圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績,、經(jīng)驗(yàn),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇一

此次出差,，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和xxxx經(jīng)理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從xxxx經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1,、在出差之前,，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來,。

2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xxxx經(jīng)理壓陣,，自我仍然需要提高與他們的合作、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自我以后沒有和xxxx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3,、在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4,、在展會(huì)上,，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品，異常是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大,，一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。 此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步,。 通過反省和自我批評(píng),，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少,。通過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助,，把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：

一,、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好,。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做,，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單,，物流同時(shí)也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元,，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作,，我提的建議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的建議,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定,。

四、 拜訪了廣州的`幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情況和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意,，都收到了一定的效果,，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度。 在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美。不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果,。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。主要包括以下幾點(diǎn)：

一、 以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、 而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和現(xiàn)在的這個(gè)采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、 新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話,，而且對(duì)公司的印象不太好,，總是說公司工作不到位，不負(fù)責(zé)任,，說公司不開出庫單,，說最討厭今天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情況,。并且邀請(qǐng)其一起坐一坐溝通溝通感情。

四,、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難,。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，但是他也有愛好，愛好足球,，同樣我也喜歡,，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作,，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬元的訂單,，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情況,。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下,。才能保證朝陽這里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。 另外1053家會(huì)員店鋪貨的情況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作,。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售,。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端,，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。 下一步市場操作計(jì)劃：

通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下,，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊，分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽,。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況,，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規(guī)范市場,。個(gè)人建議,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。 本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一直催我趕快回來,。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。 與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇三

出差人：

出差時(shí)間：7月4日——7月21日

本次為期18天的出差最主要任務(wù)就是跟蹤并監(jiān)督外協(xié)工廠晶棒檢測數(shù)據(jù),。外協(xié)加工廠一共三家，分別為江蘇金暉光伏有限公司,、浙江星宇能源科技有限公司,、浙江矽盛電子科技有限公司。因第一次做外協(xié)廠駐廠代表,，由于經(jīng)驗(yàn)不足還存在很多有缺陷的地方,。

1.1、江蘇金暉光伏有限公司

1.2主要內(nèi)容：由于是有我公司商務(wù)部人員先到金暉公司,，得知其公司已經(jīng)對(duì)我公司17(托)晶棒已經(jīng)全部打開包裝并檢測完畢,，我就要求其公司提供詳細(xì)檢測數(shù)據(jù)，并實(shí)地查看了部分晶棒,。因檢測手法,、判斷標(biāo)準(zhǔn)及其切割工藝不同，我公司要求按照(托)為單位代加工切片,，一共切片2(托),。其余則由金暉公司負(fù)責(zé)打包發(fā)貨至浙江省衢州市開化縣外協(xié)代加工公司。

2.1,、浙江省星宇能源科技有限公司,、浙江省矽盛電子科技有限公司

2.2主要內(nèi)容：然后根據(jù)公司要求到浙江省衢州市開化縣繼續(xù)進(jìn)行晶棒品質(zhì)確認(rèn)。首先了解到開化縣代加工的公司,，得知分別為浙江省星宇能源科技有限公司,、浙江省矽盛電子科技有限公司。再次分別去兩家公司確認(rèn)收貨數(shù)量(星宇公司2托,，矽盛公司13托),，然后詢問何時(shí)進(jìn)行晶棒的檢測并依據(jù)具體情況提出自己的要求。

根據(jù)兩家公司依據(jù)生產(chǎn)要求提供的檢測時(shí)間合理安排工作行程,，分別為上午確認(rèn)星宇公司的晶棒檢測,，下午確認(rèn)矽盛公司的晶棒檢測。以此安排一共進(jìn)行8天的檢測安排,在此期間我主要進(jìn)行晶棒檢測監(jiān)督以及數(shù)據(jù)確認(rèn),，并及時(shí)的將每天的工作情況匯總匯報(bào),。第8天商務(wù)部人員到開化縣，我與其進(jìn)行了交接,。

在出差期間,，主要問題及解決方法：

2.晶棒的崩邊現(xiàn)象。

a.對(duì)于1㎜的崩邊我們公司要求是不能算有效長度之內(nèi)的,，不能減去

3.有缺陷的晶棒coa單上無檢測記錄,。

a.現(xiàn)場判斷是否影響切片，不影響則只要求做記錄,，不要減去長度,。

4.外協(xié)工廠切片之后反映我公司晶棒質(zhì)量問題不是太好----雜質(zhì)太多,。a.根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)判定是否晶棒問題還是其切割技術(shù)問題。

5.頭尾斜面的問題,。

a.劃定直角度,，測量距離。若有崩邊看是否在斜面之內(nèi),。在,，不可以重復(fù)減去;不在，可以重復(fù)減去,。

針對(duì)以上問題提出以下幾點(diǎn)建議：

測量晶棒四個(gè)面的最短長度,。只要有崩邊都要記錄。對(duì)晶棒包裝時(shí)進(jìn)行監(jiān)督,，避免重新磕碰,。嚴(yán)卡截?cái)嗝娴闹苯嵌葐栴}。

對(duì)于以上問題我已經(jīng)對(duì)客戶解釋并就他們的問題進(jìn)行解答,，客戶對(duì)此也表示理解,。

此次出差使我了解到了更多的知識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己工作方面的不足之處,，在以后的工作學(xué)習(xí)中要更加的珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己來補(bǔ)充自己的不足之處。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇四

說到出差,，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的'苦楚,。

雖說在樟樹生活了近三年,，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份,，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已,，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少,。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月,，對(duì)坐車出差更是家常便飯，所以對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了,。

3月20日上午9點(diǎn)多,，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會(huì)。20日午后我們到達(dá)南昌,，在超市買了些火車上應(yīng)食用的“糧食”――泡面,、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時(shí)飯，之后就直趕火車站,。

午時(shí)2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā),，在火車上顛簸了一個(gè)午時(shí)另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時(shí)間辦事,，我們?cè)绮投紱]吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高,，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下,，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的,，眼看就要下雨了,，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們明白公司也不容易,，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會(huì)將公司推向江蘇,、廣至全國，透過這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑽覀児镜钠放菩蜗蟠蟠筇嵘?，讓全國人民都明白江西有我們五洲,，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!

為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功,，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位,。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著,，展位的布置也就在簡單的過程中完成,。

透過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識(shí),，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì),。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做,。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落,，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!

個(gè)人出差工作總結(jié)篇五

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開區(qū)。

xxx

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系,，了解市場現(xiàn)狀及市場機(jī)會(huì),；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。

x與武陵區(qū)向磊向總了解了常德市場的相關(guān)信息,，并達(dá)成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品,。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話x973608236）見面磋商,。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能。其他x個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77x858）有想過要配備電動(dòng)垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬,，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價(jià)格1.63元,。

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸,，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來的垃圾一般僅有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運(yùn)營商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧,，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼，具體數(shù)額沒問出來,。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱,，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺(tái),，小鎮(zhèn)每日一次來回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來看,，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束,，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目，規(guī)模有預(yù)估是1,。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（x），陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目,，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱,。

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇六

此次出差,，雖然僅有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械,、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺,，以及從__經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。

2,、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作,、交流本事,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自我以后沒有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3,、在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，異常是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4,、在展會(huì)上,，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產(chǎn)品，異常是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自我以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作。

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個(gè)人出差工作總結(jié)篇七

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的`工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力,，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自我的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高,。

經(jīng)過反省和自我批評(píng),，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自我的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少,。經(jīng)過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自我重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來期望能對(duì)日后工作有所幫忙,，把情景匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過幾天的努力,，最終和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做,，并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元,，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他,，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作,，我提的提議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量,。客戶也沒有否決我的提議,，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定,。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，可是沒有見到老板本人,，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競爭對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來爭取中標(biāo),。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問題,，解釋了公司的情景和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意,，都收到了必須的效果,，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度,。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美,?？墒亲罱K收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情景：對(duì)朝陽藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自我很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二,、并且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話,，并且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé),，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情景。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四,、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲,。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我,，可是他也有愛好,，愛好足球，同樣我也喜歡,，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作,，中間也吃過幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。并且下了個(gè)3萬元的訂單，可是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚,，說我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

經(jīng)過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場,，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作,，東莞交給朝陽藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，并且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景,，同樣也能刺激客戶銷售的進(jìn)取性，更便于管理和規(guī)范市場,。個(gè)人提議,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買了個(gè)房,，最近要選房，父母覺得房子以后要我住,，還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看,。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇八

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競賽主辦單位是xx省教育廳,，承辦單位為xx省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對(duì)競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

(1)4月26日上午8：00——8：30，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭,、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。

(3)4月26日17：00——24：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以,，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對(duì)這次競賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書,、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺,。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座,、軸承座、滾珠絲杠,、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位,、安裝,、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度,。

(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面,。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表,。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的,。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件、氣動(dòng)元件,、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告,。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn),。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己,。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中,，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的.學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇九

現(xiàn)將本人去xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的.情況匯報(bào)如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年xx省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競賽主辦單位是xx省教育廳，承辦單位為xx省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn),。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向xx廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽,。

出差目的：通過對(duì)競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí),。

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽(第一場),。

(3)4月26日17：00——24：00,，在xx航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽(第二場),。

(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下,，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流,。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以,，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端,。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多,，但是通過對(duì)這次競賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí),。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝、工具,、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠、軸承,、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位、安裝,、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度。

(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸,、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致,，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部,、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情況,。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開,。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過plc程序完成機(jī)床限位,、回零、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試,，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。

由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去xx觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的,，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練。是要從零開始,，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

個(gè)人出差工作總結(jié)篇十

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始,，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常狀況下沒有誰牽制誰,，但是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種.種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2.關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的,。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了,。

賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場,。最后，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等,。

4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付狀況，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問,、盡快充實(shí)自己,。