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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的學(xué)生，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識(shí),，并且通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與,，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì),。

首先，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小,，營(yíng)銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷售額,，并且?guī)椭髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí),，我意識(shí)到企業(yè)需要做好市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求，制定合適的定位和營(yíng)銷策略,。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研的角色,，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為，我為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

其次，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營(yíng)銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營(yíng)銷、參與公益活動(dòng)等等,。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目,，我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，而且創(chuàng)新也可以帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三,，我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科，需要各個(gè)部門的協(xié)作和合作,。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我與團(tuán)隊(duì)成員合作,，共同完成了市場(chǎng)調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我們互相學(xué)習(xí)和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，并最終取得了令人滿意的結(jié)果,。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路，促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展,。

第四,，個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能,，包括市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策略制定和執(zhí)行等等。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目,，提升自己的實(shí)際操作能力,。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域中有所作為,。

最后,，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只是一個(gè)起點(diǎn),，隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累,，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吸取教訓(xùn)，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中,。通過(guò)這樣的反思和積累,，我的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更是實(shí)踐能力的培養(yǎng),。通過(guò)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論和技能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累,，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域有所作為。這些心得體會(huì)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

媒體覆蓋最大化,。

經(jīng)濟(jì)效益最大化。

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū),，xx本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2,、借助兵馬俑對(duì)xx市場(chǎng)的特殊吸引(特別是xx人,、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的'向往)，選擇一至兩家旅行社,，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),，打開(kāi)xx市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開(kāi)xx市場(chǎng)。

3,、細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷,。

4,、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

1,、珠江三角洲,。

2、xx,。

3,、xx,。

4,、xx。

（二）市場(chǎng)評(píng)估：

1,、珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),，

2、xx：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),，

3,、xx：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4,、xx：x,。

注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣,。

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求;。

b歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有xx市場(chǎng),，習(xí)慣將其和xx市場(chǎng)劃歸一起,。在這里將xx市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在xx市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓,。

3、現(xiàn)狀分析：

1xx：

（三）客源總量：

人口810萬(wàn)人,，港澳僑胞135萬(wàn)人,。

人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元。

（四）市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,，企業(yè)團(tuán)體,、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時(shí)間上為一日游或二日游,。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一,、二日為主,。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，xx市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì),、境外團(tuán)隊(duì)深珠游,。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

（五）旅行社：

a共計(jì)126家,。

xx本地旅行社以往每年組織xx游旅客,，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式,。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣,。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵,。

（六）社團(tuán)：

a,、各省駐xx辦事處共有160家。

b,、除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

營(yíng)銷策劃：企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營(yíng)銷方案或解決營(yíng)銷活動(dòng)的具體措施,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意,，必須要有實(shí)現(xiàn)的可能性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動(dòng)態(tài)性4系統(tǒng)性5復(fù)雜性,。

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng),，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位模式：統(tǒng)一定位模式：對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行細(xì)分,，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場(chǎng),。

集中定位模式：針對(duì)某一產(chǎn)品特制的營(yíng)銷方案,。

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，吧整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)群的過(guò)程,。

cis企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)：是對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),，它包含著三個(gè)部分：即理念識(shí)別mi，行為識(shí)別bi和視覺(jué)識(shí)別vi,。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)要以顧客的滿意度為指針,，要從顧客的角度，用顧客的觀點(diǎn)而解企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來(lái)分析考慮消費(fèi)者需求,。

市場(chǎng)定位的三個(gè)時(shí)代：1產(chǎn)品至上時(shí)代2形象至上時(shí)代3定位至上時(shí)代,。

2：市場(chǎng)需求的因素：其包括市場(chǎng)供求，市場(chǎng)需求彈性,。

3：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素,。

營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標(biāo)志3品牌角色4商標(biāo)。

控制渠道的方法：1激勵(lì)渠道成員2評(píng)估渠道成員3調(diào)整銷售渠道,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

20世紀(jì)90年代以來(lái),，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹(shù)立“用戶觀點(diǎn)”,，圍繞用戶的要求作,。目前xx省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長(zhǎng)沙,、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念，著手了樓盤(pán)的營(yíng)銷策劃工作,。長(zhǎng)沙升陽(yáng)公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長(zhǎng)沙新地標(biāo),。xx省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國(guó)家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”,，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營(yíng)銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長(zhǎng)沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來(lái)越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開(kāi)發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅,，情調(diào)別致，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提出了“溫馨的住宅,，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行時(shí),，以科學(xué)性,、合理性、創(chuàng)造性,、預(yù)見(jiàn)性為宗旨,，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美,、舒適、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境,，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤(pán),。長(zhǎng)株潭三市尤其是長(zhǎng)沙市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹(shù),，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的專家,、學(xué)者請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長(zhǎng),，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧云昌教授,，中國(guó)人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來(lái)暢談營(yíng)銷策劃、指點(diǎn)迷津,。通過(guò)采取“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能,。

xx省長(zhǎng)株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營(yíng)銷策劃是局部的,、單項(xiàng)目的、淺顯的,、無(wú)意識(shí)的,，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃,，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略——部署營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài),。

1、觀念較淡薄,。

多年來(lái),，全國(guó)各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，粗放型的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了,。1995年后，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的研究,，全國(guó)大中城市相繼展開(kāi)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國(guó)拉開(kāi),，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中,。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì),，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感,，的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒(méi)有形成的概念,。

2、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。

目前,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn),，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開(kāi)發(fā)無(wú)個(gè)性，策劃無(wú)創(chuàng)意,，樓盤(pán)被套,。短期行為很普遍,，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài)、環(huán)境,、人文,、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來(lái)的負(fù)面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時(shí),，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營(yíng)銷策劃無(wú)視長(zhǎng)期發(fā)展,，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3、對(duì)缺乏理性思考,。

xx省許多開(kāi)發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營(yíng)銷決策，然而這種倉(cāng)促的決策不乏短見(jiàn)和過(guò)于迷信他人,，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”,、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”,、“智能概念”,，沒(méi)有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒(méi)有將滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去,，致使商品房沒(méi)有自身的特色,，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán),。

4、缺乏合理的體系,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營(yíng)銷策劃體系,，但人、財(cái),、物的保證未完全到位,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I(yíng)銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營(yíng)科,，還缺乏營(yíng)銷策劃人員,，對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的重大問(wèn)題表現(xiàn)得束手無(wú)策,，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析,、策略制定,、行動(dòng)方案出臺(tái)、營(yíng)銷費(fèi)用控制,、營(yíng)銷管理等工作還不成體系,，營(yíng)銷策劃能力低下。

5,、不夠科學(xué)規(guī)范,。

xx省有的開(kāi)發(fā)商囿于自身的短見(jiàn)，至今輕視營(yíng)銷策劃,，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,，也沒(méi)有獨(dú)到新穎的營(yíng)銷思路,，以為營(yíng)銷策劃就是簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營(yíng)銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利,。

1,、強(qiáng)化意識(shí)。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念,，強(qiáng)化意識(shí),，對(duì)概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng),，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,，要大膽改革,，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新的方法,。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，將成為市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地,、整體地安排,、部署、協(xié)調(diào),、銜接,，做到工作周密合理，從而有效地盤(pán)活市場(chǎng),，確保產(chǎn)品暢銷,。因此，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來(lái),。

2、確立全面系統(tǒng)的思想,。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好,，市場(chǎng)就會(huì)有需求,，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告,、讓利、促銷等措施,，也無(wú)濟(jì)于事,。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來(lái),，開(kāi)盤(pán)前無(wú)非是一些無(wú)關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開(kāi)盤(pán)成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ),，開(kāi)盤(pán)前的整合營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過(guò)程,，通過(guò)營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值的全程營(yíng)銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn),，打造個(gè)性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法,，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià),，策劃好廣告，做好開(kāi)盤(pán)的時(shí)間選擇,。一般來(lái)說(shuō)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰,，在高峰過(guò)后,，銷售業(yè)績(jī)將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤(pán)后滾動(dòng)的營(yíng)銷策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營(yíng)銷策略,，進(jìn)行尾盤(pán)處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，對(duì)整體營(yíng)銷策劃知之不多,，憑感覺(jué)搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營(yíng)銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來(lái)策劃,，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用,，否則，營(yíng)銷鏈不能搭接起來(lái)反而被中斷,。因此,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹(shù)立全面系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃思想，展開(kāi)全程營(yíng)銷策劃,、整體營(yíng)銷策劃工作,。

3、加強(qiáng)時(shí)的理性思考,。

開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的探索,，已開(kāi)始用理性的眼光看待市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷策劃的作用,。營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式,，營(yíng)銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，總結(jié)出一種如何把樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式,。開(kāi)發(fā)商分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題,，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤(pán)的市場(chǎng)推廣,。營(yíng)銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開(kāi)發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場(chǎng)調(diào)研,、銷售技巧等工作來(lái)開(kāi)拓、擴(kuò)大市場(chǎng),。營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程,，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段,。營(yíng)銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤(pán)品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬,，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn),。因此，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開(kāi)發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)缺乏理性的思考,，對(duì)的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上，對(duì)于是貫穿市場(chǎng)意識(shí),，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng),，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營(yíng)銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)的理解,，從整體上把握住的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營(yíng)銷策劃之路,，用審視的目光,、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行周密的營(yíng)銷策劃,，使樓盤(pán)給企業(yè)帶來(lái)效益,。

4、建立有效的體系,。

是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動(dòng)方案設(shè)計(jì),、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷要控制,、銜接,、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員,，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營(yíng)銷活動(dòng),。房地產(chǎn)牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立體系,，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效實(shí)施。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)的要求,，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善體系。首先,，建立由知識(shí)比較全面,、營(yíng)銷技巧老到的人員組成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，使工作有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)管理,，也有專門的人員來(lái)具體運(yùn)作,。其次，制定合理的物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃,，使各項(xiàng)營(yíng)銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào),，在效果控制,、檢查,，評(píng)價(jià)上有具體措施，使體系進(jìn)一步完善,。

5,、從長(zhǎng)計(jì)議做好工作。

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開(kāi)展的實(shí)質(zhì)上無(wú)視了長(zhǎng)期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn),?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營(yíng)主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性,、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開(kāi)發(fā),，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情,、樓盤(pán)具體要求,，一哄而上搞開(kāi)發(fā)，看起來(lái)是搶奪市場(chǎng),，追求效益,，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營(yíng)銷的角度來(lái)看，開(kāi)發(fā)商的利益包括目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面,，目前利益一般來(lái)說(shuō)比較直截了當(dāng),，引人注目；而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見(jiàn)的目光來(lái)審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無(wú)刺激”，因而易被忽視,。其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營(yíng)者追求的目標(biāo),，只有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益,，經(jīng)營(yíng)上就會(huì)因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長(zhǎng)”,，可以說(shuō)把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃過(guò)程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然,，目前利益是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒(méi)有目前利益要求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開(kāi)目前利益,，但當(dāng)目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營(yíng)方針,，樹(shù)立科學(xué)的效益觀,，在時(shí)權(quán)衡好目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”,、“急功近利”,、“盲目開(kāi)發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長(zhǎng)計(jì)議地搞好房地產(chǎn)工作,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6、確?？茖W(xué)規(guī)范,。

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多,，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是xx省很多開(kāi)發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目,，急躁冒進(jìn),，這是不科學(xué)、不規(guī)范,、不理智的表現(xiàn),。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，將朝著規(guī)范化,、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營(yíng)銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營(yíng)銷主管,，遵循營(yíng)銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營(yíng)銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營(yíng)銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，制定營(yíng)銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不僅要按照市場(chǎng)要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的變化,，調(diào)整營(yíng)銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格,、什么形式,、那種價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，既能賣得出,，又能賣出好價(jià)錢,。根據(jù)近幾年果品市場(chǎng)變化趨勢(shì)，建議在市場(chǎng)營(yíng)銷上注重下列策略,。

1,、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來(lái)越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財(cái),。

2、低成本化策略,。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施,。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略，依*新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機(jī)械,，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)模化,、集約化經(jīng)營(yíng),，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格,，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3、多品種化策略,。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格,。引進(jìn),、開(kāi)發(fā)和推廣一批名、特,、優(yōu),、新、稀品種,，以新品種,，引導(dǎo)新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng),。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng),，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于品牌競(jìng)爭(zhēng),，名牌成為開(kāi)啟市場(chǎng)的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝，美化外表,，以面樹(shù)牌；三是開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳,，樹(shù)立公眾形象,，以勢(shì)創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng),。

產(chǎn)品定位：水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤(rùn)分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費(fèi)金額為19.2萬(wàn)元。

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元。

3,、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬(wàn)元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬(wàn)元,。

社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元,。

通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果,。

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等。

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長(zhǎng)輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋(píng)果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！

3、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人,！

6、目的,。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌,。

3）供給一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn),。

二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景,。

隨著天氣變得越來(lái)越熱,，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊,。

三,、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）。

1,、啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還,。（待定）,。

2、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。）,。

2）采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把,。

3、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。（上門去推銷,，經(jīng)過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)體推銷形式,。比如每個(gè)部門的人都能夠來(lái)推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

4,、利潤(rùn)分配：

小于十件,。

5、宣傳工作：

1）做宣傳單,。

2）經(jīng)過(guò)同學(xué)宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）。

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。

2）活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們,。

2）有沒(méi)有發(fā)票,。

3）保修制度。

4）賣不完時(shí)可否退貨等,。

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái)，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

崗位職責(zé)：

2,、策劃并跟進(jìn)各種市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，包括各種展覽會(huì),、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,、廣告方案策劃等；

3,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行，把握整體風(fēng)格與運(yùn)營(yíng)方向；

4,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建,、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì),。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),；

2,、優(yōu)秀的市場(chǎng)信息分析能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷的方法策略,；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場(chǎng)洞察力,、文案撰寫(xiě)能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,，目標(biāo)導(dǎo)向,，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

以下是本站策劃書(shū)頻道編輯為您整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，供您參考,，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案【一】

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的`營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

五,、營(yíng)銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案【二】

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。

我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué),、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片,。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

活動(dòng)口號(hào)：省錢,，如此容易,！

活動(dòng)背景：自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入,，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面,。事實(shí)上，20xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備：

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案,。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通能力強(qiáng)，能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1輻射比遙控器還低,。

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費(fèi)低。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi),；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場(chǎng)潛力,。

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2實(shí)際需求,。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便,。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4具體的使用情況。

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng),。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）。

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低輻射低）,。

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě),。

2新生入學(xué)時(shí)。

a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳,。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作：

1開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）,。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù),。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題,。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成,。

具體分配—————能者多勞多勞多得除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配。

a外聯(lián)人員—————從凈利潤(rùn)中提25%,。

b宣傳人員——————從凈利潤(rùn)中提15%,。

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)—————凈利潤(rùn)中提25%。

d活動(dòng)主管人員—————35%,。