報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。通過(guò)報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問(wèn)題，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇一

尊敬局領(lǐng)導(dǎo)：

自從我擔(dān)任駐礦安監(jiān)處長(zhǎng)以來(lái),，堅(jiān)持黨的安全方針,，樹立“以人為本，安全第一,，生命至上”的安全理念,。努力做好我礦的安全監(jiān)察工作，今年以來(lái)我礦消滅了死亡事故和機(jī)電運(yùn)輸二類以上事故?，F(xiàn)將一年來(lái)履行職責(zé)情況匯報(bào)認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一,、預(yù)防為主”的安全方針積極開展安全思想教育活動(dòng)。

年初我們開展了新規(guī)程學(xué)習(xí)活動(dòng),，做到全員學(xué)習(xí),，全員考試，全員合格,。阜新2.14事故后,，我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)指示精神，開展了形式多樣的安全教育活動(dòng),。3月2日,，開展了“吸取教訓(xùn),，狠反三違，珍愛生命,，安全至上”簽名宣誓活動(dòng),，編寫了安全誓詞每天宣誓一次，職工受教育面達(dá)到100%,。5月10日開展了“學(xué)安全知識(shí),、做遵章礦工”千人答題活動(dòng)，增強(qiáng)了職工的安全意識(shí),。

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行。

我礦制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)場(chǎng)安全管理目標(biāo)考核制度》《領(lǐng)導(dǎo)干部入井匯報(bào)制度》,，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理,，從嚴(yán)制度執(zhí)行，作到礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月入井15次以上,，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到20次以上,。對(duì)不能執(zhí)行各項(xiàng)制度的按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，直至撤職,。礦對(duì)區(qū)隊(duì)進(jìn)行分片包干,，建立分片責(zé)任制，制定了激勵(lì)政策,，對(duì)區(qū)隊(duì)的安全生產(chǎn)進(jìn)行包保。

加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn),，提高職工技術(shù)素質(zhì),。

我們重新成立了職工培訓(xùn)中心。配齊了專兼職教師,。確定了以采掘工種,，崗位操作規(guī)程，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),，防突知識(shí),，新版《煤炭安全規(guī)程》等7個(gè)方面的培訓(xùn)重點(diǎn)，并把培訓(xùn)考試結(jié)果與干部,、工人的收入掛鉤,，對(duì)考試不合格者堅(jiān)決不許上崗。目前,，對(duì)全礦所有職工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)。為讓職工了解自救器的使用,，我們還制作了自救器的使用專題安全教育電視片,。在職工班前播放,，收到了很好的教育效果。

加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全工作的基矗我們制定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核細(xì)則和獎(jiǎng)罰辦法，從抓工程質(zhì)量入手,，增強(qiáng)干部,、職工的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和干標(biāo)準(zhǔn)活，做標(biāo)準(zhǔn)人的自覺性,，夯實(shí)安全工作的基礎(chǔ),。

工作中的著不足之處：

與上級(jí)和組織的要求還有一定的差距，如政治理論素質(zhì)還不夠高,，安全監(jiān)管方式與當(dāng)前的安全形勢(shì)有不適應(yīng)的地方,，還有待于創(chuàng)新，工作作風(fēng)還不夠扎實(shí),，需進(jìn)一步加強(qiáng),，服務(wù)基層意識(shí)還不夠濃厚，需進(jìn)一步改善等,。

改進(jìn)措施：

一是增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性,，正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，既要踏實(shí)苦干,，又要扎實(shí)苦學(xué),，科學(xué)地安排時(shí)間，珍惜時(shí)間,，減少不必要的應(yīng)酬,，把功夫下在學(xué)習(xí)上，不斷充實(shí)和完善自己,。

二是扎扎實(shí)實(shí)地開展學(xué)習(xí)活動(dòng),，做到學(xué)有計(jì)劃,、學(xué)有筆記,、學(xué)有記錄、學(xué)有質(zhì)量，防止流于形式,。

三是創(chuàng)新工作方式,，提高監(jiān)察水平。要適應(yīng)安全生產(chǎn)新形勢(shì),，研究和把握安全生產(chǎn)的規(guī)律,，勇于探索、積極創(chuàng)新,，在創(chuàng)新能力上求突破,，結(jié)合安全監(jiān)察工作實(shí)際，爭(zhēng)取在“安全生產(chǎn)理論,、監(jiān)管體制和機(jī)制,、監(jiān)管方式和手段、安全科技,、安全文化”五項(xiàng)創(chuàng)新上有所突破,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇二

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的人來(lái)說(shuō),，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí),，下面小編帶來(lái)的試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告范文最新,，希望大家喜歡！

我于__年3月15日進(jìn)入公司,，開始為期三個(gè)月的試用期,，屆時(shí)試用期快滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。下面是就我日常工作內(nèi)容,、工作安排、工作總結(jié),、轉(zhuǎn)正后展望,。

一、工作內(nèi)容,。

我的主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;。

2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);,。

3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析,。

針對(duì)以上3點(diǎn),，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了,，才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì)。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單,、擺點(diǎn)、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來(lái)有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵?lái)電咨詢,，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了，面對(duì)面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力,，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝,，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說(shuō)服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友,。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐,，從而增加我們的業(yè)績(jī)量。售后搞好了,，網(wǎng)絡(luò)也沒問(wèn)題了,，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少，怕就怕在,，客戶有問(wèn)題而不反應(yīng),，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問(wèn)題,。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,，就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問(wèn)問(wèn)使用情況,，掃樓經(jīng)過(guò)客戶家門,，敲門問(wèn)問(wèn)客戶，這樣會(huì)讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題,，客戶也不會(huì)過(guò)多的考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)!

二,、工作安排。

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事,，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jī)至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主,。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么效果,，而天氣涼快,，掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人很多,，有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望,，我們就可以過(guò)去介紹一番，還有就是,，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天，因?yàn)槲覀兪菬o(wú)法預(yù)知明天將要發(fā)生什么,。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù),。

三、工作總結(jié),。

對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，才能從中找到不足，加以改善,，爭(zhēng)取做到!在這快三個(gè)月的時(shí)間里,，我收獲很對(duì)，也進(jìn)步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面,，也體現(xiàn)在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng),，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃,，從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé),，也是對(duì)公司負(fù)責(zé),。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望,。

申請(qǐng)成為公司正式員工,，是為了今后更好的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù),。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo),，我會(huì)加倍的努力,。加油!加油!加油….相信自己只要肯努力,，肯付出,，加以時(shí)間的堅(jiān)持,，夢(mèng)想一定會(huì)開出燦爛的花朵!以上是我的述職報(bào)告,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

本人（__x）自20__年4月19日進(jìn)入公司任職,，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間,。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，在公司各部門支持和同仁的配合下,，我們團(tuán)結(jié)一心,、踏實(shí)工作，順利地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,；并時(shí)時(shí)跟進(jìn)目前正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。在此期間,，得益于公司的領(lǐng)導(dǎo)信任和培養(yǎng),，使我對(duì)于公司融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化都有了一定的了解和認(rèn)識(shí),，并在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，能夠獨(dú)立完成本職工作并愉快的與同事們成為了很好的工作伙伴，在個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了很大程度的提高,。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到自己的一些不足之處。首先在全面處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；其次,，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面仍然有很大的提升空間。今后,，希望有機(jī)會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自己的全面工作能力。根據(jù)公司的規(guī)章制度現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工,，并將本人這3個(gè)多月來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)等方面情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事。

自到公司工作以來(lái),，本人能夠嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)公司的各級(jí)工作人員做到一視同仁，搞好團(tuán)結(jié),。

二,、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé),。

根據(jù)目前的工作職責(zé)，主要負(fù)責(zé)物業(yè)品質(zhì)提高和對(duì)全國(guó)物業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)監(jiān)督的工作,，針對(duì)目前接觸的項(xiàng)目我完成了以下工作：

1,、根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門流程,，初步總結(jié)公司目前在物業(yè)管理存在的一些問(wèn)題并提出解決方案,。

2、經(jīng)過(guò)到重慶實(shí)地了解情況,，對(duì)未達(dá)標(biāo)的物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了問(wèn)題梳理并提出整改建議,，通過(guò)協(xié)調(diào)和督導(dǎo)項(xiàng)目整改，使項(xiàng)目有了整體的改觀,，得到了業(yè)主對(duì)__物業(yè)公司的肯定和認(rèn)可,！

3、參與西安顧問(wèn)項(xiàng)目和通州顧問(wèn)項(xiàng)目的工作中,，通過(guò)多次與客戶的有效溝通,，了解客戶所需并對(duì)各項(xiàng)工作耐心講解，最終得到了甲方公司的認(rèn)可,。

4,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成了三次投標(biāo)工作。通過(guò)參與投標(biāo)工作,，從中學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí),，并結(jié)合公司現(xiàn)狀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以期適用于今后的各項(xiàng)工作,。

三,、對(duì)未來(lái)的展望。

通過(guò)3個(gè)多月工作,，我不僅僅學(xué)到了很多的專業(yè)知識(shí),，我深刻的感受到這些知識(shí)是書本不能給我的。每天看到公司的快速發(fā)展,，本人因?yàn)槟苁瞧渲械囊环葑佣械椒浅５尿湴梁妥院?，因此也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里找到歸屬感，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，愿與均豪公司一同成長(zhǎng)！

在此我鄭重的提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，和同仁們一起為均豪公司創(chuàng)造價(jià)值,，同均豪公司一起展望美好的未來(lái),！

此致

敬禮

在經(jīng)歷了一年多的公務(wù)員工作中，我兢兢業(yè)業(yè),，透過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙此刻我已到達(dá)轉(zhuǎn)正的資格,，為此，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細(xì)于此,。從去年考入委里到此刻已經(jīng)過(guò)去了一年多,。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我在各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。在這個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的群眾里,，在這個(gè)群眾的每位同志身上,，在這個(gè)人生道路上的新起點(diǎn)上，我學(xué)到了許多,，為做好今后的工作積累了知識(shí),，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時(shí)候,，特將這一年的工作總結(jié)如下。

一,、學(xué)習(xí)理論,，提高覺悟，統(tǒng)一思想,。

作為踏入社會(huì)不久的年輕人,，個(gè)人思想素質(zhì)是做好每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。委黨組十分重視干部隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)建設(shè),，經(jīng)常對(duì)全委同志進(jìn)行政治理論教育,，這也使我在思想政治方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。2013年10月份,，我在自治區(qū)公務(wù)員培訓(xùn)中心參加了由自治區(qū)人事廳主辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班,，透過(guò)為期14天的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了貫徹實(shí)踐“和諧社會(huì)”“八榮八恥”等重要思想的自覺性,。對(duì)國(guó)家行政機(jī)關(guān)管理運(yùn)作狀況,，機(jī)關(guān)管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機(jī)關(guān)工作所需的依法行政,、行政管理潛力等,，有了必須程度的了解。同時(shí),，更加深刻地認(rèn)識(shí)到在我區(qū)這樣一個(gè)多民族聚居的少數(shù)民族地區(qū),，要始終持續(xù)清醒的頭腦和高度的警惕,。培訓(xùn)期滿后我順利透過(guò)考核，在之后的工作當(dāng)中,，我認(rèn)真按照這些行為規(guī)范來(lái)做,，不斷以國(guó)家公務(wù)員的各項(xiàng)規(guī)定要求自己。

二,、邊學(xué)邊做,，踏實(shí)做事，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢(shì),，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時(shí),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳,、幫,、帶下，在自己邊做邊學(xué)后,，逐漸理清了工作思路,，明晰了工作流程。在一年多的時(shí)間里,，我用心主動(dòng)地學(xué)習(xí)了我所在處室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，并協(xié)助其他同志做好工作,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫忙下,，我逐漸明白了，作為一名國(guó)家公務(wù)員,，就是要敢于吃苦,，甘于奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),。

三、嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì),，團(tuán)結(jié)友愛。

在經(jīng)貿(mào)委這個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣,，我始終以他們作為心中的坐標(biāo),，嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì),，時(shí)刻要求自己注意公務(wù)員形象,。用心參與委機(jī)關(guān)黨委和委團(tuán)委舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他年輕同志一齊看望孤寡老人,，祭奠革命烈士,，參加講座、培訓(xùn)等,，不斷收獲著知識(shí),、友誼、溫暖和信念,。

四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教,，不斷提高,。

在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地應(yīng)對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉急躁,、思考事情不周全的缺點(diǎn),，注重鍛煉自己的應(yīng)變潛力,、協(xié)調(diào)潛力,、組織潛力以及創(chuàng)造潛力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。

關(guān)于我的公務(wù)員自我鑒定以上已證明,?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續(xù)努力,，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)成為學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才,，在自己的崗位上實(shí)踐“立黨為公,，執(zhí)政為民。

以上是自己工作一年來(lái)公務(wù)員簡(jiǎn)短工作鑒定,，不妥之處,，懇請(qǐng)組織批評(píng)指正，我將虛心理解組織對(duì)我的審查和考驗(yàn)!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有段時(shí)間了,，短短的兩個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。自始自終我對(duì)工作都是秉著謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度工作以來(lái),，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo),，及同事之間的相互幫助下，通過(guò)自身的不斷努力,，無(wú)論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

作為一名剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生,，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)很多問(wèn)題不了解,。我在__廠從事的是框絞這個(gè)工作，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài),，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉,，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況,，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo),，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意,，多看,、多思考、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作,，以免引發(fā)事故傷人人傷己,。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中,。

思想上,，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,，積極參加公司的培訓(xùn),。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì),。要求積極上進(jìn),，愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)?，也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠,，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差,。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠,。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富,。

初入職場(chǎng)的我，難免有些經(jīng)驗(yàn)不足,，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，經(jīng)過(guò)磨練，我會(huì)改善自己的不足,，越做越好,。

此致

敬禮！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，我來(lái)到__幼兒園已有三個(gè)月多了,，回首過(guò)去的三個(gè)多月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間跨過(guò)了三個(gè)月的試用期之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作的要求,，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

我一來(lái)，園長(zhǎng)就把我安排在新開的__班當(dāng)班主任,，這個(gè)班可是全園最小的一個(gè)班級(jí)啊,，面對(duì)二三歲的幼兒，這可是考驗(yàn)我耐心的時(shí)候到了,。第一個(gè)月,，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點(diǎn)，例如：講故事,，做游戲等方式,，讓幼兒先穩(wěn)定情緒。一個(gè)月過(guò)去后,，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了,，都喜歡與老師，生活老師一起相處了,。就可以開始開展教學(xué)活動(dòng)了,，我認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備充足的教具,。虛心接受教學(xué)主任,，年級(jí)組長(zhǎng)給我提出的問(wèn)題，在活動(dòng)中,我通常是以賞識(shí)的教育方法,，用愛心去溫暖每一位幼兒,，發(fā)揚(yáng)孩子們的長(zhǎng)處，讓孩子自由的說(shuō)出他(她)們想說(shuō)的,，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境,。

一、在保育工作中,。

我與生活老師互相搭配,。戶外活動(dòng)時(shí),，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動(dòng)回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了,，馬上給幼兒換衣服,。天氣轉(zhuǎn)變后，及時(shí)給幼兒增減衣物,，飯前便后,，我都會(huì)督促孩子用正確的方法洗手。喝水的時(shí)候,，提醒孩子不要說(shuō)話,，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣。吃飯時(shí),，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況,，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食的好習(xí)慣,。午睡時(shí),，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡,。根據(jù)天氣情況,，為孩子蓋好被子。

二,、在家長(zhǎng)工作中,。

我通常是用家園互動(dòng)，手牽手聯(lián)系表,，電訪,，家訪的形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，向家長(zhǎng)反應(yīng)幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn),，討論用的方法,，和家長(zhǎng)一起糾正幼兒的不良的習(xí)慣。虛心地聽取各位家長(zhǎng)的意見,，讓家長(zhǎng)感到放心,。

三、在這段學(xué)習(xí)中,。

讓我更深得理解,、喜歡孩子，也讓我更有耐心,、細(xì)心和愛心,，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。讓我增長(zhǎng)了見識(shí),，也知道了自己的不足,。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他(她)們好比一把把鎖,，老師就是開啟那把鎖的主人,。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們,，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界,。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉?，和孩子們?cè)谝黄鸬南才罚F(xiàn)在回想起來(lái)就象一串串冰糖葫蘆,，緊緊的串在一起,，甜甜的,。我愿用我的熱心,，換取孩子們的安心,。我愿用我的真心,，換取孩子們的開心,。我愿用我的實(shí)心,，換取所有人的認(rèn)同,。幼兒的教育和成長(zhǎng),，都掌握在幼兒教師的手中,，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師,，沒有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門需要具有愛心的專業(yè),。

最后我要感謝園長(zhǎng),、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導(dǎo)和幫助，讓我學(xué)到了很多很多,，同時(shí)我也會(huì)為幼兒的全面發(fā)展、為幼兒園的美好明天不斷努力,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)x個(gè)多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪,。在這x個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下述職報(bào)告。

一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng),。

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí),。在_月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職,，其間對(duì)公司有了一定的了解,。通過(guò)了x個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解,。我對(duì)公司的文化理念非常認(rèn)同,，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因,。

二,、遵守公司規(guī)章制度。

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這x個(gè)多月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，x個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、踏實(shí)學(xué)習(xí)工作技能,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的_人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問(wèn)題能力,。

四,、自身不足。

不足和需改進(jìn)方面,。雖然到公司來(lái)了x個(gè)多月,，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠,，問(wèn)題還很多,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、對(duì)公司的建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用。

來(lái)到公司工作,，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇四

每一天時(shí)間都是珍貴的,，回首這段時(shí)間的工作歷程,，相信大家都有所收獲和感悟，那么,，如何寫轉(zhuǎn)正述職報(bào)告呢,？以下是小編收集整理的個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,，歡迎大家前來(lái)閱讀。

自從20__年9月入職以來(lái)已近三個(gè)月,，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)、懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬,，我走入了__,。

另一方面，吃苦耐勞,、積極主動(dòng),、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；除此之外,，我還成為了一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂員,，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到宴會(huì)部的時(shí)候，對(duì)宴會(huì)的一切都感到新奇,。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè),，對(duì)酒店管理知識(shí)知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情,；使自己得到更多的鍛煉,。

盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作,，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請(qǐng)教,。一路走來(lái),，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能不足,，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛,！作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__部門的__，于__年__月__日成為公司的試用員工,，到今天已經(jīng)有三個(gè)月,，試用期已滿。在這段時(shí)間里,，我工作努力,，表現(xiàn)突出，完全能夠勝任工作,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。

在這段時(shí)間里,，我主要的工作是__,，通過(guò)鍛煉，我熟悉了__的整個(gè)操作流程,。在工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,。____方面不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，初入__(部門),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,，但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正,。

公司寬松融洽的工作氛圍,，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴,。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,，當(dāng)然我還有很多不足的地方,，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力,。

我很喜歡這份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多,，感悟了很多,。看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng),。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：__。

20__年x月x日,。

我于20__年12月15日進(jìn)進(jìn)公司,，擔(dān)負(fù)公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)眼之間我已工作了三個(gè)月,。由于剛來(lái)公司的時(shí)候是年底,，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)預(yù)備,，一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會(huì)議的召開,，對(duì)剛進(jìn)職的我是個(gè)不小的考驗(yàn)。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下,，順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù),，也使我不管在工作方法和工作能力上都有了一定的進(jìn)步，而且也較快的融進(jìn)到公司的文化氛圍,。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助,。

現(xiàn)就這三個(gè)月的工作，我做出以下整理和總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一,、工作總結(jié)。

1,、積極認(rèn)真的熟習(xí)公司架構(gòu),、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進(jìn)進(jìn)角色,，打好展開工作的基礎(chǔ),。

2、文件修訂工作：

1）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年提成方案,。

2）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分,。

3）修訂目前使用的季度、月度和半月度會(huì)議用表格,。

3,、會(huì)議組織和召開。

2）每個(gè)月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行,。

4,、協(xié)助新店開業(yè)。

1）新店開業(yè)宣傳海報(bào),、宣傳單的制作印刷,；

2）新店開業(yè)物料的預(yù)備和購(gòu)買,；

3）協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和職員安排；

4）協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn),。

5,、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。

二,、工作分析與崗位熟悉,。

作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其重要,，總經(jīng)理的工作非常繁忙,，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo),，是工作的重點(diǎn)和核心,，對(duì)工作崗位的熟悉有以下幾點(diǎn)：

2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報(bào)表,，并校訂各項(xiàng)重要數(shù)據(jù),；

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作,。

三,、總結(jié)。

短短的三個(gè)月過(guò)往了,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力進(jìn)步自己的工作能力,。但是在工作進(jìn)程中,，我還是出現(xiàn)了一些題目和不足，幸虧總經(jīng)理能及時(shí)的給與指正,，這些也是我在往后的工作中需要不斷總結(jié)和檢討,。我相信自己會(huì)在以后的`工作中，充分發(fā)揮自己的上風(fēng),，積極,、主動(dòng)、高效的完成各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的氣力,。

我自20__年x月x日滿懷希望和激情來(lái)到了__公司財(cái)務(wù)部開始了自己踏出校園的職業(yè)生涯。轉(zhuǎn)眼間,，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了,，這期間在公司各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我受益匪淺,，從一個(gè)初出茅廬對(duì)世界充滿好奇和未知的學(xué)生,，慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì)人和職業(yè)人。過(guò)去的三個(gè)月,，不管是在工作,，還是生活和學(xué)習(xí)方面，都得到了很大的提升,，這期間特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和提攜,。下面將我試用期的工作情況自我鑒定如下：

一、轉(zhuǎn)變思想,，踏實(shí)工作,，順利完成從一個(gè)學(xué)生蛻變成一個(gè)職業(yè)人。

首先,，學(xué)習(xí)方面,，進(jìn)入這家企業(yè),，讓我有了理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更讓我明白了,，在學(xué)校學(xué)到扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)作用,，同樣,，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。很多在學(xué)校學(xué)習(xí)的比較模糊的知識(shí),，在實(shí)踐中得到了新的提升和認(rèn)識(shí),，理論的提升同樣讓我在實(shí)踐中如魚得水。

第二,，工作方面,，20__年x月x日入職之后，我被安排到固定資產(chǎn)和在建工程崗位上,，由于在學(xué)校缺少實(shí)踐的機(jī)會(huì),，加上對(duì)財(cái)務(wù)軟件的生疏，剛開始的工作舉步維艱,。但是,，我虛心向自己的師傅和同事請(qǐng)教，從剛開始裝訂憑證到看著別人做的會(huì)計(jì)憑證去模仿做賬，到后來(lái)自己獨(dú)立做賬,，再到后來(lái)系統(tǒng)的掌握做賬,、對(duì)賬、出具財(cái)務(wù)報(bào)表,。雖然這個(gè)過(guò)程是個(gè)艱辛的過(guò)程,，但是，艱辛過(guò)后的蛻變,，讓我現(xiàn)在可以得心應(yīng)手的處理各種賬務(wù),。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，我也遇到很多問(wèn)題,，然而,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿懷，不管怎樣,，我都不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，由于我的認(rèn)真和勤勞和領(lǐng)導(dǎo)師傅的細(xì)心教導(dǎo)，每次都能較好的及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù),，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，在掌握自己本職工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的處理方法,。因此,，過(guò)去的三個(gè)月是歷練，也是蛻變,，是一個(gè)漸變成長(zhǎng)的過(guò)程,。

第三，為人處事方面：對(duì)于人與人之間的溝通,、合作,、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作,，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人,。財(cái)務(wù)部門是一個(gè)要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)字打交道,，所以不允許粗心,，而且財(cái)務(wù)部女同事多，男同事比較少,，剛開會(huì)由于自己的矜持,，讓我覺得是否會(huì)很難融入這個(gè)集體。但是,，我剛進(jìn)入公司的第一天,，自己辦公室的同事對(duì)我就很熱情,，對(duì)我很是照顧，這是一個(gè)融洽的集體,，團(tuán)結(jié)的集體,，和諧的集體，親切的集體,。我很感動(dòng),，對(duì)待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠(chéng)的心與同事交流著,。工作期間,，他們幫過(guò)我很多，包括工作上的和生活上的,，我會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教他們一些關(guān)于工作上的問(wèn)題,，他們都是很耐心的幫我答疑解惑,。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我有沒有什么困難,，有困難就提出來(lái),，不要放在心里，形成思想包袱,，要敢于擔(dān)當(dāng),，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情,，我會(huì)第一時(shí)間去完成,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)，我會(huì)銘記在心,。工作上,，難免會(huì)和其他部門有交叉，這種交叉不僅讓我認(rèn)識(shí)了很多新同事,，也讓我學(xué)會(huì)了怎么和各種人交往和相處,，收獲工作效果的同時(shí)，也收獲了很多朋友,。

二,、面對(duì)現(xiàn)實(shí)，迎難而上,，克服自身不足,，全面提升自己。

三個(gè)月來(lái),，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要有以下幾方面不足：

1,、缺乏創(chuàng)新精神,。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神,，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。

2.工作不很扎實(shí),，不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度,，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點(diǎn),，以更大的熱情投入到工作中去。

3,、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

4,、工作方式方法上和工作態(tài)度還有待改進(jìn),。

在過(guò)去三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多,，也感悟了很多,。從原來(lái)在學(xué)校中被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)的學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)有了很大的提高,，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意,。當(dāng)然,，我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自身綜合能力。

在試用期即將期滿之際,，我鄭重提出我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。在今后的工作中,，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好,！

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到已經(jīng)x個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為的一份子而自豪,。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí),。在x月份,，我拿到的一份資料就是簡(jiǎn)介，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間,。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)有了一定的了解,。通過(guò)了三個(gè)多月的親身體會(huì),，對(duì)本職工作和有了更深的了解。的文化理念：“__”我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同,，發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并終取得成功的保障,。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，我能遵守的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，x個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份并按時(shí)完成竟是如此重要,，并決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問(wèn)題能力,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。雖然到來(lái)了x個(gè)多月,，對(duì)還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問(wèn)題還很多,。隨著對(duì)和工作的進(jìn)一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的`制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立x年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái)，永載史冊(cè),。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘內(nèi)部現(xiàn)有人才，大限度發(fā)揮各類人才的作用,。來(lái)到工作，我大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，的美好明天更輝煌,。

此致

敬禮！

__,。

20__年__月__日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

進(jìn)入公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí),、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn),、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作述職如下：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工作崗位,，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹,，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等,，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》,、《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、《__公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

二,、改變思想，轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己,。

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn),，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還必須能從中提煉出其精華之所在,，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮,，一要改變思想,，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高,；二要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己,，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風(fēng)，融入日常工作,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、體會(huì)與感悟。

公司從上到下全體員工的工作精神,，使我感受頗深,，正所謂：一言九鼎德勝天下,。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心,，恰到好處,。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo),，但不大包大攬,，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢顧問(wèn),，對(duì)于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣,、企業(yè)精神。

總之,，工作上雖有不足,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高,、成長(zhǎng),。對(duì)于接下來(lái)的工作，充分信心,！

此致

敬禮,！

述職人：__,。

20__年x月x日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我自今年20__年__月份到公司上班,，此刻已有__個(gè)月的時(shí)間,，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的用心配合下,，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

下方我將近幾個(gè)月年來(lái)自我的工作、學(xué)習(xí)等方面的狀況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一,、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同志,。

自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自我,，每一天按時(shí)上下班,，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做,，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),。

二、盡職盡責(zé)履行好自我的工作職責(zé),。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度,。

公司成立以來(lái),，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送,，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求,，個(gè)性是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩,。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2,、正確核算,，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表,。

在日常財(cái)務(wù)工作中,，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)狀況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3,、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,，用心為經(jīng)理當(dāng)好參謀。

每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化推薦,，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用,。另外,，對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不貼合要求的做法,，我也能及時(shí)提醒和指出,。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé),，用心配合稅務(wù)部門的稽查工作,。

10月初，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能用心配合,，并加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通,，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護(hù),。

三,、存在的問(wèn)題。

一年來(lái),，圍繞自身工作職責(zé)做了必須的努力,，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距,，主要是：自我來(lái)公司時(shí)間短,，一些狀況還不熟悉，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來(lái)了麻煩，同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的狀況掌握不夠準(zhǔn)確,。對(duì)這些問(wèn)題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。最后,，還想說(shuō)三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面,，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的,，期望大家多提寶貴意見,。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的助精神的隊(duì)伍,。

三是期望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

述職人：__。

20__年__月__日,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

我有幸來(lái)到公司xx部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙下,，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的述職報(bào)告如下：

上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守,，做到了無(wú)遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作資料。主動(dòng),、虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作資料,，工作流程、工作方法,。

認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，透過(guò)不斷學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與xx設(shè)計(jì)部用心溝通和聯(lián)系,，就xx項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行帶給了有效幫忙。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行,。

3,、根據(jù)項(xiàng)目狀況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃,，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的狀況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的'事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作，帶給我所能帶給的幫忙,。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)光內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行帶給了條件,。

6,、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備,。

7、與土地部門用心溝通,，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說(shuō)服，并在有效時(shí)光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行帶給了有利保障,。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行用心的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接帶給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9,、利用個(gè)人關(guān)系,，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無(wú)怨言,。與同事之間和睦相處,、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

1、由于在原單位主要從事行政,、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作,，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2、工作中有時(shí)過(guò)于自信,，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單,，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀,，求功心切,。

在短短的x個(gè)月時(shí)光里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距,。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，用心,、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。

此致

敬禮,！

述職人：xx。

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇六

生活中接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，你如今知道怎么寫了嗎,？以下是小編收集整理的個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,，歡迎大家前來(lái)閱讀。

20__年已過(guò),，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年x月x日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

從__年__月__日到20__年__月__日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，__年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

我來(lái)公司已經(jīng)工作了x個(gè)月了,，經(jīng)過(guò)自己的努力和堅(jiān)持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格，接下來(lái)我就這x個(gè)月的個(gè)人表現(xiàn)和工作情況做一個(gè)自我鑒定,。

在大學(xué)我學(xué)的是汽車營(yíng)銷服務(wù)專業(yè),，因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè)，而且本身有較強(qiáng)的'溝通能力,，所以對(duì)于自己從事汽車銷售這個(gè)職位是很有信心的,。但光有信心還不夠，因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多很多,，在大學(xué)的課堂上,，我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和專用的引導(dǎo)手勢(shì)，除了在語(yǔ)言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外,，我們?cè)谡n堂上也會(huì)學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,，并要學(xué)會(huì)分析客戶心理，引導(dǎo)客戶選擇的心理,，分析消費(fèi)者需求,，最重要的便是學(xué)好服務(wù)，因?yàn)樵谂c顧客接觸的過(guò)程中,，產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的,，其中缺一不可，有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他,，在這個(gè)時(shí)候如果態(tài)度不好,，那邊會(huì)失去一個(gè)潛在的客戶，并會(huì)給企業(yè)抹黑,，給企業(yè)造成不好的影響,。好的服務(wù)可以幫助一個(gè)銷售人員取得成功，在我讀大學(xué)的時(shí)候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過(guò),，我也是這么認(rèn)為的,，因?yàn)樽约罕旧碓谌粘Ｉ钪幸彩且幻M(fèi)者的事，有的時(shí)候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售,，是會(huì)很樂意買下她推薦的產(chǎn)品,。一直以來(lái)我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對(duì)待客戶,，無(wú)論是什么樣的人,，我都會(huì)耐心的為他們解答疑惑，為他們進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的介紹,。

我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識(shí)已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了,，但是我還是太單純了，沒有經(jīng)歷過(guò)社會(huì),。來(lái)到我們公司之后,，我接受了為期一個(gè)月的培訓(xùn)，在這個(gè)月里,，我學(xué)到了很多銷售知識(shí),，也認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道,，與學(xué)校不同的是,，在這里，公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的,，也進(jìn)一步的增長(zhǎng)了我們的銷售技巧,，了解一些處理事情的應(yīng)對(duì)方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒,，為公司和客戶爭(zhēng)取最大化的利益和保障,。

在公司為期__個(gè)月的工作，我越來(lái)越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,，每天都會(huì)遇到不同類型的顧客,，有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌，但是總是會(huì)對(duì)銷售人員產(chǎn)生戒備心理,，這個(gè)時(shí)候就需要有耐心,，經(jīng)過(guò)這類客戶一段時(shí)間的考驗(yàn)，他們才會(huì)放下心將車子買下,，而有的客戶很爽快,，但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對(duì)什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,，這樣才會(huì)有越來(lái)越多的客戶選擇自己,。

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問(wèn)一職的工作鍛煉機(jī)會(huì)，感謝這x個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對(duì)我關(guān)心和照顧,。通過(guò)這次機(jī)會(huì)我對(duì)自己所學(xué)的一些專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,，使我感覺到自己所學(xué)的強(qiáng)弱所在,。經(jīng)過(guò)x個(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái),，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié),，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

20__年x月x日我成為公司的試用員工,，到今天x個(gè)月試用期已滿，在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程,。其中我掌握了各車型的報(bào)價(jià)組成，汽車銷售的流程,、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策,、法規(guī)、制度,。

在銷售部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好日常工作,；遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然，剛進(jìn)入銷售部門,，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足,，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對(duì)我工作中提醒和指正,。

經(jīng)過(guò)這x個(gè)月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)。

在此我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績(jī),！

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到__這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了,，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助,，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望,，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任,，對(duì)此我深受感動(dòng),。

借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為,，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域,，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù),，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想,，一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員,，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做,，把公司當(dāng)成我自己的去做,，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任,，我就有履行職責(zé)的義務(wù),，雖然我不敢說(shuō)我是最優(yōu)秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的,。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù),，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了,，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái),，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任,，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺,。

其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié),，研究每一位顧客的消費(fèi)心理,，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果,。因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升,。

轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了,，回顧這一年,，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程,，我從三月二十開始做文案一直到八月一號(hào),，這期間，自己覺得沒浪費(fèi)時(shí)間,，我學(xué)到了很多新知識(shí),，產(chǎn)品知識(shí)，word,，excel,，有的是別人了解不到的。后來(lái)當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識(shí)可學(xué),，有些產(chǎn)品即使不參照別人的,，自己也能寫個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷售,，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì),。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷售,，回顧做銷售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷,，更有驚喜和收獲,。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵定的事實(shí),。

也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我,，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì)，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候,，學(xué)得快做得好,，我也深有體會(huì)，我一心想做銷售,，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右,，我就學(xué)會(huì)了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒,，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是,，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的,，皮毛的，要做得更好,，做得最好,，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí),，去進(jìn)步,，去摸索，去體會(huì),，有的學(xué)到的東西,，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的,，所以勇于探索,，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步,，才會(huì)有所收獲,。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品,，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報(bào)表,，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好,，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛好,，生活習(xí)性等等，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng),，所以手電和單車燈好賣,，美國(guó)人和英國(guó)人要過(guò)圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品,，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,，定會(huì)有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行,。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等,，只有這樣,，才能更好的做好銷售。

上述只是我對(duì)銷售的愚見,，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心,，永不滿足,，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí),，多進(jìn)步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得，老板與同事之間,，同事與同事之間,，只有虛心請(qǐng)教，相互探討,，相互交流,，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步,，共同發(fā)展,，為公司盈利，為自己謀前程,。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要,。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會(huì)。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康,，工作順心,，心想事成，祝愿公司生意興隆,，財(cái)源滾滾,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年x月，我有幸進(jìn)入了__公司__部門,，并以一名__崗位試用期員工的身份開始了這段學(xué)習(xí)與工作之旅,。

回顧這三個(gè)月以來(lái)，雖然作為一名公司的新人,，但我勤奮好做,，能在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)，在實(shí)踐里努力鍛煉,，積極迅速的掌握了__崗位的工作,，并適應(yīng)了__部門的團(tuán)隊(duì)與公司環(huán)境，讓自己真正融入到這個(gè)崗位,。

通過(guò)這段時(shí)間在__公司的體驗(yàn),，我深刻感受到了自己在工作上的成長(zhǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們對(duì)我的溫暖和照顧,。我真的很渴望能真正加入這里,，加入這個(gè)大家庭,，學(xué)習(xí)更多知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力，讓自己為公司做出更多的貢獻(xiàn)!為此,，我向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正為正式員工的申請(qǐng),，還望你能批準(zhǔn)。

這三個(gè)月的工作和體會(huì)中,，我自身也得到了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)我個(gè)人的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

加入公司以來(lái)，我在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的知識(shí),，還了解了公司產(chǎn)品各方面的資料,。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)后在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的實(shí)際工作,，我也逐步學(xué)會(huì)了工作的業(yè)務(wù)流程,，讓自己充分掌握了工作的基礎(chǔ)。

但這卻并不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,，作為銷售,，我在工作之余認(rèn)真分析了自己和同事們的差距與不足,。通過(guò)日常的觀察和請(qǐng)教，我意識(shí)到自己除了在經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)方面的差距外,，對(duì)于基礎(chǔ)的交流方面,，也還有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的問(wèn)題。

后來(lái)的工作的期間,，我一邊積極利用空余的時(shí)間擴(kuò)展自己的知識(shí)面，一邊加強(qiáng)了與同事們的交流與實(shí)際工作中的鍛煉,。這不僅讓我的經(jīng)驗(yàn)得到了快速的累積,，還學(xué)習(xí)了許多同事們的技巧和方法，并和大家成為了朋友,，真正融入到了團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。

如今，我在工作中已經(jīng)基本與其他同事相差無(wú)幾,，在銷售中也取得了較為良好的成績(jī),。雖然這段時(shí)間并不算久，但卻讓我在工作上得到了充分的成長(zhǎng),，真正加入了這個(gè)行業(yè),，真正認(rèn)識(shí)了銷售這份崗位。

如今,，試用期的工作雖然已經(jīng)過(guò)去,，但我的內(nèi)心早已屬于這里。我懇求領(lǐng)導(dǎo)能給我一次加入__公司的機(jī)會(huì),。在今后,，我會(huì)更加努力，更加奮斗,。帶著自己的熱血的奮斗精神,，為__公司貢獻(xiàn)出更好的成績(jī)，成為一名合格且出色的銷售員工!還望您能批準(zhǔn),。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：__,。

20__年__月__日。

對(duì)于我來(lái)說(shuō),，這三個(gè)月是緊張的三個(gè)月,，也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我是在三個(gè)月前加入到我們公司的,，因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個(gè)行業(yè)的,，所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候我真的是什么都不懂,。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn),，以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我才能夠逐漸適應(yīng)下來(lái)這份工作的需求,，這才能夠在這試用期結(jié)束的時(shí)候成功轉(zhuǎn)正,，所以我必須要感謝幫助我的每一位！即使公司的要求,，也是我自己進(jìn)步的要求,，下面我對(duì)我這三個(gè)月試用期里面的工作總結(jié)如下：

作為一名服裝銷售員，公司對(duì)于我們是有銷售額的要求的,，而我是一個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人,，所以在剛剛知道這個(gè)規(guī)定的時(shí)候我是非常心慌，但好在因?yàn)槲覀兪切聠T工,，所以是有進(jìn)階的計(jì)劃的,，第一個(gè)月完成多少，第二個(gè)月完成多少,，然后第三個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候才要求和正式員工一樣的銷售額,，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助，我才漸漸安心下來(lái),。

這三個(gè)月的工作下來(lái),，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是交流能力,，還有很多方面都很重要,，這三個(gè)月的試用期也讓我在這幾個(gè)有了非常大的進(jìn)步。我們?cè)阡N售的時(shí)候是需要非常大的信心的,，因?yàn)槊鎸?duì)的都是陌生人,，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說(shuō)話的，在最開始的時(shí)候我內(nèi)心是躊躇不前的,，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單,，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感,，漸漸的有了底氣,，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是信心十足了，不會(huì)因?yàn)槭悄吧硕桓疑锨敖涣髁恕?/p>

做服裝銷售還需要學(xué)習(xí)非常多的服裝知識(shí),，很多的在購(gòu)買之前都會(huì)進(jìn)行試穿,，而我們就是要對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià)，有時(shí)候還需要我給他們搭配,，所以我必須要對(duì)服裝的知識(shí)了解非常多才行,，要了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)，才能夠在推薦的時(shí)候更加的有底氣,，從而增加銷售的成功率,，我們?cè)诖钆涞臅r(shí)候也是用自己了解的知識(shí)幫助他們搭配,，更好地促成交易。

當(dāng)然了,，我也還是有非常多的不足的地方的,，比如在前段時(shí)間的節(jié)日促銷活動(dòng)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)自己在促銷的經(jīng)驗(yàn)上面又很大的欠缺,，在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段的時(shí)候自己不知道怎樣區(qū)找到自己的工作,，一定要?jiǎng)e人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動(dòng)性上存在欠缺,，這些也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方,。

時(shí)間一晃而過(guò)，到__工作已經(jīng)一個(gè)月了,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了__“誠(chéng)信天下,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為理賠人的專業(yè)和辛勤,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為__的一份子而驚喜萬(wàn)分。

在這一個(gè)月的時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排,，一至二周主要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，輔以簡(jiǎn)單案例的學(xué)習(xí),，二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習(xí)為重心,，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)之前的理論學(xué)習(xí),，三至四周開始實(shí)際處理一些簡(jiǎn)單案例并學(xué)習(xí)系統(tǒng)的錄入,，第四周則開始了醫(yī)院查勘工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一,、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)__有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

記得初到__時(shí),，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到,，__是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化,，盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍,。但是,，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想,，作為一個(gè)分公司的理賠人員,，對(duì)單個(gè)案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握,，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心,。

二、堅(jiān)持保險(xiǎn)理論學(xué)習(xí)讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高,。

在__工作的前兩周,，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù)，而是要求我們學(xué)習(xí)公司的條款,，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法,，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊(cè),，或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì)用上,，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會(huì)是一個(gè)好兵,，沒有這些理論知識(shí)作為基礎(chǔ),，今后在在遇到復(fù)雜一點(diǎn)理賠案例時(shí)，我們可能就會(huì)束手無(wú)側(cè),。在之后的案例學(xué)習(xí)中自己也發(fā)現(xiàn),，之前的理論并沒有空學(xué)，很多案件都需要理論的支撐,，扎實(shí)的理論知識(shí)讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想,，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)在任何時(shí)候都不會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項(xiàng)費(fèi)用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的人傷核損員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和法律知識(shí)、良好的溝通能力,、理賠數(shù)據(jù)的分析報(bào)告能力,、理賠流程的檢視能力。雖然之前對(duì)理賠工作有一定的接觸,，但實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時(shí)常會(huì)有這樣或那樣的遺漏,，在日常工作的同時(shí),，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué),、法律專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)查勘流程的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了電話溝通的學(xué)習(xí),，目前自己基本能勝任一般案件的查勘,、核損工作,。

以上總結(jié)完畢。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇七

時(shí)間流逝得如此之快,，轉(zhuǎn)變的也是非?？斓?，我們又將接觸新的知識(shí),，新的技能,，積累新的經(jīng)驗(yàn),，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎,？下面是小編收集整理的試用期個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

本人自20__年__月__日起進(jìn)入__公司從事__工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里,，我感悟頗多,，雖然這并不是我的第一份工作,，但是在此期間,，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒有改變過(guò),。

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，并虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷改正工作中的不足；對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行,；另外,，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作,，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽,。

在過(guò)去的2個(gè)月中,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人,，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面,，但是我相信,，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助,，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展,！

我熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè)，并立志獻(xiàn)身于醫(yī)學(xué)事業(yè),！我決心竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),，救死扶傷,，不辭艱辛，執(zhí)著追求,，為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康,。

進(jìn)入大學(xué)一直是我的夢(mèng)想，但真正的大學(xué)生活并不是我所想象的那樣,，在進(jìn)入大學(xué)前,，腦子中想的是自由了，可以從緊張的學(xué)習(xí)中解放出來(lái)了,，但我很快就明白了，大學(xué)更要努力學(xué)習(xí),，面對(duì)周圍更多,，更優(yōu)秀的同學(xué)，我打消了以前的念頭,，開始了進(jìn)入大學(xué)后各課程的學(xué)習(xí),。

在這一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中，我對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)有了更大更濃厚的興趣,，我逐漸了解了人體的結(jié)構(gòu),，生理特點(diǎn)，病理過(guò)程等,，為自己第二的臨床課打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)在這一年的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)過(guò)程中也遇到了許多困難，但是在老師和同學(xué)的幫助下,，自己都逐一克服了,，另外我也總結(jié)了學(xué)多科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，并在自己的實(shí)際學(xué)習(xí)生活中得到了扎實(shí)的運(yùn)用,。

通過(guò)這一年的理論學(xué)習(xí),，我自己堅(jiān)信但是的選擇是沒錯(cuò)的，今后我還要繼續(xù)努力,，為下一步的學(xué)習(xí)和生活鋪平道路,。

通過(guò)第一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí),，我對(duì)第二年的專業(yè)課的學(xué)習(xí)有了跟深更濃的興趣，在學(xué)習(xí)中,，我比第一學(xué)年的學(xué)習(xí)更加努力,，課下努力復(fù)習(xí)以前的基礎(chǔ)知識(shí)，還要去圖書館查閱一些相關(guān)的資料和知識(shí),，自己各方面的知識(shí)得到了提高,，我的各方面能力也相應(yīng)地得到了發(fā)展。

在臨床課的學(xué)習(xí)中,，我對(duì)內(nèi)科,，外科，婦產(chǎn)科,，兒科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力,，重點(diǎn)掌握了疾病的診斷和治療，對(duì)一些常見病的特點(diǎn),，診斷,，鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟愂菬o(wú)法克服的,，對(duì)它還是不了解的，所以,，我更加知道自己肩上責(zé)任,，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,，為祖國(guó)的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn),，為人類的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

本人自入校以來(lái)思想上進(jìn),，努力學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論,，認(rèn)真思考、體會(huì)偉大的思想和先進(jìn)的理論,，并試著在學(xué)習(xí)中檢驗(yàn)和實(shí)踐,。

我國(guó)仍處在社會(huì)主義初級(jí)階段，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國(guó)力的增強(qiáng),，隨著中國(guó)加入wto,，中國(guó)正逐漸融入世界，世界也越來(lái)越了解中國(guó),，人們生活水平大力提高,，我國(guó)的社會(huì)主義的建設(shè)正在加速前進(jìn)，中國(guó)已今非昔比。

中國(guó)“申奧”成功充分說(shuō)明了中國(guó)綜合國(guó)力的提高,，中國(guó)正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng),。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們生活水平提高了,，國(guó)家強(qiáng)大了,，才能贏得尊嚴(yán)，“申奧”成功正是如此?，F(xiàn)在中國(guó)又加入了wto,，中國(guó)更是全面融入了國(guó)際社會(huì)，世界也會(huì)更全面更直接地接觸,、了解中國(guó),，中國(guó)全面走向世界。

這是中國(guó)大力發(fā)展的好時(shí)機(jī),，雖然有風(fēng)險(xiǎn)有困難,，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生,，在這千載難逢的時(shí)機(jī)走向工作崗位,，肩負(fù)振興中華的重任，并走向世界,，這是很刺激和令人興奮的,。我想雖然前路不會(huì)是一帆風(fēng)順，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力,，我會(huì)全身心地投入到工作中去,，發(fā)揮自己的才能和特長(zhǎng)，努力拼搏,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這母校爭(zhēng)光,，為國(guó)爭(zhēng)光,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

從入職至今不知不覺已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的鍛煉和磨合,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我對(duì)工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí),，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高,，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結(jié)如下：

一,、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng),。

1、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格約束自己,。

2、用心做事,，能夠較好地完成本職工作,。把客戶遇到的問(wèn)題當(dāng)做自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為客戶解決所遇到的問(wèn)題,，對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,，熱情，耐心地幫助他們,。

3,、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，初到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多,，通過(guò)一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、合同的備案,、文件歸檔等等，我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識(shí),。

4,、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位,，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來(lái)了,，就要盡自己的努力去完成。

5,、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,、同事的幫助下，我在不停的完善,，把事情條理化,，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度,，誠(chéng)然,，這也是一種責(zé)任,。

6,、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來(lái)對(duì)待,，只有這樣才能有好的工作成果,。

二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn),。

1,、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié),，提高效率,，提高工作能力。

2,、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間,，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此,，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處,，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高?？朔贻p氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足,。

3,、任勞任怨、孜孜不倦,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作,。始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作,，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,，對(duì)人：與人為善,，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，自20__年__今一年的見習(xí)期一瞬即逝,?；仡櫼荒甑臍v程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我從一個(gè)懵懂的“憤青”逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的“小資”。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。工作一年以來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭,。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝,！

下面,，我將自己一年來(lái)的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：

一,、思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì),。

作為一名年輕工作者，思想上,，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì)。首先,，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，除了經(jīng)常看電視,、看報(bào)紙,、關(guān)心時(shí)事政治外，我還自覺樹立高尚的世界觀,、人生觀,，用先進(jìn)的思想武裝自己；其次理論學(xué)習(xí)還要在行動(dòng)上落實(shí),，注重其對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義,，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng),。另外,，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng),，對(duì)于公司組織的活動(dòng),，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人,，關(guān)心集體榮譽(yù),。通過(guò)以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步,。

今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開拓,，做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

二,、在工作上,，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面,，力求更好的完成自己的本職工作,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有三年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，但是實(shí)踐的東西接觸的少,，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況,，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí),，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中,。

在見習(xí)期我走入了35kv變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所,。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié),，同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)的樞紐。我站擁有2臺(tái)主變,，擔(dān)負(fù)著一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù),。許多人認(rèn)為，變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表,、巡視設(shè)備、辦理工作票,、進(jìn)行倒閘操作,；但是只有做過(guò)的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來(lái)說(shuō),，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,；要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行,，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除等等,。無(wú)論何時(shí)處理工作現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù),，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo),、老工人師傅安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng),。

三、學(xué)習(xí)生活上,，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變,，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作,。

初來(lái)公司參加工作,，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài),，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),，努力開展工作,。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷,，我感到了很大的動(dòng)力和壓力,，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望,。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到變電站的時(shí)候,，對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,，但是在站長(zhǎng)、主值的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，在站內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí),、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記,。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),。

同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛,！為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己,。在公司寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),，擴(kuò)大知識(shí)面,，力求更好的完成自己的本職工作。

在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐,，讓我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了真正的認(rèn)識(shí),，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

雖然,，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下,，取得一定成績(jī)，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高,；

2,、對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠,；

3,、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；

4,、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高,。

過(guò)去的一年,，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年,，是積極探索,、逐步成長(zhǎng)的一年。在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的見習(xí)指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知,，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步,，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中,，我將努力找準(zhǔn)自己的定位,，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富,，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步,。

本人于20__年4月?lián)蝊_，主要負(fù)責(zé)__生產(chǎn)組織工作,，分管檢修,、故障、物資等方面工作,。任職以來(lái),，廉潔自律，認(rèn)真履行工作職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將一年來(lái)主要工作和廉潔從業(yè)情況匯報(bào)如下：

一、履職盡責(zé)情況,。

試用任職期間,，圓滿完成了__安全生產(chǎn)組織工作,同時(shí)組織開展了生產(chǎn)文本制度優(yōu)化、班組標(biāo)準(zhǔn)化管理,、新線遺留問(wèn)題整治,、技改技措項(xiàng)目提報(bào)實(shí)施、物資計(jì)劃及定額編制等方面工作,，主要工作做法及體會(huì)如下：

1,、立足現(xiàn)場(chǎng)，以標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化促進(jìn)生產(chǎn)穩(wěn)定高效,。

（1）統(tǒng)籌兼顧，優(yōu)化生產(chǎn)制度。

綜合各系統(tǒng)設(shè)備特點(diǎn),，梳理修訂檢修規(guī)程,、作業(yè)指導(dǎo)書等生產(chǎn)制度，進(jìn)一步提高相關(guān)制度,、標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性,、合理性，同時(shí)增強(qiáng)不同線路系統(tǒng)設(shè)備的統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，提高人員、技術(shù),、物資等各項(xiàng)資源的綜合利用效率,。

（2）立足現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)范生產(chǎn)管理,。

在中心制度逐步出臺(tái)基礎(chǔ)上，有序開展科室各級(jí)管理制度編制工作,，以現(xiàn)場(chǎng)即管理為思路,，在協(xié)作完成科室建章立制的基礎(chǔ)上，組織開展自主運(yùn)維班組四化建設(shè),，如班組運(yùn)作機(jī)制及目視化管理機(jī)制的建立與推廣等,，相關(guān)工作作為科室管理工作的延伸，既打造了__工班,、__工班等四化建設(shè)方面的優(yōu)秀班組,，也為后續(xù)班組標(biāo)準(zhǔn)化管理的橫向推廣提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。

（3）完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)質(zhì)量管控,。

生產(chǎn)管理方面，在加強(qiáng)生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程管控的基礎(chǔ)上,，建立并完善科室檢修質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn),，提高了設(shè)備技術(shù)狀態(tài)管控水平。任職以來(lái)系統(tǒng)運(yùn)作平穩(wěn),，終端設(shè)備故障指標(biāo)優(yōu)于生產(chǎn)指標(biāo)及國(guó)標(biāo)要求,，設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作情況及社會(huì)評(píng)價(jià)情況整體向好。

2,、深耕細(xì)作,，以精細(xì)化、信息化促生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精益,。

生產(chǎn)技術(shù)方面,，組織完成了網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)表編制部署__等精細(xì)化工作，并組織開展__等數(shù)據(jù)發(fā)掘應(yīng)用工作，相關(guān)工作將進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)工作效率,、降低運(yùn)營(yíng)成本,，并將為物資申報(bào)、技改技措等后續(xù)工作提供借鑒意義,。

3,、多措并舉，以長(zhǎng)效,、動(dòng)態(tài)管理促生產(chǎn)有序安全,。

（1）加強(qiáng)專項(xiàng)整治與遺留問(wèn)題整治。

積極協(xié)調(diào)整改施工遺留問(wèn)題33項(xiàng),經(jīng)與設(shè)計(jì),、建設(shè),、廠商等多次協(xié)調(diào)，最終批量更換空開解決了__問(wèn)題,，通過(guò)__批量整改提高了__部件壽命與服務(wù)質(zhì)量,。

組織開展緊急、網(wǎng)絡(luò),、供電子系統(tǒng)及終端設(shè)備專項(xiàng)排查50余次,，進(jìn)行設(shè)備整治30余次，其中排查處理電源線纜接頭2處,、主供電線路端子松動(dòng)1處,，有效排除了重大故障隱患，保障了系統(tǒng)設(shè)備穩(wěn)定高效運(yùn)行,。

（2）加強(qiáng)檢查問(wèn)題管理與隱患,、危險(xiǎn)源管控。

組織及配合各級(jí)檢查累計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題262項(xiàng),，均已全部整改,。針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即時(shí)梳理，對(duì)隱患,、危險(xiǎn)進(jìn)行辨識(shí)并進(jìn)行專項(xiàng)管理,，并對(duì)科室各級(jí)管理制度進(jìn)行優(yōu)化，形成制度閉環(huán)管理,。

（3）加強(qiáng)人員思想教育與業(yè)務(wù),、技能培訓(xùn)。

現(xiàn)場(chǎng)人員是貫徹,、落實(shí)“安全第一,、預(yù)防為主”安全生產(chǎn)方針的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，在做好科室安全生產(chǎn)檢查,、管控的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人員的安全意識(shí)教育,，通過(guò)多形式的技能培訓(xùn)、技術(shù)比武和故障演練,，提高現(xiàn)場(chǎng)人員生產(chǎn)組織實(shí)施能力和應(yīng)急處置能力,。

（二）履行“一崗雙責(zé)”情況。

作為一名入黨積極分子,，在做好本職工作的同時(shí),，積極參加黨組織的學(xué)習(xí)會(huì)議和學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹公司廉潔從業(yè)相關(guān)規(guī)章制度,，在生活中和工作中積極向身邊黨員同志請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取早日加入黨的組織,。

二、廉潔從業(yè)情況,。

（一）個(gè)人廉潔從業(yè)情況,。

試用任職期間，嚴(yán)格遵守《廉潔從業(yè)行為規(guī)范》《廉潔從業(yè)承諾書》《廉潔從業(yè)十不準(zhǔn)》規(guī)章條例要求,，未與參建單位,、潛在投標(biāo)人、其他業(yè)務(wù)往來(lái)的單位發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)往來(lái),，未向相關(guān)單位借用交通、辦公工具或參加任何宴請(qǐng),，無(wú)個(gè)人證件掛靠情況,。同時(shí)嚴(yán)格遵守公司《關(guān)于倡導(dǎo)文明新風(fēng)規(guī)范婚嫁壽誕等操辦事宜的通知》等規(guī)章制度要求，生活上及工作中均做到廉潔自律,。

三,、存在問(wèn)題及工作思路。

（一）存在問(wèn)題,。

任職期間相關(guān)工作雖然取得了一定成績(jī),，但仍存在諸多不足之處，如四化建設(shè)工作有待深入推廣,，生產(chǎn)質(zhì)量管理有待長(zhǎng)效,、動(dòng)態(tài)化開展，技改技措項(xiàng)目需深入開展并加快成果推廣應(yīng)用,，物資管理需進(jìn)一步提高科學(xué)性和預(yù)見性等,。

（二）工作思路。

結(jié)合工作中存在問(wèn)題,，以及新時(shí)期對(duì)科室管理工作的新要求,，將以安全生產(chǎn)管理為主線，全面深入開展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、信息化,、精細(xì)化建設(shè)工作并橫向推廣，著力發(fā)展健全科室生產(chǎn)質(zhì)量管理體制,、提高系統(tǒng)設(shè)備信息化管理水平,，同時(shí)靈活組織人員思想教育、業(yè)務(wù)技能等方面的多層級(jí)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)綜合生產(chǎn)效力水平,。

我將協(xié)同其他成員,，緊密圍繞公司發(fā)展規(guī)劃和中心工作導(dǎo)向,，盡職盡責(zé)完成生產(chǎn)任務(wù)，積極主動(dòng)推進(jìn)四化建設(shè)和生產(chǎn)創(chuàng)新工作,，為公司事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

非常感謝您們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)聽我的述職報(bào)告，我現(xiàn)在的職位是制劑研究院的文員,，真的感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)心,。

由于自己沒有經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的不熟悉,，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們帶來(lái)了一些不必要的麻煩,，在此我深感愧疚，但是我相信,，我的不斷成長(zhǎng)以及對(duì)業(yè)務(wù)工作的不斷熟悉,，是給你們最大的回報(bào)，現(xiàn)我將我的試用期述職報(bào)告如下：

第一項(xiàng),，工作內(nèi)容,。

我每日的工作流程大致分為以下幾點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)請(qǐng)驗(yàn)留樣樣品的穩(wěn)定性考察,。

2,、負(fù)責(zé)穩(wěn)定性考察室、冰柜,、物料庫(kù)等溫濕度的記錄,。

3、負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)物料的發(fā)放,、物料的登記以及物料庫(kù)標(biāo)簽的更新,。

4、負(fù)責(zé)辦公用品,、物料庫(kù)和檔案柜等資料,，領(lǐng)用或借閱的管理,。

5、負(fù)責(zé)定期使用erm軟件提報(bào)采購(gòu)計(jì)劃并及時(shí)登記督查工作,，定期領(lǐng)用物料等,。

6、負(fù)責(zé)辦公室的文件傳遞,。

7,、負(fù)責(zé)周一例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后發(fā)至指定的郵箱,。

8,、負(fù)責(zé)每月的月底統(tǒng)計(jì)部門考勤。

對(duì)于一個(gè)非藥學(xué)專業(yè)的人來(lái)說(shuō),，這份工作我剛開始做的很吃力,，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開始做起,，連最基本的藥名我都叫不順,，更何況是了解其他，但是部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事沒有因?yàn)槲也皇菍I(yè)的人員而看不起我,，也沒有冷眼旁觀,，更沒有在我做的不好時(shí)打擊我的自信心，他們耐心的指導(dǎo)我,，并幫助我樹立自信心，這讓我感覺沒有壓力,，就像在一個(gè)大家庭里一樣,，這樣的氛圍讓我對(duì)這份陌生的工作沒有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開心,。

第二項(xiàng),，工作收獲,。

1,、工作要有熱情,，要有創(chuàng)新,。對(duì)工作有熱情才有好的精神狀態(tài),，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感,，提供創(chuàng)新的動(dòng)力,。

2、適應(yīng)環(huán)境,，深入實(shí)踐,，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度融入到我的工作環(huán)境中。

3,、對(duì)制劑研究院現(xiàn)有的研發(fā)項(xiàng)目有了個(gè)大概的了解,。

4、對(duì)erm辦公軟件能熟練的應(yīng)用,。

第三項(xiàng),，現(xiàn)存在的不足。

1,、對(duì)公司各部門的職責(zé)以及人員了解的不夠透徹,，這樣就直接導(dǎo)致溝通的困難，需要改進(jìn),。

2,、物料庫(kù)原、輔料的整理與管理不仔細(xì),。

3,、工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，有時(shí)候有遺漏的現(xiàn)象,，需要改進(jìn),。

4、缺乏創(chuàng)新精神,，工作思路陳舊,。

第四項(xiàng)，我以后的工作計(jì)劃,。

1,、積極學(xué)習(xí)，熟練應(yīng)用辦公軟件,，對(duì)我的本職工作要做到精細(xì),。

2、及時(shí)有效的溝通,，提高自己的溝通技巧,，讓對(duì)方能正確的了解到我要表達(dá)的內(nèi)容,。

3、對(duì)物料熟悉掌握,，以便方便以后的領(lǐng)用和提報(bào)。

尊敬的董事長(zhǎng)，各位老總及同事們：

大家好！

時(shí)光飛馳，我自去年11月15日來(lái)到集團(tuán)公司,，轉(zhuǎn)眼已愉快地度過(guò)了快兩個(gè)月。兩個(gè)月的工作實(shí)踐,，使我收獲了很多,，也使我體會(huì)到了各位老總和同事們的關(guān)心，體會(huì)到了集團(tuán)公司大家庭的溫暖,。我以積極進(jìn)取的工作熱情和踏實(shí)勤勉的工作態(tài)度,，認(rèn)真履職，大膽負(fù)責(zé),，較好地完成了各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),。我雖是集團(tuán)公司的一名新員工，但已工作了30年,，其中在黨政機(jī)關(guān)任科局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部19年,，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，我有信心能勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將來(lái)臨的時(shí)候,，我提前向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，就試用期的工作述職如下,，請(qǐng)予審查,。

一、所做工作,。

兩個(gè)月來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)制度，嚴(yán)格遵守制度,，從不遲到早退,，更不曠工，加班4天,。認(rèn)真履行職責(zé),，操守“先做人后做事”的信念，對(duì)辦公室同事以工作為重,，開誠(chéng)布公，嚴(yán)格管理,，以身作則,，率先垂范，要求大家做到的,，自己身先做好,。團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè),，淡泊名利,，不計(jì)得失,，盡職盡責(zé)，不怕苦,，不怕累，不怕臟,，工作不分份內(nèi)份外,，既組織指揮，又身體力行,，雷厲風(fēng)行,，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)于律己,，襟懷坦白,，光明磊落，公道正派,，以自己的實(shí)際行動(dòng)和良好的個(gè)人品德證明了自己,，以真誠(chéng)感動(dòng)了大家，以執(zhí)著的熱情奉獻(xiàn)在工作中,，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。

兩個(gè)月來(lái)，我完成的主要工作:,。

1,、20__年度制度的修改編制工作。新增制度50個(gè)（我起草15個(gè)）,，100頁(yè),，使新制度達(dá)到220個(gè)，33萬(wàn)字,。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血,，是集體智慧的結(jié)晶。

2,、完成督察工作2次,。20__年12月22日下午和23日上午對(duì)公司各部室職員上班情況,，進(jìn)行了一次全面檢查，主要有六項(xiàng),，考勤,、工作牌、衛(wèi)生,、周月例會(huì),、計(jì)劃更新上墻、會(huì)議紀(jì)要等,。元月4日配合趙部長(zhǎng)對(duì)職員12月份工作日志進(jìn)行了檢查,。發(fā)了2期《督查通報(bào)》。

4,、主持辦公室各種例會(huì)和安保人員會(huì)12次,，參加集團(tuán)公司各種會(huì)議22次。

5,、學(xué)完了《建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》和《房屋建筑工程總承包企業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以及《不懂財(cái)務(wù)就當(dāng)不好建筑施工企業(yè)經(jīng)理》,、《公司主管管理最佳方案》兩本書。

6,、及時(shí)向各位老總請(qǐng)示匯報(bào),，和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人良好溝通協(xié)調(diào)，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決完善,，積極配合有關(guān)部室做好工作,。

兩個(gè)月來(lái)，也提出過(guò)一些建議,，如加強(qiáng)辦公環(huán)境衛(wèi)生,，加強(qiáng)制度監(jiān)督檢查，加強(qiáng)職員責(zé)任考核,，加強(qiáng)依法治司,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。

二,、工作設(shè)想,。

今年辦公室工作總的指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地,，超前發(fā)揮承上啟下,、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障作用,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度,，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn),，發(fā)揮積極的職能作用,。具體就是抓好以下幾點(diǎn)：

樹立“一個(gè)目標(biāo)”：牢固樹立““運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效,、服務(wù)到位”的工作目標(biāo)，以更好形象,、更佳作風(fēng)和更高水平做好工作,、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)大局,。

注重“兩個(gè)提升”:一是提升整體素質(zhì),。要做德才兼?zhèn)洹⒍嗖哦嗨嚨摹巴ú拧?，力?zhēng)做到業(yè)務(wù)上比分管領(lǐng)導(dǎo)還精通,，數(shù)據(jù)上比專業(yè)人員還具體；二是提升工作標(biāo)準(zhǔn),。大力推行“極限工作法”,，把領(lǐng)導(dǎo)決策和重點(diǎn)工作的落實(shí)推動(dòng)到“極限”，把政務(wù)服務(wù)優(yōu)化到“極限”,，把事務(wù)服務(wù)層次提升到“極限”,。貫徹實(shí)施好iso9000質(zhì)量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個(gè)文檔,。

弘揚(yáng)“三種精神”:,。

三是弘揚(yáng)永不滿足的精神。樹立一種永不滿足的信念,，追求更好,、追求最好，力爭(zhēng)做每一件事情的時(shí)候,，都能深入細(xì)致,、不折不扣、拾遺補(bǔ)缺,、盡善盡美,。

處好“四個(gè)關(guān)系”：

一是大局和小局的關(guān)系。辦公室作為一個(gè)綜合部門,，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上,，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù),。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的,。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺地做到小局服從大局,、局部服從整體,。同時(shí)盡力做好小局工作，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提,。

二是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系,。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作,，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性,，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng),。對(duì)一些常規(guī)性,、規(guī)律性、階段性等確定性工作,，不要消極等待,，要主動(dòng)著手，提前準(zhǔn)備,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力,，做到忙而不亂,。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,，把問(wèn)題想在前面，把工作做在前頭,，主動(dòng)做好超前服務(wù),。

三是政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子,，政務(wù)工作主要有決策參謀,、調(diào)查研究、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理,、政務(wù)督促檢查,、機(jī)要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作,，主要是行政后勤工作,，諸如接待應(yīng)酬、吃住行,、安全衛(wèi)生等,。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事,，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的,，把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無(wú)巨細(xì)，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠,。

四是“過(guò)頭”與“不及”的關(guān)系,。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀,，要把握“度”,，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位,，不能缺位,，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖,。要積極諫言,，但不能瞎摻和。

抓好“五個(gè)管理”：

一是嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理,。印章管理、車輛管理,、接待管理,、食堂管理等。強(qiáng)調(diào)按制度,，走程序,，防止出現(xiàn)紕漏。

三是建改并舉,，抓好制度管理,。一方面,，在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，完善一批管理制度,；另一方面，配合有關(guān)部門抓好制度落實(shí),。

四是定標(biāo)明責(zé),，抓好安保管理。進(jìn)一步調(diào)整,、補(bǔ)充保安,、司機(jī)，明確責(zé)任,，確保安全,；

五是理順關(guān)系，抓好宣傳管理,。首先是理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，使宣傳內(nèi)容更加豐富多彩，創(chuàng)刊公司內(nèi)部刊物,，結(jié)合公司實(shí)際,，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。其次是理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ),、宣傳口號(hào),、標(biāo)牌、宣傳欄,、公告欄等,，該換的換，該撤的撤,。還要抓好公司網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，及時(shí)更新。

落實(shí)“六個(gè)突出”：

1,、發(fā)揮參謀功能,，突出“想得到”。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達(dá),、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度,，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局,、涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事上，放在情況復(fù)雜,、矛盾突出的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題上,，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作,，既要了解各位老總的工作意見和要求,，還要了解本單位的實(shí)際情況和職員的意見和建議。善于增強(qiáng)整體合力,，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念,，善于對(duì)上加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,，對(duì)外搞好協(xié)調(diào),，對(duì)下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況,，多動(dòng)腦筋,、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性,、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力,。

2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，突出“管得寬”,。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外,，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況,，為公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造條件,，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系,，確保政令暢通,。對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。對(duì)職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”,，要義不容辭承擔(dān)起來(lái),，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn),。

3,、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”,。機(jī)關(guān)工作無(wú)小事,，辦公室工作更是無(wú)小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心,、細(xì)致,，二要從細(xì)小的事抓起。對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作,，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假,。要時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致,，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓,，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,，不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響。

4,、發(fā)揮管理功能,，突出“碰得硬”。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面,，有的還關(guān)系到員工的切身利益,。在原則問(wèn)題上敢不敢碰硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原則,，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律,。要按制度辦事。把制度作為辦公室的生命線,，決不允許在制度問(wèn)題上講人情,，“走后門”。要依法辦事,，辦公室必須學(xué)法,、懂法,、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來(lái)開展工作,。

5,、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”,。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng),，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦,，分清主次,、分清輕重緩急、不怕麻煩,。一定堅(jiān)持逐級(jí)匯報(bào)的原則,以明確責(zé)任,。通過(guò)建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序,、工作規(guī)則,，使每項(xiàng)工作都有章可循。

6,、發(fā)揮督辦功能,，突出“抓得實(shí)”。據(jù)實(shí)情,、講實(shí)話,、干實(shí)事,、創(chuàng)實(shí)效,，扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮,，不圖虛名,。實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況,，具備求真務(wù)實(shí)的精神,，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，力求全面,、真實(shí)。工作中,，要一步一個(gè)腳印,，不作表面文章。

我一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作和服務(wù)水平,，為公司跨越發(fā)展，貢獻(xiàn)自己綿薄之力,。

心若在,，夢(mèng)就在，身體健康,，希望就在,，只不過(guò)是從頭再來(lái)。尊敬的各位老總,、同事們,，我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無(wú)私奉獻(xiàn)的凱歌，甘愿像蠟燭一樣為集團(tuán)公司的興旺發(fā)達(dá)默默燃燒,，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造集團(tuán)公司美好的明天。謝謝大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而完美的回憶,。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟,，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

這段時(shí)間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我透過(guò)不懈努力,，各方面均取得必須的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報(bào)：

一、透過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)系統(tǒng)工程較為深刻的認(rèn)識(shí),。

我進(jìn)公司拿到的第一份資料是《__》,，然而對(duì)其中資料的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，那里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮挑戰(zhàn),，不懂就學(xué),，在這段時(shí)間里，我復(fù)習(xí)了以前制作__的知識(shí),，閱讀了各方面關(guān)于__的資料,，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識(shí)和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的__制作。而后在成都出差的一段時(shí)間了,，不僅僅對(duì)培訓(xùn)資料詳細(xì)閱讀,，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時(shí)候留意觀看并深記，所以對(duì)成都乘客咨詢引導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，并能獨(dú)立對(duì)軟件__,。系統(tǒng)維護(hù)軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進(jìn)行操作,。透過(guò)日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，認(rèn)識(shí)并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如__，高清板卡等,。

二,、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)潛力不足,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：

（1）各種制作軟件學(xué)習(xí)；

（2）系統(tǒng)工程的安裝與維護(hù),；

（3）相關(guān)工程的策劃及籌備,；

（4）擔(dān)任講解培訓(xùn)工作；

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。目前在軟件,、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自我做一個(gè)更稱職的人員,，必須努力學(xué)習(xí)并克服各種不足,。

三、提出自我努力計(jì)劃,。

1,、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí),，透過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自我的各項(xiàng)技能,。

3、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力,，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，用心、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

自從zz年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對(duì)工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn),，又使我了解了以“質(zhì)量第一,、誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度,。下面,，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議,。

一,、熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)。

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí),，后來(lái)出師之后經(jīng)過(guò)實(shí)際操作和工作積累對(duì)它有了更深的了解和操控,。

二、熟悉裝載機(jī)上料的操作,。

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過(guò)程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的.時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進(jìn)入工作,。因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說(shuō)駕輕就熟,。

三,、配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物。

任勞任怨,、孜孜不倦,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；

以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé),；

在工作之余配合其他同事場(chǎng)內(nèi)廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋,、清理廢棄池的廢料,。

四、三個(gè)月的工作體會(huì),。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),，按照國(guó)家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤，態(tài)度決定一切,，在日常工作中,，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真,、扎扎實(shí)實(shí)地做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍,，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來(lái)對(duì)待，只有這樣,，才能有好的工作成果出來(lái),。

以上是自己工作三個(gè)月來(lái)的基本情況小結(jié),，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

總之,，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美,，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇八

隨著人們自身素質(zhì)的不斷提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，轉(zhuǎn)正也需要寫述職報(bào)告了,。以下是小編收集整理的有關(guān)個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，歡迎大家前來(lái)閱讀,。

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而逝,，眨眼間在公司的三個(gè)月試用期已經(jīng)過(guò)去。在這三個(gè)月里,，我學(xué)習(xí)到了許多,，也從自己的深坑里爬出來(lái)接受新的知識(shí)。公司主營(yíng)日用品銷售,，在這三個(gè)月里我被分配到市場(chǎng)部進(jìn)行了解市場(chǎng),，在這段時(shí)間里我從一名從來(lái)沒有接觸過(guò)銷售的員工，開始嘗試著自己已從想都不敢想的工作,。也正是因?yàn)槲业倪@股敢闖敢拼的力量才讓我完美的完成了公司對(duì)我的考驗(yàn),。在這三個(gè)月里，我主要有以下感想：

一,、端正態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)做事。

銷售時(shí)一條不是很平坦的道路,，作為銷售的其中一份子,，應(yīng)當(dāng)具備良好的處理態(tài)度的方式，也應(yīng)當(dāng)有著越挫越勇的精神,。因?yàn)樵谖覀兊娜粘９ぷ髦?，?huì)有許多人對(duì)我們進(jìn)行言語(yǔ)攻擊，而我們卻要將他們的這些不好的思想轉(zhuǎn)換成前進(jìn)的動(dòng)力,。對(duì)于一些不好的事情我們要學(xué)會(huì)選擇性的屏蔽,，以免擾亂自己的心智。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、汲取經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)。

每一個(gè)公司或者是企業(yè)都會(huì)大量的吸收好的人才來(lái)為公司帶來(lái)可觀的效益，那么作為一名試用期員工只有快速的掌握工作內(nèi)容以及技巧,，處理好同事之間的人際關(guān)系,，收獲也將隨之而來(lái)。對(duì)于前輩們的教導(dǎo)要用心學(xué)習(xí),，因?yàn)樵诼殘?chǎng)上沒有誰(shuí)一定要教我們只是以及能力,。全靠自身的能力以及后期的努力才能成就一個(gè)人的未來(lái)。

作為一名試用期員工在這三個(gè)月中我跟隨主管下市場(chǎng)了解到了一些記從未接觸過(guò)的東西,。以前以為自己從來(lái)不會(huì)去和想菜市場(chǎng),，屠宰場(chǎng)的人打交道，不會(huì)為了賣出去一個(gè)產(chǎn)品就要對(duì)看不起我的人一笑而過(guò)有或者是強(qiáng)烈的不服輸在推著自己一定要把這筆單成功成交;更不會(huì)想到自己的潛力能這么快就被激發(fā)出來(lái),。

很幸運(yùn)自己能成為公司的一名正式員工,，在試用期的這段時(shí)間里非常感謝領(lǐng)導(dǎo)同事們帶給我我的幫助以及支持，我相信在接下來(lái)的工作中我將繼續(xù)迎刃而上,，為公司帶來(lái)更高的效益,。

我于20__年3月15日進(jìn)入公司，開始為期三個(gè)月的試用期,，屆時(shí)試用期快滿三個(gè)月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。

一,、工作內(nèi)容。

我的主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;2負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);3,、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析,。

針對(duì)以上3點(diǎn),，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了，才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì),。我們一般的宣傳就是掃樓,、貼單、擺點(diǎn),、發(fā)傳單,。前面兩者推銷起來(lái)有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵?lái)電咨詢,，電話里面溝通有局限性,。而后面兩者就不同了，面對(duì)面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力,，還擺脫了電話交談的局限性,。安裝與售后，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò),，我們可以說(shuō)服客戶幫我們做宣傳,，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐,，從而增加我們的業(yè)績(jī)量,。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒問(wèn)題了,，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少,，怕就怕在，客戶有問(wèn)題而不反應(yīng),，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而不續(xù)費(fèi),，其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶,，還造成了不好的負(fù)面影響,。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，就是我們的服務(wù)沒有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶,。比如打電話去問(wèn)問(wèn)使用情況,，掃樓經(jīng)過(guò)客戶家門，敲門問(wèn)問(wèn)客戶,，這樣會(huì)讓客戶有種親切感!即使網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題,，客戶也不會(huì)過(guò)多的考慮!

二、工作安排,。

既然知道日常工作所要做的事,，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jī)至關(guān)重要,。上午一般以掃樓和貼單為主,，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少,，擺點(diǎn)發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快,，掃樓不會(huì)太累,。下午下班回家的人很多，有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望,，我們就可以過(guò)去介紹一番,，還有就是，今天的事今天畢,，不要拖拖拉拉到明天,，因?yàn)槲覀兪菬o(wú)法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù)。

三,、工作總結(jié),。

對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，才能從中找到不足,，加以改善,，爭(zhēng)取做到最好!在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對(duì),，也進(jìn)步很大,。不僅體現(xiàn)在工作方面，也體現(xiàn)在個(gè)人方面,。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng),，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé),，也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

四,、轉(zhuǎn)正后工作展望,。

申請(qǐng)成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成__下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人,。為了達(dá)到這一目標(biāo),，我會(huì)加倍的努力。加油!加油!加油……相信自己只要肯努力,，肯付出，加以時(shí)間的堅(jiān)持,，夢(mèng)想一定會(huì)開出燦爛的花朵!以上是我的述職報(bào)告,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

首先,，我很感謝____在全球金融危機(jī)嚴(yán)重影響的情況下,，卻給予了我們這些人工作的機(jī)會(huì)，讓我們有鍛煉自己,、展示才華,、提高素質(zhì)和發(fā)展的舞臺(tái)。我想我們所有的人更應(yīng)該以感恩的心來(lái)對(duì)待這份來(lái)之不易的工作,。

本人有幸擔(dān)任湖南分公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理,，深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，財(cái)務(wù)部門是企業(yè)的核心部門，它的工作貫穿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié),。資金則相當(dāng)于企業(yè)的血液,，它的循環(huán)是否暢通，構(gòu)成比例是否合理將直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展,。所以,，本人自入職以來(lái)也一直嚴(yán)格要求自己，按照國(guó)家的法律法規(guī)以及總公司的財(cái)務(wù)制度來(lái)執(zhí)行,，以高度的責(zé)任心和進(jìn)取心對(duì)待本職工作,，現(xiàn)就本人今年1-3月份以來(lái)的學(xué)習(xí)和工作等情況向各位經(jīng)理、總經(jīng)理做出如下匯報(bào)：

一,、主要工作業(yè)績(jī),。

二、今后需要加以改進(jìn)的方面,。

2,、不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、出納的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)道德的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，及時(shí)了解和掌握國(guó)家頒布的相關(guān)法律,、法規(guī)以及新稅法政策出臺(tái)的真正意義，提高財(cái)務(wù)管理人員的綜合素質(zhì),。

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí),、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn),、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。對(duì)自己的工作述職如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo),、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí),、公司成功案例等,，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備,。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，編寫了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理咨詢》,，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫了《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目建議書》、《__公司管理咨詢建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、《__公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件,。

二、改變思想,，轉(zhuǎn)換角色,，嚴(yán)于律己。

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問(wèn),，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,，提供整體解決方案,。從自身角度考慮，一要改變思想,，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色,，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài),；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、體會(huì)與感悟。

公司從上到下全體員工的工作精神,，使我感受頗深,，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處,。給出了思路與方向,，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo),，但不大包大攬,，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問(wèn),，對(duì)于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸?，塑造其行為?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神,。

總之,，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,，不斷提高,、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的工作,，充分信心,！

時(shí)間過(guò)得真快,走上工作崗位已近一年,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與幫助下，自己已從七月那個(gè)莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的角色,?；仡^想想,一路走來(lái)，雖步履蹣跚,，跌跌撞撞,，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和各位老師的幫助下，使我這個(gè)剛走出校園,，又重新走進(jìn)校園,，只有理論而沒有實(shí)踐的新教師學(xué)會(huì)了很多東西，成功地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變,，工作得到了實(shí)踐鍛煉,，思想認(rèn)識(shí)也有了極大的提高。現(xiàn)結(jié)合一年來(lái)的思想,、工作等情況做以下匯報(bào)：

一,、認(rèn)真學(xué)，努力提高思想覺悟,。

作為一名教師,，肩負(fù)著時(shí)代的重任和祖國(guó)的重托，我深切地認(rèn)識(shí)到,，提高思想覺悟,，是開展好教育工作的基本前提。平時(shí),，我積極參加學(xué)校組織的政治理論學(xué),，努力弘揚(yáng)為公,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、爭(zhēng)先的實(shí)效精神,。始終嚴(yán)格要求自己，力求自己的一言一行對(duì)學(xué)生起到表率作用,。工作中,，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事,，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。

二、積極實(shí)踐,，錘煉教科研能力,。

進(jìn)入教師角色后,我迅速熟悉學(xué)校的常規(guī)教學(xué)方式、方法,，對(duì)備課,、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐,。本著向課堂四十分鐘要效率,，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué),，課堂上以學(xué)生為主體,，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得,。課后精心布置作業(yè),，盡量做到適度、適量,。每一次作業(yè)及時(shí)批改,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。在實(shí)踐中遇到自己無(wú)法解決的教學(xué)問(wèn)題就主動(dòng)向同事們請(qǐng)教,努力做到課前準(zhǔn)備好,、課中講解透,、課后督促檢查嚴(yán)。

平時(shí),，我還經(jīng)常去聽本科組教師的課,，到外校去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，甚至跨學(xué)科聽課,，并且積極參加新教師培訓(xùn),，從中都得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，勇于實(shí)踐,，多次在學(xué)校以及科組內(nèi)上公開課，并受到好評(píng),。自己的教育教學(xué)實(shí)踐能力也得到不斷的進(jìn)步和提高,。

在上好每一堂課的基礎(chǔ)上，我也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及報(bào)刊雜志查閱資料,，及時(shí)了解當(dāng)前教壇新動(dòng)向,，隨時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)心態(tài)。積極參加區(qū),、學(xué)校組織的實(shí)地教研,、網(wǎng)絡(luò)教研以及課題研究，能及時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)資源,，查閱評(píng)論同行的博客文章,，學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，了解別人研究的動(dòng)向,。同時(shí)我還能對(duì)自己的教學(xué)和工作不斷進(jìn)行反思和改進(jìn),，近一年來(lái)，在自己的校園博客攢寫教學(xué)反思,，教育敘事等60多篇,。使自己能與各地的同行進(jìn)行交流、合作與探討,，立足本職,，努力提高工作實(shí)踐能力。

三,、踏實(shí)工作,，努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

一年來(lái),，我能積極參加校本培訓(xùn)并攢寫培訓(xùn)的心得體會(huì),，教書之余，我自覺的學(xué)與教育相關(guān)的知識(shí),，如《新課程背景下小學(xué)課堂教師語(yǔ)言》,、《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論》等相關(guān)書籍，并能認(rèn)真做好讀書筆記,，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。同時(shí)注意適量閱讀科普書籍,、歷史讀物等,，以拓寬自己的知識(shí)面，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng),。

四,、加強(qiáng)溝通,，讀好人生實(shí)踐這本書。

在生活上,，我嚴(yán)格要求自己,，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵正人先正己的古訓(xùn),，時(shí)刻提醒自己,，重視為人師表的職業(yè)形象，自己能做的事自己做,，盡量不給學(xué)校添麻煩,，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處,，講團(tuán)結(jié),、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖,，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們,、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個(gè)學(xué)生,、每一位老師都成為好朋友,。

在不知不覺中一年的時(shí)光悄然而逝，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,；在全校師生的大力支持,、努力配合下，我較好的完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù),?；仡櫼荒陙?lái)的工作，忙碌伴隨著充實(shí),，汗水伴隨著收獲,。我的論文《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)實(shí)施策略探析》獲論文二等獎(jiǎng)，同時(shí)還獲得學(xué)校的優(yōu)秀論文獎(jiǎng)和教科研積極分子,。

我也清楚地看到了自身的不足,，一是理論學(xué)抓得不夠緊，缺乏較深刻的理論功底,；二是工作中有時(shí)存在急噪情緒,，特別是在工作任務(wù)比較繁雜的時(shí)候，忽視方式,、方法的有效運(yùn)用,；三是工作經(jīng)驗(yàn)不夠成熟，做事較性急，有時(shí)工作不細(xì)致,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。作為一個(gè)新教師,，我知道我的工作才剛剛開始，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，取得更大的成績(jī)。

五,、努力方向：

1.加強(qiáng)理論學(xué),，努力提高教科研能力。

2.加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理,提高自己的課堂調(diào)控能力,。

4.培養(yǎng)良好的作風(fēng),。在今后的工作中，更加增強(qiáng)工作責(zé)任心,，盡快養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的工作作風(fēng)。

5.嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)厲約束自己,，時(shí)刻警示自己。

在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，努力改變工作中遇事處理不果斷,、不細(xì)致等問(wèn)題，工作中,、生活中有不如意之處,，多從自己身上找原因?？朔尚感睦?，樹立生活、工作目標(biāo)，保持旺盛的戰(zhàn)斗力,，永遠(yuǎn)保持自己積極肯干,、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn),。

我到__公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。

我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的`企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施：

（一）銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施：

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元,，純利潤(rùn)__萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元,，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元,，人員工資__萬(wàn)元,。

（二）客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施：

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修,；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)__萬(wàn)元,。

（三）工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施：

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元,；新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元；電腦部分______萬(wàn)元,，人員工資__萬(wàn)元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

（四）在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

（五）要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦__變成我們長(zhǎng)期客戶。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少,、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù),、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等,。

（六）創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把__公司建成平谷地__計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

（一）愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

（二）崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度,、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范,。

（三）崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn),。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng),。

3、參加培訓(xùn)或參觀交流活動(dòng),？

培訓(xùn)目標(biāo)：

為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門,、每位員工,，崗位明確,，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高,。

同志們，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用_精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo),。

今后怎么辦，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

１、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和__公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大局,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情,。

２,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把__建成在平谷地__規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

我于20__年7月份加入和嘉公司這個(gè)大家庭，公司領(lǐng)導(dǎo)安排本人任職技術(shù)部主管,，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)技術(shù)部的常規(guī)工作,，一段時(shí)間以來(lái)，我逐漸了解公司的整體運(yùn)作模式和工作流程,，雖然在和嘉公司工作的時(shí)間還不算長(zhǎng),，但我感覺到在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西,，這些使我的能力和知識(shí)水平都有了一定的提高,。

工作情況的匯報(bào)。

對(duì)于未來(lái)技術(shù)部工作的一些建議,。

1,、技術(shù)水平的提高。

技術(shù)部是服務(wù)于市場(chǎng)部的一個(gè)職能部門,，平時(shí)主要工作是配合市場(chǎng)部完成方案設(shè)計(jì),、為客戶作技術(shù)答疑和方案演示；為工程部作設(shè)備調(diào)試技術(shù)支持,；為最終用戶做人員的培訓(xùn)等,，以上各項(xiàng)工作都對(duì)技術(shù)部人員的提出嚴(yán)格的要求，所以提高自身的技術(shù)水平和管理水平是以后技術(shù)部人員一個(gè)要努力的方向,，針對(duì)目前現(xiàn)狀,，我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)考慮讓技術(shù)部人員參加各種培訓(xùn)及展會(huì)，這是件一舉三得的事情,。

一,、可使技術(shù)部的水平有所提高，

二,、人員的培訓(xùn)證書是公司的財(cái)富,，可以提高公司形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

三,、擴(kuò)展視野,，便于發(fā)覺更好的合作伙伴（產(chǎn)品供應(yīng)商）。

2,、技術(shù)部人員配備,。

目前，技術(shù)部有人,，主要負(fù)責(zé)具體的方案設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)文檔管理和圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，由于市場(chǎng)的不確定性，有時(shí)幾個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間間隔太短造成技術(shù)部工作嚴(yán)重吃緊,，由于上述原因,，現(xiàn)時(shí)技術(shù)部人員的編制較難適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，我建議公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合實(shí)際情況,，能否考慮增加2名的有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員,，另外必須至少精通一個(gè)子系統(tǒng)，以適應(yīng)未來(lái)技術(shù)部發(fā)展的需要,。

3,、關(guān)于建立客戶演示模板。

對(duì)于工程商而言,，制作各系統(tǒng)的演示模板是非常有必要的,，它可以使客戶更直觀地了解我們公司各種系統(tǒng)解決方案，力爭(zhēng)在技術(shù)上和實(shí)物上使客戶達(dá)到某種程度上的認(rèn)知,，以更好地輔助市場(chǎng)部工作,。

以上是本人在工作中的一些情況，以及針對(duì)現(xiàn)時(shí)技術(shù)部的工作改善提出的建議,。如有不合適的地方,，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)加以批評(píng)指導(dǎo)為盼。期望公司領(lǐng)導(dǎo)能考慮我的實(shí)際情況,，給予轉(zhuǎn)正,，使我以一種全新的姿態(tài)來(lái)迎接以后的工作。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)間過(guò)得很快,，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試用期的時(shí)間就過(guò)去了,，在三個(gè)月的出納工作中，對(duì)出納的崗位認(rèn)識(shí),、工作性質(zhì),、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)。

回顧三個(gè)月來(lái)的出納工作,，先是失誤,、還是失誤，最后才有了小的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),。下面，我將出納工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見,。

第一失誤就是開具支票上的錯(cuò)誤。

制度要求：開具支票必須字跡工整,、無(wú)連筆,、不能修改等,。而我的正楷書法功底實(shí)在是太弱了，筆畫不連,，字就不會(huì)寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了,，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧，印鑒重壓,、重影,、現(xiàn)象都會(huì)被銀行退票，耽誤工作,。

基于上述業(yè)務(wù)需求,，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和電腦知識(shí)，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng),，解決了在實(shí)際工作中出現(xiàn)的缺點(diǎn)問(wèn)題,，提高了工作效率。

由此可見,，虛心的,、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里,，學(xué)習(xí)的知識(shí)不能用在具體解決問(wèn)題上,，空洞無(wú)味，就是因?yàn)闆]有問(wèn)題擺在我們面前,，成果都是面對(duì)一個(gè)一個(gè)具體問(wèn)題而存在的,。

在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作,。

1,、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷,，現(xiàn)金,、支票的收付業(yè)務(wù)。

2,、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放,。

3、及時(shí)登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳,。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

4,、起草財(cái)經(jīng)公文,、人事公文并及時(shí)發(fā)放、傳閱、存檔,、保管,。

5、監(jiān)督人員考勤登記,，辦公飲用水的安排,。

6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票,，并保管好空白發(fā)票和其它支票,。

7、開發(fā)了excel平臺(tái)票據(jù)套打系統(tǒng),。

8,、填寫地稅申報(bào)表。

9,、完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交待的工作,。

出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難,，成績(jī)的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無(wú)形的身教,，三個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵，使我的財(cái)務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步,。知道了要作好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容,，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,，占有重要的地位。

作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

1.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。

2.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.,。

3.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。

4.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金,、有價(jià)證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制。

5.很好的溝通能力,。特別是和工商、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力,。

以上是我近三個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，做好出納工作計(jì)劃，認(rèn)真工作,，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝!

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十

兩個(gè)月試用期已經(jīng)過(guò)去，我對(duì)自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉,，也能勝任這項(xiàng)工作,。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)出納的工作情況比較了解,。而且在這兩個(gè)月里,，我在公司*總和*會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下,，在新的崗位中,，我對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)模式和管理制度有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的學(xué)習(xí)。現(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：

一,、一個(gè)人面對(duì)新的城市,、新的工作，一切都將是新開始,，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過(guò)程,，萬(wàn)事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的,、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本,。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到,，以適應(yīng)新的環(huán)境,、應(yīng)對(duì)新的工作挑戰(zhàn)。

二,、在這期間,，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作,。

1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求,，辦理費(fèi)用報(bào)銷,，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù),。

2,、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

3,、及時(shí)登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳。月末編制出納報(bào)告單,。

4,、填寫稅務(wù)申報(bào)表,。

5、完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期,，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻難,，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識(shí)和體會(huì),，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績(jī)的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無(wú)形的身教,，離不開公司同仁的關(guān)心和支持,。

三、要作好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容,，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口,，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中占有重要的地位,。作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí),、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能,。二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制,、監(jiān)督的作用。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德,。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制,。四.很好的溝通能力。特別是和工商,、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當(dāng)然,，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點(diǎn)外,，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國(guó)家出臺(tái)的新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境和今后公司開展的工作,。

以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié),。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn),，做好本職工作,，與公司的發(fā)展同步。同時(shí),，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十一

時(shí)間荏苒,，就算曾經(jīng)再困難苦澀的過(guò)程在回憶中依舊會(huì)透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言,，遠(yuǎn)離求涯的無(wú)憂無(wú)慮，步入一個(gè)全面對(duì)自己的負(fù)責(zé)的新階段,，的確是一個(gè)質(zhì)的飛躍,。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間相關(guān)的培訓(xùn)之后，最終在九月份正式進(jìn)入工作的正軌,。而開學(xué)第一個(gè)月的試用期,，更是我脫繭的關(guān)鍵時(shí)刻。幸運(yùn)的是,，在園長(zhǎng),、助理、班主任和其他一樣可親得意的同事們的幫忙與包涵下,，鄙人順當(dāng)脫繭,，何時(shí)成蝶，則需要靠自己今后不斷的努力,。下面,，針對(duì)這一個(gè)月自己在保教、師德、自身進(jìn)展與提高這三個(gè)方面進(jìn)展相關(guān)的總結(jié),。

1,、在幼兒保育領(lǐng)域上，積極協(xié)作園方保健醫(yī)生以及班主任的工作,，對(duì)幼兒在園的日常進(jìn)展無(wú)微不至的照看,，并做好班級(jí)各類衛(wèi)生、消毒等工作,，以確保和幼兒都能在一個(gè)潔凈光明的地方,。

2、在教學(xué)上,，新面臨的問(wèn)題是不熟識(shí)教材,，不了解重、難點(diǎn),，也沒有閱歷去上好課,。對(duì)此，在工作之初,，總是對(duì)于各式各樣的課程束手無(wú)策,，內(nèi)心忐忑擔(dān)心。俗話說(shuō),，“萬(wàn)事開頭難”,。所以，我每次都很仔細(xì)的備課,，查閱把自己的教案寫好,。除此之外，我虛心向老教師,，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些珍貴的教學(xué)閱歷,。這些使我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的力量大大增加。為了把自己的教學(xué)水平提高,，還常常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件,，還爭(zhēng)取時(shí)機(jī)多聽其他教師的課，從中別人的特長(zhǎng),，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。

3、在從教學(xué)理論方面,。我在課余時(shí)間盡量讓自己更加充實(shí)的學(xué)習(xí)更多的理論學(xué)問(wèn),，博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí),，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和進(jìn)展這種理論,。另外，在提升教育、教學(xué)實(shí)踐力量方面,，我仔細(xì)鉆研,，虛心向他人請(qǐng)教，準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的閱歷,，并鼓舞自己勇于創(chuàng)新,。

始終認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，由于這是教師的立身之本,?！皩W(xué)高為師，身正為范”,，早在千年以前,，對(duì)于教師的'職業(yè)道德素養(yǎng)就有了如此高的要求。而今日教師的職業(yè)道德素養(yǎng)中就包括了對(duì)職業(yè)的,、事業(yè)心,、責(zé)任感，對(duì)兒童的愛心,、童心等內(nèi)容,。教師要以關(guān)心、關(guān)注,、理解,、賞識(shí)的眼光啟發(fā)學(xué)生的心智。我認(rèn)為作為一名幼兒教師,，首先應(yīng)當(dāng)向把愛灑向每一個(gè)孩子,，樹立良好的教師形象，限度地培育和激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)主動(dòng)性,，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺幼兒的閃光點(diǎn),，準(zhǔn)時(shí)地賜予確定和幫忙，學(xué)會(huì)寬容幼兒,，讓幼兒的心理得到的滿意,。其次,，對(duì)孩子要有急躁,，要對(duì)他們表現(xiàn)出不厭其煩的指導(dǎo)精神。要充分進(jìn)展每一個(gè)孩子的共性,，公平地對(duì)待每一個(gè)孩子,，并努力給每一個(gè)孩子供應(yīng)的教育，為每一個(gè)孩子的做最充分的預(yù)備,。讓每一個(gè)孩子的身心都能,，讓每一個(gè)孩子每天都有好感覺，讓每一個(gè)孩子都能獲得。

所以在這樣的認(rèn)知上,，我不斷的催促自己必需盡量陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng)，提高自己專業(yè)水平,。除此之外,，還要學(xué)會(huì)關(guān)注孩子的五大方面，即是：關(guān)注學(xué)生的全面進(jìn)展與多元智能,，關(guān)注學(xué)生的“最近進(jìn)展區(qū)”與持續(xù)進(jìn)展,，關(guān)注學(xué)生進(jìn)展的情感與需求，關(guān)注學(xué)生共性化的學(xué)習(xí)與進(jìn)展方式,，關(guān)注學(xué)生進(jìn)展的自我期望與動(dòng)力機(jī)制,。從而從心態(tài)上打算師德，從師德上體驗(yàn)心態(tài),。為此,，今后我將連續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高,。

為了提高自身的專業(yè)水平,，我要求自己不斷的鉆研各種教育相關(guān)學(xué)問(wèn)理論，并努力做到理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)施面對(duì)全體和因材施教的原則,，使每一個(gè)孩子都更有共性的成長(zhǎng)。而作為一名幼兒教師,，更應(yīng)當(dāng)在不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)水平,，提高口語(yǔ)力量，盡自己的可能給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)的好環(huán)境,。

最終,，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力學(xué)習(xí)，我深知“書癡者文必工,，藝癡者技必良”的道理,。終身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工的根本要求。所以,，在以往的學(xué)問(wèn)不能滿意將來(lái)進(jìn)展需求的時(shí)候,，我要與時(shí)俱進(jìn)、勤奮讀書,、充實(shí)自己,，努力使自己成為一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的大河，常流常新,！從而適應(yīng)社會(huì)對(duì)教師的素養(yǎng)要求更高的大趨勢(shì),，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美妙的明天奉獻(xiàn)自己的力氣,！

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

通過(guò)x個(gè)月的融入和磨合,，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍,。在這個(gè)適應(yīng)過(guò)程中，我有如下體會(huì)：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確,，認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國(guó)家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求,，在工作中能夠采取積極主動(dòng),，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度,，保證出勤,，態(tài)度決定一切，在日常工作中,，必須踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事,，不以事小而馬虎,，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來(lái)對(duì)待,，只有這樣,，才能有好的工作成果出來(lái)。

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的行為,，必須按照規(guī)范的程序來(lái)進(jìn)行,，稍有不慎就會(huì)引起很大的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī),、政策,，清晰了解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作的設(shè)計(jì)程序、方法及內(nèi)容,，才能提高效率,，確保工作質(zhì)量,。在這x個(gè)月的工作中,，對(duì)于我一個(gè)建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)的人來(lái)說(shuō),，我深深感到，園林景觀行業(yè)和建筑行業(yè)的設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別,，從總體的規(guī)劃設(shè)計(jì)到單體的設(shè)計(jì)以及后期細(xì)部構(gòu)造的設(shè)計(jì),，都是那么的瑣碎和細(xì)致,，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的,，使我見識(shí)到了，這才是真正的園林景觀設(shè)計(jì),，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全,，這也讓我鍛煉和鞏固了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的知識(shí),，在我的腦海中也時(shí)刻浮現(xiàn)出，這也許就是我自定義的構(gòu)造設(shè)計(jì)吧,。

此外,，對(duì)所做過(guò)的工作必須及時(shí)進(jìn)行述職報(bào)告,，要善于從工作中總結(jié),，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣,，才能迅速進(jìn)入角色,，不斷提升日常工作的勝任能力,，提高工作效率與業(yè)績(jī),。

在園林景觀公司工作，與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系非常廣泛,，知識(shí)更新非常快,，我始終牢記自己是園林景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵,，言行舉止都要注重約束自己.對(duì)上級(jí)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從,；對(duì)同事,，做到嚴(yán)于律己,，寬以待人,；一句話，努力做到對(duì)上不輕漫,，對(duì)下不張狂,，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行,，維護(hù)吉相合和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，維護(hù)吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經(jīng)常向同事們虛心請(qǐng)教,，遇事與同事們多多溝通,，對(duì)同事提出的問(wèn)題要熱情、準(zhǔn)確的解答,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉,，只有這樣,，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。

此致

敬禮,！

述職人：xx,。

20xx年x月x日。

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試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

轉(zhuǎn)眼間已至x月,，進(jìn)入公司至今,，已有x個(gè)月的時(shí)間，回首這x個(gè)月的工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就這幾個(gè)月的工作情況,，做述職報(bào)告：

（1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,。

（2）工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),。

（3）踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

工作細(xì)心度仍有所欠缺,；在日常工作中,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,。相信在接下來(lái)的工作中,，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì),、再仔細(xì)來(lái)完成每項(xiàng)工作,。

希望在以后的工作中，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要,，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作,，力求把今后的行政工作做得更好,。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的`栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵(lì),，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運(yùn)用所學(xué),，為公司出一份綿薄之力,，更希望在不久之將來(lái)，我在工作上也可以獨(dú)擋一面,，不再依賴部門經(jīng)理,，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長(zhǎng)起來(lái)的人,！同時(shí)也希望公司能建立起更完善的各項(xiàng)制度,，讓公司和員工共同成長(zhǎng)進(jìn)步,！

此致

敬禮！

述職人：××,。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十四

本人自x年x月x日起進(jìn)入x公司從事x工作,，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里,，我感悟頗多,，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間,，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒有改變過(guò),。

在本部門工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),，并虛心向同事學(xué)習(xí),，不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能很好的協(xié)調(diào)及溝通,，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事,，與人相處和諧融洽,。

在過(guò)去的2個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高,，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作,，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面,，但是我相信,，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，更好的完成本職工作,，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

我熱愛醫(yī)學(xué)事業(yè),并立志獻(xiàn)身于醫(yī)學(xué)事業(yè)!.我決心竭盡全力除人類之病痛,助健康之完美,維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù),救死扶傷,不辭艱辛,執(zhí)著追求,為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生.

進(jìn)入大學(xué)一直是我的夢(mèng)想,但真正的大學(xué)生活并不是我所想象的那樣,在進(jìn)入大學(xué)前,腦子中想的是自由了,可以從緊張的學(xué)習(xí)中解放出來(lái)了,但我很快就明白了,大學(xué)更要努力學(xué)習(xí),面對(duì)周圍更多,更優(yōu)秀的同學(xué),我打消了以前的念頭,開始了進(jìn)入大學(xué)后各課程的學(xué)習(xí).

在這一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)中,我對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)有了更大更濃厚的興趣,我逐漸了解了人體的結(jié)構(gòu),生理特點(diǎn),病理過(guò)程等,為自己第二的臨床課打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)在這一年的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)過(guò)程中也遇到了許多困難,但是在老師和同學(xué)的幫助下,自己都逐一克服了,另外我也總結(jié)了學(xué)多科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,并在自己的實(shí)際學(xué)習(xí)生活中得到了扎實(shí)的運(yùn)用.

通過(guò)這一年的理論學(xué)習(xí),我自己堅(jiān)信但是的選擇是沒錯(cuò)的,今后我還要繼續(xù)努力,為下一步的學(xué)習(xí)和生活鋪平道路.

通過(guò)第一年基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí),我對(duì)第二年的專業(yè)課的學(xué)習(xí)有了跟深更濃的興趣,在學(xué)習(xí)中,我比第一學(xué)年的學(xué)習(xí)更加努力,課下努力復(fù)習(xí)以前的基礎(chǔ)知識(shí),還要去圖書館查閱一些相關(guān)的資料和知識(shí),自己各方面的知識(shí)得到了提高,我的各方面能力也相應(yīng)地得到了發(fā)展.

在臨床課的學(xué)習(xí)中,我對(duì)內(nèi)科,外科,婦產(chǎn)科,兒科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力,重點(diǎn)掌握了疾病的診斷和治療,對(duì)一些常見病的特點(diǎn),診斷,鑒別及治療原則等更為重視,為以后的臨床實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟愂菬o(wú)法克服的,對(duì)它還是不了解的,所以,我更加知道自己肩上責(zé)任,還要在以后的工作中刻苦努力,注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,為祖國(guó)的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻(xiàn),為人類的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

本人自入校以來(lái)思想上進(jìn),，努力學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論,，認(rèn)真思考、體會(huì)偉大的思想和先進(jìn)的理論,，并試著在學(xué)習(xí)中檢驗(yàn)和實(shí)踐,。是先進(jìn)的思想、先進(jìn)的理論,，也是務(wù)實(shí)和高效的理論,。

我國(guó)仍處在社會(huì)主義初級(jí)階段，但是隨著我國(guó)鄧小平理論先進(jìn)思想的建立,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國(guó)力的增強(qiáng),，隨著中國(guó)加入wto，中國(guó)正逐漸融入世界,，世界也越來(lái)越了解中國(guó),，人們生活水平大力提高，我國(guó)的社會(huì)主義的建設(shè)正在加速前進(jìn),，中國(guó)已今非昔比,。

中國(guó)“申奧”成功充分說(shuō)明了中國(guó)綜合國(guó)力的提高，中國(guó)正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚(yáng),。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,，人們生活水平提高了，國(guó)家強(qiáng)大了,，才能贏得尊嚴(yán),，“申奧”成功正是如此。現(xiàn)在中國(guó)又加入了wto,，中國(guó)更是全面融入了國(guó)際社會(huì),，世界也會(huì)更全面更直接地接觸、了解中國(guó),，中國(guó)全面走向世界,，世界也大舉進(jìn)軍中國(guó)。

這是中國(guó)大力發(fā)展的好時(shí)機(jī),，雖然有風(fēng)險(xiǎn)有困難,，但更多的是機(jī)遇和發(fā)展,。作為跨世紀(jì)的大學(xué)生，在這千載難逢的時(shí)機(jī)走向工作崗位,，肩負(fù)振興中華的重任,，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的,。我想雖然前路不會(huì)是一帆風(fēng)順,，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力，我會(huì)全身心地投入到工作中去,，發(fā)揮自己的才能和特長(zhǎng),，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，這母校爭(zhēng)光,，為國(guó)爭(zhēng)光。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十五

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況匯報(bào)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn),。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信,；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

6、站在客戶的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語(yǔ),。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作匯報(bào)：

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首xx,，展望xx！祝xx在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十六

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx,，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司,，開始為期三天的無(wú)薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期,，屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo),、執(zhí)行計(jì)劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

進(jìn)入試用期以來(lái),，我的工作主要是：

1,、掌握按揭借款的相關(guān)知識(shí)，并給銷售部人員培訓(xùn);,。

2,、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;。

3,、及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄,。

有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向。

試用期中,，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識(shí);在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài),、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致,。

試用期中,，我的個(gè)人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng);一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),，我的執(zhí)行計(jì)劃如下:,。

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借款的相關(guān)知識(shí),，并整理成資料,。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn),。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料,，為方便講解，制作成ppt,。培訓(xùn)后,，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問(wèn)題，并在一周內(nèi)整理出來(lái),。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料,，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料,、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任,、宋經(jīng)理建立良好的友誼,，樹立好公司形象和個(gè)人形象。

4,、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭借款的知識(shí),，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前,，對(duì)比較常見的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),，并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問(wèn)、總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善,、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù),。

5,、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購(gòu)單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表,，保證內(nèi)容一致,。

6、在試用期,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“決戰(zhàn)商場(chǎng)，贏在執(zhí)行!”這說(shuō)明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之,，一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和他對(duì)工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的。現(xiàn)將我對(duì)工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1,、我超額完成了“無(wú)薪試用”的工作任務(wù),。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借款的八個(gè)問(wèn)題,，包括按揭借款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因,、辦理按揭的條件、流程,、所需資料,、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款,、二次購(gòu)房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內(nèi)完成。實(shí)際上,，我在第一天就順利完成了八個(gè)問(wèn)題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個(gè)問(wèn)題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時(shí)我做到了完全脫稿,，李總對(duì)我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定。

2,、就按揭借款的知識(shí),，我先后對(duì)銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對(duì)按揭理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，盡管我做了充分的準(zhǔn)備,，但由于我接觸按揭借款的知識(shí)只有一個(gè)星期的時(shí)間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識(shí),，沒有對(duì)辦理按揭過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研究,，所以在培訓(xùn)時(shí)不能及時(shí)、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實(shí)際問(wèn)題,。為了使銷售部人員對(duì)按揭知識(shí)有更全面,、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，半個(gè)月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn),。在第二次培訓(xùn)之前,，我對(duì)比較常見的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問(wèn),，之后自己加以總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì),，鑒于第二次培訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)按揭知識(shí)已有深刻的理解,，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問(wèn)題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問(wèn),，根據(jù)銷售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好。

3,、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料,，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始,，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的,，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無(wú)法提交個(gè)人收入符合銀行要求的證明,，又由于他是企業(yè)法人dai表,，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》,，把學(xué)到的知識(shí)添加到資料清單中。三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請(qǐng)宋經(jīng)理再次審核,，宋經(jīng)理又提出了新的問(wèn)題：驗(yàn)資報(bào)告需整本復(fù)印、造三個(gè)月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶,，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng),，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料,，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了,。同時(shí),，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)購(gòu)房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》,、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》(模板),、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》(模板)、《工資表》(模板),，這些材料整理的詳細(xì),、具體、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩,，必定提高辦理按揭的效率。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì),，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過(guò)與工行個(gè)貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往,，我給他們留下了良好的印象，他們對(duì)我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定,。

4、我根據(jù)認(rèn)購(gòu)單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表?，F(xiàn)在,，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新,、上報(bào),，有新的認(rèn)購(gòu)信息或簽約信息，我會(huì)及時(shí)記錄,，從不怠慢，并認(rèn)真核對(duì),，因此確保了各項(xiàng)信息的一致,。

5、屆時(shí),，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,。每個(gè)客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個(gè)客戶準(zhǔn)備資料對(duì)我來(lái)說(shuō)都是極大的考驗(yàn),。接下來(lái)，我將針對(duì)每個(gè)客戶的具體情況整理出解決問(wèn)題的方案,。在整理的過(guò)程中,，反復(fù)思考,，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

“對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新,，有所前進(jìn),。”

盡管我工作時(shí)間僅有短短的一個(gè)多月,，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進(jìn)步也很大,，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面,，而且體現(xiàn)在個(gè)人方面。

首先,，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),。我給銷售部人員進(jìn)行了按揭借款知識(shí)的培訓(xùn)，并起到了良好的效果;我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天,，比我的計(jì)劃提前了兩天;另外,，我所統(tǒng)計(jì)的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)資料完全一致,。

其次，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識(shí)和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭借款的相關(guān)知識(shí),。通過(guò)深入學(xué)習(xí),，我還了解到“錢是有時(shí)間價(jià)值的”“名義利率指的是年利率，實(shí)際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭借款的原因之一是理財(cái)?shù)男枰钡?。另外，通過(guò)為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對(duì)于購(gòu)買住宅而言,，購(gòu)買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人dai表或股東的話，另需提交公司資料,，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、稅務(wù)登記復(fù)印件、機(jī)構(gòu)dai碼證復(fù)印件,、驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件;另外,，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個(gè)人對(duì)賬單,。銀行為什么會(huì)這樣要求呢?第一,、我們這個(gè)項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)，購(gòu)買房產(chǎn)需要資金比較多,，另外還款年限不能超過(guò)十年,，限定了每月的還款額比較多;第二、在購(gòu)買我們的房產(chǎn)之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的借款;第三,、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力,。當(dāng)然,，只要有證據(jù)證明個(gè)人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項(xiàng),。每天我都會(huì)寫工作計(jì)劃,，在工作計(jì)劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

另外,，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理,，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時(shí),，我非常注意自己的言行舉止，因此,，為公司和個(gè)人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象，對(duì)我的業(yè)務(wù)開展而言,，必將有很大的推動(dòng)作用,。

在個(gè)人方面，進(jìn)入公司以來(lái),，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負(fù)責(zé)，一方面是為公司負(fù)責(zé),。主要體現(xiàn)在：1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到,、早退,、曠工,，也從未請(qǐng)過(guò)假。2,、在規(guī)定的上班時(shí)間,，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會(huì)毫不猶豫的選擇加班,，我一貫主張“今日事,，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務(wù)完成了,，我也會(huì)選擇自己給自己加班,，因?yàn)槲抑溃襾?lái)公司的時(shí)間還很短,，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多;3,、我每天都會(huì)給自己制定工作計(jì)劃，并且積極主動(dòng)的去完成它,。

由于大學(xué)的時(shí)候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),。剛來(lái)到公司,，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識(shí)領(lǐng)域的空白。為了在最短的時(shí)間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作,，我根據(jù)自身的情況,，廣泛學(xué)習(xí)按揭借款的知識(shí)，并從中篩選有用信息,，及時(shí)吸收消化,。對(duì)于按揭知識(shí)的掌握，我經(jīng)歷了三個(gè)階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對(duì)性的學(xué)習(xí),，從有針對(duì)性的學(xué)習(xí)到對(duì)理論知識(shí)熟練掌握,，從對(duì)理論知識(shí)的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績(jī)，但我也清楚的認(rèn)識(shí)到我還存在許多不足,，如：剛從學(xué)校畢業(yè),，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;盡管掌握了按揭的知識(shí)，但還不能做到活學(xué)活用;剛接觸按揭借款,、合同備案的知識(shí),，還不能站到一定的高度分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，針對(duì)這些問(wèn)題,，我也做了分析,，主要原因是我接觸這方面的工作時(shí)間短、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問(wèn)題的方法：從點(diǎn)滴做起,，從小事積累，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，遇到問(wèn)題及時(shí)解決,，利用各種途徑搜索有價(jià)值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí)，并理論聯(lián)系實(shí)際,，做到舉一反三,。

我申請(qǐng)成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作,，為公司實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值,。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案,，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),，我的工作計(jì)劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握,，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通,，我可以犧牲自己的休息時(shí)間進(jìn)行加班，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交,，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核,，審核通過(guò)，我們將在第一時(shí)間進(jìn)行合同打印,，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來(lái)公司換簽有編號(hào)的合同,。另外，通過(guò)多次交往,，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼,，這將有助于合同備案工作的開展。

2,、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全,。我預(yù)計(jì)市區(qū)工行審核通過(guò)需要兩天,、市工行審核通過(guò)需要三天、房產(chǎn)辦理抵押,、評(píng)估公司出具評(píng)估報(bào)告需要兩天,、處理突發(fā)事件需要五天,，共計(jì)十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款,。

當(dāng)然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個(gè)人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我必須做到：1,、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科,、抵押科,、工行個(gè)貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、工作態(tài)度，一步一個(gè)腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識(shí)面和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

因?yàn)橄矏郏詧?jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持,，所以喜愛,。不可否認(rèn)，我喜愛這份工作,，也喜愛這個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”,，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作,。我堅(jiān)信：只有不懈努力,，才能不斷超越。努力改變命運(yùn)!

以上是我的個(gè)人述職報(bào)告,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

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試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年x月,，我有幸進(jìn)入了xx公司xx部門，并以一名xx崗位試用期員工的身份開始了這段學(xué)習(xí)與工作之旅,。

回顧這三個(gè)月以來(lái),，雖然作為一名公司的新人，但我勤奮好做,，能在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),，在實(shí)踐里努力鍛煉,，積極迅速的掌握了xx崗位的工作，并適應(yīng)了xx部門的團(tuán)隊(duì)與公司環(huán)境,，讓自己真正融入到這個(gè)崗位,。

通過(guò)這段時(shí)間在xx公司的體驗(yàn)，我深刻感受到了自己在工作上的成長(zhǎng),，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們對(duì)我的溫暖和照顧,。我真的很渴望能真正加入這里，加入這個(gè)大家庭,，學(xué)習(xí)更多知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力，讓自己為公司做出更多的貢獻(xiàn)!為此,，我向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正為正式員工的申請(qǐng),，還望你能批準(zhǔn)。

這三個(gè)月的工作和體會(huì)中,，我自身也得到了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)我個(gè)人的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

加入公司以來(lái)，我在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)的知識(shí),，還了解了公司產(chǎn)品各方,。

面的資料。同時(shí),，通過(guò)培訓(xùn)后在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的實(shí)際工作,，我也逐步學(xué)會(huì)了工作的業(yè)務(wù)流程，讓自己充分掌握了工作的基礎(chǔ),。

但這卻并不是學(xué)習(xí)的結(jié)束,，作為銷售，我在工作之余認(rèn)真分析了自己和同事們的差距與不足,。通過(guò)日常的觀察和請(qǐng)教,，我意識(shí)到自己除了在經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)方面的差距外，對(duì)于基礎(chǔ)的交流方面,，也還有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的問(wèn)題,。

后來(lái)的工作的期間，我一邊積極利用空余的時(shí)間擴(kuò)展自己的'知識(shí)面,，一邊加強(qiáng)了與同事們的交流與實(shí)際工作中的鍛煉,。這不僅讓我的經(jīng)驗(yàn)得到了快速的累積，還學(xué)習(xí)了許多同事們的技巧和方法,，并和大家成為了朋友,，真正融入到了團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。

如今，我在工作中已經(jīng)基本與其他同事相差無(wú)幾,，在銷售中也取得了較為良好的成績(jī),。雖然這段時(shí)間并不算久，但卻讓我在工作上得到了充分的成長(zhǎng),，真正加入了這個(gè)行業(yè),，真正認(rèn)識(shí)了銷售這份崗位。

如今,，試用期的工作雖然已經(jīng)過(guò)去,，但我的內(nèi)心早已屬于這里。我懇求領(lǐng)導(dǎo)能給我一次加入xx公司的機(jī)會(huì),。在今后,，我會(huì)更加努力，更加奮斗,。帶著自己的熱血的奮斗精神,，為xx公司貢獻(xiàn)出更好的成績(jī)，成為一名合格且出色的銷售員工!還望您能批準(zhǔn),。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xx,。

20xx年xx月xx日。

試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告篇十八

我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同,。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,，盡量配合大家的工作,。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正,，避免再犯。所以,，很快的,，我就融入了xx這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作,。

我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，做出自己的貢獻(xiàn),。對(duì)我而言，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的工作融入其中。這是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,，工作效率會(huì)大打折扣,，公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在xx,，我的主要職責(zé)是營(yíng)銷中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào),、每月費(fèi)用報(bào)銷的初步審核,。同時(shí)，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對(duì)每月的帳務(wù),，資料和信息的傳遞,。

三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到,，工作時(shí),，用心、專心,、細(xì)心,、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對(duì)帳來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù),，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳,，耐心的與各經(jīng)銷商對(duì)好每一項(xiàng)帳目,。

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性：

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，這樣愛你的工作,，你的工作就會(huì)喜歡你,。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任,，鞭策著我,，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn),，不斷提升,。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái),?！蔽覍?duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲,，繼續(xù)努力,，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功。不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。