方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇一

買a送b：例如,，買一個牙膏,，送一個牙刷，或買2個牙膏,，出一個的錢,。

買a，b半價：例如,，買一件裙子,，再買個包的話，包就半價出售,。

買m個,，送n個：例如，買20xx個喜糖盒,，送50個,。

買a，加m元送b：例如,，買了個150元的攝像頭,，加38元送個80元的u盤。

打折促銷：最常見,，最普通的一種,，如果漫無目的地打折，就沒什么新意,，也就不能吸引顧客了,。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀念日。例如,，七夕臨近,，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。

名次折：達到某個要求的名額,。例如,，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

會員折：開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難,，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少,。

包運費：滿m件,，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞,，四件包外省平郵,。

滿m元,，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵,，滿99元包快遞,。

特價處理(虧本只為賺信譽而已)：

一元特價奉送。

本錢特價奉送,。

淘寶促銷活動方案

返還現(xiàn)金：滿m元,，返還n元。例如：滿200,，返30,；滿500，返60,。

一元拍,，荷蘭拍。不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家,，基本虧的多,，不過，就當花錢買信譽拉,！

同一寶貝的n件一起銷售,，薄利多銷之。我的級別不夠,，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內(nèi)增加信譽值非常奏效,！(注：3心可以開始有“團 購”功能,，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了)

20元“抵”券： 設(shè)置促銷(淘寶自帶功能)：a,、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額達到50元的,，在一個月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券,。

注意，“抵”券是有期限的,，15天,，所以這就意味著有券的會員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝,。那么我們能得到什么啟示呢?對啦,，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客,，提高被搜到的幾率,，而且顧客是“有備而搜”,，成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷,，快速增加信譽值,，值了！

淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折,。因為我的店鋪還未使用會員制度,，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦,，買家經(jīng)驗還算豐富,，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。

比如：累計消費500元,，為普通會員,，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元,，升級為高級會員,，享受所有寶貝8.5折；累計消費20xx元,，成為終生vip會員,，享受7.5折優(yōu)惠！

支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢,，作為紅包資金送給顧客,。比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客,，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用,，而且也是有期限的,。如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包,，就只要支付95給您就好了,。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的,。要是顧客在期限內(nèi)沒有使用紅包,，被凍結(jié)的資金會自動解凍。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇二

現(xiàn)在是星期二的下午,，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,，沒有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,，哇,，那干嘛 不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了,，多年沒有寫作文了,，現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網(wǎng)查資料,，有點拿起書就開始翻,。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......

時間:20__年12月13日15時18分

策劃人:藍_羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察,，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時,，得先拍鞋子細節(jié)圖，各個細節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請一兩位女生來當模特,，拍人物圖，這需要找到一個好的風(fēng)景點,，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅。

拍照拍完后就需要處理圖片,，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來,。

接下來就是最重要的一步了,，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要,，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:

1,、及時的回復(fù)客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

2,、不要用過于簡單生硬語言,，這會將影響服務(wù)體驗

3、必須使用標準化的客服禮貌用語

4,、必須配合恰當?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬,，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦，促進銷售,。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇三

雙11活動的規(guī)劃要考慮淘寶店鋪的目標營業(yè)額,，怎么策劃雙十一促銷活動前期,、活動中、活動后三個階段的方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶雙11促銷

活動方案

一、活動綜述

活動,，是繼20xx年雙十一之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡。同時,，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

二,、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進入分會場,。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍,。

三,、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場),。

10月8日-10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間,，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果,。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段,。其中,，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等,。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動,，雙11商品開售,。商家進行特定補庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障。

雙十一之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動。

四,、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護、運動戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購,。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細介紹,，小編將后續(xù)更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,，邀請多位大牌明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有大牌明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光,。

七、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會場,、外場得到流量支持

3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量,。

八、活動流量資源和資金支持

在 20xx年淘寶天貓雙十一活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費流量,。

此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實惠的資金。同時,，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

第一，選款,。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨,。既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進,，那會就已經(jīng)晚了,。

第五，活動上線后的客服管理,。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且，即便你想神聊,，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點務(wù)必清楚。

第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題。

1.序言

之所以策劃本次活動,，是為了在天貓商城 雙十一 活動中分一杯羹的同時,，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶,。

2. 雙十一 營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月 11日和11月1日，因為11月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近 120:100,，全世界最高。據(jù)推算,，到20xx年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字 1 形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為 光棍節(jié) (one's day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 雙十一 所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3 雙十一 購物節(jié)促銷實際成果

20xx 年11月11日零點，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為 20xx年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機版當天突破1億,。 雙十一 當天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.4 雙十一 宣傳傳播途徑

雙十一 不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報道，使 雙十一 成為了一個真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算,，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理,，回籠資金,，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城 雙十一 購物節(jié)的重視,。 d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進入旺季,，此時正適逢 雙十一 、 雙十二 圣誕,、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌,，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間,，但是和同行業(yè)的水晶、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易,，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠發(fā)展。

4.目標設(shè)定

可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標,，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備,。由于當天是全場5折的活動,，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動,，糧草先行 ,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷,、主推,、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝,，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力,，我們決定在活動當天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn),，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造,，使之能完全匹配。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇四

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1,、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人,。只要獲取淘寶 商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款,，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金,。

2,、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風(fēng)險較大,，通常一次點擊費用越高,，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不 能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高,。建議有廣泛購買需求的,、價格有優(yōu)勢的 商品參與這種活動,，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄 利多銷的商品,，使用這種推廣,。

3、vip 卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 vip 卡優(yōu)惠,，傭有不同等級的 vip 卡買家 代表了他們在 1 個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù),。

我們要給客戶使用 vip 卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率,。

更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中,，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8 元/月,，24 元/季,，48 元/半年，96 元/年,?？刹挥霉ぞ撸苯?在商品描述中說明,，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量,。建議使用！

5,、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券,，又稱淘寶折扣券，以下簡 稱抵價券,。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定 的購物優(yōu)惠,，相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔(dān),。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量,，建議使用！

6,、限時打折限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具,，訂購了此工具的賣家可 以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動?；顒悠陂g,，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有 正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量,，可找性價比高的商品參與限時打折,。

7,、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料,，提交后,，小二進行資 質(zhì)審核，商品通過后,，打上“快樂淘寶” 標記,。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好,，不一定能通過審核,。

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷,，一定要做好商品圖片,、標題和描述（要誘人、要清晰）,，一定要做好長期的推廣計劃,，一定要做好長期 的產(chǎn)品。

一,、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包 100 左右,、小家電 100-500、衣服 100 左右,、男仕配飾幾百上千,，總成 本價 7 萬左右?？赡苜徺I人群男占 80%以上,，女占 20%以下。

淘寶小店：

飾品百元左右,，還有很多幾十元的女性用品,，總成本價 2.5 萬左右。100% 女性購買,。

二,、進行淘寶比價，看在成本價上能加幾成 分品種列出如下：

三,、店內(nèi)促銷方法

淘寶商城,，淘寶小店。使用淘寶工具： 1,、vip 卡

2,、滿就送（滿就減,，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費）3、抵價券 4,、限時打折

5,、參加快樂淘寶

使用傳統(tǒng)方法： 1、送積分

2,、送禮品,，但要求前幾位購買者(分上午，下午,，晚上三個時間段前幾位購買者),。

3、搭配套餐,，找一些能搭配銷售的商品,。

4、注意上架時間,，不可同一天一起上架,。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開 日期上架,。

四,、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具

淘寶商城,，淘寶小店,。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金,，我們賺到了再付些傭金給淘客,，這樣不 用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪）,，并注意發(fā)文章 告訴淘客們,，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動，客戶容易 下單）,。

2,、直通車推廣

五、做兩手準備,，擴大推廣面

淘寶商城,，淘寶小店。

見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（qq）群發(fā),。

六,、完善店面設(shè)計和商品圖片、標題,、關(guān)鍵字和描述

1,、修改店面 banner 區(qū)

2,、修改店面廣告區(qū)，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽,，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接,？）和服 務(wù)承諾（如實描述，7 天退換,，全部廠家進貨）,。并添加促銷活動信息。

3,、商品圖片,，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價格優(yōu)勢,，參考淘客主題推廣中的圖片 設(shè)計,。

5、關(guān)鍵字

6,、描述,，要段落層次分明，標題要加粗,，可參考淘寶的幫助是如何寫的,。

七、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果,、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計 記錄,。

八、長期的產(chǎn)品計劃

我覺得應(yīng)該有個主題,，并逐漸形成一個商品表,，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店。

九,、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝,？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝。這樣近乎壟斷的買賣,，買家因為別無選擇,，所以多半會到你的店鋪來購買東西。現(xiàn)在淘寶上的店鋪實 在是太多,，所以幾乎不存在什么特別的東西,。近乎不存在并不意味著完全沒有，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點,，那么,，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章，寫上店鋪 logo 什么的,，這樣獨具特 色的包裝顯得很正式,，同時能夠宣傳自己的店鋪，一舉兩得不過如此而已,。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝,，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售,，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來,。當然,，要壟 斷有版權(quán)的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的,。其實,，還有 一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有,，還有什么沒有呢,？其實，這并不是絕對沒有的,，好比情侶間的禮物,，你可以輕 松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳,，相信會有不少的人 來購買,。

不過，即便是那樣,，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量,，如果不能完全銷 售出去，那豈不是要虧本,。那么,，有沒有不虧本的買賣。其實,，這是有的,，這 便是代理，只是說到代理,，那么肯定不能作為特色寶貝,，代理的人那么多，你 怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝,，除非你和買家是親戚朋友關(guān) 系,。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么？其實還是有的,，這里與 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān),，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價之類的服務(wù),，這類服務(wù)是多數(shù) 店家做不到的,，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢,。而且這 類服務(wù)每多少的成本,，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色 服務(wù)很容易贏得買家的歡心,，從而大賺特賺,。如果你有這方面的能力，你同樣 可以,。

只是專職秒殺,、專職砍價實在不是一般人能夠做到的，那么,，還有沒有別 的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù)，好比去指定的 qq 空間留言,，去指定 的貼吧頂貼,，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以 考慮成為店鋪特色服務(wù)的,。說到這里,，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來，好比情 侶空間留言之類,，當然,，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇五

三,、活動賣點

1.20xx年最后一次大型促銷活動促銷力度不低于雙十一

2.房產(chǎn)5折多個城市多套全款5折,、首付5折、幾十萬購房現(xiàn)金券免費送等史上第一次,。,。。

3.全場5折封頂,、包郵,。

4.江浙滬24小時到貨與多家物流合作江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨注重服務(wù)

5.支付寶充一百送一百12月8日-12日

7.聚劃算0點開團千團之戰(zhàn)8.2000萬現(xiàn)金免單,、各種秒殺,、抽獎,、搶拍

淘寶促銷的活動方案有哪些篇六

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備,。以下是關(guān)于淘寶節(jié)日促銷

活動方案

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客,，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元,，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4,、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機會不容錯過,，百元大獎等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價等,。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇七

開淘寶店已經(jīng)成了很多人創(chuàng)業(yè)的選擇,，也因此，淘寶的壓力也很大,。要如何在眾多淘寶店里推銷自己的產(chǎn)品?下面是淘寶促銷

活動方案

現(xiàn)在是星期二的下午,，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法,，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,，沒有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,，哇,，那干嘛 不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷

策劃書

作文

題目:淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

時間:20xx年12月13日15時18分

策劃人:藍冥羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察,，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時,，得先拍鞋子細節(jié)圖,，各個細節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特,，拍人物圖,，這需要找到一個好的風(fēng)景點，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來,。

接下來就是最重要的一步了,，推廣,。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引,。

在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答,，要體察客戶的意圖，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo),，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦,，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度,，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略,，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。

二,、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機,，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷、時尚的購物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%,，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會員收費,，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士",、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場,，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費能力的擴大，qq增值服務(wù)強勢增長,，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

三、問題與優(yōu)勢

四、營銷目標與目標市場

五,、營銷策略

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯(lián)系,。但事實上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報,。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計制造,。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國質(zhì)量報》報道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨而又無助，這時,，成年人就需要一個可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán),，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體",。20xx年底,，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點7.7%,，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高。預(yù)計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億,，2030年中國的老年人總數(shù)達到4億，相當于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到2050年,，世界上四位老人就有一位中國老人,。隨著中國老齡化社會到來，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權(quán),，他們將會成為玩具消費的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講,，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛玩的天性外,，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理,，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活,、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,，消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價格，設(shè)計創(chuàng)意,、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究,、做工精細,，雖然價格偏高,，但還是有許多購買者蜂擁而來,，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高,，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗ν婢叩睦斫庵饕?能樂在其中",，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上,，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷,，就是實例,。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán),、華容道,，乃至撲克、麻將之類,，數(shù)量少,，品種單一、價位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強成人玩具的娛樂性,、健身性、益智性研制開發(fā),，帶動成人玩具市場健康發(fā)展,。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項目背景

一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設(shè)計能力而錯過了商機,。

最近，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達國家,，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中,，中青年人占到六成左右，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說,，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂,。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,，產(chǎn)量占全球市場的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場,，中山也基本屬于一片空白,。

據(jù)悉，如今在國外,，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,，特別是在美國、德國和日本,。這些消費者的購買能力很強,，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣,。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式，轉(zhuǎn)變觀念,，及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗，適應(yīng)國際玩具市場的新變化,、新要求,，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界,，倒不如跳出娃娃市場,，走向更為廣闊的新天地。

面對日趨激烈的競爭,，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當認真考慮的問題,。

中國成人玩具市場基本空白,，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在中國,，成人幾乎沒有玩具,。在國內(nèi)玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具,，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童,。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷,，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡,。成人又是有消費能力和絕對自主權(quán)的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底,。

成人玩具年需求至少500億,。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示，在中國的大城市中,，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具,。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,，一年就達500億人民幣左右,。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經(jīng)濟原因,，很少用玩具打發(fā)時間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競爭激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求,。另外,，我國老年人口有1.2億，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤高達50%,。業(yè)內(nèi)人士認為,，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高,，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達到40%-50%。中國加入wto后，與各締約國相互降低玩具進出口關(guān)稅,，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場,。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一,、價格高等制約消費者的盲點,，很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。

20xx年,，北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板,、華容道,、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場,，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣,。利潤大,、風(fēng)險小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資,。

淘寶促銷的活動方案有哪些篇八

為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,，最終達到預(yù)期的效果和意義,。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的淘寶節(jié)日促銷活動方案,，歡迎大家分享,。

1、利用打折進行促銷

2,、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5,、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響店鋪的信譽,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元,。

6,、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機會不容錯過，百元大獎等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候,，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價等,。