每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

市場營銷策劃書篇一

市場營銷策劃是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一個(gè)學(xué)科，它在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。作為學(xué)習(xí)市場營銷策劃的學(xué)生,，我在課堂上學(xué)到了許多理論知識(shí)，并且通過實(shí)踐項(xiàng)目的參與,，我深刻地體會(huì)到了市場營銷策劃的重要性,。在我的學(xué)習(xí)過程中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)心得體會(huì),。

首先,，我認(rèn)識(shí)到市場營銷策劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵。無論企業(yè)規(guī)模大小,，營銷策劃都是確保企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。一個(gè)好的市場營銷策劃可以提升企業(yè)的形象和知名度，增加銷售額,，并且?guī)椭髽I(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,。通過學(xué)習(xí)市場營銷策劃的理論知識(shí)，我意識(shí)到企業(yè)需要做好市場調(diào)研,，了解消費(fèi)者的需求,，制定合適的定位和營銷策略。我在實(shí)踐項(xiàng)目中擔(dān)任市場調(diào)研的角色,，通過分析市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為,，我為企業(yè)提供了寶貴的市場信息，幫助企業(yè)制定了更加具有效果的市場營銷策略,。

其次,，我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性。市場競爭日益激烈,，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求,。作為市場營銷人員,，我們需要不斷地思考和創(chuàng)新,，尋找新的營銷方式和渠道。在我的學(xué)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了各種創(chuàng)新的案例,，例如利用社交媒體營銷,、參與公益活動(dòng)等等。通過實(shí)踐項(xiàng)目,，我有機(jī)會(huì)自己嘗試并進(jìn)行創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎獨(dú)特的市場營銷計(jì)劃。通過這次實(shí)踐,，我深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新對(duì)市場營銷的重要性,，而且創(chuàng)新也可以帶來巨大的競爭優(yōu)勢。

第三,，我在學(xué)習(xí)市場營銷策劃中意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。市場營銷策劃是一個(gè)綜合性的學(xué)科，需要各個(gè)部門的協(xié)作和合作,。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成了市場調(diào)研,、策劃和執(zhí)行等工作,。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們互相學(xué)習(xí)和支持,，發(fā)揮著各自的優(yōu)勢,，并最終取得了令人滿意的結(jié)果。團(tuán)隊(duì)合作不僅提高了工作效率,，還拓寬了思路,，促進(jìn)了創(chuàng)新和發(fā)展。

第四,，個(gè)人能力的培養(yǎng)是提升市場營銷策劃水平的關(guān)鍵,。學(xué)習(xí)市場營銷策劃需要廣泛掌握各種專業(yè)知識(shí)和技能，包括市場調(diào)研,、營銷策略制定和執(zhí)行等等,。在我的學(xué)習(xí)過程中，我注重自己能力的培養(yǎng),，不僅積極參加專業(yè)課程的學(xué)習(xí),，還積極參與實(shí)踐項(xiàng)目，提升自己的實(shí)際操作能力,。我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己,，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域中有所作為。

最后,，我認(rèn)識(shí)到市場營銷策劃是需要經(jīng)驗(yàn)積累的,。學(xué)習(xí)市場營銷策劃只是一個(gè)起點(diǎn),，隨著實(shí)踐的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累，我們才能更好地應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)和變化,。在實(shí)踐項(xiàng)目中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取教訓(xùn),，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中,。通過這樣的反思和積累，我的市場營銷策劃能力得到了不斷的提升,。

綜上所述,，學(xué)習(xí)市場營銷策劃不僅是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是實(shí)踐能力的培養(yǎng),。通過掌握市場營銷策劃的基本理論和技能,，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)積累,，才能在市場營銷策劃領(lǐng)域有所作為,。這些心得體會(huì)將成為我未來職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)的動(dòng)力和指引。

市場營銷策劃書篇二

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快,，各個(gè)企業(yè)愈加重視市場的營銷能力,。市場競爭的加劇，使得營銷活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，分析了企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式,，并提出了控制市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的方法,，希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營銷的管理與控制。

關(guān)鍵詞：

（一）企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn),，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中,，由于無法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營銷活動(dòng)的因素，使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同,，產(chǎn)生一定的偏差,，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會(huì)。企業(yè)在營銷過程中勢必會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)自身就是營銷風(fēng)險(xiǎn)的主體,，如果營銷不慎造成損失，企業(yè)會(huì)得不償失,，違背經(jīng)營的規(guī)律,。因此，企業(yè)要在實(shí)施營銷活動(dòng)時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn),，降低企業(yè)的損失,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中,，會(huì)遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn)，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段,，在市場營銷中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，很容易造成企業(yè)利益受損,，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動(dòng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測的,，企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問題,，做好風(fēng)險(xiǎn)的控制。

（三）要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，利用專業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營銷前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動(dòng),，計(jì)劃可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小,。風(fēng)險(xiǎn)過后,，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前發(fā)展,。因此,，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，可以將企業(yè)的損失放到最小,，有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

（一）市場變換的原因市場需求的變換會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，社會(huì)體制的逐步完善,，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化,。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,，企業(yè)的營銷會(huì)普遍順利，而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場需求降低,，自然也會(huì)給企業(yè)營銷帶來困擾與風(fēng)險(xiǎn),。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前主要的營銷方式之一,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省一定的資源，給營銷帶來了機(jī)遇,，同樣也帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn),。隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)的變化,，市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來,。

（二）營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù),，負(fù)責(zé)企業(yè)營銷方案的實(shí)施，因此,，企業(yè)營銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營銷的成敗,，是市場營銷風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù),，企業(yè)對(duì)其施壓使得銷售人員對(duì)工作失去了興趣,，懶散應(yīng)對(duì)工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶,，以此威脅企業(yè),，企業(yè)只能違心答應(yīng)營銷人員的條件的情況。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對(duì)營銷人員管理的疏忽,。

（三）經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中,，會(huì)有一定的經(jīng)銷商，當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來越低,，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況,，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷商,，上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),。很多“皮包公司”會(huì)偽裝大客戶，騙取企業(yè)的信任,，在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生,。有些企業(yè)為了短期利益，還會(huì)盲目開發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶群體,。在開發(fā)客戶時(shí)未做好一定的評(píng)估分析,，造成了信譽(yù)低客戶收款難的問題。

（四）企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一,。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的不斷演變,，不同時(shí)期要實(shí)施不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識(shí)到經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，未能與時(shí)俱進(jìn)的開展新的營銷方案,，導(dǎo)致市場運(yùn)營的失敗，產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),。另外,，企業(yè)在開展?fàn)I銷方案時(shí)沒有做好市場調(diào)研，脫離了市場,，很容易會(huì)影響企業(yè)的利潤,，產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)市場營銷存在很大的風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會(huì)有不同的形式,。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式,，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（一）企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的合理定位,，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面,，對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定,，是否符合大眾的使用需求；產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光,；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,，制造不同的產(chǎn)品,，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式,。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（二）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí),，價(jià)格往往是第一考慮的因素，大眾對(duì)商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主,。一方面價(jià)格不可定得過低,，消費(fèi)者會(huì)懷疑商品的質(zhì)量，價(jià)格過低,，也會(huì)使企業(yè)無法盈利,，只能減少產(chǎn)品成本。另一方面,，價(jià)格也不可太高,，超過大眾的購買能力，影響產(chǎn)品的銷售量,。此外,，價(jià)格的波動(dòng)也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素，隨意的提價(jià),、降價(jià)都會(huì)導(dǎo)致客戶群體的流失,。可此刻見,，價(jià)格過低,、過高、隨意波動(dòng)都會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn),，需要企業(yè)高度重視,。

（三）銷售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇固定的銷售地點(diǎn)，銷售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶的數(shù)量,，銷售位置要適宜,，才能吸引更多的客戶,。在銷售中商品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、管理,，都會(huì)給銷售帶來風(fēng)險(xiǎn)。此外,，銷售的過程,、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn),。

（一）加強(qiáng)市場調(diào)研,，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場的要求,，深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求,，制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革，市場需求的變遷,，企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變,，準(zhǔn)備好萬全之策及時(shí)修改營銷方案，降低營銷風(fēng)險(xiǎn),。積極做好全面的準(zhǔn)備,，預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，提高企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。

（二）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營銷活動(dòng)中，各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),，在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，還要加強(qiáng)營銷風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制,，制定科學(xué)的管理制度,，派專人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對(duì)市場定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn),，并加強(qiáng)對(duì)日常風(fēng)險(xiǎn)的演練,，提高對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),，只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢I(yè)認(rèn)真的態(tài)度，才能更好地處理營銷中的一切風(fēng)險(xiǎn),。

（三）正確應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，處理風(fēng)險(xiǎn)的能力,，直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決,。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來臨，不可慌張,，要當(dāng)即立斷,，用端正的態(tài)度面對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者，盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的損失,，控制風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)與社會(huì)的損害程度,，避免風(fēng)險(xiǎn)加大。此外,，若出現(xiàn)不正當(dāng)競爭等違法行為,，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn),。

（四）提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者,，員工的能力,、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。在企業(yè)的營銷中，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)與管理,，建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段,，可以提高員工的工作積極性，避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)問題,。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工,，有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

五,、結(jié)語,。

企業(yè)在營銷過程中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,，但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn),。建立科學(xué)的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求,，預(yù)測可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn),。在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，積極應(yīng)對(duì),，采取科學(xué)合理的方式,，把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理,，提高員工的工作執(zhí)行力,，與員工共同努力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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市場營銷策劃書篇三

(一)樣品類屬情況,。

在有效樣本戶中,，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況,。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平,，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上,。因此,，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低,，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重,。

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

1,、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費(fèi)多元化,。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者,。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間,，其中，10元以下的占10.23%,，價(jià)格檔次越高,，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,，以花果山,、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%),，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上,。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),，定價(jià)要合理，又要有好的包裝,，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%,?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格,、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對(duì)于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況,。

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1,、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店,，都是10.23%，然后是錦花賓館,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性,，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用,，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入,，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館,。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此,，例如,，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

市場營銷策劃書篇四

20世紀(jì)90年代以來,，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售,，房地產(chǎn)市場競爭加劇。xx省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下,，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”,，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作,。目前xx省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長沙,、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了的初步理念,，著手了樓盤的營銷策劃工作,。長沙升陽公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”,，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo),。xx省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū),、國家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”,，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏,。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了xxceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城,，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟,，滿足了越來越多的成功人士的住房需求,。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜,，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”,，使其四面環(huán)水,，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致,，靜中有景,。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜,，對(duì)商品房進(jìn)行時(shí),，以科學(xué)性、合理性,、創(chuàng)造性,、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”,，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平,，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適,、衛(wèi)生,、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理,，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤,。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)上已有一定的建樹，是xx省房地產(chǎn)的領(lǐng)頭雁,，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作,。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州,、深圳,、上海、溫州,、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察,。同時(shí)也把知名的專家、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)工作,，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長,，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學(xué)教授,、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生,，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃,、指點(diǎn)迷津,。通過采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)的技能,。

xx省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的處于虛而不實(shí),、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的,、單項(xiàng)目的,、淺顯的、無意識(shí)的,，往往是單純的價(jià)格策劃,、廣告策劃，并且分析市場結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場機(jī)會(huì)——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài),。

1,、觀念較淡薄。

多年來,，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊,，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了,。1995年后,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究,，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，爾后房地產(chǎn)大戰(zhàn)在全國拉開,，觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。但由于xx省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢,，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈,，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感,、緊迫感,，的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成的概念,。

2,、沒有長遠(yuǎn)打算。

目前,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”,，一遇到市場上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上,，結(jié)果開發(fā)無個(gè)性,，策劃無創(chuàng)意,，樓盤被套。短期行為很普遍,，急功近利,，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益,，忽視生態(tài),、環(huán)境、人文,、歷史等因素,，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí),，埋下導(dǎo)致市場混亂的種子,，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),。

3,、對(duì)缺乏理性思考。

xx省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”,，匆忙作某種營銷決策,，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念,，盲目炒作市場熱點(diǎn),。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”,、“錯(cuò)層概念”,、“生態(tài)概念”、“智能概念”,，沒有深刻地體會(huì)市場的涵義,，沒有將滲透到市場調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有自身的特色,，銷售前景黯淡,，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán),。

4,、缺乏合理的體系。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系,，但人,、財(cái)、物的保證未完全到位，營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理,，機(jī)構(gòu)行政化,，或?qū)I銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員,，對(duì)營銷策劃方案實(shí)施情況的診斷,、評(píng)價(jià)流于形式,。對(duì)營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策,，調(diào)查預(yù)測、市場分析,、策略制定,、行動(dòng)方案出臺(tái)、營銷費(fèi)用控制,、營銷管理等工作還不成體系,，營銷策劃能力低下。

5,、不夠科學(xué)規(guī)范,。

xx省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃,，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性,。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場調(diào)研,，也沒有獨(dú)到新穎的營銷思路,，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄,，更有心態(tài)上的鄙陋,，這對(duì)營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利,。

1,、強(qiáng)化意識(shí)。

xx省房地產(chǎn)企業(yè)要形成的全新理念,，強(qiáng)化意識(shí),，對(duì)概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,，要大膽改革,，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,，將成為市場營銷的至高境界,，對(duì)市場營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排,、部署,、協(xié)調(diào)、銜接,，做到工作周密合理,，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來,。

2,、確立全面系統(tǒng)的思想。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好，市場就會(huì)有需求,，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告,、讓利,、促銷等措施，也無濟(jì)于事,。尤其在市場不景氣時(shí),，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程,，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場調(diào)查研究,，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告,，做好開盤的時(shí)間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會(huì)明顯下降,，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶,，調(diào)整營銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃,。xx省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對(duì)整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)充分發(fā)揮作用,，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷,。因此,，xx省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃,、整體營銷策劃工作,。

3、加強(qiáng)時(shí)的理性思考,。

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索,，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用,。營銷策劃是一種貫穿市場意識(shí)、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對(duì)接問題,，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴(kuò)大市場。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn),。因此,，xx省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法,，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)缺乏理性的思考，對(duì)的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上,，對(duì)于是貫穿市場意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對(duì)如此情況，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)的理解,，從整體上把握住的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光,、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的體系,。

是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者,、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問題分析,、目標(biāo)確定,、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì),、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對(duì)市場營銷要控制、銜接,、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機(jī)構(gòu)，配備一定的專業(yè)人員,，加強(qiáng)市場調(diào)查,、預(yù)測與研究，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開展市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動(dòng),。房地產(chǎn)牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立體系,，以保證市場營銷的有效實(shí)施。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)的要求,，結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善體系。首先,，建立由知識(shí)比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu)，使工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運(yùn)作,。其次，制定合理的物業(yè)營銷計(jì)劃,，使各項(xiàng)營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接,，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制,、檢查,，評(píng)價(jià)上有具體措施，使體系進(jìn)一步完善,。

5,、從長計(jì)議做好工作。

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn),?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時(shí)滯性,、隱蔽性,，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā),，潛伏的危險(xiǎn)較大,。不結(jié)合市場行情、樓盤具體要求,，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場，追求效益,，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng),，引人注目,；而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無刺激”,，因而易被忽視。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),，只有長遠(yuǎn)發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,，經(jīng)營上就會(huì)因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會(huì)太久了,。當(dāng)然，目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,，而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此,，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,。xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀,，在時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保科學(xué)規(guī)范,。

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善,，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是xx省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項(xiàng)目,，急躁冒進(jìn),，這是不科學(xué)、不規(guī)范,、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，將朝著規(guī)范化,、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，xx省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營銷主管,，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機(jī)會(huì)，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。

市場營銷策劃書篇五

一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：

1,、核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！

3、協(xié)會(huì)理念：

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

4、指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì),，做負(fù)職責(zé)的未企人,！

6,、目的。

1）服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌,。

3）供給一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。

二,、市場分析市場背景,。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X,。

因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,，睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場廣闊。

三,、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）,。

1、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）,。

2,、進(jìn)貨途徑：

1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜,，方便，可是質(zhì)量不能保證,，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。）。

2）采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證,，風(fēng)險(xiǎn)低,，可是時(shí)間會(huì)很長）（東站小商品市場，錢江市場,，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3,、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷，經(jīng)過同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,，團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭,，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經(jīng)過同學(xué)宣傳,。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作）。

6,、注意事項(xiàng)：

1）定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競爭。

2）活動(dòng)過程中注重禮貌用語,，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4）活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員,。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7,、進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9、財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格,。

10,、注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

1）以較低價(jià)格供貨給我們。

2）有沒有發(fā)票,。

3）保修制度,。

4）賣不完時(shí)可否退貨等。

這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個(gè)平臺(tái),，期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

市場營銷策劃書篇六

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種,、何種規(guī)格,、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略,。

1、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進(jìn),、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財(cái),。

2,、低成本化策略。價(jià)格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,，競爭力就強(qiáng),。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，只有降低成本,，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力,，必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,，依*新技術(shù)、新品種,、新工藝,、新機(jī)械，減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,，提高產(chǎn)出率：要實(shí)行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn),、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險(xiǎn),，提高綜合效益,。

4、名牌化策略,。因果品買方市場的形成,，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭,，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實(shí)施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量,，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表，以面樹牌,；三是開展商標(biāo)注冊(cè),，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳,，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌,。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元,。

2,、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元,。

3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元。

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計(jì)算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元。

通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔,。

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果,。

根據(jù)市場的需求,，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

市場營銷策劃書篇七

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀,。

在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料,、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額,，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng),，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來越注重,。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù),。

強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),，為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌,。

二、“加多寶”swot分析,。

（一）自身優(yōu)勢,。

1.成本優(yōu)勢。

企業(yè)除了有廉價(jià)的勞動(dòng)力,，同時(shí)控制了上線的貨源,，能把價(jià)格壓得很低，合理地配置了資源,，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢。

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹,。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機(jī)會(huì)迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化,、管理模式,、營銷團(tuán)隊(duì)之優(yōu)秀，這也是其可以成功的基石,。

3.健康優(yōu)勢,。

“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉,。在研究消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的看法中,，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對(duì)手，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。而可樂,、茶飲料、果汁飲料,、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競爭者。所以在消費(fèi)者的心目中,，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢,。

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機(jī)。

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角,，而現(xiàn)在失去王老吉之后,，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費(fèi)者認(rèn)可還是一未知數(shù),。同時(shí),，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費(fèi)了王老吉品牌的傳播資源,，而且也很難迅速見到效果,。

2.宣傳費(fèi)用的增加。

雖然“加多寶”合理控制了采購成本,，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加。

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題,，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,，有很大的市場份額,。為了打敗王老吉，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對(duì)方案,，在各大城市的火鍋店、飯店做大規(guī)模促銷,，牢牢抓住餐飲這一渠道,。同時(shí)，不惜花大價(jià)錢贊助“中國好聲音”,，不僅如此,，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右,，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價(jià),，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場份額,，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)。

3.包裝單一,。

目前,，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累,，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南,，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,。

（三）機(jī)會(huì),。

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點(diǎn)擊率直線上升,。同時(shí)由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度,。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助,。

2.競爭對(duì)手缺乏品牌推廣。

高端價(jià)位的飲料寥寥無幾,，加多寶的價(jià)格定位提升了其產(chǎn)品檔次,。競爭對(duì)手對(duì)于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”,。

3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大,。

在初期,，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ)，來進(jìn)行宣傳,，吸引年輕的消費(fèi)群體,。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合，讓消費(fèi)者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅,。

元?dú)獠⑶以谥醒胍慌_(tái)黃金段插播廣告，價(jià)格還比較低,，加多寶為4.5元,，何其正為3.0元，同時(shí),，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場基礎(chǔ)較扎實(shí),，認(rèn)知度普遍較高；同時(shí)還有新的品牌進(jìn)入茶飲料市場,，對(duì)加多寶都存在一定威脅,。

三、“加多寶”stp分析,。

1.按購買者年齡細(xì)分,。

據(jù)調(diào)查得出,，購買茶飲料的消費(fèi)者年齡大都在18―30歲之間。

2.按購買地域細(xì)分,。

目前,，全國發(fā)展相對(duì)較快的城市均已推出加多寶，而且,，這對(duì)不同場所,，價(jià)格有所不同，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購買行為因素細(xì)分。

圖1：各類飲料消費(fèi)者購買的情況,。

由圖可以看出,，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額,，加多寶應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，針對(duì)消費(fèi)群體的行為特征，推出適宜活動(dòng),，從而吸引消費(fèi)者,，擴(kuò)大市場份額。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

1.學(xué)生市場。

尚不了解加多寶的學(xué)生,，以及其他飲料的忠實(shí)客戶,。

2.社會(huì)年輕人士市場。

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場定位。

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突,。紅色加多寶是作為一個(gè)功能性飲料,，購買加多寶的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。

四,、加多寶的4p戰(zhàn)略,。

（一）產(chǎn)品策略。

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢在必行。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶,，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心,。

（二）價(jià)格策略,。

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價(jià)格方面不用因?yàn)榭桃獾脑黾愉N量而有所降低，維持原價(jià)是最佳選擇,。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌,，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價(jià)。因此加多寶正宗涼茶的定價(jià)也必須隨行就市,。以原來相對(duì)其他涼茶偏高的價(jià)格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。

一方面要經(jīng)營實(shí)體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額,。與此同時(shí)要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作,，以上都是涼茶的潛在市場,。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實(shí)實(shí)在在的拓寬了自己的銷售渠道,，一舉兩得,。

（四）促銷策略。

現(xiàn)階段,，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費(fèi)者的視野之余，也讓消費(fèi)者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五,、后加多寶營銷戰(zhàn)略。

時(shí)隔后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營,，此時(shí)其已價(jià)值千億元,。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？以下是加多寶的四個(gè)步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略,。

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體,，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體,，加多寶早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工。從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢,。

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端,，避免渠道商投向王老吉,，同時(shí)積極開拓新的渠道商，以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白,。

（三）重拳出擊品牌宣傳,，密集推廣發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢。

加多寶在開展電視,、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過qq,、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持,，打造一個(gè)立體傳播策略。無論是在地面還是空中,，都展開了密集的攻勢,。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng),。

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯。

結(jié)束語,。

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,，三個(gè)字的變化對(duì)加多寶來說可謂是“不能承受之輕”。然而失去一個(gè)經(jīng)營十余年的品牌既是危機(jī)也可能是契機(jī),。畢竟租賃他人品牌始終都會(huì)受人掣肘,。品牌重建也許會(huì)經(jīng)歷陣痛，但之后就不會(huì)再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看,，加多寶的市場認(rèn)知度還算比較樂觀。漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對(duì)加多寶來說其實(shí)是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費(fèi)者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知,，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導(dǎo),，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對(duì)加多寶的情感傾斜,。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執(zhí)行,，定會(huì)做出“正宗涼茶”,，讓中國人認(rèn)可，讓世界認(rèn)可！

市場營銷策劃書篇八

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問題分析,。

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

銷售收入,。

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-,。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?對(duì)于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外,，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書,。

市場營銷策劃書篇九

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,，更離不開實(shí)踐的支撐，沒有實(shí)踐的教學(xué)無異于紙上談兵,，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益,。因此，教學(xué)前,，我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,，以營銷職業(yè)人的角度思考問題，如“營銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,，“目前學(xué)生的基礎(chǔ)如何”,，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等，幫助學(xué)生從認(rèn)知,、情感和技能三個(gè)方面（見下表）明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。

圍繞學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，我們要善于創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建科學(xué)平臺(tái),，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會(huì)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶?huì)學(xué)和學(xué)會(huì)”,，以便今后“用得上和會(huì)用”,。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評(píng)價(jià)三方面（見下圖）創(chuàng)新教學(xué)模式,，構(gòu)建更有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)的新型教學(xué)平臺(tái),。

（一）教學(xué)方法多樣化。

在教學(xué)過程中,，為引起學(xué)生注意,，激發(fā)其興趣，使其愿學(xué),、樂學(xué),，針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容，我運(yùn)用了案例教學(xué),、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法,，促使學(xué)生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵、原則,、流程和內(nèi)容,。

1、案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎(chǔ)上,，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報(bào)等資料,，并針對(duì)這些資料,，從營銷策劃的角度寫出對(duì)應(yīng)方案,；閱讀營銷策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng)意的活動(dòng)內(nèi)容記錄下來供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，不是簡單的模仿和復(fù)制,，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng)意。運(yùn)用“從生活中來到生活中去”的方式,，不僅增強(qiáng)了教學(xué)趣味性,，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營銷策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感,。

2,、情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式,，使學(xué)生腦海中生成主觀的職業(yè)場景,，創(chuàng)設(shè)“虛擬性情境”；以校園周圍的小型零售店為背景,，讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系,，真正走進(jìn)企業(yè)，幫其出謀劃策,，創(chuàng)設(shè)具體,、真實(shí)和客觀的“現(xiàn)實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念,、原則等基礎(chǔ)性知識(shí),，更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程，把握營銷策劃的內(nèi)容和形式,，從而使專業(yè)技能水平得以提升,，學(xué)會(huì)與人溝通、合作,，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)應(yīng)變能力。

3,、實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。借助校企合作的方式，更有助于強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的效果,。由企業(yè)確定項(xiàng)目,，教師根據(jù)學(xué)生已有的理論和技能基礎(chǔ)，制訂方案,，指導(dǎo)學(xué)生有步驟地實(shí)施,。通過實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

（二）教學(xué)形式多樣化,。

由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實(shí)際結(jié)合非常緊密的學(xué)科,，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際營銷環(huán)境的認(rèn)識(shí),。我在教學(xué)過程中遵循“實(shí)用,、夠用、會(huì)用”的原則,，除了盡可能多地采用案例教學(xué),、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外,，還通過邀請(qǐng)行業(yè)或企業(yè)專家來校進(jìn)行有關(guān)營銷策劃方面的專題講座,、開展現(xiàn)場教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習(xí)興趣,。

1,、專家講座：行業(yè)或企業(yè)專家的到來，不僅可以彌補(bǔ)教師自身對(duì)現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境認(rèn)識(shí)的不足,，還可以帶來許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例,，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野,，豐富學(xué)生的認(rèn)知,，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。

2,、現(xiàn)場教學(xué)：將學(xué)生帶出教室,，深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學(xué)，使學(xué)生身臨其境,，體會(huì)和感悟營銷策劃的魅力,，強(qiáng)化教學(xué)效果。

3,、以賽促學(xué)：通過比賽的方式,，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng)新的熱情，構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,，要求學(xué)生將策劃方案以ppt課件方式展示和表演,，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高ppt制作水平,、口頭表達(dá)能力,、自我表現(xiàn)能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

（三）教學(xué)評(píng)價(jià)多樣化,。

為避免學(xué)生成為只會(huì)紙上談兵的“馬謖”,，我改變了過去的評(píng)價(jià)方式：

1、評(píng)價(jià)內(nèi)容由一張?jiān)嚲碜兂衫碚摵图寄軆纱髩K,。理論部分按章節(jié)檢測,，主要檢測學(xué)生對(duì)章節(jié)理論掌握情況,，占總評(píng)價(jià)的20%。根據(jù)預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)將技能部分整合成三大塊,，即市場營銷調(diào)研技能、營銷策劃方案寫作技能和ppt展示技能,，主要檢測學(xué)生情感和技能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，占總評(píng)價(jià)的80%。

2,、評(píng)價(jià)主體由單一的教師評(píng)價(jià)變?yōu)閷W(xué)生,、教師和企業(yè)人士三方評(píng)價(jià)。學(xué)生既是被評(píng)價(jià)者,，又是評(píng)價(jià)者,，能全面思考問題，培養(yǎng)多角度分析問題的習(xí)慣,。

3,、評(píng)價(jià)階段由結(jié)果評(píng)價(jià)延伸到過程評(píng)價(jià)。學(xué)生每完成一項(xiàng)任務(wù),，教師都會(huì)發(fā)一張?jiān)u價(jià)表,，由學(xué)生進(jìn)行自評(píng)和小組互評(píng)，然后教師點(diǎn)評(píng)打分,。教師突出過程性指導(dǎo)和對(duì)理論知識(shí)掌握的評(píng)定,。學(xué)生的結(jié)果評(píng)定由學(xué)生參加實(shí)戰(zhàn)操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。最后由教師匯總平時(shí)的過程打分和結(jié)果打分,，給出學(xué)生的綜合評(píng)分，即期末成績,。

結(jié)合多年來的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，教師唯有通過不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”,，才能在教學(xué)過程中創(chuàng)新,，才能真正教出“有用和有為”之才。

市場營銷策劃書篇十

資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤,、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。20__年,，全國民企500強(qiáng)排行第8位。___堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二,、現(xiàn)狀分析(微觀分析),。

哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,，人才流失率相對(duì)很低,。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高,，市場滲透率較高,。

(2)競爭者。

哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,，競爭對(duì)手主要是可口可樂,、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一,，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場,，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以,，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位,，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略,。

(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。

哈哈必須關(guān)注市場的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求，堅(jiān)持其在潛在市場中屹立不倒,。

三,、結(jié)果分析(swot分析)。

1,、優(yōu)勢(s),。

(1)較強(qiáng)的市場競爭力，發(fā)展前景較好,，擁有開拓國際市場的技術(shù),。

(2)新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%。

(5)廣闊的銷售渠道,，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,，數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體”

2,、劣勢(w),。

(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng),，威脅較大,。

(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱，跟進(jìn)太多,，不能造成品牌效力，容易構(gòu)成“山寨”的印象,。

(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高。

(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱,，其廣大銷售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購買力相對(duì)較弱。

3,、機(jī)會(huì)(o),。

(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式,。

(2)作為有影響力的民族品牌,，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策。

4,、威脅(t),。

(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的,，能為消費(fèi)者理解和喜愛的新產(chǎn)品,。

(一)產(chǎn)品分析策略。

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè),，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料,、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2,、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明,，但有效，不必須能塑造長期的競爭優(yōu)勢,，但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量,。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的,、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為___產(chǎn)品不斷推陳出新,、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌,，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。

體政策使銷售商意識(shí)到,，市場是大家的,，品牌是廠商共有的，利益是共同的,。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線,，八寶粥;企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單,，利于持久。

(二)定價(jià)策略,。

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場策略,，以低價(jià)和很多的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率,，然后隨著銷量的增加,，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，構(gòu)成規(guī)模效益,。由于其“銷地產(chǎn)”策略,，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場,，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略,。

采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，聯(lián)銷體制度,，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場,，節(jié)省很多的人力物力，銷售面廣,、滲透力強(qiáng),，構(gòu)成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗,。但如果管理不慎,，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

(四)促銷策略,。

主要是廣告策略,，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響,，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用,。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度,。

五、營銷實(shí)施方法和步驟,。

4,、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1,、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬。

2,、廣告費(fèi)用：300萬,。

3、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬,。

市場營銷策劃書篇十一

崗位職責(zé)：

2,、策劃并跟進(jìn)各種市場活動(dòng)執(zhí)行,，包括各種展覽會(huì),、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、廣告方案策劃等,；

3,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件新媒體運(yùn)營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,，把握整體風(fēng)格與運(yùn)營方向；

4,、負(fù)責(zé)美圖智能硬件市場營銷團(tuán)隊(duì)的組建,、培訓(xùn)、績效評(píng)估和團(tuán)隊(duì)激勵(lì),。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),；

2,、優(yōu)秀的市場信息分析能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略,；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力,，目標(biāo)導(dǎo)向,，自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。

市場營銷策劃書篇十二

愛好：網(wǎng)蟲,，體育,，交友。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)婚戀狀況：初婚,。

新娘：吳*,，某公司財(cái)務(wù)主管,。

民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：b性格：偏外向,。

愛好：網(wǎng)蟲,，音樂，游泳,。

學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)：財(cái)務(wù)婚戀狀況：初婚,。

1莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事,。

2突出浪漫溫馨的氛圍,。

3有一些新的創(chuàng)意，但也要符合我們的實(shí)際情況,。

4婚禮上會(huì)有很多的長輩和領(lǐng)導(dǎo),，所以我們最好有對(duì)他們表示尊敬的機(jī)會(huì)。

5通俗而不低俗,。6儀式的時(shí)間不應(yīng)過長,，30分鐘以內(nèi)。

費(fèi)用總預(yù)算：39930元,。

客人組成：

女方親友——130人左右（包括女方親屬30人,，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人,，新娘大學(xué)同學(xué)xx人,，新娘單位同事30人）。

客人層次結(jié)構(gòu)：新人的父母都是企業(yè)高層,，所以來賓的層次較高,，以工商界高層為最多,。

儀式的形式：

根據(jù)新人對(duì)婚禮的要求,，以及來賓的人數(shù)。年齡分段和層次結(jié)構(gòu),。

建議：以中西結(jié)合的形式來演繹整個(gè)婚禮,。

婚禮的地點(diǎn)：

建議：根據(jù)新人的意愿選擇帶花園的五星級(jí)酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì)廳,。

推薦酒店：富利華,，希爾頓，香格里拉大宴會(huì)廳及花園,。

策劃公司對(duì)儀式的具體安排：

婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：

第一部分：（花園儀式部分）,。

1、場景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣,，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅,。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門,，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引）,，在場的每一個(gè)人都知道,，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側(cè)是一排排飾以金色綢帶的椅子,，最前面是兩排金色的椅子,，這是為新人的父母以及家人所準(zhǔn)備的，他們將在此見證這對(duì)情侶將彼此交與對(duì)方,，相親相愛直到永遠(yuǎn),。

道具：鮮花拱*，鮮花立柱*,，紅地毯,，椅子，主持人講臺(tái),，音響設(shè)備,。

2、儀式內(nèi)容及時(shí)間安排：

11：00新人到達(dá)婚禮現(xiàn)場,，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲,，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚(yáng)的花瓣,，迎接一對(duì)新人的到來,。

11：18新人在來賓的簇?fù)硐逻M(jìn)入酒店，客人來到典禮區(qū)的入口在簽到登記,。

11：35在主持人的開場白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起,，儀式正式開始。

11：38新人入場（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下,，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下,，一對(duì)新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿,，給新郎新娘獻(xiàn)上鮮花,。

第二部分：（宴會(huì)廳內(nèi)部分）。

1,、場景描述：

典禮臺(tái)：用大型成品噴繪做成的典禮臺(tái)喜慶,，醒目。

典禮臺(tái)的左前側(cè)：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）,。

典禮臺(tái)的中間：用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔,。

典禮臺(tái)的右前側(cè)：淡粉色的結(jié)婚紀(jì)念大蠟燭，右側(cè)是預(yù)示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺(tái)底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門,，兩側(cè)鮮花立柱裝飾）,。

（xx人臺(tái),，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺(tái)花裝飾）。

注：整個(gè)婚禮會(huì)在一個(gè)連貫而有秩序,、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行,。婚禮中的每個(gè)細(xì)節(jié)都不會(huì)被忽視,，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上,，并在心里無數(shù)次向新人報(bào)以最誠摯的祝福！

婚禮策劃顧問特別提示：

一定要選擇專業(yè)的婚禮顧問公司,，確?；槎Y實(shí)施的質(zhì)量；

在婚禮前,，一定要與婚禮顧問進(jìn)行全面的溝通,；

新人自己一定需要到酒店，確定餐標(biāo)及與酒店簽定正式的合同,；

在婚禮的籌備中,，盡可能的向婚禮顧問表述自己的構(gòu)想。