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市場營銷實踐報告篇一

我所實習(xí)的東莞佳達(dá)星制衣有限公司位于東莞市橋頭鎮(zhèn)朗廈工業(yè)區(qū),，它開創(chuàng)于90年代初期。多年來,，公司本著誠信,，務(wù)實，努力,，合作的經(jīng)營理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著。該公司是鎮(zhèn)內(nèi)最早的港資企業(yè)代工廠家之一,，實力雄厚,?；A(chǔ)設(shè)施完備，占地約0平方米,，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓,，是一家集生產(chǎn)和開發(fā)于一體的民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工2000多人,，其中管理人員20個,，工人2000個，每個車間安排500個人左右,。公司實行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度,，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。實行全球采購高品質(zhì)原材料,，通過iso9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，完全按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造服裝，送質(zhì)量機(jī)構(gòu)檢驗,，嚴(yán)格出口,。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展的原則,，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品,，成為中國建材流通協(xié)會,，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在江西,、湖南,、廣西等地設(shè)有分工廠，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，實力雄厚的生產(chǎn)管理隊伍,，領(lǐng)先的技術(shù)力量。眾所周知,，當(dāng)今的服裝市場,，是一個競爭非常激烈的市場，在這樣大市場環(huán)境下,，該公司正在以自身實力為基礎(chǔ),，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為明天的發(fā)展努力著,。

二,、實習(xí)內(nèi)容與成果。

在本次實習(xí)過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況,、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題,。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的,。每個員工的工作是不一樣的,，而是根據(jù)個人的能力，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作,，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系，使公司上下齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn),，努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo)，并且對一些信息進(jìn)行篩選,，減少公司高層的審閱量,，達(dá)到高效的目的。

在公司采購方面,，采購部負(fù)責(zé)原材料的采購工作，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作,，我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識,，經(jīng)過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認(rèn)識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關(guān)系,。主要實習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個部門的采購需求選擇供應(yīng)商,，以及訂貨，付款,，入庫,，訂單，劃單等一系列的流程,。并且掌握了一系列的采購技巧,。通過這一個月的實習(xí)，我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍,。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄,，但是隨著公司的發(fā)展，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著,，公司的經(jīng)營理念“誠信,，務(wù)實，努力,，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，提高企業(yè)效益”不都是公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么?企業(yè)競爭，實質(zhì)就是文化競爭,。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚,，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化,。加快培育核心競爭力，才能在知識經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間,。

三,、發(fā)現(xiàn)的問題和建議。

在辦公室方面,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理,，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環(huán)境,，我向公司提了提了幾點建議：1.進(jìn)入辦公室必須著裝整潔,。2.在辦公室自覺講普通話，禁止喧嘩,、說笑,、打鬧，說粗話,、臟話,。3.愛護(hù)辦公室的各項設(shè)施，隨時保持辦公室干凈,、整潔,、營造一個良好的工作環(huán)境。4.不得利用辦公室會客,、聚會,、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙,。5.各部門務(wù)必及時,、認(rèn)真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結(jié)。6.辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé),，其他部門予以配合,。7.不準(zhǔn)私自動用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄,。

由于實踐經(jīng)驗不足的原因,，我在分析問題時考慮得還不夠全面。雖然采購計劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,，而且就我個人來說是相當(dāng)可靠和實用的,，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應(yīng)變能力,。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差的,，需要改進(jìn)。無論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同,。這就需要我去不斷的去實踐中學(xué)習(xí),。

通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了,。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力,。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用,，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制,，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素,，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉,。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言,，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新,。我覺得針對著公司的具體情況，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè)：首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景,。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴,。其次，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè),，塑造一種強(qiáng)勢和個性的企業(yè)文化,，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,，企業(yè)仍能度過難關(guān),，快速健康發(fā)展。還有,，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用,。

四,、實習(xí)收獲與體會。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。這一個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意.對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。

在實習(xí)中，總結(jié)起來我有以下幾點體會：

1.態(tài)度一定要積極,，要主動去找工作做,，主動談?wù)勛约簩镜南敕ǎ鲃尤フ覚C(jī)會表現(xiàn)自己,，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會。

2.要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題,。

3.是最重要的一點,，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際,。

4.責(zé)任心,。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣,。實在完不成的，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作,。

5.搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上就是工作,，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,，不過注意說話對象,，不要沒大沒小，開玩笑適度,。人際交際能力是一個非常重要的東西,。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通,、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是,。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個出社會必須注意的問題。

實習(xí)一個月的工作時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會,，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高.而且,，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲.這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實習(xí)機(jī)會,，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場營銷實踐報告篇二

1,、運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運(yùn)用營銷策略的,，力求理論和實際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問題的能力。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,。

3,、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對本書知識的理解和認(rèn)識,，培養(yǎng)能力。

1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運(yùn)用營銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

1,、價格,。

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上,，比比皆是，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費(fèi)者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)服務(wù)來實現(xiàn)的,。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務(wù)低劣。相反,，低價也有高價值,，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量。

2,、促銷。

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售,。

對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒,，如30%；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品。

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量,，提高市場占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。

3,、產(chǎn)品,。

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進(jìn)貨價,。

對于實踐同學(xué)自身主要有3方面：

1、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會的第一步,，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀,，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)克服困難的方法。

3,、增強(qiáng)對專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的了解,，對已學(xué)知識在實踐中鞏固。

市場營銷實踐報告篇三

此次擺攤實踐,，一方面是希望能在實踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識,。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠(yuǎn)。擺攤實踐,，擺出說與做的距離,，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅定的信念,，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會是公平的,，只要我們敢于面對現(xiàn)實，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地,。

二,、實踐過程,。

第一階段,，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈,，每個同學(xué)都有自己的想法,，有的同學(xué)想賣圍巾，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋,。雖然圍巾成本比較高，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品,，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨,。由于商品已經(jīng)確定了，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨,，大家都沒什么經(jīng)驗，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行,，但價格卻比較高??逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪,，盡管其價格比較貴一些，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段,，圍巾進(jìn)回來之后,，我們就在學(xué)校里面開始擺攤。第一天,，我們晚上6點就開始了,，一直到9點結(jié)束的時候，都沒有一個人過來買,，許多人就只是沿路瞄一眼,。第二天，我們一改前態(tài)開始叫賣,，盡管有人過來詢問,，但依然沒有人購買。第三天依舊,。于是我們開始分析原因,，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買,。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想。一周下來才賣掉了三條圍巾,。一周之后,，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議，我們選擇了銷售坐墊,，同時兼售圍巾,。果然，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個,，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非常高興,。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕,，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒,，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后，立馬拿著她的錢溜走了,。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然,，在幾天之后,，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤,，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限,，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因,，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右,，圍巾價格下調(diào)的更多,，大約3到5元。價格下調(diào)之后,，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷。自此實踐活動結(jié)束,。

三,、實踐成果。

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝,，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下，凈利潤達(dá)200元,。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水。

四,、實踐感受與體會。

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,，感觸良多,。無論是進(jìn)貨時的討價還價，買貨回來時的人來人往,，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng),，對我們來說都是一種特殊的體驗。進(jìn)貨前對成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊,。500元的成本，可是除去了路費(fèi),、其他成本費(fèi),，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng)，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是，當(dāng)將貨物一件件賣出時,，那種內(nèi)心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩。一個月說長不長,，說短不短,，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認(rèn)知都有一個很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機(jī)會,，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理。

五、實踐意義,。

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力,、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步,，性格也變得更加開朗樂觀了,。成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,?；仡欉@次活動，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,，往往難以直接運(yùn)用于現(xiàn)實生活之中,。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照,、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來，興趣高漲,，思維也空前的活躍起來,，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新,。

市場營銷實踐報告篇四

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段,。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去,。

在為期1個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對**市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,，youcanmakeit！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實習(xí)機(jī)會,！

市場營銷實踐報告篇五

改革開放以來,，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實時了解跟營銷相關(guān)的信息,，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

實踐時間：20xx年x月x日下午14：00--16：00,。

實踐者：袁永興,。

實踐地點：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心。

實踐目的：

此次時間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面,。增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在實際的買賣活動中學(xué)會個人能學(xué)會更多營銷技巧和實際銷售策略,，積累更多的經(jīng)驗,。提高分析市場,，挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場營銷工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

實踐內(nèi)容：

在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實踐,。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢,，認(rèn)識營銷相關(guān)概念、營銷信息,、傳遞的特點,，為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識。

實踐分析：

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù),，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,，以一個稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn),，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店,。除了沃爾瑪外，還有麥當(dāng)勞,、國美電器,、耐克、嘉華餅屋,、迅捷通訊,、三九藥房、屈臣氏,、頂尖ktv,、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個商業(yè)中心為消費(fèi)者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所,，方便了生活，促進(jìn)了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購物,、購物、休閑,、餐飲,、娛樂、文化為一體的超級市場,。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢,，它位于昆明市中心北市區(qū),，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè)，周圍有多個小區(qū),。還有周圍住宅區(qū)的居民,，周末也會來這邊購物、休閑,、娛樂,。龐大的消費(fèi)群體和城市的飛速發(fā)展，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,，道路通達(dá),，交通便利。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域,。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開,，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓,，超市的入口在三樓出口在二樓,。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費(fèi)者,。一樓則是開放式的各種店鋪,，還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所,，例如健身房之類的,。停車場處于負(fù)一樓，四樓的一部分,。負(fù)一樓還有一部分是國美電器,，其入口就是在大廈的左側(cè)，非?，F(xiàn)眼的位置,。大廈外表由玻璃裝飾，整個結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單但獨特,。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌,，這使人們在很遠(yuǎn)的地方就可以看見,，對吸引顧客有一定的幫助,。前面是一個幾百平米的廣場，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動,。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近,，也是很現(xiàn)眼的建筑。

由于沃爾瑪超市的存在,，周圍的許多居民選擇了在這里購物,，在這里不僅有日常用品,，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果,、蔬菜,、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多,，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感,，基本上,，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種,。以賣場來區(qū)分商品,，分為生鮮食品，,、服裝,、生活用品、日化用品,、家電,、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,，粘貼標(biāo)價重點以及陳列的豐富感,，這樣消費(fèi)者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費(fèi)者,，這樣一個有品質(zhì)保障的商場每個人都會選擇,。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品,。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地,。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來,，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費(fèi)者的腳步，即使采用正確的營銷方式,。

當(dāng)然,，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進(jìn)空間,，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費(fèi)者來購物,、休閑娛樂。綠化太少，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,，在停車場上排保安指揮出入車輛,，方便消費(fèi)者的進(jìn)出入，把停車場安排得有序,，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,，特別是現(xiàn)在這種時代，私家車很多,，人們都喜歡開著車去購物,。還有就是商場應(yīng)該加強(qiáng)對貨物的管理，是同類場頻的多樣化,，給消費(fèi)者更大的選擇空間,，加大促銷的力度，把一些陳舊,，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理,。加強(qiáng)對理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購買的商品,。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷售人員的能力,、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,，讓消費(fèi)者有一種親切的感覺。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價格,，做到不虛報價格,，讓消費(fèi)者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,，特別是進(jìn)行促銷活動時在廣場上應(yīng)該合理安排位置,，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序，不僅方便管理,，消費(fèi)者也能夠有一個良好的購物環(huán)境,。

實踐體會：

通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的,，我們學(xué)習(xí)要把理論和實踐相結(jié)合起來,，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,，也讓我學(xué)會了很多,，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐,，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了,。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進(jìn)商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品,，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開,，消費(fèi)者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余,，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品,。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物,，而沃爾瑪在二,、三樓，這就要經(jīng)過這些商鋪,，在這過程中消費(fèi)者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品,，這就促進(jìn)了銷售。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動,，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進(jìn)行促銷活動,，處理一些壓倉、斷碼的商品,。而沃爾瑪則是每天都有活動,，他們多一些即將過期或消費(fèi)者喜愛的食品進(jìn)行低價處理，以達(dá)到處理并銷售的效果,。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺,，消費(fèi)者一眼就可以看到。至于一些日常用品,，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式,，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費(fèi)者還可以減少倉庫的貨物積壓,。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品,，例如襪子、抽紙等,，讓消費(fèi)者無時不刻都在他們的銷售范圍內(nèi),。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓，這是消費(fèi)者必須走完整個商場才能出去,，無形中增加了許多消費(fèi)者非計劃內(nèi)商品的購買,。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費(fèi)者,，也易于管理,?？偟膩碚f，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看,，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的,。

做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，要隨時留意市場的變化,，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃,，要事事進(jìn)行競爭,，這樣才能在競爭中不被淘汰。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境,。

市場營銷實踐報告篇六

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多,，感受也很深,。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員,。

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對商品的價格已有所了解,。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高,，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦,，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時代,。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。-。

今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的,，誠信,，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點,。

第四,，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯,，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點種起床，十一點才休息,，冬天父親每天五點起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人,。

市場營銷實踐報告篇七

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí),，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集、整理與分析資料,，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功,。

（一）實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工,、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

（二）我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,；8月27日,，休息一天；8月28日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識,；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30,、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4,、5日,，我們休息兩天；9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧,；同時,，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析,。

該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,、綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提,；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。

鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷,，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境,，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品,。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來,。

使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費(fèi)的到來,，體驗營銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具,，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì),，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi),；不達(dá)標(biāo),，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等,。這些營銷的策略,，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。

從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,，這樣能夠直接的接觸顧客,，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單,，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高,、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中,，所以非常適合這種推式策略。

根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析,，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

（一）營銷環(huán)境的改善,。

該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足,，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品；另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個,，實力怎樣，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時,，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理,，最快、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài),。

（二）推銷人員的素質(zhì)有待提升,。

人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程,，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗,。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進(jìn)?。辉谥R儲存上應(yīng)該非常雄厚,；在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌,，善于應(yīng)變，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低,，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客,，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯,，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷,，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益,。

（三）該公司的廣告策略。

應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶,。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品,，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,，目前這個行業(yè)市場非常混亂,，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略,，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)給我們留下了很深的印象,，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路,！”通過這次實習(xí)，我們對企業(yè),、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解,；對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握；更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題,；初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析,；也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法,。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，對自己有了更進(jìn)一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣,，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中,，我們小組八個人在行動上能夠保持一致,，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實習(xí)過程中,，能夠各盡其職,，盡其所能。通過這次實習(xí),，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中,，我們齊心協(xié)力,，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的任務(wù)。

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市場營銷實踐報告篇八

著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天,，臘月二十到二十九，每天中午點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯,，進(jìn)步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實踐經(jīng)歷,。初六老板打電話給我,，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費(fèi)，感覺很值,！

這次實踐不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況,；

三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通；

五,、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐，利用假期時間走進(jìn)社會實踐,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。寒假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

市場營銷實踐報告篇九

一、企業(yè)概況：

二,、調(diào)查目的：

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

范化的對應(yīng)收賬款的事前控制,、事中控制、事后控制程序,，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

三、管理目標(biāo)：

對于一個企業(yè)來講,，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大銷售收入,，增強(qiáng)競爭能力,，同時又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端,。如何處理和解決好這一對立又統(tǒng)一的問題,，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策,，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運(yùn)用此政策所增加的成本時,，才能實施和推行使用這種信用政策,。同時，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷,，及對應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查,。如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高,，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策,，擴(kuò)大賒銷量，獲取更大利潤,，相反,，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下,，又使可能的損失降到最低點,。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分,，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略,。

四、企業(yè)存在的基本問題：

1,、企業(yè)效益下降,。

2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果,。

3,、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。

4,、對企業(yè)營業(yè)周期有影響,。

5、增加出錯概率,。

五,、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問題的原因：

1、市場滯銷,，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化,，資金積淀。

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣,，總有一個興旺到衰退的過程,。產(chǎn)品都有試制、成長,、成熟,、衰退四個時期。當(dāng)某個產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時,，正是企業(yè)處于市場占有率從高峰向低谷運(yùn)行的階段,，也正是同類產(chǎn)品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),，必然會形成生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品積壓,、銷售過程中的退貨，企業(yè)應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀高,。

2,、企業(yè)管理者重視程度不夠，內(nèi)部控制和激勵制度欠缺。

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企業(yè)管理者在追求業(yè)績時采取了賒銷手段，這本身并無疑問,，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批,、審批不嚴(yán)或資料不全，對客戶的資信,、信用及資金等了解不夠,，財務(wù)部門沒有跟蹤監(jiān)控、及時進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析,，造成應(yīng)收賬款積淀積壓,。

因此銷售人員為了個人利益，只關(guān)心個人任務(wù)的完成,，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升,。追債，應(yīng)收賬款被大量沉積下來,，給企業(yè)背上了沉重的包袱。

3,、企業(yè)會計監(jiān)督失效,。

中國一些企業(yè)會計人員對銷售業(yè)務(wù)不夠熟悉，僅僅是事后被動地記賬,，對應(yīng)收賬款的發(fā)生,、收回、損失等情況缺乏全面,、系統(tǒng),、及時、準(zhǔn)確的了解,，對可能發(fā)生的壞賬不及時上報有關(guān)部門催收,，未進(jìn)行及時信息反饋和風(fēng)險控制，會計監(jiān)督成為“紙上談兵”,。應(yīng)收賬款核算和管理上的粗放,、混亂、錯報和漏報回款,，造成賬目和實際情況脫節(jié),。

4、片面追求銷售量,，缺乏風(fēng)險意識,。

在事先未對付款人資信度做深入調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險進(jìn)行正確評估的情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶,，擴(kuò)大其市場份額,，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動資金不能及時收回的問題,，最終形成壞賬,。

5、企業(yè)經(jīng)營者的法律保護(hù)意識淡薄,。

六,、對現(xiàn)存問題的一些建議：

針對該公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足，本人結(jié)合專業(yè)所學(xué)提出如下改進(jìn)建議：

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也可采用個人拜訪或委托專門收賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行回款，必要情況下,，也可以對欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應(yīng)收賬款,。

(二)重視做好客戶的信譽(yù)評價工作。銷售人員不能一味追求銷售量,，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié),。要回避應(yīng)收賬款的風(fēng)險，就必須定期對客戶進(jìn)行信用評價,，并根據(jù)信用評價結(jié)果確定銷售政策,。在與客戶建立新的合作關(guān)系的時候，事前一定要做評審,，綜合評價這個客戶的品德,、能力等，在合同執(zhí)行一段時間后,，就要對此客戶進(jìn)行一次綜合評審,，對于一些毛利不理想的客戶，在查找自我成本控制的問題的同時,，也需對確實沒有合理利潤的客戶中止合同,。

(三)對客戶的信譽(yù)要進(jìn)行長期動態(tài)的監(jiān)管。由于市場環(huán)境各個因素的影響,，客戶的經(jīng)營狀況,、償付能力也會隨之變化，所以在與客戶建立長期合作關(guān)系后,，要注意后續(xù)的監(jiān)督調(diào)查,，根據(jù)客戶的狀況調(diào)整銷售策略。

公司要發(fā)展,，必須擴(kuò)大業(yè)務(wù),，將必然會出現(xiàn)賒銷,，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險以及由此而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險總是并存，只要本公司采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，就能使?yīng)收賬款風(fēng)險降低,、收益最大。相信在該公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，企業(yè)在今后的各方面會有更新的突破,，取得更好的發(fā)展。

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七、調(diào)查的體會：

應(yīng)收賬款的風(fēng)險無處不在,，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的核算和管理,，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，影響到企業(yè)的生死存亡,。因此,，企業(yè)應(yīng)把它作為一項長期的，制度化的工作來抓,，使得各項措施落到實處,，力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平上，把壞賬降到最低,，進(jìn)而推動整個國民經(jīng)濟(jì)的健康,、穩(wěn)步的發(fā)展。

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是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對本專業(yè)所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用,，而且使學(xué)生通過社會實踐，進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo),。

一,、方式。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式,，從當(dāng)前的實際出發(fā),，采用社會調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目，報當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn),，學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動,，寫出調(diào)查報告(或體會)。

二,、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色,，活動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用、管理和維護(hù)等范圍內(nèi),。

三,、要求。

2.開展社會實踐的時間由學(xué)生自主安排,，學(xué)生向所在學(xué)校(分校以上)提出申請,，學(xué)校同意后，負(fù)責(zé)安排指導(dǎo)教師,，實踐活動完成后,，由學(xué)校組織評定成績。原則上在學(xué)生修滿最低畢業(yè)學(xué)分的60%以上時應(yīng)完成社會實踐,。時間不少于三周,。

3.進(jìn)行社會調(diào)查的學(xué)生要根據(jù)選題列出提綱(包括調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容)，作好調(diào)查過程記錄,。

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4.參加社會調(diào)查活動的學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報告,。

調(diào)查報告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查結(jié)果,，調(diào)查體會。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報告要求語言簡練,、明確;敘述清楚、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結(jié)論要有理,、有據(jù)。

5.以小組為單位進(jìn)行社會實踐的,，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報告，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明,，且數(shù)須在以上。

6.提交調(diào)查報告或項目報告時必須附調(diào)查過程記錄或活動記錄,。

7.調(diào)查報告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會,。

四,、考核與成績評定。

1.考核內(nèi)容,。

(1)社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);,。

(2)調(diào)查報告(或項目報告、工作總結(jié)等)的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn),。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等。

對于社會調(diào)查,，調(diào)查過程記錄清楚完整,，調(diào)查內(nèi)容真實，完成調(diào)9,。

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查題目指定要求者為合格;調(diào)查過程記錄清楚完整,，調(diào)查內(nèi)容真實,，沒有完成調(diào)查題目指定要求者，如果能夠?qū)φ{(diào)查過程進(jìn)行認(rèn)真分析并寫出體會者也為合格,。凡調(diào)查過程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實者為不合格。

3.成績評定辦法,。

(1)由個人填寫鑒定表,，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實踐活動所在單位簽署意見。

(2)調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)等)由兩人評定,，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。分校負(fù)責(zé)審核,。

(3)初評不合格者,，允許補(bǔ)寫一次。

4.調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)、模擬實驗等)經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分,。沒有參加社會實踐活動和未交調(diào)查報告(或項目報告,、工作總結(jié)等)者不計學(xué)分。

五,、時間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會實踐資格審核表，學(xué)校通過學(xué)員自審,、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個環(huán)節(jié)對學(xué)員參加社會實踐的資格進(jìn)行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會實踐指導(dǎo)教師,，學(xué)員應(yīng)及。

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時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。

3.學(xué)員利用假期完成社會調(diào)查報告,。報告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審,。

調(diào)查目標(biāo)：為了運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計核算的工作流程和管理辦法，加深對會計工作的認(rèn)識,，將理論聯(lián)系與實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ),。

調(diào)查時間：20xx年x月xx日—x月xx日。

調(diào)查對象：xxxxxxxxxx有限公司,。

調(diào)查方式：訪談法,。

一、調(diào)查單位基本情況,。

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督的原則,。該公司財務(wù)科設(shè)有財務(wù)負(fù)責(zé)人1名,，會計1名，出納1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動,，報告該公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時,、準(zhǔn)確,、完整地記錄、計算,、報告財務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實、完整的會計信息,。

(一)調(diào)查內(nèi)容,。

我將單位的財務(wù)人員設(shè)置、賬冊設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況,，主要針對是否設(shè)有會計,、出納,、保管。

2,、人員素質(zhì)情況,，主要針對是否有專業(yè)證書、是否專職,、是否遵守財務(wù)人員的職業(yè)道德等,。

3、賬冊設(shè)置情況,，主要針對總賬,、明細(xì)賬、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊設(shè)置是否齊全,，記載是否及時，賬賬,、賬證,、賬實是否相符。

4,、主要針對內(nèi)部財務(wù)制度是否健全,。

二、調(diào)查結(jié)果,。

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供虛假財務(wù)會計報告,、做假賬,、隱匿或者銷毀會計憑證、會計賬簿,、財務(wù)會計報告,、貪污、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會計職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生,。而且公司財務(wù)管理制度完善、健全,，并制定了各項規(guī)章制度,。同時我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點好的做法：

(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時間不長，但是他們合理的設(shè)置了會計工作崗位,，堅持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明,，相互制約,、相互監(jiān)督,，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離;數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項和會計事項的審批人員,、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工,，并相互分離、相互制約,。

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行本票,、匯票等,，做到了隨時關(guān)注使用情況，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對和記錄,。每月還由專人將銀行對賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對,，還將票據(jù)的使用情況與銀行對賬單有關(guān)記錄一一核對，做到了賬證相符,。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財務(wù)管理制度的一項重要內(nèi)容,，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點制度,。

(三)資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理,，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理條例及實施細(xì)則。對現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金,、職工歸還的各種借款、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會計審核確認(rèn)的會計憑證為依據(jù)的,。職工個人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽批準(zhǔn)后，才予以支付的,。三是出納員對已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時還及時的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實相符,。

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了報銷。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù),，并由經(jīng)辦人員簽，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財務(wù)人員審核后才能給予報銷,。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計劃執(zhí)行,，堅持按制度辦事,，抵制了不合理開支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三,、對加強(qiáng)財務(wù)管理的幾點建議。

(一)為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,，規(guī)范財務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合公司實際情況,，嚴(yán)格制定一套合理的財務(wù)管理制度。

(二)公司會計核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,。

(三)做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全的財務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財務(wù)收支的計劃,、控制,、核算、分析和考核工作,。

(四)財務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面,，公司財務(wù)管理中心對財務(wù)管理工作負(fù)有組織、實施,、檢查的責(zé)任,，財務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事,，并嚴(yán)守公司秘密,。同時要對財務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財會人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財政部門組織的培訓(xùn)來完成,。致使相關(guān)專業(yè)知識更新較慢,，涉獵不夠廣泛，這也在一定程度上制約著會計工作的發(fā)展,。

(五)加強(qiáng)原始憑證管理,，在原來的工作基礎(chǔ)上,，做到更加制度化15。

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和規(guī)范化。

(六)做好會計審核工作,，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認(rèn)真審核每項業(yè)務(wù)的合法性、真實性,、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性,。編制會計憑證、報表時,，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核,，重大事項應(yīng)由財務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核。

(七)建立會計檔案,，包括對會計憑證,、會計賬簿、會計報表和其他會計資料都應(yīng)建立檔案,、妥善保管,，按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀。隨著社會的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上,，對在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改,、補(bǔ)充與完善,，以保證公司所需資金的籌集、分配和使用更加暢通,、合理,、高效。

溝通能力和對理論知識的綜合運(yùn)用能力,，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng),。它是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識和觀察社會、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié),，是素質(zhì)教育的重要手段,。它不僅要求學(xué)生對本專業(yè)所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過社會實踐,，進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力,實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo),。

一、方式,。

本專業(yè)的社會實踐提倡采用多種形式,，從當(dāng)前的實際出發(fā)，采用社會調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目，報當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn),，學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動,，寫出調(diào)查報告。

二,、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專業(yè)的社會實踐必須具有專業(yè)特色，活動內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用,、管理和維護(hù)等范圍內(nèi),。

三、要求,。

2.開展社會實踐的時間由學(xué)生自主安排,，學(xué)生向所在學(xué)校，作好調(diào)查過程記錄,。

4.參加社會調(diào)查活動的學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報告。

調(diào)查報告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查結(jié)17。

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果，調(diào)查體會,。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報告要求語言簡練、明確;敘述清楚,、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實;結(jié)論要有理、有據(jù),。

5.以小組為單位進(jìn)行社會實踐的,，要明確小組成員的分工。原則上每人提交一份調(diào)查報告,，如小組合寫,，需在報告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明，且數(shù)須在以上,。

6.提交調(diào)查報告或項目報告時必須附調(diào)查過程記錄或活動記錄,。

7.調(diào)查報告應(yīng)自主完成，禁止抄襲,，如有抄襲行為將視同考場作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會,。

四、考核與成績評定,。

1.考核內(nèi)容,。

社會實踐時的基本情況與表現(xiàn);。

調(diào)查報告的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn),。

社會實踐成績原則上分合格和不合格兩等。

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寫出體會者也為合格。凡調(diào)查過程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實者為不合格。

3.成績評定辦法,。

由個人填寫鑒定表,，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實踐活動所在單位簽署意見。

調(diào)查報告由兩人評定,，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人,。分校負(fù)責(zé)審核。

初評不合格者,，允許補(bǔ)寫一次,。

4.調(diào)查報告經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分。沒有參加社會實踐活動和未交調(diào)查報告者不計學(xué)分,。

五,、時間安排和步驟。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會實踐資格審核表,，學(xué)校通過學(xué)員自審,、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個環(huán)節(jié)對學(xué)員參加社會實踐的資格進(jìn)行審查。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會實踐指導(dǎo)教師,，學(xué)員應(yīng)及時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會調(diào)查報告。報告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審,。

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市場營銷實踐報告篇十

是全球體育和娛樂市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)者;隸屬于x集團(tuán),，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。x集團(tuán)是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀(jì)60年代開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員,。

主要活躍在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢,、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理,。

運(yùn)動員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā),。

電視及新媒體制作、發(fā)行,、存檔和品牌傳播,。

在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagon進(jìn)行了實習(xí),。實習(xí)是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗,，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項,。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問題，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人,，有一種“cool”時代的傾向，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機(jī)對話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人,，費(fèi)時費(fèi)力;2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間;3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院,，計劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。3，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實習(xí)始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數(shù)據(jù)添加重點,，找到了一些有價值的信息,。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會實踐的目的,。在實習(xí)報告的最后，我感謝(中國上海)提供給我的實習(xí)機(jī)會,，同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷實踐報告篇十一

三毛說她最怕逛商場,，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場,，總會習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔佳潔士品牌市場部的實習(xí),，在逛超市時又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架,、促銷、價格和包裝情況的時候,，才明白三毛所言非虛,。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過,，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲,。一個半月的寶潔市場部實習(xí),，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習(xí)慣,。悉數(shù)這段時間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺,；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師,，亦是益友。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學(xué)的人,，知識的積累是首要任務(wù),，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論,。這個結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場部的實習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案,，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck,，在仔細(xì)的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫出了第一份報告,。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費(fèi)者焦點訪談的報告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求,，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此,，從實習(xí)生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習(xí)期間作為幾個項目的負(fù)責(zé)人,，和各個部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會到公司給予的責(zé)任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程當(dāng)中一點一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場,。在寶潔市場部實習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作，一直以來都在營銷,、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒,。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個傳統(tǒng)和精神,，在實習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新,。在中國,，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐,。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會,。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計,，都涉及到法律,、研發(fā)、銷售,、物流,、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的,，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力,、誠實正直、承擔(dān)風(fēng)險,、積極創(chuàng)新,、解決問題、團(tuán)結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊,。這些精神，我認(rèn)可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry,，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對項目進(jìn)行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動力和努力的方向,；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享，都是成長的標(biāo)記,。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶,，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場營銷實踐報告篇十二

服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。由女士在20xx年成立,。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時也負(fù)責(zé)各項比賽,，例如cis,，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同。

但是,，到了實際情況,，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班,，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn),，除了會計的核心工作,，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己,。

后來，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習(xí)的平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時也會捉弄一下我們,，使這個仿真變得有趣點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實基本的流程非常簡單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題,。簡單地說一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對方,，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)行報關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬,。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可,。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管,、采購主管,、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧,，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程,，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班,，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問，外面的社會是公平的嗎,？市場本來就是競爭的,，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部,，也有外部。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場營銷實踐報告篇十三

實習(xí)是一種實踐,。是理論聯(lián)系實際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段,。

通過實習(xí),，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會，加深對社會的認(rèn)識,，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性,，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。

二,、實習(xí)的目的

實習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習(xí),，就沒有完整的教育,。實習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點,、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程,。通過實習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證,、深化、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ),。通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面,，增加感性認(rèn)識,，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi),、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ),。實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中,，實習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充,，實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué),。課堂教學(xué)中,，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會,，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過現(xiàn)場的講授、參觀,、座談,、討論、分析,、作業(yè),、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識,，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉,。

三,、實習(xí)單位及崗位

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟,，經(jīng)濟(jì)實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。進(jìn)入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責(zé)為：

1,、服從銷售部整體工作安排,，接受專案組人員編排決定。

2,、遵守各項操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),，促進(jìn)成交。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié),。

3、客戶跟蹤服務(wù),，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時跟蹤回訪,，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神,，爭取有效客戶,，促進(jìn)銷售。

4,、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配,。

四,、實習(xí)內(nèi)容

進(jìn)入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營銷階段,，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細(xì)的營銷方案和計劃安排,。

一)、市場定位

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動策劃等,。

三),、項目銷售策劃(項目銷售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

五,、實習(xí)總結(jié)及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的.心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé),?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團(tuán)隊在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團(tuán)隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷實踐報告篇十四

實習(xí)是一種實踐,。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段,。

通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會,，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性,，將自己融入到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。

二,、實習(xí)的目的,。

實習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習(xí),，就沒有完整的教育,。實習(xí)教育教學(xué)的成功與否,，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程,。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點,、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程,。通過實習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識,，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證,、深化、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實際問題的能力,，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí),，拓寬學(xué)生的知識面,，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化,，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計劃中,，實習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué),。課堂教學(xué)中,，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會,，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過現(xiàn)場的講授、參觀,、座談,、討論、分析,、作業(yè),、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識,，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉,。

三,、實習(xí)單位及崗位。

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全,，管理經(jīng)驗成熟,，經(jīng)濟(jì)實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),。進(jìn)入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責(zé)為：

1,、服從銷售部整體工作安排,，接受專案組人員編排決定。

2,、遵守各項操作流程,，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo)，促進(jìn)成交,。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,，有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

3,、客戶跟蹤服務(wù),，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進(jìn)行隨時跟蹤回訪，并正確詳細(xì)記錄于客戶接洽表內(nèi),，以主動出擊的精神,，爭取有效客戶，促進(jìn)銷售,。

4,、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,，安排與調(diào)配,。

四、實習(xí)內(nèi)容,。

進(jìn)入__房地產(chǎn)開發(fā)公司以來,，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進(jìn)入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細(xì)的營銷方案和計劃安排,。

一),、市場定位。

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標(biāo)人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議,。

二),、市場推廣策劃。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略，銷售策略,，市場推廣工具設(shè)計(vi設(shè)計及宣傳品,、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放,，公關(guān)活動策劃等。

三),、項目銷售策劃(項目銷售階段),。

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

五,、實習(xí)總結(jié)及體會,。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象,，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé),，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團(tuán)隊在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團(tuán)隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷實踐報告篇十五

按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周,，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié),。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最終制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備,，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇,。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;,。

(三)不實用,，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)悄軌蚋鶕?jù)自我的愛好來配的,，可是那種東西以前有人在校門口賣過,，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。第三件是太陽傘,，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大可是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號午時貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上頭只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn),，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號午時就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的,，教師交給了我們一批貨物需要我們自我來定價,，由于研究到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點,，可是誰明白貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》,。之后想一下也是,，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)本事有限，價格太高一般人理解不了,，并且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理,。其實從那里也能夠看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的,，書里面說定價要由市場的供需,、產(chǎn)品成本、市場競爭,、消費(fèi)者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有研究到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2,、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下頭去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進(jìn)的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣簡便,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣貌擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上頭,，在學(xué)校里面還有教師能夠幫你解決一下這方面的問題可是在外面一切都得你自我想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的,，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不明白有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情,。雖說這次的銷售成績并不是很夢想,，可是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要歡樂的多,。

市場營銷實踐報告篇十六

姓名：

學(xué)號:1251___142。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市,。

實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天,。

一,、實踐背景,。

作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實踐鍛煉,。

二,、實踐目的及意義。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三、實踐內(nèi)容,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽(yù),，積極開拓消費(fèi)源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊合作能力、溝通能力,、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識,，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定,。

五,、實踐體會。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵,。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對顧客耐心,、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本。

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠,。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通,。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動,。

當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會,只要是勤問、勤學(xué),、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。