當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

年終總結(jié)展望未來(lái)篇一

1.只要你不懈地挖掘自己的鉆石寶藏——不懈地運(yùn)用自己的潛能——你就能夠做好你想做的一切,。你就能夠成為自己生活的主宰。

2.展望未來(lái)的短語(yǔ)昨天,，永遠(yuǎn)屬于過(guò)去,，過(guò)去不管成功或失敗，永遠(yuǎn)屬于死神;昨天,，如一顆隕落的流星劃過(guò)天際,，來(lái)不及招呼;昨天,，如一朵朵漫天飛舞的的蒲公英，盡顯其招搖之態(tài),。

3.十七歲的夢(mèng),，踩著單車(chē)，在單車(chē)的輪子上慢慢地流逝,。十七歲的夢(mèng),，笑容那么地真摯狂野，在一次次狂野的笑聲中流逝,。十七歲的夢(mèng),，字典里查不到傷心的字眼,，面對(duì)未知的前方,，害怕伴隨著期待和憧憬。那些最初的夢(mèng)想,，想飛卻又飛不起來(lái),，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷，只能勇敢,。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀,，才有可能飛起來(lái)，像歌詞里面一樣,，把眼淚裝在心上,，就會(huì)開(kāi)出勇敢的花。

6.未來(lái),，就是你站在茫茫大海的這一邊,，遙望著海的那一邊，充滿(mǎn)好奇心,，憧憬這對(duì)海那邊的向往,，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來(lái)的勇氣,。

7.回首過(guò)去，我們心懷坦蕩,，回首過(guò)去,，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過(guò)去，我們沒(méi)有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過(guò)去,，我們沒(méi)有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過(guò)去,，了解最真實(shí)的自我,，看清今后的方向,，選好航程，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造,。

8.在青春時(shí)節(jié)取得突出成就的青年,，懂得一寸光陰一寸金的道理，心懷祖國(guó),，心系民眾,，目標(biāo)清晰，為人真誠(chéng),，做事勤奮,，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為,。

9.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒(méi)有停息，夢(mèng)想在前方,，未來(lái)也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢(mèng)想吧!展望未來(lái)吧!

10.有失敗也會(huì)有成功,，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌,，有憂(yōu)傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩,。

12.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀,，而且非常耐用,。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,，還有多彩的顏色,。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂(lè),，高興時(shí),，它會(huì)變成紅色和快樂(lè)的歌曲,，生病時(shí)，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲,。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),，可以為盲人、迷路的人,、在野外旅游的人們,，還有家長(zhǎng)追蹤小孩的行蹤，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚,。

13.立足今日,，我們擦亮眼睛，走過(guò)昨日逝去的歲月,，點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個(gè)起點(diǎn),，又一輪朝陽(yáng)，請(qǐng)打開(kāi)你的心靈之窗,，擁抱陽(yáng)光!擁抱今天吧!

14.南山得心跳仍在繼續(xù),，我們的腳步也沒(méi)有停息，夢(mèng)想在前方,，未來(lái)也在前方,。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢(mèng)想吧!展望未來(lái)吧!

15.回首過(guò)去,，我們心懷坦蕩，回首過(guò)去,，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過(guò)去,，我們沒(méi)有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過(guò)去,，我們沒(méi)有黯然傷神,，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過(guò)去,，了解最真實(shí)的自我,，看清今后的方向，選好航程,，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造,。

16.人總是那樣感性,、值得懷念的太多,、思念永遠(yuǎn)不會(huì)停止、曾經(jīng)的美好,、如今的陌生,、未來(lái)的談然。

17.十七歲的夢(mèng),，踩著單車(chē),，在單車(chē)的輪子上慢慢地流逝。十七歲的夢(mèng),，笑容那么地真摯狂野,，在一次次狂野的笑聲中流逝。十七歲的夢(mèng),，字典里查不到傷心的字眼,，面對(duì)未知的前方,，害怕伴隨著期待和憧憬。那些最初的夢(mèng)想,，想飛卻又飛不起來(lái),，但卻一次次地激勵(lì)著我去面對(duì)一切的坎坷，只能勇敢,。只有勇敢的人才有一對(duì)隱形的翅膀,，才有可能飛起來(lái)，像歌詞里面一樣,，把眼淚裝在心上,，就會(huì)開(kāi)出勇敢的花。

18.未來(lái),，就是你站在茫茫大海的這一邊,，遙望著海的那一邊，充滿(mǎn)好奇心,，憧憬這對(duì)海那邊的向往,，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來(lái)的勇氣,。

19.我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是總結(jié)做的好的地方,，反省做的不好的地方，然后以最佳的狀態(tài)投入到新的學(xué)習(xí)中去,，想想古往今來(lái)的偉人,，誰(shuí)不是經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)的磨難，誰(shuí)不是歷盡千辛萬(wàn)苦,，誰(shuí)不是在一次一次的跌倒之后又頑強(qiáng)不屈地站起來(lái),，所以，作為中學(xué)生的我們更應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái),，跌倒并不可怕,，可怕的是一蹶不起，我們要有信心,，要有堅(jiān)韌不拔的毅力,，努力拼搏，展望屬于我們的未來(lái),。

20.我想要是有這樣的筆就好了：它不但外面美觀,，而且非常耐用。它的筆油永遠(yuǎn)都用不完,，還有多彩的顏色,。它會(huì)根據(jù)你的心情改變顏色和音樂(lè)，高興時(shí)，它會(huì)變成紅色和快樂(lè)的歌曲,，生病時(shí),，它會(huì)變成黑色和舒適的歌曲。它的筆帽上還裝有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),，可以為盲人,、迷路的人、在野外旅游的人們,，還有家長(zhǎng)追蹤小孩的行蹤,，它都會(huì)為你調(diào)查得清清楚楚。

21.有失敗也會(huì)有成功,，有咸淡的淚水當(dāng)然也少不了甜美的微笑,，有失落才構(gòu)成昨日纏綿的歌，有憂(yōu)傷才會(huì)有昨日煥發(fā)的浪漫色彩,。

22.展望未來(lái),，要有實(shí)力。南山中學(xué)的名號(hào)是享譽(yù)天府的,，享譽(yù)神州的,，正因?yàn)槟仙降膶?shí)力雄厚，南山的學(xué)子優(yōu)秀,，我們共同構(gòu)筑了一個(gè)百年名校,，真金不怕火煉，我們不能也不會(huì)怕考驗(yàn)的,，是經(jīng)得起考驗(yàn)的,，我們要繼續(xù)提升自己的實(shí)力，展望我們美好的未來(lái),，延續(xù)南山的精彩，增添南山與南山人的魅力,，加油吧!學(xué)友們,，老師們，前方的輝煌還需要我們共同去譜寫(xiě),。

23.展望未來(lái),，要有勇氣。有句話是這樣說(shuō)的：“你若失去錢(qián)財(cái),，失之甚少;你若失去勇氣,，則失去了一切?！蹦仙綄W(xué)子,，灌注了精神與霸氣，我們來(lái)到了南山,，既要學(xué)習(xí)知識(shí),，也喲鍛煉意志,。在南山精神的帶領(lǐng)下，在老師的教導(dǎo)下,，我們相信,，南山學(xué)子是自信的，勇敢的,，堅(jiān)強(qiáng)的,。我們要敢于面對(duì)，不退卻,，為了美好的未來(lái),，就算有無(wú)數(shù)荊棘阻擋，我們相信柳暗花明,，我們就不能放棄,。

24.展望未來(lái)，要有志氣,。南山學(xué)子是聰慧的,，我們的大腦受到書(shū)香的洗禮，受到南山百年文化結(jié)晶的點(diǎn)化,。因此,，我們要進(jìn)步，一天之后,，一個(gè)小時(shí)之后,，甚至一分鐘之后，我們進(jìn)步的氣息,，都應(yīng)該是越描越濃,。人不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨,，南山學(xué)子的品質(zhì)是優(yōu)秀的,，是真正將個(gè)人未來(lái)融入到祖國(guó)未來(lái)中去的，是有著無(wú)窮熱情的,，南山巍巍,，一百年的榮耀，一百年的良好口碑,，都證明著,，南山學(xué)子是有志氣的。我們要努力,，我們要進(jìn)步,，我們要書(shū)寫(xiě)最精彩的未來(lái)。

25.回首過(guò)去，我們思緒紛飛,，感慨萬(wàn)千;立足今日,，我們胸有成竹，信心百倍;展望未來(lái),，我們引吭高歌,，一路歡笑。

26.回首過(guò)去,，我們心懷坦蕩,，回首過(guò)去，我們沉淪于昨日成功時(shí)鮮花與掌聲的簇?fù)碇?回首過(guò)去,，我們沒(méi)有駐足在昨日構(gòu)建的美麗夢(mèng)想中;回首過(guò)去,，我們沒(méi)有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失,，是與非中;回首過(guò)去,，了解最真實(shí)的自我，看清今后的方向,，選好航程,，為一個(gè)嶄新的日子苦心打造。

27.回首昨天,，我們問(wèn)心無(wú)愧,，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的憂(yōu)傷充斥著我們的心靈,，盡管太多的無(wú)奈寫(xiě)在我們的臉上,，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上。

28.立足今日,，我們擦亮眼睛,，走過(guò)昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢(mèng)想,，在日子的隧道中穿梭。今天,，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽(yáng),，請(qǐng)打開(kāi)你的心靈之窗,，擁抱陽(yáng)光!擁抱今天吧!

29.南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒(méi)有停息,，夢(mèng)想在前方,，未來(lái)也在前方。不要徘徊，不要猶豫,，放飛夢(mèng)想吧!展望未來(lái)吧!

30.其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就像放風(fēng)箏，把握住手中的那根線,，然后放飛它,，放飛自己的夢(mèng)想，就算線斷了,，也不用奇怪,，因?yàn)槟菦](méi)什么，每一個(gè)階段都有一個(gè)奮斗的目標(biāo),，就算是失敗了也沒(méi)有什么,，撿起夢(mèng)想的風(fēng)箏，繼續(xù)放飛,，相信自己總有一天,，會(huì)越飛越高，越飛越遠(yuǎn),，最后到達(dá)自己夢(mèng)想的天堂,。

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年終總結(jié)展望未來(lái)篇二

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，做為一名中鼎實(shí)習(xí)員工已經(jīng)快半年了。

在這個(gè)難忘而又美好的日子里,，我深入體會(huì)到了大公司的氛圍和巨大魅力,，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的不斷完善,，并日漸穩(wěn)定,，同時(shí)，也看到了公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)給公司帶來(lái)眾人向往的學(xué)習(xí)的平臺(tái)和和無(wú)限的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，所以,，我在此對(duì)于過(guò)去的工作做下總結(jié)。

總結(jié)歷史,。

在中鼎財(cái)務(wù)工作期間,，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，極富工作熱情,，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，樂(lè)于與他人溝通,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

注重自己的個(gè)人發(fā)展,，不斷努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。

所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,，能注重大公司的種種流程細(xì)節(jié),，擁有了一名財(cái)務(wù)人員的基本工作技能。

回顧實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月,，這幾個(gè)月是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期,，一直都處在學(xué)習(xí)階段，(實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷,，經(jīng)歷過(guò)的工作項(xiàng)目)

細(xì)細(xì)想來(lái),，在今后的人生道路上，有三點(diǎn)至關(guān)重要：

一,、理想與追求

唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動(dòng)力,，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅(jiān)定的追求才能讓人感到充實(shí),，讓人在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過(guò)程中不受外來(lái)因素的干擾和誘惑,。

二、學(xué)習(xí)與提高

人常說(shuō)“活到老,，學(xué)到老”,，學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。

而學(xué)習(xí)有三個(gè)地方：

一是政治理論的學(xué)習(xí),。

一個(gè)人的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀的取向,，是這個(gè)人能否選擇正確的人生道路的第一步,。

只有樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，才能讓我們?cè)谶@個(gè)復(fù)雜的社會(huì)形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,，具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng)。

這就需要我們時(shí)刻注重對(duì)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論的不斷學(xué)習(xí)，尤其是現(xiàn)在的科學(xué)成長(zhǎng)觀的提出,，更為我們參加學(xué)習(xí)型社會(huì)的建設(shè)提供了一個(gè)良好的基石,。

二是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī),，除了良好的政治素養(yǎng)外,，業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)也是尤為重要。

現(xiàn)今社會(huì)變革是日新月異,，改革成長(zhǎng)一日千里,，這就規(guī)定我們必須不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己，更多的汲取新的工作辦法和經(jīng)驗(yàn),，并在工作中加以實(shí)踐運(yùn)用,，才能更好地適應(yīng)自己的工作崗位，進(jìn)而在工作中不斷創(chuàng)新,，超標(biāo)準(zhǔn)的做好自己的工作,。

三是為人處世的學(xué)習(xí)。

人的生活就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷完善的過(guò)程,，我們除了在思想上,、工作中要不斷學(xué)習(xí)以外，為人處世地方也要不斷學(xué)習(xí),，以期能夠更好地融入社會(huì)主義社會(huì)這個(gè)大家庭,，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己最大的力量。

看涵養(yǎng),、群行群止看見(jiàn)習(xí)”,。

短短幾十字，可謂概括了一個(gè)人在工作和生活中應(yīng)持的良好心態(tài)和與人相處的正確方法,。

今后在工作中學(xué)習(xí)如何正確對(duì)待名和利的關(guān)系,，如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，如何正確對(duì)待個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，在生活中如何做個(gè)好女兒,。

三、開(kāi)拓與創(chuàng)新

開(kāi)拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會(huì)的主題,，也是我們適應(yīng)成長(zhǎng)大勢(shì)的迫切需要,。

開(kāi)拓創(chuàng)新其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的升華，開(kāi)拓創(chuàng)新精神和開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪袑⑵鸬經(jīng)Q定性的作用,。

我們也要認(rèn)識(shí)到，只有擁有科學(xué)的成長(zhǎng)觀,，并且勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的人,，才能給我們的社會(huì)不斷注入新的活力，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的成長(zhǎng),。

我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用自己的知識(shí)，發(fā)揮自己的`能力,，嘗試突破常規(guī),，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨(dú)特的更有社會(huì)價(jià)值的新事物,，新思想，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮進(jìn),。

嘉興xx物業(yè)保潔公司是一家專(zhuān)業(yè)的的物業(yè)保潔公司，公司在過(guò)去一年里有了很大的進(jìn)展,，公司的進(jìn)步離不開(kāi)所有員工的努力,，在新的一年里公司將以更加熱情的精神面對(duì)新的挑戰(zhàn)，嘉興xx物業(yè)保潔公司有望有更大的進(jìn)步,，為了在新的一年里有好的開(kāi)端和過(guò)去的一年進(jìn)步的借鑒,，現(xiàn)在對(duì)過(guò)去一年的工作做如下總結(jié)：

一、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，建立內(nèi)部管理機(jī)制

通過(guò)對(duì)以往工作的分析,、總結(jié)，物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)班子達(dá)成共識(shí)：提高物業(yè)服務(wù)水平,、擴(kuò)大物業(yè)服務(wù)范圍,、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭(zhēng)取從市場(chǎng)中獲取效益是物業(yè)公司今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路,。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，切實(shí)提高物業(yè)管理水平是根本的基礎(chǔ)所在，因此,，必須建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度和內(nèi)部管理機(jī)制,，明確管理工作中的責(zé)、權(quán),、利,，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦,，務(wù)實(shí)避虛,，一切工作都從實(shí)際需要出發(fā)、以解決問(wèn)題為目的,，扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

為此，我們本著實(shí)事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要和物業(yè)公司發(fā)展需要的《辦公室工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,、《效績(jī)考核制度》,、《員工獎(jiǎng)懲條例》、《值班經(jīng)理工作制度》,、《商戶(hù)回訪工作制度》,、《投訴接待處理制度》、《辦公經(jīng)費(fèi)管理制度》,、《工資管理制度》,、《考勤制度》,、《會(huì)議制度》、《文件學(xué)習(xí)落實(shí)制度》,、《效績(jī)考核檢查落實(shí)制度》,、《員工培訓(xùn)制度》等十幾項(xiàng)規(guī)章制度，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查落實(shí)力度使物業(yè)公司的各項(xiàng)工作有計(jì)劃,、由方法、有依據(jù),、有目的的展開(kāi),。

同時(shí)，為了建立完善內(nèi)部管理機(jī)制,，我們采用“走出去,、引進(jìn)來(lái)”的方式從實(shí)力強(qiáng)、水平高的物業(yè)公司那兒“取經(jīng)”,，在汲取先進(jìn)物業(yè)公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實(shí)際情況,，對(duì)經(jīng)營(yíng)班子、行政辦公室每個(gè)管理崗位的職能,、作用,、工作范圍作了明確、具體的劃分,，從而將各項(xiàng)工作細(xì)化到每個(gè)人,，促進(jìn)了各職能崗位工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使各級(jí)管理人員在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉,，業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提高,。

二,、公司上下團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，服務(wù)意識(shí)顯著提高

作為物業(yè)公司,，不斷提高服務(wù)意識(shí),、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿(mǎn)足商戶(hù)和業(yè)主的需求,，在此基礎(chǔ)上才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入,，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

為此,，物業(yè)公司首先從思想政治工作入手，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨,、團(tuán)員,、工會(huì)積極分子的模范帶頭作用,，帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、開(kāi)展理論學(xué)習(xí),、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使上自領(lǐng)導(dǎo)班子下至普通員工的服務(wù)意識(shí)和自身素質(zhì)得到不斷提高，公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員經(jīng)常深入基層做大量的答疑解惑工作,，公司上下形成了團(tuán)結(jié)一致,、求真務(wù)實(shí)的工作氛圍。

其次,，為了能夠在物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上更上一個(gè)臺(tái)階,，在今后的物業(yè)資質(zhì)評(píng)審中更上一個(gè)檔次，物業(yè)公司加強(qiáng)了各類(lèi)資料的查閱,、收集,、歸檔工作，按部門(mén),、形式,、性質(zhì)等不同合理分類(lèi)、存檔,，極大方便了對(duì)所需材料的及時(shí)查閱和利用,。

第三，重視參加和開(kāi)展形式各樣的培訓(xùn)活動(dòng),，在積極參加股份公司組織的各類(lèi)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)的同時(shí)針對(duì)公司內(nèi)部各部(室)的工作特點(diǎn)和性質(zhì)定期或不定期的開(kāi)展升旗儀式、安全生產(chǎn),、消防知識(shí),、儀容儀表、禮儀禮節(jié),、設(shè)備原理,、物業(yè)規(guī)范等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體員工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷提高,。

第四,，狠抓各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作迅速有效的開(kāi)展,，特別是為了切實(shí)落實(shí)在近期實(shí)施的《效績(jī)考核制度》我們下了極大的功夫,，在考核部門(mén)的同時(shí)管理人員也要接受《效績(jī)考核檢查制度》考核，起到了相互監(jiān)督的作用,，實(shí)施一個(gè)月來(lái),，公司全體員工的工作作風(fēng)、質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)、水平以及有效投訴的處理率都有了顯著提高,。

又如《晨會(huì)制度》實(shí)施后,，每天晨會(huì)對(duì)前期出現(xiàn)的問(wèn)題和當(dāng)天安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，要求當(dāng)天能完成的必須當(dāng)天完成,，不能完成的要查出原因,、制定計(jì)劃，按規(guī)定的期限完成,，使各部室的工作效率明顯加快,，改變了懶、散,、慢的不良工作習(xí)慣,，對(duì)迅速提高服務(wù)意識(shí)、盡可能減少投訴和有效開(kāi)展工作起到了至關(guān)重要的作用,。

三、節(jié)能降耗,、精減人員,，管理效益明顯提高

物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子清醒的認(rèn)識(shí)到，必須強(qiáng)化全體員工的成本意識(shí),、加強(qiáng)內(nèi)部管理,、加大監(jiān)控力度、精減富余人員,，才能減少企業(yè)虧損,、提高企業(yè)效益，在實(shí)際工作中我們主要從三個(gè)方面做了具體工作：首先,，針對(duì)采購(gòu)工作是節(jié)能降耗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物業(yè)公司實(shí)施了嚴(yán)格的監(jiān)控制度,，在常置易耗品的采購(gòu)過(guò)程中建立供貨廠家詳細(xì)資料并與供貨單位建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系，同時(shí),，財(cái)務(wù)與辦公室人員經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查,，盡可能找到源頭供貨商，還改變了原采購(gòu)人員在采購(gòu)300元以上物品必須兩人以上外購(gòu)為任何金額都必須兩人以上外購(gòu),，同時(shí),，為了提高服務(wù)，在對(duì)入圓企業(yè)有償服務(wù)項(xiàng)目上,，要求采購(gòu)人員被服務(wù)方進(jìn)行協(xié)商,，確定是自行購(gòu)買(mǎi)材料，還是物業(yè)公司代購(gòu)或者是物業(yè)公司協(xié)助購(gòu)買(mǎi),，從成本上最大限度滿(mǎn)足企業(yè)利益,。

通過(guò)這一系列措施達(dá)到了有效監(jiān)控的目的。

其次，本著為商戶(hù)著想的原則在維修過(guò)程中能修復(fù)的不換新,，能出工一人的不用兩人,，能一小時(shí)修復(fù)的決不用兩小時(shí)，取得了較好的社會(huì)效益,。

第三,，開(kāi)展修舊利廢活動(dòng)，辦公室以身作則在辦公用品領(lǐng)用上嚴(yán)格控制,，紙張正面用完用背面,，做的能省就省，清潔部把舊拖把2,、3個(gè)拆開(kāi)合成1個(gè)接著用,，工程部把報(bào)廢設(shè)備中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人員在不影響經(jīng)營(yíng)的情況下分區(qū)控制,，做到不必開(kāi)的燈不開(kāi),、能少開(kāi)的少開(kāi)，包干區(qū)域做到人走燈熄,、水停,，并用獎(jiǎng)懲規(guī)定加以約束，通過(guò)各個(gè)部(室)的共同努力,，達(dá)到了降低消耗的目的,。

四、存在的問(wèn)題

目前,，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高,，如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量,、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面,，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使(冷)熱空調(diào)服務(wù)部分達(dá)不到需求,。

物業(yè)公司針對(duì)此工作已拿出整改存在的問(wèn)題：1,、幾千部風(fēng)機(jī)盤(pán)管經(jīng)六年使用未檢修、清洗,，表冷器表面被油膩和塵垢堵塞,，風(fēng)量很小，有的甚至無(wú)風(fēng),，使產(chǎn)生的冷熱空氣散失嚴(yán)重,，三樓在清洗后效果有很大改觀，因此,，風(fēng)機(jī)盤(pán)管需徹底清洗,。

2、溴化鋰設(shè)備使用六年來(lái)從未大修過(guò)，存在許多隱患且制冷效果降低,，一旦出現(xiàn)故障將直接影響大廈的冷暖供應(yīng),，故必須徹底大修。

3,、部分區(qū)域加裝大容量風(fēng)機(jī)盤(pán)管4,、新風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量散失嚴(yán)重5、保溫工作不到位,。

6,、建設(shè)工程中物業(yè)公司的介入工作不到位，加大了物業(yè)公司的維修難度和費(fèi)用,，因此建議在以后的施工前期,、中期和驗(yàn)收期及質(zhì)量保證金的支付也應(yīng)有物業(yè)公司的簽字才能認(rèn)可，以加強(qiáng)對(duì)施工質(zhì)量的監(jiān)控,。

以上問(wèn)題物業(yè)公司已專(zhuān)題報(bào)告公司,，相信在公司的支持下，硬件服務(wù)設(shè)施一定會(huì)得到改善,。

五,、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)習(xí)，提高綜合能力

物業(yè)公司管理人員起步較低,、能力較欠缺，在下半年要加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力度,，以提高管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體管理水平,。

物業(yè)公司僅成立一年，起步低,、時(shí)間短,，只處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距,，在走向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中缺乏技術(shù)能力,、管理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低,，在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù),、高能力人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能,，發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。

六,、今后工作展望

首先,，加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識(shí),、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理,，以期在下半年物業(yè)資質(zhì)的評(píng)審上再上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取獲得二級(jí)物業(yè)資質(zhì),。

其次,，改革人事制度，這需要做好幾個(gè)工作：1,、建立因事設(shè)崗制度,，按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立工作崗位，明確崗位結(jié)構(gòu)比例,，以解決行政,、后勤人員多，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才少的問(wèn)題,。

2,、建立因崗定責(zé)制度，將工作,、任務(wù)層層分解,，落實(shí)到崗，將上崗者經(jīng)濟(jì)收入與去留升降掛鉤,，不留責(zé)任空白區(qū),，避免相互扯皮、推諉,。

3,、建立競(jìng)聘上崗制度，使在崗者始終處于積極進(jìn)取的最佳狀態(tài),。

第三,，繼續(xù)完善工資改革分配制度，運(yùn)用利益杠桿讓每個(gè)員工圍繞自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，徹底消除干部,、員工的惰性,，充分調(diào)動(dòng)積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，使全體干部,、員工人人爭(zhēng)事干,。

第四，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提供各種個(gè)性化服務(wù),，這需要樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想,，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先,，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生,、安全、維修服務(wù)的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展綠化,、家政、委托,、代理,、中介、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目,，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益,，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

第五,，爭(zhēng)取樹(shù)立品牌服務(wù),，利用“”這個(gè)老字號(hào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造機(jī)會(huì)在從先進(jìn)的物業(yè)公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上,，打造出本市乃至整個(gè)浙江的物業(yè)管理新品牌。

目前,，本市的物業(yè)管理只處于起步階段,，有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，我們一定要在思想觀念,、經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)意識(shí)上搶在前列，我們相信,，通過(guò)我們求真務(wù)實(shí)的不斷努力,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好!

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)2010年年終工作會(huì)議,。

主要目的是總結(jié)和思考過(guò)去，展望和規(guī)劃未來(lái),。

2010年已經(jīng)過(guò)去了,，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑,，有過(guò)喜悅,。

今天，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作,。

就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。

感謝你們的努力和堅(jiān)持,，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。

很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。

在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì),，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

所以說(shuō),，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人,。

只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人,。

我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。

“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),。

構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。

可以說(shuō)xx公司的利益是每個(gè)員工至高無(wú)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。

任何時(shí)候,、任何地方,、任何情況下，要以公司大局為重,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作。

忠誠(chéng)奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干,，不負(fù)使命。

我公司自成立以來(lái),，我們通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會(huì),、為國(guó)家創(chuàng)造利稅,，為市場(chǎng)、為廣大客戶(hù)提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。

在未來(lái)的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn),。

需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。

20xx年,，是嶄新的一年,，在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光,。

“挑戰(zhàn)未來(lái)”， 我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。

我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí),，增加知識(shí)儲(chǔ)備,。

需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī),。

需要實(shí)干,，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中。

需要高效,，快速反應(yīng),，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,。

需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天,，我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來(lái)!

最后,，我代表全休員工,，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在2010年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn),，謝謝!

年終總結(jié)展望未來(lái)篇三

古人云:“三十而立,。

”生于70年代初的我,，回首參加工作后的十多年經(jīng)歷，深為自己的碌碌無(wú)為而感到羞愧,。

還記得求學(xué)時(shí)期,，我們受到的就是愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育,，要求我們樹(shù)立遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想,，長(zhǎng)大后積極投身于祖國(guó)的社會(huì)主義建設(shè)。

可是參加工作以后,，面對(duì)處于轉(zhuǎn)型期的社會(huì)，面對(duì)平凡的工作崗位,，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距如此之大,，也曾有過(guò)迷惘與困惑,，也曾有過(guò)前途渺茫、生活無(wú)趣的感覺(jué),。

直到最近在網(wǎng)上看到一篇文章,，題為“35歲前你必須做到的10件事”，看完以后頗受啟發(fā),，與文中所列之事逐一對(duì)比,，感覺(jué)到自己原來(lái)并非一無(wú)是處，在自己過(guò)去十幾年的平凡經(jīng)歷中,，也可以找出幾個(gè)細(xì)微的閃光點(diǎn),。

這才明白，只要自己堅(jiān)持追求的目標(biāo),，理想仍然可以實(shí)現(xiàn),，希望還在前方。

細(xì)細(xì)想來(lái),，在今后的人生道路上,，有三點(diǎn)至關(guān)重要:

一、理想與追求

唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動(dòng)力,，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛,，唯有崇高的理想與堅(jiān)定的追求才能讓人感到充實(shí)，讓人在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過(guò)程中不受外來(lái)因素的干擾和誘惑,。

二,、學(xué)習(xí)與提高

人常說(shuō)“活到老，學(xué)到老”,，作為一名行政干部,，學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。

而學(xué)習(xí)有三個(gè)方面:

一是政治理論的學(xué)習(xí),。

一個(gè)人的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀的取向,，是這個(gè)人能否選擇正確的人生道路的第一步,。

只有樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，才能讓我們?cè)谶@個(gè)復(fù)雜的社會(huì)形態(tài)中始終保持清醒的頭腦,，具有高尚的道德品質(zhì)和良好的政治修養(yǎng)。

二是業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

要想在自己平凡的工作崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī),，除了良好的政治素養(yǎng)外,，業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)也是尤為重要。

三是為人處世的學(xué)習(xí),。

人的生活就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷完善的過(guò)程,，我們除了在思想上、工作中要不斷學(xué)習(xí)以外,，為人處世方面也要不斷學(xué)習(xí),，以期能夠更好地融入社會(huì)主義社會(huì)這個(gè)大家庭，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己最大的力量,。

我記得被毛主席贊譽(yù)的王夫之老先生曾就做人說(shuō)過(guò)“六然”和“四看”很是經(jīng)典，“六然”即“自處超然,、處人藹然,、無(wú)事澄然、處事斷然,、得意斷然,、失意泰然”，“四看”即“大事難事看擔(dān)當(dāng),、逆境順境看襟懷,、臨喜臨怒看涵養(yǎng)、群行群止看見(jiàn)習(xí)”,。

短短幾十字,，可謂概括了一個(gè)人在工作和生活中應(yīng)持的良好心態(tài)和與人相處的正確方式。

今后,，我要以先輩為榜樣,，在工作中學(xué)習(xí)如何正確對(duì)待名和利的關(guān)系，如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與同志的關(guān)系,，如何正確對(duì)待個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，在生活中如何做好人子、人夫,、人父,。

三、開(kāi)拓與創(chuàng)新

開(kāi)拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會(huì)的主題,，也是我們適應(yīng)發(fā)展大勢(shì)的迫切需要,。

開(kāi)拓創(chuàng)新其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的升華，開(kāi)拓創(chuàng)新精神和開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪袑⑵鸬經(jīng)Q定性的作用,。

我們也要認(rèn)識(shí)到，只有擁有科學(xué)的發(fā)展觀,，并且勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的人,，才能給我們的社會(huì)不斷注入新的活力，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。

我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用自己的知識(shí),，發(fā)揮自己的能力，嘗試突破常規(guī),，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨(dú)特的更有社會(huì)價(jià)值的新事物,，新思想，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮進(jìn),。

年終總結(jié)展望未來(lái)篇四

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及揣摩在這一年中所獲得的感受,，2012年已經(jīng)進(jìn)入了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過(guò)的路,，感觸頗深,。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了，在這近一年的工作中,，有得有失,、有苦有樂(lè)、有抱怨過(guò),，也有拼搏過(guò),。剛走出學(xué)校大門(mén)的我顯得稚嫩、缺乏經(jīng)驗(yàn),，在工作中顯得不是那么的如魚(yú)得水,。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識(shí)，社會(huì)讓我懂得如何把這些知識(shí)應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。

在學(xué)習(xí)中收獲,，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在這里,，借此機(jī)會(huì)對(duì)2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一,、 自我調(diào)整與定位

1、改變自己的思路,。也許很多人會(huì)覺(jué)得,，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，猶如一張白紙,，沒(méi)有錢(qián),、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有閱歷,、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,。其實(shí)沒(méi)有錢(qián),、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有閱歷,、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，這些都不可怕。沒(méi)有錢(qián),，可以通過(guò)辛勤勞動(dòng)去賺,；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)實(shí)踐操作去總結(jié),；沒(méi)有閱歷,，可以一步一步去積累；沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織,。但是，沒(méi)有夢(mèng)想,、沒(méi)有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2、明確一個(gè)正確的方向,。 荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言："沒(méi)有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實(shí)在是無(wú)顏面對(duì)10年后,、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定,，也有很多的可能性,。無(wú)論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無(wú)論你是多么足智多謀，無(wú)論你花費(fèi)了多大的心血,，如果沒(méi)有一個(gè)明確的方向,，就會(huì)過(guò)得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢(mèng)想,，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，把握每一次機(jī)會(huì),。不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而,，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的，你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無(wú)疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。我覺(jué)得既然選定了,，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng),，厚積薄發(fā),。千里之行，始于足下,，只要出發(fā),，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。

4,、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里,。別說(shuō)我沒(méi)有背景,，自己就是最大的背景。美國(guó)作家杰克·凱魯亞克說(shuō)過(guò)一句話："我還年輕,，我渴望上路,。"在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人,，每天都應(yīng)該滿(mǎn)懷渴望,。每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái),，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛(ài)好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二,、 輪胎專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對(duì)其是一片空白,，沒(méi)想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里，我對(duì)輪胎由陌生到了熟悉,，可對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的輪胎銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中,，我對(duì)輪胎的品牌、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車(chē)型等等。對(duì)于不同的客戶(hù)需求是不一樣的,，如果用同樣的方法去對(duì)每一個(gè)客戶(hù),，最后的答案是失敗的，所以專(zhuān)業(yè)上是一大硬性的要求,，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才會(huì)迎來(lái)客戶(hù)的青睞,，為此，只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有更高的成就,。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對(duì)外的窗口，不僅起到產(chǎn)品展示的作用,，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門(mén)市部的時(shí)候，我覺(jué)得輪胎的陳列方式老套,、單一,、無(wú)層次性,、無(wú)對(duì)比性和創(chuàng)新意識(shí)，本著創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相結(jié)合,，對(duì)輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間、全鋼絲胎,、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進(jìn)行對(duì)比性與層次性相結(jié)合，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,，讓客戶(hù)有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來(lái)。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),，不斷發(fā)展。

四,、 門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升 1,、2011年銷(xiāo)售情況：

2、自身不足及改進(jìn)方法

1,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，沒(méi)有全面掌握每一個(gè)品牌、每一個(gè)花紋的特性,，這

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樣在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中沒(méi)有突出性的,，針對(duì)性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)介紹給客戶(hù),。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握,。

2,、缺乏一定的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有達(dá)成一一致的時(shí)候沒(méi)有積極尋找有

效的方法對(duì)待,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷(xiāo)售技巧

3、服務(wù)不到位,，對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)信息沒(méi)有做全面的把握,，在對(duì)客戶(hù)的售后服務(wù)跟蹤上沒(méi)有做到詳細(xì)到位，使得有些客戶(hù)放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)信息詳細(xì)了解,，建立客戶(hù)檔案，及時(shí)有效服務(wù)客戶(hù),。

4,、在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中急于達(dá)成交易,，對(duì)不同的客戶(hù)用同樣的方法對(duì)待，沒(méi)有去了解客戶(hù)的性格,。在溝通的過(guò)程中和客戶(hù)聊聊其他方面的東西,，從側(cè)面了解客戶(hù)的性格，從而判斷客戶(hù)的需求,，并尋找有效的策略促進(jìn)交易,。

5、對(duì)客戶(hù)的維護(hù)不到位,，沒(méi)有定期或不定期的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話或親自拜訪,，這樣沒(méi)有詳細(xì)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售情況及使用情況，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理,，及時(shí)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售及使用情況,，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六,、對(duì)公司的建議

1、公司管理制度不健全,，沒(méi)有吧管理制度詳細(xì)化,。

2、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì),，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反應(yīng)存在的問(wèn)題,。

3,、建議開(kāi)會(huì)的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),。

4,、銷(xiāo)售政策不靈活,，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有根據(jù)門(mén)市情況給以適合的政策，把業(yè)務(wù)員的政策用于門(mén)市部,，大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門(mén)市實(shí)際情況制定合適的政策。

5,、公司活動(dòng)少,，建議公司多組織活動(dòng)，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí),。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，成功屬于有準(zhǔn)備的人，在汲取過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一,、 調(diào)整思維，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新

改變?cè)瓉?lái)的思維,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會(huì)見(jiàn)光明,。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把一些行業(yè)動(dòng)態(tài)有效的利用到銷(xiāo)售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度,，做到有問(wèn)必有答，總結(jié)客戶(hù)在交流的過(guò)程中會(huì)拒接的`理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮。如顧客其實(shí)很喜歡,，但同行的其他人卻不買(mǎi)賬,，說(shuō)道：我覺(jué)得一般，到別處再看看吧,。我們可能會(huì)有以下幾種應(yīng)對(duì)方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不會(huì)呀,，我覺(jué)得挺好。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們這季的主打款,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)很有特色呀,，怎么會(huì)不好看呢？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]甭管別人怎么說(shuō),，您自己覺(jué)得怎么樣

這幾種方式不僅沒(méi)有說(shuō)服力,，而且極有可能導(dǎo)致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生,，您不僅對(duì)輪胎有獨(dú)特的見(jiàn)解,，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來(lái)買(mǎi)輪胎真好,！請(qǐng)教一下,，您覺(jué)得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法,，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎？首先這種方式真誠(chéng)巧妙地贊美陪購(gòu)買(mǎi)者，然后請(qǐng)教他對(duì)購(gòu)買(mǎi)輪胎的建議,。只要陪同購(gòu)買(mǎi)者愿意給出他的觀點(diǎn),，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持，銷(xiāo)售成功的概率將極大地提升,。

二,、 加強(qiáng)維護(hù)，擴(kuò)展市場(chǎng)

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場(chǎng)薄弱,，占有率低，客戶(hù)部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里,，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)成為首要任務(wù),。

三,、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶(hù)，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿(mǎn)足這部分顧客的需求,；對(duì)于80％的小客戶(hù)也要重視，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四,、 細(xì)化任務(wù)，提高銷(xiāo)量

2012年的年任務(wù)是突破250萬(wàn),，新的一年把公司的資源有效利用起來(lái),，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天。促進(jìn)交易,，提高銷(xiāo)量,。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家晚上好,！

2017年已經(jīng)過(guò)去了,，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑,，有過(guò)喜悅。今天,，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息,，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們,！你們辛苦了,！擁有你們，我感到非常地驕傲,！ 所以說(shuō),，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人。只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭,，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人,。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái)；構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。

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地方、任何情況下,，要以公司大局為重,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作；忠誠(chéng)奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干,，不負(fù)使命。

我公司自成立以來(lái),，我們通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會(huì),、為國(guó)家創(chuàng)造利稅,，為市場(chǎng)、為廣大客戶(hù)提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來(lái)的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富,。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌,，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理,，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

2011年,，是嶄新的一年，在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來(lái)”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī),；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,；需要高效,，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,；需要團(tuán)結(jié),，全體xx人擰成一股繩，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天,，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來(lái),！

最后,，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀,！對(duì)全體員工在2017年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀,！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)，謝謝,！

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，一臉的懵懂,，一切茫然,，不之所錯(cuò)。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺(jué)得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方,。就開(kāi)始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等，還在自己未完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜,。后來(lái)也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總,。開(kāi)始時(shí)的自己什么也不會(huì)，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動(dòng)又很多,，我花在上面的時(shí)間很多，但是開(kāi)始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒(méi)有,。因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)的急躁,，導(dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解，使我開(kāi)始漸漸地靜下來(lái)去做事情,。通過(guò)這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來(lái)慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來(lái),。

開(kāi)學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng)，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好,。開(kāi)始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子，用了很久的時(shí)間,，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺(jué)得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來(lái)就清晰的明白了，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過(guò)程中，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作,，不管是團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)做錯(cuò)了事情，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來(lái)的迎新晚會(huì),，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉?lái)的自己是一個(gè)比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過(guò)一年以來(lái)的很多事情之后,，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上,，我就存在很大的問(wèn)題。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間，我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作,，了解各個(gè)部門(mén)的工作與配合,，通過(guò)參與其他部門(mén)的部門(mén)例會(huì)，我認(rèn)識(shí)了不少新朋友,，也體會(huì)了不同部門(mén)開(kāi)部門(mén)例會(huì)的氛圍。一個(gè)部門(mén)真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺(jué),，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的。其實(shí)我覺(jué)得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,，面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,，無(wú)論是遇到什么困難與挫折,，無(wú)論我們?cè)谠鯓拥穆毼唬辛嗽鯓拥某删?，都?yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜，不以己悲,，坦然的面對(duì),，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開(kāi)，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來(lái)的我是一個(gè)不喜歡交流的人，但通過(guò)時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀,。

最后，很感謝這一年來(lái)的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少,，自己更加清晰的認(rèn)識(shí)自己，了解自己,。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人,，很多有想法的人，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來(lái)在我身邊的這些人,，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng),，謝謝你們,！

未來(lái)一年的工作計(jì)劃

對(duì)于未來(lái)一年的工作計(jì)劃，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來(lái)展開(kāi)相關(guān)的工作。

首先,，過(guò)去的一年我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)里面,，大家合作時(shí)的默契不好。針對(duì)此,，我覺(jué)得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度，再通過(guò)與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴(lài)與部門(mén)部長(zhǎng)的工作,，通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了,。

其次，制度意識(shí)還不夠強(qiáng),。針對(duì)此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí)，定期的通過(guò)考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況,，對(duì)制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開(kāi)展，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后,，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯,。

最后，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠,，家的那種溫馨感還不明顯,。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué)，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c,，覺(jué)得意義重大,，有家的溫馨感的活動(dòng)。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后,，了解了大家的心聲之后，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開(kāi)展會(huì)更有益,。定期的開(kāi)展類(lèi)似家的溫馨似的交流會(huì),，大家在一起坦誠(chéng)的交流，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷探索提高。

這只是一些想法,，具體的工作開(kāi)展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定,。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來(lái)一年,，充滿(mǎn)變數(shù),，需要用平常心，坦然積極樂(lè)觀的去面對(duì),。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好,！

年終總結(jié)展望未來(lái)篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好!

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)2020年年終工作會(huì)議,。

主要目的是總結(jié)和思考過(guò)去，展望和規(guī)劃未來(lái),。

2020年已經(jīng)過(guò)去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們有過(guò)挫折,，有過(guò)困惑,，有過(guò)喜悅,。

今天,，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息,，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作。

就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。

感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任,。

很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的,。

在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,，我感到非常地驕傲!

所以說(shuō),，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人。

只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭,，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人,。

我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源,。

“以人為本”是我們xx堅(jiān)定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。

伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),。

構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

xx公司是我們所有xx人共同的家園,，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。

可以說(shuō)xx公司的利益是每個(gè)員工至高無(wú)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益,。

任何時(shí)候,、任何地方、任何情況下,，要以公司大局為重,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作,。

忠誠(chéng)奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干，不負(fù)使命,。

我公司自成立以來(lái),，我們通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,，為社會(huì),、為國(guó)家創(chuàng)造利稅，為市場(chǎng),、為廣大客戶(hù)提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。

在未來(lái)的發(fā)展中，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富,。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。

需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌,，一流的效益，一流的企業(yè)形象,，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)管理,，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。

我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。

20xx年,，是嶄新的一年,，在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光。

“挑戰(zhàn)未來(lái)”,，我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。

我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備,。

需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)。

需要實(shí)干,，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,。

需要高效，快速反應(yīng),，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,。

需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來(lái)!

最后,，我代表全休員工,，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在2020年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn),，謝謝!

年終總結(jié)展望未來(lái)篇六

年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。今天本站小編給大家為您整理了

年終工作總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時(shí)的惆悵,，時(shí)間過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中,，充滿(mǎn)希望的20xx年就要到來(lái)，現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、個(gè)人年度主要工作內(nèi)容

在這一年的時(shí)間里,，我主要參與了煙臺(tái)港保稅港區(qū)一期封關(guān)工程，煙臺(tái)市地下管線普查工作,，煙臺(tái)港三突堤堆場(chǎng)修復(fù)工程,，綜合樓位移觀測(cè)，以及公司多個(gè)項(xiàng)目的測(cè)量工作,。

二,、

崗位職責(zé)

在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作,，總結(jié)每項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn),，找出不明白的問(wèn)題，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教,，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn),。

工程質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范,、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督,。參與保稅港區(qū)封關(guān)工程時(shí)，我大部分時(shí)間都在工地現(xiàn)場(chǎng),，工程看似簡(jiǎn)單,，但是工地范圍很大，多點(diǎn)同時(shí)施工,，必須抓住監(jiān)理重點(diǎn)才能在即減少工作量的同時(shí)又能提高工作效率和效果,。如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問(wèn)題及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問(wèn)題的同時(shí),，也填補(bǔ)了自己在該方面的知識(shí)空缺,，下次再遇到類(lèi)似情況就可以獨(dú)立解決了。

對(duì)需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄,，對(duì)要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行施工下道工序,。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對(duì)鋼筋,、聯(lián)鎖塊等進(jìn)行見(jiàn)證取樣和平行檢測(cè),。對(duì)于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求達(dá)到最優(yōu),。每個(gè)月末將現(xiàn)場(chǎng)的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行核對(duì),，如果進(jìn)度落后及時(shí)要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。

工程資料方面,，每天根據(jù)工地現(xiàn)場(chǎng)情況寫(xiě)好監(jiān)理

日記

三,、

工作體會(huì)

通過(guò)今年的監(jiān)理工作,，我覺(jué)得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己,、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏得別人的尊重,。在工地我接觸到了很多新事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，拓寬了我的知識(shí)面,。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足,，工作經(jīng)驗(yàn)不足,，面對(duì)強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致，不夠耐心,，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵,。在以后的工作中我會(huì)勤學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，改正自己的不足，爭(zhēng)取做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

四,、明年個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見(jiàn)及對(duì)公司的意見(jiàn)

從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少,，絕不能滿(mǎn)足于現(xiàn)在,，因此我明年我依然要多問(wèn)、多學(xué)、多做,，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。工作生活上遵守公司的各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng),，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體,，并且利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。也希望公司多組織一些對(duì)我們新員工的培訓(xùn),，使我們能更好的適應(yīng)這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情,。

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn),，不斷提高工程監(jiān)理的水平,，杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo),，本著嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù)、守法公正,、科學(xué)誠(chéng)信的企業(yè)精神,，通過(guò)一年的努力，本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo),。作為監(jiān)理公司的一員,，現(xiàn)將本年度工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào)：

一,、 現(xiàn)場(chǎng)工作總結(jié)：

1,、 在工程進(jìn)行過(guò)程中掌握工程設(shè)計(jì)圖紙，找出質(zhì)量控制難點(diǎn)確定控制目標(biāo),，同時(shí)查閱本工程各種專(zhuān)業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以滿(mǎn)足本工程的需要,。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及方案審查。

2,、 重視對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料,、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收，要求施工單位進(jìn)場(chǎng)材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,，并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查,，并簽署合格材料報(bào)審資料。對(duì)于外觀檢驗(yàn)和檢測(cè)結(jié)果不合格的材料,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場(chǎng),，不得使用,。同時(shí)在監(jiān)理過(guò)程中對(duì)使用的材料采取跟蹤監(jiān)督，杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在以次充好,，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、 對(duì)隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實(shí)行旁站監(jiān)理,，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄,。嚴(yán)格要求承包單位分項(xiàng)分部的施工報(bào)檢程序，避免工程實(shí)體與資料脫節(jié),，確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行,。對(duì)于施工過(guò)程過(guò)程中存在的質(zhì)量、安全及進(jìn)度問(wèn)題先口頭交流,，再書(shū)面要求并追蹤最后開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行解決,。組織召開(kāi)專(zhuān)業(yè)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì)議、安全會(huì)議及進(jìn)度專(zhuān)題會(huì)議,，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員每周對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全大檢查。

4,、 與建設(shè)單位做好緊密配合,，對(duì)施工單位編制的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意,，對(duì)施工單位不合理的工序安排提出意見(jiàn),，要求其合理調(diào)整，使進(jìn)度計(jì)劃滿(mǎn)足實(shí)際工程需要,，對(duì)于每個(gè)工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗(yàn)收合格方可大面積展開(kāi),，并同時(shí)形成書(shū)面記錄。施工過(guò)程中的每單項(xiàng)工程工程量完成情況做到心中有數(shù),，每完成一個(gè)項(xiàng)目工程及時(shí)報(bào)業(yè)主進(jìn)行確認(rèn),。

二、 存在的不足和建議：

1,、 在工作過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)之局限，知識(shí)面的不足,。如a,、對(duì)部分細(xì)部驗(yàn)收規(guī)范、強(qiáng)制性規(guī)定的界限不明確;b,、在工作中,，對(duì)施工單位的口頭指令比較多;c、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動(dòng),。在以后的工作中,，對(duì)工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實(shí)施情況著手，避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié)。同時(shí)加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,，以滿(mǎn)足安全生產(chǎn)需要,。

2、 建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員,，對(duì)我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn),，以增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平。

三,、 下一步工作打算和體會(huì)：

我做為監(jiān)理工程師,，從事工程師工作時(shí)間不算太長(zhǎng)，工作中還存在許多不足之處,，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己,，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成監(jiān)理工作,。

光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去了。xx年是不平凡的一年,對(duì)我個(gè)人來(lái)講,，這一年意義深刻,。剛剛過(guò)去的一年里，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在其他同志的配合下,，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,，較出色地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人工作能力得到很大的提高，同時(shí)也取得了一定的工作成績(jī),?；仡櫰饋?lái)，主要做好了以下幾方面的工作：

一,、潛心學(xué)習(xí),，自覺(jué)錘煉。工作中,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí),，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐，加深了對(duì)黨在現(xiàn)階段的方針政策的正確認(rèn)識(shí),，從思想上,，行動(dòng)上,，與黨中央保持一致。嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，堅(jiān)持廉潔自律,、秉公辦事，堅(jiān)持黨的原則,，時(shí)刻以科學(xué)的理論,、高尚的精神去武裝、引導(dǎo)和塑造自己,，堅(jiān)持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),。

特別是在今年的

先進(jìn)性教育

二、無(wú)私奉獻(xiàn),，熱情服務(wù),。自己是一名受黨沐浴多年的老黨員，工作中堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處講風(fēng)格,，做表率,，以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，寬厚待人,，愛(ài)崗敬業(yè),，做到利益面前不伸手，困難面前不低頭,，工作面前不退縮,。團(tuán)結(jié)同志，幫助別人,，從不為個(gè)人利益而斤斤計(jì)較,。曾兩次在年終評(píng)優(yōu)中將榮譽(yù)讓給別人。在每次赴外測(cè)繪中,，把同志們安全送抵目的地后,，便不顧旅途勞累,，立即和同志們一起搬東西，拿器械,，跑前跑后,，主動(dòng)熱情的搞好服務(wù)工作。

三,、愛(ài)崗敬業(yè),，盡職盡責(zé)。多年在局機(jī)關(guān)工作,，目睹了我市××工作蒸蒸日上,，充滿(mǎn)活力，空前繁榮的局面,，更加堅(jiān)定了我為××搞好服務(wù),，為××的有序管理做貢獻(xiàn)的信心。做司機(jī)非常辛苦,，做個(gè)好司機(jī)就更為不易,。“做就做好”是我做人的原則,。當(dāng)開(kāi)車(chē)?yán)鄣难岜惩瓷钜够丶視r(shí),，深感開(kāi)車(chē)之苦;當(dāng)看到領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們的贊許，看到我市××工作發(fā)展的累累碩果時(shí),，又享受到開(kāi)車(chē)之甜,。

我始終做到愛(ài)崗敬業(yè)，以單位為家,，盡職盡責(zé)做好本職工作,。經(jīng)常加班加點(diǎn)，不分班上班下,，沒(méi)有星期天和節(jié)假日,，節(jié)假日處車(chē)從不計(jì)補(bǔ)助和報(bào)酬。始終做到出車(chē)時(shí)隨叫隨到,，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同志用車(chē),，上車(chē)有迎言，下車(chē)有送語(yǔ),。即使在今年的兩次生病輸液中,，也堅(jiān)持輕傷不下火線，一聽(tīng)說(shuō)有出車(chē)任務(wù),，便顧不得休息,，立即全身心投入到工作中。

四,、勤于修檢,，保障安全,。作為一名司機(jī)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任,，以確保領(lǐng)導(dǎo)和同志們乘車(chē)安全為己任,，在駕駛中保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和道路交通規(guī)則,，做到萬(wàn)無(wú)一失,。稍有空閑，便潛心學(xué)習(xí)各種交通法規(guī),，做到遵章安全行車(chē),。經(jīng)常閱查交通圖冊(cè)，將各種交通路線熟記在心,，行車(chē)中少走彎路,，少走壞路，節(jié)時(shí)省油,。

在車(chē)輛維修和保養(yǎng)中,，當(dāng)好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對(duì)車(chē)輛勤檢修,、勤保養(yǎng),、勤清洗，熟練掌握各種車(chē)輛技術(shù)性能,，有故障及時(shí)排除,，使車(chē)輛始終處于良好狀態(tài)。

在xx年的工作中,，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步,，但出現(xiàn)的問(wèn)題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，服務(wù)意識(shí)有待提高等。在今后的工作中,，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn),，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,。

有人說(shuō)選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴,，但我決不言悔,，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿(mǎn)腔熱忱、捧出全部真誠(chéng),，愿意為我摯愛(ài)××工作奉獻(xiàn)一切,。

年終總結(jié)展望未來(lái)篇七

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn),，不斷提高工程監(jiān)理的水平,，杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo),，本著嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù)、守法公正,、科學(xué)誠(chéng)信的企業(yè)精神,，通過(guò)一年的努力，本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo),。作為監(jiān)理公司的一員,，現(xiàn)將本年度工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào)：

一,、 現(xiàn)場(chǎng)工作總結(jié)：

1,、 在工程進(jìn)行過(guò)程中掌握工程設(shè)計(jì)圖紙，找出質(zhì)量控制難點(diǎn)確定控制目標(biāo),，同時(shí)查閱本工程各種專(zhuān)業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以滿(mǎn)足本工程的需要,。對(duì)進(jìn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及

方案

2,、 重視對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料,、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收，要求施工單位進(jìn)場(chǎng)材料必須附產(chǎn)品出廠合格證,，并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查,，并簽署合格材料報(bào)審資料。對(duì)于外觀檢驗(yàn)和檢測(cè)結(jié)果不合格的材料,，要求承包單位立即清出現(xiàn)場(chǎng),，不得使用。同時(shí)在監(jiān)理過(guò)程中對(duì)使用的材料采取跟蹤監(jiān)督,，杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在以次充好,，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、 對(duì)隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實(shí)行旁站監(jiān)理,，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴(yán)格要求承包單位分項(xiàng)分部的施工報(bào)檢程序,，避免工程實(shí)體與資料脫節(jié),，確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行。對(duì)于施工過(guò)程過(guò)程中存在的質(zhì)量,、安全及進(jìn)度問(wèn)題先口頭交流,，再書(shū)面要求并追蹤最后開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行解決,。組織召開(kāi)專(zhuān)業(yè)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì)議、安全會(huì)議及進(jìn)度專(zhuān)題會(huì)議,，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員每周對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全大檢查,。

4、 與建設(shè)單位做好緊密配合,，對(duì)施工單位編制的施工進(jìn)度

計(jì)劃

計(jì)劃

二,、 存在的不足和建議：

1、 在工作過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)之局限,，知識(shí)面的不足。如a,、對(duì)部分細(xì)部驗(yàn)收規(guī)范,、強(qiáng)制性規(guī)定的界限不明確;b、在工作中,，對(duì)施工單位的口頭指令比較多;c,、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動(dòng)。在以后的工作中,，對(duì)工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實(shí)施情況著手,，避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié)。同時(shí)加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,，以滿(mǎn)足安全生產(chǎn)需要,。

2、 建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候多組織經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員,，對(duì)我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平,。

三,、 下一步工作打算和體會(huì)：

我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時(shí)間不算太長(zhǎng),，工作中還存在許多不足之處,，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己,，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成監(jiān)理工作,。

個(gè)人工作總結(jié)展望未來(lái)

工作總結(jié)與展望怎么寫(xiě)

年終總結(jié)展望未來(lái)篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好！

2015年已經(jīng)過(guò)去了,，在這辭舊迎新之際,，回首xx公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑,，有過(guò)喜悅,。今天，我想感謝和xx公司一路走來(lái)的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn),，甚至通霄達(dá)旦的工作,；就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓xx公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天這樣的成就,。感謝你們的努力和堅(jiān)持,，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候,，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此,，我想借這個(gè)機(jī)會(huì),，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們！你們辛苦了,！擁有你們,，我感到非常地驕傲！ 所以說(shuō),，進(jìn)入xx公司并不意味著你就是一個(gè)xx人,。只有當(dāng)你真正地融入xx這個(gè)大家庭，把這個(gè)公司當(dāng)成你自己的公司,，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱,，把這個(gè)夢(mèng)想當(dāng)成你自己的夢(mèng)想的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你才是真正的一個(gè)xx人。我們將一如既往的重視人才,，員工是企業(yè)的第一資本,，是企業(yè)發(fā)展的力量之源?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅(jiān)定不移的用人方針,，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值是xx公司始終如一的追求,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值搭建廣闊的平臺(tái),；構(gòu)建同員工利益和價(jià)值追求相一致的企業(yè)共同愿望,，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功,。

地方,、任何情況下，要以公司大局為重,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，密切協(xié)作；忠誠(chéng)奉獻(xiàn),，拼搏實(shí)干,，不負(fù)使命。

我公司自成立以來(lái),，我們通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)拚搏，為社會(huì),、為國(guó)家創(chuàng)造利稅,，為市場(chǎng)、為廣大客戶(hù)提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品,。在未來(lái)的發(fā)展中,，我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀，將自己融入到社會(huì)發(fā)展的潮流中,，為社會(huì)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,，倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富。

扎實(shí)工作,、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn),。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,，一流的品牌，一流的效益,，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度,，一流的員工隊(duì)伍,，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力,。

2011年，是嶄新的一年,，在這一年還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步,，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光,。“挑戰(zhàn)未來(lái)”,， 我們需要勇氣,、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備,；需要?jiǎng)?chuàng)新,，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干,，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中,；需要高效，快速反應(yīng),，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩,，同心同德,，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗,！挑戰(zhàn)未來(lái),！

最后，我代表全休員工,，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀,！對(duì)全體員工在2015年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀,！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn),，謝謝！

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝,，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經(jīng)進(jìn)入了,，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過(guò)的路,，感觸頗深。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了,，在這近一年的工作中,，有得有失、有苦有樂(lè),、有抱怨過(guò),，也有拼搏過(guò)。剛走出學(xué)校大門(mén)的'我顯得稚嫩,、缺乏經(jīng)驗(yàn),，在工作中顯得不是那么的如魚(yú)得水。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識(shí),，社會(huì)讓我懂得如何把這些知識(shí)應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。

在學(xué)習(xí)中收獲，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在這里,，借此機(jī)會(huì)對(duì)2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一、 自我調(diào)整與定位

1,、改變自己的思路,。也許很多人會(huì)覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，猶如一張白紙,，沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),、沒(méi)有閱歷,、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系。其實(shí)沒(méi)有錢(qián),、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),、沒(méi)有閱歷、沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，這些都不可怕,。沒(méi)有錢(qián),，可以通過(guò)辛勤勞動(dòng)去賺；沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)實(shí)踐操作去總結(jié),；沒(méi)有閱歷，可以一步一步去積累,；沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是,，沒(méi)有夢(mèng)想、沒(méi)有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼,，很想逃避 !

2、明確一個(gè)正確的方向,。 荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言："沒(méi)有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受的了,。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎,，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧,，我們實(shí)在是無(wú)顏面對(duì)10年后、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里,，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性,。無(wú)論你多么意氣風(fēng)發(fā),，無(wú)論你是多么足智多謀，無(wú)論你花費(fèi)了多大的心血,，如果沒(méi)有一個(gè)明確的方向,，就會(huì)過(guò)得很茫然，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢(mèng)想,，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，把握每一次機(jī)會(huì),。不少剛剛畢業(yè)的年輕人,，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而,，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的,，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作,，無(wú)疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺(jué)得既然選定了，那么從這里出發(fā),，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，厚積薄發(fā),。千里之行,，始于足下，只要出發(fā),，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

4、不活在別人的嘴里,，不活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里。別說(shuō)我沒(méi)有背景,，自己就是最大的背景,。美國(guó)作家杰克·凱魯亞克說(shuō)過(guò)一句話："我還年輕，我渴望上路,。"在人生的旅途中,，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿(mǎn)懷渴望,。每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái),，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛(ài)好冷靜選擇,，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方。

于鉆研的工作態(tài)度了,。

二,、 輪胎專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對(duì)其是一片空白,，沒(méi)想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙,。在不到一年的時(shí)間里,，我對(duì)輪胎由陌生到了熟悉，可對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的輪胎銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西,，更重要的是要把一些東西吃透。在這近一年的學(xué)習(xí)中,，我對(duì)輪胎的品牌,、花紋、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解,，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),，什么樣的花紋適合什么樣的路面，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車(chē)型等等,。對(duì)于不同的客戶(hù)需求是不一樣的,，如果用同樣的方法去對(duì)每一個(gè)客戶(hù)，最后的答案是失敗的,，所以專(zhuān)業(yè)上是一大硬性的要求，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才會(huì)迎來(lái)客戶(hù)的青睞,，為此,，只有不斷學(xué)習(xí)才會(huì)有更高的成就。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對(duì)外的窗口,，不僅起到產(chǎn)品展示的作用，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門(mén)市部的時(shí)候,，我覺(jué)得輪胎的陳列方式老套、單一,、無(wú)層次性,、無(wú)對(duì)比性和創(chuàng)新意識(shí)，本著創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相結(jié)合,，對(duì)輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變,，把品牌與品牌之間、全鋼絲胎,、半鋼絲胎,、斜角輪胎之間進(jìn)行對(duì)比性與層次性相結(jié)合，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,，讓客戶(hù)有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來(lái)。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),，不斷發(fā)展,。

四、 門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升 1,、2011年銷(xiāo)售情況：

2,、自身不足及改進(jìn)方法

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，沒(méi)有全面掌握每一個(gè)品牌,、每一個(gè)花紋的特性，這

樣在跟客戶(hù)溝通的過(guò)程中沒(méi)有突出性的,，針對(duì)性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)介紹給客戶(hù),。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握,。

2,、缺乏一定的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有達(dá)成一一致的時(shí)候沒(méi)有積極尋找有

效的方法對(duì)待,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷(xiāo)售技巧

3、服務(wù)不到位,，對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)信息沒(méi)有做全面的把握,，在對(duì)客戶(hù)的售后服務(wù)跟蹤上沒(méi)有做到詳細(xì)到位，使得有些客戶(hù)放棄了使用公司品牌而使用其他品牌,。在今后的服務(wù)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)信息詳細(xì)了解,，建立客戶(hù)檔案，及時(shí)有效服務(wù)客戶(hù),。

4,、在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中急于達(dá)成交易，對(duì)不同的客戶(hù)用同樣的方法對(duì)待,，沒(méi)有去了解客戶(hù)的性格,。在溝通的過(guò)程中和客戶(hù)聊聊其他方面的東西，從側(cè)面了解客戶(hù)的性格,，從而判斷客戶(hù)的需求,，并尋找有效的策略促進(jìn)交易。

5,、對(duì)客戶(hù)的維護(hù)不到位,，沒(méi)有定期或不定期的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話或親自拜訪，這樣沒(méi)有詳細(xì)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售情況及使用情況,，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理,，及時(shí)了解客戶(hù)的銷(xiāo)售及使用情況，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題，提高服務(wù)的質(zhì)量,。

六,、對(duì)公司的建議

1、公司管理制度不健全,，沒(méi)有吧管理制度詳細(xì)化,。

2、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會(huì),，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反應(yīng)存在的問(wèn)題,。

3,、建議開(kāi)會(huì)的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn),。

4,、銷(xiāo)售政策不靈活，政策只適用于業(yè)務(wù)員,，沒(méi)有根據(jù)門(mén)市情況給以適合的政策,，把業(yè)務(wù)員的政策用于門(mén)市部，大多時(shí)候用不上,。建議根據(jù)門(mén)市實(shí)際情況制定合適的政策,。

5、公司活動(dòng)少,，建議公司多組織活動(dòng)，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作意識(shí),。

總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái)，成功屬于有準(zhǔn)備的人,，在汲取過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo),。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一、 調(diào)整思維,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新

改變?cè)瓉?lái)的思維，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維,，思路才會(huì)見(jiàn)光明,。加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，把一些行業(yè)動(dòng)態(tài)有效的利用到銷(xiāo)售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度，做到有問(wèn)必有答,，總結(jié)客戶(hù)在交流的過(guò)程中會(huì)拒接的理由,，并積極尋找突破口,，消除他們的顧慮。如顧客其實(shí)很喜歡,，但同行的其他人卻不買(mǎi)賬,，說(shuō)道：我覺(jué)得一般，到別處再看看吧,。我們可能會(huì)有以下幾種應(yīng)對(duì)方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]不會(huì)呀,，我覺(jué)得挺好。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們這季的主打款,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)很有特色呀,，怎么會(huì)不好看呢？

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]甭管別人怎么說(shuō),，您自己覺(jué)得怎么樣

這幾種方式不僅沒(méi)有說(shuō)服力,，而且極有可能導(dǎo)致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生,，您不僅對(duì)輪胎有獨(dú)特的見(jiàn)解,，而且對(duì)朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來(lái)買(mǎi)輪胎真好,！請(qǐng)教一下,，您覺(jué)得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法,，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎？首先這種方式真誠(chéng)巧妙地贊美陪購(gòu)買(mǎi)者,，然后請(qǐng)教他對(duì)購(gòu)買(mǎi)輪胎的建議,。只要陪同購(gòu)買(mǎi)者愿意給出他的觀點(diǎn)，就意味著我們爭(zhēng)取到了他的支持,，銷(xiāo)售成功的概率將極大地提升,。

二、 加強(qiáng)維護(hù),，擴(kuò)展市場(chǎng)

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn),，2011年的市場(chǎng)薄弱，占有率低,，客戶(hù)部穩(wěn)定,，在2012年新的一年里，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的維護(hù),，同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)成為首要任務(wù),。

三、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶(hù)，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿(mǎn)足這部分顧客的需求,；對(duì)于80％的小客戶(hù)也要重視，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四,、 細(xì)化任務(wù)，提高銷(xiāo)量

2012年的年任務(wù)是突破250萬(wàn),，新的一年把公司的資源有效利用起來(lái),，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天。促進(jìn)交易,，提高銷(xiāo)量,。

東聚三門(mén)市 2011年12月30日