時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

校園水果店的建立：在校學生達到2000名的學院建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比,，國內人均消費才剛到其一半,。通過對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上,。15%的在校生消費水果在20―30元之間,。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

隨著生活水平的提高,，對水果的消費需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的.水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算,，全國水果消費量比20xx年生產總量高出70％

1,、行業(yè)的需要：學校周圍沒有比較正規(guī)的水果店,。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小,。

3,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

4,、多樣的服務項目：提供清洗,，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導健康消費,。

5、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果,。超市因為以食品為主，所以不會購買很多的水果,。

6,、龐大的市場：大學生作為社會中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性,，他們有著巨大的消費需求,，但同時他們又未獲得經濟上的獨立，消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約,。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇,。

1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果,。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方,。在這以前，人們

購買水果的場所一般為：超市,、農貿市場,、其它（游商和街頭水果攤）。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水果店,，下雨天出去買水果不方便,。在學校開設水果店，可以讓消費者購買水果更方便,，增加水果的消費量,。

2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點,。更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀,、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮,，價格便宜,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3．獨特的引導消費?，F(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果,。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導大家健康的消費。

4．提供多種多樣的服務來針對不同的消費群,。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行一些包裝,，有償提供給消費者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內的包裝,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質量。針對消費者的需求,，顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果。

1,、超市：

一般超市都是以以生活用品,，零食為主，對于水果,，一般都很少,，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

我們的優(yōu)勢：

我們把店面開在學校,，成本較低,，并且我們的購物環(huán)境好，信譽度高和價格便宜,。并且我們會提供水果的宣傳介紹,、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的。

2,、農貿市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：

一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里,，這樣方便了在校學生購買水果,。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,，而且我們提供冰水果,，夏天比較涼爽。

3,、游商小販：

其特點是流動行強,，能把水果車推到學校，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：

我們保證不會缺斤少兩,，誠信經營,。

（一）、如何降低成本：

1,、采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢,？其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,，我們會與水果批發(fā)商合作,。

2、運營成本：這直接關系到產品的銷售價格,。我們除了店租便宜外,，會降低水果的價格。

（二）,、如何吸引消費者的關注：

開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學生,。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動,。這樣可以增加水果的消費量。

（三）,、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象

2、良好購物環(huán)境

3,、有競爭力的價格

4,、多重的促銷活動5、多種多樣的便利服務措施,。

（四）,、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購,、倉儲,、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產品,，只能按金來計算其價格,，而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,，降低這一層面的風險,。

（五）、氣候條件：

氣候條件是決定水果價格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機構了解到明年的氣候預測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

（一）,、銷售：

1．單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客,。

（2）推出優(yōu)惠活動，吸引在校生前來消費,。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動,。這樣可以增加水果的消費量。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性,，推廣水果對健康的知識,。

（二）、產品,、市場,、利潤分析

1．產品定位：

水果店的開設在目標人群為2000名在校生的學院。

2．利潤分析：

（1）目標為2000名在校生的學院,。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上,。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下,。

（2）水果店的開設,，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場的巨大,。

（3）贏利分析：

市場份額分析：

消費人群：主要定位在學校中的學生,。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠的地方,，并購買很多很重的水果,，所以在學校里開水果店最方便其購買水果。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、近期――在武漢設立總部,，從武漢做起。

（1）,、武漢是我國中部經濟最發(fā)達的地方,，人口眾多，而且分布集中,，有效半徑較大,，市場距離小,，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）,。武漢是全國性的商業(yè)大都市,，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間,。

（3）,。武漢是全國高校林立的地方，人才很多,，這有利于我們團隊的人才建設,，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,，一舉兩得,。

（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯,，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點,，從這一點可以打開銷路

2、中期――從武漢發(fā)展到北京,、上海,、杭州、廣州

（1）,、北京、上海,、杭州,、廣州都是全國的大城市，經濟發(fā)達,，人口稠密,，居民的享受性消費高。

（2）,、北京,、上海、杭州,、廣州的流動人口大,，國際國內的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費超前，受西方觀念的影響較大,，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費自主性強，他們充滿好奇心,，喜歡小吃,、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大,。

3,、中長期――由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場也已經差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩。

（2）,、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達,，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經濟成本,。

4,、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展,。

（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察,、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性,，并結合市場的需求決定是否購買，購買多少,。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據(jù)我所知,，它們的市場價值都很高,，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝,，消費者的新寵,。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機,，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌，造福一方人們,，功德無量啊,。

（2）、據(jù)我所知,，現(xiàn)在專門關于小吃及土特產,、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競爭對手是少的,，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者,，被消費者所接受,，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關,，到那時,，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）,、每個人都是不同的,，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩,，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊,！我們可以想象一下,，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服,、同一口味的小吃,，同一。,。。,。,。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了,，他們只要生產一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實事求是,，我們尊重矛盾的特殊性――人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣,。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女,、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

（4）,、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的,，因為我們的產品是不分季節(jié)，一旦投產,，就可以連續(xù)的經營,、連續(xù)的生產。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴,，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商,，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶,。但最近,，flp工廠說我們kll工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償,，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法,，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此,，雙方決定進行談判來解決這個問題,。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題,，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作,，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意,。

最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失,，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產所需要的模具,，并且和以前一樣,，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

實際需求目標

我們kll工廠作出一些讓步,，對于flp工廠的損失表示同情,，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償,，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措,，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商,。

可接受目標

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持,，我們仍然是他們flp工廠生產所需模具的80%的供應商,。

最低目標

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系,，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

主談：我們kll工廠銷售部的王經理

副談：kll工廠的法律顧問張先生,，生產部的高級技術員李師傅,，以及以前負責向flp工廠進行銷售模具的非常有經驗的業(yè)務員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先,，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判,，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經理來和他們進行談判,，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗,，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理,，處理問題很有自己的主見,，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余,，因此,，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員,，這次的談判涉及到了合同法的相關內容,，因此，法律人員是不能少的,，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識,，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任,，哪些不是我們的責任。此外,，模具涉及到了一些技術方面的知識,，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員,，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅,。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經歷,而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時,，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經驗的,。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理,，也是考慮到他個人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的,，因此責任不在我方,，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來,，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,，也挽回了我方的聲譽。

對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓,，更好地管理工廠的生產,，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查,，同時,，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失,。

我方優(yōu)勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家,，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求,，他們一時離不開我們,，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契,，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供,，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商,，他們工廠能否正常運作,，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢,。然后從合同法的角度來考慮,，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上,，此外,，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的,，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數(shù)量或者質量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質量符合約定,。這條法律對我方也是有利的,，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失,。

我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶,，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶,，正因為我方對他們的重視,，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益,。

對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款,，有不同的理解,，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利,，他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外,，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位,。

對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應,，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作,。同時,，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上,，那么他們的損失就與我方無關,。從心理的角度分析,，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方,，這會使對方在談判中有一定的壓力,。

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行,。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方沒有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時,，我方不能太過于軟弱,，這時就要用到原則式談判法，談判中,，把人和事分開,，對人溫和，對事強硬,，只要是我方有理,，就決不軟弱，堅持公正原則,，當然,，要爭取雙贏的局面，體諒對方,，要放棄立場,，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見,，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時,，要在合同規(guī)定的期限內認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產品有問題,，可以退貨,，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

中期階段

雙方適當?shù)慕粨Q意見,，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏,，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方,，我們要考慮到他們的情緒,。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步,，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié),，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略,，是要表現(xiàn)的友好,，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法,。

休局階段

團隊成員商量對策,，對原有的方案進行調整，適當改變策略,。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法,，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活,。

最后談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約,，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們,，不予賠償,，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事,，讓對方繼續(xù)相信我方,，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈,，我方可以作出一些讓步,，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受,，我方可以繼續(xù)讓步,，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中,，無論對方情緒多么不穩(wěn)定,，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則,，但態(tài)度要誠懇,，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協(xié)議,，最終解決賠償問題,。

6具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決,，所以這次的談判時間要集中,，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖,。如：雙方約定好在某天進行談判,，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決,。

因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍,，本次談判 應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行,。

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的,，應當及時檢驗,。

第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數(shù)量或者質量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的,，視為標的物的數(shù)量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的,，買受人應當在發(fā)現(xiàn)或者應當發(fā)現(xiàn)標的物的數(shù)量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人,。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數(shù)量或者質量符合約定,，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期,，不適用該兩年的規(guī)定,。

出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制

了解對方的一些資料,，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判,，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點,，從而提前想好應對措施,。

了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利,，怎樣理解是對對方有利,，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點,。

當我方表示對方的損失與我方無關時,，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為,，這時我方應保持冷靜,，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒,，使對方能夠冷靜下來,，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標,，并態(tài)度堅決,，這時我方要有耐心,，慢慢跟他們談，不急不躁,，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方,。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急,，不能急著降低目標,，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子,，使他們對我們造不成威脅,，他們可能就會自動降低目標。

萬一我方已經擺出了最低目標,，但對方還是不同意時,，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法,，維護我方利益,，并再次強調我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇,，從而達到談判目的,。

一份完整的商務談判活動策劃書主要就包括以上九大方面，其中還有很多細節(jié)我們也是不能忽視的,。在制定商務談判活動策劃書時,，一定要好好研究一下我們的談判目標，以及想想通過怎么樣的方式以及注意好哪些問題我們才能把商務談判活動策劃書做的更好更完整,。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

電商1402班淘寶創(chuàng)業(yè)小隊 隊員：江欣宙

陳劍羿

周澤潤

郝如玉

李亞

目錄

跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書 大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

子商務項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣,，并會讓潛在投資機構愿意與電子商務項目創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通，進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式,。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求,，目前的經濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起,，依托并購擴張，占據(jù)壟斷的市場地位,。根據(jù)華然咨詢的經驗,，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內獲得市場領先地位，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會失去其市場先入者的優(yōu)勢,，最終會被其他競爭對手取代,。

電子商務項目商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為,，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確,，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案,，待投資機構的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去,，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

電子商務項目商業(yè)計劃書品質保障

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創(chuàng)業(yè)經歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足,，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力,，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員,，通過獨立的第三方視角,，結合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持,。

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務客戶百余家,，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式,，與創(chuàng)業(yè)團隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務計劃,。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面,，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié),，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注,，我們過往推薦的高質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目,，并確保投資人親自過目項目書,。對于復雜項目，我們甚至會親自講解以便推動項目迅速獲得資金支持,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構的雙贏,。

一、電子商務項目總述

1,、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項目主營產品服務

3、項目商業(yè)模式概述

4,、項目核心優(yōu)勢概述

5,、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二,、核心團隊和組織架構

1,、核心團隊介紹

2、公司組織架構

三,、電子商務項目方案介紹

1,、項目整體方案

2,、項目產品路線

3、項目當前狀態(tài)

4,、產品未來規(guī)劃

四,、電子商務項目開發(fā)費用

1、研發(fā)資金投入

2,、研發(fā)人員投入

3,、研發(fā)設備投入

五、電子商務項目市場分析

1,、項目定位分析

2,、項目行業(yè)分析

3、項目競爭分析

4,、核心競爭力分析

5,、項目swot分析