在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇一

在這個(gè)“人才至上”的.年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)! 為此,，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,，既方便他人，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會的發(fā)展!

這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難,。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用,。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;

2,、時(shí)間緊迫,，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開市場,。

4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2) 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個(gè)等級，從而分配提成,。

文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對所需者無用,，可免去收費(fèi);

在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因?yàn)楸镜甑氖?，?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時(shí),，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費(fèi)用,，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次.

計(jì)劃書學(xué)生初一篇二

通過在學(xué)生會的學(xué)習(xí)和工作，讓我對學(xué)生會有了更深的.認(rèn)識和了解,。同時(shí)對于自己的部門也有了深刻的認(rèn)識,，使自己得到了提升和鍛煉。對于這學(xué)期系里的工作開展也有了一定的規(guī)劃,。

一,、認(rèn)真完成本職工作

1：負(fù)責(zé)上傳下達(dá)系里各類通知事宜，實(shí)行責(zé)任到人制,。

2,、負(fù)責(zé)系學(xué)生會相關(guān)的檔案管理、整理工作,。

3,、負(fù)責(zé)各部門活動(dòng)及例會的考勤。

4,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)會議的記錄工作,。

5、積極配合各部門搞好活動(dòng),。

二、具體工作安排

開學(xué)后便面臨著納新,，對于新增力量的注入需要有以下要求,；

1、工作態(tài)度要認(rèn)真誠懇,，待人接物要熱情禮貌,。

2、對待工作不得推脫,，在任何時(shí)候都能及時(shí)保質(zhì)保量的完成部門任務(wù),。

3、要有工作熱情和自我奉獻(xiàn)精神,，全身心的投入到工作中去,。

最終目的：不但使大家順利完成本職工作，而且使自身素質(zhì),，辦事能力,，言談舉止都得到有效的提高。

三,、每個(gè)月相關(guān)活動(dòng)的開展

為提高大家的思想教育和品德建設(shè),，系里會組織開展如；學(xué)風(fēng)建設(shè)月,，讀書月,，文明修身感恩教育月等活動(dòng),。在此同時(shí)秘書部會積極響應(yīng)號召監(jiān)督各班活動(dòng)的開展情況使全體同學(xué)在每一個(gè)活動(dòng)中都有思想感悟，在每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后建立材料庫,，將同學(xué)們的勞動(dòng)成果妥善的保存起來,。

四、秘書部自身價(jià)值體現(xiàn)

學(xué)生會成員雖然分工不同,，但目標(biāo)一致,。秘書部與其他部門密切相關(guān)，在以后的工作中其他部門的工作需要秘書部進(jìn)行積極配合,。同時(shí)我認(rèn)為秘書部不適宜舉辦活動(dòng),，舉辦活動(dòng)對于系里不具有太大的意義和價(jià)值。只有在其他部門舉辦活動(dòng)時(shí),，秘書部積極配合各部門完成活動(dòng)內(nèi)容,，將部門材料妥善保管和整理，真正的實(shí)現(xiàn)秘書部的價(jià)值,。

五,、工作總結(jié)

繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨,，堅(jiān)持不懈,，積極工作，在工作中及時(shí)總結(jié),。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇三

摘要：

隨國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、健康發(fā)展，我國進(jìn)入了快速城市化的階段,，城市居民大量增加,，城市居民的消費(fèi)水平也不斷提高，給我國的`農(nóng)業(yè)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求,。本高效生態(tài)農(nóng)業(yè),、農(nóng)家樂項(xiàng)目試圖通過生態(tài)、高效農(nóng)業(yè)同農(nóng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,，探索我國農(nóng)業(yè),、農(nóng)村發(fā)展的新路子。

本項(xiàng)目是以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),，合理布局水產(chǎn),、林地和經(jīng)濟(jì)作物；以民俗文化為先導(dǎo),，加強(qiáng)項(xiàng)目的文化,、教育功能；以休閑設(shè)施,、農(nóng)家樂為核心,，吸引城市居民到項(xiàng)目中進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi),。打造一個(gè)集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園,，成為扎根,，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

本項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)有高效生態(tài)農(nóng)業(yè),、農(nóng)家樂,、現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”以及戶外運(yùn)動(dòng)。

現(xiàn)在高效生態(tài)農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成氣候,，尤其在城市的大型超市中,，有機(jī)蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費(fèi)水平和對食品安全重視程度的提高,，高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景勢必更加廣闊,。

農(nóng)家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非?；鸨?。但這一市場目前還比較混亂，經(jīng)營者更新比較快,，很難見到規(guī)模大,、服務(wù)好、持續(xù)時(shí)間比較長的經(jīng)營者,。這一市場還留給像本項(xiàng)目這樣的后來者很大的空間,。

現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經(jīng)營方式,，在**、**等北方大中城市的**區(qū)已經(jīng)有了很好的發(fā)展,，在**區(qū)也取得了初步的成功?，F(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗(yàn)生活的一種休閑方式,，在通貨膨脹預(yù)期加大的情況下,，又有了降低生活成本的因素，它的發(fā)展應(yīng)該是“方興未艾”,！

這里的戶外運(yùn)動(dòng)主要的是素質(zhì)拓展訓(xùn)練,，是現(xiàn)在各大政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓(xùn)方式,。

本項(xiàng)目涉及的行業(yè)都已經(jīng)有了成功的案例，我們是后來者,；但是將這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)整合在一起的項(xiàng)目少之又少,，我們又成為了這個(gè)細(xì)分交叉市場的先到者,，擁有比較廣闊的市場前景。

我們在辛興鎮(zhèn)西公村考察了一塊項(xiàng)目擬用地,，此地由三位農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)組織成員承包20年,，這三位承包人對土地的開發(fā)利用有著極大地?zé)崆楹团d趣，此地有幾個(gè)大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠,，土地部分已經(jīng)種植了數(shù)目可觀的白楊樹,，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多,，但是此地交通略顯不便,，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機(jī)械的進(jìn)出,。

以此地為例,，我們的營運(yùn)計(jì)劃可以簡單的概括為兩個(gè)階段。第一階段,，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，此次建設(shè)以道路整修為主要內(nèi)容，使項(xiàng)目擬用地與外界有比較暢通的聯(lián)系,。利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件,，主要發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)?？茖W(xué)布局水產(chǎn)養(yǎng)殖格局,，主要發(fā)展甲魚、泥鰍養(yǎng)殖業(yè),，同時(shí)開展垂釣業(yè)務(wù),，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發(fā)展以特色餐飲為重點(diǎn)的農(nóng)家樂,。這一階段主要目的一是為了積累資本進(jìn)行第二階段大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，二是摸索經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。第二階段,，在積累充足資金后,，進(jìn)行大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，主要是道路,、餐飲、住宿設(shè)施的建設(shè)?，F(xiàn)在農(nóng)家樂項(xiàng)目無法做大規(guī)模的很大一部分原因是基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足市民的要求,。因此，此階段的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)既要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，又要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,?？紤]到本項(xiàng)目的主要客戶是城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級，餐飲和住宿設(shè)施的建設(shè)和營運(yùn)參照快捷酒店為宜,。同時(shí),，增加戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，比如素質(zhì)拓展訓(xùn)練設(shè)施和真人cs設(shè)施等,。在生態(tài)高效農(nóng)業(yè)方面加大投入,，建設(shè)精品菜基地,，生態(tài)養(yǎng)雞、養(yǎng)豬,，不僅做到食品原材料的自給自足,，而且可以支撐產(chǎn)品的對外銷售,。當(dāng)然,，其中預(yù)留一部分土地給現(xiàn)實(shí)版“快樂農(nóng)場”所用,。本項(xiàng)目的長期規(guī)劃甚至可以引進(jìn)沼氣技術(shù)，農(nóng)場內(nèi)部各部分間互相聯(lián)系,，互為支撐,，形成一個(gè)閉合循環(huán)、和諧有序的統(tǒng)一整體,。

根據(jù)項(xiàng)目的營運(yùn)計(jì)劃,，我們的營銷計(jì)劃也分為兩步走。第一步,，初步創(chuàng)建品牌,，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)殖,，努力將產(chǎn)品引進(jìn)**和乃至整個(gè)**的大型超市,，同企事業(yè)單位的食堂和大型餐飲企業(yè)建立良好的伙伴關(guān)系，打開產(chǎn)品銷路,，是產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度,。第二步，伴隨第二階段的營運(yùn),，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，餐飲,、住宿服務(wù)關(guān),。大力進(jìn)行品牌的建設(shè)和運(yùn)營，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)媒體,，建設(shè)強(qiáng)勢的新農(nóng)業(yè)品牌,。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內(nèi)涵，**是**文化和大汶口文化的起源地,，又擁有豐富的恐龍化石資源,，這些都為品牌的建設(shè)提供了很好的素材。

根據(jù)項(xiàng)目營運(yùn)和營銷計(jì)劃,，我們需要的人才大體需要以下幾種：

（一）農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才,，包括經(jīng)濟(jì)作物種植、家畜水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的專業(yè)技術(shù)人才,。

（二）酒店餐飲營運(yùn)等文化旅游專業(yè)技術(shù)人才,，主要支撐項(xiàng)目的酒店住宿以及戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)營。

（三）營銷人才?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)社會,，有市場企業(yè)才有發(fā)展，營銷人才必不可少,。

第二階段，總投資100萬元,，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，大力開展品牌營銷，建設(shè)現(xiàn)代化的集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游觀光為一體的大型莊園,。

首先,，作為一個(gè)交叉細(xì)分市場的先到者，可參考經(jīng)驗(yàn)少是最大的風(fēng)險(xiǎn),。其次,，與項(xiàng)目擬用地原承包人的關(guān)系問題，因涉及到土地承包等農(nóng)村比較敏感的問題,，也面臨較大風(fēng)險(xiǎn),。第三，在地理位置上本項(xiàng)目擁有一定的劣勢,，因?yàn)殡x**市較遠(yuǎn),，很大一部分城市客源被城市近區(qū)縣截流，在市場開拓方面困難比較大,。因此,，項(xiàng)目的特色成為至關(guān)重要的問題。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇四

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書是大學(xué)生在學(xué)習(xí)階段中的一次重要實(shí)踐,，為進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合素質(zhì),、使其在未來能夠更好的適應(yīng)社會需求提供了機(jī)會。在這項(xiàng)過程中,，大學(xué)生需要認(rèn)真完成計(jì)劃書,、制定詳細(xì)的計(jì)劃并加以實(shí)施,。在此過程中，我有著許多的感受與心得,，如今我想把這些分享給大家,。

二段：明確目標(biāo)與計(jì)劃

在制定大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書上最重要的是必須對自己的目標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)行明確。在學(xué)習(xí)過程中,，我漸漸地認(rèn)識到,，明確的目標(biāo)將可以幫助我們明確方向，而明確的計(jì)劃可以將我們的重點(diǎn)集中在最關(guān)鍵的事情上,。通過這種方法,，我們擁有的是足夠的時(shí)間和資源去完成重要的任務(wù)，同時(shí)也能夠避免因?yàn)橐粫r(shí)的雜亂無章而浪費(fèi)了許多無法回收的時(shí)間,。

三段：團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng)

在制定大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書過程中還有一件非常重要的事情,，那就是團(tuán)隊(duì)合作精神的建立。團(tuán)隊(duì)合作可以使我們在共同進(jìn)步的同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化,。通過這種方法,，我們可以進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的聯(lián)系，更好的合作,，發(fā)揮各自的長處,，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。在過程中,，我們學(xué)會了如何傾聽彼此之間的想法,，以及怎樣合理的分配任務(wù)，做到了和諧的協(xié)同,。

四段：細(xì)節(jié)決定成功

在大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書的制定過程中,，細(xì)節(jié)將起到?jīng)Q定性的作用。在制作計(jì)劃書時(shí),，我們需要高度關(guān)注細(xì)節(jié),，因?yàn)槟莻€(gè)細(xì)節(jié)決定了不同的成敗。對于計(jì)劃書的每一個(gè)細(xì)節(jié),，都要認(rèn)真思考,、有序安排，只有通過這樣的步驟,，才能夠做出一個(gè)成功的項(xiàng)目,。在這個(gè)過程中，我們不僅僅需要將目光放在整體,，而且還需要高度關(guān)注每一個(gè)詳情更確保順利實(shí)施,。

五段：總結(jié)

大學(xué)生的項(xiàng)目計(jì)劃書制定過程雖然有可能會引起人們的厭煩，但是在實(shí)際的操作中確是可以通過實(shí)踐,，從而逐漸成長。在過程中，我們需要積極面對困難,，學(xué)會珍惜時(shí)間,，了解我們所擁有的資源，并在實(shí)踐中不斷地迭代改進(jìn),。在這個(gè)過程中，我們將不斷成長,，不斷前行,，而最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇五

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞，但真正的`創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結(jié)的事，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題,，如團(tuán)隊(duì),、錢、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問題,。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢想，創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè),，有人說越有錢越危險(xiǎn);有人說idea很重要，有人說idea不值錢,。“創(chuàng)業(yè)是在矛盾,、極端中做出自己的選擇?！辈榱⒄f,。

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò),，就會認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板。因此,，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品,。所以，打造健康蛋糕概念,，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

：模擬方案以10平方米左右的小店為例,，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

1,、面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量,，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板工作計(jì)劃。

3,、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

a, 連鎖店的名字為：橙,，黃，綠,，青，藍(lán),，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺,，水鉆給人靜心，典雅,，精致的感覺,，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩,，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好,，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同,，這樣有利于將“蛋糕”做大!

c, 拓谷一樣的感覺,，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方,，清晰，自然,，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西,，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型,，所以成本比較高。

像普通的店面一樣,，設(shè)零售區(qū)和蛋糕工作間，另外設(shè)幾個(gè)吊籃和各式的桌椅,，shopping累了的時(shí)候可以小憩一會，因?yàn)楸镜赇N售奶茶和冰淇淋,。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇六

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,，管理并銷售,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的'存在價(jià)值,。

隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大,，喂料流程粗放,，現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無法滿足要求,，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài),，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。針對現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題,，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng),。

目錄

1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn),。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),，以其,，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能,，低廉的

2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

一,、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式,，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對棚舍條件要求較高,。

（二）

橫向螺旋輸送式,，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì),，以及長距離輸送同軸度的問題,，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難,。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以,，橫向螺旋輸送式推廣難度大,，市場空間極小，瀕臨停滯,。

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我們的產(chǎn)品是,，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國家專利,，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,，已啟動(dòng)國際申請程序。

1.我們產(chǎn)品的特性

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),，一年的實(shí)地使用,，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn),。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),，以其，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，

智能的控制系統(tǒng),，可靠的卓越

性能，低廉的

價(jià)格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，本自?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,，在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

集取,、運(yùn),、上、配料一體,，全程自動(dòng)化,，工作相對靜音，無應(yīng)激,，

節(jié)時(shí)節(jié)能,，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作,。

本系統(tǒng)工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開始,，自動(dòng)為料斗加滿料,，按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后,，加料臂伸向料桶口,，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量,，收回加料臂，完成第一組料桶加料,，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????,，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料,，并自動(dòng)向第二分軌道變軌,，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后,，自動(dòng)為料斗加滿料,，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后,，變軌至第一分軌道軌道,。

2.產(chǎn)品前景分析

一、企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競爭的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞,，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對棚舍條件要求較高。

（二）

橫向螺旋輸送式,，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉,，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒,，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的，但其對飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì)，以及長距離輸送同軸度的問題,，使其故障頻發(fā),，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以,，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小,，瀕臨停滯,。

而我們的產(chǎn)品,，采用pc智能控制系統(tǒng)，讓

集取,、運(yùn)、上,、配料一體,，全程自動(dòng)化，工作相對靜音,，無應(yīng)激,，

節(jié)時(shí)節(jié)能，易維護(hù),，適用各種棚型結(jié)構(gòu),，可多線工作。

我們的產(chǎn)品是,，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,，并獲得國家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國際專利合作條約》,，已啟動(dòng)國際申請程序,。

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國家專利

（200920025077.9）商標(biāo)、生產(chǎn)許可證,、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請程序,。

我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越,，模仿者肯定趨之若鶩,，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡單的機(jī)械,，齊人學(xué)步,，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話,，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前,，已經(jīng)完善,，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權(quán)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜,。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,，必讓他們擱淺在沙灘上。

我們的產(chǎn)品定價(jià),，以

本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價(jià)格,，顧客用1/5的年利潤，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,，從而降低管理成本，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,。提高管理效率,，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，迎接所帶來的豐厚利潤,，是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂,，敢為人先的。

隨著市場逐步認(rèn)同,，要走升值路線,，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

四,、影響購買力的因素有哪些,？

第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力,。目前,，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款,，利息與階段性市場波動(dòng),，使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營成本大、綜合效益低,，普遍對大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度,，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來,，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向,。

第二、養(yǎng)殖戶的觀念,。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔,，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn),，但咱最不缺的就是力氣,，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知,，規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì),，稍多一點(diǎn)，管理水平下降,，效益偏低,。徘徊在小農(nóng)意識與增加收入愿望的關(guān)口，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化,，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念,。

第三、機(jī)器好像在給人搶飯碗,。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過來,，只能雇工人，雖說,，雇工的管理水平對效益影響明顯,，但對雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn),，激發(fā)雇工人積極性,，使雇工人多付出點(diǎn)，對養(yǎng)殖場主來說,，照樣利潤頗豐,。再加上養(yǎng)殖場主與雇工人關(guān)系相對穩(wěn)定，一般以年計(jì)算,，日久生情,，人之常情。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為,，用了自動(dòng)送料機(jī),，養(yǎng)殖場主就會辭掉雇工人，機(jī)器在給人搶飯碗,，其實(shí),，我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人,，細(xì)化管理,，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，機(jī)器使用后,，從容的對雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué),。

第四,、功能有些單一,。養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象,，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫,、消毒、治病,、環(huán)境監(jiān)測,、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,，并申請了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

五,、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能？企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃,？

我們的初衷就是建立一個(gè)

建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對企業(yè)的智慧貢獻(xiàn),，肯定員工的軟實(shí)力,，提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性；存儲產(chǎn)品完善的軌跡,，為再次創(chuàng)新提供思考高度,，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。

創(chuàng)新檔案表目錄如下：

創(chuàng)新時(shí)間,；創(chuàng)新載體,；項(xiàng)目名稱；倡議人,；協(xié)作人員,；價(jià)值評估等。

這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能的有效保證,，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個(gè)參差不齊且逐步提升,、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程,。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度,，質(zhì)量管理要記錄在案,，經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差,，即正負(fù)20%,，由制作人,、生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案,，大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序,。

質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

工序;制作人；工件名稱,；實(shí)際工差,；要求公差；處理意見,；生產(chǎn)對象負(fù)責(zé)人等,。

關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象,，除了代替重體力勞動(dòng)還對降溫,、消毒、治病,、環(huán)境監(jiān)測,、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案,，并申請了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

此外,，隨著公司壯大,，我們還會開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機(jī)械,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè),，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過我們有

序地運(yùn)作,，使

商機(jī)變成周密的計(jì)劃,，再使計(jì)劃變成

有力地執(zhí)行，配置稀缺資源,，創(chuàng)造價(jià)值,。對于初創(chuàng)企業(yè)，

人的因素尤為重要,。高素質(zhì)的管理人員,，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：

第一條 董事會是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，由全體公司股民組成,。

董事會行使下列職權(quán)：

（一）審議、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度,；

（二）選舉和罷免理事長,、理事,、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會公司股東；

（三）聽取理事長或者理事會關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告,；

（四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資,；

（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃；

（六）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案,；

（七）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案,；

（八）審議批準(zhǔn)理事會、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告,；

（九）決定重大財(cái)產(chǎn)處置,、對外投資、對外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng),；

（十）對合并,、分立、解散,、清算和對外聯(lián)合等作出決議,；

（十一）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格,、報(bào)酬和任期,。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負(fù)責(zé)召集,，并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會議內(nèi)容,。

第三條 有下列情形之一的,，本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會：

（一）百分之三十以上的公司股東提議,；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議；

（三）理事會或董事會提議,。

董事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會的,，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會。

第四條 董事會會須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開,。公司股東因故不能參加董事大會,，可以書面委托其他公司股東代理。

董事會選舉或者做出決議,，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過,；對修改本公司章程，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn),，增加或者減少公司股東出資,，合并、分立,、解散,、清算和對外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的,，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù),，在公司股東代表大會上行使表決權(quán),。

第五條 本公司設(shè)董事事長一名，為本公司的法定代表人,。理事長任期2年,，可連選連任。

董事長行使下列職權(quán)：

（一）主持公司股東大會,，召集并主持董事會會議,；

（二）簽署本公司公司股東出資證明；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理,、財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書,；

（四）組織實(shí)施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實(shí)施情況,；

（五）代表本公司簽訂合同等,。

第六條 本公司設(shè)理事會，對公司股東大會負(fù)責(zé),，由3 名公司股東組成,，設(shè)副理事長 2人。理事會公司股東任期2年,，可連選連任,。

理事會行使下列職權(quán)：

（一）組織召開公司股東大會并報(bào)告工作，執(zhí)行公司股東大會決議,；

（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算,、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交公司股東大會審議,；

（四）組織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng),；

（五）管理本公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全,；

（六）接受,、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議,；

（七）決定公司股東入股公司,、退出公司、繼承,、除名,、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng),；

（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理,、財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員,。

第七條 理事會會議的表決，實(shí)行一人一票,。重大事項(xiàng)集體討論,，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),，其意見記入會議記錄并簽名,。理事會會議邀請董事長、執(zhí)行監(jiān)事,、監(jiān)事長,、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權(quán),。

第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名,，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事,、董事會會議,。

第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會，由1 名監(jiān)事組成,，設(shè)監(jiān)事長一人,，監(jiān)事長和監(jiān)事會公司股東任期 2年，可連選連任,。監(jiān)事長列席理事,、董事會會議。

監(jiān)事會行使下列職權(quán)：

（一）監(jiān)督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執(zhí)行情況,；

（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作；

（三）監(jiān)督理事長或者理事會公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況,；

（四）向公司股東大會提出年度監(jiān)察報(bào)告,；

（五）向理事長或者理事會提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議,；

（六）提議召開臨時(shí)公司股東大會,；

（七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

第十條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集,，會議決議以書面形式通知理事會,。理事會在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。

第十一條 監(jiān)事會會議的表決實(shí)行一人一票,。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開,。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),，其意見記入會議記錄并簽名,。

第十二條 本公司經(jīng)理由理事會聘任或者解聘,，對理事會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作,，組織實(shí)施理事會決議,；

（二）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

（三）擬訂經(jīng)營管理制度,；

（四）提請聘任或者解聘財(cái)務(wù)會計(jì)人員和其他經(jīng)營管理人員,；

（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員。

本公司理事長或者理事可以兼任經(jīng)理,。

第十三條 本公司現(xiàn)任理事長,、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會計(jì)人員不得兼任監(jiān)事,。

第十四條 本公司理事長,、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn),；

（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有,；

（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng)；

（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長,、理事,、監(jiān)事、經(jīng)理,。

理事長,、理事和管理人員違反前款第（一）項(xiàng)至第（四）項(xiàng)規(guī)定所得的收入，歸本公司所有,；給本公司造成損失的,，須承擔(dān)賠償責(zé)任。

用實(shí)力說話,，用責(zé)任心工作,，理解自己，找到學(xué)習(xí)的方向,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，樹立職業(yè)道德。

我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，必須擁有

數(shù)量足夠的,、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才,，除了招募外,，還要加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。

其過程是：開始小規(guī)模

嘗試-------小戶

發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化

改造------

淘汰效益不好的小戶

。當(dāng)市場波動(dòng)時(shí)尤為明顯,，沒有現(xiàn)代化改造的大戶,，因其生產(chǎn)成本高，管理相對粗放,，也相當(dāng)難熬,。

從這個(gè)意義上講，

只要是養(yǎng)殖戶,，就是我們潛在的市場,。全國有無數(shù)無數(shù)我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大,。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù),，市場處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然,，也有類似的送料設(shè)備,，因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定,、適應(yīng)性差,，市場容量極小，不可能與我們抗衡,。

市場對我們的產(chǎn)品的需求是

顯而易見的,，可以說已到

迫切的程度，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任,，區(qū)域內(nèi)營銷的計(jì)劃為,，第一年度，開發(fā)用戶5%,，第二年度30%,，第三年度50%以上。

5.營銷策略

通過我們對消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析,，結(jié)合企業(yè)自身的狀況,，制定營銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理,；

（二）建立

銷售部,，監(jiān)管縣域代理權(quán),；

（三）公司進(jìn)行統(tǒng)一的

廣告策略,；

（四）

價(jià)格決策，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

年利潤1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣,，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃，完善營銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn),，我們的策略要融合市場情況,，而成熟,、完善起來

,。

6.制造計(jì)劃

一,、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場地。目前三地均有相應(yīng)的場地,。

二,、落實(shí)前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶,。目前已落實(shí)兩家,，另有三家再談,，其它有待開拓。

三,、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列,，十二個(gè)型號的產(chǎn)品詳圖；

四,、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金,，量化引進(jìn)部件數(shù)量，落實(shí)對供應(yīng)商提供部件的要求,；

五,、建設(shè)一線員工隊(duì)伍,，電氣自動(dòng)化,、微電子、噴漆,、電焊,、鈑金等,；

六,、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場后的穩(wěn)定性和可靠性,？

除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠前要嚴(yán)格長時(shí)間使用檢測,；2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn),；3》對生產(chǎn)對象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天,。

七,、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日,，組裝程序按設(shè)計(jì)要求,。

八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則：

（一）工具管理

1,、每天檢查歸案情況,。

2、抽查進(jìn)行使用是否良好,。

3,、對故障工具及時(shí)進(jìn)行維修,。

4,、對老化工具，必要時(shí),，進(jìn)行更換,。

5、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座,?？臻g和長度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長兜。

6,、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后,，所有工具須歸案。

7,、自制工具放于工具案上,，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名,，如何理好用,，盡量減少重復(fù)自制。

8,、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽,，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標(biāo)簽,。

9 ,、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良,，及時(shí)與班組長和維修人員聯(lián)系。

10,、每名工人配發(fā)5枚卡條,，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章,、臂章或胸章用,，卡條上記有啟輝標(biāo)志，個(gè)人姓名,、技術(shù)職稱等信息,。

（二）下角料處理細(xì)則

技術(shù)下角料，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器,，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上,。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì),、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì),、pvc《垂直角料架：設(shè)計(jì)制作的新型料架,，特點(diǎn)是節(jié)約空間，便于取放,，便于選料》質(zhì),，分別放于不同容器便于做廢料處理。

廢料,、角料,，要做到即時(shí)清理，或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理,，保持工作現(xiàn)場有效清潔,。

（三）表面處理細(xì)節(jié)

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平,。

2組件加工成型后存在樓角,，人員易于看到，觸到之處須倒角處理,，倒角大小視組件作用,。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平,，不會劃傷安裝人員和影響美觀,。

3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理,，無條件用磨片(砂輪)處理,，再用紙片拋光，找平,，見光,。

4噴漆除鍍漆外，一遍底漆,，2次面漆,。給紋漆也應(yīng)噴底漆。

5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則,。

6對噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求,。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域,，不再噴漆工種子職工之列,。

7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工。

8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差,，乘漆密閉保存,。

9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上,。

10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ),。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷,，表面涂裝不合格,，尺寸超公差等。修善后可安裝,，否則追就完全責(zé)任。

2安裝不越序,，對于漏裝工件,，下一工序應(yīng)即時(shí)反饋,，否則負(fù)60%責(zé)任,。

3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間,，保持自我屋地整潔,，避免互相干擾,。

4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹,，兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,，否則會留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革,。使安裝更趨于優(yōu)化,。

6安裝工具應(yīng)用專用平臺或工具盒放置，不應(yīng)該席地放置,。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外,，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定,，必須達(dá)到規(guī)定力矩,。

8所上螺絲，須一次上全,，避免遺漏,，減少半途終止安裝，誤做他事的機(jī)會,。

9安裝嚴(yán)格控制精度,，盡量彌補(bǔ)加工誤差，高低左右精益求精,。

10做到整潔安裝,，清潔安裝，順暢安裝,，高精度安裝,。

（五）設(shè)備用電安全管理

1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下，不得操作設(shè)備,，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù),。

2向全體員工灌輸安全第一理念。

3所使用的移動(dòng)電源線,，靠人行道邊緣,，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處,。

4規(guī)范配電箱,，施行一機(jī)一用（一漏保）禁止一閘多用。

5設(shè)備專用電源線,，能永久固定的做永久固定處理,。非固定電源線做防護(hù)處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害,，影響電源線壽命和用電安全,。

6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設(shè)備要定期維護(hù),，發(fā)現(xiàn)問題,，即時(shí)解決,，日保，月保有條理,。

8保持工作屋地干凈利落,，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理,。

9愛護(hù)所有使用設(shè)備,，禁止野蠻操作，如手持電源線,，控制線,，氣帶等，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動(dòng),。

10操作人員對設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭,，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭,，絲錐保持銳利,，噴槍班保養(yǎng)，使設(shè)備工具外表好看,，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案

。本縣有1500家養(yǎng)殖戶,。

第一年度,，開發(fā)用戶5%，

銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）,；

每臺收益為：4000~10000元,；

每股收益：3000~7500元；

第三年度,，開發(fā)用戶50%,，收益上漲十倍！

銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

每臺收益為：4000~10000元,；

每股收益：30000~75000元,；

以上收益

僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)將開發(fā)全國市場,，每股收益還會

幾何倍增。

即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個(gè)縣,；

二,、資金的來源方案

（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????

（二）民間信貸：計(jì)息1分；

（三）銀行貸款：?積極申請聯(lián)保貸款?利用

專利證書貸款

（四）ybc創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款,；并獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo),。

ybc幫助的對象是18~35歲的青年人,，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè),，有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情,，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，籌措不到啟動(dòng)資金的人,。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬~5萬元啟動(dòng)資金,，并可獲得“一對一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。ybc專項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金,，金額不高于人民幣5萬元,，無息無抵押擔(dān)保，以按揭方式每月還款,，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年,。ybc的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的,。

（五）發(fā)放股金,；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

第一種：1萬元總收益=計(jì)息+紅利*3年,；

2萬元總收益=計(jì)息+紅利*4年,；

3萬元總收益=計(jì)息+紅利*5年。

保本保息,，如提前還息,，紅利仍拿滿3~5年。

第二種：總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份（或隨時(shí)進(jìn)退）,，

頒發(fā)股權(quán)證書,，按照國家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持,、撤銷等事務(wù),。

（六）積極

按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當(dāng)?shù)卣暾垊?chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,，努力通過省級政府科技局評價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目,，然后再申請創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，從而走上政府扶持的道路,。

三,、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格：

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：

本著”

艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金,。

本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊,，商標(biāo)注冊20xx元，產(chǎn)品許可證申請5000元,，3萬元用于前期研發(fā)補(bǔ)助,，2萬元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購置,，3萬元用于產(chǎn)品原材料購置，,。1萬元用于廠區(qū)工作環(huán)境,，5萬以上流動(dòng)現(xiàn)金。

規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉庫,，不必修建,可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足,，可以租賃它們的廠房和倉庫,，既節(jié)約了時(shí)間，資金,，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．即：600*8*12=57600元。

但根據(jù)市場分析,，前期主要開拓本縣及周邊市場,。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了,，又會省很多錢,。但是會影響銀行貸款數(shù)額。場地安排好后,，可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動(dòng)資金.

15萬元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

計(jì)劃書學(xué)生初一篇七

由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí),，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對口的實(shí)習(xí)單位。因個(gè)人原因,，我的.工作城市選擇在自己的家鄉(xiāng)石家莊,。

首先，要通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況,，積極尋找實(shí)習(xí)崗位,。

求職計(jì)劃：

(1)撰寫自己的個(gè)人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單,，要盡量與眾不同,，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前。

(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷,，參加一些招聘會,，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司,，要多加關(guān)注,，多打電話詢問。此外,，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑,。

(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問,，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會,。

(4)此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻,，從中汲取經(jīng)驗(yàn),，提高自己的應(yīng)聘能力。

(5)這求職途中定會艱難,，自己一定要能堅(jiān)持不懈,，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作,。

(二) 單位實(shí)習(xí)

一,、 實(shí)習(xí)目的

結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識,，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理,，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程,，學(xué)習(xí)企業(yè)文化,，學(xué)會與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材,，為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容,，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。

2,、了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu),，人員構(gòu)成，運(yùn)營模式和管理方式,。

3,、了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理,、客戶發(fā)展模式等等,。

4,、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。

5,、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營中存在的問題。

三,、 實(shí)習(xí)方式

1,、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解,，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談,。

2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容,，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識,。

四、 實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)過程中,，自己要多多觀察,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作,，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作,，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理,、分析,，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。

五,、 實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日20xx年x月x日

計(jì)劃書學(xué)生初一篇八

我叫,，1988年出生于中國。于20xx年考入x大學(xué)系攻讀碩士研究生,。我對藝術(shù)創(chuàng)作十分熱愛,，在校期間得到過許多跟來自于韓國的老師學(xué)習(xí)的機(jī)會，在與他們接觸的同時(shí)我被韓國人那種對藝術(shù)的執(zhí)著,、對美的理解和對學(xué)習(xí)認(rèn)真的態(tài)度所觸動(dòng),，這使原本沒有出國打算的我突然有了去韓國學(xué)習(xí)的沖動(dòng)。在與老師的溝通下,，我有幸能得到去韓國xx大學(xué)學(xué)習(xí)交流一年的機(jī)會,。正如我所知xx大學(xué)是韓國頂級的藝術(shù)類大學(xué)之一，我的老師也曾經(jīng)在這里深造過,。所以,，對于這一年我非常珍惜，為了不浪費(fèi)每一份每一秒，在韓國的一年我將嚴(yán)格地按照我的計(jì)劃進(jìn)行,，合理的利用時(shí)間!

一,、專業(yè)學(xué)習(xí)方面。按照相關(guān)規(guī)定我的出國留學(xué)時(shí)間是從20xx年3月——20xx年3月,。在為期一年的學(xué)習(xí)過程中,，首先，在出國的第一個(gè)月我要整理思路,，將出國的新的感受作為我新的創(chuàng)作的出發(fā)點(diǎn)，最重要的途徑就是跟上老師的思路,，然后著手開始新的創(chuàng)作,。其次，是關(guān)于作品量(最后展覽)的問題,，作為學(xué)習(xí)的總結(jié),，在回國前的最后一個(gè)月中要做一次個(gè)人作品的展覽。所以在韓國的一年當(dāng)中除了要跟上老師平時(shí)帶的專業(yè)課完成作業(yè)以外,，平時(shí)還得利用課余時(shí)間做自己的作品,，也就是說，保證在每個(gè)月結(jié)束的時(shí)候能夠完成一件能夠作為展品展出的作品,。

二,、語言方面。為了更直接的學(xué)習(xí)到知識,，不僅要堅(jiān)持每天的語言課,，還要每天堅(jiān)持練習(xí)，平時(shí)多與老師和同學(xué)交流,，做到回到國內(nèi)后能掌握單獨(dú)與韓國人交流的技能,。

三、生活方面,。韓國作為東方的禮儀之邦,，有很多方面值得我們再學(xué)習(xí)。例如：平時(shí)和老師之間的禮儀,，和朋友,、同學(xué)之間的禮貌都是我們要多學(xué)習(xí)的地方。另外,，利用節(jié)假日盡可能多的參觀韓國的博物館,，更深層的了解這個(gè)民族的文化和風(fēng)土人情。

四,、回國,。通過在韓國學(xué)習(xí)一年的經(jīng)歷，我會從我個(gè)人理解的角度出發(fā)，寫一篇有關(guān)中韓藝術(shù),、文化差異以及我個(gè)人見解的文章,。此外，在藝術(shù)創(chuàng)作方面,，會根據(jù)我在韓國看到的,、學(xué)到的運(yùn)用到我今后的創(chuàng)作中來。

我相信,，我一定會利用好這一年的時(shí)間,，做出更好的創(chuàng)作，做好中韓交流使者的代言人!在此,，我衷心地希望貴國能接受我的留學(xué)申請,，謝謝!

計(jì)劃書學(xué)生初一篇九

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展,，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金,、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1,、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別,，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2,、選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子,。

3,、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度,。 開店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

4,、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品,。 你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片,。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),，只有名稱會顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。通常網(wǎng)站會提供起始價(jià)、底價(jià),、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置,。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元,。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng),，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格,。但是網(wǎng)上競價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買家從此向上出價(jià),。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍,，就是吸引注意力的好辦法,。 但是起始價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),，例如定105元為底價(jià),，以保證商品不會低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊,。

如果賣家覺得等待競拍完畢時(shí)間太長，可以設(shè)置一口價(jià),，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,，也不可能托高價(jià)錢,。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6,、營銷推廣,。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接,。

7、售中服務(wù) ,。顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出,，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱、電話等,，否則將予以處罰,。

9、評價(jià)或投訴 ,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意,，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評,。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù) ,。這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

1,、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品,。 物以稀為貴,，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到,，買家為什么還要來買你的,，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了,。即使能賣出去,，也賺不了錢。你要找些少見的商品,，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了,。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,。許多商品在不同的地區(qū),，價(jià)格相差很多，例如電器類,，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,，而收藏品在古都城市(北京，西安,，洛陽)又比沿海便宜的多,，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略,。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉,，如果你:熱愛手工,，熱愛十字繡，熱愛手繪,，熱愛創(chuàng)造性的事情,，不妨開個(gè)相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的,。因?yàn)樘厣臇|西少,，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行,，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下,。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,。主動(dòng)回答會員的問題,，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時(shí)間長了,，口碑效應(yīng)好了,，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你,?？傊總€(gè)人都有自己的特長的。任何時(shí)候,，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要,，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的,。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了,。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任,，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有,，只有網(wǎng)上才能買到,，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地,，判斷常常是錯(cuò)誤的,，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇十

現(xiàn)今的時(shí)代發(fā)展很快,，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿,，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，在手機(jī)方面更是如此,，大學(xué)生市場調(diào)查計(jì)劃書,。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校，手機(jī)的普及率可見一斑,，拿我班來說,，全班39人,，36人有手機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,，購買手機(jī)的大學(xué)生會越來越多,，而且手機(jī)更換的頻率也越來越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個(gè)群體,，他們是以后手機(jī)消費(fèi)的主流群體,，因此了解他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場調(diào)查,，并以此為目標(biāo)制定如下調(diào)查計(jì)劃,。

這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對大學(xué)生了解他們對手機(jī)偏好的選擇，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來預(yù)測以后的需求狀況,。

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：

1、大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何,？

2,、大學(xué)生購買手機(jī)的影響因素有哪些？

3,、大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何,？

這次調(diào)查是以大學(xué)生為對象，由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學(xué)生為主,，并以河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)為重點(diǎn)調(diào)查單位,。

這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法，并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行,，調(diào)查報(bào)告《大學(xué)生市場調(diào)查計(jì)劃書》,。

第一步，制定調(diào)查計(jì)劃,；時(shí)間：5月22日至23日

第二步,，發(fā)放調(diào)查問卷；時(shí)間：5月24日至28日

第三步,，整理分析數(shù)據(jù),；時(shí)間：5月29日至31日

第四步，編寫調(diào)查報(bào)告,；時(shí)間：6月1日至2日

第五步,，建立預(yù)測模型；時(shí)間：6月3日至8日

第六步,，完成預(yù)測報(bào)告,；時(shí)間：6月9日至16日

計(jì)劃書學(xué)生初一篇十一

新的一學(xué)年即將開始，對于我們學(xué)生會體育部的工作又是新的開始,；新開始就得有新的.形象.做出新的成績,?；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真.成績可佳,；展望新學(xué)年,，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。

體育部職責(zé)：體育部要正確了解我系情況,，結(jié)合我系的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā),，組織全系學(xué)生開展體育活動(dòng)認(rèn)真完成系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核.檢查和批評,，加強(qiáng)部門與部門之間的合作,，充分開展我系的各項(xiàng)體育活動(dòng)。

在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平,，以正確科學(xué)的方法協(xié)調(diào),，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快了.和諧.積極向上的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)集體中大家都能活躍.團(tuán)結(jié).有自己的主見有自己的思想,，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進(jìn)取,。

在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時(shí)做到：加強(qiáng)部門與部門之間的合作，相互體諒,，相互學(xué)習(xí),，有事相互商量處理，共同進(jìn)步共同發(fā)展,。

在協(xié)調(diào)部門與主席團(tuán)關(guān)系時(shí)做到：認(rèn)真服從主席團(tuán)的指揮,，全力完成主席團(tuán)所布置的任務(wù)，積極開展工作,，有事向主席團(tuán)匯報(bào),。

在新的學(xué)年里，我們體育部的工作也將會有新的面貌,，我們體育部將會從以下幾個(gè)方面開展工作：

一,、首先，就是我們體育部的內(nèi)部改造,，在開學(xué)初我們部要從大一的新生中招納新的體育部成員,，不斷擴(kuò)充我們體育部力量。

二,、在開學(xué)之后，我們體育部將組織如實(shí)進(jìn)行系里的迎新籃球比賽,，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)加于總結(jié)盡我們?nèi)k好此活動(dòng),；活動(dòng)詳情我們會在策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度上寫明；通過這次活動(dòng)融合了學(xué)習(xí)氣氛以及提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,；到時(shí)候也需要各部門的鼎力相助,。

我們部門都是熱愛體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué),，基于這個(gè)特點(diǎn)希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門.最亮麗的風(fēng)景線。

以上是體育部這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃,，真誠希望體育部能夠真正起到活躍學(xué)校體育文化活動(dòng)的作用,，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。

計(jì)劃書學(xué)生初一篇十二

由于資金有限,，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店,，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大,，人們的審美要求越來越高,，對于服飾的要求越來越高，他們追求個(gè)性,，追求時(shí)尚,，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些,，網(wǎng)上的交易金額才會增長的如此迅速,。而我們選擇了女性的服飾，因?yàn)榕允亲類勖赖娜巳?，所以服飾對于女性永遠(yuǎn)不會被淘汰,。

據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言,，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù),，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件,，平均每分鐘售出4.8萬件商品,。在20xx年時(shí)，其用戶才為1.7億,。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就,，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天,，它的發(fā)展前景將是一片的光明,。

作為一名大學(xué)生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:

第一,，我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;

第二,，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;

第三，我們對于外界事物有很強(qiáng)的接受能力,。并且近幾年來,，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺，這在某些方面為大學(xué)生提供了很大的方便,，所以,，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1,、服裝店服務(wù)宗旨

打造誠信商品,，在誠信中追求自我發(fā)展

現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大,，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問題,，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度,，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個(gè)的買家,，只有這樣，我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢,，在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘?，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。

2,、服裝店的目標(biāo)

客戶滿意了,，我們才能放心。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度,，樹立良好的品牌知名度,。因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲,，才會有更多的人光顧本店,，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量,，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的,。

1、信息的主要來源

(1)個(gè)人來源：通過周圍的朋友與同學(xué),、親友等的關(guān)系來獲取信息;

(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會,，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;

(3)經(jīng)驗(yàn)來源：通過消費(fèi)者使用商品的評價(jià)來獲得信息。

2,、信息的收集過程

(1)問卷調(diào)查法

把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷,，調(diào)查人們的心理需求;

(2)人員訪問法

通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;

1、行業(yè)的分析

網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢,，這樣就節(jié)省了一部分資金,，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣,，地域范圍也較廣,，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢,，它省去了人們的不少時(shí)間。而且網(wǎng)上購物有時(shí)候會有團(tuán)購,，所以很多人都會因?yàn)閳F(tuán)購的便宜而去參加團(tuán)購，繼而促進(jìn)消費(fèi),，所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的,。

2、市場調(diào)查

商品的價(jià)格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系,，每個(gè)人的生活都離不開生活服飾,，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群,，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時(shí)間又保證買到了商品,。但是對于服裝的價(jià)位我們要要求的合理,，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會的發(fā)展,，人們的生活水平也在提高,，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力,，必須增加自已的誠信度,，讓人們最低的價(jià)格購買到最好的商品。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

現(xiàn)在,，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加,，網(wǎng)購的人越來越多,，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大,，但是機(jī)遇也是并存的,，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的。

4,、客戶分析

大部分的網(wǎng)購用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士,。同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購買的商品的類別和價(jià)位都是不同的,。但是從服裝的成交額來看,，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例,。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些,。

1、管理者與任務(wù)

網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小,，網(wǎng)店信用度較低,，所以一開始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略,，當(dāng)隨著交易量上漲后,，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利,，此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模,，因此就尋找合作伙伴。

2,、營銷策略分析

(1)服裝的質(zhì)量策略

商品的交易一定要保證質(zhì)量,，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后,，才會給你的信用度進(jìn)行評價(jià),，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品,。這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模,，擁有更大的發(fā)展空間。

(2)品牌策略

很多人都會相信擁有品牌的衣服,，所以要用心打造自已服裝的品牌,，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片,，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片,，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無誤,，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情,，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的,。

(3)促銷策略

拽住用戶的心理,，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營,?；蛘哔I家買了商品以后，送出一些小禮品,，那么買家會非常高興的,，評價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會上來,。

(4)宣傳策略

可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳,，發(fā)一些傳單,，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨,，無形中給買家加深印象,。

對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的,，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些,。

一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場定價(jià)法,、心理定價(jià)法。每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法,，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法,，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià);市場定價(jià)法，根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),，它拋開成本,，賺取它所能夠賺取的最高利潤。

在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià),。每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益,。對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者(在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線,，略高于市場平均價(jià)),，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略),，市場跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級,，接近于市場平均價(jià)),，市場補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)

心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣,，在零售價(jià)格中,，用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略,、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的,。其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品,，它使消費(fèi)者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品,，注意不要濫用，以免失去市場;特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理,，企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用,，否則會影響企業(yè)的形象,，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法。

1)利用人際關(guān)系,，尋找外貿(mào)尾單

我們平時(shí)所說的‘a(chǎn)貨’,，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫存,。還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓,，有時(shí)甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當(dāng)然不會是最新的,，但是它的名牌效應(yīng)是還在的,，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源,。當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的,，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源。

2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個(gè)城市里,，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場,。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺,，充分的顯示了它的優(yōu)越性,，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便,，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù),，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了,，一般,，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的,，不過,，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了,。

3)網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片,，產(chǎn)品介紹等資料,，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金,，讓他發(fā)貨,，然后代銷者從中賺取其中的差額。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言,，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道,。它不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流,，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨,，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照,，描寫商品介紹的麻煩,，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家,。

4)廠家直接進(jìn)貨

如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式,，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源,，并且信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

5)清倉產(chǎn)品

因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢,，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤,。

1,、營業(yè)額收入

因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主,，以盈利為輔,，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后,，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額,。

2、支付方式

網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,，后進(jìn)行貨到付款,，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大,，并不能保證基本的利益,，所以在初期的時(shí)候會少用。

3,、訂貨方式

網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4、送貨方式

快遞/送貨上門/ems等三種方式

1,、開始投資

網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,，所以大約需要4000元人民幣。

2,、第二期投資

由于品牌的信譽(yù)度增加了,，所以我們對于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價(jià)段,，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等，還要聘請員工,，大約需要20000人民幣,。

3、其他成本

包括淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件以及用到工作的電腦,，還有商品的包裝等,，大約需要5000元人民幣。