當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現目標，提高工作效率和質量,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場營銷策劃方案篇一

“民以食為天”。隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領風騷一兩年”的`現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒,，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點,，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風格化,、地域化,、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜、粵菜,，以及海外飲食文化,，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等,，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中,，我們可以看到,，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇,。此一現狀,，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

就目前經營中的商家來看,，當今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進行經營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯,。而其中,，值得關注的是，這些類型的商家,，規(guī)模小,，經營管理優(yōu)勢明顯，格調,、檔次以及品牌形象深入人心,。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點,。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的,。為達到此目的特擬定此方案,，以供大聚通美食城參考。

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析,、消費心理解構,、新聞炒作成功案例分析、市場定位,、品牌塑造以及產品路線分析,。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑、房產、汽車等行業(yè)均表現出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢,。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集,，美食行業(yè)必然再起風云,，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析,，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心,。 ——更綜合,、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠,、求新鮮,、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗證的例子當中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進一步滿足大眾求新鮮,、求實惠,、求品位、求時尚的消費心理,。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價值的例子已經多不勝數,。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現,，具有濃郁文化內涵,、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳、美麗華冰城,、佳人有約等等,，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告策劃中,，重點需要借鑒和思考的內容,。

——確立文化內涵、人文主題,、格調特點,。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費者求實惠,、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動,，在加上具層次消費內涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳,、實在的廣告策劃方案,。 綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動形式和具體的實施方案,。

4品牌形象設置。

5目標社會效應,。

6消費群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內涵。

8企業(yè)ci的確立,。

9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點,。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進一步分析競爭對手現狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此,，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作,，進行更深入,、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經過多年的發(fā)展，目前已經在南寧經濟體系中占領了重要地位,，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場,。而從當前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數大增,。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點,、經營項目均已確定,。可以預期大聚通美食城投入經營以后,，所達到的社會效應和社會影響力,，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當務之急,。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃,，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群,。

市場營銷策劃方案篇二

二、地點：xx大酒店

三,、活動目標及活動宗旨：

1,、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費,；

3,、 開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力,；

4,、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下,，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動,。

1)、美食城的特價菜10元,，燕京純啤買一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費300元以上送消費卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒),。

3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,，預定團園宴送ktv下午場,。并推出幾款特價端午菜品。

4),、在這一系列的活動過程中,，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價格適中,，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目,。

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元,。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺,。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺),。

4,、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元,。

1,、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費,，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,，對端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

1,、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2,、 此活動會讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識,。

4,、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房x萬元/天,，餐飲x/天,，ktvx/天，休閑中心x萬元/天,?？傆媥萬元/天。

1,、50條橫幅廣告,。

2、短信覆蓋,。預計發(fā)5000條,。

3、租用一臺專用宣傳車,。

4,、出租車車張貼廣告。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。

6,、消費卷制作400張,。

1、 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

2,、新口味 美食城毎款菜價10元,，啤酒買一送一

3、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”

市場營銷策劃方案篇三

通過中秋這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量,、促進會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入,。

迎中秋,，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影優(yōu)價禮

凡在中秋活動期間,，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價）,，每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2,、二重禮：會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當地影院實際情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,，可進行中秋團圓抽獎活動,，結果在活動結束后以短信方式告知,。

3,、三重禮：中秋歡樂禮

把影院大廳布置帶有中秋氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒,。

4,、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓過中秋，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費,，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協議,，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案,。

6,、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院,，在現有的基礎上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2,、電視媒體的滾動字幕預告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息。

3,、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑,。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴。

4,、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網,。

5,、影院內部的造場，出了渲染出中秋節(jié)氣氛以外,，在一些促銷海報上掛上帶有中秋氣息的圖片和語句,。

1、活動禮品費用：xxx元

2,、電視廣告費用：xxx元

3,、條幅的設計制作費用：xxx元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5,、其他費用：xxx元

市場營銷策劃方案篇四

好的策劃方案,，是專業(yè)的產物，但它不僅僅是專業(yè)的產物,。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的,，都是紙上談兵,。對于影樓行業(yè)來講，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術到裝備,，從品質到成本，從人才到管理,，迅速實現質的飛躍嗎?事實上,，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案,。

專業(yè)講究的是公理,，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性,，如同大炮打蒼蠅,。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業(yè)家角度，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

先是企業(yè)家行為,，后是專業(yè)行為

毫無疑問,，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時,，幾乎盡數失敗。主要可能是,，它們過多地運用了“專業(yè)”,。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性,。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產生期,、成長期,、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位,，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同,，方案也大相徑庭,。

專業(yè)當然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”,。

好的策劃方案，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段,。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡單的專業(yè)行為。

比如,，為什么中國企業(yè)建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個沒有思想,、悟性的企業(yè)里，能夠產生優(yōu)秀的營銷策劃,。或者說，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔起營銷策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎上,，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先,，營銷策劃的企業(yè)家角度與經理人角度。

二者的本質區(qū)別是,，整體思維和局部思維,，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經理人對立起來,，而是強調，從營銷策劃角度,，不應該存在什么經理人或者企業(yè)家兩個角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神,。

專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神,，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術性的專業(yè)行為,。當以專業(yè)為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神,。

營銷策劃,，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃,。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間,，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進入更多、更大的區(qū)域,，如何導入更多的業(yè)務,，如何開發(fā)更多、更豐富的產品,，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長,。

在垂直方向上,，如何進入細分市場，如何進行產品升級,，如何完善產品結構,，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢,，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴大,，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐,，空間越大,，問題越多，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現,，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會迷失方向。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下,，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷,，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作,，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板,。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質上是營銷策劃能力的極度低下,。

銷售策劃，盯住銷售業(yè)績

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè),。有專家認為營銷更重要,，也有人認為銷售更重要。公說公有理,，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題,。

營銷是“生和養(yǎng)”的學問，銷售是“用”的學問,。

科特勒說,，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞,，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格,。

然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者,，同時也不斷地放量,。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤,。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬,，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。

從某種意義上,，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運,。原因很簡單,，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐,，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤,。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,，由于能力不足，基礎太差,，立意不夠高遠，手段不是太多,。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強,，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利,。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問,。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性,，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多,，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造,?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產品生命周期,，問題就會一目了然,。

中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上,。而銷售競爭又缺乏通盤考慮,。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差,，產品生命周期又較短,，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識,，那么,，企業(yè)在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年,，到現在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

而華龍,、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品,，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品,，就是打造不出來,，而且產品個個短命。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長,。

我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法,，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下,。

市場營銷策劃方案篇五

1,、xx公司簡介

技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數據通信類電信產品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備,、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,，技術有限公司名列第一,。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商,。

就本身而言具有較強的技術研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領域并不久的,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略,，服務于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數,。所以，現在關注他們,，實際上在很大程度上關注了未來,。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。

針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品,。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力,。

二、swot分析

（一）優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚,，在全球是地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

5,、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大,，價格極具競爭力。

（二）劣勢

1,、營銷網絡的劣勢

銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產品檔次組合劣勢

產品線窄,，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢

知名度不高，相對于手機,，xx手機的名氣較低,，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）面臨的機會

1,、我國經濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網絡終端的時候,，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率,。

5,、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場,，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，應該趁此機會大力開拓，占領市場,。

（四）面臨的威脅

1國內競爭對手多

（1）中興和產業(yè)結構相似,，不論是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞,，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內手機廠商必須付高昂的專利費

三,、營銷目標

目標，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標,，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡,，借助網上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網絡銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯網上的資源,，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現：

1、20xx年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳xx手機的同時,，將企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場

四,、營銷策略

（一）,、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件,。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序,，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯通副總裁李剛也表示,，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

（二）,、銷售渠道

（三）,、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有這個手機,。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次,。并且就售后服務方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

（四）,、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一,。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面,。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度,，吸引潛在用戶,。

市場營銷策劃方案篇六

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力,、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了,。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外 首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣,、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán),。 其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張,、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據,。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”,。這樣營銷活動沒有任何意義,。活動結束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住,。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩,、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產品相結合,也要跟目標群體的身份和特征相適應,。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了,。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現,一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。 嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響,。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內容,、形式,載體,。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性,。

設計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內容,。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。

節(jié)日,產品組合要適合目標消費者的消費習慣,、消費力,、消費需求。包裝的產品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多,。產品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略,。

單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。

培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節(jié)慶活動內容,、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環(huán)節(jié)是必不可少的,。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現一些問題,如理解上的偏差,、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等,。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專人值班,負責處理。

評估改進

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上,。所以,在活動結束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現規(guī)范性和可復制性,。成立專門的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源,、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中,、后建立全方位的流程和標準化模式。

第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客

傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體,、微信朋友圈,、微信公眾賬號、qq,、論壇,、貼吧

具體節(jié)日時間表:

5月重要節(jié)日 (5月1日 勞動節(jié) 5月4日 青年節(jié) 5月10日 母親節(jié)5月12日 護士節(jié)) 6月重要節(jié)日 (6月1日 兒童節(jié)6月20日 端午節(jié) 6月21日 父親節(jié) 6月26日 反毒日) 7月重要節(jié)日(7月1日 建黨節(jié))

8月重要節(jié)日(8月1日 建軍節(jié)8月15日 日本投降日8月20日 七夕節(jié))

9月重要節(jié)日(9月1日 開學季9月10日 教師節(jié) 9月26日 中秋節(jié))

10月重要節(jié)日(10月1日 國慶節(jié)10月21日 重陽節(jié)10月31日 萬圣節(jié))

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日 大學生節(jié)11月26日 感恩節(jié)) 12月重要節(jié)日(12月13日 國家公祭日12月24 平安夜12月25 圣誕節(jié))

市場營銷策劃方案篇七

畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網站。以下主要是關于實體店的方案以及通過實體店對網站的輔助,。

實體店寄售業(yè)務流程貨品介紹和展示――租賃位置確定――租用協議簽署――上貨清點――格子位置布置――貨品入店手續(xù)――貨品銷售――每月_______為結算日一,、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。

第一種本來就在網上開有網店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網店的補充形式,。

第二種自己手工制作的個體商家或設計師,。。

第三種代理公司和大公司,。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度,。

第四種一些新的公司。

第五種以同城經營為主的網上店家,。

第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家,。

第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學生。

第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經常出差帶回來的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人二,、為寄售者提供的服務1,、高質量的銷售服務專業(yè)的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。

以銷售為主題定期在店堂,、網站,、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利,。

2,、高覆蓋的廣告宣傳將通過網站、海報,、學生刊物,、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網店聯盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的“格子鋪”做著宣傳,。

3,、高效率的配套服務免入場費、管理費,、水電費稅務,、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。

三,、市場推廣策略導入期貼海報,、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務,。發(fā)布試用者的親身感受進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中,。

成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。

消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯加強目標客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務,。

四,、其他策略思考充分運用4p的原理制定每一步行動綱領4p產品―product價格―price地點―place促銷―promotion服務產品定位――淘你喜歡目標客戶定位――學生白領五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷――通過qqemailmsn論壇2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員,。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜,。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核,。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作財務管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務聯系投資加盟,。

通過實體店的運作網站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。

同城網購是不錯的網站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共性只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段,。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網站是個很不錯的主意,。有什么不同意見或需要修改的聯系我。

如果網站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的,。將一定的優(yōu)惠措施通過網站的形式計體現在實體店里又體現在網上,。一石二鳥。例如在你的網站上開網店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網站,。換湯不換藥,。

市場營銷策劃方案篇八

當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室,，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口,?；诖耍姨岢鲆韵路桨?，希望能對貴機構的招生工作有所幫助,。

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學生招生,，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上,，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因，農民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應增加,。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當地較富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點,，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,，則效果更好,。

3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子弟,、烈士子女,、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓,，并尋求有關媒體予以報道,。

： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學,。

1,、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作,，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的,、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想參與其中。

2,、提供贈品：

個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓： 貴校可在不同的時期,，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號,。 比如,，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）,；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學,，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次,，等等,。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會,、運動會,、節(jié)日慶祝活動等）,，開展特別宣傳活動,。

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實施。

2,、與相關媒體合作,，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等。可分為“兒童組”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽、復賽,、10進7,、7進5、5進3,，最終選出“英語小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳,；甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠,。

4,、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點,。

市場營銷策劃方案篇九

xx月x日x月x日

圣誕,、元旦，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日,，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始,，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗,。在我國,，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對于建立品牌知名度有很好的效果。

店內外布置富有人情味,，服務周到,，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關系

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。同時,，服務員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕,、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次,，以此類推)。

注：獎品可以是代金券,、菜品,、德莊酒圣誕禮品等。

12月xx日-12月xx日,，提前預定,，贈德莊禮品一份。

3,、活動期間1月1日-1月1日,，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套,、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

1,、條幅,、pop制作費用：

2、對外媒體宣傳宣傳費用：

3、圣誕環(huán)境布置費用：

4,、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

市場營銷策劃方案篇十

1,、企業(yè)目標和任務

（ 1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施,，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳,，加強產品消費者的認知，達到預期的銷售業(yè)績,。

（2）任務：在gz市各大型超市（大潤發(fā),、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,，為消費者留下好的印象并擴大銷量,。

2、市場現狀

閑食品

市場又是顯得那么突出和明顯,。

3,、競爭對手

好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品，第二類為蛋糕類產品,， 第三類為口香糖系列產品,。但近來又推出其新產品：薯愿。所以對于這些產品其 主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化,，終端的大力促銷等策 略,。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”,，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯,，這些農場在克服技術,、環(huán)境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳,，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源,，抓住電梯,、過道等有利位置做產品群陳列，取得了理想的效果,。

（2）蛋糕品牌

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,，

以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園,，q蒂等等。

(3)派類品牌

好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派,，熊貓派派等,，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發(fā)的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點,。其主要競爭對 手有：福馬,，達利園等。

(4)口香糖

4,、營銷環(huán)境的分析

內部環(huán)境

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設計精美,，口味特別（水果味，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強,，摩卡咖啡味道獨特”

派類產品：口感好,，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造,。 薯愿：“非油炸,，烘焙而制”

（2）劣勢

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產品高,，品種口味也應稍加改 進。

1,、營銷目標

通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強好麗友產品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象，進一步提升產品的知名度,，擴大銷售.,。

2、市場定位

木糖醇：屬于無糖口香糖,，不僅不會傷害消費者的牙齒,，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產品定位于小孩,，青年,，中年。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱,，容易沒有胃口,。而且贛南師范學院女生占較大比重,，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類,，經常在宿舍蝸居,。所以經常以此來果腹。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝,，也是女生飯后的小零食,。

產品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕

市場營銷策劃方案篇十一

進口紅酒在中國市場的現狀,，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜,，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”！在現時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法,。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。

然而深圳作為經濟特區(qū),，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領,，金領，私企老板為數不少,，這些群體擁有足夠的經濟條件,。

隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價格優(yōu)勢：主要以,，（張裕，長城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領很大份額,，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策,、相關酒稅的影響,，在稅費高的情況下,，許多經銷商通過不同渠道拿貨,，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

一,、我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法,？（業(yè)務員的回訪和服務）

六,、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

八、如何回饋客戶,？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）

二,、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力（網絡銷售）

三、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務拓展）

進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

市場營銷策劃方案篇十二

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便、快捷,、環(huán)保,、衛(wèi)生的產品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具,，為一次性消費品之冠,。但是隨著現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費者購買行為進行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

（1）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明,，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮。這樣可大可小,，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少,。

（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃,。

(7 )獨特杯扣設計,，不漏水。

(8 )外形美觀大方,。

(9 )配套保溫杯杯袋,，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣,，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅,；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價，親情無價”,。用此來刺激消費,。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元,，1要,，9長久，8發(fā)財,。好運伴你

通過調查發(fā)現,，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現還是有一點不足,，就是他們都功能單一。

從消費者來看,，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學生用杯子的次數更多,。

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的,。他們有完整的生產加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a品結構單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品,，讓大家了解該產品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯,。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢。

2,、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產品,，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情,，然后也買之,。

3、打廣告,，讓產品深入人心,。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析,。銷售量預計（放到最后,，分四個階段,，沒有,，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷,，買五送一等活動

6、現今社會網絡信息時代,，網購越來越熱,，杯子也可以借助網絡來進行銷售。

7,、學校超市也可以設專柜來進行銷售,。

市場營銷策劃方案篇十三

1,、互聯網流量

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯網目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年,、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到互聯網的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口

可以判斷互聯網中那個頁面被流量的次數多,，并且可以出客流是從那個頁面進入互聯網的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的出,，互聯網瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯網的,。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面

(1)主頁面整體

(2)頁面標簽

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度

(5)源代碼設計

3,、互聯網運用技術和設計

(1)目前技術是否采用合理

(2)互聯網構架是否合理

(3)互聯網設計是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網絡營銷基礎

(1)關鍵詞

(2)搜索引擎登記狀況

(3)搜索引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法

5,、互聯網運營

(1)網絡投資

(2)互聯網運營策略

1、互聯網結構優(yōu)化

互聯網導航,、頁面布局優(yōu)化

2,、網頁標簽優(yōu)化

網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網頁減肥壓縮

專門的`網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結構,、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整,、排版進行優(yōu)化,，讓內容更容易閱讀。

通過對互聯網進行綜合的后,，選擇網絡推廣方法,，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量,。一個互聯網的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對互聯網整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高互聯網的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關互聯網進行友情鏈接交換,。

3,、網絡投放

在互聯網運作過程之中，建議投放一些有效的網絡,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握網絡營銷與互聯網運營的秘訣,，使貴方互聯網在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

市場營銷策劃方案篇十四

營銷策劃

方案

營銷策劃

方案

一、網絡營銷環(huán)境分析

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少,。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳,！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

二,、網絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量,，進而提高流量轉化率,，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站,、論壇,、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務流程

網絡只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁,、公司概況,、產品中心、技術中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介,、管理層介紹,、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念,、榮譽表彰）、聯系方式,、各種關聯網站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息、培訓,、人力資源信箱）

產品中心――產品特色,、產品成分、產品功效,、價格介紹

技術中心――生產設備,、技術人員

行業(yè)動態(tài)――綜合財經、飼料添加劑市場,、網站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經理郵箱、聯系我們,。

聯系我們――公司名稱,、公司地址、聯系電話,、傳真,、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功,。

三,、網站推廣策略

采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息,，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排行,、百度明白、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網站

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶

在新浪,、網易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

透過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后,，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

營銷策劃方案（二）：

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，建立于2015年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入到達1億元,，利潤比上年番一番（到達3000萬元）,。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2．產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料,，詳細介紹各種產品,。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主,，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五,、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期思考精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網站構建

計劃

（2）網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網站推廣

計劃

（4）網上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用帶給指導,。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網頁制作、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)

（4）其他：如上網費,、網絡廣告費等

（二）綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實此刻線交互。

（三）制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，之后應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

（3）我們就應主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本,。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）透過網上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）透過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網絡營銷效果評估及改善

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估資料包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足,；

（2）網站推廣是否有效,；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何,；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否用心有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數,、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數,、反饋資料、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

營銷策劃方案（三）：

一、u-pvc管材市場概況

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內塑料管材已構成了系列化,，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品,，定位,，市場走勢)

1.產品

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質量居中，價格不高,，應對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據,。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整,。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠超多現金

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者

d企業(yè)生產潛力過剩,，產品供過于求、產品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調,、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務等)

l提價策略

原因：a產品成本增加,、原材料價格上漲、生產費用提高

b通貨膨脹,、減少損失,、轉嫁損失

c產品供不應求、遏制過渡的消費,、需求旺盛,、生產規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤,。

d顧客心理、優(yōu)質效應,。漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價

時機：a產品市場上優(yōu)質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)務必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商,。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站,，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

營銷策劃方案（四）：

一、日新光伏項目狀況

上線時間：2014年1月

所屬行業(yè)：光伏

盈利模式：品牌展示/產品銷售

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產品，在新能源領域取得了卓越成績,。

二,、日新光伏特點

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美,、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce,、cost,、rohs認證,。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設,。

2,、網絡營銷經歷：公司2008年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站,。張總對網絡營銷十分重視,，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!

4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網絡營銷策劃的機構后,，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

三,、日新光伏營銷型網站策劃理念

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式,，網站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題,，使得網站看起來十分的清新大方,，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位,、完善的服務體系,、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章,。

四,、日新光伏新老網站pk

模板網站，將思考關掉

網站設計及體驗：模板網站,，客戶體驗差,，沒有公信力，沒有營銷思路,。

2,、行業(yè)網站自動同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

整體運營狀況：展示型網站,，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優(yōu)勢,，隨著競爭越來越激烈,，網上業(yè)績逐漸下降。

環(huán)保理念,，大氣,，重體驗,。

網站設計及體驗：個性化設計網站，視覺沖擊力強,，貼合用戶瀏覽習慣,，環(huán)保，大氣的設計,，讓瀏覽者感覺清新,、舒適，用戶體驗極佳,。

網絡推廣狀況：1,、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高,，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間,，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

2,、行業(yè)網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺,。

3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博,，信息同步更新,。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值,。

營銷策劃方案（五）：

一,、前言

全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數,、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變,。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合,。

二、網絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也可能造成威脅。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,，世界上大約7，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達25,，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜,，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情,。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品

創(chuàng)新

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,，與我們的股東,、員工、客戶、供應商齊心協力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng),，建立高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于

創(chuàng)新

3,、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,，采用德國先進的工藝,、原料、技術,，具備國內一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2015年“藍帶中國足協杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設計高檔純金銀工藝品,、禮品、紀念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4,、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現原料、技術,、工藝,、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場,；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術

品牌的市場定位：中,、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。

表現形象：經典,、高雅,、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造,。

品質保證：堪稱世界第一,，透過國際、國內三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式,，每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經典,、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產品分為高,、中、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求,。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產品包裝新穎、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產品實行每件1號,，跟蹤服務,。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中,、高檔，強調高雅與藝術,，而且也有必須的海外基礎,，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進,，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至內含對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響,！所以,，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統(tǒng),，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量,；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現,。

6,、消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網絡營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤、精細度等,，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）,。

四、網絡營銷方案

1,、營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司,，當然對它的產品也就知之甚少,。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

2,、產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,，十分有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新,。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,，定位在中、高端市場上,。在國內具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數消費者是十分看重價格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產品檔次,，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產一些“小型號”的產品,。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。

3,、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上,。

3.1門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。透過及時、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務必充分思考網站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務提高一個層次,。

五、實施計劃

準備階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合,，慢慢地實現電子商務完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

測試階段

在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理,。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,，此期間網絡工程人員的職責最大。