旅游營銷是通過分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品,。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于旅游景點(diǎn)推廣策劃方案范文的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案設(shè)計(jì)【5篇】1

一,、選題依據(jù)

“山奇水秀甲南國,，養(yǎng)生長壽在大明”。山林可以說是人類最早的棲息之地,，隨著回歸自然,、熱愛自然,、親近自然旅游新理念的傳播，國內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川,，掀起一股股山地旅游熱,。據(jù)悉，即將于6月17日正式開幕的“20xx中國·南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”,，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無影”祭祀盛典等一系列精彩活動,，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn),。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè),，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型,、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變,，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國際旅游市場的主流之一。大明山是中國的長壽之鄉(xiāng),，大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生,，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據(jù)大明山景區(qū)管委會主任羅世敏向記者介紹,，國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”,、“龍母文化”、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn),，并以人與自然,、人與社會以及人類自身的健康長遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo)，依托大明山溫度,、原始森林,、大峽谷、瀑布,、負(fù)氧離子,、民俗文化、養(yǎng)生文化,、區(qū)位優(yōu)勢,、獨(dú)特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢,，打造“南寧大明山——中國養(yǎng)生名山,，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力,。

據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人,、交通便捷、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色，景區(qū)融森林,、峽谷、險(xiǎn)峰,、溶洞,、溪流等奇異景色為一體。20xx年,，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎”,。大明山是大自然贈給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園,。南寧市將充分利用舉辦國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī),，發(fā)揮北接北京、西安,、洛陽等內(nèi)地,，輻射東南亞、東盟地區(qū)和中國香港,、澳門,、臺灣地區(qū)及日本、韓國,、美國市場的地理優(yōu)勢,，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國港澳臺市場為主體,，北美和西歐市場為兩翼的市場體系,，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長壽文化,、宗教文化,、當(dāng)?shù)孛褡逦幕嗳诤希谌胄蓍e,、養(yǎng)生,、體育、娛樂,、敬老愛老等內(nèi)容,，鑄造一個橫空出世、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國一流,、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌,。他表示，隨著20xx南寧大明山國際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動,，將推出一系列富有廣西南國特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動,，讓來南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。

中華中醫(yī)藥學(xué)會向大明山頒發(fā)了“中國養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書，大明山由此成為我國首個獲此殊榮的風(fēng)景區(qū),。

二,、分析

市場定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時時保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來,，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景,，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的,、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略,、價(jià)格,、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,，找到空白市場,，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。品牌的宣傳在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn),。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。）

中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點(diǎn)突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志,，一方面,，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社,、高檔寫字樓,、事業(yè)單位、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費(fèi)市場,。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個長期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳,。

三、結(jié)論和建議

市場開拓與營銷策略：中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實(shí)行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦“天啟。星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯,。

針對目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競爭日益激烈的旅游市場上,，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者,，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng),。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地,。

一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游,，無論是休閑旅游還是溫泉旅游,，還是其他什么名目的旅游，都應(yīng)該關(guān)注健康,，倡導(dǎo)健康,，讓人們感受到健康。倡導(dǎo)健康旅游,，毫無疑問會得到積極響應(yīng),，因?yàn)闆]有人會拒絕健康。因此,，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變,，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化,、旅游品質(zhì)的一個重大提升,。也就是說，我們要在各種旅游活動中盡量多地融入有關(guān)健康的元素,。就像我們來到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺一樣,，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng)”,，在這里泡溫泉,，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧,，品味營養(yǎng)藥膳,，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動。由此舉一反三,，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地,，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學(xué)的綜合之路,。

近些年,，人們常用“1”加“0”來比喻人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多,，人生的附加值即越大,，而前面的“1”沒了，后面有再多的“0”也沒有任何意義了,。對于這個命題,，韓院長說：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個“1”。人的身體就像汽車一樣,，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng),，所以說健康是需要管理的。同時科學(xué)證明,，健康是可以管理的,，可以把控的。維護(hù)和促進(jìn)健康,，一切要靠自己,，要有這方面的知識與技能，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時的飲食,、運(yùn)動與情緒,。一位聽過韓院長講座的老警官說：“原來自己活了57歲，剛知道自己不會吃,、不會動,，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會如何吃出健康、動出健康,。比如如何做到低鹽,，我國的營養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克,，高出正常值1~2倍,，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人，真是一件可怕的事,。”

通過旅游寓健康,，提高人們的健康素養(yǎng)，進(jìn)而達(dá)到“不生病,、少生病、晚生病,、生輕病”的目的,。這些美好的愿望，經(jīng)過一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的,。“人,，不要死于無知！”,，作為醫(yī)生的韓院長在本院的健康管理,、療養(yǎng),、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識編成“口袋書”,，推薦給更多的人,，當(dāng)然包括游客。這些想法很好,，并且期待,。期待中國的旅游向健康旅游的層面提升。

旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案設(shè)計(jì)【5篇】2

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象,，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識,，讓“南平旅游”為人所知,，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣,，最終達(dá)到營銷目的,。

一、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),，位于福建省北部,，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等）,。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū),、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

二、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

（一）目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然,，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng),、民俗,、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸,，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

（二）主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感,，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng),，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

三,、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),，有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站,，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣,，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然,。

網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用,，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力,、資源,、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。

旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案設(shè)計(jì)【5篇】3

一,、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會,，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤?rdquo;。

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神,、文化,、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢,、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn),。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀）,、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán),、經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū)),。

二,、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進(jìn)行的,，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境,。只有主動地,、充分地使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果,。

1,、優(yōu)勢(Superior)

xx生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚,。xx地處熱帶,，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣,、日月灣,、南燕灣和神州半島,，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉,、潔白的沙灘,、寬闊的海域,、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動植物,，是休閑,、度假,、療養(yǎng),、觀光,、科學(xué)研究、教育,、探險(xiǎn)的選擇,。同時xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家,、地區(qū)歸僑,，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情,。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物,，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和?？趦蓚€城市之間交通四通發(fā)達(dá)）,，使得xx生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力,。

2、劣勢(Weakness)

（1）缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃,。xx生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次,、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少,，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理,。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿,、餐飲,、長途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重,；而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場不均衡,。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中,，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬，客源主要來自廣東,、北京,、上海；接待境外旅游者僅18658人,，港澳臺同胞為23618人,，且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出,。

（4）無序競爭久禁不止,。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，有些旅行社為了生存,，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,，依靠景點(diǎn)門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生,，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象,。

3、機(jī)會(Opportunities)

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求,。據(jù)專家預(yù)測,，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多,，對旅游的需求將會越來越大,，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長,，為人們出門旅游提供了的機(jī)會,，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

（2）基本形成了協(xié)調(diào)配套,、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系,。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個比乘飛機(jī)省錢,、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來海南旅游的門檻兒,，因而勢必增大到海南旅游的.旅客流量,。

（3）構(gòu)建xx生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為xx生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個良好的宏觀環(huán)境,。

4,、威脅(Threaten)

旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

（1）由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益,，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,，不考慮長期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi),。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越xx中心的太陽河的污染,。

（2）旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識和理解,，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù),。

三、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）科學(xué)評價(jià)生態(tài)旅游資源,。xx生態(tài)旅游處于起步階段，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一,、檔次低,、低水平重復(fù)等問題。因此應(yīng)吸收國外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合xx地區(qū)的實(shí)際情況,，立足資源優(yōu)勢,，建立一套資源評估體系，正確評價(jià)資源的類型,，開發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品,。同時還要對生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞,。

（2）明確產(chǎn)品定位,。xx生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出重國內(nèi)輕國外不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu),，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu),，將xx生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級；向高檔次,、高消費(fèi)的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容,。

（3）改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南xx具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,，但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源,，僅是開發(fā)一些低級，大眾的旅游觀光項(xiàng)目,，旅游產(chǎn)品線比較單一,，應(yīng)結(jié)合xx生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。

（4）策劃旅游形象,，建立旅游品牌,。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素,。要讓xx生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有xx特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌,。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,，并加以鞏固和提升最終形成品牌,。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。

①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì),。在xx生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對目標(biāo)市場有一個充分的了解,，并能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特征,。同時,，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋,、修復(fù)，提高xx生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,，增強(qiáng)可識別性,。

②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,，要解決xx旅游地的旅游形象的定位問題,，對生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式,。其次，主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系,、區(qū)域旅_為識別系統(tǒng),、區(qū)域旅游視覺識別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,，影響面積大,，要通過全面動員，才能保證xx旅游形象營造的最終實(shí)現(xiàn),。

2,、價(jià)格策略

（1）建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分,、有效地利用價(jià)格杠桿為xx旅游發(fā)展服務(wù),，政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目價(jià)格及浮動范圍，通過協(xié)調(diào)機(jī)制,，建立合理的價(jià)格體系,。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。

（2）加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督,。既要防止低于成本價(jià)傾銷,，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場,。通過建立合理的價(jià)格體系,，建立良好的市場秩序，促進(jìn)xx生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展,。

3,、渠道策略

改變xx生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實(shí)行多渠道策略,。

（1）與全國有影響力的旅行社,、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手，實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。

（2）充分利用因特網(wǎng)資源,，建立海南xx生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,，加強(qiáng)對xx生態(tài)旅游的整體營銷。

4,、促銷策略

促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政,、零敲碎打的局面,，實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略,，開展有計(jì)劃,、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷,，形成合力,，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝,，統(tǒng)一向外展示xx生態(tài)旅游新形象,。具體操作方式有：

（1）進(jìn)行文化營銷?？梢岳脁x獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦xx文化節(jié)。

（2）進(jìn)行知識營銷,。xx動植物豐富,，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴(kuò)大其在全國的影響,。

（3）聯(lián)合強(qiáng)勢旅行社在主要目標(biāo)市場進(jìn)行營業(yè)推廣活動,。

旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案設(shè)計(jì)【5篇】4

一、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山,，坐落在河南省登封市西北,，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館，儒,、釋,、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡,。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺,；現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔,；現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕,；樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”；現(xiàn)存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外,，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,，唐宋時極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群,；加上古樸高雅的嵩陽書院,、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān),、慧可斷臂求法的立雪亭等等,，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺,，既是佛教宗派～禪宗的祖庭,，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州,，昔日兵家必爭地,，今日商家必占市場，道貫?zāi)媳?，衢通東西,，四省交界，五省通衢,，為全國重要的客源輸出地,，曾創(chuàng)下一個月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,，從南國到北疆,，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡,，千萬人口大市,，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ),。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看,，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實(shí)，所以,，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕,，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通,，先到者個個腦滿腸肥,，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分,，如何收回失地,，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急,。

二、市場營銷環(huán)境分析

(一)_業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1,、我國旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來,，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快,、發(fā)展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化,、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡,、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對外開放程度,、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),，居民收入水平越高,，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛,。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平,。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,，不宣傳,，不促銷，等客上門,，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性,、綜合性,、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。

3,、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰪V闊,，前景無限,。我國居民旅游的意識剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,，為平均年收入的8%，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來,，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

（二),、開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段,，人們對當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,，雖有少量客人到此一游過,，但由于對“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層,，以至興趣一般,。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài),。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大,，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增,，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區(qū)的異軍突起,，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大,，營銷方式靈活,，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉,。

三,、徐州市場狀況分析：

（一)、目前徐州市民休閑出游情況,，目前來說徐州市民比較注重外出旅游,，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多,。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個多小時的車程,，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1,、家人朋友介紹15%

2,、單位組織15%

3,、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5,、旅行社集體出游20%

6,、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,，朋友介紹,，單位組織旅游及旅行社為主。

四,、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢：

（1）,、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),，交通方便通暢,。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里,，距洛陽○○公里,，距開封○○公里，距徐州○○公里,。

（2）旅游資源

1,、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建,。位于中岳嵩山西麓,，背依五乳峰，面對少室山,，據(jù)鄭州市100公里,。主要景觀有常住院、塔林,、初祖庵,、二祖庵和達(dá)摩洞等

2、嵩山

自古山川秀,，嵩山天下傲,。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫,，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山,，群峰挺拔,，氣勢磅礴，景象萬千,。由峰,，谷,，洞，瀑,，泉,，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧,，秀逸誘人,，飛瀑騰空，層巒疊嶂,，多彩多姿

3,、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦,，是祭祀太室山神的場所,。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修,，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠,，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模,，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年（公元484年）,。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,，背靠峻極峰，面對雙溪河,，因坐落在嵩山之陽而得名,。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱于世,。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低,，市場營銷力度小。

（2）線路產(chǎn)品老,，組合后價(jià)高,。

（3）同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色,。

（4）旅行商沒有力推,，95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的_

（6）沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,，給散客出行帶來不便,。

（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一,，方式老套,，走走過場,，沒有認(rèn)真的把徐州市場研究透，加之調(diào)研不足,，市場定位不準(zhǔn),，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓,。

機(jī)會：

面對城市生活節(jié)奏的加快,，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選,，徐州是一個快節(jié)奏,，強(qiáng)競爭，高壓力的地區(qū),，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜,，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場前景廣闊,。少林寺距徐州只5個來小時的車程,，對于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時，省力,。是他們放松,，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn),。因此,，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分廣闊。

國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺出臺后,，國家法定節(jié)假日調(diào)整,，實(shí)行“兩長五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,，長線游的部分利潤將會轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上,，進(jìn)一步縮短長線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢,。大城市600公里以內(nèi)的周邊游,、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升；另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰,。概括言之,，短線游吹響“集結(jié)號”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)（但要看誰能先行一步,，搶先抓住占領(lǐng)市場先機(jī)）

挑戰(zhàn)：

（1）,、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心,，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對少林寺來講目前還是_地,，啟動徐州市場須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,，很難一招致勝。

（2）,、都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告,，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大,。

（3）,、如何進(jìn)行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）,？如何選擇合適的媒體,、合理的頻度、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴,，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道,？成為少林寺打進(jìn)徐州市場的一大挑戰(zhàn),。

（4）、由于進(jìn)入徐州市場略遲,，市場宣傳開拓費(fèi)用無形中加大,，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

五,、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場更多的人了解少林寺景區(qū),，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮,，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色,，力爭引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了,，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動了,，才能實(shí)現(xiàn)最終利益,。

1、特色定位

根據(jù)以上情況分析,，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,，舉辦以“游少林禪寺,，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區(qū)“禪”,，“武”的特點(diǎn),，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）,、區(qū)域定位

目前,，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳保橥|西,，四省交界,，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬,，昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地,，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位,，使徐州這個旅游客源輸出地更加誘人,。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高,，面對著快節(jié)奏,，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂,，追求心的寧靜,，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選,。

（2）,、宣傳對象定位

對象特征

我們針對少林寺在徐州地場進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中,、高收入者的旅游情況,，發(fā)現(xiàn)了兩大對少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

a,、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū),，有私家車，平時家庭成員基本都是上班,，上學(xué),，雙休日是一家集體休息日，平時往往比較注重平時工作，因此難免會感到壓力大,，雙休日就想好好放松一下,，時間有限，不能做長期休假,，只能選擇近距離的旅游景區(qū),，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍,，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

b,、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

出游經(jīng)費(fèi)不能過高,，因此長線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時間不能太多,，是一到兩天為宜

對象年齡層在30—45歲,。（特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉）

對象消費(fèi)能力分析:

這個年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入,，生活品味高,，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場多年打拼,，更注重一種精神的愉悅,。

2、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化,、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。

六,、營銷策略

（一）,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期,、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同,，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳,，dm宣傳,，活動推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場營銷,。

（二）,、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷,。

（三）、在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高觀光人數(shù)來提高收入,。

（四）、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車

（五）,、總體目標(biāo)：通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,，在較短時間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額,。

（六),、階段目標(biāo)(分為四個階段）

第一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,，為開展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時間預(yù)計(jì)：一個月時間,。

在此情況下針對目標(biāo)群：

（1）,、力爭使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

（2）,、利用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》等媒體、公眾人物,、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論,。

（3）、加強(qiáng)廣告（《彭城晚報(bào)》,、《都市晨損》報(bào)紙）力度,，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識,。

（4）,、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面,。

（5）,、從本身特色出發(fā),，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè),。

在此階段可采取的具體宣傳方式

（1）,、與旅行行互動，架起市民與景區(qū)的橋梁,。

（2）,、策劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),，并在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》上宣傳少林寺,。

（3）、在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》開展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名_一份,，當(dāng)然獎品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票,。

（4）,、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,，以散客促團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)贏市場，并和旅行社互動（凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票）實(shí)現(xiàn)共贏,，,。

（5）、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天,，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽,，正所謂眼見為識,，親眼看到可信度就會進(jìn)一步增強(qiáng)。

（6）,、價(jià)格定位：以票促宣,。

（7）……（還有很多精彩創(chuàng)意）

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已見成效,，客源量日漸增長,。

此階段的時間預(yù)計(jì)：兩個月時間,。

主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo),，游后感,，市民最喜歡的景區(qū)評選，少林寺攝影賽,，我眼中最美景區(qū)評比等系列宣傳策劃活動使廣大市民對少林寺景區(qū)有一個全面的認(rèn)識,，生動地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。

在此情況下針對目標(biāo)群：

（1）,、鞏固直通車戰(zhàn)果,，保持客戶群體，刺激消費(fèi),。

（2）,、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。

（3）,、針對青少年開展?fàn)I銷,，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn),，讓更多人向往,。

（4）、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。

（5）,、爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游（如辦聯(lián)票）。

（6）,、價(jià)格定位：靈活把握尺度,，尋求任何有益的合作。

a,、可以與移動公司商量合作,，有獎短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。

b,、與報(bào)紙合作,，回答問題獲景區(qū)門票的方式。

c,、還可以通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精美紀(jì)念品一份的方式等,。

第三階段：第一_期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng),，客源穩(wěn)固上升,。

此階段的時間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。

在此情況下針對目標(biāo)群：

（1）,、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。

（2）、開展各種主題營銷活動,。

（3）,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

（4）,、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二_期：

在此階段,，由于春節(jié)的到來，客源量增大,、消費(fèi)能力增強(qiáng),。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫,，宣傳的難度會非常突出,，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識，以維護(hù)市場的后期發(fā)展,，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵,，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

七,、未來工作計(jì)劃：

1、維持原有客源,，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象,。

2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息,，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動）,。

3、開展創(chuàng)新營銷,，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,，提前報(bào)計(jì)劃。

4,、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動,，力爭做到謀定而后動。

5,、開展客戶回報(bào),、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。

6,、靈活,、適當(dāng)利用價(jià)格變通,，進(jìn)行快速銷售。

7,、增加客源,，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。

8,、開展文化,、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施,，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性,。

9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳,，輔助宣傳設(shè)置活動,。

10、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源,。

11,、提高獲利率，提高活動質(zhì)量,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳資料的印發(fā)元

2,、促銷贈品的派送元

3,、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告制作協(xié)商

5,、二報(bào)宣傳費(fèi)萬元

7,、網(wǎng)上宣傳元

8、直通車補(bǔ)貼萬元

九,、結(jié)束語：

對于把徐州作為一個重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言,，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個合理的比例,。

要達(dá)到較好的效果,，合適的媒體、合理的頻度,、合情的內(nèi)容,，及好的合作伙伴，好的合作模式,、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可,。

《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢媒體資源和一線市場營銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力,，對旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝,、報(bào)道,、推廣，同時我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè),、各階層旅游人群的客戶資料庫,，使推廣針對性更強(qiáng)、效果更佳,、事半功倍,。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果,。讓市民更方便,，更便捷、更安全,、更省錢,、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng),，達(dá)到星火燎原的效果,。

通過市場宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì),，以團(tuán)隊(duì)促市場,，以市場推動自駕游，自助游,，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略,，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地,。

旅游景點(diǎn)的營銷策劃方案設(shè)計(jì)【5篇】5

一,、客戶需求分析：

互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢地改變生活，這已經(jīng)不僅僅是概念的演繹,，在生活工作的各個方面，都留下了互聯(lián)網(wǎng)的印記,。旅游業(yè)也不例外,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上旅游業(yè)銷售額已經(jīng)占到全球電子商務(wù)銷售額的20%以上,。隨著假日旅游,、自助旅游、各種主題旅游的興起,，旅游網(wǎng)站也煥發(fā)著春天般的氣息,，一個好的網(wǎng)站對旅游資源的宣傳和游客出行計(jì)劃都有著積極的意義，讓游客們有備而來,、盡興而歸,。通過網(wǎng)站開展相關(guān)旅游資源的電子商務(wù)整合和旅游資源的管理都將會是旅游業(yè)不可回避的現(xiàn)實(shí),。

二、網(wǎng)站功能和內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站功能：前臺實(shí)現(xiàn)功能

（1）新用戶注冊

（2）密碼修改功能

（3）分類信息搜索

后臺實(shí)現(xiàn)功能

（1）用戶注冊信息管理

（2）分類信息管理

1),、旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品能夠通過互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛的、全面的宣傳,，讓盡可能多的旅游企業(yè),、旅游者了解和熟知旅游企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色，旅游企業(yè)服務(wù),。

2),、能夠通過互聯(lián)網(wǎng)找到新的合作伙伴，拓寬市場銷售渠道,。

3),、能夠通過網(wǎng)站和客戶之間達(dá)成直接交流，收集客戶意見,。

4),、能夠?yàn)槠髽I(yè)的旅游產(chǎn)品提供直接銷售的空間，旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的過程中能夠直接接收到網(wǎng)上的游客訂單,。

5),、能夠幫助旅游企業(yè)在具體業(yè)務(wù)過程中提供便利、快捷,、實(shí)惠的信息,；互聯(lián)網(wǎng)能夠充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)散客網(wǎng)上成團(tuán),，即使散客不成團(tuán)企業(yè)需要獨(dú)立操作時,。

2、欄目架構(gòu)

三,、系統(tǒng)功能：

本公司開發(fā)人員擁有豐富的大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，在網(wǎng)站建設(shè)方面擁有豐厚的底蘊(yùn)和積累，在旅游綜合信息建設(shè),、旅游電子商務(wù)預(yù)訂,、旅游B2B電子商務(wù)平臺建設(shè)方面均有自己獨(dú)特完整的解決方案。該系統(tǒng)主要包括：新聞發(fā)布系統(tǒng),、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng),、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng),、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng),、電子郵件營銷系統(tǒng)、在線市場調(diào)查系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),、動態(tài)欄目更新,、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)、后臺管理及權(quán)限分配等,。系統(tǒng)采用Browse/Server模式,，既用戶端采用瀏覽器方式。

下面簡單介紹各子系統(tǒng)功能：

1,、新聞發(fā)布系統(tǒng)

多欄目：可根據(jù)需要建立數(shù)個新聞欄目,。

自動列出相關(guān)新聞：程序?qū)⒆詣訉⑾嚓P(guān)連的新聞顯示出來，方便瀏覽者,。

關(guān)鍵詞功能：發(fā)布新聞時,，可為每篇文章設(shè)定關(guān)鍵詞，使搜索更加準(zhǔn)確,，相關(guān)新聞相關(guān)性更好,。

搜索功能：可以進(jìn)行標(biāo)題和時間搜索，讓用戶查找信息更加方便快捷,。

自動更新功能：在發(fā)布/修改新聞后可以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化,。

后臺管理：可以新發(fā)布、修改,、刪除新聞,。

2、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)

后臺管理功能：

方便地管理旅游線路：輕松發(fā)布,、修改,、刪除旅游線路，有標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布和自定義發(fā)布兩種形式,，自定義發(fā)布可以將你已經(jīng)有的線路Word文檔直接上傳到網(wǎng)站上發(fā)布,，界面設(shè)計(jì)精巧新穎。

方便地管理訂單：可方便的查看,、修改,、刪除、回復(fù)用戶訂單

方便地管理用戶資料：可對旅游者進(jìn)行會員制管理,，保存會員的資料以便日后聯(lián)系

方便地推薦旅游線路：可以設(shè)置,、取消旅游線路是否為推薦旅游線路，推薦的旅游線路優(yōu)先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區(qū),、線路,、價(jià)格,、姓名等查詢旅游線路資料或用戶資料,。

前臺預(yù)訂功能：

瀏覽功能：旅游者可選擇旅游線路進(jìn)行瀏覽，了解旅游線路的詳細(xì)情況,，如天數(shù),、價(jià)格,、景點(diǎn)、餐標(biāo),、住宿,、已包含的費(fèi)用和未包含的費(fèi)用等。

預(yù)訂功能：如果滿意的話即可預(yù)定該旅游線路,，填寫訂單,。如果用戶對所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫出游意向,，旅行社可根據(jù)用戶的要求提供個性化的服務(wù),。

會員注冊功能：本系統(tǒng)可作為會員系統(tǒng)使用，接受用戶注冊,，本系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)庫和線路預(yù)訂系統(tǒng),、網(wǎng)上訂票系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫為統(tǒng)一的一個庫，更加方便網(wǎng)站對用戶的管理,。

3,、游客出游意向詢價(jià)系統(tǒng)

游客可將自己的出游意向發(fā)布到網(wǎng)站上，由旅行社為其定制服務(wù),。后臺可對其進(jìn)行刪除操作,。

4、在線散客拼團(tuán)系統(tǒng)

包括：發(fā)布/維護(hù)拼團(tuán)信息,、線上報(bào)名拼團(tuán),、后臺管理程序。

發(fā)布拼團(tuán)請求：旅行社會員發(fā)布自己的拼團(tuán)線路和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃請其他同行前來參加拼團(tuán),。

修改/刪除拼團(tuán)請求：旅行社會員可以發(fā)布自己的拼團(tuán)線路進(jìn)行修改和刪除操作,。

修改拼團(tuán)計(jì)劃：旅行社在該團(tuán)隊(duì)的動態(tài)出團(tuán)/成團(tuán)發(fā)生變化后，即時上網(wǎng)更新團(tuán)隊(duì)狀況,。

拼團(tuán)需求（團(tuán)隊(duì)詢價(jià)）：如果用戶在拼團(tuán)計(jì)劃中沒有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源,。可以發(fā)布自己的拼團(tuán)需求進(jìn)行團(tuán)隊(duì)詢價(jià),。

5,、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)

電子雜志的創(chuàng)建、修改,、發(fā)布,、刪除、查詢,、訂閱,、退訂。

反垃圾郵件功能：訂閱電子雜志的用戶只需通過簡單的設(shè)置就能保證其它用戶以及電子雜志的發(fā)布者不能看到你的電子郵箱地址，即不會收到某些用戶通過本系統(tǒng)發(fā)給您的垃圾郵件,。

用戶間互相傳遞消息功能：用戶可通過本系統(tǒng)向其他用戶和系統(tǒng)管理員發(fā)送短消息和電子郵件,。

6、電子郵件營銷系統(tǒng)

電子郵件營銷的優(yōu)點(diǎn)有：

便捷根本不用制作印刷品,，也不用雇傭人力投遞,。

成本低廉制作成本和發(fā)送成本都比傳統(tǒng)郵件低得多。

反饋率高電子郵件本身具有定向性,，其使用的便捷性也會導(dǎo)致更高的反饋率,。

7、在線市場調(diào)查系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持單用戶版的網(wǎng)上投票,，投票結(jié)果用條形圖或餅圖顯示,。

可隨時修改已申請投票內(nèi)容的主題與選項(xiàng)。

系統(tǒng)有防止一人投多票的功能,。

投票引擎申請模塊支持多達(dá)八個選項(xiàng)的申請,。

申請用戶可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來顯示投票結(jié)果。

引擎后臺管理提供友好界面,，管理員不需涉及任何編程,，就可對數(shù)據(jù)庫內(nèi)容進(jìn)行修改。

管理員可以增加或刪除現(xiàn)有投票主題的各個選項(xiàng),。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項(xiàng),。

8、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

我公司開發(fā)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)有：

可以統(tǒng)計(jì)客戶的詳細(xì)來源,。

可以鎖定客戶的來源區(qū)域及來訪次數(shù),。

統(tǒng)計(jì)真實(shí)IP，可以自定義統(tǒng)計(jì)時間,?？梢枣i定目標(biāo)客戶的來源搜索引摯及所用關(guān)鍵詞。

提供數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析功能,。

9,、動態(tài)欄目更新

可以按不同的時期在頁面顯示不同的內(nèi)容欄目頁，實(shí)現(xiàn)后臺動態(tài)欄目更新,?？梢栽鲈O(shè)及修修欄目并為該欄目添加資訊信息。支持圖文并茂顯示,。

10,、后臺管理及權(quán)限分配

系統(tǒng)支持多人維護(hù)，可根據(jù)分工的不同分配不同的權(quán)限,。

支持?jǐn)?shù)據(jù)安全備份,。

統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫,，輕松維護(hù)網(wǎng)站。

11,、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持多人發(fā)言，可限制權(quán)限等,。

四,、系統(tǒng)特點(diǎn)：

先進(jìn)性

該系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上采用三層結(jié)構(gòu)、WebService技術(shù),，使之在選用平臺,、采用技術(shù)上具有先進(jìn)性、前瞻性,、擴(kuò)充性,，從而保證建成的網(wǎng)站系統(tǒng)具有良好的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和安全性,。

實(shí)用性

考慮到要盡量滿足業(yè)務(wù)功能需求的前提下,，又要適應(yīng)各業(yè)務(wù)角色的工作特點(diǎn)，該系統(tǒng)做到簡單,、實(shí)用,、人性化，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一身份和資源管理,、統(tǒng)一認(rèn)證,、統(tǒng)一內(nèi)容管理、個性化界面和內(nèi)容定制,。

可靠性

由于該系統(tǒng)用戶群比較復(fù)雜,，所以建設(shè)的信息服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)我們考慮了在建設(shè)平臺上保證系統(tǒng)的可靠性和安全性。系統(tǒng)設(shè)計(jì)中,，應(yīng)有適量冗余及其他保護(hù)措施,，平臺和應(yīng)用軟件具有良好的容錯性、容災(zāi)性等,。

開放性

在系統(tǒng)構(gòu)架,、采用技術(shù)、選用平臺方面都有較好的開放性,。特別是在選擇產(chǎn)品上,，我們采用符合開放性要求，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，我們的產(chǎn)品既有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,，又能與其他多家優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，共同構(gòu)成一個開放的,、易擴(kuò)充的,、穩(wěn)定的,、統(tǒng)一軟件的系統(tǒng)。

可維護(hù)性

系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,，按照分層設(shè)計(jì)，軟件構(gòu)件化實(shí)現(xiàn),。采用軟件構(gòu)件化的開發(fā)方式：一是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分層,，業(yè)務(wù)與實(shí)現(xiàn)分離，邏輯與數(shù)據(jù)分離,；二是以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范為核心,，使用開放標(biāo)準(zhǔn)；三是構(gòu)件語意描述形式化,；四是提煉封裝構(gòu)件規(guī)范化,。

可伸縮性

考慮到政務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)建設(shè)是一個循序漸進(jìn)、不斷擴(kuò)充的過程,，系統(tǒng)采用積木式結(jié)構(gòu),，整體構(gòu)架可以與原有系統(tǒng)進(jìn)行無縫連接，為今后系統(tǒng)擴(kuò)展和集成留有擴(kuò)充余量,。

可移植性

選擇開放的應(yīng)用平臺,，建設(shè)一套與平臺無關(guān)，以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范和與各種數(shù)據(jù)庫相連的應(yīng)用組件,。

五,、運(yùn)行環(huán)境：

服務(wù)器：Windows2003Server

數(shù)據(jù)庫：SQLServer2000

六、技術(shù)實(shí)現(xiàn)：

編程語言：服務(wù)器端,。Net,，客戶端Javascript

頁面實(shí)現(xiàn)：DIV+CSS

應(yīng)用技術(shù)：AJA_、RSS,、_ML等

七,、網(wǎng)站功能和內(nèi)容

1、網(wǎng)站功能：

前臺實(shí)現(xiàn)功能

（1）新用戶注冊

（2）密碼修改功能

（3）分類信息搜索

后臺實(shí)現(xiàn)功能

（1）用戶注冊信息管理

（2）分類信息管理

2,、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃：

首頁導(dǎo)航條：美容,、瘦身、養(yǎng)生,、最新信息,、留言板、關(guān)于我們,、聯(lián)系我們,、會員登錄等。

美容：提供各種健康美白,、護(hù)膚,、保養(yǎng)信息等,。

瘦身：提供各種健康纖體、瘦身,、保健信息等,。

養(yǎng)生：提供四季生活養(yǎng)生信息。

最新信息：提供及時的新品信息,。

留言板：為了更好的與網(wǎng)民交流,，為了讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上有一個可交流的地方，我們打造一個網(wǎng)上交流的BBS論壇系統(tǒng),，使客戶與客戶，我們與客戶之間可以針對某一問題進(jìn)行交流,，從而增加網(wǎng)站的人氣,。

關(guān)于我們：提供在網(wǎng)站購物相關(guān)的幫助信息。

聯(lián)系我們：利用E-mail客戶可以直接和我們聯(lián)系,。

會員注冊,、登陸系統(tǒng)：用戶可進(jìn)行在線注冊，免費(fèi)成為會員,。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄,。

3、網(wǎng)站的目標(biāo)和作用

網(wǎng)站要達(dá)到讓客戶了解我們網(wǎng)站的各種信息的目的,，以及通過網(wǎng)絡(luò)宣傳我們的網(wǎng)站,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利的目的。并且對網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，促使客戶數(shù)目的增加,。

4、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

（1）操作系統(tǒng)

系統(tǒng)采用Win_pServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺,，開發(fā)成本低,、功能強(qiáng)大，完全滿足客戶需求,，將客戶的理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí),。

（2）租用虛擬主機(jī)、個性化開發(fā)

（3）網(wǎng)站安全措施,，防黑,、防病毒方案

在設(shè)置口令的時候盡可能復(fù)雜，單純的英文或者數(shù)字很容易被暴力解除,。某些系統(tǒng)服務(wù)功能有內(nèi)建賬號,，應(yīng)及時修改操作系統(tǒng)內(nèi)部賬號口令的缺省設(shè)置，防止別人利用默認(rèn)的密碼侵入系統(tǒng),。

我們還要時刻關(guān)注微軟官方站點(diǎn)發(fā)布的補(bǔ)丁程序,。通常在微軟公司發(fā)現(xiàn)了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后,，都會在它的官方網(wǎng)站中發(fā)布系統(tǒng)補(bǔ)丁，這時應(yīng)該在第一時間中下載安裝最新的補(bǔ)丁,，及時堵住系統(tǒng)漏洞,。

使用Windows2000/_P過程中還需要經(jīng)常查看系統(tǒng)日志文件，因?yàn)檫@個文件會完整記錄一段時間之內(nèi)所有的網(wǎng)絡(luò)活動情況,，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結(jié)果,，便于我們進(jìn)行針對性的彌補(bǔ)。

最行之有效的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)手段就是安裝一款防火墻軟件,。目前這種防火墻軟件很多,，比如天網(wǎng)防火墻、NortonInternetFirewall,、ZoneAlarm等,，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接,，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨(dú)特的警告信息來引起注意,，并且把所有的入侵信息記錄下來。

（4）相關(guān)程序開發(fā)

我們使用網(wǎng)頁程序ASP,、JSP等網(wǎng)頁技術(shù)來完善網(wǎng)站建設(shè),，并使用photoshop來修飾圖片。

5,、網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)：我們的網(wǎng)頁主要采用的是以粉紅色為主色調(diào),，淡紫色為輔助顏色，在此種顏色的基礎(chǔ)之上還要添加一些綠色為基調(diào),?？傊饕木褪求w現(xiàn)女性的青春活力，吸引更多的瀏覽者進(jìn)入觀賞,，并積極地進(jìn)行討論,。而且能讓他們在我們的網(wǎng)站上找到他們所要了解的知識，既要迅速又要快捷,。

網(wǎng)站頁面制作先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用：我們將采用先進(jìn)的JAVE技術(shù),、VBScript等等來對所要進(jìn)行的網(wǎng)站進(jìn)行編程以及系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

內(nèi)容風(fēng)格：網(wǎng)站的內(nèi)容時尚新穎,，簡潔明朗,，方便快速瀏覽，具有當(dāng)今美容潮流的風(fēng)格,。我們所涉及的美容,、瘦身、養(yǎng)生等知識能夠以最新的內(nèi)容吸引留言者的觀賞,，掌握最新的動態(tài)以及現(xiàn)今對于美容瘦身以及養(yǎng)生各種最新的討論和評價(jià),，使整體上感覺很真實(shí),，而不是一味的吹捧等。除此之外,，我們還會在我們的網(wǎng)站上投放一些現(xiàn)當(dāng)今比較流行的音樂,，讓瀏覽者一邊聽著優(yōu)美的音樂一邊觀賞我們的網(wǎng)頁，有種賞心悅目的感覺,，給他們留下深刻的印象,，以增加我們的訪問量。當(dāng)然在以上的基礎(chǔ)之上,，我們要把動態(tài)和靜態(tài)網(wǎng)頁做好,。

6、網(wǎng)站維護(hù)

（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)

我們將對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理,、備份,、災(zāi)難恢復(fù)。

（2）內(nèi)容維護(hù)

我們會對網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行及時地更新和調(diào)整,，并對新產(chǎn)品進(jìn)行及時的發(fā)布

7,、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站發(fā)布前我們會進(jìn)行周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。

（1）服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

（2）程序,、數(shù)據(jù)庫測試

（3）網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器,、分辨率等

（4）其他測試

8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

（1）發(fā)布廣告

（2）搜索引擎登記

1)注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，并可參考競價(jià)排名,。

2)加入百度、Google等國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎

（3）友情鏈接

網(wǎng)站的友情鏈接系統(tǒng)可以與國內(nèi)外的廣大化妝品網(wǎng)站聯(lián)系起來,，讓我們了解別人,，也讓別人了解我們，交換友情鏈接不但可以提高網(wǎng)站的訪問量,，而且可以帶來無限的商機(jī),。鏈接的方式很多，我們采取文字與LOGO交換,。文字簡便,，LOGO圖片直接。

（4）其他推廣活動

1)在國內(nèi)電子公告欄BBS發(fā)布信息

2)通過E-mail,，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息

9,、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等,。

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