光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析,、預測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關鍵的風險分析(財務,、技術,、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結構與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)

財務分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二

服裝店,，兼顧服裝設計和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè),，我將自主設計自主銷售相結合,，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢,。

其次,，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受,，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設計有獨特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設計的服裝,，主打女裝,。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場,。

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網上開網店,，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力,。網店經營三年后開始經營實體服裝店,，但同時也經營著網店。

網上開店投入不大,、經營方式靈活,，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網店經營基本上沒有水,、電、管理費等方面的支出,。網上開店的平臺是免費注冊開店的,，所以，網上開店的成本是很低的,。

2.實體服裝店的運營

(1)開業(yè)準備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當經營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力,，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質,，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數(shù)量。

(2)經營階段

資金運作：

房租(一年)60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月)1500+提成

宣傳費用(每年)10000

流動資金(水電費，進貨資金)10000

固定資金10000

(3)關于員工

要求：服務態(tài)度好,，微笑服務,，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三

創(chuàng)業(yè)團隊：__________________________

所在班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

電子郵件：__________________________

姓名：__________________________

學號：__________________________

班級：__________________________

聯(lián)系電話：__________________________

包括項目背景,、項目宗旨、項目介紹

這里主要介紹擬投資的產品／服務的背景,、功能,，目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品／服務的比較,，本公司產品／服務的新穎性,、先進性和獨特性，如擁有的專門技術,、版權,、配方、品牌,、銷售網絡,、許可證、專營權,、特許權經營等,。

主要包括市場介紹、顧客調查,、競爭對手分析

主要介紹市場宣傳,、銷售方式、服務類別,、營銷策略

主要包括資金來源,、財務計劃、投資回報率（回收年限）

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制,、防范手段

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四

1,、 項目描述：大學生紀念品是針對大學生這個市場開設的，為xx學子留戀學校為主題的紀念品,。

2,、 產品與服務：我們沒有實體店，商品面較窄,，前期投入低,。只需要與淘寶網站合作,，紀念品的經營成本低、同業(yè)競爭小,。而且我們加入了diy,，有自己的創(chuàng)意，應該會很受歡迎,。

4,、 資金需求：紀念品設計800元，銷售,，進貨,。 風險控制：大學生購買紀念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學校和青春人才會購買,。一般來說大學生的經濟狀況也會使他是否購買紀念品,。10元以下的紀念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的,。我們希望做一個精致美觀的紀念品,，但購買量肯定會讓一些大學生不忍心支付這筆消費。而且紀念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費,。

1: 前景分析

高校紀念品開發(fā)項目在國內的發(fā)展仍處于初步階段,，前景廣闊，潛力十足,。 每一所高校的紀念品都是以校內每年幾萬學生為主要銷售對象,，另外附加了一部分紀念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者， 這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的,。正如國家借奧運之機,，發(fā)行的各種紀念幣、紀念郵票,、紀念品等等，得到了國民與外國友人的追捧,，出售當日便一搶而空,， 由此可見眼下的紀念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿Α＝陙?，隨著人們生活水平不斷提高,，人與人之間的禮尚往來已經發(fā)生了巨大的變化，人們送禮更加強調送禮的意義和禮品的個性,。各類紀念品,、收藏品既有一定的文化內涵,，能顯示禮品的品位,，又具有一定的保值,、增值功能。而且價位也不是太高,，送禮的雙方都能接受,，因此，購買紀念品,、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多。高校也可以看準樣一個大好趨勢,，細分高校紀念品市場,，每年推出了品種繁多的精美紀念品，有效集合生活,、收藏,、紀念等多種價值，為學校搞好這個新興的文化與經濟緊密結合的產業(yè),。

2：項目特色與創(chuàng)新點

3,、將校園紀念品在代言、宣傳學校的作用進一步延伸至旅游,、經濟等范圍;使以校內學生為主的消費群體得以拓展;帶動網絡營銷,、紀念品設計、制造等新經濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀念品在創(chuàng)新,、提質等方面的優(yōu)化與管理,。設計作品要求包括：1適當使用學校校徽,、中英文校名,、校園環(huán)境標志、校園地方特色特點(如民族特色差異,、地域人文差異特征)等識別度和認同度明顯,、較高的題材。以美觀大方,、便于攜帶等理念,。3設計的作品要求創(chuàng)意新穎，表現(xiàn)獨具一格的,，并且具有較高的實用性,、藝術性和一定的收藏性,，充分體現(xiàn)大學豐富的文化底蘊和內涵、人文個性和藝術品味,，作品精致,、有創(chuàng)新并要易于生產。4校園紀念品的包裝裝潢更是十分的重要,，它不但起到保護產品的作用,，而且也是體現(xiàn)人文關懷的重要部分。在包裝與裝換作品的同時,，也可表現(xiàn)出更具特色的設計理念,，為設計作品錦上添花。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料,，因為輕巧,、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，方便攜帶,，還能增加紀念品的藝術美感,，精美的包裝更增添產品的價值，并給人以賞心悅目的視覺 沖擊力,。

1.校園紀念品應具有較高的實用價值,，以及一定的延續(xù)性和藝術收藏價值，紀念品可使用本校院的校名,、?；兆鳛闃酥緛眢w現(xiàn)學校的歷史和文化。設計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用,，充分考慮校慶紀念品受贈對象的不同特點,。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀念品提升其積極效果，讓其能夠得到更好地傳播效能,，提升整體的設計創(chuàng)新性以及有序性,。

紀念品大致分為：

1公務饋贈紀念品，主要針對各級來訪單位和個人,。

2師生類紀念品,，主要面向學校的教職員工和在校學員。

3其他帶有校慶徽標的系列紀念品,。

同時一定要做好產品定位,。校園紀念品不同于旅游紀念品。校園紀念品可以做一系列的產品,，可分為高端產品和普通產品,。高端產品的設計可加強與市場間的聯(lián)系，而普通的產品面向對象是學校本身的師生員工,，因此,，在設計普通產品的時候一定要注意產品的生產成本,。校園紀念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀念品,，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值,，更重要的是它還承載著學校的歷史文化內涵，集實用價值,、審美價值、收藏價值,、時尚價值等于一身,，是學生學習經歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證，在一定程度上承載著學校的自然的或人文資源的信息元素,，是 學校自身的名片,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五

在我國，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值,。從而一批戶外用品店也應需而生,，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機,。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強,。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客,。開這樣的店，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增,。因此,，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色,，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調查顯示,，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷,，27.4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合,。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而xx年這個數(shù)還不到3億元，xx年這個數(shù)是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者。xx年冬季,，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內人士估計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問題,。就目前整個產業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領域，主要由品牌商,、生產商,、品牌代理、零售店等幾個部分構成,，在銷售額的構成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式,。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4.對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個,，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調研：

根據(jù)著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額，都相當好,，一片欣欣向榮,。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群,，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,。基于現(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟爭分析：

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟爭力,。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來居上,，一支獨秀。

4.市場定位：

經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費,。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果某件樣東西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的,，再加上服務上乘，質量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以,，一個戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”,。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人,。這些人里面有的是準專業(yè),，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的,。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。當然,，其中經驗是個很重要的東西。

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產品結構,，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產品屬大件,，價格也高，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時,，要確立好主打產品。調查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據(jù)著,。

1.產品描述：本店主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西,。

2.產品結構：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調節(jié)，配件要結實,，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價實的品牌產品,，如gregory,、mountain smith等。

腰包必不可少,，可準備了3款,。

2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

(1). 單層雙人，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2). 雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風性好,，可到偏遠野外,，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便,。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應有所準備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋,。

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿出口的尾貨那種,，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無,，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

6.攀登裝備,。

比如登山扣,、安全帶、上升器,、下降器,、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。

7.露營裝備,。

(1),、防水電筒。大中小號各進2款,，進口的美光電筒可擺四款,。

(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

8.其它裝備

(1)、指南針：國產的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒)

(b)西班牙產laken壺或瑞士產sigg水壺 0.5升-1.5升，5款,。

(3),、防潮墊2款,。

(4)、開山斧和工具鏟,。

(5),、瑞士軍刀5款以上，露營者,、探險家,、攀登家、冠軍,、小冠軍、標準等

(6),、zppo尖機5款以上

可選: (1),、不銹鋼酒壺5款

(2)、防水夜光戶外型手表3款

(3),、望遠鏡3款

(4),、彈弓2款

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運動眼鏡(防風設計，防紫外線鏡片)

(7),、其他戶外用品等

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志,、野外生存等書籍。

3.產品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經銷商,，具體細節(jié)可參見經銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內名牌戶外運動品牌開始,，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進一些外貿的東西，比較有特色,，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益,。

1.公司精神：誠信,，敬業(yè),，團結，奮斗,。

2.經營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區(qū)域特點,，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉的原則,。誠信經營,，專業(yè)服務。

5.營銷策略

產品策略：質量第一,，服務為上,。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主,。

價格策略：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店+戶外網站+戶外運動俱樂部,。

促銷策略：vip會員,，俱樂部會員，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動,，形成一定的固定消費群。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關鍵

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客,，除了服務周到外，組織一些活動也非常有必要,，這是聚集人氣,、積累客源的有效渠道。建議建立一個網上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,，提供免費的旅游路線,、裝備咨詢服務，開設bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃,、組織會員旅游活動。

2.低價進貨很重要

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價策略,，因此，控制商品進價非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進貨,。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家。由于地域偏遠,，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷,，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉能力是一大考驗,。

3.宣傳推廣少不了

如今,，體育用品生產大量采用高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網站或專業(yè)媒體進行宣傳,，也可聯(lián)合有關部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動，在活動中推廣產品,。

4.連鎖經營是方向

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個方向,。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經營巧安排

小店經營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時候,，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽,、特色紀念品寄賣等,，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，不妨乘機放假,，在經營淡季出門旅游，順便積累經驗和朋友圈,，一舉兩得,。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關系,，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的(如進貨,、銷售等)股東,，每月領取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產品品牌

目前,，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久,、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴，代理費高,，進貨渠道復雜,，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產品質量,，也最大限度地降低進貨成本。

3.合理安排產品結構

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖,、防護藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產品質量外,，還應在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品,。調查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據(jù)著。

4.專業(yè)財務軟件降低管理成本

通過專業(yè)財務軟件來進行財務,、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本,。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進一些貨?？筛鶕?jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品,。這樣可以更好地控制成本,，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

5.建立網站可延伸商店業(yè)務

調查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站,。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品信息公布在網絡上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網站及門戶網站,。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網站的廣告,。一旦時機適宜，可拓展網絡郵購業(yè)務,。

6.組織活動可擴大銷售量

目前國內許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售,。 由商店來定期組織登山,、攀巖、野營,、探洞,、漂流、溯溪,、探險,、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等,。通過長期的引導,、組織開展戶外運動，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費者,。

7.會員制是一種趨勢

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費是360元,。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會,、上網、掃描,。還為會員提供有關自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的,。

戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的,，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動,。當然，戶外活動應該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時,，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業(yè)務關系,，共同享受資源。舉個例子,。俱樂部就應該和航空公司有業(yè)務關系,，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。同樣,，俱樂部還要有定點旅館,，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員,，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產品。

1.公司選址： 選址應首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜,，可以擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所,。其次應是人流的考慮：經過你店的人群消費力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務員，大公司的白領,，要在這樣的相對集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心,，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經營商品的特色就可以,。當然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當然,，戶外店還是要些符合自己特色的點綴,，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻,。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個店面會不會吸引人，其實很多方面全在于店面的裝飾,。人們經常會說哪個店我一看到就想進去,，這個就是個很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費,，對這些往往看的很重要,。所 以，這是一個很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約，簡單,，自然,，大方。有自己的獨特的風格,。

3.工作準備： 1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證,，事前和有關部門協(xié)調好，免的以后遇到不可預知的麻煩,。

2.要充分準備好周轉資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同,。

4.團隊需保持到目標一致,。

4.公司開張：1.網站和戶外店同步開張。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍,。

4.宴請同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可,，在報紙和電視上以及相關媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時間促銷，努力擴大影響和知名度,。

總之,，萬事開頭難，堅信我們會越來越好,。

1.團隊簡介：我們是一群年輕的團隊,，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經歷,，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解,，同時我們又都各有所長,，大家彼此了解,，互相信任,，團結一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合,。這些,，都是我們經營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個人負責和管理,，加上兩個女營業(yè)員共四人,，大家一起負責店里的日常事務和一切經營活動。

人員組成如下：小a,，小b,，小c，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標準的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結構：

小a

(店長)

小b

(副店長)

營業(yè)員小c

營業(yè)員小d

小b，副店長,，店面采購員,。負責跑外采購商品。有權決定店鋪商品結構組成和價格標注,。負責產品質量和售后服務等,。

小c，小d,，營業(yè)員,。負責店面基本事務和導購。需要嚴格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能,，互相關心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”,。

5.基本制度：1. 上班不遲到,、不早退、不無故請假,。

2.要熱情待客,、禮貌服務，主動介紹商品,，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑，有問必答,。無顧客時要整理商品,，保持商品整潔美觀。

3.對顧客提出的批評或建議,，要虛心接受,，不與顧客頂撞,、爭吵。

4.自覺搞好店內,、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時，切斷電源,，鎖好保險柜和門窗,，做好防火防盜工作。

全部人員要團結一致,，齊心協(xié)力把各項工作做好,。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結構：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%，小b占30%,，小c,，小d各占15%。按股投資,，按股分紅,。

2.銷售預測：開業(yè)三個月后基本維持正常經營水平。一年半左右時間就會收回成本,。預測收入毛利率在40%左右,。

3.成本預測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大,，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業(yè),，再加一萬塊錢左右的周轉資金就可以了,。

據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經營者對戶外運動不了解,，只是賣產品，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它,，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關系,，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的(如進貨,、銷售等)股東,，每月領取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員,。

5.花費預測：以太原體育路為例，30平米左右的店面,，租金3000元/月,。初租半年。

首次裝修花費xx0元以內,。

網站建設xx元,。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費1000元/月,。

工資：4*1500元/月,。

其他花費平均5000元/月。

剩余的錢做周轉資金備用,。注：以上預測均大于實際花費,。

1.風險分析： 開戶外用品店當老板很容易，但要賺大錢很難,。野營活動多是高收入白領的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進行,。購置一次行頭,，一般可以用上兩三年。而這些用品,，非“驢子”又不會來買,，因此業(yè)務相對穩(wěn)定，要賺大錢,，難! 經營風險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低,，經營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求,。另外,，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產時，超額生產,，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場,，對正常經營的品牌造成沖擊。這種風險是單個老板無法防范的,。

老板不正確的經營想法也是導致經營風險的原因,。有的老板想賺快錢，缺乏持久經營細水長流的理念,，進入的期望值很高,，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠專業(yè),，對產品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意,。

2.風險預防：

1.優(yōu)質的服務

優(yōu)質的配套服務是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法,，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓練,、旅游心得交流等，并設立了專門的網站,。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加,，以提高戶外活動的安全性和舒適度,。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產品信息,，并在了解顧客實際需求的基礎上,，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài)

開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度。因此,，涉足這一領域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關系,。

3.過硬的產品

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關用品的質量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴把質量關,，不能貪便宜,。此外,，如今這一領域的競爭日趨激烈,，經營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六

指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重,。

1.1 公司概述

上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的,、以文化為核心的擯葬服務,，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰,，也撤掉文化”的做法,，以“讓死者留下”為宗旨。 任何人都有其精彩的一生,，人生文化是一種更新意義的文化,，對死者是緬懷，對生者是財富,。本公司針對顧客不同需求,，提供如生平簡介,、影像圖片投影,、紀念畫冊、音像制品,、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目,，全方位記錄,、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩,，讓精彩的一生更精彩,，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化,，隨著人生文化的不斷積淀,，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”,。

1.2 市場機會和競爭優(yōu)勢

1.3 產品前景

在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天,，隨著海葬等新型擯葬方式的流行,，當逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下,，保留下人一生中最珍貴的東西,、最值得生者緬懷的東西。 精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息,，如條服杏醇,，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格,，在睹物思人的同時也領會5真話,。

足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。

1.4 投資與財務

公司注冊資本120萬元,。

公司成立初期共需資金140萬元,，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元,，其中：固定資產投資25萬金115萬元,。第二年估計盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20%,。資金回收期為2.26年,。

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷,、推廣和人力資源管理工作,，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本,，提高公司運營效率,。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成,，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時,，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求,，更能根據(jù)客戶需求不斷擴充公司文化的外延,。

中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛,，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式,。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛,。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元,。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬,，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受,。這種行為不僅造成資源的巨大浪費,，給并不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”,，而且指導思想本身就是落后和迷信的,，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出。

除此之外,，人們還會通過其他方式來追悼死者,。每年的清明節(jié)和冬至，都會有數(shù)以百萬計的人走出家門,，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓,，寄托自己對親人的哀思,。為了表達這種感情,，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢,、錫箔等物品,，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說,，由于人數(shù)眾多,，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫,，交通擁擠,，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談,，人死不能復生,，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活,。

在我國,，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪幔@是人們思想認識的一大進步,，在上海已經基本實現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差,。

目前擯葬業(yè)的經營狀況并不樂觀,，許多擯儀館甚至虧損經營;同時，人們的需求通常都是低層次的,。這表明,，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前,，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地,，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所,，規(guī)范操作方式,，逐步凈化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加,，必定引發(fā)有效供給的擴大,。

‘ 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會,，保守估計平均壽命為80歲,。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭,，以較低限計算,，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數(shù)據(jù)，僅為方便計算用),，那么,， “新鬼、老鬼”共有100萬,，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”,。國外學者提出了“250定律”，即每一個現(xiàn)代人有250個社會關系,，如250人都要為死者祭悼,，則共有25刪萬人次掃墓!

就以上海20xx年清明節(jié)為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人,，這還不算是一個大的數(shù)字,。單單以這450萬人計，這是一個多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多么大的消費領域!城市化過程的加快,，使居民的居住方式與農居不同,，失去了辦喪事的場所;上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的,。這里就有巨大的需求,。有需求,，就有市場。所以,，我們認為關鍵在于我們如何去滿足消費者潛在的購買欲,，以何種形式推出我們的服務。

我們應該喚起人們對死亡的重視,，因為每個人的一生都會有諸多可圈可點的東西,，這些可以被挖掘并保留下來，通過一定的藝術加工和處理并經過時間的沉積轉變?yōu)橐环N個人的文化遺產,，被自己的親友緬懷和發(fā)揚,。如何更加理性地對待死亡，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思,，如何更加形象地與死者“對話”,，如何化悲痛為進步的動力，如何使亡者的個人文化遺產得以保留和發(fā)揚,，這就是弘揚另一種文化——人生文化,。

這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點。 在公司內部方面,，我們擬組建這樣一個公司,，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質和精神方面的需求，開創(chuàng)一種新的服務,，借助大學生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢,，依靠學院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立,、發(fā)展,、深化公司的業(yè)務范圍。我們的服務就是幫助人民徹底損棄思想糟粕,，以一種更好的方式表達自己對死者的紀念——留下骨灰，更留下文化,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七

1,、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀,，例如體質下降,，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習,，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡,，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景,。

結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)構想

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房,，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段,。相關配套設施有：跑步機5臺,、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺,、坐式胸肌推舉訓練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設備等,。

2,、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認知度不高,。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展,，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店,。

三、項目優(yōu)勢

大學城附近沒有一個設備齊全,、價格適合大學生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強鍛煉,，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4,、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四、市場分析

1,、市場調查與行業(yè)分析

大學生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分,。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經過調查發(fā)現(xiàn),，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學生,，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體,，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學校的健身方式比較單一,、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,，設定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項目,。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經濟來源,。首先,，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐,，看看適不適合自己,。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路,，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),，我們應該制定相應的營銷方案。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八

微信小程序自上線2年以來,，依靠強大的用戶流量迅速擴張,，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術的缺乏,，資金有限等因素,，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調研分析,，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內大型小程序服務商的出發(fā)點不同,，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

1.快：10分鐘內完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件,；

4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）,；

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000 = 382萬

商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷、拼團,、秒殺,、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務推廣應用,；搭建了聚合商城,，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流,，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進駐商家的小程序實現(xiàn)認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,，未來3年,，商拉拉平臺目標實現(xiàn)移動端制作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標,。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

商拉拉項目的部分產品介紹：

商拉拉的產品與服務

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設置管理員,、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋,、咨詢以及商戶聯(lián)盟；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷,，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產品與服務

a商鋪/官網saas平臺

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網店/官網的創(chuàng)建、維護,、管理,、運營。設計制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細介紹,。

b聚合商城平臺

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準分析,，從而對商家業(yè)務發(fā)展,、市場拓展以及產品開發(fā)給予強有力的支撐。當商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產品和服務時,，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,，以便更好地對用戶進行更加精準的服務,。

d供應鏈管理

由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應,。因此,，在供應鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測,，從而減少需求預測變動性,，減少牛鞭效應。

e產品特色

1.即做即用

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,，不用在電腦端進行復雜的技術操作,。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業(yè)精美設計模板,，商家可根據(jù)自身產品特點挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團,、秒殺、紅包等功能,。

3.雙平臺管理

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理

4.權威認證

騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模,、競爭對手分析

a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經濟,、政治環(huán)境、人口環(huán)境,、科學技術環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法,。以云計算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析,。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率,、市場需求增長率、產品定性和類型,、競爭者數(shù)量,、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點

盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,，如圖1-10所示,。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來,。

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理,；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略,；激勵機制,。

商拉拉平臺營銷策略，分五步走,，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣,。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學,，為商家開通免費試用小程序。

政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實現(xiàn)精準投放,。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68 家,。

平臺服務商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費: 62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多么有前景的項目,，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項,。

a創(chuàng)始人介紹

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹,。

ceo xxx：資深互聯(lián)網人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經驗,，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車，負責平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫,，主體架構的設計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,，辭職創(chuàng)辦了公司,，開發(fā)了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團隊介紹（約3 min）

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內容,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

cto劉xx：電子商務運營師,。多年的研發(fā)工作經驗,，攻克了行業(yè)的多個技術難關,，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計,。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品,、咨詢,、技術的經驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監(jiān),，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

coo張xx：電子商務大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個具備專業(yè)技術又具備企業(yè)運營的多維度人才。

c人力資源規(guī)劃

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等,。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2、表1-3,、表1-4所示,。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數(shù)量

經理

辦公室

1名總經理

1

產品部

1名產品經理，4名設計師

5

法務部

1名經理,，2名法務員

3

研發(fā)部

1名經理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,，3名運營工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經理,，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經理,，2名助理，3名后勤

6

財務部

1名經理,，1名會計,，1名出納

3

總計

41

表1-3 商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特征

績效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經營效益達成的kpi考核

kpi考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎，基于策略目標實現(xiàn)的kpi考核

kpi考核

述職報告

半年考核

基層管理者

kpi考核及基于kpi落實的關鍵行為考核

kpi考核

行為考核

季度考核

研發(fā)人員

業(yè)績目標與能力發(fā)展目標的并行考核

目標考核

行為錨定

項目周期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和kpt各項指標達成情況

目標考核

kpi考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

在商業(yè)計劃書中,，財務狀況及財務規(guī)劃是必不可少的,，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報,。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產負債表,、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案,。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費,；

2.企業(yè)是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財務規(guī)劃

財務規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,，簡單來說,，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明,、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發(fā)風險,、經營管理風險,、市場開拓風險、生產風險,、財務風險,、匯率風險、投資風險,、股票風險,、對公司關鍵人員依賴的風險等。

在商業(yè)計劃書中的風險因素不能太多,，也不能太少,，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資,；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑,，從而影響投資決策,。一般來說，三個左右較為合適,。

表1-5 商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內占據(jù)領導地位,，技術水平處于國內領先水平。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品,、技術,、服務等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響,。

經營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進行一定的調整,，公司經營規(guī)模將繼續(xù)擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,，這種變動對于保證管理理念與經營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進而有可能影響到經營績效。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九

民以食為天,，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點的選擇正在進行中,。

一項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性質：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,，為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗旨：健康營養(yǎng),，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1,、早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2、午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3,、全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源,。以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二管理層

（一）餐飲經營者

***

職責

1,、擁有餐廳的決策權,，對餐廳成員有聘用解雇的權力。

2,、餐廳員工的薪資和休假的安排

3,、熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

4,、控制餐廳的經營情況,，加強對餐廳的財產管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5,、加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質量。

（二）中餐廚師

****

職責

1,、每日早午餐的制作,，保證食品質量

2、遵守作息時間,，準時開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經營,。

3、遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。

4、上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。

5,、努力創(chuàng)作特色飲食。

（三）西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同,。

（四)服務生(三人）

*********

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十

1,、1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱,，享受快樂人生,；

在悠閑中調適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1、2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動,，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時開展面對面的交流,，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足,，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂,！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊,、放松心情的聚集地。

1,、3場地與設施

公司非常重視店面的選擇,，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。

2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜,，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。

3,、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位,，以就近原則進行選擇。

公司總部設在盱眙步行街附近,，同時在五洲國際廣場,、奧體中心附近開設分店。

1,、4產品與服務

1,、4、1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品。同時,，為會員提供預訂服務,。

1、4,、2 diy服務

提供diy服務,，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品，如水果,、沙拉,、蛋糕、巧克力等,，也可自己動手做小飾品,，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品,、飲品,、小飾品的原材料。

1,、4,、3傾訴服務

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動,，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力，調適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對的工作和學習,。

1、4,、4音樂空間

提供各種音樂器材,，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會,。如顧客愿意組建自己的樂隊,，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用,。

1,、4、5迷你書屋

在享受休閑時光的同時,，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品,，讓自己的身心完全放松,。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺,。優(yōu)秀的作品,，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1,、4,、6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂,，訓練人的思考力,、記憶力、聯(lián)想力,、判斷力,，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進行一定的物質獎勵,。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一

一、基本信息：

1.公司名稱：飄香奶茶店

2.行業(yè)類型：零售

3.組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：工程學院商業(yè)街,，是人流的中心聚集地

4.經營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地面積約100平方米

選擇這個地方的原因：因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪,，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利,，市場前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個人信息：

姓名：張璐

性別：女

年齡：20

學歷：大專

相關工作經驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作,，但以后會增加社會實踐,，學習這些知識。

6.成員：一名操作員和兩名服務員

二,、項目設立概述：

本人大學生,，物業(yè)設施管理專業(yè)，從小對管理感興趣?，F(xiàn)在我要大學畢業(yè)了,。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店,，以增加收入,。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣,。根據(jù)我的經驗,、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事,，三思而后行,，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足,。隨著居民生活水平的不斷提高,，大學生的消費越來越高,。追求環(huán)保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品,，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨,。

三,、市場調研

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣,、回收成本快,、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金,、人工,、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金,，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。

奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大,。但是,，要注意幾點：

1、操作必須有特色,。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2、質量好,，口味一致,。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)的管理茶店的商業(yè)計劃書。

4,、及時了解消費者愛好和同行產品,，及時調整產品和口味。

四,、對其他茶店的調查：

1.商店硬件調查,。主要包括：對競爭門店的選址、門店的外觀形象,、建筑結構,、運營設施配置等方面的調查。

2.商店陳列布局調查

主要包括：對店鋪的平面構成,、平面布局,、面積劃分,、商品陳列、氛圍營造的調查,。

3,、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種,、價格區(qū)間,、質量和供應情況進行了調查和分析。4.商店經營管理調查,。促銷,、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調查,。

五,、商業(yè)策略：

(1)營銷策略分析

打印小名片以便投遞

大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍,，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果

張貼廣告

廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳

網絡宣傳

口碑傳播

可以通過同學和老師的介紹增加消費者數(shù)量

(2)服務

茶店的服務一定是一流的,，微笑的。