計(jì)劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

回首20xx年的情況,，作為一名xxx公司的銷售，在這一年的工作當(dāng)中,，我嚴(yán)格的按照公司領(lǐng)導(dǎo)的.要求,，跟隨公司的銷售隊(duì)伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個(gè)人力量,。

盡管，就我們這個(gè)大集體而言,，我個(gè)人的力量微,，且不足以給工作什么明顯的改變，但我一直都相,，只要有“愚公移山”般堅(jiān)持不懈的毅力,，再小的力量,，也終會(huì)“水滴石穿”,！

在這個(gè)20xx年里我在團(tuán)隊(duì)中的也積極的貢獻(xiàn)了自己的力量，現(xiàn)對自己一年來的工作成就做如下總結(jié)：

不記得是誰說過“對銷售來說,，堅(jiān)定的信念是比優(yōu)秀的技術(shù)要更加出色的能力,！”在這些年的工作中,，在回想起自己過去在工作中的那些錯(cuò)誤的時(shí)候,，心中總會(huì)想起這些話來,。

確實(shí),，出色的業(yè)務(wù)能力,，會(huì)給我們的工作帶來不少的幫助和提升,，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產(chǎn)品,。但在銷售的道路上,，我們在開發(fā)新客戶的時(shí)候,，面對的是一群對我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都不夠了解的人,。我們讓每個(gè)人都能給我們展現(xiàn)技術(shù)的機(jī)會(huì)。因此,，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神,，才能找到工作的希望。

在信念上,，我一直都認(rèn)為自己做的不錯(cuò),，并且樂于開導(dǎo)并提升自己,！在工作中我經(jīng)常與同時(shí)分享學(xué)習(xí),，以此也提升了自己的工作信心,，讓自己在銷售的工作中更加的開朗,！并能做好自身心情的調(diào)整,，給自己的工作帶來生生不息的動(dòng)力,。

此外，在團(tuán)隊(duì)方面,，我們的xx領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視我們團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),。在他的教導(dǎo)下,，我不僅加強(qiáng)了對團(tuán)隊(duì)的思想觀念,。也在工作中認(rèn)清了自己在團(tuán)隊(duì)中的定位,。

并且,，在隊(duì)伍的同伴們身上，我們能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，了解團(tuán)隊(duì)的缺陷,，并以此去塑造自己,，改變自己的不足,，并讓自己成為那個(gè)填補(bǔ)團(tuán)隊(duì)的人,。

作為xxx銷售部的一員,，我能感覺到我們隊(duì)伍中的每個(gè)人都在為團(tuán)隊(duì)努力,，為公司努力,！這也正是我們您能在工作中取得優(yōu)秀成績的原因。

今年我主要負(fù)責(zé)的是xx區(qū)域的銷售工作,，在工作開始時(shí),，我曾遇到過很多的麻煩和問題,，好像的各種的不順利都在朝我包圍,。但也正是在此時(shí)，我開始意識(shí)到并非是錯(cuò)誤在包圍我,，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯(cuò)誤,！

為此，在后來的工作中我開始反思自己,，積極的去嘗試和尋找,，終于為工作取得了突破口,！并在20xx年里取得了xxx萬元的好成績,！

但我知道,，如今的這些，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情,，我會(huì)守住自己現(xiàn)在的狀態(tài),，積極努力的向著下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn),！

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

1,、情況概述,。

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少,，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊(duì)伍情況如何等等,。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報(bào)細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡要分析,。

針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明,。

若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

1,、要全面,。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員）,，對各種資源進(jìn)行合理的配置,。用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位,。

目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談,，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)。

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個(gè)問題,，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市嘗銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題,，上一個(gè)臺(tái)階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,，也是實(shí)效性的報(bào)告,。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

x月份我們的任務(wù)是x萬元,，實(shí)際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)銷售工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任銷售的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

一,、20xx年x月銷售總結(jié)

1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在x號(hào)老師來xx講課的時(shí)候,，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因,，完成了xx多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。

二,、下個(gè)月工作計(jì)劃

x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好x月x號(hào)x老師來xx進(jìn)行儀器檢測和x使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于x的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是銷售,，店長說我適合做銷售，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

我們的銷售技能仍然缺乏，基本技能薄弱,，因此我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“沒有借口,，沒有方法”是我們公司和我一直倡導(dǎo)的?，F(xiàn)在我的能力還不夠，所以我應(yīng)該一直努力工作,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每一天充滿希望,。有人說“態(tài)度決定一切”。簡言之,，我對工作的態(tài)度是選擇我們喜歡的,。既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們唯一喜歡的工作,，我們必須為自己喜歡的工作而努力,。在這項(xiàng)工作中，我認(rèn)為積極的工作態(tài)度是成功的必要先決條件,，因此我們應(yīng)該將熱情投入到工作中,，在下半年，我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，即,，區(qū)域劃分，基本包括大興,、豐臺(tái)和房山,。這些領(lǐng)域潛力巨大。他們以前在這些地方跑步過,，但沒有取得好成績,。通過公司區(qū)域分工,，下半年我們將以團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn),，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)實(shí)力。這一次,，我們還在本地區(qū)建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì),。成員包括尹云,、趙帥和我,。尹云和趙帥是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。我們應(yīng)該相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。我們每個(gè)人都在努力工作,。我希望進(jìn)入一個(gè)新的層次，創(chuàng)造一個(gè)新的世界,。下半年,，我希望我的工作需要改進(jìn)，主要是以下幾點(diǎn)：

1,、首先定期回訪老客戶,，避免老客戶流失。在剩下的時(shí)間里重點(diǎn)跟蹤潛在客戶

5,、做好公司安排的各項(xiàng)工作,，努力完成公司規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，不屈不撓,，銳意進(jìn)取

總之,，希望我們下半年業(yè)績更好，公司業(yè)績更好。我希望我們都能在年底前滿載回來,！

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

20xx年很快過去了,，在這一年里，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持下基本上完成了銷售任務(wù)工作,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

第一,，銷售任務(wù)情況：年初所訂的不飽和樹脂任務(wù)量：3500t/年。上半年完成1260t,；因公司原因減產(chǎn),，下半年銷售計(jì)劃調(diào)整為1200t，截止到11月份統(tǒng)計(jì)完成1050t,。

第二,， 銷售產(chǎn)品情況：本年度銷售樹脂產(chǎn)品主要分布如下：采光瓦樹脂占37%；管道樹脂占29%,；玻璃鋼樹脂占10%,；人造石樹脂占10%；腰線,，透明,，工藝樹脂占11%，其它樹脂占3%,。

第三,， 資金回籠情況：截止到11月份，除了幾個(gè)客戶因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問題而賠償過3000元左右,，本年度所銷售樹脂資金基本上已回籠,，未出現(xiàn)壞帳。

第四,， 客戶分布情況：這一年客戶基本還是集中在珠三角,，少部分客戶在四川，福建,，湖南和廣西,。

第五， 新客戶開發(fā)情況：本年度開發(fā)新客戶數(shù)為：大大小小共16個(gè)客戶,，在開發(fā)過程也有一些客戶流失了,，這一點(diǎn)特別在注意客戶的維護(hù)。

第六,， 銷售存在的情況：這一年的銷售工作中,，開發(fā)新客戶力度還是不夠，銷售方法還有待加強(qiáng),，維護(hù)客戶也不夠好,，所銷售的樹脂產(chǎn)品較集中，不夠分散?？蛻羰酆蠓矫娓枰獙W(xué)習(xí),。

以上為20xx年銷售工作總結(jié)。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六

在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去,，又迎來了新的一年,，回顧加入xxx的這一年的工作歷程，作為xx_的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,！

從進(jìn)公司以來截止20xx年xx月xx日，共有63個(gè)客人有潛在意向,，積累c級(jí)客戶27名,，b級(jí)客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

xx月份,，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因,，導(dǎo)致我在xx月份未成交一臺(tái)車,。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),。

xx月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因,，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易,。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識(shí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。

xx月份,，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單,。但是,，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因,，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,，及中旬的心理變化，稍有懈怠,，針對新客戶,，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn),，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低,。

1、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,。

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

4,、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

5,、熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹。

6,、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七

2020年接近尾聲,，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào),。但我相信,，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人2020年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二,、腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)

為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，以誠待人,。工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此,，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),。

四,、錘煉業(yè)務(wù)講提高

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用__與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向同行請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八

1,、qc在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全,，若不齊全,，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取，若一時(shí)追取不到,，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋,。

訂單資料的基本內(nèi)容如下：

a、合同及包裝資料,、注明日期的簽名確認(rèn)樣,、生產(chǎn)操作單。

b,、商標(biāo)及其要求(包括尺寸大小,、圖案、顏色等)

c,、配碼,、楦底長度和其他方面(如鞋帶長度、形狀,、中底厚度等)

d,、正側(cè)嘜標(biāo)、水洗嘜的要求,。

e,、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷(正側(cè)嘜及特殊要求),、封箱方式,、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo),。

內(nèi)包裝：鞋盒,、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式,、包裝紙,、干燥要求、防霉要求;條形碼,、價(jià)格標(biāo),、成分標(biāo)、吊牌,、子母扣,、防盜標(biāo)等。

f,、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書面通知。

2,、對新工廠進(jìn)行評估,，評估包括開發(fā)能力,、管理水平、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、配合意愿、廠容,、價(jià)格水平,。

1、排定進(jìn)度

在收到檢驗(yàn)資料后,，必須注意合同的交貨期,。qc應(yīng)在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù),。同時(shí),，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。

應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè),，如有異常,，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度,，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付,。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決,，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員,。

2、試穿樣品確認(rèn)

qc主管負(fù)責(zé)對公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn),，內(nèi)容如下：

a.一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#,、女鞋36#、大童31#,、中童25#,、小童18#(或尺寸等同、接近的其他地區(qū),、國家尺碼)

b.檢查試穿樣的長度,、肥度、著地點(diǎn),、鞋頭翹度是否符合要求(即鞋子能不能穿,、松緊度如何、是否前傾或后仰等),。

c.檢查試穿樣的舒適度,，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背,、后踵是否掉跟,、中底鞋墊與腳底是否吻合,、行走腳感是否不適等。

d.確認(rèn)過程中,，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題,，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查;只有當(dāng)問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè),。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存,。

3、全套試做

全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問題,，并且評估這些問題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量,，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn)。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí),，確認(rèn)由qc主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè),。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn)，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè),。qc必須全程參與,，了解、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn),。

a.全套紙版試做確認(rèn)

依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙,，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底,。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致,。

(1)試幫所產(chǎn)生的問題及判斷

問題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：

(1)紙版太短,。

(2)面料或里料延伸率不夠,。

(3)補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因,，減低原估面料延伸率,。

(4)內(nèi)里紙版太短。

連帶結(jié)果：

(1)結(jié)幫位容易破裂,。

(2)鞋喉點(diǎn)升高,，影響脫楦及穿著。

(3)設(shè)計(jì)線條移位,。

(4)前襯及前里不平順,。

問題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：

(1)紙版太短,。

(2)皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤,。

(3)結(jié)幫拉力太大。

(4)紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型,。

(5)接合不準(zhǔn),。

問題c：鞋腰結(jié)幫位太?。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄,，原因判斷：

(1)紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版。

(2)鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置,。

(3)鞋喉點(diǎn)(開口點(diǎn))高于原設(shè)計(jì)位置,。

(4)材料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤(網(wǎng)布材質(zhì)易發(fā)生)。

(5)材料復(fù)合后回縮,。

問題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯(cuò)誤,，原因判斷：

(1)紙版翹度不夠。

(2)后踵中線角度后傾,。

(3)面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾,。

(4)內(nèi)里材料延伸率不足。

(5)后襯紙版角度錯(cuò)誤造成攀幫困難,。

(6)腰幫拉力太大或長度向拉力太小,。

(7)該補(bǔ)強(qiáng)的鞋口未補(bǔ)強(qiáng)。

(8)楦型錯(cuò)誤或放楦變形,。

問題e：楦表沿前段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：

(1)皮料可塑性不佳(含薄膜剝離或碰花,、硬殼),。

(2)楦型形狀太凸出(高凸)。

(3)里料可塑性不佳,。

(4)前襯裝置錯(cuò)誤,，及未在軟化時(shí)或裝置太久已硬化時(shí)結(jié)幫。

(5)面,、前襯,、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢。

(6)中底和楦底不符(太長或太短)或中底固定移位,。

(7)結(jié)幫機(jī)掃刀未調(diào)好,。

(8)前襯紙版錯(cuò)誤或處理不當(dāng)(邊沿未削薄或未確實(shí)削薄)。

(9)半面版翹度不夠,，外頭需要重新取翹或改正記號(hào)點(diǎn),。

問題f：楦表沿掌段皺摺：表示紙版或制作錯(cuò)誤,，原因判斷：

(1)紙版翹度太大,。

(2)內(nèi)里紙版太短或太長。

(3)內(nèi)里材料延伸率不足。

(4)面料可塑性較差,。

(5)前后里接合處理不當(dāng),。

(6)內(nèi)里料或襯里掃疊。

(7)面,、里未貼合或部分未貼合,。

(8)接幫錯(cuò)誤造成。

問題g：楦表沿踵段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤,，原因判斷：

(1)樣版后踵中線角度前傾，或下踵后傾,。

(2)紙版后踵中線弧度太直(太小),。

(3)紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠。

(4)內(nèi)里邊紙版取直錯(cuò)誤,。

(5)后里材料延伸率太大,。

(6)中底踵段和楦底踵段不符(太大或太小)。

(7)面料可塑性不佳,。

問題h：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯(cuò)誤,，原因判斷：

(1)紙版后踵中線弧度太大。

(2)紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符,。

(3)中低固定不良,。

(4)后襯或內(nèi)里紙版角度錯(cuò)誤。

(5)裝置硬襯錯(cuò)誤,。

(6)結(jié)幫時(shí)后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜,。

(7)面料可塑性不佳。

(8)縫合錯(cuò)誤,，未貼補(bǔ)強(qiáng)或補(bǔ)強(qiáng)帶貼合不良,。

問題i：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易，脫楦后將有以下影響：

(1)脫楦時(shí)使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺,，及破壞硬襯性能,。

(2)鞋口脆弱位置崩裂。

(3)不易保持鞋型(定型),，鞋頭翹度增加。

(4)內(nèi)腰凹陷,。

(5)穿著不便。

(6)特別注意一腳蹬的鞋型,。

產(chǎn)生原因分析：

(1)紙版翹度太大,。

(2)鞋口太小,。

(3)結(jié)幫拉力太大。

(4)后踵頂點(diǎn)設(shè)定太高,。

(5)鞋楦后踵下大上小,，不成比例,。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九

20xx年以來,，在公司黨委和經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，煤炭公司堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，深入貫徹落實(shí)東源煤電集團(tuán)和云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司有關(guān)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)指示和精神,，樹立安全發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”,，強(qiáng)化責(zé)任主體，狠抓基礎(chǔ)工作;依靠科技進(jìn)步,，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全;發(fā)展安全文化,，改善隊(duì)伍素質(zhì);求真務(wù)實(shí),，與時(shí)俱進(jìn),，推動(dòng)煤炭公司的安全生產(chǎn)工作向著良好的方向發(fā)展。具體工作成效體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

20xx年先鋒公司董事會(huì)下達(dá)的原煤生產(chǎn)任務(wù)是200萬噸,，為完成和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，煤炭公司經(jīng)理班子進(jìn)行了周密的部署和認(rèn)真地安排,，并動(dòng)員全體職工為完成公司經(jīng)理班子下達(dá)的全年生產(chǎn)任務(wù)各司其職、各盡其責(zé)。通過煤炭公司經(jīng)理班子卓有成效的工作,，經(jīng)過煤炭公司全體職工的積極努力,，在旭康公司的全力支持和配合下，截止20xx年11月16日,，煤炭公司累計(jì)生產(chǎn)原煤1655999.46噸(其中陽電廠5920xx.03噸;天生橋363308.4噸;龍蟒集團(tuán)49987.05噸;工業(yè)廣場零煤點(diǎn)383744.71噸;常青樹24746.23噸;縣公司20xx4.57噸;縣熱電廠20578.91噸;南磷集團(tuán)383744.71噸;其他客戶16192.0噸)完成了全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83%,。

在煤質(zhì)方面，全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%,，發(fā)熱量平均保持在3408大卡/千克,。1月份-11月份的原煤平均發(fā)熱量高于公司規(guī)定的3300大卡/千克108個(gè)百分點(diǎn)。

20xx年11月12日煤炭公司當(dāng)日生產(chǎn)原煤11965.55噸,，又創(chuàng)造了先鋒公司建礦以來原煤日產(chǎn)最高新記錄,，也是東源集團(tuán)所有煤礦中的最高單日產(chǎn)量。

無論是在原煤產(chǎn)量上,，還是在煤質(zhì)指標(biāo)方面煤炭公司的各項(xiàng)工作都朝著良好的方向發(fā)展,。根據(jù)目前原煤生產(chǎn)情況預(yù)計(jì)，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬噸原煤的生產(chǎn)任務(wù),。

為認(rèn)真,、扎實(shí)、全方位地搞好煤炭公司的安全工作,，根據(jù)《關(guān)于云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司20xx年安全生產(chǎn)工作安排意見》：“煤炭公司20xx年安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)無工亡,、無重傷、無重大機(jī)電設(shè)備(運(yùn)輸)事故,，輕傷控制在10人次以內(nèi),，一般機(jī)電設(shè)備(運(yùn)輸)責(zé)任事故控制在3起以內(nèi)”的規(guī)定和要求，煤炭公司將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)分解到了各部門,。

煤炭公司負(fù)責(zé)人與各部門負(fù)責(zé)人簽訂了安全責(zé)任狀,，各部門負(fù)責(zé)人又與各班組負(fù)責(zé)人簽訂了安全責(zé)任狀，把生產(chǎn)控制指標(biāo)逐級(jí),、分層落實(shí)到班組,，并與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲掛鉤。為確保安全生產(chǎn)控制指標(biāo)能夠得以正常實(shí)現(xiàn),，在逐級(jí)落實(shí)責(zé)任的同時(shí),，煤炭公司還著重開展了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)是堅(jiān)持每周一次的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)。

每周煤炭公司都要召集各部門負(fù)責(zé)人舉行一次安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì),，聽取各部門負(fù)責(zé)人關(guān)于安全生產(chǎn)工作情況的通報(bào)和反映,，了解,、檢查安全生產(chǎn)情況;解決安全生產(chǎn)工作中存在和出現(xiàn)的問題;調(diào)整各部門在安全生產(chǎn)工作中不規(guī)范、不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求的行為;積極安排人力和物力處理生產(chǎn)過程中的安全隱患,。從今年初到十一月份,，煤炭公司先后召開安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)36次，發(fā)布安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)會(huì)議紀(jì)要36期,，對煤炭公司的安全生產(chǎn)工作起到了積極地促進(jìn)作用,。

(二)是積極配合公司安全技術(shù)部開展安全大檢查，并適時(shí)開展自檢,。

今年集團(tuán)公司到煤炭公司進(jìn)行了兩次安全檢查;省煤炭安全監(jiān)察局到礦區(qū)進(jìn)行了三次安全執(zhí)法檢察;云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司安委會(huì)先后組織開展了四次安全大檢查;煤炭公司組織安全自檢自查2次,，每次檢查隊(duì)級(jí)以上干部和安全辦公室人員都參加。通過省局,、集團(tuán),、公司的檢查發(fā)現(xiàn)隱患20條，除3條因客觀原因無法整改外,，其他隱患均已整改完畢,，整改率達(dá)到85%;通過煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無法整改外其他均已經(jīng)整改完畢,，整改率達(dá)到99%,。

(三)是加強(qiáng)礦區(qū)采場的安全督促和巡查。

煤炭公司要求和規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全,，對存在安全隱患的地帶進(jìn)行檢查,，對違反安全操作規(guī)程的行為進(jìn)行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區(qū)采取跟蹤式的巡查,，并將查出的隱患記錄后上報(bào)公司各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時(shí)通報(bào)部門負(fù)責(zé)人,，督促他們進(jìn)行整改,。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時(shí)給予批評和教育。

(四)是積極開展多種形式的安全宣傳教育活動(dòng),。

為提高煤炭公司員工的安全意識(shí),，煤炭公司利用各種會(huì)議、櫥窗,、宣傳欄,、黑板報(bào)等形式進(jìn)行安全知識(shí)和安全法規(guī)的宣傳，使公司職工充分認(rèn)識(shí)安全與生產(chǎn),、安全與家庭,、安全與幸福密不可分的關(guān)系。讓職工自覺地在生產(chǎn)工作中遵章守法,、關(guān)愛生命,。

(五)是加強(qiáng)北幫滑坡區(qū)監(jiān)測,，確保生產(chǎn)安全。

北幫滑坡是先鋒公司礦區(qū)最大的`安全隱患,，也是長期以來困繞著先鋒公司領(lǐng)導(dǎo)的問題,。為確保采場職工和設(shè)備安全，20xx年以來,，在對滑坡區(qū)進(jìn)行清方減載的同時(shí),，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)安排測量組通過設(shè)置的觀測控制網(wǎng)，用全站儀對采場滑坡區(qū)域每月進(jìn)行一次的定期觀測,。將滑坡位移情況以及觀測分析資料提供給安全生產(chǎn)技術(shù)部以及煤炭公司領(lǐng)導(dǎo),，并據(jù)此布置調(diào)整采煤工作面和剝離工作面，確保了采場人員生命和設(shè)備財(cái)產(chǎn)的安全,。

測量組從元月份至11月份共觀測邊坡11次,，編制邊坡報(bào)告11期為煤炭生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用。進(jìn)入8月份以來原大嶺崗村址下方,，二采場北幫頂部出現(xiàn)了裂縫,，并先后發(fā)生幾次局部性塌方，對二采場的安全生產(chǎn)工作形成了威懾,。為此煤炭公司主要負(fù)責(zé)人特別安排測量組,，每天對后緣裂縫進(jìn)行一次監(jiān)測。測量組先后監(jiān)測裂縫四十一次,，編制監(jiān)測報(bào)告六期,，為二采場的安全生產(chǎn)工作起到了積極的作用。此外受公司各個(gè)部門的委派,，測量組1至11月份到野外作業(yè)7批次,，全年累計(jì)完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，工作成果效益不低于50萬元,。

通過以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障,。元月至11月煤炭公司累計(jì)發(fā)生輕傷1人次,，未出現(xiàn)重傷和工亡事故，未發(fā)生一般機(jī)電設(shè)備事故和重大機(jī)電設(shè)備事故,，安全生產(chǎn)控制指標(biāo)在最好的范圍內(nèi),，為先鋒公司和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻(xiàn)。

礦山生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序是否穩(wěn)定,，直接關(guān)系到公司煤炭安全生產(chǎn)工作是否能夠正常進(jìn)行,。也是長期以來一直困擾著公司領(lǐng)導(dǎo)和煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)的重大問題。為扭轉(zhuǎn)和改變礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序不穩(wěn)定和經(jīng)常出問題的局面,，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)在歷年工作的基礎(chǔ)上,，加大力度,、集中人力和物力做好維護(hù)秩序方面的工作。

一是調(diào)整護(hù)礦隊(duì)干部;

二是充實(shí)護(hù)礦隊(duì)人員;

三是配備護(hù)礦工作所需的各種設(shè)備和硬件;四是加強(qiáng)護(hù)礦隊(duì)工作的督促和領(lǐng)導(dǎo),。

通過以上工作和措施提高了護(hù)礦隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，使護(hù)礦隊(duì)在維護(hù)礦山生產(chǎn)秩序和運(yùn)輸秩序，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)方面的作用都得到了積極的發(fā)揮和有效的施展,。

20xx年以來,，由于護(hù)礦隊(duì)加強(qiáng)巡邏，認(rèn)真守護(hù),，礦區(qū)未發(fā)生過機(jī)械設(shè)備以及財(cái)產(chǎn)和物品失竊事件,，也未發(fā)生過村民集體哄搶煤炭資源的事件。

20xx 年以來,，由于護(hù)礦隊(duì)長期不懈的規(guī)范管理和耐心細(xì)致地說服教育,，礦區(qū)從未發(fā)生過因運(yùn)輸秩序而引發(fā)的堵路事件，確保了公司原煤生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。特別是護(hù)礦隊(duì)駐陽電廠辦事處的警員,，克服了人力不足的困難，堅(jiān)持凌晨6點(diǎn)起床維持運(yùn)煤車輛秩序,、檢查煤質(zhì);晚上指揮沒有卸煤的車輛排隊(duì),，以自己的刻苦精神確保了陽電廠卸煤車輛的正常運(yùn)輸秩序。

20xx年以來,，由于煤炭價(jià)格上漲,，私卸公司優(yōu)質(zhì)煤成了少數(shù)駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過掉包,、加水等手段來謀求私利,。為此護(hù)礦隊(duì)警員采取措施，治理此類損害公司利益的事件,。通過晝夜堵截的方式,，迫使裝煤重車停放在過磅房路段以上位置，處于護(hù)礦隊(duì)值班人員的監(jiān)督之下,，不給他們卸煤的時(shí)機(jī);通過不分時(shí)間，不分地點(diǎn)的路查控制,，杜絕駕駛員掉包,、加水的現(xiàn)象;通過停運(yùn)與經(jīng)濟(jì)制裁相結(jié)合的方式處罰違規(guī)駕駛員。通過這一系列措施,，損害公司利益的行為得到了有效的遏制,，減少了公司的經(jīng)濟(jì)損失。

20xx年以來,，由于運(yùn)煤車輛裝載噸位不斷增加,，超重32噸的車輛不斷增多,。為減少公司煤炭的流失，過磅房護(hù)礦隊(duì)警員在惡劣的工作環(huán)境中,，認(rèn)真指揮車輛按順序過磅,、計(jì)量，并及時(shí)安排超重車輛卸煤,，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運(yùn)到電廠,。1月份-11月份護(hù)礦隊(duì)卸裝超載煤178車，累計(jì)原煤3738噸,。最大限度地為公司減少了損失,，節(jié)省了煤炭資源。

20xx年3月份,，公司在縣鄉(xiāng)的支持下對先鋒且買姑和松樹地兩個(gè)煤礦進(jìn)行了資源整合,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，護(hù)礦隊(duì)積極抽調(diào)警員參加房屋清查和收編,，以及土地界線的確認(rèn)工作,。并在整合工作結(jié)束之后，及時(shí)組織護(hù)礦隊(duì)進(jìn)行征地邊界的劃定和清理工作,。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過時(shí),，遭到了當(dāng)?shù)卮迕竦臒o理阻撓。為了保衛(wèi)公司的財(cái)產(chǎn),，護(hù)礦隊(duì)參加清理和挖界的的警員不徇私情,、不畏強(qiáng)暴，奮不顧身地與辱罵,、毆打公司人員的村民進(jìn)行了抗?fàn)?。用血和汗捍衛(wèi)了公司的利益和土地不受侵犯。

20xx年11月18日,，公司組織人員對原大嶺崗村的危房進(jìn)行拆遷,，遭到了部分村民的無理阻撓。在護(hù)礦隊(duì)干部的帶領(lǐng)下,，護(hù)礦隊(duì)警員積極參與勸說和解釋工作,，并及時(shí)制止村民的過激行為。通過三天(11月18日至20日)的艱苦努力,，確保了拆遷工作的順利進(jìn)行,。原大嶺崗村危房的拆除，既消除了公司的安全隱患,，也為公司二采場北幫生產(chǎn)工作的開展創(chuàng)造了有利條件,。

和明顯的成效。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)、加強(qiáng)制度建設(shè),，明確工作職責(zé),，理順工作關(guān)系。

根據(jù)《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核實(shí)施辦法(試行)》煤炭公司及時(shí)修訂了《煤炭公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和崗位定員及崗位職責(zé)》以及《煤炭公司所屬各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核辦法》和《煤炭公司各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核檢查評分表》等一系列文件,，然后通過班組長會(huì)議或部門會(huì)議等形式,，組織職工干部進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓干部職工明確了解自己的崗位職責(zé),，清楚認(rèn)識(shí)自己應(yīng)該遵守的安全操作規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律,，并在工作中認(rèn)真履行和遵守。通過對制度的學(xué)習(xí)增強(qiáng)了干部職工的責(zé)任感,，提高了職工干部的是非觀念,。讓職工明白了公司的興衰與個(gè)人及家庭幸福的關(guān)系，努力去干好自己的本職工作,。通過制度建設(shè),，讓干部和職工、部門和個(gè)人理順了了工作關(guān)系,，為煤炭公司工作將來能夠健康,、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展,，開創(chuàng)了良好的局面,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二),、勞動(dòng)紀(jì)律顯著改善,，工作效率明顯提高。

為了改變勞動(dòng)紀(jì)律松散的狀態(tài),，煤炭公司以《云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司職工守則》為依據(jù),，結(jié)合煤炭公司實(shí)際情況，針對問題比較突出的現(xiàn)象,，制定了《煤炭公司關(guān)于勞動(dòng)紀(jì)律的十一項(xiàng)規(guī)定》,，并在干部職工中反復(fù)宣傳和學(xué)習(xí)，讓全體職工認(rèn)識(shí)到了遵守勞動(dòng)紀(jì)律的重要性,，知道不遵守勞動(dòng)紀(jì)律將受到經(jīng)濟(jì)處罰,，并在實(shí)際工作中做到令行禁止。同時(shí)干部帶頭,，職工看齊,，使煤炭公司勞動(dòng)工作狀況體現(xiàn)出了嶄新的面貌。

(三),、臨時(shí)工清退工作取得了明顯的成效。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，本著減少開支,，挖掘內(nèi)部潛力的原則,，煤炭公司從9月1日起開始進(jìn)行臨時(shí)工的清退工作。截止20xx年9月17日,，煤炭公司已清退臨時(shí)工22人,，剩余臨時(shí)工待條件成熟時(shí)也將逐步清退。雖然人員減少了,，工作量卻比以前增加了,，工作效率顯著提高。

(四),、加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍的管理,，嚴(yán)查生產(chǎn)工作中違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為。

火車跑得快,，全靠車頭帶,。只有一支紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)高的干部隊(duì)伍,，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向興旺發(fā)達(dá),。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)不管是在工作中，還是在學(xué)習(xí)上,，都對干部實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求,。凡是要求職工遵守的，要求干部先做到,。經(jīng)理馬國防每天總是第一個(gè)起床,，帶頭上班。見到上班遲到的職工和干部他會(huì)毫不留情的給你指出來,，并要求相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)按照考核制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來，要求照規(guī)定罰獎(jiǎng)金,，同時(shí)自己在安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)上做通報(bào),。機(jī)電隊(duì)職工馬二喬與他是叔侄關(guān)系，在機(jī)電隊(duì)任機(jī)械班班長,。

查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤,，他立刻在會(huì)上宣布免去馬二喬的班長職務(wù)，將其安排到道路維護(hù)滅火班工作,。榜樣的力量是無窮的,，在他和嚴(yán)格管理和帶動(dòng)下，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，認(rèn)真努力工作的習(xí)慣,。

(五),、原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作穩(wěn)步推進(jìn),。

今年9月份,，是公司經(jīng)理班子在煤炭公司實(shí)行安全生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)考核的第一個(gè)月，完成的生產(chǎn)任務(wù)將與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤,。多出煤,，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)動(dòng)腦筋,、想辦法,，在缺煤的采場內(nèi)，到處尋找,、開辟可供出煤的采煤工作面,，以保證原煤生產(chǎn)工作能夠正常、持續(xù)不斷地進(jìn)行,。不管是晴天,，還是下雨，煤炭公司經(jīng)理總是起床后就扎進(jìn)采場里,，四處搜尋,、查找合適的出煤地點(diǎn)。通過煤炭公司干部職工的努力,，在旭康公司的大力配合下,，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難,，仍然生產(chǎn)了原煤171859.66噸,。

在千方百計(jì)出煤的同時(shí)，煤炭公司還在征地不到位,，工作幫無法推進(jìn)的情況下,，力所能及的開展了部分質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。對部分采煤臺(tái)階進(jìn)行了規(guī)整和控制,，對二采場采坑底部的積水進(jìn)行了疏干處理,，并對坑底實(shí)行了清理和填平。

20xx年是煤炭公司新的一年,，也是艱難的一年,。說新是換了新的班子，實(shí)行了新的體制;說艱難是由于近幾年來公司未征地,，欠剝離400萬立方,，造成工作幫無法推進(jìn)，采場缺乏成型的采煤工作面等諸多問題,。要在這樣復(fù)雜的情況下搞好原煤生產(chǎn)和安全工作,，需要付出很多努力和艱辛,。從9月1日至11月22日推行安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)考核不到3個(gè)月的時(shí)間，煤炭公司累計(jì)生產(chǎn)原煤525095.25噸,。在極端困難的情況下,，不僅保證了公司原煤生產(chǎn)的正常進(jìn)行，還確保了煤炭公司職工收入的增長,。

以上各項(xiàng)工作所取得的成績，離不開公司經(jīng)理班子的關(guān)心和支持,，離不開煤炭公司廣大干部職工的理解和努力,。我們相信在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在先鋒公司各部門的幫助和配合下,，煤炭公司今后的工作還會(huì)取得更大的進(jìn)步,，更好的成績。

由于時(shí)間短,，任務(wù)重,，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時(shí)解決不了的矛盾和問題，為此特向公司經(jīng)理班子提出,，想請公司經(jīng)理班子支持理順和幫助解決：

二是公司原定成立煤炭公司技術(shù)組,，至今所配備的人員仍然沒有結(jié)果;

煤炭公司20xx年工作考慮及安排

一、繼續(xù)推進(jìn)制度建設(shè),，讓干部學(xué)會(huì)用制度管理;讓職工學(xué)會(huì)用制度規(guī)范自己的行為,，按制度開展安全生產(chǎn)工作。

二,、依靠科技進(jìn)步,，建立、健全煤炭公司技術(shù)組,，讓煤炭公司的安全生產(chǎn)工作有技術(shù)為基礎(chǔ)做指導(dǎo),，使煤炭公司今后的各項(xiàng)工作更規(guī)范、更科學(xué),、更合理,。有條件的情況下不失時(shí)機(jī)地在原煤生產(chǎn)工作中推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。

三,、做好已征土地的守護(hù)和保衛(wèi)工作,，配合征地辦公室，積極推進(jìn)20xx年生產(chǎn)計(jì)劃用地的征用工作,。并及時(shí)對新征土地進(jìn)行劃定和勘界工作,。

四、繼續(xù)加強(qiáng)安全工作,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)20xx年的安全工作優(yōu)勢,，爭取為先鋒公司和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)工作做出新貢獻(xiàn),。

五、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)礦隊(duì)的管理和建設(shè),，確保礦區(qū)生產(chǎn),、生活秩序的穩(wěn)定，確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失,，確保公司利益不受侵犯,。

六、努力工作,，有所作為,，確保公司20xx年下達(dá)的原煤生產(chǎn)指標(biāo)、煤質(zhì)指標(biāo),、安全指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)能夠得以全面完成,。

七、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)和技能,，抓好煤炭公司的特員培訓(xùn)工作,。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十

貿(mào)易公司，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品,，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價(jià)利潤。從組成結(jié)構(gòu)方面,，一般分為：銷售部,，財(cái)務(wù)部，物流部,，總經(jīng)辦等,。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別，分為商用部,，ka部,，bc部，流通部等,。而財(cái)務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為,，財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員，銷售內(nèi)勤人員,，出納,，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報(bào)人員等,。通過銷售部的業(yè)務(wù)開展和市場反饋,，物流部門的產(chǎn)品配送，財(cái)務(wù)部的資金流管理,，總經(jīng)辦的全局策劃,，市場分析和流程管理控制,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

在代理產(chǎn)品方面,，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,，一般分為一線品牌，二線品牌,，補(bǔ)充品牌等,。比如我們代理的生活用紙，維達(dá),，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品,，也就是一線產(chǎn)品，而同時(shí)代理的貝柔,，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模,，為二線品牌,。

一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高,，市場影響力大,，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活,，價(jià)格適中,，在市場需求方面，能有效補(bǔ)充一線品牌不足的地方,，比如價(jià)格優(yōu)勢,。

根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超,，分銷商,，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上,，分為ka連鎖,，bc場，便利店,，分銷商,。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大,，有品牌影響力,，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,，產(chǎn)品的量上面有保證,。bc場的優(yōu)勢在于,，彌補(bǔ)ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場,，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單,，是它的優(yōu)勢。

在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作流程方面,，又分為內(nèi)部流程和對外流程,。

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案,，比如產(chǎn)品分類,，報(bào)價(jià)，每月促銷,，注意事項(xiàng)及當(dāng)月重點(diǎn)事宜,，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部分去執(zhí)行,。銷售部根據(jù)上級(jí)文件和方案,，在自己所管轄的.區(qū)域賣場中執(zhí)行當(dāng)月銷售方案。拿回的商超訂單,，交由對單人員核對產(chǎn)品價(jià)格,。業(yè)務(wù)員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型，制定不同的結(jié)算方式,。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié),，購銷月結(jié)，稅票,，支票,，轉(zhuǎn)賬，收據(jù)結(jié)算等等,。對單人員核對完訂單,，無異常的情況下，及時(shí)知會(huì)物流部安排送貨,，物流部拿回銷售清單和驗(yàn)收單據(jù)后,，及時(shí)交給回單管理人員。如送貨當(dāng)中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中,，單品缺少,，因各類意外無法按時(shí)完成送貨任務(wù)的，要及時(shí)知會(huì)業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟賣場協(xié)商溝通,，妥善解決，盡量不影響到合作關(guān)系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計(jì)劃,，及時(shí)交給促銷管理人員,，由其備份，統(tǒng)計(jì),，找廠家申報(bào)費(fèi)用,，促銷管理人員知會(huì)業(yè)務(wù)人員申報(bào)結(jié)果，協(xié)助業(yè)務(wù)人員及時(shí)拿回各類核銷資料,，核銷各類促銷費(fèi)用,。業(yè)務(wù)人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù),，按時(shí)對賬結(jié)賬,，同時(shí)反饋給回單管理人員，回款進(jìn)程,。業(yè)務(wù)人員收回的現(xiàn)金,，支票，轉(zhuǎn)帳通知單,，各類扣除的費(fèi)用單據(jù),，及時(shí)交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目,。

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率,，業(yè)務(wù)人員需要在條件允許的情況下,，和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。前期需要了解賣場的實(shí)際銷售情況,，地理優(yōu)勢,，賣場面積，是否為連鎖,，周邊環(huán)境優(yōu)勢,，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負(fù)責(zé)人洽談實(shí)際的合作項(xiàng)目,，包括產(chǎn)品品牌品項(xiàng),，進(jìn)場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費(fèi)用明細(xì),。根據(jù)實(shí)際了解的情況,，制定新品進(jìn)場計(jì)劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復(fù),。得到經(jīng)理的明確回復(fù)后,，找賣場負(fù)責(zé)人簽定產(chǎn)品進(jìn)場銷售合同，要清楚合同較重要的條款,，比如合同費(fèi)用,，新品進(jìn)場費(fèi)用,，合作時(shí)間，季度性費(fèi)用,，結(jié)算周期和方式,，費(fèi)用扣除方式，返點(diǎn)返利以及賣場要求的一些特殊支持等等,。

客情維護(hù),。在賣場的操作當(dāng)中，客情維護(hù)是重中之重的,。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源,，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護(hù)之前,，一定要找準(zhǔn)此賣場對自己銷售最有影響的幾個(gè)人。比如采購,，連鎖超市的主管,，店長，紙品區(qū)理貨和收貨人員,，貨款結(jié)算人員,。因?yàn)槊總€(gè)場的管理模式是不一樣的，有些店是采購下單,，有些是店長直接負(fù)責(zé),，有時(shí)候是連鎖中單店主管負(fù)責(zé)下單和日常陳列管理。只有從下單,，收貨,，產(chǎn)品陳列，貨款結(jié)算方面,，都沒有大的阻礙的情況下,，才能更高效的提高自己工作效率和工作時(shí)間上的安排。

促銷,。促銷是提高產(chǎn)品銷量,，打擊競爭對手，維護(hù)賣場客情的重要手段,。一份合理的促銷方案,，不僅在提高賣場的市場影響力，在提高賣場對品牌的重視度,，在提高自已的業(yè)績量,，都會(huì)有至關(guān)重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的,。首先你要了解該賣場的消費(fèi)群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當(dāng)中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。比如工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方,，大力推廣低價(jià)位卷紙和方巾,，是提高量的有效方式。高檔社社區(qū)店,，盒抽和高品質(zhì)卷紙,，一般都是主打。風(fēng)景區(qū),，旅游區(qū),，各類手帕紙有很大的量的空間。同樣,，根據(jù)不同的活動(dòng)檔期,，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案，也是非常重要的,。促銷還有一個(gè)要點(diǎn),，就是多重促銷的覆蓋。公司的促銷方案,，現(xiàn)采,，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的,。比如新店開業(yè),，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動(dòng)，是很有必要的,，提高賣場人氣的同時(shí)，也提高了自身的產(chǎn)品知名度,。

市場反潰定期的市場反饋,，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，更大的提高自身的市場占有率,。比如敏感單品的市場價(jià)格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價(jià)格對比,，現(xiàn)采單品競爭對手的報(bào)價(jià)情況,。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點(diǎn)。同類單品的價(jià)格比對,，促銷情況,。賣場的要求及最新的動(dòng)態(tài)等。

結(jié)算流程。良性的結(jié)算流程,，有助于公司抽出更多的資金流,，投入到更大的市場競爭當(dāng)中。一個(gè)公司的資金流,，就是一個(gè)公司的血液,，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強(qiáng)大的活力,，更旺盛的生命力,。了解自己手里面每個(gè)賣場的結(jié)算流程，是我們平時(shí)業(yè)務(wù)工作當(dāng)中的重中之重,。什么時(shí)候?qū)~,，什么時(shí)候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬,，還是開支票,，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算,，收據(jù)結(jié)算,，合同扣款明細(xì)，做好一份詳細(xì)的對賬明細(xì)表,，準(zhǔn)時(shí)按期的去對賬結(jié)款,，有助于我們更好的開展工作。

做為一個(gè)bc場的業(yè)務(wù),，在操作以上所有的流程的當(dāng)中,，也有自己的一些體會(huì)和自認(rèn)為操作當(dāng)中的一些要點(diǎn)。

銷售公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十一

時(shí)光流逝,，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的x年年即將過去,。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的x年年,，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的,、全面地檢查、研究,，以發(fā)現(xiàn)自我的不足,，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高,。

星月公司有著十幾年建廠歷史,、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,，現(xiàn)涉足汽油機(jī),、柴油機(jī),、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配,、電動(dòng)(汽油機(jī),、車輛、特種車輛,、門業(yè),、電動(dòng)(汽油機(jī)、工具,、太陽能,、it、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,，我想身為銷售人員,，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司,。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

進(jìn)星月公司兩年了,，隨著市場導(dǎo)向的變化,，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03,、x年滑板車的火暴,，到如今的卡丁車、沙灘車,、摩托車,，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變,，不斷地要自我學(xué)習(xí),、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,，技術(shù)含量不是太高,，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車,、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了,，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,，自己都不能回答、理解,，這讓自己覺得很窘迫,，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解,。

這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中,，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案,，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服,，也樂意和你交換彼此的意見,，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單,。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,，上半年基本上比較無序,，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰,，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī),，那我想xxx年又是個(gè)大豐收的一年,。

xxxx年即將過去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,，有做的不夠的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高,。