光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇一

一是著力九龍湖二期新開發(fā)。高品質(zhì)推進新城開發(fā),，精心打造景觀軸線,、特色街區(qū)、節(jié)點地標(biāo),，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心,，聚焦九龍湖二期開發(fā)，做好項目土地規(guī)劃調(diào)整,，以全域土地整治開路,，騰出建設(shè)發(fā)展空間，按照“先造景,、后造城”的思路,，建好生態(tài)湖景，搭好道路框架,，在此基礎(chǔ)上對規(guī)劃進行再優(yōu)化,。

二是促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)新升級。探索工業(yè)城市化,，大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥,、鳳凰涅槃”行動,，高效推進企業(yè)“零地技改”，加快產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈,、價值鏈、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，淘汰落后產(chǎn)能，明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家,。

三是推動商貿(mào)發(fā)展新提升,。立足九幢總部經(jīng)濟大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢，明確每幢大樓的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，引進規(guī)模協(xié)同,、要素配套的“對口”企業(yè)，打造以工業(yè)設(shè)計,、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓,，推動樓宇經(jīng)濟提質(zhì)增效，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平,。

五是緊抓招商引資新增長,。建立街道招商比拼機制，成立專班人馬,，實行掛圖作戰(zhàn),，尤其是建立班子項目引進、跟蹤全鏈?zhǔn)秸幸w系,，根據(jù)目前梳理出的土地資源,，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源，引進可持續(xù)的“合身”項目,，借高架兩側(cè)退二進三契機,，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面，同時,，目前在談的7個項目,，力爭落地見效。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇二

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年,，從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對于個人來講為公司的核心,，在思考問題,，處理問題，溝通交流,，及為人處事時,，更應(yīng)明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，進行多樣化工作,。

明確工作職責(zé)：按照目前公司對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，

一是熟悉公司的各項規(guī)章制度,，明確工作要求,；

二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo),，明確工作任務(wù),；

四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作,。

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作環(huán)境的前提下,，必須進一步加強自身鍛煉,，做到個人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”。

提升個人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性,。

三是要樹立品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時英文寫作中的鍛煉,，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí),，完成交辦的任務(wù),。

二是提升語言表達能力。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。

三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或上級交辦事項要求來完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取上級,、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級,，能夠提前完成上級下達的工作目標(biāo),。

加強學(xué)習(xí)，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良,；加強鍛煉，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇三

廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求,，對產(chǎn)品的質(zhì)量管理有不可避免的職責(zé),。對此，制訂本計劃：

一,、據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組,，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責(zé),，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工,，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量,。

二,、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào),。上班后首先搞好案板,、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品,，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量,。

三、加工原料堅持先進,、先出的原則原料的領(lǐng)用,、備貨、漲發(fā)必須認真細致,，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開,，每天進行整理,，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售,，應(yīng)報廚師長處理,。

四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上,，不合數(shù)量不上,，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則,。尤其是花色菜,，火功菜認真對待，不任意改變風(fēng)味特點,，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間,。

五、嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，從進貨,、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查,，防止食物污染,。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具,、案板等用具按規(guī)定消毒,。

六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題,，對廚師進行編號,，署名制度,，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量,。

七,、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善,，提高菜品的質(zhì)量,，使菜品色、香,、味,、型更適合人們口味的變化,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇四

一,、 指導(dǎo)思想：

認真學(xué)習(xí)貫徹精神，把精神溶入到學(xué)?？破展ぷ髦?，以“三個代表”重要思想來指導(dǎo)學(xué)校科普工作,，以科協(xié)指示精神為依據(jù),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力增強新時期科普工作的自覺性的責(zé)任感,，深入到群眾中,，廣泛聽取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實可行的措施,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，使科學(xué)知識的普及率得到加強，科普意識得到明顯提高,，努力營造良好的校園科普氛圍,。

1、進一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，成立科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，發(fā)展科普志愿者隊伍，使科普意識滲透到全體師生當(dāng)中,。學(xué)校成立以梁錦堂校長為組長,，葉鉅明主任為副組長的科普領(lǐng)導(dǎo)小組，組員有盧曉強,、尹柳崧,、鐘揚波、尹雪斐,、徐小玲,、吳遠儀、林琳、黃校明等科普骨干老師,，對各項活動認真組織落實,，抓好抓出成效。同時,，以骨干教師為帶頭,，帶動部分新教師參與到這方面來，增強學(xué)?？萍柬椖康膶嵙?，使學(xué)校科技方面的活動開展得更為活躍,、有效,。根據(jù)學(xué)校的實際情況，把本校的科技活動劃分為八個組別,，設(shè)立各小組組長,，明確分工，責(zé)任到位,。同時,，充分挖掘校內(nèi)科普人才資源，將熱心于學(xué)?？破展ぷ鞯娜藛T,，聚集到學(xué)校科普工作上來,。此外,，科普工作還受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，已將其納入學(xué)校的工作規(guī)劃和年度工作計劃,，在學(xué)校年度工作中占有一個相當(dāng)大的比重,。

2、以科技藝術(shù)節(jié)活動為載體,，開展形式多樣的活動

公眾的參與是科普宣傳的主體,，今年，我們還將繼續(xù)舉辦科普講座,、科普活動,，滿足人們對科學(xué)知識的求知心態(tài)。本學(xué)年,，將繼續(xù)開展“河濱小學(xué)第五屆科技節(jié)”,，以及出版《河濱.科技》第五期。我們以紙結(jié)構(gòu)承重賽,，科學(xué)小實驗,、創(chuàng)新設(shè)計,、創(chuàng)新繪畫、科技金點子評比,、水火箭比賽,、海模足球賽等形式，把科技藝術(shù)節(jié)活動推向高潮,。另外,，我們還利用節(jié)假日，組織學(xué)生開展寓教于樂的科技實踐活動,，帶領(lǐng)他們接近自然,、擁抱自然，激發(fā)他們對科技,，對自然想象力與動手能力,，這樣既拓寬了學(xué)生們的視野，又培養(yǎng)了他們熱愛生活,，創(chuàng)造未來的自信心,。

3,、 抓示范,、顯特色，進一步提高師生的科學(xué)文化素質(zhì)

在科普工作中,，我?？萍贾堑脑u選，使科普工作更加接近學(xué)生,。今年,，我們繼續(xù)加大此次評選活動力度，樹立典型在學(xué)校里推廣,，以點帶面使學(xué)?？破展ぷ髟偕弦粋€臺階。同時,，加大學(xué)校各個級別學(xué)生對科學(xué)知識的學(xué)習(xí)興趣,，從文化、環(huán)保,、科技方面滿足不同人員的要求,。使學(xué)生時時都可以學(xué)到科學(xué)知識，并運用在日常生活中,。

4,、對科普教師和科普志愿者進行科普科技教育培訓(xùn)，采取“請進來,。走出去”的方式,，一方面創(chuàng)造多種機會,，讓科普教師和科普志愿者走出校門，參加各類科普培訓(xùn)和科普活動,，提高他們的見識和科技水平,。另一方面，大力爭取各級科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，努力邀請一些科普專家學(xué)者到我校開展講座,，提高科普隊伍的科普科技水平，使之更好地為我校的科普工作服務(wù),。

5,、以創(chuàng)建全國科技體育傳統(tǒng)校為契機，整修科普室和科普展覽廳等宣傳教育平臺,，申請建設(shè)一批科技體育設(shè)施設(shè)備,，大力宣傳科普特色，營造良好科技氛圍,，提高學(xué)生的科技素養(yǎng),，推進素質(zhì)教育。

6,、繼續(xù)組織學(xué)生參加?xùn)|莞市教育局,、東莞市科協(xié)、東莞市青少年活動中心組織的各項科技競賽,，提高學(xué)生的科技水平和動手能力,，開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)素養(yǎng)。

7,、結(jié)合學(xué)校德育工作,，進行在科技教育活動中培養(yǎng)學(xué)生社會公德的課題研究。做好科技教育校本教材的前期準(zhǔn)備工作和撰寫初稿,。

(一)常規(guī)科普教育工作：

1,、做好計劃、總結(jié)等科普資料的整理,、歸檔工作,。[盧曉強]

3、科技活動的簡訊撰寫,。[科技活動小組組長]

(二)本學(xué)年主要開展的科技教育活動具體安排:[另附]

(三)科技工作小組人員安排,。

組長：梁錦堂

副組長：葉鉅明

成員：盧曉強、尹柳崧,、羅春明,、袁麗儀,、謝梅招、鐘鳳儀,、鐘揚波,、尹雪斐、黎轉(zhuǎn)儀,、梁慧芬,、徐小玲、吳遠儀,、黃校明,、林琳、黃海霞,、康麗,、張群。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇五

1,、全縣進出口總額完成48695萬美元,，比20xx年增長8%，其中,，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元,，比20xx年增長8%。

2,、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場,，實現(xiàn)境外投資新突破,。

3,、三產(chǎn)增加值完成137.5億元，比20xx年增長10%,。

4,、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%,。

1,、全力推動項目建設(shè)工作上水平，推進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向,，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目,。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機,，謀劃廣告媒體,、文藝展演、影視制作等項目,；圍繞滿足居民日常生活需求,，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓,、保健中心、療養(yǎng)機構(gòu),、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目,；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿(mào)項目建設(shè),，積極引入國內(nèi),、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津,，支持京津大型連鎖企業(yè),、批發(fā)市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目,；利用我縣已形成規(guī)模的'鋼鍬,、造紙、紡紗,、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢,，謀劃“環(huán)抱渤海、拉動華北,、輻射全國”的物流項目,；以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的,，謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體,，同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目。

二是狠抓落實,，強力推進,。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談,、簽約,、選址等準(zhǔn)備工作，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作,，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目,。

三是及時服務(wù)督導(dǎo)、密切跟進現(xiàn)有項目,。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目,，給予審批、資金,、土地等方面的協(xié)調(diào),，簡化辦理流程，切實提高辦理效率,，推動項目早開工,、早竣工,、早投產(chǎn)。

四是加大保障措施,，積極招商,。按照"特色資源-優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路，積極引進大企業(yè),、大集團,，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平；突出重點,，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作,，特別是目前在談的項目，要加大力度,，加強力量,，力爭早簽約，實現(xiàn)招商實際成果,。

2,、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進外徑外貿(mào)工作邁上新臺階

一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策,。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金,，增強開拓國際市場能力。二是搭建服務(wù)平臺,，促進對外貿(mào)易,。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會，廣泛接觸國內(nèi)外客商,，尋求外貿(mào)訂單,，拓展外貿(mào)渠道，促進企業(yè)出口,。三是擴規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu),，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè),，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強出口基地建設(shè)，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和引進,，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級,，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,。四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破,。開展外派勞務(wù)工作,，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè),，引導(dǎo)剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”,，帶動我縣商品,、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入,。五是積極爭取上級商務(wù)部門支持,，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

3,、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,，推進農(nóng)超對接

一是20xx年計劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家、日用品農(nóng)家店20家,。構(gòu)建安全方便的消費環(huán)境,。同時做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”,。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò),，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。拉動農(nóng)村消費,，積極申報一家商貿(mào)中心,、一家配送中心。三是做好農(nóng)超對接工作,。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進駐我縣乃至市級規(guī)模大、實力強,、信譽好的大型超市,。

4、強化商務(wù)執(zhí)法,，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序

回收,、報廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作,，強化對經(jīng)營者管理,，打擊違法經(jīng)營行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作,，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全,。特別要加強成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項行動,，對無證經(jīng)營,、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法、違法經(jīng)營行為,，尤其是對無證經(jīng)營的加油車,、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進行嚴(yán)厲查處，維護我縣成品油市場經(jīng)營秩序,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇六

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。

二,、工作職責(zé)

1,、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì),，使教師在團隊協(xié)作、實踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高,。

2、工作室應(yīng)面向全體教師開放,。為進入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目,。

3、工作室應(yīng)加強隊伍建設(shè),，要有一支思想端正,、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作,。

4,、工作室應(yīng)加強實踐、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學(xué)校的社會效益

三,、工作制度

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，有強烈的團隊精神,，維護團隊的聲譽及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認真完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3、工作室成員之間要互相團結(jié)，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結(jié)分析,，對下年工作進行計劃安排，組織技術(shù)骨干進行經(jīng)驗交流,。

6,、年終對工作室活動進行全面總結(jié)，提出來年工作思路及打算,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇七

一個好的工作計劃才能讓工作更好的運行,，下面小編整理了2019

年度工作計劃

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進和回訪,。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨

合同

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的

銷售工作計劃

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項

規(guī)章制度

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇八

(一)有關(guān)20__年預(yù)算(見附表)：

(二)實施下列八項工程：

1、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程,。在__年9,、10月間由街道招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo)，由寧波金城建設(shè)公司中標(biāo),，具體中標(biāo)人是陸南校,，當(dāng)時因廠房騰空困難未建造。此刻原設(shè)計基礎(chǔ)上,，北房增加一道現(xiàn)澆板,，重新編制了預(yù)算。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方,，土建造價22.3300萬元，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方,，土建造價23.1883萬元?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬元,。用作村老年活動和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心。在此造價中,，部分門窗,、水電、道地,、圍墻等未計入,。)準(zhǔn)備在春節(jié)后拆除危房，消除安全隱患,，經(jīng)有關(guān)部門審定,，由原中標(biāo)單位繼續(xù)建造,。

2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程,。-街道并在慈溪日報上公示,，準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心配套,。打算在上半年建造，與老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用,。

3、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動村落文化宮建設(shè),。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設(shè)村落文化宮,。

4,、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場建設(shè)改造,。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補助不能落實，本市場暫緩建造,。

5,、完成九重池河道勘界、美化,、改造,。九重池河道在__年填埋，當(dāng)時未定界,，致使群眾河道界限不清,，衛(wèi)生條件差，群眾意見較大,，打算在完成老村重建后,，進行九重池改造。

6,、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時,，未鋪設(shè)下水道,，下雨天道路積水嚴(yán)重，群眾意見較大,，在解決歷史遺留問題后,，鋪設(shè)下水道。

7,、完成電網(wǎng),、有線電視改造。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程,。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作,。

二,、組織建設(shè)方面：1.用心創(chuàng)造條件，開展群眾性教育活動,，提高村莊的禮貌程度,。2.發(fā)展入黨用心分子2-3名。3.健全各種群團組織建設(shè),，發(fā)展先進力量,。

三,、環(huán)境建設(shè)方面1、強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制,。2,、高標(biāo)準(zhǔn)透過市庭院整治復(fù)評。3,、及時修補破損路面設(shè)施,。4、改善衛(wèi)生費收取辦法,。

四,、綜治、計生等方面1,、建立成市示范綜治工作室,、透過平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)。2,、做好計劃生育服務(wù)工作,，高標(biāo)準(zhǔn)透過計生考核。3,、進一步提高醫(yī)保參保率,，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處。

五,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，加強自身建設(shè)應(yīng)對新形勢新任務(wù)，要提高周塘東村的穩(wěn)定,、發(fā)展,、服務(wù)程度，我們務(wù)必切實加強干部隊伍自身建設(shè),，重點要抓好干部作風(fēng)建設(shè),、廉政建設(shè)。增強干部的大局意識,、執(zhí)行力和公信力,，在團結(jié)協(xié)作、提高辦事效率,、辦事潛力上有新的突破,。

第一，緊密團結(jié),，持續(xù)干部健康的精神狀態(tài),。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結(jié)、建立在黨員,、代表,、群眾支持的基礎(chǔ)上。我們要堅持以群眾利益為重,，放寬胸懷,，不爭名奪利;以大局為重，不說不利于團結(jié)的話,，不做不利于團結(jié)的事,，襟懷坦白、光明磊落,，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù),。

第二，公開透明,，自覺理解監(jiān)督,。全面推行村務(wù)、財務(wù)公開制度,，提高群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。自覺理解群眾監(jiān)督,，暢通民情民意渠道,。嚴(yán)格執(zhí)行財政預(yù)算、加強審計工作,，提高財政資金使用效益,。

第三，強化服務(wù),，營造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務(wù)意識,，加大效能建設(shè)力度,，繼續(xù)推行村干部的述職、述廉制度,。切實轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。第四,，廉潔從政,，務(wù)實清廉。落實黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制,，促進廉潔從政和權(quán)力的正確行使,。加強對黨員干部黨風(fēng)廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇九

在20__年圓滿完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們戒驕戒躁,，為了認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī),，強化安全生產(chǎn)意識,，落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，保障各項安全生產(chǎn)工作落實到位,，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)，特擬定20__年度安全生產(chǎn)工作計劃,，為下一年的安全大收獲做準(zhǔn)備,。

一、安全生產(chǎn)方針

安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理。

二,、安全生產(chǎn)工作目標(biāo)

人身傷亡事故為零,；火災(zāi)事故為零；生產(chǎn)事故為零,；設(shè)備事故為零,；污染事故為零；急性中毒事故為零,；職業(yè)病事故為零,；輕傷率小于3 %；安全隱患整改率達100 %,。

三,、安全生產(chǎn)工作重點及實施方案

1、認真學(xué)習(xí)貫徹安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。

1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),、政策和制度，及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到基層,，傳達到每一位員工,，增強公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。

2）健全并落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，根據(jù)“管生產(chǎn)必須管安全,，誰主管誰負責(zé)”的原則,，各單位要制定安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》,，各級負責(zé)人要增強安全生產(chǎn)意識,，加強安全生產(chǎn)管理；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想,，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé),，落實全員安全生產(chǎn)責(zé)任制。

3）定期召開安全生產(chǎn)會議,，總結(jié)安全生產(chǎn)工作,，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗,，傳達安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況,。

2,、加強宣傳教育工作，確保安全培訓(xùn)取得實效,，切實提高員工的安全知識水平,，增強員工的安全生產(chǎn)憂患意識，保證生產(chǎn)安全順利地進行,。

1）組織領(lǐng)導(dǎo)員工進行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn),，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識,，并經(jīng)考核合格后方可上崗,，做好員工安全培訓(xùn)記錄。

2）對換崗,、轉(zhuǎn)崗,、復(fù)工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè),，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄。

3）積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作,，定期進行復(fù)審，做到持證上崗,。

4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,，將傷害控制在最小程度。

5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品,，降低職業(yè)病危害,，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生,。

6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

7）通過各種形式（警示牌,、宣傳欄,、墻報、板報,、標(biāo)語等）,，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施,。

3,、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,，確保安全文明生產(chǎn),，定期進行安全自查，落實隱患整改責(zé)任及措施,。

1）建立健全生產(chǎn)設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳,、安全設(shè)施臺帳,，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測,，確保相關(guān)證件齊全,。

2）在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌,。

3）原料與成品合理存放,，并設(shè)立醒目的分級存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi),、化學(xué)事故,。

4）設(shè)備、管道,、安全附件,、安全防護裝置及平臺、爬梯,、護欄,、支架等防護設(shè)施要及時保養(yǎng)維護，做好保養(yǎng)維護記錄,。做到：

a.轉(zhuǎn)動設(shè)備防護設(shè)施齊全有效,。

b.設(shè)備、管道表面清潔,，無破損,、裂痕,，無跑冒滴漏現(xiàn)象，各種閥門,、儀表正常,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇十

1、做好部門各成員及衛(wèi)生檢查的管理制度,，每周我都部將不定時的分配人員將進行抽查衛(wèi)生工作,，在每周即將結(jié)束之時進行統(tǒng)計，從而加強各班衛(wèi)生委員的重視程度,，提高各班衛(wèi)生質(zhì)量,。

2、加強大掃除管理和監(jiān)督,，部分班級對于大掃除的重視程度不夠,，因此我部對于此情況，在檢查力度的同時積極配合個班衛(wèi)生委員,，共同發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

3,、每月刊登選宣傳報,，向?qū)W校展示我們部門的積極面容。

4,、做好“衛(wèi)生流動紅旗”的評分標(biāo)準(zhǔn),，在日常檢查中加大檢查力度，并在不定時抽查的基礎(chǔ)上對發(fā)放流動紅旗的班級實行不定時的衛(wèi)生檢查,，對于班級衛(wèi)生保持不好或損壞流動紅旗的班級取消兩周的評比資格,。

5、積極協(xié)助各班做好衛(wèi)生死角的清理與打掃,，督促各班做好教室衛(wèi)生的保持工作,。

6、每周召開一次“部內(nèi)成員例會”及時傳達學(xué)校布置的任務(wù),，對于部內(nèi)的大事共同討論,，大家集思廣益，從而把事情做得更好,。

7,、加強與各班衛(wèi)生委員的溝通協(xié)調(diào)，爭取在每次大掃除時都給各班衛(wèi)生委員進行提前的培訓(xùn),，這樣就可以使各班在衛(wèi)生大掃除時既保證教室衛(wèi)生的整潔又能使部里工作順利進行,。

8、在部內(nèi)成員之間使彼此都樹立起認真檢查的觀念,，引導(dǎo)部內(nèi)成員能夠做到對待工作認真,、態(tài)度端正、不居高自傲,。在新成員加入時做好前期的培訓(xùn),。

9、對于各班的安全隱患予以注意,，對于一些班級由于班級人數(shù)較多,，導(dǎo)致充電器直接放于眼前的講桌上，這就直接給同學(xué)們的安全帶來隱患,，對于這樣的班級我們會做相應(yīng)的提醒,。

10、回想過去的點點滴滴,，在趙老師的帶領(lǐng)下,，我們部的工作順利地進行并且我們始終堅持以“創(chuàng)新”為主。以虛心進取的心態(tài)對待每一件事,。作為學(xué)生會的檢查部門,，我們以協(xié)助學(xué)校、服務(wù)同學(xué),、認真完成我們的工作,。同時我們?nèi)〉玫拿恳环侄茧x不開老師的悉心教導(dǎo)，在下學(xué)期的工作中我們會再接再厲,，為共創(chuàng)衛(wèi)生部的美好明天而共同努力,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇十一

俱樂部工作以規(guī)范化建設(shè)為主體，逐步打造俱樂部的品牌,，促進青少年體育俱樂部在全市的影響,。

1、堅持普及與提高體育運動項目,，以多種形式開展體育運動,，開拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對體育運動的興趣,，吸引更多的青少年參與體育運動,，提高青少年體質(zhì)。

2,、比賽類活動做到：精,、強、大,；培訓(xùn)類活動做到：新,、奇、特,。

1,、面向社會抓培訓(xùn)

社會是俱樂部的最大的舞臺,、是俱樂部的依托。要想可持續(xù)發(fā)展,，俱樂部的工作就必須面向社會,。我們充分利用周六、日和寒暑假時間,，積極開展形式多樣,、內(nèi)容豐富、有益于青少年健康的各種體育培訓(xùn)班,。向社會推出了一系列針對青少年生理,、心理特點的假日體育健身培訓(xùn)。開拓新的合作途徑,，積極和各單項體育協(xié)會,、學(xué)校、社區(qū)聯(lián)系,，合作舉辦比賽,、培訓(xùn)活動。做到以品牌吸引人,，以場地吸引人,，以活動吸引人，以項目吸引人,，以形式吸引人,。確保工作安全、圓滿,。

2,、面向?qū)W校抓活動

活動的多與少是體現(xiàn)俱樂部生命力的強與弱。我們要與各班級,、年級,、學(xué)校各部門聯(lián)系，爭取到支持,。積極廣泛宣傳俱樂部的活動內(nèi)容,、形式和要求。讓他們了解俱樂部,、參與俱樂部的活動,。開展各種體育項目比賽，培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣,。

3,、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報名、裁判員培訓(xùn),、賽中安全,、賽后發(fā)獎以及收尾工作。內(nèi)容豐富,、形式多樣,、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽,。

4、開設(shè)針對會員喜歡的,、社會流行的體育運動項目培訓(xùn)班,。在培訓(xùn)班中不光要學(xué)會正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實際知識,。例如：籃球培訓(xùn)還要學(xué)會受傷自救等救護知識,。

5、加強會員的思想教育,，要求學(xué)生正確處理好學(xué)習(xí)與活動的關(guān)系,，積極拓寬運動領(lǐng)域，開展競賽交流,，全面提高運動水平,。

20xx年，俱樂部將緊緊圍繞以打造南陽市最專業(yè)的青少年體育俱樂部為重點,，積極推動俱樂部活動的開展,，走向?qū)W校、走進社區(qū),、服務(wù)社會,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇十二

(一)明確思路。

20__年總的思路概括為“1245”工作思路,。即：鎖定1個目標(biāo),，突出2項重點，完善4項機制,，打造5個亮點,。

(二)鎖定目標(biāo)。

20__年總目標(biāo)是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高,、全市爭第一,，全省有影響，簽約數(shù)量,、質(zhì)量,、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元,，內(nèi)資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個,。

(三)把握重點。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點,。

(四)完善機制,。

一是完善處級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解,，實行處級領(lǐng)導(dǎo)分線管理負責(zé)制,，由處級領(lǐng)導(dǎo)制定各自帶領(lǐng)小分隊外出招商計劃，實行處級領(lǐng)導(dǎo)與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制,。對重大招商項目由分管招商引資的領(lǐng)導(dǎo)牽頭召開聯(lián)席會議,，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)組織召開招商項目講評會,，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制,。

成立區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委,、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長,，區(qū)委組織部長、常務(wù)副區(qū)長任第一副組長,，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務(wù)副組長,，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由區(qū)商務(wù)局局長任辦公室主任,。做實項目辦，由常務(wù)副區(qū)長任項目辦名譽主任,，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任,，區(qū)商務(wù)局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務(wù)局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任,。天門山先導(dǎo)區(qū)管委會,、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局,、區(qū)地稅分局,、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦,、區(qū)國土資源分局,、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設(shè)局,、區(qū)林業(yè)局,、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,。

其主要工作職責(zé)：負責(zé)外來投資與我區(qū)相關(guān)項目的對接,，組織項目洽談;負責(zé)組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責(zé)為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務(wù);協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關(guān)職能部門的關(guān)系,，處理涉及政務(wù)環(huán)境的相關(guān)問題;綜合外來投資企業(yè)的建設(shè)和經(jīng)營情況,，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負責(zé)區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施;負責(zé)對區(qū)直各單位,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務(wù)外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委,、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設(shè)兩科(副科級)一辦,，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室,。確定科室負責(zé)人3人(2男1女),，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項目由責(zé)任單位初步策劃包裝,，交項目辦修改,，由市、區(qū)評審?fù)ㄟ^后,，統(tǒng)一發(fā)布,。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責(zé)任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬,，與責(zé)任單位共同商定后,，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會簽或召集相關(guān)部門聯(lián)合評審,，最后報市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審定,。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度，責(zé)任單位負責(zé)履約,。四是完善市,、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務(wù)局的匯報銜接,，積極協(xié)調(diào)市國土,、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地,、規(guī)劃,、環(huán)評問題。

(五)打造亮點。

1.抓主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神,，對照“456”行動計劃，明確招商方向,，主動融入,、主動策應(yīng)、主動對接,。重點圍繞建設(shè)“四個城市”的目標(biāo)定位,，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手,，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動,。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主,、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主,，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局,。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè),，打造休閑之都、購物天堂,、美食名城,。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設(shè)，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園,、生物制藥等項目,，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展,。推進文化旅游產(chǎn)業(yè),，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)招商,，招商建設(shè)大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園,，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導(dǎo)區(qū)項目招商,。充分利用國家,、省、市組織的重大招商活動機會,，繼續(xù)加強與世界500強,、國內(nèi)200強企業(yè)對接,，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢,、交通優(yōu)勢,、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資,。通過與天門山先導(dǎo)區(qū)管委會一起努力,，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約,。加緊與太平洋集團對接洽談,，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責(zé)任,。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理,，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫,、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站,、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本,、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策,。二是強化責(zé)任單位職責(zé)。將全區(qū)招商項目分解到責(zé)任單位,。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處,，明確招商責(zé)任,，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務(wù),，結(jié)合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目,，搞好可行性論證，做好項目前期工作,，納入年終考核的重要內(nèi)容,。

3.改進招商方式。一是加大處級領(lǐng)導(dǎo)招商力度,。聯(lián)系招商項目的處級領(lǐng)導(dǎo),，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領(lǐng)所屬單位組成小分隊叩門招商,，項目辦予以配合,，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結(jié)合。二是強化以商招商,。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡(luò)員基礎(chǔ)上,，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè),、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡(luò)員，發(fā)證書,、定任務(wù),、給獎勵，借助他們現(xiàn)身說話,，推進招商,。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會,，廣交海內(nèi)外朋友,，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結(jié)識大商和戰(zhàn)略投資者,，有針對性推介,，以提高效果。

4.務(wù)求招商實效,。

一是加快成熟項目簽約,。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標(biāo)中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司,，總投資約3.8億元,，占地20__畝，目前已完成土地整理200多畝,，投資400多萬元,，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā),，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā),，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定,，力爭在明年初簽約,。中太建設(shè)集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟,，正在商定合作協(xié)議,，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設(shè)集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村,，區(qū)政府已召開專題會議研究,，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部,，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃,，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約,。

二是加快在談項目成熟,。我們已對后坪老年公寓,、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作,，投資商要求加快審批進度,，下一步擬加大對規(guī)劃、用地,、環(huán)評審批的催促力度,，力爭在20__年3月前完成審批，達到簽約條件,。

三是做好投資商有意向投資的項目對接,。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥,、網(wǎng)能信息交換中心,、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向,，要認真搞好項目策劃,，加快項目評審，主動與投資商對接,，力爭早日達成投資意向,，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā),。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購,，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機,。今后,，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時,，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。

五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題,。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設(shè)自駕游接待中心項目的同時,，盡快與其解除建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝,，招有經(jīng)驗,、有實力的投資商進入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè),。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約,。對項目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決其實際問題和困難,，力爭項目落地率達80%以上,。

5.規(guī)范招商基礎(chǔ)工作,。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目,，要求責(zé)任單位做好可行性論證,，完成規(guī)劃、選址,、用地,、環(huán)評初審，搞好效益分析,，達到項目入庫條件,。對已入庫項目，要回頭看,，全面梳理,，按要求完善基礎(chǔ)工作。要提高項目包裝水平,，做到圖文并茂,。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭,，組織區(qū)直相關(guān)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學(xué)習(xí)宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》,，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理,。

三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設(shè),、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟,、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》,，達到宣傳政府形象,、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的,。

四是做好招商宣傳,。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象,，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟,，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響,，結(jié)合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動,，利用報刊、電視,、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物,、經(jīng)驗,、做法，增強招商引資工作正能量,。

年度目標(biāo)工作計劃經(jīng)主要負責(zé)人批準(zhǔn)篇十三

20__年即將過去,，在這將近一年的`時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。

部門工作總結(jié)：

在20__年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1、累計客戶__位,；

2,、實現(xiàn)銷量噸；

3,、實現(xiàn)回款萬元,，回款率__%；

4,、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進去完善,。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一,。

2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,，對銷售工作造成了不良的影響。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。