在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于20xx年6月25日加入xxxx這個大家庭,，現(xiàn)在分部人事行政部實習(xí),。不知不覺中，為期兩個月的試用期已接近尾聲,，回顧這段時間的工作,，本人在個人成長方面和工作能力方面都有所成長。在此,，非常感謝金泰海產(chǎn)這個讓我成長的大環(huán)境和大平臺,，同時特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任和教導(dǎo)、各位同事的幫助與支持,。下面,，我就試用期以來所做的工作做一簡要述職,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正,。

一是熟悉公司的經(jīng)營理念,。作為一名員工，深刻理解了公司的經(jīng)營理念,，才能把握本職工作的靈魂,，通過學(xué)習(xí)，金泰海產(chǎn)“資源為先,、信譽為本”的營銷理念一深入我心,，這將對我在今后的工作中服務(wù)公司發(fā)展、創(chuàng)造良好業(yè)績起到至關(guān)重要的信念引導(dǎo)作用,。同時我對公司的架構(gòu)及工作流程進(jìn)行了認(rèn)真了解,，從而確保在今后的工作中思路清晰、層次分明,。

二是熟悉各分部工作,。本人先后在公司羅芳檔口、羅芳倉庫,、鹽田分部去學(xué)習(xí),，通過請教老員工、自己悟道理,，對公司產(chǎn)品的營銷,、生產(chǎn)流程、庫存,、配送以及各種突發(fā)性事件的應(yīng)急進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí),，基本上掌握了各項工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這對全方位的提高了自己的工作能力將起到積極作用,。

三是熟悉人力資源工作崗位,。突出重點，對人力資源的六大模塊版系都有了一定的了解,，全面學(xué)習(xí)了招聘,、績效考核和行政后勤等主要工作，能夠獨立處理面試者的入職手續(xù),、入職者接待工作和績效考核及工資核算,。同時在后勤管理中，重點開展了新員工宿舍衛(wèi)生的整治,，受到了良好效果,。

四是熟悉各工作崗位。以積極主動的心態(tài)和持之以恒的耐心,，開展了前臺接待和配送工作,，積極穩(wěn)妥地應(yīng)對了各色各樣的求職者,，認(rèn)真細(xì)致地做好了每一分文件的分類工作，在10天的前臺接待工作期間,，圓滿的完成了工作任務(wù),，較好的維護(hù)了公司的門前形象。在配送部實習(xí)期間,，全面了解了配送工作的流程,。

五是廣西分部的工作。建立和完善分部辦公系統(tǒng),，和廣西分部的同事認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教，以求全面掌握分部總體概括,，熟悉各項業(yè)務(wù)流程,，以便順利開展本職工作。

一是學(xué)習(xí)能力有待進(jìn)一步提高,。盡管實習(xí)已經(jīng)一個多月,，但是對公司的業(yè)務(wù)、管理等只學(xué)到了大概,，有待提高,。

二是工作經(jīng)驗有待進(jìn)一步豐富。對本職工作逐步熟悉,，但缺乏系統(tǒng)性,，有待加強。

一是建立及完善xx分部的人事行政工作,，在優(yōu)勢方面繼續(xù)傳承,，在機(jī)制體制創(chuàng)新方面積極探索。

二是保質(zhì)保量完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

三是積極配合好分部各業(yè)務(wù)部門的工作,。

四是認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研,，全面提升自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展和騰做出自己積極的貢獻(xiàn),。

以上就是本人在公司工作期間的所學(xué),，望領(lǐng)導(dǎo)給予我轉(zhuǎn)正。謝謝!

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇二

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì)。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,，盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正,，避免再犯。所以，很快的,，我就融入了xx這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作,。

我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，做出自己的貢獻(xiàn),。對我而言，不論在哪里,，在哪個公司,，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的工作融入其中,。這是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德。我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損,。這樣對公司和個人都無益處,。

在xx，我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤,，負(fù)責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報,、每月費用報銷的初步審核。同時,，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù),，資料和信息的傳遞。

三個月來,，我更是體會到,，工作時,，用心、專心,、細(xì)心,、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧,，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳,，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目,。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性：

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，這樣愛你的工作,，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作,。這就是一種無形的責(zé)任,，鞭策著我，朝著這個方向努力,，不斷改進(jìn),，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來,。”我對它的理解就是：如果成功了,，不要驕傲，繼續(xù)努力,，以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要氣餒,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,。不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺，時間又悄悄溜走了,。就算曾經(jīng)再艱難苦澀的過程在回憶中依然會透露出沁人心扉淡淡的香甜,。于我而言，遠(yuǎn)離求學(xué)生涯的無憂無慮,，步入一個全面對自己的人生負(fù)責(zé)的新階段,，確實是一個質(zhì)的飛躍。在經(jīng)過一段時間相關(guān)知識的培訓(xùn)之后,，終于在x月份正式進(jìn)入工作的正軌,。而開學(xué)第一個月的試用期，更是我脫繭的關(guān)鍵時刻,。幸運的是,，在園長、助理,、班主任和其他一樣可親可愛的同事們的幫助與包容下,，鄙人順利脫繭，何時成蝶,，則需要靠自己今后不斷的努力,。下面，針對這一個月自己在保教,、師德,、自身發(fā)展與提高這三個方面進(jìn)行相關(guān)的總結(jié)。

1,、在幼兒保育領(lǐng)域上,，積極配合園方保健醫(yī)生以及班主任的工作，對幼兒在園的日常生活進(jìn)行無微不至的照顧,，并做好班級各類衛(wèi)生,、消毒等工作，以確保教師和幼兒都能生活在一個干凈明亮的地方,。

2,、在教育教學(xué)上，新老師面臨的問題是不熟悉教材，不了解重,、難點,，也沒有經(jīng)驗去上好課。對此,，在工作之初,，總是對于各式各樣的課程束手無策，內(nèi)心忐忑不安,。俗話說,，“萬事開頭難”。所以,，我每次都很認(rèn)真的備課,，查閱資料把自己的教案寫好。除此之外,，我虛心向老教師學(xué)習(xí),，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。這些使我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強,。為了把自己的教學(xué)水平提高,，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會多聽其他教師的課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。

3,、在從教學(xué)理論方面,。我在課余時間盡量讓自己更加充實的學(xué)習(xí)更多的理論知識，博采眾家之長為己所用,。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐的同時,，我也在一次次的教學(xué)實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。另外,，在提升教育,、教學(xué)實踐能力方面，我認(rèn)真鉆研,，虛心向他人請教,，及時學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的經(jīng)驗，并鼓勵自己勇于創(chuàng)新,。

始終認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上,，因為這是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師,，身正為范”,，早在千年以前，對于教師的職業(yè)道德素質(zhì)就有了如此高的要求,。而今天教師的職業(yè)道德素質(zhì)中就包括了對職業(yè)的,、事業(yè)心、責(zé)任感,，對兒童的愛心、童心等內(nèi)容,。教師要以關(guān)懷,、關(guān)注、理解,、賞識的眼光啟發(fā)學(xué)生的心智,。我認(rèn)為作為一名幼兒教師，首先應(yīng)該向把愛灑向每一個孩子,，樹立良好的教師形象,，限度地培養(yǎng)和激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)主動性，及時發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點,，及時地給予肯定和幫助,，學(xué)會寬容幼兒，讓幼兒的心理得到的滿足,。其次,，對孩子要有耐心，要對他們表現(xiàn)出不厭其煩的指導(dǎo)精神,。要充分發(fā)展每一個孩子的個性,，平等地對待每一個孩子，并努力給每一個孩子提供的教育,，為每一個孩子的成功做最充分的準(zhǔn)備,。讓每一個孩子的身心都能健康成長，讓每一個孩子每天都有好感覺,，讓每一個孩子都能獲得成功,。

所以在這樣的認(rèn)知上，我不斷的督促自己必須盡量陶冶情操,，加強修養(yǎng),，提高自己專業(yè)水平。從而從心態(tài)上決定師德,，從師德上體驗心態(tài),。為此，今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng),，力爭在這一方面有更大的提高,。

為了提高自身的專業(yè)水平，我要求自己不斷的鉆研各種教育相關(guān)知識理論，并努力做到理論聯(lián)系實際,，實施面向全體和因材施教的原則,，使每一個孩子都更有個性的成長。而作為一名幼兒英語教師,，更應(yīng)該在不斷加強自己的英語專業(yè)水平,，提高口語能力，盡自己的可能給幼兒創(chuàng)設(shè)一個學(xué)習(xí)英語的好環(huán)境,。

最后,，經(jīng)過這一個月的努力學(xué)習(xí)，我深知“書癡者文必工,，藝癡者技必良”的道理,。終身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工作者的基本要求。所以,，在以往的知識不能滿足未來發(fā)展需求的時候,，我要與時俱進(jìn)、勤奮讀書,、充實自己,，努力使自己成為一條源遠(yuǎn)流長的大河，常流常新!從而適應(yīng)社會對教師的素質(zhì)要求更高的大趨勢,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量!

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇四

我于20xx年03月18日開始到貴公司工作,，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團(tuán)隊中,，不知不覺已經(jīng)三個多月了,。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，力爭做到更高,、更強,、更優(yōu)。下面,，我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個簡要匯報,，以接受大家評議。

作為一名剛剛畢業(yè)的中專生,，三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí),，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況,，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí),，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗,，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位,，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí),，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費購買幾本涂料學(xué)參考書,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。這段時間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺，收獲甚豐,。三是向同事學(xué),。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每位同事都是我的老師,，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能基本勝任,。我認(rèn)為大家的能力都提高了,，我們的公司才會整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來,，通過三個多月的體驗以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,，積極投身到工作中,，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,，不辜負(fù)大伙的期望,。對金錢、對名譽,、對權(quán)力,，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求,。說句實在話,，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇,。

在三個多月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí),、工作和思想上都有了新的進(jìn)步,，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程,，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作,、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會到,，公司是一個團(tuán)結(jié)奮斗的集體,，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致,、積極上進(jìn),，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì),，用理論知識武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進(jìn)步,。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí),、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，踏踏實實地做好本職工作,，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行,。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

在這段的時間里,，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，逐漸改掉粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)娶完善自己,。

以上是自己工作三個多月來的基本情況小結(jié)，不妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

總之，經(jīng)過三個多月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇五

我于11月22日入職，至今工作已經(jīng)滿一年了,。時光飛逝,，在緊張、忙碌而又充實的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,。工作中有進(jìn)步也有需要提升地方。下面就我入職一年來的工作,，做出如下述職總結(jié),，申請晉升：

一、拓展招聘渠道：

目前公司的招聘渠道僅有人才網(wǎng),，為了滿足當(dāng)前人才需求,。此項任務(wù)迫在眉睫。

1,、目前入公司后,，拓展的招聘渠道有：58同城，百姓網(wǎng),，趕集網(wǎng),，小魚網(wǎng)，百度網(wǎng),，閩南人才網(wǎng),，新工作人才網(wǎng)。以上招聘網(wǎng)站部分需要付費才能使用,。

2,、通過以上網(wǎng)站為公司找到合適的人才有場務(wù)，放映員,，保潔,，電工。為公司有效地節(jié)約了人力資源成本,。

3,、對各大人才網(wǎng)熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存,。

4,、與招聘網(wǎng)的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系,，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。

二,、招聘工作：

1,、發(fā)布招聘信息。

對日常的招聘崗位進(jìn)行分析,，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格、崗位梳理等方面,。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后,，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群,，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員。

2,、與用人部門進(jìn)行溝通,，了解招聘需求。

根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道,，對人員進(jìn)行簡歷篩選,，面試，復(fù)試,，招聘合適的人才,。

3、建立有效的人才庫,。

對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用,，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的大量中高級人才,，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份,。

4,、在專業(yè)人才急需的情況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才,。

公司實力的競爭除了資金外,，人才的競爭也是至關(guān)重要的。

5,、如有到人才市場等招聘場所,，了解其相關(guān)信息。

掌握最新的行業(yè)動態(tài),。如有合適的人員順便招聘,。

三,、員工關(guān)系工作：

1、從6月份,，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理,，熟悉入職辦理流程。在新員工入職的當(dāng)天,，帶領(lǐng)新員工熟悉公司的熟悉各個部門,，積極了解其近期上崗的工作心態(tài)，對其進(jìn)行人文關(guān)懷,。

2,、對于有離職意向的員工，了解其原因,。對其進(jìn)行心理疏導(dǎo),，使其能夠感受到公司對他的關(guān)注，以便盡好的服務(wù)于公司,。

3,、與各部門人員進(jìn)行良好的溝通，處理好臨時事務(wù),。

四,、行政事務(wù)

目前人事行政部有3個人，在時間可協(xié)調(diào)度的情況下,。處理行政事務(wù),。

個人能力分析：

優(yōu)勢：親和力較好;具備一定的溝通、組織協(xié)調(diào)能力;能虛心接受聽取別人的意見,，認(rèn)同海天集團(tuán)的企業(yè)文化;具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗,。反應(yīng)靈活，能較好的控制自己的情緒,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心。

劣勢：鍛煉自己為人處事的能力,，加強團(tuán)隊的配合和凝聚力,。作為人力資源專員，對各大模塊的掌握有待提升,，壓力大的時候加強對情緒的調(diào)整,。

這一年的基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,，在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我一年以來以來,，工作、思想情況的總結(jié)。我將會一如既往去工作,，以認(rèn)真,、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,，充滿熱情的去工作,。盡的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù),。

述職人：

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇六

尊敬的.領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

轉(zhuǎn)眼間已至x月，進(jìn)入公司至今,，已有x個月的時間,，回首這x個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出,，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況,，做述職報告：

（1）工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果。

（2）工作適應(yīng)力逐步增強,。

（3）踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實,，任勞任怨，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時常有些工作因為不夠細(xì)心,，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,，本人一定會仔細(xì),、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項工作,。

希望在以后的工作中,，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下工作的需要,，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作,，力求把今后的行政工作做得更好,。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵,，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué),，為公司出一份綿薄之力,，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面,，不再依賴部門經(jīng)理,，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人,！同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進(jìn)步,！

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年x月x日

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇七

生活中接觸并使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長,，你如今知道怎么寫了嗎,？以下是小編收集整理的個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告，歡迎大家前來閱讀,。

20__年已過,，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是__年x月x日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏,。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。

從__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺,，越野車一臺，轎車一臺,，跑車一臺,，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃，__年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我來公司已經(jīng)工作了x個月了,，經(jīng)過自己的努力和堅持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格,，接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定。

在大學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè),，因為自己喜歡從事銷售行業(yè),，而且本身有較強的'溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的,。但光有信心還不夠,，因為我要學(xué)習(xí)的地方還有很多很多，在大學(xué)的課堂上,，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術(shù)語和專用的引導(dǎo)手勢,，除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外，我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,，并要學(xué)會分析客戶心理,，引導(dǎo)客戶選擇的心理，分析消費者需求,，最重要的便是學(xué)好服務(wù),，因為在與顧客接觸的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的,，其中缺一不可,，有的消費者心目中其實是有同類型的產(chǎn)品可以給他，在這個時候如果態(tài)度不好,，那邊會失去一個潛在的客戶,，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響,。好的服務(wù)可以幫助一個銷售人員取得成功,，在我讀大學(xué)的時候我們老師就給我們強調(diào)過,，我也是這么認(rèn)為的，因為自己本身在日常生活中也是一名消費者的事,，有的時候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售,，是會很樂意買下她推薦的產(chǎn)品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的,，特別是對待客戶,，無論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑,，為他們進(jìn)行一個詳細(xì)的介紹,。

我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我們公司獨當(dāng)一面了，但是我還是太單純了,，沒有經(jīng)歷過社會,。來到我們公司之后，我接受了為期一個月的培訓(xùn),，在這個月里,，我學(xué)到了很多銷售知識，也認(rèn)識到了自身存在的不足之處,，我也更加懂得了如何與客戶打交道,，與學(xué)校不同的是，在這里,，公司都是拿出實際的案例給我們進(jìn)行分享的,，也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應(yīng)對方式和方法,，有效緩解顧客緊張情緒,，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。

在公司為期__個月的工作,，我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌,，但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理,，這個時候就需要有耐心，經(jīng)過這類客戶一段時間的考驗,，他們才會放下心將車子買下,，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度,。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機(jī)會,，感謝這x個月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧,。通過這次機(jī)會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解,，使我感覺到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過x個多月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

20__年x月x日我成為公司的試用員工,，到今天x個月試用期已滿,，在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的,，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。其中我掌握了各車型的報價組成,，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策,、法規(guī),、制度。

在銷售部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí),，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，剛進(jìn)入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足,，在此,，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過這x個月學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績！

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷,，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個人的考驗,，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任,，對此我深受感動。

借著這個機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧,。

我個人認(rèn)為,，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高,，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。所以我把我的職業(yè),，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做,，我在這個崗位上,，我就有對它負(fù)起責(zé)任,，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇,，我看來,，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源,，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任,，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次,，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,，對每一位顧客所面對的問題總結(jié),，研究每一位顧客的消費心理,，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求,，均取得了良好的效果。因此對市場的認(rèn)識也有了一個比較透明的掌握,。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升,。

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了，回顧這一年,，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號,，這期間,，自己覺得沒浪費時間，我學(xué)到了很多新知識,，產(chǎn)品知識,，word，excel,，有的是別人了解不到的,。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的,，自己也能寫個大概的時候,，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,，回顧做銷售的這幾個月,，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲,。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,，這是鐵定的事實。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我,，其實大家也應(yīng)該深有體會,，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學(xué)得快做得好,，我也深有體會,，我一心想做銷售,，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,，我就學(xué)會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒,，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的,，皮毛的,，要做得更好，做得最好,，必須自己親身力行,，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步,，去摸索,，去體會，有的學(xué)到的東西,，自己深有體會,，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索,，勇往直前,，才會進(jìn)步，才會有所收獲,。做銷售這行,，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款,，做滯銷,，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等,，里面無不充滿著技巧和方法,，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,，生活習(xí)性等等,，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣,，美國人和英國人要過圣誕節(jié),，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,，定會有市場,，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等，只有這樣,，才能更好的做好銷售,。

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心,，上進(jìn)心,，永不滿足,，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得，老板與同事之間,，同事與同事之間,，只有虛心請教，相互探討,，相互交流,，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步,，共同發(fā)展,，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康,，工作順心,，心想事成，祝愿公司生意興隆,，財源滾滾,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年x月，我有幸進(jìn)入了__公司__部門,，并以一名__崗位試用期員工的身份開始了這段學(xué)習(xí)與工作之旅,。

回顧這三個月以來，雖然作為一名公司的新人,，但我勤奮好做,，能在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)，在實踐里努力鍛煉,，積極迅速的掌握了__崗位的工作,，并適應(yīng)了__部門的團(tuán)隊與公司環(huán)境，讓自己真正融入到這個崗位,。

通過這段時間在__公司的體驗,，我深刻感受到了自己在工作上的成長，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們對我的溫暖和照顧,。我真的很渴望能真正加入這里,，加入這個大家庭，學(xué)習(xí)更多知識,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，讓自己為公司做出更多的貢獻(xiàn)!為此，我向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正為正式員工的申請,，還望你能批準(zhǔn),。

這三個月的工作和體會中，我自身也得到了很大的成長和進(jìn)步,，現(xiàn)對我個人的工作情況總結(jié)匯報如下：

加入公司以來,，我在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的知識，還了解了公司產(chǎn)品各方面的資料,。同時,，通過培訓(xùn)后在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的實際工作，我也逐步學(xué)會了工作的業(yè)務(wù)流程,，讓自己充分掌握了工作的基礎(chǔ),。

但這卻并不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,，作為銷售，我在工作之余認(rèn)真分析了自己和同事們的差距與不足,。通過日常的觀察和請教,，我意識到自己除了在經(jīng)驗和知識方面的差距外，對于基礎(chǔ)的交流方面,，也還有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的問題,。

后來的工作的期間，我一邊積極利用空余的時間擴(kuò)展自己的知識面,，一邊加強了與同事們的交流與實際工作中的鍛煉,。這不僅讓我的經(jīng)驗得到了快速的累積，還學(xué)習(xí)了許多同事們的技巧和方法,，并和大家成為了朋友,，真正融入到了團(tuán)隊當(dāng)中。

如今,，我在工作中已經(jīng)基本與其他同事相差無幾,，在銷售中也取得了較為良好的成績。雖然這段時間并不算久,，但卻讓我在工作上得到了充分的成長,，真正加入了這個行業(yè)，真正認(rèn)識了銷售這份崗位,。

如今,，試用期的工作雖然已經(jīng)過去，但我的內(nèi)心早已屬于這里,。我懇求領(lǐng)導(dǎo)能給我一次加入__公司的機(jī)會,。在今后，我會更加努力,，更加奮斗,。帶著自己的熱血的奮斗精神,，為__公司貢獻(xiàn)出更好的成績,，成為一名合格且出色的銷售員工!還望您能批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：__

20__年__月__日

對于我來說,，這三個月是緊張的三個月,，也是非常充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的,，因為工作的需要,，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業(yè)的,，所以在剛剛進(jìn)入這個崗位的時候我真的是什么都不懂,。后面全靠同事們的幫助和指點,，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠逐漸適應(yīng)下來這份工作的需求,，這才能夠在這試用期結(jié)束的時候成功轉(zhuǎn)正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位！即使公司的要求,，也是我自己進(jìn)步的要求,，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結(jié)如下：

作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的,，而我是一個出涉這個行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個規(guī)定的時候我是非常心慌，但好在因為我們是新員工,，所以是有進(jìn)階的計劃的,，第一個月完成多少，第二個月完成多少,，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額,，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助，我才漸漸安心下來,。

這三個月的工作下來,，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是交流能力,，還有很多方面都很重要,，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進(jìn)步。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的,，因為面對的都是陌生人,，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的，在最開始的時候我內(nèi)心是躊躇不前的,，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感，漸漸的有了底氣,，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了,，不會因為是陌生人而不敢上前交流了。

做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)非常多的服裝知識,，很多的在購買之前都會進(jìn)行試穿,，而我們就是要對他們進(jìn)行評價，有時候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行,，要了解當(dāng)前的流行趨勢，才能夠在推薦的時候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率,，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配,，更好地促成交易。

當(dāng)然了,，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時間的節(jié)日促銷活動的時候，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗上面又很大的欠缺,，在活動的準(zhǔn)備階段的時候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動性上存在欠缺,，這些也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方,。

時間一晃而過，到__工作已經(jīng)一個月了,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了__“誠信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營,，追求卓越”的品質(zhì)，也體會到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為__的一份子而驚喜萬分。

在這一個月的時間里,，領(lǐng)導(dǎo)對我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排,，一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識，輔以簡單案例的學(xué)習(xí),，二至三周則以實例案件學(xué)習(xí)為重心,，理論聯(lián)系實際，加強之前的理論學(xué)習(xí),，三至四周開始實際處理一些簡單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入,，第四周則開始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

一,、通過學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對__有了較為深刻的認(rèn)識

記得初到__時，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就注意到,，__是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍,。但是,，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想,，作為一個分公司的理賠人員,，對單個案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握,，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心,。

二、堅持保險理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高

在__工作的前兩周,，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù),，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款，學(xué)習(xí)保險法,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī),，學(xué)公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊，或許有的理論我們暫時并不會用上,，但是,，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ),，今后在在遇到復(fù)雜一點理賠案例時,，我們可能就會束手無側(cè)。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn),，之前的理論并沒有空學(xué),，很多案件都需要理論的支撐，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺,。我想,，理論知識的學(xué)習(xí)在任何時候都不會是浪費時間。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項費用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力,、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力,、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,，但實際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足,，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時,，有針對性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué),、法律專業(yè)知識,，加強了對查勘流程的學(xué)習(xí)，加強了電話溝通的學(xué)習(xí),，目前自己基本能勝任一般案件的查勘,、核損工作。

以上總結(jié)完畢,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇八

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的人來說,，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí),、熟練掌握專業(yè)知識，下面小編帶來的試用期轉(zhuǎn)正個人述職報告范文最新,，希望大家喜歡,！

我于__年3月15日進(jìn)入公司，開始為期三個月的試用期,，屆時試用期快滿三個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排,、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望,。

一,、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;

2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶,，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。

針對以上3點,，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了,，才會有推銷的機(jī)會。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來有點困難,，因為客戶看到傳單之后都是來電咨詢，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了,，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后,，也是一個不錯的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說服客戶幫我們做宣傳,，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐,，從而增加我們的業(yè)績量,。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒問題了,，到時候到期的續(xù)費率絕對不會少,，怕就怕在，客戶有問題而不反應(yīng),，到期之后就說是我們網(wǎng)絡(luò)問題而不續(xù)費,，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負(fù)面影響,。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問問使用情況,，掃樓經(jīng)過客戶家門，敲門問問客戶,，這樣會讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問題,，客戶也不會過多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點發(fā)單為主,。因為白天都上班，人很少,，擺點發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快，掃樓不會太累,。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番,，還有就是,，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預(yù)知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢必成公司下達(dá)的任務(wù),。

三、工作總結(jié)

對工作進(jìn)行總結(jié),，才能從中找到不足,，加以改善，爭取做到!在這快三個月的時間里,，我收獲很對,，也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃,，從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。這即是對自己負(fù)責(zé)，也是對公司負(fù)責(zé),。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù)。個人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個服務(wù)站的負(fù)責(zé)人,。為了達(dá)到這一目標(biāo),，我會加倍的努力。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力,，肯付出,，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵!以上是我的述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

本人（__x）自20__年4月19日進(jìn)入公司任職，至今已有3個多月的時間,。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下,，在公司各部門支持和同仁的配合下，我們團(tuán)結(jié)一心,、踏實工作,，順利地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作；并時時跟進(jìn)目前正在開展各項工作任務(wù),。在此期間,，得益于公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和培養(yǎng),，使我對于公司融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化都有了一定的了解和認(rèn)識,，并在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，能夠獨立完成本職工作并愉快的與同事們成為了很好的工作伙伴，在個人綜合素質(zhì)也得到了很大程度的提高,。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識到自己的一些不足之處。首先在全面處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,；其次,，在團(tuán)隊協(xié)作能力方面仍然有很大的提升空間,。今后,，希望有機(jī)會在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自己的全面工作能力,。根據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工,，并將本人這3個多月來的工作、學(xué)習(xí)等方面情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報：

一,、嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

自到公司工作以來,，本人能夠嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度;對公司的各級工作人員做到一視同仁，搞好團(tuán)結(jié),。

二,、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

根據(jù)目前的工作職責(zé)，主要負(fù)責(zé)物業(yè)品質(zhì)提高和對全國物業(yè)項目品質(zhì)監(jiān)督的工作,，針對目前接觸的項目我完成了以下工作：

1,、根據(jù)公司規(guī)范化運作的要求，熟悉公司各部門流程,，初步總結(jié)公司目前在物業(yè)管理存在的一些問題并提出解決方案,。

2、經(jīng)過到重慶實地了解情況,，對未達(dá)標(biāo)的物業(yè)項目進(jìn)行了問題梳理并提出整改建議,，通過協(xié)調(diào)和督導(dǎo)項目整改，使項目有了整體的改觀,，得到了業(yè)主對__物業(yè)公司的肯定和認(rèn)可,！

3、參與西安顧問項目和通州顧問項目的工作中,，通過多次與客戶的有效溝通,，了解客戶所需并對各項工作耐心講解，最終得到了甲方公司的認(rèn)可。

4,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過團(tuán)隊合作完成了三次投標(biāo)工作,。通過參與投標(biāo)工作，從中學(xué)到了很多實用的知識,，并結(jié)合公司現(xiàn)狀總結(jié)經(jīng)驗,，以期適用于今后的各項工作。

三,、對未來的展望

通過3個多月工作,，我不僅僅學(xué)到了很多的專業(yè)知識，我深刻的感受到這些知識是書本不能給我的,。每天看到公司的快速發(fā)展,，本人因為能是其中的一份子而感到非常的驕傲和自豪，因此也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里找到歸屬感,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值,，愿與均豪公司一同成長,！

在此我鄭重的提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想抱負(fù)的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，和同仁們一起為均豪公司創(chuàng)造價值,，同均豪公司一起展望美好的未來,！

此致

敬禮

在經(jīng)歷了一年多的公務(wù)員工作中，我兢兢業(yè)業(yè),，透過各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙此刻我已到達(dá)轉(zhuǎn)正的資格,，為此,，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細(xì)于此,。從去年考入委里到此刻已經(jīng)過去了一年多。在領(lǐng)導(dǎo),、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在各方面都有了長足的進(jìn)步,。在這個團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)進(jìn)取的群眾里，在這個群眾的每位同志身上,，在這個人生道路上的新起點上,，我學(xué)到了許多，為做好今后的工作積累了知識,，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時候,，特將這一年的工作總結(jié)如下,。

一、學(xué)習(xí)理論,，提高覺悟,，統(tǒng)一思想。

作為踏入社會不久的年輕人,，個人思想素質(zhì)是做好每一項工作的基礎(chǔ),。委黨組十分重視干部隊伍的思想政治素質(zhì)建設(shè)，經(jīng)常對全委同志進(jìn)行政治理論教育,，這也使我在思想政治方面取得了長足的進(jìn)步。2013年10月份,，我在自治區(qū)公務(wù)員培訓(xùn)中心參加了由自治區(qū)人事廳主辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班,，透過為期14天的學(xué)習(xí)，增強了貫徹實踐“和諧社會”“八榮八恥”等重要思想的自覺性,。對國家行政機(jī)關(guān)管理運作狀況,，機(jī)關(guān)管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機(jī)關(guān)工作所需的依法行政,、行政管理潛力等,，有了必須程度的了解。同時,，更加深刻地認(rèn)識到在我區(qū)這樣一個多民族聚居的少數(shù)民族地區(qū),，要始終持續(xù)清醒的頭腦和高度的警惕。培訓(xùn)期滿后我順利透過考核,，在之后的工作當(dāng)中,，我認(rèn)真按照這些行為規(guī)范來做，不斷以國家公務(wù)員的各項規(guī)定要求自己,。

二,、邊學(xué)邊做，踏實做事,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢,，只有加強學(xué)習(xí)才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時,，對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實踐經(jīng)驗,，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳,、幫,、帶下，在自己邊做邊學(xué)后,，逐漸理清了工作思路,，明晰了工作流程。在一年多的時間里,，我用心主動地學(xué)習(xí)了我所在處室的各項業(yè)務(wù)知識,，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己,，遵守各項規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，并協(xié)助其他同志做好工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙下,，我逐漸明白了，作為一名國家公務(wù)員,，就是要敢于吃苦,，甘于奉獻(xiàn)，踏踏實實做好本職工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項任務(wù),。

三、嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì),，團(tuán)結(jié)友愛。

在經(jīng)貿(mào)委這個團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里,，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣,，我始終以他們作為心中的坐標(biāo)，嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì),，時刻要求自己注意公務(wù)員形象。用心參與委機(jī)關(guān)黨委和委團(tuán)委舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項活動,，和其他年輕同志一齊看望孤寡老人,，祭奠革命烈士，參加講座,、培訓(xùn)等,，不斷收獲著知識,、友誼、溫暖和信念,。

四,、加強學(xué)習(xí)，虛心求教,，不斷提高,。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地應(yīng)對自己的不足之處，逐漸改掉急躁,、思考事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力,、組織潛力以及創(chuàng)造潛力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

關(guān)于我的公務(wù)員自我鑒定以上已證明?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續(xù)努力,，克服自己的缺點，彌補不足,，加強政治理論知識和業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、實干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才,，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執(zhí)政為民,。

以上是自己工作一年來公務(wù)員簡短工作鑒定,，不妥之處，懇請組織批評指正,，我將虛心理解組織對我的審查和考驗!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時間了,，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能,、實現(xiàn)自我價值的機(jī)會,。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度工作以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生,，雖然有過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，但是實踐的東西接觸的少,，對很多問題不了解,。我在__廠從事的是框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài),，對框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉,，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況,，我依靠班長和機(jī)長的指導(dǎo),，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意,，多看,、多思考、多學(xué)習(xí),，不會的東西不去操作,，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況,，并融入了這個團(tuán)體之中,。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì),。要求積極上進(jìn),，愛護(hù)公司的財務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟?fàn)?，也使我充分地認(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)過這兩個月的工作與學(xué)習(xí),，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠,，理論與實踐的結(jié)合做得較差,。對公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠,。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗還需要進(jìn)一步豐富,。

初入職場的我，難免有些經(jīng)驗不足,，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，經(jīng)過磨練,，我會改善自己的不足，越做越好,。

此致

敬禮,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，我來到__幼兒園已有三個月多了,，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間跨過了三個月的試用期之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，以及上級領(lǐng)導(dǎo)工作的要求,，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

我一來，園長就把我安排在新開的__班當(dāng)班主任,，這個班可是全園最小的一個班級啊,，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了,。第一個月,，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，例如：講故事,，做游戲等方式,，讓幼兒先穩(wěn)定情緒。一個月過去后,，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了,，都喜歡與老師，生活老師一起相處了,。就可以開始開展教學(xué)活動了,，我認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備充足的教具,。虛心接受教學(xué)主任,，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法,，用愛心去溫暖每一位幼兒,，發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的,，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境,。

一、在保育工作中

我與生活老師互相搭配,。戶外活動時,，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了,，馬上給幼兒換衣服,。天氣轉(zhuǎn)變后，及時給幼兒增減衣物,，飯前便后,，我都會督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時候,，提醒孩子不要說話,，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣。吃飯時，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況,，提醒幼兒吃飯時安靜,，不挑食的好習(xí)慣。午睡時,，給幼兒講故事,，讓幼兒安靜入睡。根據(jù)天氣情況,，為孩子蓋好被子,。

二、在家長工作中

我通常是用家園互動,，手牽手聯(lián)系表,，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯(lián)系,，向家長反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn),，討論用的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習(xí)慣,。虛心地聽取各位家長的意見,，讓家長感到放心。

三,、在這段學(xué)習(xí)中

讓我更深得理解,、喜歡孩子，也讓我更有耐心,、細(xì)心和愛心,，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。讓我增長了見識,，也知道了自己的不足,。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他(她)們好比一把把鎖,，老師就是開啟那把鎖的主人,。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們,，教育他們，這個世界就是天才的世界,。跟孩子們在一起挺有意思的,，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心,，換取孩子們的安心,。我愿用我的真心，換取孩子們的開心,。我愿用我的實心,，換取所有人的認(rèn)同。幼兒的教育和成長,，都掌握在幼兒教師的手中,，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子,。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè),。

最后我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導(dǎo)和幫助,，讓我學(xué)到了很多很多,，同時我也會為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇九

尊敬局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長以來,，堅持黨的安全方針，樹立“以人為本,，安全第一,，生命至上”的安全理念。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作,，今年以來我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運輸二類以上事故?，F(xiàn)將一年來履行職責(zé)情況匯報認(rèn)真貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針積極開展安全思想教育活動,。

年初我們開展了新規(guī)程學(xué)習(xí)活動,，做到全員學(xué)習(xí)，全員考試,，全員合格,。阜新2.14事故后，我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實上級各項指示精神,，開展了形式多樣的安全教育活動,。3月2日，開展了“吸取教訓(xùn),，狠反三違,，珍愛生命，安全至上”簽名宣誓活動,，編寫了安全誓詞每天宣誓一次,，職工受教育面達(dá)到100%,。5月10日開展了“學(xué)安全知識、做遵章礦工”千人答題活動,，增強了職工的安全意識,。

加強現(xiàn)場安全管理，從嚴(yán)制度執(zhí)行

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場安全管理目標(biāo)考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報制度》,，強化現(xiàn)場管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行，作到礦級領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上,，區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到20次以上,。對不能執(zhí)行各項制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至撤職,。礦對區(qū)隊進(jìn)行分片包干,，建立分片責(zé)任制，制定了激勵政策,，對區(qū)隊的安全生產(chǎn)進(jìn)行包保,。

加強安全技術(shù)培訓(xùn)，提高職工技術(shù)素質(zhì)

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心,。配齊了專兼 職教師,。確定了以采掘工種，崗位操作規(guī)程,，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，防突知識，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個方面的培訓(xùn)重點,，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部,、工人的收入掛鉤，對考試不合格者堅決不許上崗,。目前,，對全礦所有職工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)。為讓職工了解自救器的使用,，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片,。在職工班前播放，收到了很好的教育效果,。

加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基矗我們制定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核細(xì)則和獎罰辦法，從抓工程質(zhì)量入手,，增強干部,、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識和干標(biāo)準(zhǔn)活，做標(biāo)準(zhǔn)人的自覺性,，夯實安全工作的基礎(chǔ),。

工作中的著不足之處：

與上級和組織的要求還有一定的差距,，如政治理論素質(zhì)還不夠高，安全監(jiān)管方式與當(dāng)前的安全形勢有不適應(yīng)的地方,，還有待于創(chuàng)新,，工作作風(fēng)還不夠扎實，需進(jìn)一步加強,，服務(wù)基層意識還不夠濃厚，需進(jìn)一步改善等,。

改進(jìn)措施：

一是增強學(xué)習(xí)的自覺性,，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，既要踏實苦干,，又要扎實苦學(xué),，科學(xué)地安排時間，珍惜時間,，減少不必要的應(yīng)酬,，把功夫下在學(xué)習(xí)上，不斷充實和完善自己,。

二是扎扎實實地開展學(xué)習(xí)活動,，做到學(xué)有計劃、學(xué)有筆記,、學(xué)有記錄,、學(xué)有質(zhì)量，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式,，提高監(jiān)察水平。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢,，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律,，勇于探索、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破,，結(jié)合安全監(jiān)察工作實際，爭取在“安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機(jī)制,、監(jiān)管方式和手段、安全科技,、安全文化”五項創(chuàng)新上有所突破,。

個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告PPT篇十

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們的生活緊密相連,，只是一種關(guān)系,，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的個人試用期轉(zhuǎn)正述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，這是我的一段比較珍貴的經(jīng)歷,，我也很快的融入到部門的大家庭中,。

今年畢業(yè)的我在__月__日進(jìn)到了本公司，剛進(jìn)公司里時首先進(jìn)到車間實習(xí),，在車間期間我們接觸到一些電器元件,，進(jìn)行了產(chǎn)品的排件、配線和檢查工作,，其中也用到了我們在校間的實習(xí)方面的知識,，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中我們始終保持讓客戶滿意的心態(tài)，保持把產(chǎn)品做到整潔,、外觀漂亮,、耐用的原則，這也讓我體會到了工作時,，用心,、專心、細(xì)心,、耐心的重要性,。然后我們進(jìn)到了辦公室，在辦公室我又接觸到一些常用的電器元件,，不過這次認(rèn)識的更深入更全面,，我們開始接觸元件的技術(shù)參數(shù)、使用方法以及調(diào)試方法,，而且開始接觸銷售合同和元件的采購,，這方面的工作使我也與廠家有了初步的交流，我也了解到在工作中要細(xì)心的注意到每個環(huán)節(jié),，公司的信譽是占首要地位的,，而且與人交流協(xié)商時的熱情的態(tài)度是非常重要的。在工作的這段過程中我發(fā)現(xiàn)部門很有團(tuán)隊精神,，團(tuán)隊精神對公司的發(fā)展是很重要的,，各同事緊密合作才會是工作效率大大提高，才會更快地提高部門的效益,。

通過這段時間的試用期我發(fā)現(xiàn)了加強自身學(xué)習(xí)和提高自身綜合素質(zhì)的緊迫性,，要把所學(xué)知識運用到工作中去,，不斷的提高自己，在實踐中查找不足,，防止和克服一知半解的傾向,。

作為一名共產(chǎn)黨員我更加有責(zé)任使部門有更好的發(fā)展，所以在工作中一定要有很強的責(zé)任心,，有了責(zé)任心在心上我們就會努力地完成它,，并且會很好的完成它，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提醒我們：要做好自己的本職工作,。這便是一種無形中的責(zé)任,，鞭策著我朝這個方向不斷努力，不斷改進(jìn)和提升,，我會繼續(xù)鍛煉自己，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好各項工作,，爭取在工作中起到模范帶頭作用,，充分發(fā)揮黨員的優(yōu)越性，我會與公司共同進(jìn)步,，共同創(chuàng)造一個美好的未來,！

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉(zhuǎn)正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員,。我從入職至今已快三個月了,，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,，我對工作流程了解許多,，之后又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù),、用心做事,、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度,。

一,、以情服務(wù)、用心做事,。工作中我對來訪的客人以禮相待,，持續(xù)著熱情，耐心地幫忙他們,，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向主任、老同事請教后,，給予解答,，工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子,，耐心地和他們溝通,，于他們談心，避免和他們矛盾,，影響公司形象,。

二、遵守制度,、敢抓敢管,。__施工期間，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每一天對進(jìn)出的人員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜,；對于那些安全措施不到位的,，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽,，高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故,。

三、任勞任怨,、孜孜不倦,。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每一天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心,、交流，他們不開心時,，我就會去開導(dǎo)他們,，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗,。工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的__人,，能在__x這個大舞臺上展示自己，能為__x的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

進(jìn)公司以來,，我更多的是學(xué)習(xí)、了解,、融入,，由于績效考核工作的特殊性要求必須要對公司組織架構(gòu)、行業(yè)性質(zhì),、崗位職責(zé)等有足夠的了解,，在考核前期要有充分的準(zhǔn)備，這段時間我一直扮演著“樵夫磨刀”的角色,，加之恰逢公司組織結(jié)構(gòu)重組,，因此沒有產(chǎn)生太多實質(zhì)性的工作結(jié)果，但是我一直在用心,，用行動在突破，用高標(biāo)準(zhǔn)在要求自己,。

1,、角色的轉(zhuǎn)變：初來公司，我很擔(dān)心自己會迷茫找不準(zhǔn)自己的定位,，該如何做好工作,，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，魅力管理的人性化制度讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變,。

2、心態(tài)的調(diào)整：要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是非常難的。所以,，這一個月來我不斷調(diào)整,、成熟自己的心態(tài)。調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，公司給我了一個發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力，這種精神的有無可以決定我日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

3,、企業(yè)文化的融入：奇信文化真正讓我感受到管理學(xué)的魅力,，讓我體會到了管理學(xué)的精髓。公司領(lǐng)導(dǎo)們超乎常人的工作量,，超乎常人的認(rèn)真負(fù)責(zé),，超乎常人的熱情周到，就在這樣的企業(yè)文化的熏陶下,，我已無知無覺的融入到公司,，已經(jīng)將自己姿態(tài)擺正，我就是奇信的一份子,。

4,、崗位工作的結(jié)果：由于績效考核工作重點體現(xiàn)在溝通上，因此在與同事相處方面我做的比較出色,，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我與公司大部分部門負(fù)責(zé)人也建立了非常融洽的關(guān)系，這對我后續(xù)績效考核工作的順利推動將起到?jīng)Q定性因素,；在搭建績效管理制度過程中經(jīng)過多次自我否定并在領(lǐng)導(dǎo)的建議下初步完成公司績效管理制度的搭建且待試運行,，在運行過程中將不斷完善、成熟,；公司各崗位kpi指標(biāo)庫已搭建完成,，待各部門負(fù)責(zé)人在此基礎(chǔ)上根據(jù)公司崗位職責(zé)及實際情況與各崗位職員進(jìn)行溝通提取,；針對財務(wù)管理中心的績效考核的思路已梳理,，及各項準(zhǔn)備工作已充分準(zhǔn)備完成，待相關(guān)人員碰頭商議最終落實,；績效考核需用到的相關(guān)表格也已整理完成,。

5、其他：充分利用業(yè)余時間對建筑裝飾行業(yè)進(jìn)行了解，對黎經(jīng)理送我們的《海底撈你學(xué)不會》,、《左手責(zé)任心右手勝任力》兩本經(jīng)典勵志書籍進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí),，利用工作之余也不斷在提高自己的專業(yè)能力。

本人的理念是：在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累,，只愿通過自己富有激情,、積極主動的努力實現(xiàn)自身價值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)：在工作中，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新,，不斷追求卓越，作為公司中的一員,，我具備誠實可信的品格,、富有團(tuán)隊合作精神，有很強的忍耐力,、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì),，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取,，個性樂觀執(zhí)著,，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。

對于這兩個月的工作,，我本著足夠自信,、做事穩(wěn)重的態(tài)度加之開朗的性格讓我對自己的這份工作充滿信心。富有時間觀念且富于團(tuán)隊合作精神和集體榮譽感及企業(yè)忠誠度的我更能遵守公司的各項規(guī)章制度,，從而完成自己的本質(zhì)工作,。

對后續(xù)個人工作設(shè)想及期望：

公司的企業(yè)文化及魅力的管理制度讓我對自己的工作有了明確的目標(biāo)，待公司高層對績效考核工作有了明確指示并充分支持后,，瞬間將績效模塊工作推動下去，強調(diào)快速反應(yīng),。不求結(jié)果多么完美,，只求務(wù)必“落地有聲”，利用3個月時間將績效管理體系完善起來,，爭取最短時間走向成熟,。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為座標(biāo),，做好個人工作計劃,，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

對自己的職業(yè)發(fā)展愿望：

這兩個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多,；看到公司的飛速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，放開思維,，站在一個更高的起點，給自己設(shè)定一個更具挑戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn),，有準(zhǔn)確的努力方向和廣闊的前景,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來,！

兩個月試用期已經(jīng)過去，我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉,，也能勝任這項工作,。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對出納的工作情況比較了解,。而且在這兩個月里,，我在公司__總和__會計的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下,，在新的崗位中,，我對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識和深入的學(xué)習(xí)。現(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：

一,、一個人面對新的城市,、新的工作，一切都將是新開始,，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程,，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)——虛心的,、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本,。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳,，以適應(yīng)新的環(huán)境,、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn),。

二、在這期間,，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作,。

1、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求,，辦理費用報銷,，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù),。

2,、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3,、及時登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單,。

4,、填寫稅務(wù)申報表。

5,、完成財務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作,。

經(jīng)過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效,。出納工作看似簡單,，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗對我從事新的工作有一定的幫助,，但很多事情還需要重新認(rèn)識和體會,，學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教,，離不開公司同仁的關(guān)心和支持,。

三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口,，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。

作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

（一）學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能,。

（二）學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。

（三）出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。四,。出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制,。

（四）很好的溝通能力,。特別是和工商、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。當(dāng)然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外,，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度,，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。

以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié),。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，與時俱進(jìn)，做好本職工作,，與公司的發(fā)展同步,。同時，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝！

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉(zhuǎn)正述職報告,，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員,。我從入職至今已快三個月了。

這幾個月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn),，又使我了解了以“以情服務(wù),、用心做事、務(wù)實高效,、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度,。

1,、以情服務(wù)、用心做事,。

2,、遵守制度、敢抓敢管,。

__施工期間,，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每天對進(jìn)出的人員,、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的`檢查，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財物被盜,；對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽,，高空作業(yè)沒系安全帶,；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰,，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故,。

3,、任勞任怨、孜孜不倦,。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé),，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心,、交流,，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們,，給他們講笑話,，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗,。

工作中我也有很多不足處,，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的__人,，能在__這個大舞臺上展示自己，能為__的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

我從7月初到公司后,，經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，再由老同事的指導(dǎo)下進(jìn)行總帳費用的適應(yīng)性工作,，再到基本能獨立完成自己的本職工作,，迄今為止已有四個月，根據(jù)協(xié)議,，試用期已滿,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。

從來到這個大家庭后,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的指導(dǎo)下,，加上自己的努力，我終于順利地完成了從一個學(xué)生到一個職業(yè)人的第一步蛻變,。在這短短的三個月里,，我深深得感受到了公司人性化的管理，領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷,，同事們悉心的教導(dǎo),，讓我領(lǐng)略到了家一般的溫暖。

入職三個月來,，我勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)，積極請教領(lǐng)導(dǎo),、同事,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時，更注重自身綜合能力的提高,。

我開展的主要工作有：

1,、費用報銷審核：根據(jù)公司財務(wù)審批制度及費用開支標(biāo)準(zhǔn)對差旅費、業(yè)務(wù)招待費,、汽車費,、電話費、報關(guān)費等費用的發(fā)票進(jìn)行審核,，蓋章,。

2、處理憑證：出納結(jié)過來單先對單,，制定銀行對賬單明細(xì),。再在預(yù)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理財務(wù)審批生成憑證。然后分批提交到erp,，過帳,，對賬,。在erp系統(tǒng)分批打印憑證，整理并分冊裝訂,，歸檔,。

3、開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票：將產(chǎn)品資料錄入稅控機(jī),，打印增值稅發(fā)票,，并蓋章。

4,、日常事務(wù)工作：部門員工出勤表,；申請領(lǐng)取辦公用品；開票系統(tǒng),，客戶資料的日常維護(hù),；負(fù)責(zé)資料室的檔案管理工作。

在工作中,，雖然是剛剛接促到的新任務(wù),，還比較陌生，遇到了各種各樣的問題,，但是因為有同事們的不吝指導(dǎo),，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性,，最終克服了各種困難,，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作。生活上,，我從初到__順德飄泊之感到如今對順德產(chǎn)生家的眷戀,，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)與關(guān)懷,！也離不開順德這片熱土對外來文化的悅納與包容,！我熱愛這片熱土，更熱愛這份工作,，因此我對目前的工作倍感珍惜,！在我的內(nèi)心深處，我感到自己早已經(jīng)與順德,、與__融為了一體,。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我想我一定將盡自己的最大努力做好這份工作,。雖然我尚有許多不足,，但我相信通過自己的不懈努力，認(rèn)真總結(jié)，看到自己的不足,，虛心向同事們學(xué)習(xí)并加以改正,，我將能不斷提高自己，取得應(yīng)有的成績,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)奉獻(xiàn)自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會,。我渴望著能與__的同仁們共同進(jìn)步，共同成長,！我將繼續(xù)以飽滿的熱情投入到工作中去,，和所有愿意為__的發(fā)展付出努力的人一道貢獻(xiàn)自己的力量。