時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

部門年度工作計劃格式及范文篇一

1,、加強民族團結進步，努力為少數(shù)民族群眾辦實事,、解難事,、做好事。一是加大民族政策,、法律法規(guī)和民族知識的宣傳教育,，積極開展“民族團結進步宣傳月”活動，不斷創(chuàng)新宣傳形式,，豐富活動內容,，擴大全社會的知曉面。二是進一步整合資源,，完善服務機制,，穩(wěn)步推進民族工作,。充分發(fā)揮基層力量,，協(xié)調配合做好外來少數(shù)民族經(jīng)商人員的服務管理工作，進一步健全完善突發(fā)事件預防應對措施和處置工作協(xié)作機制,，及時妥善處理涉及少數(shù)民族方面的矛盾糾紛,，著力為少數(shù)民族同胞辦實事、解難事,、做好事,，維護民族團結進步和社會穩(wěn)定。三是指導少數(shù)民族聯(lián)誼會組織開展各項活動,，促進各民族團結,。四是扎實做好少數(shù)民族服務管理工作。要繼續(xù)做好少數(shù)民族同胞子女入學,、考學,、轉學和民族成份審核確認等相關服務工作，進一步完善少數(shù)民族服務管理與教育引導工作機制,。

2,、認真完成好市委、市政府和上級主管部門安排的各項工作。堅持強化工作責任常抓不懈,，在人少事多的情況下認真落實業(yè)務工作,，落實工作責任制，分工合作,，科學合理安排日常業(yè)務工作,。完成20xx年市委、市政府和上級主管部門安排的各項工作,。主要業(yè)務工作有：“和諧寺觀教堂”的創(chuàng)建工作;宗教團體換屆工作;宗教教職人員的登記備案工作;宗教場所財務管理試點工作等等,。

3、加強學習教育,，努力提高教職人員的政治思想素質和業(yè)務水平,。一是在宗教界開展“三講”教育活動，即“講政治,、講學習,、講團結”。 重點學習黨的xx大,、xx屆六中全會和在中央政治局集體學習會上的重要講話精神,，努力提高宗教教職人員的政治素質，進一步增強教職人員愛國愛教,，遵紀守法的意識,，使他們始終與黨和政府保持同心同德。二是每季組織召開一次各宗教團體,、宗教場所負責人座談學習會,，指導各教派大力開展業(yè)務知識學習培訓，繼續(xù)開展佛教講經(jīng)演講競賽活動,，激發(fā)廣大教職人員讀書學習的積極性,，不斷提高宗教教職人員的業(yè)務水平、理論水平,、思想素質,，成為引導教育信教群眾的帶頭人，為構建和諧耒陽作多貢獻,。

4,、加強制度建設，努力提升管理水平和依法行政能力,。一是進一步完善制度,，規(guī)范寺廟宮觀的管理和宗教活動秩序，狠抓長效管理措施的落實,。二是抓好20xx年度制定出臺的各項管理制度和20xx年制定出臺的宗教場所財務管理指導意見和基建項目審批管理辦法的落實,。對宗教場所負責人實行管理目標責任考核。三是加強旅游景區(qū)、文保單位的治理工作,，進一步理順關系,，規(guī)范燒香點的宗教活動秩序，對管理不規(guī)范場所的登記證予以收回,。四是加強對行政中心宗教窗口的業(yè)務指導,，嚴格執(zhí)行許可規(guī)定和審批規(guī)程，努力提高辦事效率和服務質量,，提升依法行政水平,。五是加大對宗教場所財務、基建,、消防,、衛(wèi)生等專項檢查力度，進一步提升宗教場所規(guī)范化管理水平,。

5,、加強宗教重點項目建設，努力推動宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展,。重點協(xié)助指導鹿峰寺和盤古寺完成殿堂,、生活、辦公,、景觀配套設施基建與裝飾工程;指導幫助金錢寺搞好寺內布置,，為佛教協(xié)會的辦公創(chuàng)造條件。指導好蔡倫竹海景區(qū)紫霞禪寺大雄寶殿的建設,。做好張良洞(釣巖寺)開發(fā)前期工作,，為我市增加旅游新亮點贏得寶貴時間，積極推動宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展,。

6,、加強人才培養(yǎng),，努力挖掘弘揚宗教文化為構建和諧社會服務,。一是加強對宗教人才培養(yǎng)工作的領導，指導各宗教團體制定人才培養(yǎng)與引進計劃,，推選優(yōu)秀教職人員報考宗教學院進修深造,，組織舉辦各類知識培訓班。努力提高耒陽教職人員的綜合素質,。二是積極引領各教派開展弘揚傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,，營造和睦和平社會氛圍的文化宣傳和慈善捐贈活動，倡導與人為善,，積善成德,，抑惡揚善思想，為構建和諧社會及改善民生多作貢獻。

7,、加強宗教團體建設,，努力為宗教和睦，實現(xiàn)和諧耒陽提供組織保證,。宗教團體和宗教界代表人士是黨和政府聯(lián)系信教群眾的橋梁和紐帶,，扎實做好他們的團結和引導工作，加強宗教團體的班子建設,，重視愛國宗教人士的培養(yǎng),，使他們真正與黨和政府保持一致，自覺主動地配合政府部門做好維護社會穩(wěn)定,、增強民族團結,、促進宗教和睦方面工作。重點做好佛教協(xié)會和基督教“三自”愛國運動委員會的換屆工作,，切實加強宗教團體對場所重大事項決策,、參與和監(jiān)督的權威，認真抓好宗教團體班子成員和場所負責人的任前考察把關工作,。

8,、加強普法教育，努力提高宗教干部的法律意識和依法行政能力,。一是按照“五五”普法教育計劃,，分層次、分期分批組織民宗干部,、教職人員,、少數(shù)民族群眾和信教群眾認真學習黨的xx屆六中全會精神、民族宗教政策和法律法規(guī),，通過舉辦培訓班等各種形式的法制宣傳,，使廣大干部群眾分清什么是宗教，什么是邪教,，什么是迷信,，努力提高民宗干部的法律意識和依法行政能力，營造遵守法律,、崇尚法律,、依法辦事的法治環(huán)境，使民族宗教系統(tǒng)形成學法,、用法,、守法的濃厚氛圍。二是積極開展法治宗教活動場所的創(chuàng)建活動,，發(fā)揮典型示范作用,，提升全市宗教場所的法制建設水平。

9,、加強依法行政，打擊假僧假道,，切實做好“回頭看”工作,。一是開展對農(nóng)村宗教問題的專項調研。要深入到基層和場所,，廣泛聽取宗教界人士,、信教群眾、農(nóng)村黨員干部的意見和建議,，對做好我市農(nóng)村宗教事務管理工作提出對策和措施。二是強化教職人員的管理,。對全市各宗教場所的教職人員基本情況進行逐個清理調查,，建立宗教場所教職人員檔案，規(guī)范合法場所教職人員管理,。三是繼續(xù)抓好非法土廟,、假僧假道亂做佛事道場治理工作，扎實開展“回頭看”復查活動,，切實鞏固治理成果,。四是切實做好抵御滲透工作。繼續(xù)推進抵御滲透教育進場所,、進社區(qū)(村),，筑牢抵御滲透防線。堅持和完善領導協(xié)調,、部門和區(qū)域協(xié)作機制,，及時會同有關部門依法取締基督教非法聚會點，打擊各種非法宗教活動,，確保全區(qū)宗教領域和睦穩(wěn)定,。

10、加強機關作風效能建設,，努力提高服務水平,。堅持以服務基層、服務群眾為工作出發(fā)點,，認真學習貫徹實踐科學發(fā)展觀,，以“強服務、保增長,、促發(fā)展”為主線,，以改進作風、創(chuàng)新理念,、提升效能為重點,，以讓群眾滿意、基層滿意為目標,，將作風效能建設工作融入到各項工作之中,。進一步深化機關作風、政風,、行風效能建設和黨風廉政建設,，進一步推進懲治和預防腐敗體系建設，創(chuàng)新工作方法,，完善規(guī)章制度,，規(guī)范機關工作人員行為,，全面提高機關辦事效率，提升服務水平,，為促進耒陽經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極努力,。

主要工作措施

1、加強學習,，提高素質,。要以與時俱進的創(chuàng)新精神，深入研究新世紀民族宗教工作面臨的新問題及應對措施,，掌握工作的主動權,。通過認真學習民族宗教政策、法律法規(guī)及有關知識,，掌握現(xiàn)階段民族宗教工作的特點和規(guī)律,，有的放矢地開展好工作

2、加強作風建設,，搞好調查研究,。深入基層、深入宗教活動場所,，深入實際,、深入到具體問題中去，深調細研,，使黨的民族宗教政策和法律法規(guī)真正落到實處,。

3、創(chuàng)新工作機制,，務求工作實效,。一是建立完善的民族工作社會化工作機制。調整充實民族管理機構,，制定議事規(guī)則,，發(fā)揮應有作用;二是建立矛盾糾紛調處機制。明確相關部門,、單位,，落實管理責任，努力使矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài);三是建立應對突發(fā)事件的快速反應機制,。努力做好社會治安綜合治理工作,，確保各種突發(fā)事件的就地解決和繕后工作的有序進行。

部門年度工作計劃格式及范文篇二

(1)建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

(4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結:根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

部門年度工作計劃格式及范文篇三

根據(jù)對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,，初步制定了人事行政部的工作計劃,，在接下來的工作中，將按照此計劃來開展工作,。

一,、招聘、入職,、建檔

現(xiàn)在每個公司都在招聘,，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗后,，如適合公司工作崗位,，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力,，學歷,、經(jīng)驗其次(專業(yè)、技術性崗位除外),，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料,，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學位證,、技能證、相片,，同時注重細節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感,。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記,，定期進行核實,，保證員工檔案的真實性。

二、培訓,、考勤薪酬

工作要及時,、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓需要記錄在檔(新進普工)注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能,。注重實用性,、效率性,，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤,。部門主管，組長,、管理培訓,，提高管理水平。

不定期進行考勤抽查,，促進員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新,。進一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事,。通過培訓,、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出,、請假、呆料,、轉班,、按程序向人事部備檔。

規(guī)范加班申報制度,，嚴格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關負責人自行承擔責任,，并按員工守則考勤制度處理,。定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰,、績效獎金等資料及時跟人事行政部進行溝通,，確保財務部核算薪資準確度,。及時收集、遲到、早退,、曠工，請假等資料,，確保工資核算準確,。

三、行政管理方面

完善生活配套設施,，定期檢查衛(wèi)生,，推行衛(wèi)生獎罰結合，促進員工提高衛(wèi)生意識;多進行員工生活滿意度調查,，了解員工居住條件和心態(tài);定期檢查寢室生活設施,，預防火災到等事故發(fā)生;后勤水電工作做到及時、高效,，保證員工生活,。定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量;制定切實有效的食堂改革方案,，改善員工伙食,。

保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用,，須完善獎罰制度,，對于立功保安進行獎勵，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工進廠必須登記。

部門年度工作計劃格式及范文篇四

(一)緊緊圍繞“以項目建設為中心,、項目管理和動態(tài)考評為基礎”的管理理念,，堅決把海外項目與國內項目一視同仁，同時納入公司正常管理制度范圍內,，繼續(xù)堅持質量,、安全一起抓，確保新開工項目順利進行,，按計劃繼續(xù)做好在建項目的動態(tài)考核及分析,。

(二)繼續(xù)全面貫徹公司的管理制度和經(jīng)營理念,，發(fā)揚上半年工作中的優(yōu)點、亮點,，改進工作中的不足之處;加強基礎性管理工作,，謹防管理工作中的漏洞;認真參加公司、部門的各項檢查工作和交流學習,，找出不足,，加強學習不斷提升部門的管理水平。

(三)做好部門月度工作計劃及績效考核并進行分解細化,，繼續(xù)做好公司20xx年度項目的綜合考評,。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)標準化建設，下半年施工項目將逐步推行安全生產(chǎn)標準化管理,，確保公司全年安全生產(chǎn)指標按計劃實現(xiàn),。做好各項目部安全管理人員培訓和指導工作;做好各項目部施工質量的抽查和評定工作。

(四)完善并推廣項目管理制度,，將公司制度與經(jīng)營理念融合進部門的日常工作管理中,，發(fā)揮指導和協(xié)調作用,，以促進公司總體戰(zhàn)略的順利實現(xiàn),。對部門組織結構進行重新的調整設計，將質量安全部的職責揉進項目管理制度中,，更好的協(xié)同工作,。將各個項目部人員崗位職責分工好，目的是使各部門職能清晰,，崗位職責明確,。20xx年下半年項目管理部工作計劃

(五)按時完成公司領導交辦的其他任務。

(六)新的計劃及體會

隨著公司規(guī)模的日益壯大,，增強公司市場競爭力和業(yè)內影響力,，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標是今年全公司工作的主要指導思想，因此,，項目管理部作為公司一分子,，如何順應公司的發(fā)展方向?如何更好完成今年的任務?如何進行制度化、科學化經(jīng)營管理?實現(xiàn)這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃,。

通過以上幾點,，把計劃分解并逐一付諸實施，相信20xx年的工作開展將會有一個全新的面貌,，20xx目標也一定會實現(xiàn),。

部門年度工作計劃格式及范文篇五

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

一、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二,、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶,、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2,、售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷人員實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室

四、密切合作,，主動協(xié)調

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

部門年度工作計劃格式及范文篇六

今年以來,，我局在縣委、政府以及上級審計機關的正確領導下,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，認真貫徹精神,，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，積極開展審計服務和審計監(jiān)督,。按照全國、全省,、全市審計工作會議精神,，加強“人、法,、技”建設,，業(yè)務求精、執(zhí)法求嚴,、工作求實,、方法求新、質量求高,，堅持“依法審計,、服務大局、圍繞中心,、突出重點,、求真務實”的二十字審計方針，認真履行審計監(jiān)督職能,。進一步加大了對重點領域,、重點資金,、重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟案件的查處力度，為構建“小康,、和諧”作出了巨大的努力?，F(xiàn)將一年來的工作情況如下：

一、黨建工作

今年以來,，審計局始終把黨建工作列入局黨組重要議事日程,，認真研究，精心安排,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用,，狠抓黨建工作各項任務的落實。

(一)抓好黨員,、干部學習教育,。為了深入貫徹精神，抓好黨的思想建設和黨員,、干部學習教育,，我支部年初特別制定了政治理論學習計劃，并明確專人抓此項工作的落實,，主要是認真學習黨的精神以及各類關于黨的建設的資料;抓好黨員干部思想教育,，組織全體黨員到九渡赤水紀念館，進行革命傳統(tǒng)教育,，通過學習教育,，使黨員干部思想穩(wěn)定，始終保持著良好的精神狀態(tài),，為開展審計工作提供思想保證,。

(二)抓支部建設，審計局黨支部嚴格按照上級黨委的要求,，及時傳達中央和上級黨組織的指示,、決定、文件和會議精神,，引導和發(fā)動黨員積極主動地去實踐，以黨員的模范行為來體現(xiàn)黨的先進性,，不斷增強黨性修養(yǎng),。支部認真聽取黨員的思想?yún)R報，檢查黨員的工作,、思想,、學習情況和組織交辦的工作任務完成情況，認真開展批評與自我批評;黨建目標管理工作做到按季考評;認真做好黨費收繳管理和黨內基本情況的統(tǒng)計工作;

(三)開展好黨的基層組織建設年活動,。及時召開動員部署會議,，充分認識開展“黨的基層組織建設年”活動的重大現(xiàn)實意義,。我局采取集中學習、自學,、交流發(fā)言等方式,，加強對報告、《黨章》,、科學發(fā)展觀,、中央九個長效機制和省委“1+9”等文件和會議精神的學習。扎實開展主題實踐活動,，充分發(fā)揮黨組織的橋梁和紐帶作用,。我局將教育活動融入各項實踐活動中，參加抗雪凝活動,、抗震救災活動等,。以開展黨的基層組織建設年活動為契機，認真開展黨建幫扶活動,。審計局結合自身和掛幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況,，召開全局干部職工大會，制定幫扶活動方案,。在辦公經(jīng)費緊張的情況下,，局里面拔出1800元，加上全局黨員干部自發(fā)捐款2200元,，共計4000元全部用作幫扶經(jīng)費,。20xx年10月10日在局長余貢澤同志的帶領下，我局一行九人帶著審計局全體干部職工的深情厚意深入坭壩鄉(xiāng)開展幫扶活動,。

二,、審計業(yè)務工作完成情況

截止十月二十日，我局完成審計及專項審計調查項目共11個,，組織審計中介機構配合開展的審計項目19個,。查出違紀違規(guī)和管理不規(guī)范資金3000多萬元，審計依法處理后為財政增收節(jié)支近千萬元,。通過各項審計業(yè)務工作的開展,，使我局在維護地方經(jīng)濟秩序，嚴肅財經(jīng)法紀,，促進科學發(fā)展,，構建和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用，具體開展了以下幾個方面的審計工作,。

1,、本級財政預算執(zhí)行情況審計

為認真貫徹落實全國全省全市審計工作會議精神，做好同級財政預算執(zhí)行情況審計,。我局“以促進規(guī)范預算管理,，提高財政資金使用效益,，建立社會主義公共財政制度為目標，以預算執(zhí)行審計為重點,，逐步實現(xiàn)由收支并重向以支出審計為主轉變,，積極探索財政資金效益審計的新路子”為總體目標，按照工作方案要求,，對縣財政局,、地方稅務局、縣國庫,、縣物價局進行了審計,。一共查出了財政管理不規(guī)范資金452.5萬元，預算單位違紀違規(guī)行為資金65.8萬元,，并提出了有效的整改意見和建議,。審計表明：20xx年度縣級預算執(zhí)行的情況是好的，較好地完成了縣人大批準的年度預算任務,?！班l(xiāng)財縣管鄉(xiāng)用”財政體制改革穩(wěn)步推進，財經(jīng)紀律,、依法治稅和稅收征管不斷加強,，部門預算、國庫集中支付,、政府采購,、集中管理非稅收入等制度進一步健全，財政依法聚財理財?shù)乃竭M一步提高,。預算執(zhí)行單位也在不斷加強和完善內部管理,，規(guī)范財政財務收支行為，執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)的自覺性進一步增強,。但仍存在一些不容忽視的問題,。如：支出調整后未先報縣人大批準后實施等。

2,、加大涉及民生的專項資金審計調查和專項資金跟蹤審計,，促進社會和諧。

一是20xx年度抗凝凍救災資金和社會捐贈款物的審計調查,。根據(jù)上級審計機關的工作安排,，我局組織了對全縣20xx年度抗凝救災資金和捐贈款物的分配、使用和管理進行了專項審計調查,。從調查的情況看，截止20xx年7月31日,，全縣收到抗凝救災資金合計9,，981,，390元，上級調撥物資棉衣,、棉被5000件和社會捐贈若干物資,。本次雪凝災害給我縣造成了極大損失。面對災情,，縣委,、縣政府全力以赴開展救災工作，采取各種切實有效的措施,，加強救災資金和物資的管理使用,，確保救濟糧、款和物資及時發(fā)放到困難群眾和受災群眾手中,，為保障受災群眾基本生活,、維護社會穩(wěn)定、推進災后重建和構建和諧社會發(fā)揮了重要作用,。審計調查也發(fā)現(xiàn)存在一些問題：如應急救災資金安排和撥付操作規(guī)程未能體現(xiàn)便捷,，存在資金、物資安排不及時,、甚至不合理現(xiàn)象,。

二是抗震救災款物審計。汶川大地震發(fā)生后,，我局根據(jù)上級審計機關安排,，認真開展抗震救災款物的跟蹤審計工作，截止6月底,，全縣共籌集抗震救災資金合計3,554,997.47元,，已全額上劃市民政局。

3,、加大固定資產(chǎn)投資審計力度,，提高政府投資效益。

隨著改革的深入和建設力度加大,，投資審計越來越成為政府節(jié)省財政資金,、減少損失浪費的重要關口，為此,，我局圍繞工程招投標,、合同簽訂、工程造價的真實性以及財務管理,、資金使用等情況,，因地制宜，加大了對政府投資項目的跟蹤審計和竣工決算審計力度，成效較為明顯,。今年,，我局獨立開展和組織審計中介機構配合實施的建設工程審計項目19個，共核減工程投資600多萬元,，有效控制了工程建設中的高估冒算,、偷工減料、損失浪費等現(xiàn)象,，其中長東公路建設工程,、體育館建設工程、疾控中心辦公大樓,、衛(wèi)生局辦公大樓,、交警二中隊辦公大樓等審計項目，通過審計,，進一步規(guī)范了建設單位基本建設程序,，促進了政府相關政策的出臺，保證了建設資金真實,、合法,、有效的使用，受到了縣委,、政府的好評,。繼續(xù)開展對公安局刑偵大樓和大溪公路工程建設項目跟蹤審計，對工程建設過程中存在的問題和矛盾都力爭解決在萌芽狀態(tài),，確保了工程建設的順利開展,。

主義偉大旗幟，堅持走中國特色社會主義道路,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，繼續(xù)貫徹“全面審計,，突出重點”的方針,，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，深化改革,，強化監(jiān)督，為實現(xiàn)富民興縣新跨越戰(zhàn)略和建設“小康,、和諧”作出更大的貢獻,。工作目標：全面完成上級審計機關及縣委、政府交辦的各項工作任務,，力爭年終各項考核名次上升,。

工作措施

一是深化財政預算執(zhí)行審計,。緊緊圍繞縣委、政府的中心工作,，以政策為導向,、以預算為中心、以資金為主線,、以支出為重點、以項目為基礎,、以效益為目標實施審計,，不斷提高財政預決算審計水平，促進建立科學的預算定額和支出標準,，規(guī)范預算分配行為,。

二是加強對重點部門、重點資金的審計,，確保財政公共服務投入的安全,、效益;

三是深化對重大投資項目的審計。加強對農(nóng)業(yè),、水利,、交通、生態(tài),、環(huán)境,、基本公共服務體系建設等重點投資項目的審計。擴大審計范圍,，揭露重大損失浪費問題,，推進資源節(jié)約型、生態(tài)友好型社會的建設,，提高財政資金使用效益,。同時充分發(fā)揮審計社會中介組織和審計力量的積極作用;

四是進一步完善經(jīng)濟責任審計評價體系，拓寬對干部監(jiān)督,、考核的渠道,，為客觀公正評價干部提供重要依據(jù)，也為縣委,、政府選拔,、任用干部提供決策服務;

五是進一步擴大開展工程項目跟蹤審計的范圍，通過審計杜絕工程項目建設過程中的各種跑,、冒,、滴、漏等行為,，實現(xiàn)投資控制,、質量控制和進度控制目標的實現(xiàn),，最大限度地發(fā)揮資金的投入效率。

六是按照“積極探索,，提高,，穩(wěn)妥推進，逐步規(guī)范”的原則,，有計劃,、有步驟地逐步推行審計結果公告制度，增加審計工作的透明度,，擴大審計影響,，增強審計執(zhí)法能力;

七是加強對審計業(yè)務人員的培訓力度，特別是對《審計法》,、《財政違法行為處罰處分條例》等法律法規(guī)的學習,，不斷提高政治業(yè)務素質和行政執(zhí)法水平;

八是加強審計機關基礎設施和技術裝備建設，特別是開展工程建設項目審計所需的一些設備,，以適應現(xiàn)代信息化工作的需要;

九是加強審計機關內部控制制度建設,，嚴格執(zhí)行審計項目質量控制辦法，切實提高審計質量控制水平,，確保審計工作質量穩(wěn)步提高,。建立錯案追究責任制，增強審計人員的責任意識,，促進依法審計,，防范審計風險;

十是加強廉政建設，經(jīng)常開展黨風廉政教育,，提高審計人員執(zhí)行廉政規(guī)定和“審計九不準”的自覺性,，為建立廉潔高效的審計機關、審計隊伍提供政治保障,。

部門年度工作計劃格式及范文篇七

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。

他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內市場汽車種類偏多,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系,。

為與客戶加強信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

1,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人 員的積極性,。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日 記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門 及總經(jīng)理室

四、密切合作,，主動協(xié)調

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

部門年度工作計劃格式及范文篇八

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務能力的提升,，業(yè)務部將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃

學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

部門年度工作計劃格式及范文篇九

一,、工作要求

1.新媒體中心將繼續(xù)發(fā)揮，與同學們溝通,、聯(lián)系,、交流的職責，進一步深入到同學中,，擴大影響力,。

2.招收新部員，擴充部員人數(shù),，完成技術組和編輯組的人員組成;邀請相關指導老師,，對部員進行培訓，加強部員技能,。

3.與團委宣傳部、學生會新聞部合作,，定期發(fā)布學院新聞,、活動預告，充分發(fā)揮繼教院微信平臺的宣傳功能,。

二,、新媒體中心的管理建設

1.明確新媒體中心的工作定位，并具體細分到每一位部員,。

2.做好每一次的活動記錄,，為考核部員的工作態(tài)度和工作成績提供依據(jù)。

3.專門成立外聯(lián)組,，主要負責與團委和學生會其他部門之間的聯(lián)系,，做到及時交流，溝通無障礙。

4.設計和完善繼教院微信平臺的功能,，及時了解同學們對平臺功能的需求,，做出相應調整，在程度上做到學生會需求和同學需求的平衡,。

三,、具體工作

1.新媒體中心每兩周召開一次部門例會，總結上階段的工作,，布置下階段的工作內容;并對上階段工作中的不足做總結,、修正和提升。

2.部員應在做本職工作——學生的基礎上,，積極參與部門工作,，由主任和副主任做監(jiān)督。

3.主任和副主任做好帶頭作用,，在學習和生活上嚴格要求自己,。

4.主任需結合定期和不定期檢查，考核部員的工作態(tài)度和能力,，主要考核工作態(tài)度,。

5.結合其他部門的工作和學院活動，定期發(fā)布對同學們有益的微信推文,，引導大家積極主動參與學院活動,，及時發(fā)布考試相關訊息及考試成績。

6.盡努力,，將微信推文做的吸引同學;豐富同學們的課余生活,，為大家留下寶貴的大學回憶。

四,、工作寄語

新媒體中心將在新學期發(fā)揮自己的作用,，為繼教院貢獻自己的努力，為以后的學弟學妹打好堅實的基礎,。

部門年度工作計劃格式及范文篇十

供應科在20--將以下幾方面作為重點,，努力完成各項工作任務，并力求在工作創(chuàng)新上有所突破,。

一,、工作任務

受經(jīng)濟總體形勢影響，以及國家對高硫煤銷售臺階的不斷提高,，預計20--煤炭價格仍然不會有大的起色,。面對嚴峻的銷售市場，供應科將一方面保證公司的>安全生產(chǎn),，另一方面要積極主動助推公司節(jié)能降耗,、降低生產(chǎn)成本。

工作中牢固樹立“一切服務于生產(chǎn)”思想，全力做好物資供應工作,，為我礦安全生產(chǎn)提供強有力的保障,。同時加大市場調查力度，及時掌握材料價格漲跌變化,，最大限度縮減采購成本,，全采購成本實現(xiàn)下降3%的目標。密切聯(lián)系材料使用部門,，了解材料使用周期與性能,，深化材料領用管理，實現(xiàn)資源利用率最大化,。與生產(chǎn)系統(tǒng)密切配合,，做好廢舊材料的回收與利用，提高修舊利廢,，開源節(jié)流,，降低庫存材料資金占用率。積極改進工作方法,，完善基礎管理工作,，努力鉆研業(yè)務知識，不斷規(guī)范工作流程,。

二,、管理措施

以末開展的薪資調整工作為契機，供應科對人員分工,、崗位細則,、工作制度進行了完善修訂，結合公司考核組對物資采購方面提出的建設性意見,，20--將嚴格按照精細化管理模式扎實開展各項工作,。

繼續(xù)抓好火工品的安全管理工作，加強隱患排查力度,，做好火工品的采購,、發(fā)放和保管，全流程責任到人,，完善各項記錄臺賬，確保該項工作零失誤,。

嚴格對庫房進行精細化管理,，及時采購，滿足生產(chǎn),。賬目清晰,，責任明確，賬、物,、卡三者相符,，嚴把材料的出入庫關，抓好物資的維護和保養(yǎng),。

繼續(xù)建立和完善供方信息庫,，對供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失,，同時也有利于對供應商信息的掌握,，清晰各家優(yōu)勢與特色，不斷規(guī)范采購市場信息空間,。

加大物資采購市場調查力度,，嚴格合同訂購程序，規(guī)范工作手續(xù)流程,，做到有計劃,、有調查、有會議,、有審批,，做到物資材料采購質與量的最優(yōu)化結合。

三,、費用控制

在科室管理過程中要繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約的辦公習慣,，努力降低勞動成本，提高工作效率,。庫房管理要繼續(xù)加強對連隊材料使用的修舊利廢工作,，做到月月有小結，在滿足安全生產(chǎn)的前提下努力降低庫存物資占用資金,。打網(wǎng)車間要定期對機器設備進行維護保養(yǎng),，避免出現(xiàn)大損大壞事故，從點滴做起,，將費用控制到最低,。

部門年度工作計劃格式及范文篇十一

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,，擴大公

司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

一,、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司應以："賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。 三,、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調動代理積極性;

2)：結合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調整。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

五、密切合作,，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協(xié)力，共同進步,，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

部門年度工作計劃格式及范文篇十二

一,、目標概述：

協(xié)調處理好勞資雙方關系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一,。 人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關,。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動。

三,、實施目標需注意事項：

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應對方法,，確保避免員工不正常流動,。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

部門年度工作計劃格式及范文篇十三

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向,。

一、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

二,、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。 三,、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調整。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制,。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

五,、密切合作，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

部門年度工作計劃格式及范文篇十四

一,、目標概述：

協(xié)調處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內,，保證不超過15%;

勞資關系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象。

二,、具體實施方案：

1、 __年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、 __年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信資質,、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動,。

三、實施目標需注意事項：

1,、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調好勞資雙方的關系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應對方法,，確保避免員工不正常流動。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、 控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

__年度人力資源部工作目標之九：

本部門自身建設

一,、目標概述：

長期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構中。公司自20__年設立人力資源部以來,，公司領導對人力資源部的建設也極為關心。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源,，自身的正規(guī)化建設十分重要。因此,，人力資源部在__年將大力加強本部門的內部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求,，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部__年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質;提高部門工作質量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

部門年度工作計劃格式及范文篇十五

20__年工作主要從三個方面開展,，即完成公司年度目標，實施企業(yè)安全標準化升級,、建立iso18000,、iso14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調試,、運行，力爭公司廢水基本達標排放。

一,、ehs年度安全生產(chǎn)工作指標

1,、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2、責任事故中對責任人100%進行處罰

3,、隱患排查整改完成率大于99%

4,、三違查處后100%進行處罰

5,、職業(yè)病發(fā)病率為零

二、工作計劃

1,、按照年度培訓計劃對各部門組織進行培訓，提升員工的ehs意識,，減少違章作業(yè),、違章指揮及違反勞動紀律的現(xiàn)象，從而減少人的不安全行為,，減少事故發(fā)生的概率。

2,、每月對各部門車間進行ehs考核，對于發(fā)生安全事故的責任人員進行考核,。

3,、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查,，并進行kapa跟蹤，確保查出的隱患及時得到整改,。

4、對違章作業(yè),、違章指揮和違反勞動紀律的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報人事行政部進行處罰,。

5、加強日常的監(jiān)督檢查，確保職業(yè)病防護設施有效運行,。每月采購合格的勞動防護用品并督促培訓員工正確使用。聯(lián)系有資質的職業(yè)危害因素檢測機構對廠區(qū)進行檢測,，并進行現(xiàn)場告知。

6,、1月份完成公司消防設施維保方案;

7、在5月份和9月份開展二次活動,，完善公司,、車間應急預案的制定與演練計劃的實施工作,，提升員工的ehs知識。

8,、在11—12月份，實施iso18000管理體系培訓工作,。通過資質單位對我們基層管理人員的培訓，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階,。iso14000按照新的環(huán)保批復，即包括所有產(chǎn)品,，重新培訓與認證工作。

9,、在12月底前,，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中,，重點是提高企業(yè)對于法規(guī)、標準的認識程度與執(zhí)行力度,。提高基層管理人員學習法規(guī)與標準的能力,，促進一線管理人員對于ehs工作達到“為什么管、怎么管”,。

10、健全公司隱患排查與整改體系,。即專業(yè)性檢查,、部門專項檢查,、車間自我凈化,，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我凈化”工作,，即管理者自己每天或每周,、每月查出多少ehs隱患,，并在月度例會上做公開交流,，以促進基礎管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對于部門安全員的巡查重點向員工的“行為安全”傾斜,，對于設施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。

11,、完善公司員工培訓體系,。

力爭要做到車間主任親自做二次培訓,，ehs部門每季度做一次專項培訓，全年組織二次全員ehs專項考核,。培訓的.目標要提高員工的ehs技能與應急處置能力。

12,、從7月份開始(各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后)對公司各產(chǎn)品hazop進行回顧,，對各崗位進行風險評價工作。倉庫,、qc、機修運用工作危害分析(jha)方法分析過程中的風險,。

13、落實“技改擴”的安全評價工作,，力爭做到在“技改擴”前期做安全預評價工作，開車前做現(xiàn)場評價,。

14,、12月份完成項目建設的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復,。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作,。

15、從2月份(環(huán)保工程安裝結束后)集中消除cme高氨氮污水,，可降低公司污水氨氮值得60%,。

16,、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運行，原有的2個沉淀池改為好氧池,，要在3月份前完成。

部門年度工作計劃格式及范文篇十六

時光飛逝,，轉眼間20xx屆少數(shù)民族事務部已經(jīng)成立六個多月了，度過了暢快淋漓的假期,，我們再一次回到這一片我們?yōu)橹畩^斗為之拼搏的的土地上。自我校工商學院少數(shù)民族事務部成立以來一直以一種積極努力的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，克服困難，努力拼搏,，取得了一系列優(yōu)秀的成果,，尤其在少數(shù)民族同學越來越多的工商學院中，少數(shù)民族事務部的作用可謂是其他部門所無法比擬的,，這離不開各個部門的積極配合。關心少數(shù)民族同學的學習生活,，實實在在為少數(shù)民族同學服務是我們的宗旨,，創(chuàng)造一個安定和諧的學習環(huán)境是我們的最終目標,。新學期伊始,，為了更好地將上述這些想法落到實處，于是就20xx—20xx學年下學期的工作計劃如下：

一,、部門建設：

(一)部門的人員的配置：根據(jù)少數(shù)民族來源地優(yōu)先的方式選擇,，具體為內蒙古、新疆,、云南、甘肅等地各有代表,。這樣便于更好的了解各地區(qū)的民族文化,，加強民族交流,。

(二)部門工作,、學習、生活作風的建設：我們以一種嚴謹,，吃苦耐勞的精神對待工作，以服務同學,，鍛煉自我為主要工作職責;以一種積極向上，明確學習目標為主要的動力,，在學習中起帶頭作用;在生活中勤儉節(jié)約艱苦樸素,，保持中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。

(三)部門團隊精神的培養(yǎng)：團隊精神是一個部門建設不可或缺的條件,，它決定著部門的辦事效率和凝聚力。經(jīng)常性的在例會中進行討論,，并將這種精神灌輸?shù)矫恳粋€部門成員的思想里，增強部門成員之間的聯(lián)系和交流,。

(四)例會制度：每一個星期一次例會,，會議內容根據(jù)團組織學生會的分配而定,，或根據(jù)具體情況而定。將例會內容傳達到個人,，任務落實到個人,，從一開始就培養(yǎng)部門人員的社會實踐交流能力,。

二、日常工作和活動

(一)配合團總支學生會各部門做好各種活動,。為搞好團組織活動,，民族事務部要積極配合學院團組織的思想教育工作,，讓少數(shù)民族同學通過團組織看到其他不同生活領域的同學們的良好精神面貌和積極的思想態(tài)度。

(二)寢室文化大賽,。

為了豐富同學們的課余生活增加同學們對寢室的關組，增加同寢室成員的默契配合程度,，少數(shù)民族事務部將與生活部共同舉辦工商學院20xx學年度寢室文化創(chuàng)意大賽。

(三)建立少數(shù)民族信箱

1,、為更好做到對少數(shù)民族的了解和關心，我們應加大對少數(shù)民族信箱的宣傳力度,，讓更多同學了解,、認知我們的少數(shù)民族信箱，懂得利用少數(shù)民族信箱這一資源及其功能,。

2,、就信箱的具體管理辦法，我們可以將原定每周五的清空改為“每日一盯”,，采用部里成員“滾動責任制”的方式進行管理，以便于更及時地對少數(shù)民族同學所反映的事宜進行了解并及時解決,。

(四)出少數(shù)民族海報

我們少數(shù)民族事務部以一個月或半個月為期,，推出少數(shù)民族(我院人數(shù)較少的,，大家比較不熟悉的民族)特色海報展覽，把海報貼在人流量大的地方,。海報內容：民族介紹，風俗習慣,，圖文資料，有真實的照片更好,。目的是讓大家了解這些不熟悉的少數(shù)民族,。

(五)少數(shù)民族英雄事跡展覽,。

為了方便少數(shù)民族同學理解本民族英雄任務,，同時也為了全國各族同胞的團結,，我們將會推出一個少數(shù)民族英雄世界的系列展覽。我們少數(shù)民族事務部以“服務同學,，鍛煉自我”為宗旨，堅持厚學養(yǎng)德,，樹人育才的校訓,，在為同學服務的同時,，也為我們提供了一個展示能力的平臺。希望老師和學生給我們少數(shù)民族事務部以支持和鼓勵,，同時民族事務部也希望老師和學生給我們多提一些寶貴的意見和建議,，相信我們民族事務部在不斷的學習和進步中,，一定會茁長成長,，并且創(chuàng)造出新的輝煌。