報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。掌握?qǐng)?bào)告的寫作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇一

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

(1)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國巨大的人口壓力，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,，更何況近幾年來各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡,，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。大學(xué)生就業(yè)問題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

(2)原因

大學(xué)生明顯供過于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

(3)如何解決

政府,，企業(yè)，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才,。

2. 上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司

(1) 概況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是中國最大，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷的觸角延伸到中國市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過的網(wǎng)絡(luò)在中國展開. wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播集團(tuán)，在全世界106個(gè)國家有超過個(gè)辦事處同97,，000名員工.

(2) 發(fā)展情況

上海市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司,，70個(gè)辦事處，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo),，超過10，000名長(zhǎng)期促銷員和工作人員,，超過70,，000名短期促銷員.

自成立以來，不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案.在不同行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國消費(fèi)者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷服務(wù)公司,，要為客戶帶來創(chuàng)新思維,，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí);也就是說，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹! 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì)，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類變化,、惡劣環(huán)境下生存,。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇二

本次實(shí)踐的目的在于通過深入到社會(huì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，將所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)際的結(jié)合,、提高待人處事的能力、了解消費(fèi)者心理等,，尤其是觀察,、分析和解決消費(fèi)中的實(shí)際問題以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)踐單位：,，是經(jīng)xx省工商局注冊(cè)具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體單位，注冊(cè)資金200萬,，是一家專業(yè)從事旅游電子商務(wù),、各種票務(wù)代訂、旅游新產(chǎn)品銷售等綜合業(yè)務(wù)的有限公司,。公司匯集了大批旅*業(yè)精英,，員工都是從事該行業(yè)多年，積累了豐富的旅游經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工,，短時(shí)間內(nèi)在同行業(yè)中起到了很強(qiáng)大的影響力,。公司堅(jiān)持少做廣告，多做實(shí)惠,，在旅游市場(chǎng)領(lǐng)域里憑借高質(zhì)量,，低價(jià)位而聞名同行，良好的信譽(yù)和員工的努力,，公司的形象深深扎根廣大消費(fèi)者心中,，并成功的樹立了自己的優(yōu)秀品牌。

在實(shí)踐期間,，我主要以旅游市場(chǎng)調(diào)研和辦公室文秘類工作為主,。在這半個(gè)月的實(shí)踐工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)踐,，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng),、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況,，以及其對(duì)地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力,。

（一）辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會(huì),，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定,，所以在國旅實(shí)踐的半個(gè)月里,，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件,，送文件,，打印，接電話,，打掃衛(wèi)生,，整理辦公室，倒開水等,。雖然這些只是雜亂的小事,，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理,，我個(gè)人覺得連小事都不能做好的人,，就別提做什么大事了。

經(jīng)過一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后,，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解,，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際,，提高了自己為人處事的能力,。

（二）旅游市場(chǎng)調(diào)研

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正不斷地向旅*業(yè)滲入,，現(xiàn)已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，并逐漸地完善。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義,。

在公司實(shí)踐期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極,。在學(xué)校里，經(jīng)常聽文老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),，偶爾在大二的時(shí)候有過些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來說,，這次絕對(duì)是一個(gè)把三年來所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許,。市場(chǎng)調(diào)研中期,，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配,，我所在的小組負(fù)責(zé)一塊,。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事,，這樣可以在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿激情、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻,。

經(jīng)過此次調(diào)研活動(dòng),，我對(duì)旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，特別是顧客這一塊,，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí),，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高,。

三,、市場(chǎng)分析報(bào)告

目前省內(nèi)的旅游市場(chǎng)分析

第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。旅行社求新求變跨越發(fā)展,。省內(nèi)各大旅行社在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，求新求變,，內(nèi)提升外擴(kuò)張,，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

一是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，突出優(yōu)勢(shì),。近年來，省內(nèi)各主要旅行社抓住后金融危機(jī)時(shí)期的發(fā)展契機(jī),，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，不斷開辟新的市場(chǎng),，使旅游市場(chǎng)蛋糕越做越大,。如國際旅行社秉承經(jīng)營(yíng)高端客源的策略，主攻澳大利亞等遠(yuǎn)程高端旅游市場(chǎng),，收到了良好的效果,。

二是準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品推陳出新,。省內(nèi)各主要旅行社根據(jù)各自的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng),，精心設(shè)計(jì)了各具特色的產(chǎn)品，受到了旅游消費(fèi)者的追捧,。如：xx省國際旅行社有限公司推出的出境游包機(jī)產(chǎn)品頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；海外旅游有限公司不僅擁有xx縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和xx市xx區(qū)一日游產(chǎn)品的專線權(quán)，還與欄目合作,，全年推出我與明星去旅游旅游產(chǎn)品,；國際旅行社則推出了會(huì)獎(jiǎng)旅游產(chǎn)品、自由行旅游產(chǎn)品等適應(yīng)新興市場(chǎng)的產(chǎn)品,。

三是創(chuàng)新促銷模式,，加大促銷投入。省內(nèi)各主要旅行社順勢(shì)而為,，不斷創(chuàng)新促銷模式,，收到了良好的促銷效果。如國際旅行社除常規(guī)的促銷方式外,，突出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電信營(yíng)銷,，全面改版企業(yè)網(wǎng)頁，申請(qǐng)電信短碼,，成立短碼服務(wù)中心,，建立網(wǎng)上門店和電信門店等；同時(shí)各主要旅行社加大促銷的經(jīng)費(fèi)和人力的投入,，今年宣傳促銷投入上百萬的旅行社有5家,。如：xx省國際旅行社有限公司投入促銷經(jīng)費(fèi)128.6萬元，同比增長(zhǎng)153%,；國際旅行社投入177萬元用于促銷,，先后派專人赴馬來西亞、印度尼西亞,、新加坡等其主要客源市場(chǎng)促銷和采購5次以上,，還派專人常駐新加坡促銷。

四是外延擴(kuò)張與內(nèi)涵提升并重,，推動(dòng)旅行社跨越發(fā)展,。近年來,，省內(nèi)各大主要旅行社在提升企業(yè)內(nèi)涵的同時(shí)，根據(jù)旅游消費(fèi)趨勢(shì),、行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和模式不斷打造品牌，增設(shè)分公司,、門店等網(wǎng)點(diǎn),，朝規(guī)模化經(jīng)營(yíng),、品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,。如xx省國際旅行社有限公司和海外旅游有限公司不斷加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,，連鎖門店不僅基本覆蓋全省,，還在其重要的客源碼頭城市設(shè)立了分公司。

第二,，優(yōu)秀員工流失問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失,，旅行社作為服務(wù)性企業(yè),，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)踐的短短半個(gè)月中,，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開,，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問題,，人才的流失將帶來一系列問題,，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失,，成本上長(zhǎng)升等,。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問題,。

第三,，旅游市場(chǎng)混亂。相信到旅游過的人,，都知道旅游市場(chǎng)的大致情況,。各種黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象,，旅游市場(chǎng)其實(shí)處于一種相對(duì)混亂的狀態(tài),。但是近年來，經(jīng)過政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種調(diào)控后,，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn),。不管哪一行業(yè),，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完,。

相應(yīng)的解決方案

一突出針對(duì)性,，講求實(shí)效。各大旅行社認(rèn)為,，根據(jù)不同的市場(chǎng)采取不同的促銷策略,、針對(duì)性地推出產(chǎn)品，才能出實(shí)效,，特別是境外旅游市場(chǎng),。要根據(jù)旅游市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制定出相應(yīng)的市場(chǎng)開拓規(guī)劃，有重點(diǎn),、分層次地進(jìn)行促銷,，并按照市場(chǎng)開拓規(guī)劃，有選擇性地參加國家旅游局牽頭組織的境外促銷活動(dòng),。

二運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù),，改進(jìn)促銷方式。各大旅行社認(rèn)為,，攜帶大量紙質(zhì)宣傳資料參加旅游交易會(huì),、博覽會(huì)、旅展等是在資訊很不發(fā)達(dá)的環(huán)境下采取的旅游營(yíng)銷手段和方式,，在特定的環(huán)境下有一定的效果,。在網(wǎng)絡(luò)、通訊異常發(fā)達(dá)的今天,，要采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電信營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式，這不僅更加符合受眾的需要,，而且更加低碳,、環(huán)保。

三借船出海,，協(xié)調(diào)利用其他機(jī)構(gòu)促銷,。各大旅行社認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)本身的高關(guān)聯(lián)性決定了旅游市場(chǎng)的開拓離不開航空公司,、口岸辦,、國家旅游局駐境外辦事處和國家駐外使館等機(jī)構(gòu)的支持。協(xié)調(diào)與這些機(jī)構(gòu)的關(guān)系,，充分利用和發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢(shì),，借船出海，對(duì)旅游宣傳促銷可起到事半功倍的效果,。

四,、實(shí)踐報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

在實(shí)踐期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)踐,，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了旅游的具體操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有短短兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是進(jìn)入大四了,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。只有虛心的請(qǐng)教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一條道路,。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇三

這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)踐 ,，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ，鍛煉,、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì) 什么,。假期社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì) ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長(zhǎng),。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇四

美大集團(tuán)有限公司,，總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。是國家級(jí)企業(yè)集團(tuán),，國家中型企業(yè),。公司占地面積41萬m2，建筑面積25萬m2,，是集科,、工、貿(mào),、技一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán),。美大太陽能總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè),，是中國最大的太陽能熱水器出口產(chǎn)品制造基地,，產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍位置,，產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先,，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國家和地區(qū),。美大下轄韓國、西班牙兩個(gè)海外公司,，多個(gè)國內(nèi)子公司,，經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器,、光電等產(chǎn)品,。蕪湖縣美大太陽能經(jīng)銷店開業(yè)于，一直秉承著,，“誠信,、超越、持續(xù)成長(zhǎng)”的核心理念,，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針,。售后服務(wù)到位，贏得了顧客的一致好評(píng),。

二公司的相關(guān)規(guī)定

公司堅(jiān)持以人為本的策略,，要求員工按時(shí)上班，時(shí)刻保持微笑的服務(wù),，給予消費(fèi)者最滿意的回答,。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽。完善好服務(wù)工作.公司擁有獨(dú)特的文化理念分為三條(1)把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入,?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保,、關(guān)愛生命為產(chǎn)品的根基,，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān)懷、樹立誠信服務(wù)之美譽(yù),，并通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和規(guī)范,，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營(yíng)造信用,，以品質(zhì)營(yíng)建品牌,。(2)勇為人先、攀越顛峰.公司之企業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先,、攀越顛峰,。這是公司過去、現(xiàn)在和將來始終奉行的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,，也是公司爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之.(3)健康,、和諧,、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康,、和諧,、新生活”，即強(qiáng)調(diào)公司之產(chǎn)品追求人類與自然的和諧統(tǒng)一,，追求健康生活的高品位,，強(qiáng)化“北京冠馳”太陽能熱水器時(shí)尚品位之理念。

三實(shí)踐部門簡(jiǎn)介

本店擁有銷售人員5名,，平均年齡為26歲左右,，是一支年輕化的團(tuán)隊(duì)小組。擁有高中以上的文化水平,，是一支素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的，服務(wù)意識(shí)一流的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

四工作內(nèi)容及作業(yè)流程

我所在的部門便是銷售部門,，從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責(zé)是作為一名普通的銷售人員,，幫助銷售店里面的商品(美大太陽能),。我們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作;主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進(jìn)行參觀,，主動(dòng)接聽電話,，并做電話登記。做好客戶的跟進(jìn)工作,，定期與潛在的客戶溝通,。自覺地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。

五實(shí)踐期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)及感想

這次實(shí)踐讓我受益匪淺,，感觸頗多哦,，這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的態(tài)度去的。在去之前,，我都心里都沒底,。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參加類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì),，借此活動(dòng)培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，將我們從書本上所學(xué)的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來，不至于所學(xué)和未來的工作脫節(jié),，被社會(huì)淘汰,。但是實(shí)踐單位不同于學(xué)校，單位和學(xué)校有著不同的理念，和文化,。兩者存在著一定的差異,。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)踐單位。

一個(gè)月的實(shí)踐中,，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，這些都是書本上未曾提到的。在美大太陽能的營(yíng)銷店,，我知道了,，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個(gè)大的組成部分,，一是集熱器,，二是保溫水箱，三是連接管道,。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的,，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器,，所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件,。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,，燃?xì)馀鞑煌氖?，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖?shí)踐只能在有太陽照射的白晝,。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的知識(shí),。

在這一個(gè)月中，作為一名營(yíng)銷員,，我深知銷售的困難程度,。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員，總是每天面帶著微笑,，好像根本沒有什么不開心的事,，每天都是光鮮靚麗，很輕松的樣子,。而且我們也已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了微笑服務(wù)，如果有一位營(yíng)銷員態(tài)度稍微不好一下,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量,。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難,，微笑一下沒有什么,，難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來,，這是一個(gè)工作者最起碼的操守,。

而對(duì)于我確實(shí)費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過來。原來我以為只要自己真心的付出,，就一定能夠得到自己想要的滿意回報(bào),。后來在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其錯(cuò)的很離譜,。有的時(shí)候在銷售中,，自己拼命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不聞,，還露出一絲絲的厭煩情緒,。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么,，這讓我覺得自己很是失敗,。因?yàn)檫@段說詞，我自己是精心的準(zhǔn)備了很多天,，本來以為萬無一失,，一定能夠讓顧客動(dòng)心的，可后來我發(fā)現(xiàn)自己真的太天真了,。直到后來,，經(jīng)理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理,。

經(jīng)理說,，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì),，在這里有著社會(huì)上的游戲規(guī)則,，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的,。當(dāng)然了,，如果你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要,，在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以原諒你很多次,，但是在這，在社會(huì)上,，只要你做錯(cuò)了一次,，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原諒你,。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì),。聽了經(jīng)理的話,，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理,，才開始真正的將這里和學(xué)校區(qū)別開來,。我又成熟了。

一個(gè)月的實(shí)踐生活,，就這樣的結(jié)束了,，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)踐生活，在這期間有過辛酸,，有過淚水,，但也有過自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。我從剛?cè)サ膸滋?，極度的不適應(yīng),，整天搞的是，身心俱疲,，到后來的慢慢適應(yīng),，到最后來的有所成績(jī)。雖然是短短的一個(gè)月,，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣,。和同事們打成一片。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂,?？傊畬W(xué)會(huì)了很多很多，最主要的是閱歷的增長(zhǎng),，和經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),，這讓我以后的實(shí)踐變得輕松很多，以后大學(xué)出來參加工作也會(huì)變得更加的順手,。

實(shí)踐的結(jié)果是令我滿意的,，雖然工資不是很多，但那畢竟是我的第一桶金,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢真的是很不容易哦經(jīng)過這一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己成熟了，也長(zhǎng)大了,。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我們的校園時(shí)光,。把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好，學(xué)扎實(shí)了,。

六給學(xué)?；?qū)嵺`單位的贊美

我覺得學(xué)校讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事。首先,，在暑假的社會(huì)實(shí)踐中我們預(yù)先踏足社會(huì),，了解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動(dòng)培養(yǎng)出了一定的創(chuàng)新性,，也讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì),。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我們會(huì)接觸到一些與政府、企業(yè),、公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位等打交道的媒體,，我們可以借此機(jī)會(huì)與他們建立聯(lián)系。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì),，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系,。在平時(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

其次,，社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。有付出,，就一定會(huì)有收獲,。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開闊視野,，了解社會(huì),，深入生活，,。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。紙上得來終覺淺,，投身實(shí)踐覓真知",。我相信，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們大家會(huì)變得更加成熟,、更加自信。我們有理由相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任!

學(xué)校的暑假實(shí)踐活動(dòng),，讓我們每個(gè)人都獲益匪淺。讓我們?cè)谖磥淼娜松缆飞仙僮吡撕芏嗟膹澛?。讓我們的成功,，變得更加的可能，所以要感謝學(xué)校給了我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。同時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)踐單位,，感謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì)，雖然工作很苦很累,，但痛并快樂著,。真的是在其中學(xué)到了很多的東西,，如人生的哲理等。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇五

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會(huì)實(shí)踐，來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)實(shí)踐,，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假從學(xué)?；貋砗螅揖筒煌５脑诳h城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),；第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費(fèi)人力物力財(cái)力,，所以在寒假回來后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,，建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之,，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力,、溝通能力、語言表達(dá)能力等,，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí)，讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng),、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈，我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品,；我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時(shí)刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們?cè)缟?：30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿，保持微笑,，然后相互整理著裝,，這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,，追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī)，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員，其余4人,，兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,，都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,，但卻很充實(shí),。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價(jià)格差最大,，完全包含了高中低檔的消費(fèi)者，但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),，也就在0,。5到1。0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛；小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛；老年人也有買牛奶的,，一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來看,，奶制品銷售占前3名,，據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,，一般包裝是寫有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,，對(duì)人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績(jī)?cè)絹碓胶?，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨,。

第二、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會(huì)有誠信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越紅火。

第三,、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

第一點(diǎn)：真誠

你的真誠會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對(duì)我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧,，因此,，我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行。

其實(shí),，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對(duì)于我這為學(xué)生而言，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點(diǎn)：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。的確,，每一個(gè)顧客的思想，喜好都是不一樣的,，面對(duì)各式各樣的衣服,，便會(huì)不由自主的挑剔起來，這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對(duì)如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅(jiān)持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點(diǎn)：主動(dòng)

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,，能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),，只要是勤問、勤學(xué),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。在此期間,，自己接觸其他人,，和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了，而正因?yàn)檫@樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會(huì)有所顧顧忌，怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),，但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng),？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取,，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

總而言之,，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過得很充實(shí)，收獲很大,，也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,，這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,，鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求，真真正正的成為人才,，也學(xué)到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì),。這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,，還是在公司任職，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇六

今年的暑假與往年不同,，今年暑假雖然沒有往年那樣自由,，舒適，往年在假期幾乎全部時(shí)間都是上上網(wǎng),，看看電視,，過著無憂無慮的生活，熱了有空調(diào),，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反，大部分時(shí)間都是在工作,，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義，因?yàn)槲殷w驗(yàn)到了真正的生活,。

今年7月12日,，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐生活,。

大學(xué)網(wǎng)

另外，我還真正體驗(yàn)到了現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,，這種競(jìng)爭(zhēng)明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，但任然少不了外界的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)不斷地進(jìn)行改革,，著重進(jìn)行技術(shù)改造,，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才，提高產(chǎn)品的科技含量,，對(duì)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范,。此外，公司對(duì)售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負(fù)責(zé),，服務(wù)態(tài)度要好，主張實(shí)行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵(lì)被服務(wù)公司對(duì)其工作提出反饋意見,，并且根據(jù)其反饋意見對(duì)員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。

暑期的社會(huì)實(shí)踐生活是辛苦的,，但是也是值得的,，對(duì)我的前途，對(duì)我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí),，只是紙上談兵,，沒有投入社會(huì)，沒有真正的參加社會(huì)實(shí)踐生活,，所以覺得什么都是那么的簡(jiǎn)單,，根本沒有感到什么壓力之類的，自我感覺良好,。自從此次社會(huì)實(shí)踐后,，我才體驗(yàn)到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認(rèn)識(shí)到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁，我只是一個(gè)井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個(gè)社會(huì),，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力，它迫使我為了適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，為了有一個(gè)好的前途需要加倍努力,。

此次社會(huì)實(shí)踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動(dòng)成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力。當(dāng)然,，對(duì)于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手,，飯來張口的生活，沒有步入社會(huì),，沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到生活的艱辛與無奈，此次社會(huì)實(shí)踐磨練了我自己,。社會(huì)的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈，通過親身的經(jīng)歷與實(shí)踐使我正確地看清了自己,，其實(shí)我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應(yīng)社會(huì),，我還需要付出艱辛的努力，此次社會(huì)實(shí)踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長(zhǎng),。

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市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇七

20xx年9月,，我開始了在北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),。按照學(xué)校的課程安排，我不僅學(xué)習(xí)了大量地營(yíng)銷專業(yè)的基本知識(shí),，也了解了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程所具有的強(qiáng)烈的“實(shí)踐性”特點(diǎn),，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?；谝陨系恼J(rèn)識(shí),，也為了更好的掌握我所學(xué)習(xí)到的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，豐富自己的專業(yè)素養(yǎng),，我每年寒假和暑假,，都會(huì)在家鄉(xiāng)的孝昌縣郵政局進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)學(xué)習(xí)。在實(shí)踐過程中,，我努力將課堂所學(xué)的和社會(huì)實(shí)際結(jié)合起來,，不僅更熟悉、更全面的掌握了所學(xué)到的知識(shí),，而且用這些知識(shí)解決了不少工作中實(shí)際發(fā)生的問題,。

實(shí)踐是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，通過實(shí)踐了解社會(huì),，通過實(shí)踐懂得生活。實(shí)踐讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在孝昌縣郵政局實(shí)習(xí)的過程中,，我先后在分發(fā)室、報(bào)刊發(fā)行局,、函件局進(jìn)行過實(shí)習(xí),，而與營(yíng)銷聯(lián)系最密切的，是郵政報(bào)刊發(fā)行的營(yíng)銷,。

一,、學(xué)習(xí)報(bào)刊營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

我最開始是在分發(fā)室實(shí)習(xí)，主要工作是幫助工作人員分發(fā)報(bào)紙,，整理郵件等,，在這個(gè)過程中,，我向部門領(lǐng)導(dǎo)、投遞員,、分發(fā)員請(qǐng)教關(guān)于報(bào)刊營(yíng)銷的基本情況,，大致建立起了對(duì)于報(bào)刊分發(fā)系統(tǒng)和流程的初步認(rèn)識(shí)。目前,，郵政局報(bào)刊訂閱在報(bào)刊銷售中只占到了極小的一部分,，業(yè)務(wù)主要是通過零售批銷這樣一種銷售渠道完成的，而在零售批銷的市場(chǎng)中,，郵政零售只占市場(chǎng)的小部分份額,。我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，這些問題一部分是因?yàn)槟承┛陀^因素的影響,，比如政策導(dǎo)向,、外在市場(chǎng)環(huán)境、以及消費(fèi)者觀念等,，而另一部分則是郵政自身的一些缺陷所導(dǎo)致的,。在我看來，對(duì)于郵政企業(yè)來說,，想要提高報(bào)刊的收入,，需要加強(qiáng)報(bào)刊的營(yíng)銷策略，擴(kuò)展報(bào)刊的營(yíng)銷手段和渠道,。

在實(shí)習(xí)的過程中我主要通過兩種途徑來進(jìn)行我的營(yíng)銷實(shí)踐的：第一,，與投遞員一起的上門服務(wù)。第二,，和營(yíng)銷人員一起走訪學(xué)校,、單位等訂報(bào)大戶。

二,、“走家串巷”的上門營(yíng)銷

寒假的時(shí)候,，能趕上郵局每年“報(bào)刊大收訂”的尾聲，這個(gè)時(shí)候,，雖然老的預(yù)訂戶和大客戶基本已經(jīng)訂閱了自己所需的報(bào)紙,，但大部分投遞員還是會(huì)希望能開發(fā)一些新的客戶源。于是,，20xx年寒假,，我跟隨城區(qū)班的投遞員進(jìn)行了“走家串巷”的一對(duì)一營(yíng)銷。

我不停的向他做出解釋,，順便提到了幾種投遞員告訴我他們可能會(huì)訂或者以前已經(jīng)訂閱過的報(bào)刊,，可是他依然沒有要續(xù)訂的意思，正在我犯難之際，帶我的投遞員已經(jīng)搞定剛才的一方到我這邊來了,。他一來，攤主的態(tài)度明顯的好轉(zhuǎn),，他們就像老熟人相見一樣互相談笑,，一番解釋之后，攤主才對(duì)我的態(tài)度開始轉(zhuǎn)變,，這讓我很慚愧,，覺得自己用錯(cuò)了方法。

投遞員告訴我,，他最開始干這些的時(shí)候也讓人懷疑過,，時(shí)間長(zhǎng)了，線路跑多了,，每天都要和這些人見面,，有的都已經(jīng)成了老熟人了，訂報(bào)刊都是直接告訴他,，他幫忙代訂,，第二天送發(fā)票再給錢。投遞員投遞的線路基本固定,，再加上郵局的招牌,，他們和客戶之間建立了一種信任，我覺得這是營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素,。

所以我覺得讓客戶取得對(duì)自己的信任是營(yíng)銷的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，客戶只有相信你，相信你的產(chǎn)品,，才會(huì)購買,，這兩者缺一不可。而這種信任也并不需要長(zhǎng)時(shí)間才能培養(yǎng)出來,，在我實(shí)習(xí)的這些日子中,，我覺得良好的態(tài)度，是讓客戶信任你的第一步,，在這之后,，才能談產(chǎn)品，談銷售,。

不僅如此,，營(yíng)銷的成敗也是服務(wù)的好壞，郵局為投遞員提供了簡(jiǎn)要的報(bào)刊目錄和告客戶書,，方便用戶查閱,，為用戶訂報(bào)紙?zhí)峁┝烁訉I(yè)和全面的服務(wù)，為銷售的成功提供了幫助。

三,、走訪大戶營(yíng)銷

我在實(shí)習(xí)的過程中,，除了跟隨投遞員進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷以外，還與營(yíng)銷員一起,，到學(xué)校,、政府等訂報(bào)大戶進(jìn)行走訪。比如,，我們到孝昌縣城關(guān)鎮(zhèn)的所有幼兒園推銷 《幼兒畫報(bào)》和《不懂安全的大灰狼》這兩種高費(fèi)率的報(bào)刊,。

這個(gè)幼兒園孩子的父母通常是具有較高文化素養(yǎng)，而這種人群訂閱報(bào)刊的幾率較平常人家要高出不少,。每次去之前,，我們都會(huì)整理好自己的衣著儀表，不僅是表示對(duì)顧客的尊重,，也是每個(gè)營(yíng)銷員最基本的自我要求,。“良好的第一印象是營(yíng)銷成功的開始,?！?/p>

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇八

通過社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日,，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí),、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過這次實(shí)踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。

市場(chǎng)實(shí)踐報(bào)告篇九

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

本人姓名xxx,，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣,，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。 -

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。