當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié),。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇一

一,、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試,、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局,、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備,、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流,、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個(gè)月吃了不少苦,，挨了不少罵,，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見識(shí),，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走,，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

二,、出差的體會(huì)

1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度,。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對(duì)于盧工本人來(lái)說(shuō)我是沒什么偏見的,，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理,，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五,、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn),，不僅能節(jié)省成本,、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2,、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧,。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧,，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次,、樓梯重做了兩次,、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題,，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。(ps：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙,，按圖施工,，會(huì)少很多麻煩。)

3,、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說(shuō)就是胡亂編造的,，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn),，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4,、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況,。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生,。這樣做即節(jié)約成本,，又縮短了工期,。

三,、

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”,。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,，先拿雞蛋孵出小雞,，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢,。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理,，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大,。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”,。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情,，一般情況下都不大愿意離開公司,，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：

a,、舒心的工作環(huán)境。

b,、大的發(fā)展空間,。

c、較高的薪資待遇,。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,，我也了解過(guò)少林他們離開的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的,。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高,，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3,、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo),。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán),。反之,，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工“想漲工資可以,，讓我看到你的能力你的付出,，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平,，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn),。

糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的,，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

出差工作總結(jié)個(gè)人篇二

一,、出差時(shí)間：20××年2月

二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城,、舊縣鎮(zhèn),、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

三,、出差目的：了解市場(chǎng)情況,、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益,。

四,、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大,。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2,、5和2,、05搞的40、50,、60,、70門這幾種門。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼,、步陽(yáng)等高檔門聚集地,，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來(lái)爭(zhēng)取客戶,。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一,、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50,、60,、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二,、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門,；三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì),。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足,。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶,。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇三

一,、出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問,。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比,。

（二）15日，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

（三）16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問題，涉及初效棉,、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉,、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和x經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展,。

（四）17—18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司,、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看,、問,、聽的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸,、尼龍、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

二、出差工作總結(jié)

此次出差,，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家,，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械,、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備,、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺，以及從x經(jīng)理,、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1,。在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來(lái)。

2,。與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作,、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì),。

3,。在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛,。

4,。在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，特別是和aaf也就是愛美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開闊了眼界,，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西,，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇四

一,、出差地點(diǎn)

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū),。

二,、出差時(shí)間

xx年xx月xx日

三、出差目的

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì),；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。

四,、出差行程

xx年xx月xx日,，06與武陵區(qū)向磊向總（電話670669220）了解了常德市場(chǎng)的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向,。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會(huì)與我聯(lián)系,，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話973608236）見面磋商,。蘇總把前段時(shí)間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項(xiàng)目順利接下來(lái),。該人對(duì)我公司的產(chǎn)品十分感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站,，其中新修的8個(gè),，具備垃圾壓縮功能。其他個(gè)不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建,。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多,，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人,，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^(guò)去了,。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736—77858）有想過(guò)要配備電動(dòng)垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場(chǎng)情景常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬(wàn),，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束,。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒,，每噸垃圾價(jià)格1。63元,。

xx年xx月xx日,，從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（5xx3375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬(wàn)元。此刻鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動(dòng)垃圾收集車,，具體費(fèi)用不詳,，如果試用適宜的話明年會(huì)很多采購(gòu)。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車,，蘇總表示我們的價(jià)格偏高,，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700——900元，質(zhì)量也有保障,。然后說(shuō)到武陵區(qū)十多個(gè)老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項(xiàng)目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我,。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（8750228）面談,，秦總公司拿下過(guò)鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗(yàn)證武陵區(qū)這兩年確實(shí)有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計(jì)劃,，基本上這些項(xiàng)目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了,，然后都是自我注冊(cè)的幾家公司一齊圍標(biāo)。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低,，240l的塑料垃圾桶他們拿貨0元左右,。并且據(jù)了解常德市審計(jì)局和財(cái)政局對(duì)于環(huán)衛(wèi)材料的價(jià)錢審計(jì)的很嚴(yán)格，價(jià)格高的話他們就不好經(jīng)過(guò)審計(jì),。找了常德恒大集團(tuán)采購(gòu)部的朋友,，說(shuō)起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些,，因?yàn)楹愦笞罱顿Y00億搞?；◢u和恒大人壽后缺錢，基本上會(huì)拖半年以上的工程款,。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情景,。該垃圾

焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，可是每一天從各地區(qū)運(yùn)來(lái)的垃圾一般僅有670噸上下,，經(jīng)常是一天工作一天休息,，運(yùn)營(yíng)商中聯(lián)環(huán)保電力有限公司每一天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼,，具體數(shù)額沒問出來(lái),。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi),。每個(gè)鎮(zhèn)上有垃圾車一臺(tái),，小鎮(zhèn)每日一次來(lái)回,；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車,。目前了解的情景來(lái)看,，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備,。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹,，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項(xiàng)目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作,，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項(xiàng)目,，規(guī)模有預(yù)估是1。5億左右,。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司陳總（378068999）,，陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱,。

五,、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計(jì)劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展,，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇五

（一）基本狀況：

經(jīng)過(guò)九天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬(wàn)元左右,，代理商需要公司帶給更大的支持,，但我認(rèn)為公司無(wú)法做到,，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬(wàn)元左右,，由于代理商沒有做過(guò)廚衛(wèi),，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，售后服務(wù)好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無(wú)法和同類同品牌相擬比,；但我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō),，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價(jià)格貴,、市場(chǎng)管控嚴(yán)格、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的用心性,。

1,、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看,，只能說(shuō)是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的,，但是作為一家新牌子,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶,，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢,，價(jià)格永久沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去決定其他品牌,，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就就應(yīng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處,，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會(huì)選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來(lái)這種效應(yīng)呢？

在那里我要提出一點(diǎn)推薦,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎,。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會(huì)比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策十分大,，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的空間,，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng),，無(wú)論透過(guò)任何形式,，任何方法,，都就應(yīng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會(huì)有了。

5,、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子,，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低,，我覺得就應(yīng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái),，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過(guò)的城市,，未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)狀況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會(huì)已經(jīng)選好了品牌及市場(chǎng)反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗,，價(jià)格合理,，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇六

此次廣東出差已將近一個(gè)月,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力,，使得自己寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié),，反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛,？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的進(jìn)步,。

透過(guò)反省和自我批評(píng),，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶,，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,，收到的回款也比較少,。透過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌,，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見,，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙,，把狀況匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流,，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過(guò)幾天的努力,，最后和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做,，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,，其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司,，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限,，所以沒有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理,，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的推薦,，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,，但是沒有見到老板本人，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題,，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐,，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。

四,、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意,，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自己的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,。但是最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的狀況：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了,，一切都要從零開始，讓自己很失望,。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱,。

二、而且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款,。而且之前談得xx53家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍,。

三、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,，而且對(duì)公司的印象不太好,，總是說(shuō)公司工作不到位，不負(fù)職責(zé),，說(shuō)公司不開出庫(kù)單,，說(shuō)最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的狀況,。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四,、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲,。透過(guò)不斷的努力最后有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好,，愛好足球,，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了,。而且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，但是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚,，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下,，妥善的處理一下,。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外xx53家會(huì)員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

下一步市場(chǎng)操作計(jì)劃：

透過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂,，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下，規(guī)范一下市場(chǎng),，把廣東分4塊,，分別為廣州、深圳,、東莞,、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽(yáng)由康佳樂來(lái)操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,，而且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況,，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人推薦,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理,，身上帶的錢也花完了,。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房,，最近要選房,，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一向催我趕快回來(lái),。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天,，讓我回去看一看。

與公與私,，我覺得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇七

出差地點(diǎn)：塔城、阿勒泰

出差時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動(dòng)公司進(jìn)行手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂,，以下是本次出差的具體內(nèi)容：

1,、6月x日我先前往塔城移動(dòng)公司開展正式工作，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談,，接觸了移動(dòng)公司市場(chǎng)部徐明江,，集團(tuán)客戶部趙總，分公司羅總等人,，就前期合作協(xié)議中的返利問題進(jìn)行了協(xié)商,，在確保公司利益的前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識(shí)，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)行了洽談,，其中趙總對(duì)我公司的行業(yè)應(yīng)用比較感興趣,。

目前存在的問題是分公司羅總對(duì)我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問,，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識(shí)程度較差，目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早,，需要和集團(tuán)客戶部羅總開會(huì)研究后進(jìn)行最總確定,。

2、7月x日到達(dá)阿勒泰進(jìn)行手機(jī)錢包洽談工作,，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部,、校訊通與市場(chǎng)部等相關(guān)部門,，具體問題和內(nèi)容如下：

手機(jī)錢包：手機(jī)錢包方面對(duì)于返利問題進(jìn)過(guò)幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來(lái)已經(jīng)同意簽訂,，但是后來(lái)分公司王總認(rèn)為后期會(huì)有額外支出，最后沒有同意簽訂),，但是對(duì)于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣,。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過(guò),，后期由我和李巖共同跟進(jìn),。

校訊通：目前我公司校訊通人員和移動(dòng)方面關(guān)系比較融洽，但是移動(dòng)公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全,，進(jìn)行全地區(qū)覆蓋,，目前阿勒泰地區(qū)中的個(gè)別區(qū)域由于沒有我公司人員維護(hù)，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢,，維護(hù)方面由于人員不足也存在一些問題,。

以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇八

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué),。（]

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的

心得體會(huì)

2。關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自己懂了,。3。關(guān)于哈爾濱植保會(huì),，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。11年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。b,。收到的名片該怎樣處理,？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自己是哪家公司的,，要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解狀況以便

進(jìn)一步溝通,，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，出差總結(jié)出差工作總結(jié)

賣的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，或都直接說(shuō)自己的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng)。最后,，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,，等等。

4,。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬

儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,。關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完,；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付狀況,，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問,、盡快充實(shí)自己,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇九

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說(shuō)一切是從零開始,，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí),，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種。種利益,，難為公司,，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2,、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a,。__年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。b,。收到的名片該怎樣處理,？在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,，賣的啥多。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng),。最終，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià),，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公

司聽重要信息,，等等,。

4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,，說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些。

5,、關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品,；發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn),；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想,、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我,。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇十

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城

出差天數(shù)：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度,，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：

3.17下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。

3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理,。

3.24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3.25

走訪狀況：

※3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥,，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過(guò)高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品,。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城,，江西徐紅有那里，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽得比較心動(dòng),。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在10000元左右,。只要法人委托書重新開好，寄過(guò)去后就辦款,。

※3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文,，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管,，一向合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去,，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快,，到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度,，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作。

※3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜,。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì),，確定要貨量,，他的供價(jià)是6.04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300-400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的,。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理,。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店,，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同,。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說(shuō)起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù),，太過(guò)于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái)，以便在吃飯中一一嘗試得知,。

3.和客戶交流時(shí),，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢,，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇十一

出差地點(diǎn)：遼寧·沈陽(yáng)

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過(guò)旺季出差蹲點(diǎn),，協(xié)助分公司旺季市場(chǎng)工作的開展,，熟悉各個(gè)品牌所有品類的基本情況（品牌、鋪貨,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價(jià)格、促銷活動(dòng)等）,，各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面,，以便更好開展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場(chǎng)情況,，搜集相關(guān)信息。

出差日程：1.20晚上到達(dá)遼寧沈陽(yáng),，1.21-1.28協(xié)助沈陽(yáng)各ka系統(tǒng)業(yè)務(wù)開展工作,，1.28-1.30走訪沈陽(yáng)便利連鎖系統(tǒng)，1.31走訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),。 走訪情況：

※ 1月21號(hào)上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)和平店外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴，然后在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促銷售,。

※ 1月22號(hào)協(xié)助大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對(duì)大潤(rùn)發(fā)皇姑店進(jìn)行補(bǔ)貨,，并對(duì)一月26日-2月3日大潤(rùn)發(fā)檔期活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨的梳理及預(yù)約工作，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤(rùn)發(fā)課長(zhǎng)協(xié)調(diào)檔期價(jià)格調(diào)整,，對(duì)大潤(rùn)發(fā)沈城店進(jìn)行物料的配送,。

春卷特價(jià)店促2.7元，消費(fèi)者爭(zhēng)搶 我司在三全的端頭進(jìn)行售賣,，形象大打折扣

※ 1月23號(hào)協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂福塔灣店進(jìn)行補(bǔ)貨及檔期補(bǔ)倉(cāng)預(yù)約工作,，與家樂福塔灣店課長(zhǎng)協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準(zhǔn)備,，處理門店團(tuán)購(gòu)訂單,。

※ 1月24日協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對(duì)家樂福文化店促銷物料補(bǔ)充，門店產(chǎn)品庫(kù)存盤點(diǎn),，補(bǔ)貨預(yù)約,。

※ 1月25日協(xié)助沈陽(yáng)家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂福周一訂單日的相關(guān)工作，對(duì)沈陽(yáng)家樂福所有門店的訂單明細(xì)與長(zhǎng)促及門店課長(zhǎng)助理確認(rèn),，與第三方物流確認(rèn)配送時(shí)間等信息,，協(xié)助處理家樂福8月份遺留的客訴 。

※ 1月26日協(xié)助家樂福業(yè)務(wù)對(duì)家樂福北站店門店賬目進(jìn)行梳理核對(duì),。下午開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進(jìn)行促銷物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫(kù)工作。

沈陽(yáng)沃爾瑪渾南店,，三全春卷3.9元,，旁邊的思念春卷6.9元，價(jià)差問題也是沈陽(yáng)市場(chǎng)上的普遍問題

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷物料,，因沈陽(yáng)永輝系統(tǒng)1月28日門店大促,，速凍產(chǎn)品6折起，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門店產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),，與課長(zhǎng)洽談陳列排面調(diào)整事宜,。

※1月28日上午協(xié)助華潤(rùn)業(yè)務(wù)員向華潤(rùn)萬(wàn)家文化店配送促銷物料，協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)門店產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),。下午在大潤(rùn)發(fā)和平店協(xié)助長(zhǎng)促進(jìn)行銷售,，排面的整理等,。

沈陽(yáng)流通小店價(jià)格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤(rùn)萬(wàn)家南塔街店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，排面的整理,。華潤(rùn)檔期促銷為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡(jiǎn)裝湯圓,，4.8元,。下午了解沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng)。

※1月30日沈陽(yáng)上午拜訪沈陽(yáng)鑫升級(jí)便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競(jìng)品信息,。下午協(xié)助大潤(rùn)發(fā)和平店長(zhǎng)促進(jìn)行產(chǎn)品銷售，排面整理工作,。

※ 1月31日拜訪沈陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng),，沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽(yáng)水產(chǎn)市場(chǎng)

發(fā)現(xiàn)的問題：

1、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費(fèi)品市場(chǎng)歷來(lái)都會(huì)拼力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)時(shí)期,，不管是價(jià)格促銷,，綁贈(zèng)，五花八門的終端形象建設(shè)等等,，各個(gè)廠家各施本領(lǐng),，去爭(zhēng)奪春節(jié)旺季這個(gè)“蛋糕”。從我司在沈陽(yáng)幾個(gè)比較大的ka系統(tǒng),，相比較于三全來(lái)看,，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差。

三全及灣仔碼頭 大潤(rùn)發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例,，三全早早的就將店中店,，tg建設(shè)到位，在沈陽(yáng)市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店,，這樣大潤(rùn)發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個(gè)被三全占據(jù)，一個(gè)被灣仔占據(jù),，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費(fèi)者集中針對(duì)品牌體驗(yàn)的集中營(yíng)，是以目標(biāo)群體為核心,，是品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)以及品牌營(yíng)銷體系的集中表現(xiàn),，是品牌識(shí)別的主要表現(xiàn)特征。尤其是對(duì)速凍行業(yè),，受冰柜等制約較大,，對(duì)賣場(chǎng)的依賴較大，因此，終端的視覺環(huán)境,、空間環(huán)境,、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境,、聽覺環(huán)境是形成消費(fèi)者的心理感受、行為感受,、視覺感受,、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一，通過(guò)消費(fèi)者在終端的切身感受因而直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別價(jià)值的認(rèn)可,，和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,，從而建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象，最終實(shí)現(xiàn)品牌識(shí)別和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。

2,、客情維護(hù)

產(chǎn)品如果沒有獲得超市的支持那你的產(chǎn)品在這個(gè)超市基本宣布“死亡”。因?yàn)楝F(xiàn)在是終端為王的年代,，是產(chǎn)品多渠道少的年代,，是廠家，經(jīng)銷商和大賣場(chǎng)博弈的年代,，沒有公平可言,，只有相對(duì)的公平?jīng)]有絕對(duì)的公平。這就需要我們要和賣場(chǎng)處理好客情,，理解促銷的內(nèi)涵才能獲得超市的支持才能阻擊競(jìng)品,。 以沈陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)和平店為例，在協(xié)助業(yè)務(wù)對(duì)大潤(rùn)

發(fā)和平店外倉(cāng)補(bǔ)貨的過(guò)程中,，因我司春節(jié)客情費(fèi)沒有到位,，大潤(rùn)發(fā)的課長(zhǎng)以各種理由對(duì)我司補(bǔ)貨進(jìn)行干擾。

如圖：因大潤(rùn)發(fā)課客情不到位,，在等待補(bǔ)倉(cāng)大潤(rùn)發(fā)的業(yè)務(wù)員楊翠是我司有10年工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,，工作能力強(qiáng)

出差工作總結(jié)個(gè)人篇十二

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪陜西省,、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來(lái),，國(guó)家一向支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材,、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

一、陜西省-西安,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂,、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具(過(guò)江龍總代理、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具,、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000-5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚,、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門,，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，以往從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得十分大的經(jīng)銷商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng),。

3、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng),，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇,，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析,。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)十分少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具,，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中,。

三,、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相比較其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居,、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城、東部建材城,、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，此刻在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，此刻有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大,。

四,、寧夏-銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店,，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如:三曉潔具的配件，給輝煌,、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的,，關(guān)系異常好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400-500客戶，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每一天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花

灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象,，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開,。

以上是我陜甘寧的一下見解,，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作總結(jié)個(gè)人篇十三

出差地點(diǎn)：濟(jì)南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數(shù)：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜,，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶,，了解他們的銷售狀況及對(duì)操作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展,，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路,。

出差日程：3。xx下午長(zhǎng)沙—濟(jì)南,。

3,。18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情。

3,。19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理,。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理,。

3,。21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理。

3,。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理,。

3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。

3,。24下午濟(jì)南—長(zhǎng)沙3,。25

走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司,，以批發(fā)為主,，我們的產(chǎn)品拿過(guò)去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好,，覺得價(jià)格還是過(guò)高,，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒,，銀黃顆粒做的好的公司的例子,，如浙江為城，江西

徐紅有那里,，青島三和世紀(jì),，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為此刻已經(jīng)到了淡季了,，首次進(jìn)貨不會(huì)太多,，估計(jì)在xx000元左右。只要法人委托書重新開好,，寄過(guò)去后就辦款,。3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院,，主要管醫(yī)院里面的事情,，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大,，但是比較穩(wěn)定,，不管怎樣樣都會(huì)一向支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來(lái)的兒科產(chǎn)品也打算著手操作,。

3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理,。該客戶從09年合作以來(lái)一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右,，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推,，并且我們即將上的新品也將操作,。3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的,，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，以后每次從我們那里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量,，他的供價(jià)是6,。04元,，他的政策是達(dá)必須量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達(dá)300—400盒,，這樣發(fā)展下去前景是十分好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元,。

3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理,。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店,，算是聊城市

里面單體藥店做的比較成熟的客戶,。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題,，不足之處及今后的做法：

1,。電話銷售與應(yīng)對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面能夠侃侃而談,，但是但應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候不明白從何說(shuō)起,，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過(guò)于現(xiàn)實(shí),，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的,。

2。請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的,，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表出來(lái),，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3,。和客戶交流時(shí),，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢,，表達(dá)要清晰,，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所說(shuō)的話中隱含著什么意思,。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化,，了解他的心理。

出差工作總結(jié)個(gè)人篇十四

一,、工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利,。

二,、工作成績(jī)、不足之處及推薦等

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作,，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒歉阈η捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠,，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2,、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件,。并做了記錄。

3,、工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因,，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題

三,、此次出差,，讓我受益匪淺，從各位同事,，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1,、前期協(xié)調(diào)不夠,，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2,、與不一樣職能工作人員的合作,，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應(yīng)酬等等

3,、自我工作計(jì)劃不周等,，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,，以防萬(wàn)一

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自我,，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我,，以便更好的開展后續(xù)工作,。