在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,，而市場營銷策劃學(xué)科作為一門專業(yè)課程，更是對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場營銷思維和策劃能力培養(yǎng)的重要途徑,。我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科期間,，有了很多的體會(huì)和心得，以下將從選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的緣由,、學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力,、學(xué)科目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)性、課程組織的靈活性以及學(xué)科對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義等幾個(gè)方面對(duì)市場營銷策劃學(xué)科進(jìn)行闡述,。

首先,，選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科是因?yàn)樵缙谖覍?duì)市場營銷的重要性有一定的認(rèn)識(shí),，并意識(shí)到掌握市場營銷策劃的能力對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃有著重要作用。在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代,，企業(yè)需要能夠準(zhǔn)確把握市場需求,，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的供給策略，這就需要市場營銷人員具備有效的市場調(diào)研和策劃能力,。因此,，選擇學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科成為我職業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。

其次,，市場營銷策劃學(xué)科內(nèi)容的獨(dú)特魅力也吸引了我深入學(xué)習(xí),。學(xué)科內(nèi)容涵蓋了市場分析、定位策略,、市場傳播,、銷售策略等諸多方面的知識(shí)與技能。通過學(xué)習(xí)這些內(nèi)容,，我不僅獲得了對(duì)市場的深入了解,，還學(xué)會(huì)了如何制定有效的市場營銷策略。課程中實(shí)際案例的分析與討論,，讓我學(xué)會(huì)了從市場的角度去分析和解決問題,，鍛煉了我的市場分析與解決問題的能力。同時(shí),，學(xué)習(xí)過程中還進(jìn)行了一些實(shí)踐項(xiàng)目,，通過實(shí)際操作去鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提升了我實(shí)際操作的能力,。

第三，市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性也是我選擇學(xué)習(xí)該學(xué)科的一個(gè)重要原因,。市場營銷策劃學(xué)科的目標(biāo)是培養(yǎng)具備市場調(diào)研,、市場策劃、市場推廣和銷售等能力的專業(yè)人才,。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,，我深刻認(rèn)識(shí)到，只有具備市場營銷策劃能力的專業(yè)人才才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。此外,，學(xué)習(xí)過程中老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析與解決問題能力，通過實(shí)踐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施,，讓我們學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，培養(yǎng)了實(shí)際操作的技能。

第四,，市場營銷策劃學(xué)科的課程組織靈活性也是我對(duì)該學(xué)科的一大好感,。市場營銷策劃學(xué)科的課程設(shè)置靈活多樣,，更容易讓學(xué)生根據(jù)自身的興趣和發(fā)展方向進(jìn)行選擇。例如,，對(duì)于對(duì)市場分析和調(diào)研有興趣的學(xué)生,，可以選擇相關(guān)的專業(yè)核心課程；對(duì)于善于銷售的學(xué)生,，可以選擇更多與銷售策略相關(guān)的課程,。此外，學(xué)科的課程設(shè)置也相對(duì)較靈活,，可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和更改,，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

最后,，市場營銷策劃學(xué)科對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義也是不可忽視的,。市場營銷策劃學(xué)科的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲取一門專業(yè)知識(shí)，更是為了將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科，培養(yǎng)了我對(duì)市場環(huán)境的敏感性和把握市場的能力,。這對(duì)于進(jìn)入職業(yè)生涯后,，能夠更好地為企業(yè)制定市場推廣策略，提供有針對(duì)性的建議,，做出正確的決策至關(guān)重要,。

總之，通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)科,，我深入了解了市場營銷的重要性,，學(xué)到了制定市場策略的方法和技巧，培養(yǎng)了自己的市場分析與解決問題的能力,。學(xué)科設(shè)置靈活多樣,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性強(qiáng)，對(duì)個(gè)人的實(shí)踐意義也非常重要,。我相信,，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠成為一名具備高度市場敏感性和策劃能力的市場營銷專業(yè)人才,。

市場營銷策劃書篇二

雖說不要以貌取人,，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說,，男士也應(yīng)該化妝。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌,，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,，更換可包裝后就粉墨登場,。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場，針對(duì)男性肌膚而研發(fā),，樹立男性專屬品牌形象,。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年。現(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外,，該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究,。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌，其中包括巴黎歐萊雅,、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉,、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā),、卡詩美奇絲,、薇姿、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson、redken,、kiehl’s,、giorgio armani和ralph lauren等十七個(gè)國際知名的明星品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚,、防曬、護(hù)發(fā),、染發(fā),、彩妝、香水,、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

1.2 1.2產(chǎn)品分析

歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采,。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔,，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力,。使用方法

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩,。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用,，使用時(shí)避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下,，會(huì)令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,，粗糙,，失去光澤??馬上還擊！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,，一種營養(yǎng)油復(fù)合物,，舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層,。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采,，更有活力,。

功能2：增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)（active defense system）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力,。效果:減少刺激,，緊繃感，皮膚更覺舒適,。

功能3：專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢,。在生活中，即使五官,、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想,，一個(gè)滿臉油光、黑頭,、痘痘的男人,，勢必會(huì)給對(duì)方留下“這個(gè)人肯定缺少對(duì)自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚,，推動(dòng)了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌,，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象,，同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn),，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對(duì)這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,，迪奧,，阿迪達(dá)斯，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局,。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸,，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動(dòng)國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī),。

（2）機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時(shí)尚是誕生,，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表,，也逐漸認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性的專利,，男士也該享有。觀念上的變化,，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生,，推動(dòng)了男性化妝品市場發(fā)展。

2.1社會(huì)男士護(hù)膚品需求分析

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格,，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔，個(gè)性化,。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力,，儀表整齊,，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。

其中,，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例,，從關(guān)注程度上看,，在對(duì)“不管買還是不買，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,，25歲-34歲為7.3%，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%,，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,，25歲-34歲占7.3,。

而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度,，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,，快捷，安全,。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品,，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,，男性化妝品,。能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位,，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象,，在市場高度細(xì)分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對(duì)手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達(dá)斯,，妮維雅，大衛(wèi)多夫,，驕蘭貝爾等,，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉,，小護(hù)士,，采詩等，我們有品牌優(yōu)勢,，將引來大量的顧客群,。

4.1銷售分析

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

1907年，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán),。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實(shí)上，該公司1933年曾對(duì)廣州,、上海,、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。 1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'oreal paris)系列產(chǎn)品,。 1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn),。

4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品。 2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119～149,。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),，大學(xué)生等。

4.2企業(yè)營銷策略

4.2.1營銷目標(biāo)

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買,。

（2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,。

4.2.2市場策略

隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場競爭,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,，整合營銷傳播十分必要，歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度,，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購買,。

為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系,，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會(huì)員制制度,，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí),，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)建立客戶檔案,，通過會(huì)員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和,。

4.3企業(yè)營銷手段

4.3.1非媒介

4.3.2媒介

.媒體：電視廣告,、雜志、報(bào)紙,、公交車站牌,，網(wǎng)站5效果預(yù)測、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估,，售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請(qǐng)購買了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后服務(wù)調(diào)查。

市場營銷策劃書篇三

崗位職責(zé)：

2,、策劃并跟進(jìn)各種市場活動(dòng)執(zhí)行,，包括各種展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,、廣告方案策劃等,；

3、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,，把握整體風(fēng)格與運(yùn)營方向,；

4、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場營銷團(tuán)隊(duì)的組建,、培訓(xùn),、績效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷,，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；

2,、優(yōu)秀的市場信息分析能力,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，突出的市場洞察力、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4,、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，目標(biāo)導(dǎo)向,，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng),。

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市場營銷策劃書篇四

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?對(duì)于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書,。

市場營銷策劃書篇五

哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略,，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,，廣告投入密度也比較強(qiáng),，知名度較高，市場滲透率較高,。

（2）競爭者

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五,，競爭對(duì)手主要是可口可樂,、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場,，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力,，因此,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界,，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

市場營銷策劃書篇六

內(nèi)衣是一種舶來品，歐洲國家有著近百年的內(nèi)衣歷史,，而真正落地中國只有短短數(shù)十年,。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報(bào)告表明：中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達(dá)500億元，且每年以近20%的速度增長,。而且據(jù)調(diào)查,，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購買取向,。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。未來,，中國內(nèi)衣市場發(fā)展空間巨大！

天衣坊，憑借敏銳的市場洞察力，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求,，傾力推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎。配合“精品只需9元”的營銷理念,，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。短短時(shí)間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，深得女性消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者青睞。天衣坊9元內(nèi)衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌,，以服務(wù)廣大消費(fèi)者為第一目標(biāo),，攜廣大客戶和加盟商共贏市場。

中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成,，隨著居民經(jīng)濟(jì)的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對(duì)內(nèi)衣的穿著越來越重視,，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件,。內(nèi)衣專賣店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣?，女性?duì)內(nèi)衣有了越來越多的要求,；而是不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的銷售渠道,；三是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高,，資金壓力也不大,，競爭遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈。但是,，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下,，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢,。

天衣坊內(nèi)衣品牌針對(duì)目前中低端市場缺乏自主品牌,，且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內(nèi)衣品牌出現(xiàn)，重裝登場,，天衣坊內(nèi)衣針對(duì)中低端市場進(jìn)行品牌化運(yùn)作,，讓品質(zhì)卓越、穿著舒適,、健康修身的內(nèi)衣貼身關(guān)愛每一個(gè)女性,，直擊空白市場，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!

（一）地理因素

內(nèi)衣專賣店開在江西師大（老校區(qū)）的對(duì)面,，此地又位于南昌市的市中心,，人流量很大，地理環(huán)境很優(yōu)越,，是開專賣店的好地方,。

（二）人口因素

因?yàn)槭鞘兄行模匀丝诿芏群艽?，僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量,，就可以給專賣店帶來很多的顧客。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生,，而內(nèi)衣店大多買的是女性內(nèi)衣,，所以可以提供很多的女性顧客。

（三）經(jīng)濟(jì)因素

能在市中心居住的人,，經(jīng)濟(jì)收入大部分應(yīng)該還可以,。而對(duì)于江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟(jì)大部分來自家長的供給,，少部分來自自己的兼職所得,，所以學(xué)生收入一般般。

（一）優(yōu)勢

1.內(nèi)衣專賣店處于人流較多的街道,，地理位置優(yōu)越,。

2.有專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，有利于新產(chǎn)品的開發(fā),。

3.良好的購物環(huán)境，專業(yè)化的營業(yè)員,，專業(yè)化的服務(wù),。

4.品牌優(yōu)勢,，現(xiàn)在中國中低檔次內(nèi)衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位。

5.價(jià)格合理,，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠，很多都是無意識(shí)中發(fā)現(xiàn)的,。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)不夠,。

3.缺乏新的分銷渠道。

（三）機(jī)會(huì)

1.商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流,，獲得一定的消費(fèi)群體,。

2.中低檔次的內(nèi)衣價(jià)格符合女性對(duì)價(jià)格的敏感度。

3．品牌形象的提升,，加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力,。

（四）威脅

1.競爭力。師大南路擁有,。四家內(nèi)衣店：百分百感覺,，奧斯蘭黛，安琪兒和都市麗人,，各店內(nèi)衣促銷手段層出不窮,，而且已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的顧客，競爭壓力大,。

2.由于文胸尺碼,，款式和顏色非常的繁瑣，帶來庫存壓力,。

（一）消費(fèi)者市場

天衣坊內(nèi)衣,，它面對(duì)的是消費(fèi)者市場，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性,。

（二）消費(fèi)者購買行為分析

不同年齡的女性對(duì)內(nèi)衣外觀,，樣式和價(jià)格的需求會(huì)有所不同。年輕的女性會(huì)選擇顏色比較淡的,；較成熟的女性會(huì)選擇印有比較眼里花紋的性感顏色,；而中年女性則偏愛土黃色。

（一）目標(biāo)市場的選擇

天衣坊內(nèi)衣專賣店將目標(biāo)定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生,，這部分消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟(jì)來源,，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟(jì)有限,，要求不會(huì)過高,，多為中低檔次品牌，而且這一年齡階段的女性正是對(duì)內(nèi)衣需求的高峰期,。

（二）市場定位

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會(huì)分工細(xì)化,，市場上可替代品越來越多，面對(duì)這一形勢,，找出自身的最大特點(diǎn),，進(jìn)行明確的市場定位。

2.天衣坊,，憑借敏銳的市場洞察力,，適應(yīng)內(nèi)衣的市場需求，傾情推出植物纖維新概念內(nèi)衣系列,，自面世以來深受消費(fèi)者歡迎,。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列,。天衣坊內(nèi)衣精致的做工,、嚴(yán)格的出廠控制，保證了內(nèi)衣品質(zhì),。

3.在江西師大這個(gè)區(qū)域,，有著植物纖維的內(nèi)衣，天衣坊還是第一家,，可以用新穎和創(chuàng)新吸引顧客的光臨,。

店的形象很重要，因?yàn)槭菍Ｙu店,，不是隨意討價(jià)還價(jià)的,，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格，既要突出品牌風(fēng)格,，且氣氛必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn),，讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。

（1）店頭

點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次,，一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要,。

(2)營業(yè)員

營業(yè)員都應(yīng)該穿統(tǒng)一干凈的著裝，而且營業(yè)員的舉動(dòng),，行為必須規(guī)范,，精神面貌要飽滿。營業(yè)員要有一定的關(guān)于內(nèi)衣的專業(yè)技能,，就是說,，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)店起，營業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適,，而不用尺子量,，然后才能比較準(zhǔn)確的給顧客推薦。營業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間，年輕小姑娘給人家去推薦內(nèi)衣時(shí)候總有些權(quán)威性不夠,，太老了，又難免沒有自身形象,。

（3）店面內(nèi)

店面內(nèi)不要裝修的太豪華,，要很好的定位自己，我們的消費(fèi)群一部分來自大學(xué)生,，如果店面內(nèi)裝修的太豪華,，那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店，這樣會(huì)失去一部分消費(fèi)者,。但是也不要裝修的太樸素,，專賣店裝修的太樸素，會(huì)讓人懷疑專賣店的真假,。店面內(nèi)的裝修要適當(dāng)即可,。

（一）產(chǎn)品策略

（1）內(nèi)衣的面料

內(nèi)衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過提煉加工而成，更輕薄,，更耐穿,，不易變形。

內(nèi)衣是著名專家設(shè)計(jì)而成,，校正胸型,，身姿的同時(shí)兼具豐胸，修身和提臀等功能,。

7大系列植物纖維,，讓你秀出完美身形。

包括竹炭纖維,，木纖維,，棉纖維，麻纖維,，蘆薈纖維,，牛奶纖維和珍珠纖維。

天然健康：植物纖維,，天然品質(zhì),，水果纖維，美白營養(yǎng),，很健康的內(nèi)衣,。

環(huán)保安全：純天然植物纖維，從原料到生產(chǎn),，從染色到制作,，完全采用歐盟國際化標(biāo)準(zhǔn)，既環(huán)保，又安全,。

舒適透氣：因?yàn)槭翘烊恢参锢w維制作,，內(nèi)衣?lián)碛谐瑥?qiáng)的氣透性和舒適性，特別貼身,，透氣排濕,，特舒服。

美體美膚：天然植物營養(yǎng),，會(huì)逐步被肌膚所吸收,，特別是冬天，植物內(nèi)衣不起靜電,，對(duì)皮膚特別的好,。

抗菌防病：天衣坊植物內(nèi)衣有很強(qiáng)的抗菌以及抗輻射功能,，能在一定程度上預(yù)防皮膚疾病和婦科疾病,。

有著百年文化底蘊(yùn)的天衣坊9元內(nèi)衣源自十九世紀(jì)，始終堅(jiān)持“舒適的,、健康的,、優(yōu)雅的、高貴的,、美麗的”內(nèi)衣穿著理念,，經(jīng)典的傳承中，不斷加入科技的創(chuàng)新,，許多年輕女孩,，為了美麗不顧健康，盲目選擇塑身美體內(nèi)衣,，久而久之,，不僅身材沒變好，反而出現(xiàn)了乳房下垂,，身材走樣的現(xiàn)象,，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病，天衣坊主張科學(xué)塑身,，自然美體,，教您如何穿出美麗，穿出健康,。

天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界,，全部內(nèi)衣都采用竹纖維原料，集強(qiáng)效殺菌,、消除異味,、吸濕、放濕、自動(dòng)調(diào)節(jié)人體適度平衡,、蓄熱保暖,、手感柔軟、色彩亮麗,、耐磨性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身,，再加上融合時(shí)尚精品設(shè)計(jì)，這樣的健康,，時(shí)尚內(nèi)衣,，恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇,！并在業(yè)界率先提出“樂享式內(nèi)衣營銷概念”,，不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內(nèi)衣款式，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內(nèi)衣,。

（2）選擇合適的款式和顏色

確定好品牌后,，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌,，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷,，所以，應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,，這樣也能節(jié)約資金,，加快顧客的挑選過程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感,。此外,，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的,。產(chǎn)品的組合是很重要的,，必須要有不同系列的產(chǎn)品來滿足女性的內(nèi)衣需求，而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣,，對(duì)顏色的喜好也不盡相同,，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼應(yīng)該挑選較大的,，而南方女性則嬌小玲瓏,，則小碼必定暢銷（因?yàn)榈昝骈_在江西師大對(duì)面，大學(xué)里的女生來自五湖四海,，南北都有,，所以都要考慮進(jìn)去），冬天顏色宜深,，夏天顏色宜淺,，過節(jié)過年的時(shí)候紅色必定是暢銷。產(chǎn)品的擺放也很重要，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,。女人是感性動(dòng)物,，漂亮的購物環(huán)境會(huì)刺激他們購買的欲望。

（二）價(jià)格策略

外的科學(xué)打造和唯美設(shè)計(jì)樣樣都展現(xiàn)出一個(gè)絕色品牌奧妙,。天衣坊9元內(nèi)衣是以低價(jià)精品為銷售模式,，以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn)，是伴隨我國國民經(jīng)濟(jì)騰飛,、女性服飾從外向內(nèi)轉(zhuǎn)型而成長起來的現(xiàn)代化服飾經(jīng)營體系,。

（三）分銷策略

（1）通過自己的宣傳，發(fā)放宣傳單,。面對(duì)著江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢,，在學(xué)校門口，或者寢室門口發(fā)宣傳單,；也不能僅僅限于學(xué)校,，此地也是市中心，過往的行人也很多,，可以大力宣傳,。

（2）隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一個(gè)不可忽視的情況是消費(fèi)者越來越習(xí)慣在家中購買,，這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷售,，電話銷售，并且內(nèi)衣對(duì)售后服務(wù)的要求并不高,，這對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種優(yōu)勢,，由于網(wǎng)上信譽(yù)，質(zhì)量等問題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài),，天衣坊內(nèi)衣專賣店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競爭,。

（四）促銷策略

1.時(shí)間的選擇

大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為在特定的節(jié)假日進(jìn)行促銷更具吸引力，比如：婦女節(jié),，母親節(jié)等女性節(jié)日,。

2.促銷手段選擇

（1）特價(jià)銷售

專賣店可以選擇十來種款式的商品以“特價(jià)銷售”的方式出售，商品多為斷碼產(chǎn)品,，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入,，商品價(jià)格都要有一定程度的下降，其涉及的費(fèi)用由廠家承擔(dān),。

（2）贈(zèng)送銷售

選擇十幾種商品組合以買一送一,，或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷售，刺激消費(fèi)者購買更多的商品,。

（3）會(huì)員促銷

對(duì)一些經(jīng)濟(jì)條件允許的消費(fèi)者一次性購買滿200元的就辦理會(huì)員卡,，下次購買時(shí)會(huì)員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷,。

3.促銷宣傳

（1）廣告宣傳

選擇一定的廣告宣傳以增強(qiáng)其活動(dòng)知名率。如：張貼促銷海報(bào),，放置廣告牌等,。

（2）商品展示宣傳

運(yùn)用燈光，色彩等一些裝飾品,，道具,，制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現(xiàn)集中的商品展示，又能烘托節(jié)日氣氛的促銷現(xiàn)場,，提高顧客的購買欲望,。

（3）賣場廣告宣傳

在促銷期間，間隔播放一些與節(jié)日有關(guān)的歌曲來烘托氣氛,，也可以進(jìn)行人員廣播,，達(dá)到吸引消費(fèi)者，渲染促銷確有其事的目的,。

內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝,，成衣往往有太多的款式,，色彩或者季節(jié)性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移,，而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件,，更容易在穿著中和女人培養(yǎng)出感情,，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者,，一般購買的數(shù)量都在三個(gè)牌子左右,。

忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下功夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了,，實(shí)驗(yàn)證明,，一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會(huì)給店帶來5個(gè)左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為新的忠實(shí)顧客,，這樣就可以形成更大更穩(wěn)定的顧客群,。所以，經(jīng)常和老顧客培養(yǎng)感情是很必要的,，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨(dú)到的服務(wù),，不如贈(zèng)送促銷禮品，生日或者節(jié)日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候,，有促銷信息及時(shí)通知,，定期組織一些活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩(wěn)固,。

做生意必然會(huì)遭遇庫存問題,，產(chǎn)品不可能全部賣出,，在對(duì)待滯銷款式方面，一定要果斷,，對(duì)于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷價(jià)處理或者作為促銷品贈(zèng)送等方法來處理,，同時(shí)，也應(yīng)該經(jīng)常盤點(diǎn)庫存的情況,，明確了解產(chǎn)品的走向,，以減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

市場營銷策劃書篇七

黑人牙膏于民國 22 年成立于上海,， 并在民國 38 年在中國臺(tái)灣開始營業(yè),， 定名為好來化工股 份有限公司，48 年時(shí)建新廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品,。黑人牙膏采用國際先進(jìn)水平的電腦控制全部 自動(dòng)牙膏,、牙刷生產(chǎn)線及其配套的生產(chǎn)設(shè)備，應(yīng)用德國 spa 軟件系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)實(shí)現(xiàn)信 息化管理,。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理，先進(jìn)的制造工藝 和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。同時(shí)公司與多家院校合作技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)到 批量生產(chǎn)都是自己完成,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力,，制 造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。時(shí)至今日,，d a r l i e 黑人牙膏已經(jīng)成為家喻戶曉的暢銷 品牌,，在中國、香港,、中國臺(tái)灣,、新加坡、馬來西亞和泰國均占有舉足輕重的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 黑人雙重薄荷牙膏,，產(chǎn)品規(guī)格：225 克，并免費(fèi)贈(zèng)送 90 克,，共 315 克,。單價(jià)是 13.5 元。 產(chǎn)品有效期 36 個(gè)月,。

產(chǎn)品特點(diǎn)是：完美的清新組合,，留蘭香薄荷加上椒樣薄荷,，讓您的每 一個(gè)清晨都感受到無可替代的清新，擁有清新氣息,，大家自然親近,！蘊(yùn)含天然留蘭香薄荷精 華， 給您清新爽潔的感覺,， 更令口腔清新,。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氫鈣 （dcpd） ， 能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人,；純天然香料配方，給您舒暢持久的清新感覺,；氟化鈉能 夠強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙。

有 23.7%的受訪者提及佳潔士,，他們表示,，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉,，以較低的價(jià) 格吸引了廣大消費(fèi)者,。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間,。 佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,。

有 14.5%的受訪者提及高露潔,， 他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔 公司的產(chǎn)品,，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好,，品種多樣,，所走路線和佳潔士是差不多的， 符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣,。

有 11.8%的受訪者提及中華牙膏,，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的 牌子,。許多學(xué)生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面,。

有 8.8%的受訪者提及 lg 竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方,，健康牙齦,，防止蛀牙，清新口氣 含竹鹽,，口感及效果 都不錯(cuò),。

有 8.3%的受訪者提及黑人牙膏,，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好,，但是走的是中高端路 線,，對(duì)于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價(jià)格上還是過高了,。

有 5.1%的受訪者提及云南白藥,，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏,，在防止 牙齦炎,，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可,。但是走高端路線價(jià)格偏高,，對(duì)大學(xué)生 來說太過昂貴。

有 4.2%的受訪者提及田七牙膏,，表示其高昂的價(jià)格與其神秘的配方一樣,，可望而不可即。

（二）顧客分析

濟(jì)來源由家庭供給,，在選購價(jià) 格較高的商品,，同時(shí)在購買經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，易受他人意見的影響,。所以往往與同學(xué)結(jié)伴購買,， 以便相互參謀。 （2）求實(shí),、求廉,、求變與求新、求美,、求名心理并存,。由于大學(xué)生的消費(fèi)逐步趨于穩(wěn)定和 成熟，他們又具有較高的文化水平和文化素養(yǎng),，加之他們經(jīng)濟(jì)條件有限,，大部分學(xué)生對(duì)收支 進(jìn)行計(jì)劃性安排，因而他們在選購商品時(shí),，比較注意商品的實(shí)用性,、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，要求 商品具有較高的質(zhì)量和效用,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉,。同時(shí)他們對(duì)時(shí)間和效率特別 注重,，往往希望商品購買方便,，使用方便。 （3）動(dòng)機(jī)和行為兼有沖動(dòng)和理智的成分,。由于大學(xué)生的思想傾向、志趣愛好和性格氣質(zhì)等 還不完全穩(wěn)定,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,，因而他們在選購商品時(shí)，容易受客觀環(huán)境的影響,，常 常直觀選購商品,，忽略對(duì)商品全面的分析和比較，所以消費(fèi)過程中感情色彩較濃厚,，沖動(dòng)性 購買較多,。 但相比于本科生， 研究生消費(fèi)則會(huì)客觀許多,。 在消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和商品知識(shí)不斷豐富時(shí),， 選購商品時(shí)則會(huì)經(jīng)過理智的思考，做到心中有數(shù),。

2,、購買因素分析 （1）牙膏購買價(jià)格區(qū)間分析 據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素,。價(jià)格 只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買。隨著人們生活水平的提高,， （ 大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高） ,。 由以上數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降,。 由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出,， 消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在 5-13 元左右， 這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品,，若價(jià)格過高,，消 費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品,。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。

（三）顧客購買渠道分析 由于牙膏和潔面乳都屬于日化用品，所以在顧客購買方面具有很大程度的向同性,。 1,、小型超市,、便利店、小商店 在校園內(nèi)的購買地點(diǎn)2,、網(wǎng)上購買 在網(wǎng)上購買渠道較多,，可直接購買，也可參與團(tuán)購,。且購買網(wǎng)站見多,，例如淘寶、京東,、 當(dāng)當(dāng)?shù)取?在購買牙膏時(shí),，具有較高的隨意性，大部分人會(huì)選擇方便,、快捷的購買地點(diǎn),，由于牙膏價(jià) 錢不高，所以網(wǎng)購行為較少,。

（一）stp 戰(zhàn)略分析

1,、細(xì)分市場 ：牙膏的功能進(jìn)行市場細(xì)分，可分為清新系列,，美白系列,，草本系列，抗敏感系列,，防蛀牙 系列,，多重功效系列等。在市場上大部分的口腔護(hù)理都是在清潔牙齒,、保護(hù)牙齒健康這些基 本護(hù)理上做文章,，而黑人雙重薄荷牙膏擁有純天然薄荷及獨(dú)特天然香料配方， “清涼有勁” 是它的第一印象,。使用過黑人雙重薄荷牙膏的人都會(huì)記得它那份獨(dú)特的清新,，難以忘記。黑 人雙重薄荷牙膏的薄荷味道符合大眾口味,，具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢,。 大學(xué)生在購買心理上具有追求個(gè)性的特點(diǎn)， 在別人都在使用簡單的清潔牙齒,， 保護(hù)牙齒的 牙膏時(shí),， 黑人雙重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他們的愛好， 清新的薄荷味道帶來完美的口腔 感受,，與此同時(shí)可以帶來自信的微笑,，達(dá)到心理上的滿足感。

2、目標(biāo)市場 ：從價(jià)格上來看,， 黑人牙膏屬于中高端產(chǎn)品,， 黑人牙膏不會(huì)消費(fèi)者不喜歡甚至不需要的產(chǎn)品， 相對(duì)于品牌,， 黑人牙膏更注重質(zhì)量的提升,。 黑人雙重薄荷牙膏在黑人牙膏系列屬于低價(jià)格產(chǎn) 品，所以在質(zhì)量得到保證的同時(shí),，價(jià)格確實(shí)很低,，造就了較高的性價(jià)比。 牙膏是大眾消費(fèi)品,，在影響牙膏選購的因素中,，年齡因素是很重要的。黑人牙膏總體來說 主要面對(duì)的是青少年和年輕人,， 而大學(xué)生是這批人的主力軍,， 同時(shí)具備較高的文化知識(shí)和文 化素養(yǎng)，加上較好的選購經(jīng)驗(yàn),，在面對(duì)黑人雙重薄荷牙膏價(jià)格和質(zhì)量的雙從保障時(shí),，超高的 性價(jià)比一定會(huì)鎖住他們的目光，勾起他們的購買欲,。

耐克,。以校園內(nèi)的 消費(fèi)水平來看，絕大多數(shù)學(xué)生都在黑人雙重薄荷牙膏的市場定位的范圍內(nèi),。

（二）銷售策略

2,、產(chǎn)品策略 推出組合產(chǎn)品：黑人雙重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 購買黑人雙 重薄荷牙膏（225 克）免費(fèi)贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90 克）

（一）前期活動(dòng)宣傳

1、產(chǎn)品的特點(diǎn) 黑人雙重薄荷牙膏（225 克）原價(jià)$$$$ 黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 原價(jià)$$$ 現(xiàn)在購買黑人雙重薄荷牙膏（225 克） ,，只要$$$$,，并且贈(zèng)送黑人雙重薄荷牙膏（90 克） 在價(jià)格上， 在同類商品中具有較高的競爭力,， 會(huì)吸引到追求物美價(jià)廉的購買者的購買欲望,。

2、市場特點(diǎn) 我們的銷售目標(biāo)人群是我們的在校大學(xué)生,，包括研究生,。他們具有較為明顯的大學(xué)生消 費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)他們生活規(guī)律,，節(jié)奏較快,。另外去食堂經(jīng)常是結(jié)伴而行。 我們銷售的地點(diǎn)在二食堂門口,，花津校園共有兩個(gè)食堂，所以二食堂服務(wù)范圍二分之一 的學(xué)生。在用餐時(shí),，人流量大,，時(shí)間短，節(jié)奏快,。

3,、人員促銷 （1） 為了做到更好的宣傳從而達(dá)到更好的銷售效果，我們決定分為兩組,，三個(gè)男生一組,， 四個(gè)女生一組，在實(shí)戰(zhàn)階段的前期,，印刷出宣傳單,，分別到男女生寢室去做活動(dòng)的宣傳，增 加關(guān)注度,。 （2） 我們將制作出海報(bào),，分別張貼在一食堂和二食堂的門口醒目的位置，在前期做好活 動(dòng)的預(yù)熱. （3）我們會(huì)在師大的貼吧中發(fā)表名為“黑人讓價(jià)大促銷,，就在 12 月 1 日二食堂門口”的 帖子,，希望引起討論并傳播消息。

4,、團(tuán)購促銷 團(tuán)購符合當(dāng)下的購物時(shí)尚節(jié)奏,，為了達(dá)到銷售額增加的目的，我們推出了團(tuán)購銷售活動(dòng),。 以寢室作為一個(gè)單位,，購買價(jià)格在原來的價(jià)格基礎(chǔ)上再做降價(jià)處理，為$$$$,。

（二）營銷現(xiàn)場氣氛布置

1,、貨架貨架要做到擺放整齊， 美觀大方,。 它的正上方會(huì)拉一條橫幅,， 內(nèi)容是： 黑人牙膏限時(shí)促銷， 買一贈(zèng)一,。貨架的其他部分貼有我們的海報(bào),。

2、著裝 我們將會(huì)定制統(tǒng)一的,，在胸前印有“黑人牙膏”字樣的文化衫,，文化衫為黑色，體現(xiàn)出我 們的產(chǎn)品,，同時(shí)吸引同學(xué)的圍觀,，我們會(huì)以飽滿,、熱情的態(tài)度去迎接每一位同學(xué)。

3,、設(shè)備 我們會(huì)在貨架旁邊布置兩臺(tái)桌子,，前面掛有我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，桌子上面放兩臺(tái)電腦,，配備 音響設(shè)備,，同時(shí)播放黑人牙膏的廣告，且聲音盡量放大,。

4,、分工 我們?nèi)兴呐瑑晌荒猩蛢晌慌?，手持海?bào)站在食堂門口,，介紹產(chǎn)品和引導(dǎo)同學(xué)過來 購買和圍觀。一位男生和兩位女生在貨架前做好產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

1. 小組成員搭配很協(xié)調(diào),，四個(gè)女生、三個(gè)男生,，而且各有特點(diǎn)和優(yōu)勢,，成員內(nèi) 部融洽，善于溝通,，執(zhí)行力強(qiáng),，效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),，七位成員中,，每個(gè)人都在 寒暑假或者周末做過大量的兼職活動(dòng)，尤其是超市促銷和宣傳策劃活動(dòng),。因 此各位成員在產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品銷售方面配合默契,，且各施所長。

2. 沃爾瑪是全球最有影響力的連鎖超市,，以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢很受大學(xué)生消費(fèi) 群體的青睞,。作為此次營銷活動(dòng)的主辦方，沃爾瑪能吸引很大一部分忠實(shí)的 顧客到現(xiàn)場選購,。

3. 活動(dòng)周末,，大部分學(xué)生都沒課，時(shí)間分配上處于空 檔期,，因此他們有充分的時(shí)間進(jìn)行選購,；此外，因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場就在食堂門前,， 只要來吃飯就會(huì)經(jīng)過這里,，很多人又有扎堆湊熱鬧的心理,，因此顧客會(huì)很集 中；購買此次參加活動(dòng)的商品,，會(huì)為學(xué)生節(jié)省時(shí)間成本和交通成本,?？紤]到這些因素,，執(zhí)行計(jì)劃具有很強(qiáng)的可行性。

市場營銷策劃書篇八

跳蚤市場作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng),，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源,，又通過跳蚤市場這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營銷機(jī)會(huì)。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華,，而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力,。跳蚤市場營銷技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量,。同時(shí)也是抱著整合我校跳蚤市場,、更好的服務(wù)我校師生的目的。

營銷自我,，彰顯青春風(fēng)采

通過跳蚤市場大型活動(dòng),，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營銷，展示營銷人的風(fēng)采,。造就營銷空間,，展現(xiàn)隊(duì)伍魅力。為將來的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備,，提升大學(xué)生的社會(huì)競爭力,。

1）以誠信為本，在營銷中提升自身價(jià)值,。

2）增強(qiáng)營銷意識(shí),，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營銷觀念,。

3）以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場多元化的認(rèn)知,。

4）立足本校，加強(qiáng)大學(xué)生的相互了解,，增強(qiáng)隊(duì)伍意識(shí),。

1）每位攤主或隊(duì)伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數(shù)量不得少于十件,。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格,。

2）每個(gè)報(bào)名團(tuán),，所有成員必須是本校在校學(xué)生,。并按要求填寫報(bào)名表（報(bào)名要求及報(bào)名須知見附件）

3）參賽隊(duì)伍，在報(bào)名日起7個(gè)工作日內(nèi)上交隊(duì)伍營銷方案策劃書

1,，前期準(zhǔn)備

在活動(dòng)開始前一周在校內(nèi)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳（張貼海報(bào),、派發(fā)宣傳單、拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等方式）

在活動(dòng)開始之前在子弟校進(jìn)行擺點(diǎn)咨詢及報(bào)名,。（附：報(bào)名表）

報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售,，代理營銷。

2,，中期準(zhǔn)備

參賽人員需詳細(xì)了解賣家須知,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi),，上交關(guān)于跳蚤市場商品的營銷策劃書,。（附：營銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）

3，活動(dòng)期間

大賽主要分為初試,、復(fù)試,、比賽三個(gè)環(huán)節(jié)

初試由專業(yè)人員對(duì)上交的活動(dòng)策劃書進(jìn)行審核，主辦方在一個(gè)工作日內(nèi)公布復(fù)試名單,。

復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員,，以參賽人員的跳蚤市場營銷策劃書為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場問答,。參賽人員回答需邏輯清晰,，有理有據(jù)，切實(shí)可行,。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選比賽人員名單,。（比賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報(bào)或者短信等方式通知晉級(jí)選手）

比賽方法與評(píng)比：

為保證比賽的公平、公正,，謹(jǐn)防作假,，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目,，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督,。比賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本,，由評(píng)定人員通過賬本記錄確定盈利額,。營業(yè)額的高低占總分評(píng)比的60%。復(fù)試方案答辯占總評(píng)分的30%,，攤位布置占總評(píng)分的10%,。最終分?jǐn)?shù)最高者獲勝。

1,、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之內(nèi)提交隊(duì)伍現(xiàn)有條件（內(nèi)容包括：持有商品類型,，商品名稱及其數(shù)量,，參與人員及聯(lián)系方式），以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣家,。

2,、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營銷活動(dòng)方案策劃書,。

3,、策劃書審核通過者，確定復(fù)試名單,，一個(gè)工作日內(nèi)公示,。

4、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試,，賣家答辯，決定比賽名單,。

5,、審核通過的賣家，可以向主辦方申請(qǐng)場地,、桌椅及設(shè)備的使用,；

7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品,，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購權(quán),，但需要書面申請(qǐng)，并簽訂相關(guān)協(xié)議,。

8,、參賽隊(duì)伍可以對(duì)商品進(jìn)行現(xiàn)場推廣及其實(shí)體銷售，參賽隊(duì)伍可自行布置各個(gè)銷售點(diǎn)及其吸引顧客的活動(dòng)宣傳,。

9,、攤位布置：均由參賽隊(duì)伍自行布置，自負(fù)盈虧,。

10,、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。

11,、活動(dòng)結(jié)束后，在校公示獲獎(jiǎng)名單以并頒獎(jiǎng),。

1）書籍類：大學(xué)教材,、各類字典、各類教輔,、四六級(jí)考試,、藝術(shù)輔導(dǎo),、各類職業(yè)資格證考試叢書、人文社科,、文學(xué)小說,、青春勵(lì)志、體育保健,、時(shí)尚雜志,、生活休閑、時(shí)事政治等,。

2）生活類：衣物,、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車,、電風(fēng)扇,、臺(tái)燈、被子,、吹風(fēng)機(jī),、插座、裝飾用品等,。

3）通訊類：手機(jī),、充電器、手機(jī)電池,、手機(jī)貼膜等,。

4）電子類：電子詞典、隨身聽,、收音機(jī),、mp3、mp4,、相機(jī),、u盤、耳麥,、麥克風(fēng)等,。

5）電腦類：筆記本、臺(tái)式機(jī),、顯示器,、顯卡、攝像頭,、鍵盤,、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件,、貼膜等,。

6）運(yùn)動(dòng)類：籃球、足球,、各類球拍,、健身卡、登山鞋,、登山包,、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等,。

7）時(shí)尚類：護(hù)膚品,、彩妝、提包,、圍巾,、手套、眼鏡,、玩具,、表、帽子,、配飾、掛飾等,。

1）如果天氣情況不好,，則視情況延遲活動(dòng)開展時(shí)間。

2）在活動(dòng)開展之前,，確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量,。

3）相關(guān)工作人員應(yīng)做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場秩序的工作，以免發(fā)生吵鬧事件,。

4）賣家在銷售過程中,，應(yīng)文明用語、尊敬他人,。