在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個學(xué)科,，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。作為學(xué)習(xí)市場營銷策劃的學(xué)生,，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識,，并且通過實踐項目的參與，我深刻地體會到了市場營銷策劃的重要性,。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我總結(jié)出了以下幾點心得體會。

首先,，我認識到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無論企業(yè)規(guī)模大小，營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié),。一個好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度,，增加銷售額，并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃的理論知識,，我意識到企業(yè)需要做好市場調(diào)研，了解消費者的需求，制定合適的定位和營銷策略,。我在實踐項目中擔(dān)任市場調(diào)研的角色,，通過分析市場數(shù)據(jù)和消費者行為，我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息,，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略,。

其次，我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中認識到了創(chuàng)新的重要性,。市場競爭日益激烈,，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費者的需求。作為市場營銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營銷、參與公益活動等等,。通過實踐項目,，我有機會自己嘗試并進行創(chuàng)新，設(shè)計了一個新穎獨特的市場營銷計劃,。通過這次實踐,，我深刻地認識到創(chuàng)新對市場營銷的重要性，而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢,。

第三,，我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中意識到了團隊合作的重要性。市場營銷策劃是一個綜合性的學(xué)科,，需要各個部門的協(xié)作和合作,。在實踐項目中，我與團隊成員合作,，共同完成了市場調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作。通過團隊合作,，我們互相學(xué)習(xí)和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢，并最終取得了令人滿意的結(jié)果,。團隊合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路，促進了創(chuàng)新和發(fā)展,。

第四,，個人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識和技能,，包括市場調(diào)研,、營銷策略制定和執(zhí)行等等。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，還積極參與實踐項目,，提升自己的實際操作能力,。我堅信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為,。

最后,，我認識到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗積累的。學(xué)習(xí)市場營銷策劃只是一個起點,，隨著實踐的積累和經(jīng)驗的積累,，我們才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。在實踐項目中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，吸取教訓(xùn)，并將其應(yīng)用到實踐中,。通過這樣的反思和積累,，我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升。

綜上所述,，學(xué)習(xí)市場營銷策劃不僅是理論知識的學(xué)習(xí),，更是實踐能力的培養(yǎng)。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團隊合作精神,，提升個人能力和經(jīng)驗積累，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為,。這些心得體會將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進的動力和指引,。

市場營銷策劃書篇二

媒體覆蓋最大化。

經(jīng)濟效益最大化,。

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),，xx本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),，靠本地宣傳提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,，采用平面宣傳、文化挖掘,、巡回展示等方式,，進行市場營銷。

2,、借助兵馬俑對xx市場的特殊吸引(特別是xx人,、學(xué)生對中國古文化的'向往)，選擇一至兩家旅行社,，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),，打開xx市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),，打開xx市場。

3,、細分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

4、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化,。

1,、珠江三角洲。

2,、xx,。

3、xx,。

4,、xx。

（二）市場評估：

1,、珠江三角洲：營業(yè)額546萬,，

2,、xx：營業(yè)額1049萬，

3,、xx：營業(yè)額664萬,，

4、xx：x,。

注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣,。

的基礎(chǔ),，有效細分的要求;。

b歷史數(shù)據(jù)并沒有xx市場,，習(xí)慣將其和xx市場劃歸一起,。在這里將xx市場單另列出，是考慮到兵馬俑在xx市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),，所以進行針對性的市場開拓,。

3、現(xiàn)狀分析：

1xx：

（三）客源總量：

人口810萬人,，港澳僑胞135萬人,。

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元,。

（四）市場特點：

團隊組團分為散客,，企業(yè)團體、地接團三大塊,。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式,。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式,。時間上也以一,、二日為主。

地接團隊市場,，xx市內(nèi)地接外省團隊,、境外團隊深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升,。

（五）旅行社：

a共計126家,。

xx本地旅行社以往每年組織xx游旅客，大約30--40萬人次,。

b散客組團社實行零團費的組團方式,。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身,。

e以地接團隊為主的旅行社,，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵,。

（六）社團：

a,、各省駐xx辦事處共有160家。

b,、除企業(yè)自身組織的活動外,，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。

市場營銷策劃書篇三

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前的規(guī)劃和設(shè)計以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施,，市場營銷策劃。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意,，必須要有實現(xiàn)的可能性。

市場營銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動態(tài)性4系統(tǒng)性5復(fù)雜性,。

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進入的目標(biāo)市場,，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品。

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進行細分,，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場,。

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案。

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程,。

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng)，它包含著三個部分：即理念識別mi,，行為識別bi和視覺識別vi,。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針，要從顧客的角度,，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求,。

市場定位的三個時代：1產(chǎn)品至上時代2形象至上時代3定位至上時代。

2：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性,。

3：市場競爭因素。

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標(biāo)志3品牌角色4商標(biāo),。

控制渠道的方法：1激勵渠道成員2評估渠道成員3調(diào)整銷售渠道,。

市場營銷策劃書篇四

20世紀(jì)90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場競爭加劇,。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”,，樹立“用戶觀點”,，圍繞用戶的要求作,。目前xx省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲,、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念,，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙升陽公司根據(jù)“e．c”時代概念的要求,，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo)。xx省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求,，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色,，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司,，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致,，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜,，對商品房進行時,，以科學(xué)性、合理性,、創(chuàng)造性,、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適,、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境，同時還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹,，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進經(jīng)驗,，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳,、上海,、溫州、武漢等地實地學(xué)習(xí)考察,。同時也把知名的專家,、學(xué)者請來指導(dǎo)工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授,，中國人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級機構(gòu)經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編,、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津,。通過采取“走出去,、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能。

xx省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實,、朦朦朧朧的狀態(tài),，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的,、淺顯的,、無意識的，往往是單純的價格策劃,、廣告策劃,，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。

1,、觀念較淡薄,。

多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊,，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈,，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國拉開,，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈,，投資的風(fēng)險小，因而缺乏危機感,、緊迫感,，的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成的概念,。

2,、沒有長遠打算。

目前,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個性,，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套,。短期行為很普遍,，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁,，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài),、環(huán)境,、人文、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后,。在取得短期收效的同時，埋下導(dǎo)致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展,，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。

3,、對缺乏理性思考,。

xx省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人,，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后,，又是“綠色概念”,、“錯層概念”、“生態(tài)概念”,、“智能概念”,，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將滲透到市場調(diào)整和工程立項中去,，致使商品房沒有自身的特色,，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯,，形成惡性循環(huán),。

4、缺乏合理的體系,。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系,，但人、財,、物的保證未完全到位,，營銷策劃機構(gòu)的設(shè)置不合理，機構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機構(gòu)歸口于經(jīng)營科,，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷,、評價流于形式,。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預(yù)測,、市場分析,、策略制定、行動方案出臺,、營銷費用控制,、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下,。

5,、不夠科學(xué)規(guī)范。

xx省有的開發(fā)商囿于自身的短見,，至今輕視營銷策劃,，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范,，既不做深入細致的市場調(diào)研,，也沒有獨到新穎的營銷思路,，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利,。

1,、強化意識。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念,，強化意識,，對概念、作用要有一個全面的認識,。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進派,，要大膽改革,，敢于實踐，創(chuàng)新的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,，將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地,、整體地安排,、部署、協(xié)調(diào),、銜接,，做到工作周密合理，從而有效地盤活市場,，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的思想,。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策,，項目選得好,，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施,，也無濟于事,。尤其在市場不景氣時，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程,，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場進行動態(tài)修正,，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點,，打造個性化產(chǎn)品,，做好定價前的市場調(diào)查研究，選擇好定價方法,，進行科學(xué)合理地定價,，策劃好廣告,，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作,，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度,，發(fā)掘新的細分市場與目標(biāo)客戶，調(diào)整營銷策略,，進行尾盤處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用,，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3,、加強時的理性思考。

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn),。因此,，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”,、“追捧時髦流行概念”的做法，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)缺乏理性的思考,，對的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上,，對于是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,，運用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應(yīng)市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進一步加深對的理解,，從整體上把握住的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光,、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的體系。

是一個系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè),、消費者、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機會與問題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動方案設(shè)計,、營銷費用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制,、銜接,、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員,，加強市場調(diào)查、預(yù)測與研究,，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計,，開展市場細分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動,。房地產(chǎn)牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多,，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立體系,，以保證市場營銷的有效實施,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)的要求，結(jié)合市場與企業(yè)實際情況,，不斷完善體系,。首先，建立由知識比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構(gòu),，使工作有專門的機構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運作,。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時間進度上相銜接,，在實施行動上能協(xié)調(diào)，在效果控制,、檢查,，評價上有具體措施，使體系進一步完善,。

5,、從長計議做好工作。

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗,?！懊つ扛L(fēng)”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性,、隱蔽性,，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā),，潛伏的危險較大,。不結(jié)合市場行情、樓盤具體要求,，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報,，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng),，引人注目,；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現(xiàn)實”,、“無刺激”,，因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),，只有長遠發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會太久了。當(dāng)然,，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要,，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的，而長遠發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻,。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展,，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應(yīng)優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,，樹立科學(xué)的效益觀,，在時權(quán)衡好目前利益與長遠發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”,、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計議地搞好房地產(chǎn)工作,，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6、確?？茖W(xué)規(guī)范,。

據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明,，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實不符,，物業(yè)管理收費高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是xx省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進,，這是不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強市場營銷隊伍管理,，提高隊伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度，找好營銷主管,，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化,。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機會，規(guī)避市場風(fēng)險,，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。

市場營銷策劃書篇五

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅持以市場為導(dǎo)向，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價位進入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價錢,。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略。

1,、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財,。

2、低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術(shù),、新品種,、新工藝、新機械,，減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

3,、多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進,、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭,，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表，以面樹牌,；三是開展商標(biāo)注冊,，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費金額為19.2萬元,。

2、消費水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費65元計算,，消費金額為19500元。

3,、消費水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費35元計算，消費金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預(yù)計今后幾年,，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元。

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔,。

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場營銷策劃書篇六

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊,，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺,！

3、協(xié)會理念：

超越成功,，創(chuàng)造財富,。

4、指導(dǎo)思想：

團隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5,、管理理念：

辦負職責(zé)的協(xié)會，做負職責(zé)的未企人,！

6,、目的。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌,。

3）供給一個平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二,、市場分析市場背景,。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺,。

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇,，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場廣闊。

三,、活動開展（時間：五月份到六月份）,。

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還,。（待定）,。

2、進貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物,。（如在淘寶上,，理由：價格便宜，方便,，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險。）,。

2）采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險低,，可是時間會很長）（東站小商品市場,，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3,、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位,，憑借個人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地攤）.2.采取團隊合作,，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）。

6,、注意事項：

1）定好價格,，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭。

2）活動過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達成協(xié)議,。

明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達的時間,。

8,、囤貨：寢室（待定）,。

9、財務(wù)管理：負責(zé)填好表格,。

10,、注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：

1）以較低價格供貨給我們。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度,。

4）賣不完時可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺,，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

市場營銷策劃書篇七

崗位職責(zé)：

2,、策劃并跟進各種市場活動執(zhí)行,，包括各種展覽會、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,、廣告方案策劃等,；

3、負責(zé)美圖智能硬件新媒體運營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,，把握整體風(fēng)格與運營方向,；

4、負責(zé)美圖智能硬件市場營銷團隊的組建,、培訓(xùn),、績效評估和團隊激勵。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷,，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗；

2,、優(yōu)秀的市場信息分析能力,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團隊管理與激勵能力,，目標(biāo)導(dǎo)向,，自我驅(qū)動能力強。

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市場營銷策劃書篇八

以下是本站策劃書頻道編輯為您整理的市場營銷策劃方案,，供您參考，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看,。

市場營銷策劃方案【一】

一,、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的`營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃方案【二】

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。

我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片,。

有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

市場營銷策劃書篇九

活動口號：省錢,，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,，20xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備：

1活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案,。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力強,，能吃苦,。

小靈通的優(yōu)勢：

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0,。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費低,。

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費,；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活,。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1市場潛力,。

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2實際需求。

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3競爭對手的情況,。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房,。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高,，月消費話費約25—200元不等,，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4具體的使用情況,。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機,，很適合學(xué)生使用,。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）,。

b小靈通本身的優(yōu)勢（話費低輻射低）,。

更多的要從家長的角度寫。

2新生入學(xué)時,。

a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告,。

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳。

3新生寢室的桌子上放宣傳單,。

具體操作：

1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實的銷售情況）。

2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以一定價格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進學(xué)生生活,，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場進一步打基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成。

具體分配—————能者多勞多勞多得除去成本外的凈利潤進行分配,。

a外聯(lián)人員—————從凈利潤中提25%,。

b宣傳人員——————從凈利潤中提15%。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)—————凈利潤中提25%,。

d活動主管人員—————35%。