計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇一

教學(xué)常規(guī)是規(guī)范教學(xué)行為,，維持教學(xué)秩序,，夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。本學(xué)期將把加強(qiáng)常規(guī)管理作為工作重點(diǎn)來抓,。

1,、加強(qiáng)常規(guī)計(jì)劃管理：

(1)根據(jù)就業(yè)辦提供的市場(chǎng)信息，結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，會(huì)同各專業(yè)部,、教研組一起制定切實(shí)可行的各專業(yè)實(shí)施性課程計(jì)劃，并注意在實(shí)施過程中的滾動(dòng)修改,，盡量做到教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)需求相符合,。

(2)由教務(wù)處組織專業(yè)部主任、教研組組長(zhǎng)及骨干教師,，根據(jù)各專業(yè)課程設(shè)置特點(diǎn),，編定切實(shí)可行的各課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，作為組織教學(xué)和今后考核的依據(jù),。

(3)學(xué)期授課前,，由教務(wù)處填寫授課任務(wù)書，下發(fā)到教師手中,。教研組要組織教師鉆研教材,、教法以及學(xué)生的實(shí)際情況，開學(xué)一周內(nèi),，教師根據(jù)教材,、課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)生學(xué)情,，選擇適當(dāng)?shù)慕谭ê蛯W(xué)生的學(xué)法,，制定行之有效的學(xué)期授課計(jì)劃。

2,、加強(qiáng)“六認(rèn)真檢查”,。本學(xué)期對(duì)將組織四次教學(xué)資料檢查：九月、十一月由各專業(yè)部組織本部骨干教師檢查,，各處室上課教師由教務(wù)處檢查。全校性“教學(xué)六認(rèn)真”檢查工作安排在期中,、期末考試之前,。要求在各次檢查之后，將檢查結(jié)果及時(shí)通報(bào)至教師,，督促其整改,。并且把結(jié)果納入本學(xué)期的教師考評(píng)中去，使“六認(rèn)真”工作真正落到實(shí)處,。

3,、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。本學(xué)期各專業(yè)部于期中考試后的一周組織一次學(xué)生座談會(huì)，督導(dǎo)室與教務(wù)處組織一次教師座談會(huì),，并將座談會(huì)內(nèi)容整理成文字材料上交分管校長(zhǎng),。期末考試前兩周由教務(wù)處協(xié)同各專業(yè)部進(jìn)行學(xué)生評(píng)教活動(dòng)。

4,、加強(qiáng)聽課及聽課檢查,。分管校長(zhǎng)每學(xué)期至少聽課20節(jié)，教務(wù)處,、專業(yè)部主任每學(xué)期20~30節(jié),、教研組長(zhǎng)每學(xué)期至少18節(jié)，三年以下青年教師20節(jié),，其余教師15節(jié),。學(xué)校鼓勵(lì)相互聽課，跨學(xué)科聽課,，做到博采眾長(zhǎng),。教務(wù)處于十一月份組織一次檢查性聽課，檢查對(duì)象為三年以下青年教師,。

5,、規(guī)范考試制度。成績(jī)考核是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié),，是檢驗(yàn)教學(xué)效果,，提高教學(xué)質(zhì)量的必要手段。因此在總結(jié)去年全面推行教考分離的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)之上,，本學(xué)期將組織全校教師共同探討適合學(xué)生實(shí)際的,，科學(xué)有效的考核方法。

6,、規(guī)范實(shí)訓(xùn)課教學(xué),。實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程管理要注意規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都要按應(yīng)有的步驟,、程序進(jìn)行。課前教師應(yīng)對(duì)學(xué)生講清實(shí)訓(xùn)課的意義和重要性,，講清實(shí)訓(xùn)課的要求,，尤其要加強(qiáng)安全教育。教育學(xué)生熟悉并遵守實(shí)訓(xùn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)器材,、節(jié)約實(shí)訓(xùn)材料以及養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度等方面的素質(zhì)教育。課中，指導(dǎo)教師講授要精,，講重點(diǎn),、難點(diǎn)和關(guān)鍵，示范動(dòng)作正確,、到位,，要加強(qiáng)學(xué)生基本操作、基本技能和實(shí)訓(xùn)方法的訓(xùn)練.對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心指導(dǎo),，充分啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真,、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度及分析問題、解決問題的優(yōu)良品質(zhì),。課后組織學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)小結(jié),。

7、規(guī)范體育課教學(xué),。本學(xué)期體育教師從各專業(yè)部抽出,，由教務(wù)處統(tǒng)一管理。為進(jìn)一步規(guī)范體育課,，教務(wù)處派李春慧主任專門負(fù)責(zé),，制定并組織學(xué)習(xí)體育教學(xué)規(guī)則、制定教學(xué)大綱,，尤其在“上什么,，如何上”上做文章，做到真正面向全體學(xué)生,，全面提高學(xué)生的體能素質(zhì),。本學(xué)期教務(wù)處將組織校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、參加市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),、組織廣播操和眼保健操評(píng)比等系列體育活動(dòng),。

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平,，是學(xué)校大面積提高教學(xué)質(zhì)量的保證,。本學(xué)期教務(wù)處將協(xié)助校長(zhǎng)室共同制定“師資培訓(xùn)方案”，把培養(yǎng)“雙師型”教師作為教師培養(yǎng)的重點(diǎn),。同時(shí)積極引導(dǎo)文化課教師向普通中學(xué)教師學(xué)習(xí)新課改理念,，提升文化課教師的教學(xué)觀念和教學(xué)能力。

(1)加強(qiáng)教師培訓(xùn),。定期對(duì)教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，間周周二為規(guī)定的集體學(xué)習(xí)時(shí)間;間周五下午第三課為分組教研活動(dòng)。為避免分組教研活動(dòng)走形式,，本學(xué)期教務(wù)處將會(huì)精心安排好每次的教研活動(dòng)內(nèi)容,，并對(duì)教研組長(zhǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)。集體教研活動(dòng)內(nèi)容安排由教科室,、教務(wù)處共同商定,。教務(wù)處考慮本學(xué)期將側(cè)重于引導(dǎo)師更新教學(xué)理念，了解職業(yè)中學(xué)的課程改革,，激發(fā)教師參與課程改革的內(nèi)在動(dòng)力,，從而讓教師自發(fā)的重新構(gòu)建教學(xué)模式，優(yōu)化組合教學(xué)內(nèi)容,，改進(jìn)教學(xué)方法,，確立新型的師生關(guān)系等等。形式可以是請(qǐng)專家,、學(xué)者,、有經(jīng)驗(yàn)的老教師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開設(shè)講座，或者購(gòu)買,、借用一些有關(guān)教學(xué),、課改、校本教研內(nèi)容的錄象資料進(jìn)行觀摩,，也可以開設(shè)教師論壇,，讓暑假期間外出培訓(xùn)的教師發(fā)表觀點(diǎn)。

(2)大力培養(yǎng)年輕教師,。今年共有59名青年教師加入了我校的教師隊(duì)伍,，他們的加入給學(xué)校注入了新的活力。為讓這批青年教師能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)教學(xué),，成為能勝任職業(yè)學(xué)校教學(xué)工作的合格教師,，學(xué)校將在開學(xué)之初,，對(duì)這批青年教師培訓(xùn)，讓他們明確學(xué)校教學(xué)工作的基本要求和上課的基本藝術(shù);繼續(xù)推行“青藍(lán)工程”，通過老教師的指導(dǎo),，使青年教師盡快成長(zhǎng)。同時(shí)通過壓擔(dān)子,，外出培訓(xùn)等多種方式方法迅速提高年青教師的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，使之逐步成長(zhǎng)為師藝精湛、師德高尚的成熟型教師,。

(3)認(rèn)真組織業(yè)務(wù)評(píng)比,。本學(xué)期，學(xué)校組織開展各級(jí)各類的好課評(píng)比活動(dòng);開展中高級(jí)教師上示范課,、青年教師上匯報(bào)課活動(dòng),。

(4)積極開發(fā)校本教材,。為了滿足學(xué)校教學(xué)需要，能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色,、學(xué)生需要和資源優(yōu)勢(shì),，本學(xué)期學(xué)校將對(duì)個(gè)別專業(yè)“量身定做”個(gè)性化教材，通過選擇,、改編,、整合、補(bǔ)充,、拓展等方式,，對(duì)國(guó)家教材和地方教材進(jìn)行再加工、再創(chuàng)造,。語文組在總結(jié)編寫《語文晨讀教材》第一冊(cè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，開始著手編寫二、三冊(cè),，英語組開始著手編寫《英語晨讀教材》,，內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于日常口語,，并灌制配套的磁帶,。專業(yè)課，尤其是實(shí)訓(xùn)課,，應(yīng)在學(xué)科帶頭人和教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開發(fā)實(shí)用的實(shí)訓(xùn)教材,、講義。本學(xué)期爭(zhēng)取將開發(fā)鉗工,、車工,、數(shù)控、無線電裝接工實(shí)訓(xùn)教材等,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校微機(jī)房、多媒體教室以及機(jī)械機(jī)電類,、電子電工類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的器材管理,，協(xié)助校長(zhǎng)室制定出學(xué)校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的管理?xiàng)l例。九月份教務(wù)處將組織人員對(duì)全校所有機(jī)房,、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行清查,，建立帳目，規(guī)范操作程序,。在平日教學(xué)中,，教務(wù)處將認(rèn)真履行服務(wù)與監(jiān)督的兩項(xiàng)職能，既要協(xié)助各專業(yè)部完成實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué),，又要保證學(xué)校資產(chǎn)的使用率和完好率,。

2,、明確機(jī)房管理、圖書室,、閱覽室,、文印室、體育器材保管室人員的工作職責(zé),，并嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于各功能室有關(guān)管理制度，做到責(zé)任到人,，獎(jiǎng)罰分明,，為教學(xué)提供保障。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇二

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，4月工作將以此為中心,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是各店長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人,，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。另外完成新員工入職手冊(cè)。

繼續(xù)配合各門店及部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。四月是百姓拓展并壯大的一個(gè)月,，擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是四月行政人事部工作的重心,。

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng)。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇三

xx年,，我局財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞全市統(tǒng)計(jì)思路和統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn),，充分發(fā)揮服務(wù)職能，盡職盡責(zé)地做好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，做好后勤保障工作,，促進(jìn)我市統(tǒng)計(jì)工作的迅速發(fā)展。下面就是本人的工作計(jì)劃：

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排,，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在11月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符。

四,、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi),，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績(jī)突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí),。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修,，車輛購(gòu)置及有關(guān)設(shè)備購(gòu)置,。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇四

非常有幸成為本次常州市教育局組織的中層干部掛職鍛煉的一員,，來到常州市北實(shí)驗(yàn)初中。這次,，得知掛職的第一時(shí)刻,，我就將掛職學(xué)校定在這所夢(mèng)開始的神秘之地，我想要一探究竟,。

一,、掛職目標(biāo)。

懷著對(duì)市北實(shí)驗(yàn)初中的好奇,，更懷著對(duì)知識(shí)的渴求,，我將本次掛職的最大任務(wù)定位為學(xué)習(xí)。以市教育局的文件精神為指導(dǎo),，以十個(gè)一的工作為基本任務(wù)，把握在常州市北實(shí)驗(yàn)初中的一個(gè)半月的時(shí)間,，了解學(xué)校的辦學(xué)理念,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育科研管理方法，學(xué)習(xí)常規(guī)教研活動(dòng)的組織和開展;更要走近教師,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的課堂教學(xué)思想;還要走近學(xué)生,，了解學(xué)生的在校活動(dòng),。將常市北實(shí)驗(yàn)初中的優(yōu)良傳統(tǒng)學(xué)到手,，帶回家，用先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)今后的學(xué)校工作,，力爭(zhēng)使自己的分管工作更是新臺(tái)階,，并為學(xué)校的有序發(fā)展出謀劃策。

二,、具體工作,。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

作為一線教師,，從事教育科研最缺乏的就是教育教學(xué)理論。從事學(xué)校管理,，更需要先進(jìn)的管理理念指導(dǎo)工作,。平時(shí)的課務(wù)、管理工作較為繁重,，很少有這樣靜下心來讀書,、思考的時(shí)間，利用這次難得的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我要潛心閱讀一些管理類的書籍,，重視做好讀書筆記,，并利用空余的時(shí)間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，不斷提高自身的管理能力,。

2、深入教師,、課堂中,。

市北實(shí)驗(yàn)初中積累了深厚的教學(xué)底蘊(yùn)，培育了一大批名特優(yōu)教師,。作為農(nóng)村中學(xué)的老師,，一定珍惜這次機(jī)會(huì)，深入老師們的課堂,，揣摩老師們的教學(xué)藝術(shù),，虛心向他們學(xué)習(xí)。不僅要學(xué)習(xí)老師們對(duì)教材的理解,，學(xué)習(xí)老師們對(duì)教材的處理,，更要學(xué)習(xí)他們的教學(xué)理念?？偨Y(jié)基于現(xiàn)代媒體,，基于新課程改革背景下的現(xiàn)代課堂的基本模式，總結(jié)新課堂中師生之間的互動(dòng)關(guān)系等,使自己的教學(xué)理念和水平更上一層樓,。

3,、開展調(diào)查訪談

一所學(xué)校一定有她獨(dú)到的管理經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì),，我此行的最大目標(biāo)就是學(xué)習(xí)她的管理,。我將深入開展調(diào)查訪談，與學(xué)校中層管理部門討論科室工作,，學(xué)習(xí)科室管理尤其是教科室,、教導(dǎo)處工作的特色;同時(shí)，深入到老師們中間,，聽聽他們對(duì)學(xué)?？剖夜ぷ鞯目捶ǎ犅犓麄兛谥械某Ｒ?guī)工作的開展,，形成對(duì)市北實(shí)驗(yàn)初中的整體管理的認(rèn)識(shí),。

4、積極參加活動(dòng),。

到市北實(shí)驗(yàn)初中掛職,，我會(huì)把自己當(dāng)做是市北實(shí)驗(yàn)初中的一員，積極參加他們組織的各項(xiàng)活動(dòng)，一起學(xué)習(xí),，一起討論,，積極參與，展示自我,，與市北實(shí)驗(yàn)初中老師共同研究,，共同進(jìn)步，在活動(dòng)中鍛煉自己,，提高自己,。

5、加強(qiáng)總結(jié)反思,。

(1)鍛煉勤快品質(zhì),。每天撰寫札記;閱讀專著及時(shí)寫反思體會(huì);參加支部組織的實(shí)踐活動(dòng)及時(shí)記錄反思。

(2)認(rèn)真?zhèn)湔n評(píng)課;每項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)都提前準(zhǔn)備提綱,，調(diào)查后及時(shí)總結(jié)形成文字,。

(3)所有組織布置的作業(yè)制作電子版。擁護(hù)組織上檢查,。

(4)注重實(shí)效,。掛職鍛煉的收獲及時(shí)反饋到羅溪中學(xué)。

(5)致力謀求的目標(biāo)：轉(zhuǎn)變教育觀念,、提高管理水平,、提升專業(yè)能力,、明晰辦學(xué)思路,、共建友好學(xué)校。

(6)寫好一份掛職總結(jié),，寫好一份掛職報(bào)告,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇五

公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資1,。6億元，建筑面積12,。6萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,。

公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1,。5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇六

新的一年即將到來,，如何制定個(gè)人掛職

工作計(jì)劃

尊敬的孫部長(zhǎng),、各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供這次匯報(bào)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì),，市委四屆三次全會(huì)召開以后,，我對(duì)趙世洪書記做的報(bào)告進(jìn)行了認(rèn)真地學(xué)習(xí)，報(bào)告以黨的xx大精神為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀,，客觀總結(jié)了市委會(huì)今年以來主要工作，深入分析當(dāng)前形勢(shì)，安排部署了今后一個(gè)時(shí)期的工作,，統(tǒng)一思想,、明確要求，確定了加快推進(jìn)“科學(xué)發(fā)展,、進(jìn)位爭(zhēng)先,、和諧安定、富民強(qiáng)市”的發(fā)展任務(wù),，努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”的奮斗目標(biāo),。

下面，我結(jié)合市委四屆三次全會(huì)精神,，簡(jiǎn)要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我明年的主要工作,。

按照市委組織部的統(tǒng)一安排，部領(lǐng)導(dǎo)安排我于今年12月初到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鍛煉一年,。在掛職期間,，主要做好以下幾方面工作：

1、根據(jù)當(dāng)?shù)攸h委的工作分工,，配合黨委班子作好自身的分管工作,。

2、掛職期間,，貫徹落實(shí)市委四屆三次全會(huì)精神,，結(jié)合我市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，省,、市制訂的支農(nóng)扶農(nóng)等一系列方針政策,，做好基層農(nóng)村工作調(diào)研。

3,、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，盡快了解基層、熟悉基層,、服務(wù)基層,，為解決基層經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題作出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

4,、利用這次掛職煅煉的機(jī)會(huì)，多聽,、多看,、多向基層領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì),，為今后更好的做好統(tǒng)戰(zhàn)工作奠定基礎(chǔ),。

另外,，根據(jù)本部門的工作需要，及時(shí)完成部領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),。

匯報(bào)完畢,，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評(píng)指正,。

回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來說,，是無比的幸運(yùn)與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”;幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見識(shí),，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作,。開始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來對(duì)待客服工作,，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差,，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨,，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免,、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧,。記得剛開始銷售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn),，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來,，當(dāng)時(shí)沒有引起太大的重視，沒有背下來,，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來就是個(gè)位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績(jī)來看,，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份,，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的,，但是突然在11月和12月份，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑,，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：

1,、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒有足夠的資源;

2、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;

3,、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;

4,、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護(hù)和安裝的過程中,，自己有粗心大意的時(shí)候,，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的,、用不起的軟件,，其他的小軟件沒有仔細(xì)檢查。在維護(hù)的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

2,、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來);

3,、首富軟件的報(bào)錯(cuò),。例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;

在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程,，,，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。其次,，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。熊市中我做的股票慘遭挫敗,，無一幸免于難。例如：600211,、600871等,，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒有挽回,，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

按照市委組織部為深化“四幫四促”活動(dòng),，扎實(shí)開展“部門幫縣,、處長(zhǎng)聯(lián)鄉(xiāng),、干部駐村”工作的要求，根據(jù)組織安排,，我于20xx年3月x日到金華街道工礦村掛職,，任黨支部副書記，到崗后,，我拜訪了的工礦村x書記等村干部,，通過座談和進(jìn)村入戶的摸底調(diào)查，初步了解村委工作,，以及自己的工作職責(zé)及工作流程,。為確定目標(biāo)、提高成效,，以督促自己努力學(xué)習(xí),，快速成長(zhǎng)，現(xiàn)結(jié)合工礦村實(shí)際,，制訂掛職鍛煉工作計(jì)劃,。

一、珍惜機(jī)遇,，充分認(rèn)識(shí)掛職鍛煉的重要意義

感謝組織能給我這次掛職鍛煉機(jī)會(huì),，我是一名女干部，之前在老年大學(xué)負(fù)責(zé)辦公室工作,，相對(duì)農(nóng)村基層工作經(jīng)驗(yàn)不足,，通過駐村掛職，讓我有了深入村組與村組干部及群眾交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過學(xué)習(xí),，對(duì)自身素質(zhì)、處理日常事務(wù)和農(nóng)村基層矛盾糾紛,、服務(wù)基層,、服務(wù)群眾的能力將會(huì)得到進(jìn)一步提高和增強(qiáng)。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提升綜合素質(zhì)和執(zhí)政為民本領(lǐng)

我將堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在首要位置，工作之余堅(jiān)持多擠時(shí)間讀書,、學(xué)習(xí),，從而不斷提高自身綜合素質(zhì)。一是切實(shí)加強(qiáng)馬列主義毛澤東思想,、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀,、黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神,、黨在農(nóng)村的各項(xiàng)路線方針政策以及各級(jí)黨委,、政府對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的有關(guān)部署和要求的學(xué)習(xí),，著力夯實(shí)履行

崗位職責(zé)

三,、轉(zhuǎn)變角色，確保各項(xiàng)分管工作真正取得成效

掛職期間,，我一定盡快轉(zhuǎn)變角色,，全身心投入掛職活動(dòng)。作為村委班子中的一員,，在思想上,，切實(shí)擺正位置，行動(dòng)上,，顧全大局,，既立足本職，抓好分管工作,，又積極主動(dòng),，全力協(xié)助村支部書記和村長(zhǎng)抓好鄉(xiāng)各項(xiàng)中心工作及重、險(xiǎn),、急,、難等突發(fā)性工作。

(一),、進(jìn)一步了解村情,，搞好摸底調(diào)查。對(duì)工礦村的基本情況,、自然條件,、村民生活環(huán)境,、農(nóng)村政策落實(shí)情況、計(jì)劃生育狀況,、主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況,、林業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況,、蔬菜及特種作物生產(chǎn)情況,、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入消費(fèi)情況、糧食分配情況,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況,、文化教育衛(wèi)生情況、基層組織建設(shè)情況,、人文地理概況,、宗教信仰情況、發(fā)展重點(diǎn)等作一個(gè)全面的了解,，并根據(jù)要求,，記好民情

日記

(二),、加強(qiáng)履職,、做好本職工作。作為專抓黨建工作的村黨支部副書記,，黨的基層組織建設(shè)是自己主要的職責(zé)所在,。在村支部書記的領(lǐng)導(dǎo)下，我將做好村黨支部書記助手,，協(xié)助村黨支部貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和上級(jí)黨組織及本村黨員大會(huì)的決議;當(dāng)好村黨支部書記參謀,，協(xié)助村黨支部搞好村級(jí)黨建，落實(shí)好基層組織創(chuàng)新,、組織活動(dòng)等項(xiàng)工作,，大力抓好村級(jí)組織班子和隊(duì)伍建設(shè)。通過抓源頭打基礎(chǔ),，強(qiáng)班子,，帶隊(duì)伍，充分發(fā)揮基層黨組織和廣大黨員在服務(wù)基層,，服務(wù)群眾,，帶領(lǐng)群眾致富奔小康，為推動(dòng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障,。

共

2

1

1

2

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇七

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓市場(chǎng),。爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，韶關(guān)家園招聘網(wǎng)認(rèn)為，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇八

xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

祝xx年已經(jīng)過去,，回顧過去的一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下,，做了一定的工作,，但還有很多的不足。今年,，我將按xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng),，本著主人翁精神全面開展xx年度的工作,。

轉(zhuǎn)眼之間xx年又過大半年了，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)這半年來做一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能發(fā)飛出更大的進(jìn)步和成績(jī),。

xx年是我們公司在開發(fā)河南鄭州市場(chǎng)非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏新市場(chǎng)的公司和工作團(tuán)隊(duì)來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。為此,，在總監(jiān),，集領(lǐng)導(dǎo)的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以xx-下半年度工作計(jì)劃：

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)50萬元以上(每件15萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國(guó)著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《中國(guó)著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)100萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)20萬元以上。

以上,，是我對(duì)xx下半年年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn).。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇九

作為一名體育教師,，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去,，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，把良好的身體鍛煉好,，讓他們健康的成長(zhǎng),。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂,、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操,、集隊(duì),、集會(huì)紀(jì)律，做好出操,、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì),、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能、運(yùn)動(dòng)技能,、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì),；以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏,、積極進(jìn)取的個(gè)性,，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ),。

二、教學(xué)措施

1,、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中,，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定,，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

2、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率,。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德狀況,，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4,、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練,。從上課的儀表服裝,、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始,。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容,。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時(shí)間,，包括中午、放學(xué)后等時(shí)間,，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光,，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作,，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序、隊(duì)伍整齊,。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課,，盡量多開展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng)，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求,。

二,、工作任務(wù)及要求

1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平,。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高,；競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個(gè)性,，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能,。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2,、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念,；其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平,，做到寫好學(xué)期計(jì)劃,、授課教案，多花時(shí)間備課,，不打無準(zhǔn)備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量；第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹立遠(yuǎn)大理想,，營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng),；第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容,、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì),。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì),。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念,。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路,。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去,，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度,，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠夠健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任,！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十

xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑,，有淚水，有小小的`成功,，也有淡淡的失落,。年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失,，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié),。

一,、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，全心全意,，克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。終于不辱使命，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,，確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量）,，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作,。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作,。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂,。

一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足,，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用。

四,、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)的市場(chǎng)份額而積極努力,。

九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造利潤(rùn)來提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌,！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！