報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng),，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng),、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場(chǎng)所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化,，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代,，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場(chǎng)之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

中山市現(xiàn)有沙溪休閑服裝批發(fā)市場(chǎng)、水牛城商業(yè)廣場(chǎng),、龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)等三大服裝批發(fā)市場(chǎng),。沙溪鎮(zhèn)已經(jīng)形成了生產(chǎn)、加工,、貿(mào)易,、銷售及設(shè)計(jì)于一體產(chǎn)業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個(gè)好的環(huán)境,。

（一）水牛城商業(yè)廣場(chǎng)

市場(chǎng)概況: 中山市水牛城為綜合性商業(yè)中心,，歐式建筑風(fēng)格，占地面積4萬平方米,，總建筑面積達(dá)11萬平方米,。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大,，裝修高檔,，配套完善，管理規(guī)范,，交易量大的中高檔服裝國內(nèi)市場(chǎng),。水牛城鄰近沙溪服裝生產(chǎn)基地。場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶400多戶,，既有珠江三角洲地區(qū),、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港,、澳門、中國臺(tái)灣的廠商,。水牛城商業(yè)廣場(chǎng)既是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),，零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售,、看樣下單,、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。水牛城經(jīng)營各式女裝,、男裝、套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,、襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣等,。

水牛城商業(yè)廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

水牛城商業(yè)廣場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.資金短缺。在進(jìn)行了一期投入之后,，再無資金投放,；

2.廣告乏力，知名度不高,；

3.經(jīng)營缺乏特色,。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場(chǎng)沒有抓主休閑服裝這張牌進(jìn)行運(yùn)作,，在商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時(shí)裝,，如西裝、牛仔等,。

（二）中山市沙溪休閑廣場(chǎng)

現(xiàn)已基本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經(jīng)營業(yè)主已撤場(chǎng),，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài),。

（三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：龍瑞小商品市場(chǎng)位于中山市岐沙路溪角路段,，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運(yùn)站及105 國道中山國境線內(nèi),，公路四通八達(dá) 無論出入市區(qū)或北上廣州,、南下珠海、西去江門,、東到東莞,，交通極其便利。場(chǎng)內(nèi)配備有大型的室內(nèi)摩托車停車場(chǎng)和室外汽車停車場(chǎng)，為光臨的客戶提供便利,；為了方便遠(yuǎn)道而來的顧客,，市場(chǎng)成立了3個(gè)貨物運(yùn)輸隊(duì)，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)珠江三角洲及港澳地區(qū),，也可為內(nèi)地的客戶代辦托運(yùn)業(yè)務(wù),。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的發(fā)展,，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場(chǎng)之一,；商場(chǎng)規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米,，共有鋪位900多間,，600多商戶在此投資，2000多人從事經(jīng)營活動(dòng),；市場(chǎng)擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇，價(jià)廉物美,，并集沙溪服裝名城名廠的休閑服裝于一體,，盡可能為您提供稱心如意的商品。

龍瑞小商品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

龍瑞小商品市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.市場(chǎng)環(huán)境差,。龍瑞小商品市場(chǎng)環(huán)境較差,，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)部光線昏暗，裝修簡陋,；

2.布局不合理,，缺乏整體規(guī)劃。市場(chǎng)缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃,，每個(gè)區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝,，如每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料,、小百貨,、鞋類、生活用品,、皮具等商品,。

中山市沙溪板塊三大服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)比分析：

在沙溪有三大批發(fā)市場(chǎng)，沙溪休閑服裝批發(fā)市場(chǎng),、水牛城商業(yè)廣場(chǎng)和龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng),，曾經(jīng)唱遍大江南北的沙溪休閑服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)倒閉，水牛城商業(yè)廣場(chǎng)生意冷淡,，門可羅雀,，一片蕭條，徘徊在生死的邊緣,，而與水牛城批發(fā)市場(chǎng)一墻之隔的龍瑞小商品批發(fā)市場(chǎng)生意興旺,，商賈如云,。

那么是什么原因造成這種現(xiàn)象的存在呢?我們通過調(diào)查了解到是以下的因素產(chǎn)生兩個(gè)市場(chǎng)蕭條甚至倒閉，而另一個(gè)興旺發(fā)達(dá),，這些因素是：

2.資金,。資金是市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的力量源泉，資金充足能夠給市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力,，能夠關(guān)系到市場(chǎng)的生死存亡,。水牛城商業(yè)廣場(chǎng)缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應(yīng)有的效果,，資金的匱乏導(dǎo)致廣告費(fèi)用投放的縮減,，也產(chǎn)生了一連串的反應(yīng)，市場(chǎng)知名度不高,。

3.市場(chǎng)經(jīng)營管理者的經(jīng)營素養(yǎng),。市場(chǎng)管理者的經(jīng)營管理能力和水平以及是否具有長遠(yuǎn)的打算對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起著至關(guān)重要的關(guān)系。沙溪休閑服裝批發(fā)市場(chǎng)由于是買斷經(jīng)營,，業(yè)主擁有商鋪的所有權(quán),，管理公司只擁有管理權(quán)，導(dǎo)致他們?cè)诮?jīng)營管理的過程中不注重市場(chǎng)的長期發(fā)展,，只注重眼前的利益,。市場(chǎng)管理混亂，經(jīng)營業(yè)主不滿意,，采購者也不愿意采購服裝,，到無人問津時(shí)就只有關(guān)門大吉了。

4.消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)定位.龍瑞小商品市場(chǎng)經(jīng)營的服裝主要批發(fā)給那些在一些廣東省其它地方相對(duì)來說比較落后的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來的采購者,。市場(chǎng)環(huán)境比較差,，服裝檔次比較低，但恰好適合這一類型的客戶,。而水牛城商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝檔次相對(duì)來說要高一些,，不適合這群采購者的消費(fèi)胃口，也就沒有人過去采購了,。

5.市場(chǎng)專著程度,。沙溪休閑服裝城經(jīng)營失敗一個(gè)重要的原因是一加一超市進(jìn)駐批發(fā)城，商超的進(jìn)駐最大的后果就是,，超市搶占了批發(fā)城的展位,，使批發(fā)城的經(jīng)營面積越來越少，形不成應(yīng)有的規(guī)模,。還有另一個(gè)影響就是,，光顧批發(fā)城的客戶變成了本地零售客戶了，已經(jīng)使商場(chǎng)的消費(fèi)群體發(fā)生了改變。

三,、增城新塘板塊

增城位于珠江三角洲東北部,、廣州東部，南與東莞隔江相望,，東臨惠州.北界從化,、龍門。地處廣州,、東莞,、深圳、香港等發(fā)達(dá)區(qū)間,。緊連廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州科學(xué)城,，工商各業(yè)發(fā)達(dá)，具有“多城輻射效應(yīng)”,，發(fā)展空間大,，前景好，故稱廣州東部板塊,，是廣州通往東黨,、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉,。南部新塘、永和兩鎮(zhèn)已列入廣州都會(huì)區(qū)規(guī)劃范圍,。增城新塘的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)更是成為增城的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和重要稅收來源,，有數(shù)據(jù)顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘,，新塘全鎮(zhèn)有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),，1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯,、美國,、歐盟、香港等幾十個(gè)國家和地區(qū),。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去,，新塘已經(jīng)成為重要的牛仔服生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì),、加工,、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條,。

新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)

市場(chǎng)概況：新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮(zhèn)。新塘鎮(zhèn)地處東江下游北岸，西與廣州市黃埔地區(qū),、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),、廣州科學(xué)城緊密相連，南與東莞市隔江相望,，是處于廣州,、深圳、東莞,、香港,、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲,，交通條件優(yōu)越,，在107國道、廣深公路,、廣園東路,、廣惠高速、廣州北三橫等路網(wǎng)貫穿,。水路從新塘口岸到香港70海里,，至廣州25海里。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),，把新塘與珠三角連在一塊,。可謂得天獨(dú)厚,，人杰地靈,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，故被經(jīng)濟(jì)學(xué)家譽(yù)為“黃金走廊”,。

新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.市場(chǎng)專業(yè),。全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

2.政策支持。增城政府重點(diǎn)扶持

3.價(jià)格便宜,。廠家直銷

4.規(guī)劃合理,。市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn),、貿(mào)易,、科研、居住,、旅游為一體,。

5.規(guī)模宏大。營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個(gè)

新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.交通地理較偏,。地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時(shí)間較晚,，知名度不高。市場(chǎng)2002年開始興建,，2003年8月開業(yè),。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌?chǎng)知名度不高。

增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：

1.項(xiàng)目倉促開業(yè),。新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)2002年興建,，由于2003年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),，此時(shí),，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡易的木板分開鋪面,，影響了服裝城的形象,。展覽一結(jié)束，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修,，至此，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高,。

2.廣告力度不夠，知名度不高,。新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,，因而,，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳]有起到應(yīng)有的效果,。

3.經(jīng)營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單,，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng),，客戶只需選中自己需要的版式,，然后下單給經(jīng)營戶。經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶,，因而,，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景。

四,、虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,，毗鄰廣州,、深圳、香港,、珠海和澳門,，南臨伶仃洋，面積170平方公里,，常住人口11.5萬,，外來人口約50多萬?；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家，還有織布,、定型,、漂染、拉鏈,、刺繡等配套廠100多家,。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元,?；㈤T不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場(chǎng),。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,、龍泉商業(yè)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場(chǎng),，8,，500多家商鋪，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城,?；㈤T不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞,、歐美,、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì),、中國服裝協(xié)會(huì)授予“中國女裝名鎮(zhèn)”稱號(hào),。虎門服裝市場(chǎng)名牌薈萃,，精品如云,。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會(huì)和四屆“虎門杯”國際青年設(shè)計(jì)（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事,。

（一）富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專注于批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后,，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),、富民鞋業(yè)市場(chǎng),、富民布料批發(fā)市場(chǎng)、富民第二市場(chǎng),、富民夜市,、富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母,。

富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.地理位置優(yōu)越,，交通便利；

2.經(jīng)營品種齊全,；

4.有效的經(jīng)營管理,；

5.濃厚的商業(yè)氛圍。市場(chǎng)周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),，商業(yè)氛圍及其濃厚,；

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

調(diào)查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對(duì)服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問題,，為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)增加動(dòng)力,。

調(diào)查對(duì)象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：問卷調(diào)查xx年xx月xx日

針對(duì)這個(gè)有青春活力的群體，我們的調(diào)查也有不小的收獲,，下面來看我們的調(diào)查結(jié)果:

這次調(diào)查對(duì)象的年齡集中在20歲左右,，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%,，剩下的20%是很頻繁的逛街,。對(duì)于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例,，感覺只要舒服面料無所謂的占一半,。大家對(duì)面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度,，比如印發(fā)一些小冊(cè)子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇,。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,，到季節(jié)才買的占到40%，而經(jīng)常購買的比例是30%,。從此可以看出季節(jié)對(duì)大家購買衣物的影響力還是相當(dāng)大的,，這就需要我們針對(duì)不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選,。然后是購買衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街,，這里服裝店云集,，可以滿足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受,。還有30%的會(huì)去專賣店購買,，我想可能是對(duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì)去路邊的小店購買,，我想應(yīng)該是質(zhì)量沒保障的原因,。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)我們需要設(shè)計(jì)一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌,，對(duì)于加大競(jìng)爭力度也是至關(guān)重要的,。

對(duì)于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬別，這就要求我們?cè)O(shè)計(jì)服裝時(shí)要多遠(yuǎn)化,，吸取不同的風(fēng)格,，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度,，從市場(chǎng)的要求來確定我們的設(shè)計(jì)目標(biāo),。另外對(duì)于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達(dá)到自己的理想,。而且我發(fā)現(xiàn)并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì)滿意,，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對(duì)于大家購買衣物的價(jià)格,，選擇在200元以內(nèi)的占到75%,。這就告訴我們針對(duì)不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買能力,，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng),。有55%的女孩對(duì)折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格,，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物,。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的,，有33%的事通過網(wǎng)路資源了解到的,，還有20%是通過時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流,。

影響大家對(duì)款式選擇的因素中,，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%,，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的,，注重在不同場(chǎng)合的穿著,，這就提醒我們多設(shè)計(jì)一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物,。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度等,，其中質(zhì)量,、價(jià)位、舒適度占到55%左右,，對(duì)于款式,、品牌、實(shí)用性的要求占到40%,，其他的對(duì)于品牌要求占到25%,，對(duì)于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右,。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從不同的角度出發(fā),，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對(duì)服飾的要求,，確立自己的設(shè)計(jì)領(lǐng)域,。最后對(duì)潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%,，選擇標(biāo)新立異占到10%左右,。從消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)出適合這個(gè)消費(fèi)群體的衣物,。

我通過這次市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝不能根據(jù)自己的喜好去設(shè)計(jì),，應(yīng)該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求,。根據(jù)市場(chǎng)的具體需求設(shè)計(jì)服飾,。另外我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜歡的衣物會(huì)適合自己，這就要求人們正確的審視自己,，也可以通過專業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物,。還有我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)潮流的要求不是很高，一般根據(jù)社會(huì)的流行盲目的來選擇衣物,。對(duì)時(shí)尚沒有清晰的了解,，認(rèn)為社會(huì)化就是潮流。對(duì)于服裝的面料沒什么具體的概念,，需要我們加大對(duì)面料的宣傳力度,，普及面料知識(shí)。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)于服裝的舒適度要求比較高,。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料,，讓人們穿著更加舒服,，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求,，并滿足不同風(fēng)格的穿衣習(xí)慣,，認(rèn)真去了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、收入水平,。從這幾方面出發(fā)重新定位,，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過這次調(diào)查我受益匪淺,，在以后的學(xué)習(xí)中也有更好的目標(biāo)動(dòng)力,。同時(shí)也堅(jiān)定了我對(duì)服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專業(yè),。對(duì)服裝市場(chǎng)有了小小的接觸,，為將來的工作打下一定的基礎(chǔ)。

通過為期7天的市場(chǎng)調(diào)查,，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營特色,、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),、地理位置,、交通條件、經(jīng)營模式,、經(jīng)營類別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述,。

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地,。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng),、長運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年,，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的`出路,，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化,、品牌形象,、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡,。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析,。

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米,，共10層,，有4層商場(chǎng)，5層寫樓，1層地下停車場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年,，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀,，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所,、商務(wù)中心,、托運(yùn)站、停車場(chǎng),、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有xx多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、臺(tái)灣的廠商,。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝,、男裝,，套裝、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來,，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng),。客商遍布黑龍江,、新疆,、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市,、自治區(qū),。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

市場(chǎng)以"環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心,、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001:xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”,、“全國文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”,、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào)，同時(shí)被廣州市委,、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“廣州市文明單位”。

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營中高檔服裝;

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營好壞的一個(gè)重要的因素,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理,，公司以“專業(yè)精神,，創(chuàng)新服務(wù);竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨,。公司有著一支年輕,、專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作,，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作,，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展,。

廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營的擴(kuò)大,，已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭人物,，起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做,，紛紛在周邊安營扎寨,，因而，就形成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息,，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊,，采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營,，如棉紗、皮具等,。通過各個(gè)商場(chǎng)的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場(chǎng),。

市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城,、南城,、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路,、溓泉路口,，該服裝城建筑面積2xx平方米，商鋪1200家,，商鋪通道流暢,，有中央空調(diào)、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯,。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi),。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家,。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象,、產(chǎn)品分銷代理,、發(fā)布行業(yè)信息,、倉儲(chǔ)配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng),。

近幾年,，沙東有利集團(tuán)有限公司積極更新觀念、銳意進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新,，由一個(gè)粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資,、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年,，沙東有利集團(tuán)有限公司為提升國際競(jìng)爭力,，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),，力邀南中國最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“沙東有利國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”,。中心將順應(yīng)“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái),。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任,，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì),、品牌策劃與推廣,、專業(yè)咨詢與培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù),。

1.沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越,。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)地段。

2.交通便利,。公交862,、833、271,、236,、252、236,、252,、219、290,、201,、246、85,、72,、11,、65、60,、27,、864、112,、883,、535、637,、664等共23條線路公交車經(jīng)過,，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站,、省汽車站行車,，時(shí)間不到20分。

5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍,。市場(chǎng)所在地有大大小小的各類批發(fā)市場(chǎng),，為商場(chǎng)的興旺聚集了大量的人氣。

1.周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差;

1.政府支持,。政府支持是市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)的政策保障和政治支柱,，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造，沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)是沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造的樣板工程,，因而,，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場(chǎng)環(huán)境的支持,。被政府列為規(guī)劃資助的重點(diǎn)對(duì)象之一,。

2.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，集服裝批發(fā)銷售,、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理,、發(fā)布行業(yè)信息,、倉儲(chǔ)配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),。

3.科學(xué)的經(jīng)營管理,。服裝城由沙東有利集團(tuán)公司管理，而沙東有利集團(tuán)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,，已經(jīng)成為了一個(gè)融包裝策劃,、資本投資組合、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè),，在服裝市場(chǎng)經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗(yàn),。

4.雄厚的資金實(shí)力。公司擁有強(qiáng)勁的資金實(shí)力,，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金來源,，確保了市場(chǎng)運(yùn)做有足夠的資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)和提升。

5.先進(jìn)的計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。在市場(chǎng)內(nèi),，每個(gè)客商可以充分享有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè)。商務(wù)網(wǎng)站為每個(gè)客戶免費(fèi)提供上網(wǎng)資訊,，讓全球采購商可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場(chǎng)交易活動(dòng),，突破地理局限，拓展市場(chǎng)空間,。

6.合理先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì),。六層無障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設(shè)計(jì)構(gòu)成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達(dá)任何一個(gè)樓層,、進(jìn)入任何一個(gè)停車場(chǎng)目型的商鋪,，使每個(gè)商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設(shè)計(jì)的擁擠,、嘈雜,、不衛(wèi)生現(xiàn)象。

中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角,，緊臨城區(qū)西部,，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬,，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮(zhèn)工業(yè)品以“休閑服裝”,、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱,，電子,、化工、家具,、家電,、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系,。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占全部工業(yè)的84%,。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地,，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。

200x年,，服裝企業(yè)826家,，從業(yè)3.64萬人,，產(chǎn)量2600多萬打，產(chǎn)值48.33億元,，創(chuàng)匯1.33億美元,。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū);有200多家與制衣相關(guān)的紡織,、漂染,、印花、水洗,、紐扣,、機(jī)械配件等配套企業(yè);有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場(chǎng)、制衣機(jī)械市場(chǎng),、輔料市場(chǎng),、布碎市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師,，服裝自有品牌70多個(gè),。其中，廣東省名牌2個(gè),，廣東省著名商標(biāo)2個(gè),。同時(shí)，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

從當(dāng)年的利維·斯特勞斯偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)起,，就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)品的誕生。不管潮流如何變遷,，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服,，它依然是消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)的流行,，且倍受年輕人的喜愛和追逐,。

為了了解xx市休閑牛仔服裝穿著情況消費(fèi)品牌的需求情況,，在20,、30歲對(duì)品牌占有度通過什么渠道了解各個(gè)品牌，對(duì)品牌的穿著習(xí)慣特此做了以下調(diào)查,，此次調(diào)查的主要采取隨機(jī)調(diào)查的方法,，用時(shí)1周，調(diào)查地點(diǎn)是長春市繁華購物區(qū),，樣本容量為30個(gè),，其中調(diào)查對(duì)象男女性別比例大體平衡，分別為%和%,；由于牛仔服飾的主要消費(fèi)群體為年輕人,，因此調(diào)查時(shí)以20—30歲的年輕消費(fèi)者為主要調(diào)查對(duì)象,。這一部分消費(fèi)者沒有收入或者收入不高，但他們追求時(shí)尚消費(fèi),，渴望與眾不同,，希望展現(xiàn)自我。其中20—25歲的被訪者占整個(gè)被訪問群體的%,，26—30歲的被訪者占%,；從被訪問者的職業(yè)角度看，在校學(xué)生所占比例為xx%,，其次是公司職員占%,；從收入角度來看，月收入在xx元以下的被訪者占了%,，月收入在3000元以上的被訪者只有6%,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有%的被訪者一周有2—5天穿著牛仔服飾,，另外,，有67%的被訪者幾乎天天穿著牛仔服飾。（見圖1）

而對(duì)于人們所擁有的牛仔服及配飾的種類,，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用戶比例則相對(duì)很少,，一方面的原因可能是由于一般只有女性消費(fèi)者才會(huì)購買包和帽子。

另外,，在擁有牛仔褲的消費(fèi)者中,，數(shù)量在2—5條的被訪者占68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲,。

從以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)中我們可以看出,，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，這對(duì)于牛仔企業(yè)來講可以說是發(fā)展的契機(jī),。

人們穿著牛仔的原因主要集中在牛仔年輕,、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個(gè)方面,，而諸如時(shí)尚,、結(jié)實(shí)耐臟和價(jià)格便宜并不是牛仔盛行的主要原因?？梢?，牛仔應(yīng)朝著舒適化方向發(fā)展來贏得更多消費(fèi)者的青睞。

由調(diào)查結(jié)果分析可以看出,，消費(fèi)者購買牛仔褲的場(chǎng)所主要集中在品牌專賣店和大型商場(chǎng),，所占比例分別為%和%，而在超市購買牛仔褲的消費(fèi)者只占3%，另外,，還有部分消費(fèi)者會(huì)在服裝集貿(mào)市場(chǎng),、街頭服裝店和中小型商場(chǎng)，但所占比重并不大,?？梢姡蟛糠窒M(fèi)者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示,，消費(fèi)者在購買牛仔褲時(shí)重點(diǎn)考慮的因素包括：產(chǎn)品的款式、合體性,、價(jià)格和質(zhì)量以及品牌,，而其中有高達(dá)27%的消費(fèi)者認(rèn)為款式非常重要。而對(duì)于購物環(huán)境則在意的人并不是很多,，只占1%,。從這一點(diǎn)我們可以得出，推出款式新穎,、質(zhì)量好,、穿著合體的的牛仔褲系列更能吸引消費(fèi)者的眼球，可見,，在牛仔褲的結(jié)構(gòu),、款式設(shè)計(jì)方面，生產(chǎn)企業(yè)同樣要加緊開發(fā)力度,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析顯示：用戶購買牛仔褲時(shí)所能接

受的價(jià)格基本上在300元以下,，其中有53%的用戶購買牛仔褲的價(jià)格為101—300元，另外有54%的被訪者購買價(jià)格在100元以下,，而在用戶接受的牛仔褲的價(jià)格在500元以上的人數(shù)為0,。

關(guān)于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析可以看出有%的被訪者對(duì)品牌的要求并不是很忠誠,，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定,，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會(huì)在兩,、三個(gè)品牌中選擇購買”,，而只有9%的被訪者總是或多數(shù)情況下購買某一品牌。本次調(diào)查分析顯示被訪者會(huì)購買有品牌的牛仔褲,，但對(duì)單一品牌的忠誠度并不是很高,。

出現(xiàn)這兩個(gè)結(jié)果的原因首先是由于被訪者中有一半以上的消費(fèi)者是在校學(xué)生,，他們的平均月生活費(fèi)在500元左右，生活費(fèi)的來源還是靠父母的資助；另一方面,，被訪者的年齡主要分布在20—30歲,，所占比例基本在%，這一部分消費(fèi)者月收入處于中等或偏下的水平,，在購買服裝時(shí)他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適,，所以這一群體的消費(fèi)者所能接受的價(jià)格水平不會(huì)很高，也不會(huì)很忠誠地一直購買某一品牌,。

報(bào)告的這一部分針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知狀況進(jìn)行了調(diào)查分析,。

在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中,，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞,，位于第二位的是蘋果占17%的比例,。而levi’s只排在真維斯和班尼路的后面,，屈居第五位只占整個(gè)被訪群體的%,。另外，通過交互分析男性和女性對(duì)喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異,。而在職業(yè)方面,，在校學(xué)生相對(duì)比較喜歡lee，公司職員在對(duì)蘋果更是情有獨(dú)衷,。

對(duì)消費(fèi)者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出,，商場(chǎng)購物是消費(fèi)者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜志知道品牌信息的被訪者占xx%,，另外,，通過親朋好友的介紹而了解認(rèn)識(shí)品牌的方式也占一定的比重。數(shù)據(jù)顯示通過互聯(lián)認(rèn)識(shí)品牌的被訪者很少,，只有%的被訪者會(huì)通過互聯(lián)知道品牌信息,。

根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認(rèn)為穿著舒適和質(zhì)量好而喜歡某一品牌的被訪者所占比重相對(duì)比較大,，在25%以上,；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所占比重較小,，分別為xx%和xx%,。而由于價(jià)格便宜而喜歡某一品牌的消費(fèi)者比較少。可見,，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買服裝更注重舒適性和質(zhì)量,。

調(diào)查后根據(jù)分析結(jié)果顯示，消費(fèi)者購買最多的品牌是真維斯,，排在第二位的是lee,，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道并喜歡levi’s有13名被訪者,，而經(jīng)常購買levi’s的消費(fèi)者卻只有1名,。價(jià)格也許是其中很重要的一個(gè)原因，消費(fèi)者在購物時(shí),，價(jià)格便宜可能不是他們購買這個(gè)品牌的主要原因,，而價(jià)格昂貴可能會(huì)是他們不購買這個(gè)品牌的最重要的因素。此外,，我們對(duì)性別和購買最多的品牌進(jìn)行了交互分析,，結(jié)果顯示男性購買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯,，而女性則更多的購買真維斯這個(gè)品牌的牛仔褲,，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者牛仔服飾消費(fèi)狀況的調(diào)查分析以及他們對(duì)品牌認(rèn)知的調(diào)查分析,，我們可以看出：

一方面牛仔服飾可開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是巨大的,；

另一方面當(dāng)今的牛仔服飾市場(chǎng)仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費(fèi)者的需要,。

根據(jù)分析結(jié)果我們提出一些解決辦法,，服飾企業(yè)針對(duì)存在的問題采取必要措施，相信牛仔服飾的發(fā)展前景是樂觀的,。牛仔褲主要受年輕消費(fèi)群體的喜愛,，消費(fèi)者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學(xué)在讀的學(xué)生和公司職員,，沒有收入或收入在中等或以下水平,。這一層次的消費(fèi)者主要出生在上個(gè)世紀(jì)的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強(qiáng),，他們追求時(shí)尚消費(fèi),、注重享受生活、感受消費(fèi)體驗(yàn),。但同時(shí),，由于受到經(jīng)濟(jì)方面的限制，沒有足夠的財(cái)力滿足更高層次需求的消費(fèi),，在購買產(chǎn)品時(shí)考慮更多的是款式,、價(jià)格,、質(zhì)量等因素，對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)一般較弱,。

牛仔服飾企業(yè)可以針對(duì)這一消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn),，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力度,，在服裝的款式,、舒適性方面下功夫。當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭進(jìn)入到品牌競(jìng)爭的階段,，只有準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位,，才能與不同的品牌進(jìn)行區(qū)分，體現(xiàn)自己品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。由此次調(diào)查分析顯示出,，消費(fèi)者更注重的是一種消費(fèi)體驗(yàn)，一種與眾不同的感覺,。如同wrangler的核心理念是冒險(xiǎn)及挑戰(zhàn)極限的美國西部,，而這正是它的一大賣點(diǎn)，它讓消費(fèi)者感受到美國西部牛仔的感覺,。諸如在時(shí)裝界“紀(jì)梵西”幾乎成為“優(yōu)雅”的代名詞,；阿瑪尼價(jià)值定位“精致的城市生活”。找對(duì)品牌的定位,，才能吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球,，品牌才能發(fā)展壯大。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

隨著欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù)的不斷增加,，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注,。他們有著旺盛的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響,。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支,。所以經(jīng)過對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費(fèi)的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念,，為學(xué)生服裝店的開設(shè)供給參考,。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。我們組織這次調(diào)查的目的在于：

1,、以以下方式描述消費(fèi)者：對(duì)服裝類型的選擇,、月購買服裝的花費(fèi)以及購買服裝所在的價(jià)位、對(duì)購買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)店面的裝潢風(fēng)格的要求,。

2,、鑒別消費(fèi)者群體中不一樣群體的購買行為區(qū)別,。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1、大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在學(xué)校附近購買衣服,，是因?yàn)橄M(fèi)者供給的服裝市場(chǎng)太少,，沒有太多的選擇。根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者的最大消費(fèi)的觀測(cè),，她們是最佳的服裝消費(fèi)者,。

2、在學(xué)校附近開一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力,。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 2天

確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：問卷階段

問卷設(shè)計(jì) 2天

問卷調(diào)整,、確認(rèn) 2天

問卷印制 3天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天

報(bào)告打印 2天

感激緣來服飾對(duì)我們這次調(diào)研的大力支持。

本次調(diào)查采取的是問卷調(diào)查,，經(jīng)過調(diào)查成員的問卷的發(fā)放,，對(duì)我校四個(gè)不一樣年級(jí)200位學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。本小組共發(fā)出200份問卷,，實(shí)際收200份有效問卷,。

1、本次調(diào)查主要針對(duì)學(xué)校的女大學(xué)生,，我們要開設(shè)的是女性的服裝店,，因?yàn)榕⒆佣枷矚g自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店,，也會(huì)經(jīng)常留服裝新款式的出現(xiàn),，這也增加了消費(fèi)變?yōu)榭赡艿囊粋€(gè)因素。

2,、每個(gè)月在服裝上的花費(fèi)在100元以下的占71% ,，在100--300元的 占25%，在300---500元的占3%,，500元以上的占1%,，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，所以大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)能夠理解的價(jià)格不會(huì)太高,。

3,、每次購買的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%,，在50以上的占27.3%,。

4、在一個(gè)服裝店買服裝時(shí),，買單件占19.3%,，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%,，自行搭配的占17.3%,，不能確定的占51.9%,。這能夠看出在買衣服時(shí)，大多數(shù)人并沒有決定要買多少件,，有可能合意了會(huì)買一件,，也會(huì)買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式,。

5,、購衣次數(shù)每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%,，每月一次占13.6%,，一個(gè)季度一次的占13.6 %,，不能確定的占66.8%,。經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查出這些被調(diào)查者的購衣頻率。大多數(shù)同學(xué)平均每月都要購買一件衣服,，反映了大學(xué)生的旺盛的消費(fèi)欲望,。

6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%,，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%,，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%,。同時(shí),，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58。8%,，喜歡比較豪華的占6.4%,，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%,。從以上比例能夠了解大學(xué)生對(duì)購物環(huán)境有必須的要求,，可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學(xué)生們消費(fèi)時(shí)那個(gè)消費(fèi)地點(diǎn)的服裝的價(jià)格,，質(zhì)量,，環(huán)境對(duì)她們的購買行為是否會(huì)發(fā)生起相當(dāng)大的作用。

7,、喜歡運(yùn)動(dòng)類型的占13.77%,，休閑類型的51.42%，職業(yè)類型的占9.31%,，牛仔類型的占16.6%,，其他類型的占8.91%，從此項(xiàng)調(diào)查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛,，其次是牛仔類和運(yùn)動(dòng)類的服裝,。至于職業(yè)類型的服裝,，好像在大學(xué)生中沒有很大市場(chǎng)。

8,、追求潮流的占6.4%,，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%,，無所謂的占2.9%,，經(jīng)過此項(xiàng)調(diào)查能夠看出，可見大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體,，絕大多數(shù)人購買衣服還是選擇適合自我的,，而不是強(qiáng)調(diào)追求潮流或標(biāo)新立異。

9,、穿著風(fēng)格,，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%,，休閑型的占61.1% ,，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%,。此項(xiàng)調(diào)查顯示大學(xué)生對(duì)服裝風(fēng)格的追求還是以 休閑型為主流,。

10、在是否經(jīng)常買名牌服裝方面,，回答“是”的占16.5%,，回答“否”的占83.5%。此項(xiàng)調(diào)查顯示很多學(xué)生對(duì)品牌服裝也不是在很大程度上都青睞,。

同時(shí),，在調(diào)查過程中，我們也詢問了解到大部分學(xué)生在購買衣服時(shí),，款式對(duì)于他們來說是比較重視的,。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎樣多,，她們可能也會(huì)進(jìn)去看看,，可是很少去消費(fèi)，因?yàn)楣┻x擇的太少了,，沒有找到合意的,，也可能找到合意的，尺寸也不適宜,，所以她們寧愿跑遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方,。她們也追求品牌，更研究價(jià)格,。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上還未能完全獨(dú)立,，她們更追求的是物美價(jià)廉,。

綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期,。他們研究價(jià)格,、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式,、價(jià)格,。大學(xué)生的消費(fèi)觀中感性與理性所占比重相當(dāng)，對(duì)于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的,，能夠根據(jù)自我的身份選擇適合自我的服裝,。所以我們針對(duì)這一系列的要求來開一個(gè)服裝店滿足不一樣消費(fèi)者的需求。為廣大消費(fèi)者供給高質(zhì)量的服務(wù),、便捷的購買地點(diǎn),、舒適的購買環(huán)境。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

高檔時(shí)裝上都能找到針織物的蹤跡,。針織物具有穿著舒適,、透氣性好,、活動(dòng)方便等特點(diǎn),，所以經(jīng)常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的,，因?yàn)槁殬I(yè)裝時(shí)常要求規(guī)整,、精神;所以很少有針織物，因?yàn)獒樋椢锏乃苄孕尾缓?。但是,，隨著針織物越來越受到群眾的喜愛，高檔時(shí)裝中,、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡,。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

1,、調(diào)研目的：通過調(diào)研市場(chǎng)上的針織服裝,，來了解針織服裝的根本開展前景。也學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的根本方式,。

2,、調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場(chǎng),、溫州商業(yè)步行街,、百貨大樓、火車站市場(chǎng),。

3,、調(diào)研時(shí)間：20xx年10月8日-9日,。

4、調(diào)研方式：實(shí)地統(tǒng)計(jì),，問訪消費(fèi)者,，小組討論。

5,、調(diào)研對(duì)象：市場(chǎng)的針織服飾面料,、款型、流行色,、針織服飾的市場(chǎng)占有率,，消費(fèi)者接受程度。

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運(yùn)動(dòng)而形成線圈,，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物,。所以，線圈是針織物的最小根本單元,。這也是識(shí)別針織物的一個(gè)重要標(biāo)志,。

織制針織物可使用的原料比擬廣泛，包括棉,、毛,、絲、麻,、化纖及它們的混紡紗或交并紗等,。按生產(chǎn)方式的不同，分緯編和經(jīng)編兩類,。

針織物質(zhì)地松軟,，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性,，適宜于做內(nèi)衣,、緊身衣和運(yùn)動(dòng)服等。針織物在改變結(jié)構(gòu)和提高尺寸穩(wěn)定性后,，同樣可做外衣,。

1、針織服裝面料的應(yīng)用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲,、錦綸絲,、棉紗、毛紗等為

原料,，采用平針組織,，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織,、提花組織,，毛圈組織等，在各種緯編機(jī)上編織而成,。它的品種較多,，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟,，堅(jiān)牢耐皺,，毛型感較強(qiáng)，且易洗快干,。不過它的吸濕性差,，織物不夠挺括，且易于脫散,、卷邊,，化纖面料易于起毛、起球,、鉤絲,。因此我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運(yùn)用的服裝是：男女上裝,、套裝,、風(fēng)衣、背心,、裙子,、棉襖面料、童裝等,。

(2)經(jīng)編針織面料常以滌綸、錦綸,、維綸,、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉,、毛,、絲、麻,、化纖及其混紡紗作原料織制的,。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括,，脫散性小,，不會(huì)卷邊，透氣性好等優(yōu)點(diǎn)。但其橫向延伸,、彈性和柔軟性不如緯編針織物,。因此我們小組調(diào)查討論的結(jié)果是，經(jīng)編針織面料主要運(yùn)用于男女上衣,、風(fēng)衣,、上裝、套裝,、長褲等面料,。

2、針織服裝的款式種類：

(1)針織服裝的款式種類繁多,，根本上有以下幾種根本分類：

由結(jié)構(gòu)帶來款式的變化：褶的運(yùn)用 內(nèi)外層設(shè)計(jì)

裝飾工藝手法的變化：印花,、圖案(局部、整幅) 繡花 珠片

配件：繩,、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結(jié)合 縫合線跡變化 異形材料結(jié)合

1,、針織服裝市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)潛力比擬大,，并且市場(chǎng)比

較廣泛,。消費(fèi)階層比擬廣泛，消費(fèi)對(duì)象也比擬多,。

2,、消費(fèi)的年齡層次是：

(1)童裝，童裝中,，針織服裝比比皆是,，這也是因?yàn)獒樋椕媪系奶攸c(diǎn)決定的。針織服裝穿著舒適,，對(duì)于兒童的生長發(fā)育影響較小,。并且中童活動(dòng)量大，針織面料的伸縮性強(qiáng),。易于活動(dòng),。并且針織面料的透氣性好，對(duì)于兒童的新陳代謝影響小,。因此,，我們得出結(jié)論，針織面料在童裝的運(yùn)用中還是比擬廣泛的,。

不一樣,，，價(jià)格也是有較大區(qū)別的,。如廉價(jià)的有幾十元錢的針織衫,，高檔的有上千元的針織衫,。

(3)中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多,。中老年的收入穩(wěn)定,，并且消費(fèi)水平比擬固定。許多老年消費(fèi)主要是取決于其孩子的消費(fèi)水平,。許多老年人,，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會(huì)的消費(fèi)水平的開展,。因此許多中老年的消費(fèi)都是比擬固定的,。這樣也有商店的回頭客。

新鄉(xiāng)市針織服裝市場(chǎng),，開展還是比擬穩(wěn)定的,。并且，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康開展,。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)?；?。針織服裝也越來越受到廣闊市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)的不斷開展,，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費(fèi)的檔次也會(huì)逐步的提高,。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)占有率也會(huì)逐步提高;隨著市場(chǎng)的開展，針織服裝的品牌將會(huì)更多,。品類將會(huì)更加齊全,。市場(chǎng)的潛力是不可估量的。

在新鄉(xiāng)這個(gè)二線城市,，國際名牌進(jìn)駐的不多,。因?yàn)槭窍M(fèi)水平限制，消費(fèi)水平又收到經(jīng)濟(jì)水平的的制約,。因此,，新鄉(xiāng)市的服裝市場(chǎng)開展還是要看新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)水平的提高了。

小結(jié)：通過對(duì)新鄉(xiāng)市的針織服裝市場(chǎng)的調(diào)研,，讓我對(duì)針織服裝的具體知識(shí)有了

系統(tǒng)的認(rèn)知，又全新的認(rèn)識(shí)了針織服裝的市場(chǎng)前景,，還有針織服裝的具體用途,，還有針織服裝的開展水平。對(duì)自己的專業(yè)有更加明晰的認(rèn)識(shí),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇七

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理構(gòu)成了不同的消費(fèi)層次。

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都務(wù)必思考的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)帶給了物質(zhì)上的可能,。也就是說，當(dāng)我們?cè)谒伎贾袊@個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí),，思考的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買潛力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體,。

消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。中國是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別,。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購買力分析，在我國,，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異,。研究市場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大,，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于理解;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營,，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit,、elle,、polo、fendi,、bcbg,、maxmara、等,，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同,。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為,。對(duì)于服飾消費(fèi)者說,，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí),，消費(fèi)者的選取標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)潛力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體,，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表此刻：

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,。能夠想見在未來的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化,、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求,，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌,，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的,。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京,、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn),，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷潛力,、同類產(chǎn)品的銷售狀況,、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù),。

國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a,、商場(chǎng)銷售狀況：不同商場(chǎng)的銷售潛力描述;

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況,，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;

c,、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化狀況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇八

近十幾年來,，在崇尚自由,、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。

從20世紀(jì)九十年代開始,，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。應(yīng)對(duì)休閑服裝如此巨大的市場(chǎng),，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，比如以純，班尼路等,。本文對(duì)“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)它們進(jìn)行比較分析,，以及存在的不足提出合理化提議,。

這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法，在國慶期間,，我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查,。其中，一人負(fù)責(zé)拍照,，一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,，兩人負(fù)責(zé)對(duì)顧客和路人進(jìn)行訪問對(duì)班尼路和以純滿意程度等問題?；氐綄W(xué)校后,，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料，從中比較分析,、討論歸納從而得出結(jié)論,。

1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)

班尼路(東莞市莞城區(qū)西正路西城文化廣場(chǎng)分店)

“班尼路”品牌由20xx年使用,，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌,，20世紀(jì)16年代就開始在香港經(jīng)營，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額,，并構(gòu)成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位,。目前，baleno班尼路在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店,，其高級(jí)運(yùn)動(dòng)服飾遍布中國大陸,、中國臺(tái)灣、中國香港,、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),，雄厚的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù),，使班尼路成為大眾客戶心中首選品牌,。“班尼路”品牌所一向堅(jiān)持的發(fā)展理念就是,、物超所值,、大眾化,。

以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)

以純成立于，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一,。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式,。時(shí)至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5,，000家專賣店,。致力于經(jīng)過供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾,，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,，是以純成為顧客首先的服裝品牌,，打造國際的時(shí)尚服裝零售品牌,。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù),。以純投入很多的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;經(jīng)過專賣店直營以及加盟店銷售,，以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營,，目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店),，并在香港,、東南亞和中東等地開有專賣加盟店,。

2,、產(chǎn)品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)

風(fēng)格特點(diǎn)

班尼路,、“班尼路”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄,、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,，善于集合當(dāng)季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,，既深入大眾潮流,，并且又穿著舒適、大方自然,。

以純,、以純產(chǎn)品設(shè)計(jì)重于面料的處理與組合上，如厚與薄,，單色與花色,，顯得別具一格，給人感覺是“休閑典雅”,，設(shè)計(jì)手法追求簡單明快,，領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計(jì)，前襟的不對(duì)稱設(shè)計(jì)，都給服裝注入新鮮的感受,，跟隨時(shí)尚,、簡潔大氣，中穩(wěn)重但不乏朝氣,，能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,，自由與創(chuàng)新，舒適與雅芳,，平靜與活力,，純樸的時(shí)尚追求與向往。

品種

以純有五大系列服裝,，包括休閑服,，運(yùn)動(dòng)服，s女裝,，童裝，商務(wù)裝,。

班尼路則有休閑服,，針織衫、西服,、襯衫,、牛仔褲、羽絨服,、裙子,。

質(zhì)量價(jià)格

班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)制度,，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價(jià)格方面,，以純專賣店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低,，適合學(xué)生群體,。

3、門店形象

4,、店鋪環(huán)境

班尼路,、位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處,，大多是學(xué)生的購物中心,，臨近有其它衣服、鞋子,、包包品牌專賣店,。

以純、首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁,，臨近有百佳超級(jí)市場(chǎng),，沃爾瑪，麥當(dāng)勞,，肯德基,。

5、顧客情景

數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,，主動(dòng)詢問商品的人相對(duì)班尼路多,，實(shí)際購買人數(shù)也較少，購買數(shù)量大多為一兩件,。

6,、服務(wù)情景

班尼路、重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,，褲長改短。以純,、銷售服務(wù)包括,、等待、接待,、展示,、介紹、試用,、收銀,、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則,、迅速(speed),、微笑(smile)、誠意(sincerity),、利落(smart),、研究(study)。

我們這一項(xiàng)目,，必須要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,，在調(diào)查的過程中，我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情景,，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問題,、1、采訪顧客及路人對(duì)產(chǎn)品的滿意程度時(shí),，配合程度比較低,。2,、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.

3,、詢問涉及到銷售情景的時(shí)候,，表示不方便透露。

1,、“班尼路”深入大眾潮流,，以物超所值，大眾化作為品牌理念,。

2,、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計(jì)作為品牌理念,，要想成為一個(gè)全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫,。

4,、以純把品牌定位在、

18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力,、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng),、追逐時(shí)尚、有主見,、是享受愉悅生活的個(gè)性人士,。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費(fèi)人群,，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著年青化了,，25~30歲有足夠購置力的花費(fèi)群在以純找不到適宜自我的產(chǎn)品,。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的糟蹋,。

5,、班尼路的“造牌”工程、,。明星固然能帶動(dòng)一時(shí),、必須的銷售，但長期代言的成本對(duì)于新生品牌來說確實(shí)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì)是個(gè)未知數(shù),。并且明星代言的風(fēng)險(xiǎn)是眾所周知的,，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化,，明星的個(gè)人問題等等,，一旦出現(xiàn)問題對(duì)代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實(shí)存在著隱憂,，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點(diǎn)不戰(zhàn)自亂的感覺,。

6、以純的宣傳優(yōu)勢(shì),，作為一個(gè)知名品牌,，以純經(jīng)過獨(dú)樹一幟的營銷方法、對(duì)企業(yè)發(fā)展的熱誠追求,、對(duì)人才的渴望與關(guān)愛,。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，獲得了世界杯的特許銷售權(quán)利,，再配合上專業(yè)的推廣,，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。

根據(jù)消費(fèi)者的需求,，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位,、價(jià)格定位上打破，向上,、向下延展做不一樣的功夫,，認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,，保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定,，持續(xù)提高，讓消費(fèi)者滿意,?！霸炫啤惫こ讨校鶕?jù)企業(yè)的實(shí)際情景和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行,，切勿一味追求明星效應(yīng),，更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問題。

對(duì)以純的提議,、以純服裝的定價(jià)與消費(fèi)者所能理解的價(jià)位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價(jià)格因素而對(duì)以純望塵莫及。在定價(jià)方面,，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景調(diào)整,，讓大多數(shù)消費(fèi)者能理解;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略，代言人以國際明星為主,，個(gè)性時(shí)尚,，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純?cè)谥袊陌l(fā)展未過多研究東方人的傳統(tǒng)，所以一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,，造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失,。所以，在經(jīng)營策略方面,，應(yīng)多研究一下東方人的傳統(tǒng),，改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個(gè)別品牌設(shè)計(jì)方面存在抄襲,，并且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,。以純應(yīng)當(dāng)不斷推陳出新,，大膽設(shè)計(jì)，求同存異,，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,，將會(huì)獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于不敗地位,。

班尼路公司的后續(xù)資金能否保證是個(gè)未知數(shù),。眾所周知，明星代言的風(fēng)險(xiǎn)極大,。

所以班尼路在巨星代言上應(yīng)當(dāng)改變一下戰(zhàn)略,，比如在新品牌上市前段時(shí)期運(yùn)用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象,，在產(chǎn)品為眾人所知之后,，再改變代言策略，降低風(fēng)險(xiǎn),。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇九

通過為期7天的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目小組對(duì)以上不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營特色,、覆蓋范圍,、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)、地理位置,、交通條件,、經(jīng)營模式、經(jīng)營類別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

第一部分 批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

一,、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng),。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國,、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng),、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng),、長運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外,，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面,，但是這幾年,，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查,，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損,，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路,，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化,、品牌形象,、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

（一）廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層,，有4層商場(chǎng),，5層寫字樓，1層地下停車場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年,，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng),、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心,、托運(yùn)站,、停車場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好、配套最完善,、管理最規(guī)范,、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、中國臺(tái)灣的廠商,。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售,、看樣下單、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫、外套,、大衣,、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來,，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng),。客商遍布黑龍江,、新疆,、內(nèi)蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市,、自治區(qū),。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上,，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表：

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺,；

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處,；

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營中高檔服裝；

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務(wù)專業(yè),，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍；

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因:

3.科學(xué)有效的經(jīng)營管理,。一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營好壞的一個(gè)重要的因素,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理，公司以“專業(yè)精神,，創(chuàng)新服務(wù),；竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨,。公司有著一支年輕,、專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作,，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展,。

（二） 沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城,、南城,、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路,、溓泉路口,，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家,，商鋪通道流暢,，有中央空調(diào)、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯,。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi),。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家,。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象,、產(chǎn)品分銷代理,、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲(chǔ)配送,、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng),。

近幾年，沙東有利集團(tuán)有限公司積極更新觀念,、銳意進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃,、資本組合投資,、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年,，沙東有利集團(tuán)有限公司為提升國際競(jìng)爭力，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn),，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),，力邀南中國最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“沙東有利國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”。中心將順應(yīng)“沙東有利”——品牌工程,，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái),。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè),，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì),、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓(xùn),、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù),。

沙溪有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表：

沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)地段,。

2.交通便利,。公交862、833,、271,、236、252,、236,、252、219,、290,、201、246,、85,、72、11,、65,、60、27,、864,、112、883,、535,、637、664等共23條線路公交車經(jīng)過，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過,，可上內(nèi)環(huán)直接到火車站,、省汽車站行車，時(shí)間不到20分,。

5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍,。市場(chǎng)所在地有大大小小的各類批發(fā)市場(chǎng)，為商場(chǎng)的興旺聚集了大量的人氣,。

沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差,；

沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因:

1.政府支持。政府支持是市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)的政策保障和政治支柱,，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造,，沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)是沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造的樣板工程，因而,，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場(chǎng)環(huán)境的支持,。被政府列為規(guī)劃資助的重點(diǎn)對(duì)象之一。

2.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象,、產(chǎn)品分銷代理,、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲(chǔ)配送,、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),。

3.科學(xué)的經(jīng)營管理。服裝城由沙東有利集團(tuán)公司管理,，而沙東有利集團(tuán)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從粗放式經(jīng)營向集約式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,，已經(jīng)成為了一個(gè)融包裝策劃、資本投資組合,、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場(chǎng)經(jīng)營管理方面也積累大量的經(jīng)驗(yàn),。

4.雄厚的資金實(shí)力,。公司擁有強(qiáng)勁的資金實(shí)力，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的資金來源,，確保了市場(chǎng)運(yùn)做有足夠的資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)和提升,。

5.先進(jìn)的計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在市場(chǎng)內(nèi),，每個(gè)客商可以充分享有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶終端配套建設(shè),。商務(wù)網(wǎng)站為每個(gè)客戶免費(fèi)提供上網(wǎng)資訊,，讓全球采購商可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場(chǎng)交易活動(dòng)，突破地理局限,，拓展市場(chǎng)空間,。

6.合理先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。六層無障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設(shè)計(jì)構(gòu)成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系,，客商及物品可以不受阻滯到達(dá)任何一個(gè)樓層,、進(jìn)入任何一個(gè)停車場(chǎng)目字型的商鋪，使每個(gè)商鋪的空間得到最充分的利用,，也避免了線形商鋪設(shè)計(jì)的擁擠、嘈雜,、不衛(wèi)生現(xiàn)象,。

二、中山市沙溪板塊

中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角,，緊臨城區(qū)西部,，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬,，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮(zhèn)工業(yè)品以“休閑服裝”,、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱,，電子,、化工、家具,、家電,、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系,。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占全部工業(yè)的84%,。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地,，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。

2003年,，服裝企業(yè)826家,，從業(yè)3.64萬人，產(chǎn)量2600多萬打,，產(chǎn)值48.33億元,，創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū),；有200多家與制衣相關(guān)的紡織,、漂染、印花,、水洗,、紐扣、機(jī)械配件等配套企業(yè),；有與服裝生產(chǎn)銷售配套的布匹面料市場(chǎng),、制衣機(jī)械市場(chǎng)、輔料市場(chǎng),、布碎市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng),。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，服裝自有品牌70多個(gè),。其中,，廣東省名牌2個(gè)，廣東省著名商標(biāo)2個(gè),。同時(shí),，還為國內(nèi)外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十

改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

目前中國大陸的人口近13億,。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體,。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素,，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要,。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國，所謂的"大",，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此,，國民經(jīng)濟(jì)的增長也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說,，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊,、民族為多的國家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此,，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析,，在我國,，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例,，天津市民的收入水平差異較大,，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),，在高中低各層次價(jià)格帶上,，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”,；中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理,、易于接受；高收入水平消費(fèi)者則有很大不同,，他們講究品牌檔次,、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低,。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo ,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說,，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求“體面過人”的效果,。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視,。

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導(dǎo)致的必然結(jié)果,。表現(xiàn)在：

第三,、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快,，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí),。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服,、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四,、社會(huì)熱點(diǎn),、流行文化、國際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化,。近二十年來,，中國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我,、表達(dá)自我等更深層作用,。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛和堅(jiān)持,，從某種程度上說,，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額,。

京滬兩大市場(chǎng)歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場(chǎng)眾多,，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好,。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析,。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服,、男襯衣,、童裝、羊毛衫,、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護(hù)膚,、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化,；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì),。

因此,，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇十一

經(jīng)過為期7天的市場(chǎng)調(diào)查,，項(xiàng)目小組對(duì)以上不一樣類型市場(chǎng)的經(jīng)營特色,、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),、地理位置,、交通條件、經(jīng)營模式,、經(jīng)營類別,、金融配套設(shè)施及市場(chǎng)經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié)，并對(duì)各調(diào)查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述,。

第一部分批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情景

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地,，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷,，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一,，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已構(gòu)成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng),、流花服裝批發(fā)市場(chǎng),、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng),、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng),、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng),。

沙河板塊主要有xx工業(yè)品商場(chǎng),、天河區(qū)xx工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng),、xx第二成衣批發(fā)市場(chǎng),、沙河第三成衣分場(chǎng),、長運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng),、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng),。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在,。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面,，可是這幾年，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新,、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開始尋找新的出路,，他們將設(shè)計(jì)理念,、流行文化,、品牌形象、經(jīng)營理念當(dāng)作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下頭我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和xx有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析,。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè),，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層,，有4層商場(chǎng)，5層寫樓,，1層地下停車場(chǎng),。廣州白馬服裝市場(chǎng)開辦于1993年,，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理,。市場(chǎng)配置中央空調(diào),、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng),、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施,。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞,，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所,、商務(wù)中心,、托運(yùn)站、停車場(chǎng),、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施,。

廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好,、配套最完善,、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有xx多戶,，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè),，也有香港、臺(tái)灣的廠商,。白馬服裝市場(chǎng)既是中,、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心,。批發(fā)零售、看樣下單,、專賣代理,、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝,、男裝,，套裝,、晚裝、休閑裝,、唐裝,，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣,。,。。品種齊全,。

服裝市場(chǎng)自開業(yè)以來,，市場(chǎng)輻射本事不斷增強(qiáng)?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國30個(gè)省市,、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達(dá)五大洲,，日均客流量達(dá)數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排行第一,。

市場(chǎng)以"環(huán)境舒心,、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心,、不斷創(chuàng)新"為服務(wù)質(zhì)量方針,，獲得iso9001、xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，連年榮獲“全市禮貌市場(chǎng)”,、“全省禮貌市場(chǎng)”、“全國禮貌市場(chǎng)”及“全省十佳禮貌市場(chǎng)”,、“消費(fèi)者滿意市場(chǎng)”等稱號(hào),，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”,、“廣州市禮貌單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情景一覽表：

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1,、位置優(yōu)越：

2、交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3,、物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

8,、經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營中高檔服裝;

9、公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金,。

13,、服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè),、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因,、

3?？茖W(xué)有效的經(jīng)營管理,。一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)經(jīng)營好壞的一個(gè)重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營管理,，公司以“專業(yè)精神,，創(chuàng)新服務(wù);竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨,。公司有著一支年輕,、專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運(yùn)作,，保證了市場(chǎng)朝著健康的方向發(fā)展,。

4。龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相得益彰,，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮,。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經(jīng)營的擴(kuò)大,，已經(jīng)是這個(gè)地區(qū)的領(lǐng)頭人物,，起著很好的示范效應(yīng)。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做,，紛紛在周邊安營扎寨,，因而，就構(gòu)成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息,，這些市場(chǎng)走著一條差異化的成長道路,，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營,，如棉紗,、皮具等,。經(jīng)過各個(gè)商場(chǎng)的努力構(gòu)成了今日白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。

(二) xx有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城位于中國當(dāng)代服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路,。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城,、恒利組成,，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口,，該服裝城建筑面積2xx平方米,，商鋪1200家，商鋪通道流暢,，有中央空調(diào),、多臺(tái)自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內(nèi),。建筑面積44000多平方米,，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施于一身,，融服裝批發(fā)銷售,、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷代理,、發(fā)布行業(yè)信息,、倉儲(chǔ)配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng),。

近幾年,，xx有利集團(tuán)有限公司進(jìn)取更新觀念、銳意進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新,，由一個(gè)粗放式經(jīng)營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資,、智能化管理,、多功能配套服務(wù)混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年,，xx有利集團(tuán)有限公司為提升國際競(jìng)爭力,，適應(yīng)廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),，力邀南中國最具權(quán)威的時(shí)尚品牌策劃機(jī)構(gòu)——廣州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立“xx有利國際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”,。中心將順應(yīng)“xx有利”——品牌工程，進(jìn)取建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權(quán)威平臺(tái),。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任,，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè),，推出包括產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌策劃與推廣,、專業(yè)咨詢與培訓(xùn),、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項(xiàng)目的專業(yè)服務(wù)。