方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售工作計劃方案篇一

只要我們有了正確的思路,，就一定能少走彎路,，找到出路!來看看銷售部門的工作計劃是怎樣的吧!下面是本站小編收集整理的銷售部工作計劃方案，歡迎閱讀,。

作為河南地區(qū)銷售主管的我,，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我河南區(qū)銷售主管,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在,，展望未來,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部

年度工作計劃

一,、銷量指標(biāo)：

二,、計劃擬定：

1、年初擬定《年度

銷售工作計劃

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我20xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項

規(guī)章制度

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話,，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1 市場部職能

2 市場部組織架構(gòu)

3 市場部年度工作計劃

4 市場部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計劃性,、執(zhí)行力

共

2

1

1

2

銷售工作計劃方案篇二

倉儲部門20__年度淡季工作計劃 為了創(chuàng)造奇跡,，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,，特制定以下計劃：

一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售

二,、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打,，創(chuàng)造奇跡

三、具體步驟：

1,、創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團(tuán)隊及大家共同探討

2,、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起,，買家可以就近購買也可足不出戶,。

3,、儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,，減少庫房人員壓力,。）

4、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情,，定期打掃

5,、培訓(xùn) 對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。

銷售工作計劃方案篇三

教育行業(yè)銷售計劃方案要怎樣寫?以下文書幫小編為大家整理的教育行業(yè)銷售計劃方案,，希望大家喜歡!

義務(wù)教育(中學(xué),、小學(xué))

1、 通過網(wǎng)絡(luò)和電話等方式獲取與該單位采購相關(guān)人員的姓名,、部門,、職務(wù),、聯(lián)系方式、辦公地點,、個人背景資料(籍貫,、愛好、住址),?？蛻魡挝坏南嚓P(guān)情況：單位性質(zhì)、規(guī)模,、辦學(xué)特點,、榮譽(yù)、資歷等,。

2,、 采購計劃，是否有與我公司銷售產(chǎn)品的相關(guān)計劃,。

3,、 詢問該單位使用中的相關(guān)產(chǎn)品的使用狀況，是否需要更新設(shè)備,。

根據(jù)以上情況分析判定客戶等級,，分析其現(xiàn)在或?qū)硪獙嵤┑牟少徎顒拥目赡苄浴?/p>

1、采購計劃中的產(chǎn)品將使用在什么地點,，及時的了解這些地點的環(huán)境情況：面積,，使用人數(shù)等。

2,、現(xiàn)正使用的產(chǎn)品的相關(guān)信息：品牌,、型號、參數(shù),、數(shù)量,、配置情況、購買時間,、使用效果等,。

1、項目的目標(biāo),、功能,、所需配置、數(shù)量,、預(yù)算,、采購流程等。確定后以最快時間做出我公司的方案。

2,、詳細(xì)了解可能與我公司產(chǎn)品產(chǎn)生競爭的其他公司的產(chǎn)品,，并分析我公司產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。

3,、向客戶詳細(xì)介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢特點,，并請其查看我公司提出的方案和建議。

4,、向客戶提出我公司的方案和建議,，并向客戶解釋每項設(shè)備的功能，及方案的配置理由,，了解客戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求等,，及時修改方案。

5,、了解客戶項目實施的時間,，根據(jù)項目的數(shù)據(jù)分析項目等級。

每天銷售情況一定要做到準(zhǔn)確記錄,，以便詳細(xì)查看跟進(jìn),，尤其是客戶項目的進(jìn)展情況一定要做到準(zhǔn)確記錄。與各客戶之間的人際,、利益關(guān)系等一定要處理妥當(dāng),。

當(dāng)客戶確定接受我公司方案，及時擬定合同及細(xì)則,，以傳真或郵件方式等待客戶確認(rèn),，確認(rèn)后約定簽約時間，按時送達(dá)合同簽約,。

目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬,、嘉莉詩、美思,、水中花,、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬,、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國,，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性,，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)了一批忠實的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額,。但沒有哪一品牌市占率在10以上,。

奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一,、二線之間的中高檔品牌,，主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā),、設(shè)計,、營銷型的公司。

公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較高,，銷售團(tuán)隊管理相對完善,，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。

基于對市場的分析與預(yù)測,，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)：

1,、品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達(dá)成200萬元;

2、銷售額增長率預(yù)計為21.6%;同比增長29%;

3,、品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率32%,，達(dá)成毛利潤64萬元;

4、從目前的市場占有率看,，從目前的3.5%增長到6.5%;

按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：

甌海,、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元;

樂清,、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元;

瑞安,、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃,，預(yù)計下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元。

年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外,，還要考慮以下重點：

1,、品牌市場建設(shè)的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率,，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法,。

2、通過擴(kuò)大廣告覆蓋,，提高品牌宣傳的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象,。

3、加大電子商務(wù)方面的投入,，重點拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作,，以點帶面,，以強(qiáng)帶弱,，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場,，周邊縣市為關(guān)注市場,，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表,。

此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線,，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā),。

地區(qū)團(tuán)隊?wèi)?yīng)繼續(xù)不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場，尋找可靠,、有潛力的縣區(qū)代理商,。同時深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險,。

對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商,。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序,。

同時銷售團(tuán)隊協(xié)助公司營銷團(tuán)隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作,，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。

在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端,， 有利于樹立品牌形象,，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略,。直營終端不要求數(shù)量多,，但一定要精，要有代表性,，能符合自己產(chǎn)品的市場定位,，能反饋出自己品牌特性出來。

為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展,，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入,，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作,。

銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)拓展網(wǎng)絡(luò)代理商,，定期舉辦網(wǎng)絡(luò)代理商的交流會并對網(wǎng)商銷售貢獻(xiàn)做評估和分析。

在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策,，下面為新增部分:

1,、低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折,，奧麗儂應(yīng)該以3.0折招商 ,、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力,。

2,、大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

a.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)),。

b.年銷售完成80萬者返利7%等,。

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換,。銷售團(tuán)隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換,。

廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度,。

1,、專賣店的'形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān),。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球,。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚(yáng)內(nèi)衣時尚的趨勢,，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用,，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。

3,、參與服裝交易會

前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo),。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的,、合理的省,、市級代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊,。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊凝聚力,、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,、談判技巧)

市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān),，包括：店面位置、營業(yè)面積,、門頭招牌,、形象墻的設(shè)計,、pop的布置、產(chǎn)品的陳列,、開業(yè)宣傳,、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計劃 ,，督促代理商實施宣傳工作,。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力,。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場,，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等,。

根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo),，團(tuán)隊成員總計12人，其中2名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，2名負(fù)責(zé)大賣場,，2名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā),，2人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。

在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段， 溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化,、完善,。

a,、銷售人員管理條例

b,、 加盟店管理條例

c、營業(yè)員管理條例

d,、銷售渠道的銷售政策的制定,。諸如退換貨的條件，返利,，獎勵,，懲罰政策，銷售渠道的價格管理,。

具體細(xì)則,，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善,，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對手、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃,。

(一)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本,。

2,、加強(qiáng)自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。

3,、增強(qiáng)士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要原因,，因此,，銷售培訓(xùn)計劃必須要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo),。

4、促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性,，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的,。

5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性,。

銷售人員培訓(xùn)計劃中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成,、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1,、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力,、談判技巧，如重點客戶識別,、潛在客戶識別,、接近客戶的方法、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議,、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等,。

2,、產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性,、可變性,、品牌理念等方面的知識。

3,、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品,、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等,。

4,、企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度,、企業(yè)規(guī)定的廣告,、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用,、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容,。

培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu),。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn),、個案研討法,、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開,。

1,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃,。

2,、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。

3,、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點,，效果較好。

4,、外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問,，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。

以下三點作溫州銷售團(tuán)隊薪酬激勵體系的補(bǔ)充：

1,、績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%,。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤,，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù),、貨款回籠、銷售費(fèi)用控制,、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),、信息收集工作的完成情況。

績效工資分為月度績效工資和年度績效工資,，月度績效工資占考核工資的20%,，年度績效工資占考核工資總額的80%。

3,、對于員工節(jié)約的費(fèi)用,，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的70%作為費(fèi)用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。

細(xì)化為項目費(fèi)用,，包括銷售過程中的廣告費(fèi)用,、人員推銷費(fèi)用、促銷費(fèi)用、,、物流管理費(fèi)用等,。

總費(fèi)用:150萬元

項目費(fèi)用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)70萬元;

廣告策劃活動、促銷活動30萬元;

銷售團(tuán)隊建設(shè) 30萬元;

物流管理費(fèi)用10萬元;

其他10萬元

當(dāng)然,，好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛,。

銷售工作計劃方案篇四

由于我們是學(xué)車平臺,，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù),，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照,，再買車等其他步驟,。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。

一,，我們可以和駕校合作,，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢,。

六,，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

七，業(yè)務(wù),，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析,。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售,。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,?？焖偬岣咪N售員的能力。

八,，售前售后服務(wù),，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的`優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等）落實到實處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售工作計劃方案篇五

3 市場部工作職能：

二市場部工作計劃

1 制定20xx年

銷售工作計劃

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,、競爭型團(tuán)隊,、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn),、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

5 協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso- 20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機(jī)會,、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中,，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸

合同

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃、損益計劃,、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

2. 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)

(3)成本計劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo),。

出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),，這是我們永遠(yuǎn)追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!

共

2

2

1

2

銷售工作計劃方案篇六

20__年很快就要結(jié)束了,，迎來了新的一年，新的開端,。為了明年銷售工作做得更好，特擬對以下三方面的銷售人員的個人工作計劃范文如下：

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2、做好公司人力資源部年度工作計劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(20__年幼兒園小班班級工作計劃)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二,、辦公室及后勤保障方面

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

20__年公司銷售人員工作計劃工作計劃3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

3,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

4,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

根據(jù)以上的計劃，相信在明年的銷售工作中我會做得更好。

銷售工作計劃方案篇七

倉儲部門20xx年度淡季工作計劃 為了創(chuàng)造奇跡,，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展,，特制定以下計劃：

一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售

二,、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打,，創(chuàng)造奇跡

三、具體步驟：

1,、創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團(tuán)隊及大家共同探討

2,、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起,，買家可以就近購買也可足不出戶,。

3、儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,，以備不足之需,；（當(dāng)單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備，減少庫房人員壓力,。）

4,、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的`熱情，定期打掃

5,、培訓(xùn) 對全體庫房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn),。

銷售工作計劃方案篇八

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,，占地面積近1萬平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

3.公司營銷觀念：靠“誠實守信,、客戶第一,、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,，成為一家集設(shè)計,、印刷、包裝生產(chǎn),、禮品包裝,、書刊裝幀、外貿(mào)印刷,、精簡裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè)。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，竭誠服務(wù),，讓每一個顧客滿意！

5.公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,，打造品牌價值,，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

團(tuán)隊目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等,，對外開放,。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn),，成績與員工,、顧客共享。

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司,、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司,、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告,、飛鳥廣告、駱鈴廣告等,。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖,、合肥,、南京等地印刷。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,，其中服裝類21家,、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家,，設(shè)備制造類30家,，食品類20家、家居建材類35家,、其它類52家,。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無奈增加。

同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的發(fā)展,，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時,，印刷事業(yè),，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺,、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺,、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺,、申威達(dá)切紙機(jī)一臺,、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī),、鎖線機(jī),、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺,。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌。

市場是不停變化當(dāng)中,，企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場,，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置,。可以將銷售劃分為兩個區(qū)域,，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊,，二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理,，2~~3名銷售代表,。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障,、同時對銷售人員進(jìn)行資料匯總,、報表匯總，并起監(jiān)督,。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計5611336元,，月均主營收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元,，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元,?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開始,，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元,。將20xx年11月、12月按照20xx年9月,、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率,。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。

啤酒銷售方案范文

個人銷售工作計劃的范文

店長銷售的工作計劃范文

銷售團(tuán)隊的拓展方案

銷售助理工作計劃范文

銷售工作計劃書范文

銷售的績效考核方案

好的銷售團(tuán)隊激勵方案

銷售工作計劃方案篇九

剛進(jìn)公司,，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換,，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去,，爭取在這一年結(jié)束時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年,，我要盡快熟悉銀行駐點,，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年,，在完成基本的業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，有意識地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo),。另外,，在工作過程中，通過與同事們的相處,，找到適合自己的搭檔,，以便更好地合作，更高效地工作,。

為了能夠更有成效地開展工作,，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：

1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高,，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說,。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍,，包括證券方面,、心理學(xué)方面,、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等,，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí),、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨,，多主動問,，多反思，多總結(jié),，多向他人請教學(xué)習(xí),。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用,，能應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析,，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營銷,、微博營銷相關(guān)知識,。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題,，尤其是在每天的總結(jié)會議上,，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗，揚(yáng)長避短,，少走彎路,。

2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)系我,，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來,。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶,。另外,，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,，努力將客戶爭取過來,。

3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系,，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶,。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段,，先向前輩們學(xué)習(xí),，跟他們到銀行網(wǎng)點熟悉一下，看看他們是怎么做的,。然后遇到問題,，及時提出來,，向大家請教，做到更好,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。在今后的日子里,，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，爭取更大的`進(jìn)步,。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上,，有你們,，前行的腳步更堅定!