為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電器活動促銷方案篇一

元旦迎新年!新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

3) 擴大顧客活動與參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離,，擴大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動，吸引人氣,，增加人氣，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù),，拉動銷售，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益,。

二、活動對象

1,、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客; 2,、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體,。

三,、活動時間

_年12月30日—_年1月4日

四、促銷主題

辭舊迎新,，喜慶元旦!

五,、活動方式

對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷; 折價的商品：全部商品,，對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2,、包裝促銷

活動預(yù)算：如下

3、抽獎

六,、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七,、活動的廣告宣傳

1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;

2,、在賣場上方進行爆炸簽宣傳; 3,、店內(nèi)pop發(fā)布; 4、網(wǎng)站發(fā)布;

八,、促銷活動

(一)特價商品,，祝您“喜慶元旦”!

1、活動時間：20__年12月30日—20__年1月4日

2、參與商品：全部商品,。

3,、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。

4,、注意事項：

電器活動促銷方案篇二

一,、 組織領(lǐng)導(dǎo)：

組 長：楊華東

副組長：李宏斌 李科鋒

成 員：各部站主管、個險部全體成員

二,、競賽時間：20__年1月1日—1月30日

第一階段：20__年12月21日—20__年1月1日開門紅首賣日

第二階段：20__年1月2日—1月7日為首賣周

第三階段：20__年1月8日—1月18日為主管精英達標

第四階段：20__年1月19日—1月30日為全員沖刺達標

三,、目標任務(wù)：(見附表二)

四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期),、福祿雙喜5年期

五,、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅

利用金樽順利揚帆,、開門目標收入過萬

(一),、新單期交獎勵

1、第一階段：20__年12月21日—20__年1月首賣日

(1),、凡在本階段新單期交達20__元以上者獲得福祿金樽銷 售資格,。

(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋,。

(3),、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

2,、第二階段：20__年1月2日—1月7日首賣周 凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶,。

(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新 單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根,。

(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照 1,、2,、3、4類,、分別給予500,、300、200,、100元的組織推動費用,，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵,、達成目標80%和50%按照比例享受,。低于目標任務(wù)50%的不享受此項獎勵。

七、活動措施：

(1),、解放思想,、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標，全員必須解放思想,，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念,。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心,，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場,，形成熱銷氛圍。

(2),、目標明確,、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶,，圍繞新春送福活動的開展,，激發(fā)客戶購買意愿,、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求,、健全客戶保障體系,，全員目標明確、重點突出,，全面實現(xiàn)開門紅目標,，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

(3),、加強訓(xùn)練,、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認可,，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲,，。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍,，對產(chǎn)品的理解,、掌握，亮點的歸納,、總結(jié)至關(guān)重要,。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān),。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行,，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標,。

(4),、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現(xiàn),，措施方法非常關(guān) 鍵,，全員必須做好客戶積累、篩選工作,，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口,，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū),，三人以上自主組合進行調(diào)查,、宣傳、服務(wù),，積累大量的準客戶,，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農(nóng)村伙伴利用年畫送福,、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開,，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽,，享受尊貴晚年,。

(5)、提早動手,、新法達標：自新《基本法》實施以來,，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高,，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升,。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化,，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富,。

(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一),，各級主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽感,。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣,，真正實現(xiàn)開門紅,，我最紅的目標。

(7),、友情提示：冬季氣候變化無常,，出門展業(yè)注意保暖,，駕駛摩托 車須佩戴頭盔。

電器活動促銷方案篇三

活動方案

**15周年,，豪禮低價15天

3、樹立所代理商品的品牌形象,，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ),。

1、活動宣傳階段：時間為12月4日—12月29日 宣傳形式：

2,、店內(nèi)銷售活動準備：（12月,？—？日） （1）,、店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠,。

（2）,、參與特價商品張貼統(tǒng)一活動特價簽，要求醒目,，標明原價及現(xiàn)價,。參加活動商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動“手寫促銷海報”（可以標明原價、現(xiàn)價及贈品明細）,。

（3）,、購物贈品活動贈品準備，需要堆碼的提前做好布置,，贈品發(fā)放流程安排,。

（4）、相關(guān)銷售道具準備,。

3,、演出活動準備（演出活動時間：12月？日）：提前一周聯(lián)系演藝公司,，協(xié)調(diào)具體活動事宜,，活動前一天確認各部門到位,。具體可以有：

（1）、舞臺,、音響,、背景及周邊促銷活動噴繪、海報,、易拉寶等,。

（2）、演藝人員準備工作：歌手,？名,、舞蹈？人,、主持人,、禮儀小姐？人

（3）,、現(xiàn)場組織活動可以分為三項：（此類活動可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛）

a有獎知識問答，提問若干有關(guān)**公司的問題,，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。 b現(xiàn)場答卷抽獎活動，可以準備1000份問卷,，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動內(nèi)容,、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等，可于特定時間組織抽獎（圣誕/元旦等）,。

c現(xiàn)場互動,，根據(jù)演藝節(jié)目選定。

活動小禮品（例如：油筆,、鑰匙扣,、通訊錄、小本等,，計,？份） 活動小獎品（例如：雨傘、淘米器,、水具等計,？份） （4）、演藝公司確定節(jié)目單 四,、促銷活動內(nèi)容：

感恩十五載,，回報老顧客 八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送

1,、生日當天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者,，當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個,。（數(shù)量100名，先到先得,，贈完為止,！需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：）

3,、套購超值贈：活動期間,，當日購三件大家電以上（含三件）禮品免費送（本次活動特價機、工程機除外）

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4,、買家電贈移動無線寬帶：電器攜手中國移動公司推出免費入網(wǎng)中國移動寬帶的活動,，活動期間每天會在當天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動寬帶上網(wǎng)2880小時,。（寬帶咨詢電話：）

5,、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬禮品（獎品）現(xiàn)場免費抽（送）,。小點單間滿

200元以上,，大家電單間500元以上即可參加抽獎！（單件商品限抽一次）

一等獎：名牌冰箱15臺 二等獎：微波爐30臺 三等獎：開水煲150臺 紀念獎：若干名 現(xiàn)場開獎,，100%中獎,！

6、回饋老客戶,，先到有好禮：活動期間,，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份,！

8,、買家電免費測甲醛：活動期間購買任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會免費獲得價值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張（數(shù)量有限,，贈完為止）

活動負責人： 職責：負責活動期間的所有決策及處理突發(fā)事情。

問題,，協(xié)助負責人做好活動前準備工作

重點：監(jiān)督并協(xié)助做好活動各部門的具體工作事宜,。

電器活動促銷方案篇四

元旦迎新年！新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

3) 擴大顧客活動與參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離,，擴大蘇寧電器的影響力； 4) 通過各項活動,，吸引人氣,，增加人氣,，加大客流量，提升蘇寧電器的來客數(shù),，拉動銷售,，加大毛利來提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營效益,。

1,、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客； 2,、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點,； 3、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體,。

20xx年12月30日—20xx年1月4日

辭舊迎新,，喜慶元旦！

對于本次活動的進行,，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式：

1,、折價優(yōu)待

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷,； 折價的商品：全部商品，對所有的商品進行降價促銷,； 折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2,、包裝促銷

活動預(yù)算：如下

3、抽獎

重慶南坪蘇寧電器賣場

1,、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放,；

2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳,； 3,、店內(nèi)pop發(fā)布； 4,、網(wǎng)站發(fā)布,；

（一）特價商品，祝您“喜慶元旦”,！

1,、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2、參與商品：全部商品,。

3,、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起。

電器活動促銷方案篇五

1主題：一重奏,，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,，都有機會獲得新婚大禮。

1.凡在活動當天,，購買的,。消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機,、剃須刀,、相機等)

2.凡在活動當天，購買的消費者,，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,，如電冰箱、微波爐,、電視等)

3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式,，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票,。

獎品設(shè)置：大勺100,、紙抽150個、水杯80個,、名牌電飯鍋20個,、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間,，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào),、冰箱、洗衣機,、電視,、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏,，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品,。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對,。

5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得__精美照相館代金券,、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機,、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

電器活動促銷方案篇六

一、活動目的

元旦迎新年,！新的一年從元旦開始,，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動：

3)擴大顧客活動與參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近賣場與顧客之間的距離,，擴大蘇寧電器的影響力；4)通過各項活動,，吸引人氣,，增加人氣，加大客流量,，提升蘇寧電器的來客數(shù),，拉動銷售，加大毛利來提高銷售,，提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益,。

二、活動對象

1,、活動目標群體：蘇寧電器的每一個顧客,；2、活動控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場活動點,；3,、主要目標群體：15歲—45歲的消費群體。

三,、活動時間

12月30日—201月4日

四,、促銷主題

辭舊迎新，喜慶元旦,！

五,、活動方式

對于本次活動的進行，將采用蘇寧電器的賣場自己進行,，以提高賣場的銷量和美譽度,。我們將采用以下幾種促銷方式：

1、折價優(yōu)待

折價的形式：采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進行促銷,；折價的商品：全部商品,，對所有的商品進行降價促銷；折價的幅度：

蘇寧電器折價表

2,、包裝促銷

活動預(yù)算：如下

3,、抽獎

六、促銷地點

重慶南坪蘇寧電器賣場

七,、活動的廣告宣傳

1,、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放；

2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳,；3,、店內(nèi)pop發(fā)布；4,、網(wǎng)站發(fā)布,；

八、促銷活動

（一）特價商品,，祝您“喜慶元旦”,！

1、活動時間：20xx年12月30日—20xx年1月4日

2,、參與商品：全部商品,。

3、降價幅度：活動期間全場商品7.5折起,。

4,、注意事項：

電器活動促銷方案篇七

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴大xx商場的知名度及市場占有率,，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下方案,。

二、活動主題

國慶佳節(jié),，相約xx,，驚喜不斷。

三,、活動時間

負一層超市,、一樓洗化超市特價時間：xx月xx日；

二樓以上穿戴類商品打折時間：xx月xx日,。

四,、活動內(nèi)容

活動總負責：xx。

（一）超市搶購風

負責人：xx,。每天推出10余種超低價商品,，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,，負一層設(shè)有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容。

（二）洗化特價潮

負責人：xx,。主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展示,，標出原價和特價。（費用商戶承擔）

（三）穿戴類商品打折促銷

負責人：各樓層經(jīng)理

活動時間：xx月xx日,。凡參加活動的商戶結(jié)算時扣xx個點，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折,，箱包類商品xx折，二,、三樓男xx折,，三樓休閑xx折，4樓女xx折,，5樓針織xx折,。不參加此次活動的`商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣xx個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點,。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部,。

（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂

負責部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市,，負一層超市。

禮品發(fā)送分為三個時段,。顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取,。如果是xx月出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx月xx日出生的顧客送價值xx元的禮品,。如果是20xx年出生的顧客送價值xx元的代金券,。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值xx元的代金券,。如果是20xx年xx月xx日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券,。（限每天一位）

五,、門前的活動

xx月xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果,。建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主。xx月xx日早上舉行隆重的升國旗儀式,，當天早班的全體員工務(wù)必參加,，各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六,、優(yōu)服流動紅旗評比

開展以“送溫馨,，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比，主要以站姿,，定崗,，定位，三聲服務(wù)為切入點,，統(tǒng)一迎聲“你好,，歡迎光臨xx商場！”送聲“歡迎下次光臨”,。

七,、賣場裝飾布置

1、店外：巨幅布標,；大型噴繪,；門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”,，布標1條,，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門,、氣球,、演出由商戶提供。

2,、店內(nèi)：中廳以氣球彩鏈編織為主,。因布局調(diào)整，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營項目,，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為方便顧客購物,，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌,。“大型超市”牌子更換,。各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。

八、費用預(yù)算

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電器活動促銷方案篇八

今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續(xù)到11號,。在此期間，蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗,，還要號召消費者從家里走出去,，到蘇寧的線下店參與各種活動,，最終達到線上線下的融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義：“今年的雙11是一場用戶躁動期待,、渠道創(chuàng)造驚喜,、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。

今年打出“穿越”主題的蘇寧,，不僅想在歷史間穿梭,，還想在購物、金融,、置業(yè)、休閑多個產(chǎn)業(yè)之間玩穿越,。其中,，蘇寧置業(yè)已確認加入到雙11大戰(zhàn)，打造購房閃惠節(jié),，12套房源進行線上閃拍,，20套特價房進行網(wǎng)上銷售。

蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動,，將釋放100億任性付額度,，百萬商品12期免息。同時,，蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產(chǎn)品,。

侯恩龍表示，線上電商1.0時代的“黃金十年”已是過去時,，雙線融合服務(wù)的2.0時代已然到來,。全新定義升級版的零售2.0，建立拼商品,、拼實惠,、拼服務(wù)、拼體驗,、拼增值的“五拼”模式,，是蘇寧依托020渠道打造“笑傾城”“惠萬家”“億起玩”三大篇章，玩轉(zhuǎn)穿越主題的真正用意,。

電器活動促銷方案篇九

蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京,，是中國家電、it,、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者,。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè),，中國企業(yè)500強中得第51位,。

,，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè),。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列,，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人,。目前,，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店,。,，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際,。

二十多年來,，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標,。多年來,，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售,、定制服務(wù),、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物,、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式,，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營,、廠商合作,、專業(yè)服務(wù)”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”,。

蘇寧在用人的方面比較注重人品,、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度,，并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)計劃,，覆蓋管理與終端的各個崗位。起,，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程,，共引進一萬多名高素質(zhì)大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力,，同事重于親朋”的管理理念,，制度規(guī)范與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個性和特色,。本著自己獨特的用人理念,，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質(zhì),，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊伍，為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎(chǔ),。

一,、項目介紹

(一).公司簡介

秦皇島文化路店是蘇寧電器在海港區(qū)的三個連鎖店之一，位于美麗的海濱城市的市中心——秦皇島海港區(qū)文化路152號,，該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,，交通便利，人流量大,，擁有得天獨厚的地理條件和人文條件,。

(二).策劃目的

1.提高蘇寧電器文化路店的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。

(一).企業(yè)目標和任務(wù)

1.提高蘇寧電器文化路店在秦皇島地區(qū)的市場占有率,，打敗競爭對手——國美電器,，爭取在秦皇島地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。

2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式,，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。

3.通過調(diào)查與研究秦皇島地區(qū)的人均消費水平,，確定文化路店的營銷方案,，從而開展適當?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化,。

(二).市場需求分析

1.本店坐落在文化路中段南連河北大街中段,，北連海陽路與昭陽路，西連民族南路,，此處人流量站秦皇島市總?cè)肆髁康娜种?，具備很廣的消費市場。

2.此路段電器的銷售量平均每年占秦皇島市電器總銷售量的五分之一,，本店站此路段電器銷售的三分之一,，具有很大的銷售潛力。

3.此路段電器銷售點繁多,，存在諸多競爭者,。

4.同時此路段處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。

(三).競爭者分析

從目前的家電市場來看,，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器,。國美電器集團堅持“薄利多銷、服務(wù)當先”的經(jīng)營理念,，依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化,、多樣化的服務(wù),，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞,。在銷售風格上，國美以激進,、勇猛,、強悍著稱。國美本著“商者無域,、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運用資本運作戰(zhàn)略,，迅速在全國各地增加門店,。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來看,，蘇寧處于劣勢,。國美堅持優(yōu)質(zhì)低價，實施低價轟炸式銷售,。這在很大程度上對蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅,。

(四).消費者分析

1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定，如需求,、動機,、態(tài)度等因素。本店堅持全面性原則,，深入研究消費者的行為,，首先是實地觀察消費者的購買行為，其次對消費者進行問卷調(diào)查,，通過調(diào)查來改進本店的銷售方式,，同時與消費者進行交談，在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語,，事后進行分析討論如何對消費觀念進行調(diào)整,。

(五).環(huán)境分析

1.外部環(huán)境分析

隨著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)、健康,、快速的發(fā)展,。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展,。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”,，當然也不能排除外資的“沃爾瑪”、“家樂?！钡?，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑,。同時家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴重,，可比性就差了,，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象,，所以品牌凸現(xiàn)很是重要,。

2內(nèi)部環(huán)境分析

從蘇寧內(nèi)部的角度進行分析，研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結(jié)構(gòu),，我們主要從產(chǎn)品,、服務(wù)、營銷渠道,、物流,、信息化以及人力資源六個方面進行展開，通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足,，進而得出swot分析的依據(jù),。

3.蘇寧電器的swot分析

三、營銷戰(zhàn)略策劃

(一).市場細分

(二).市場定位

(一).活動對象：秦皇島蘇寧電器文化路店

(二).活動主題：迎圣誕送溫暖

(三).時間地點：12月23日——30日海港區(qū)文化路152號

(四).宣傳方式：廣告,、傳單,、戶外互動活動

五、活動流程

1.來就送(送精美圣誕帽)

活動期間,，只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,，不管購物與否，都可免費贈送精美圣誕帽一頂,，先到先得，送完即止,。2.購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客,，憑購物單，購物滿1000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值100元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值200元麥當勞使用券,。3.價格直降(特價機及明示機型除外)

購生活小家電單品滿580元降75元,，滿880元降105元，購熱水器等滿800元降120元,，滿1600元降200元,。

4.以舊換新

(1)為了宣傳蘇寧電器的實力，傳達蘇寧的經(jīng)營理念,、提升企業(yè)的形象,、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度，開展全方位的推廣活動勢在必行,。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持,，提高銷量，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張,，形成巨大的陣容,。本次活動的目的是要是增加家電銷量，直接參與到激烈的競爭中,。

七.效果預(yù)估

(一)經(jīng)過營銷活動,，提高了蘇寧電器(文化路店)在秦皇島地區(qū)的知名度，在消費者的心中形成一個實力雄厚,，誠信負責的良好形象,。

(二)提高蘇寧電器(文化路店)的銷售額，能夠在產(chǎn)品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店,，包括他的競爭對手國美電器,。

(三)能夠穩(wěn)定蘇寧電器(文化路店)的銷售額，使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定,。

(四)形成品牌效應(yīng),，讓蘇寧電器在秦皇島地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌，為長久的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

電器活動促銷方案篇十

(一) 活動背景：

(二) 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言,，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣,。

(三) 活動對象：

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主,。

(四) 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1,、團購可打8.8折

2,、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4,、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次,，2

次封頂,。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎,，買得越多機

會越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

(五)活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷,，促銷銷售,，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎,、禮品,、以舊換新、積分,、

3：促銷計劃：

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛,，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

優(yōu)惠期：a團購可打8.8折

b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

c以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

d活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎活動,，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次,，2次封頂,。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋,、

電磁爐等大獎,，買得越多機會越大

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象,，增加銷量,，吸引人群

(五) 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20__年6月19號(星期天)上午09：30

2：活動地點：___家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員,、現(xiàn)場經(jīng)理,、媒體人員、表演嘉賓,、現(xiàn)場觀眾,、廚師,，消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺,，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

3),、歌曲(夏日之歌);

4),、游戲：“猜猜看”;

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把,。

5)、小品;

6)、家電一元起拍賣,，價高的;

7),、現(xiàn)場抽獎;

8)、靚機展銷,、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機、壓榨機等的演示);

9),、前期活動結(jié)束;

注(其外場表演活動期間,，室內(nèi)家電展銷一起進行。)

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務(wù),、銷售人員的熱情,、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單,、海報,、戶外、公車電視投放等

(八)：預(yù)算

宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單,、海報等廣告形式的花費;

電器活動促銷方案篇十一

：最適合送給爸媽的電器

20xx年4月4日——4月6日

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。

(一) 線下活動

1,、 關(guān)愛禮包 包包有愛

母愛禮包

洗衣機+電飯煲=x元

壓力鍋+吸煙機=x元

父愛禮包

電視機+足療機=x元

剃須刀+手機=x元

······

每個電器禮包中都放一張印有電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡,。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，把愛打包,，愛送祝?；丶摇?/p>

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配,。

2,、 買電器 留下最美記憶

消費金額達到5 000元以上，贈送全家福一張,，100元電子券1張,；

3、 電子券使用須知：顧客持電子券在購物,，券內(nèi)金額

可抵現(xiàn)金,，電子券的使用時限是3個月。

4,、 整點搶購

活動期間上午10點,、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

這個活動在店外舉行,，招攬人氣,。

(二) 線上活動

1. 掃描電子商場二維碼下載手機客戶端,，首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元,、滿200元減10元,、滿300減20。

2. 上選電器,，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——下單,，城區(qū)內(nèi)當天收貨

物流，讓愛不再等候,。

3. 預(yù)約優(yōu)惠

通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器,，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價格在200元以上）。

異形海報,、主打宣傳標語條幅,、印有二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)

愛卡可同商品一同送回家），

dm單,、微信,、

電器活動促銷方案篇十二

活動，是繼20__年雙十一之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

二,、活動報名條件

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名？需要什么資質(zhì),？接下來小編將為你詳細介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件,。

首先，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場,，外場報名無需參加海選,；其次,，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試；最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置,、店鋪滿減設(shè)置（外場不強制要求）以及承接頁設(shè)置,，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

三、活動時間安排

9月14日,，20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳,。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名（通過海選,，才可以報名雙十一會場）,。

10月8日-10月23日，分會場及20__淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置,。此期間，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日-11月10日,，20__淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷,、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日，禁止商品操作,、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日,，20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動,，雙11商品開售。商家進行特定補庫存,、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障,。

雙十一之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動。

四,、活動會場介紹

20__年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場（內(nèi)含12個特色會場），另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家（如上圖）,。分別是：女裝、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護、運動戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動,。（更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新）

五,、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包（紅包適用范圍為全店商品）；設(shè)置店鋪滿減（二手車,、愛蜂尚,、虛擬會場不參加）,；裝修店鋪承接頁（如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板,，可從10月19日開始裝修）。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新。

六,、活動晚會曝光

據(jù)媒體報道,，20__年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,，邀請多位明星將到場,。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”,。同時，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有明星出現(xiàn),，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家，你是否已準備好了,？讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光。

七,、活動賣家特權(quán)

據(jù)了解,，針對參與20__淘寶天貓雙11（雙十一）活動的的“活動商品”與“活動商家”,，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會場,、外場得到流量支持

3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量,。

八、活動流量資源和資金支持

在20__年淘寶天貓雙十一活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置,；2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動；3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品,；4、淘客的站外流量,；5,、鉆石展位和直通車的付費流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20__雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升；網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實惠的資金,。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。

電器活動促銷方案篇十三

自20__年x月x日起至20__年x月x日止,，為期x個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場,。

四,、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以__產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

__家電！

2,、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在__國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地__名,，b地__名，c地__名,。

（2）以戶為單位,，每戶相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬額者，每名贈____品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明：收件期間：自20__年x月x日至20__年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之__公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。