為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

激勵獎勵方案篇一

1,、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，是一個互動,、精準(zhǔn)、誠信,、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺,，可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。

2,、紅通幣(h幣)：公司秒結(jié)秒算客戶獎金的代用貨幣,，也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣,。1h幣等于1元人民幣,。

3、平安通道：又叫生命線，客戶注冊加盟時所在實點(diǎn)位置的那條通道,。

4,、財富通道：又叫財富線，客戶符合公司規(guī)定條件時,，系統(tǒng)自動分配給客戶的那條通道,。客戶在平安通道直接推廣1個云廣告位即有資格開通財富通道,。

5,、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊激活時間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。

6,、點(diǎn)位：每個客戶注冊加盟時都有兩個點(diǎn)位：一個在全球一條線借力通道上,，叫借力點(diǎn)位;一個在平安通道上，叫實點(diǎn)位,。

7,、拐：自己的財富通道主線叫1拐，自己財富通道主線上所有客戶再開通的財富通道叫2拐,，以此類推,。

8、注冊：初次繳納2個月云廣告租賃費(fèi)220元,，并激活成功,。

9、續(xù)費(fèi)：客戶第三個月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元,，并繳費(fèi)成功,。

二、客戶資格

云廣告位租賃費(fèi)110元/月,。初次繳納2個月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個云廣告位,，即成為公司客戶。第三個月起,，每月按時續(xù)交租費(fèi)1次,。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息,，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵,。

三、客戶待遇

(一)新人注冊加盟時各星客戶所拿獎金：

1,、一星客戶：初次繳納2個月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個云廣告位,，即成為公司客戶。,。

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動下滑壓縮20個點(diǎn)位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金。

2、二星客戶：直接推廣1個云廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客戶,。

二星客戶除獲得一星客戶獎金外：

(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點(diǎn)位后下滑壓縮10個點(diǎn)位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,。

(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客戶所開財富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金,。

3,、三星客戶：開通財富通道并在財富通道直接推廣1個以上云廣告位即成為公司三星客戶。

三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎金外：

(1)再獲得自己財富通道所有客戶在全球一條線借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,。

(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)5h幣,，后10拐無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金，共計15拐獎勵,。

(二)續(xù)費(fèi)后各星客戶除獲得第(一)部分獎金外,，還可以獲得以下獎金：

1、獲得平安通道從自己實點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,，只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金。

2,、獲得財富通道從自己實點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1h幣獎金,，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎金,。

3,、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15h幣獎金，只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金,。

4、獲得自己財富通道上所有客戶所開財富線5拐內(nèi)廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5h幣獎金,。只要續(xù)費(fèi),，每月重復(fù)獲得一次獎金。

四,、重復(fù)消費(fèi)

公司采用消費(fèi)代替銷售的方式,，客戶每月重復(fù)消費(fèi)110元，每月重復(fù)獲得獎勵,。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長久發(fā)展,。

五、秒薪結(jié)算

客戶獎勵全部實行秒結(jié)秒算,。在初次繳費(fèi)激活客戶的1秒鐘內(nèi),，所有獎勵同時以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎勵的客戶后臺h幣明細(xì)賬戶里?？蛻艨梢噪S時在會員之間互相兌現(xiàn),，也可以隨時向公司客服申請?zhí)岈F(xiàn),。

六、客戶義務(wù)

客戶必須每月準(zhǔn)時繳納110元云廣告位租用費(fèi),。當(dāng)月沒有在應(yīng)交對應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的,，不領(lǐng)應(yīng)交對應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人,，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開始領(lǐng)取(以后按這個日期計算),。如果客戶連續(xù)3個月沒有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個月的只需補(bǔ)一個月的云廣告位租用費(fèi)110元)，公司取消其客戶資格,。

公司不允許客戶提前續(xù)費(fèi),，更不接受一次多月提前繳費(fèi)?？蛻舯仨氃趹?yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個紅通幣,，系統(tǒng)會自動給你續(xù)費(fèi)。

注意：應(yīng)繳費(fèi)對應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日,，如果當(dāng)月沒有此日,，則按此月最后一日計算。公司系統(tǒng)后臺會有提示,。

七,、云廣告位轉(zhuǎn)讓

云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓?？蛻糇畛醯怯浀泥]箱(實名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號)是識別其身份的重要憑證之一,。客戶切記密保資料,，密保資料泄露等于轉(zhuǎn)讓賬號,。

八、在校學(xué)生,，軍人,，不得參與本活動。

九,、所有客戶必須遵守公司營運(yùn)守則和所在國法律法規(guī),。

十、本獎金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司,。

特別說明：

1,、所有新老客戶全部按加盟時間先后順序排在一條線借力發(fā)展，享受制度規(guī)定利益,。

2,、本著“扶助弱勢群體”的根本宗旨，從本制度發(fā)布實施之日起到6個月內(nèi),，加盟紅通并經(jīng)實名認(rèn)證第一個廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒有收回本金(660元)的客戶,，經(jīng)本人提出申請,，公司在第七個月無條件給予補(bǔ)足本金差額，同時收回點(diǎn)位,，確保紅通家人不受一分錢損失,。

3、本辦法實施日期,，以網(wǎng)站公布時間為準(zhǔn)計算。

紅通制度第一項

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動下滑壓縮20個點(diǎn)位所開財富通道3拐內(nèi)無限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2h幣獎金,。

答： 20個都開財富線都是10個深 就是200個點(diǎn)位 點(diǎn)點(diǎn)2元 就在一拐上拿400元,。

答：應(yīng)該還是44400元 因為就新增加了22200人

答： 44400人 每人發(fā)展一個就是新進(jìn)44400人 點(diǎn)點(diǎn)2元 就是88800元。

激勵獎勵方案篇二

1,，為規(guī)范推銷員的推銷行為,，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法,。

1,，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心,、有服務(wù)精神,、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富,、掌握推銷技藝,、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn),。

2,，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶,、促成成交,、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù),。

3,，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

1,，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃,。該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想,，開拓新市場的設(shè)想,，擬安排訪問次數(shù),、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項,。

2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后,，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行,。

3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi),，并成為主要考核依據(jù),。

1，推銷員一般自主進(jìn)行活動,。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程,，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行,。

2,，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管,，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持,。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易,。

4,，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片,、背景材料等,。

5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn),。

6,，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的,，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門,。

7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn),、簽章后生效,，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證,。

8,，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送,、驗收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收,。

9,，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告,、業(yè)績費(fèi)用報告,，并作為工作考核的依據(jù).

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn),，并可印刷對外公開的報價單,。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠,、折扣標(biāo)準(zhǔn),，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

3,，客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn),，或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，報經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。

4,，公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報,，謹(jǐn)訪泄密。

5,，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策,、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理,。

1,，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2,，對營銷人員外出的各類差旅費(fèi),、住宿費(fèi)、交際宴請費(fèi),、交通費(fèi),、補(bǔ)貼,、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的,，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %;以上費(fèi)用由營銷人員自理的,，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

3,，除以上第二十三條情況外,，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4,，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃(數(shù)量)完成率,、銷售額增長率、銷售價格保持率,、銷售毛利潤率,、銷售費(fèi)用率、欠款回收率,、訪問成功率,、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率,、老顧客保持率,。

5，營銷部對營銷人員每月進(jìn)行業(yè)績考核,，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者,，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

6,，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān),，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算,，且減除以舊換新或退貨價值,。

7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放,。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1,，報價折扣。在報價的100%~90%,，每降低1%哲扣,，提成比例降低 %。

2,，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板,。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 ,。

3,，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金,。

4,，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升,、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級,，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳,、被詐騙造成公司損失的,，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

1,，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行,，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

激勵獎勵方案篇三

為員工樹立一根行為標(biāo)桿

在任何一個組織里,，管理者都是下屬的鏡子,。可以說,，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度,?！氨聿徽豢汕笾庇??！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

2、激勵別人之前,，先要激勵自己

3,、要讓下屬高效，自己不能低效

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5,、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情

7,、你們干不了的，讓我來

8、把手“弄臟”,，可以激勵每一個員工

9,、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

二、目標(biāo)激勵

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動機(jī)引起的,，并且都是指向一定的目標(biāo)的,。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力,，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用,。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā),、導(dǎo)向和激勵員工的行為,，調(diào)動員工的積極性。

10,、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

11,、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12、把握“跳一跳,，夠得著”的原則

13,、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰

14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟

15,、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

16,、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18,、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三,、授權(quán)激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),，也不可能把工作全部承攬過來,，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢,。通過授權(quán),，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神,。

19,、不要成為公司里的“管家婆”

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21,、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

22,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24,、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

25,、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī),，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

27,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四,、尊重激勵

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一,。以尊重,、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久,、更有效,。可以說,，尊重是激勵員工的法寶,，其成本之低，成效之卓,，是其他激勵手段都難以企及的,。

28、尊重是有效的零成本激勵

29,、懂得尊重可得“圣賢歸”

30,、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責(zé)難下屬時要懂得留點(diǎn)面子

32,、尊重每個人,，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34,、越是地位高,，越是不能狂傲自大

35、不要叱責(zé),，也不要質(zhì)問

36、不要總是端著一副官架子

37,、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38,、尊重下屬的個人愛好和興趣

五、溝通激勵

下屬的干勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,，對于調(diào)動下屬的熱情,，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,，也是最重要的一點(diǎn),，就是有效的溝通?？梢哉f,，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥,。

39,、溝通是激勵員工熱情的法寶

30、溝通帶來理解,，理解帶來合作

41,、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙,，確保信息共享

43,、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45,、與下屬談話要注意先“暖身”

46,、溝通的重點(diǎn)不是說，而是聽

47,、正確對待并妥善處理抱怨

48,、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

49,、信任是啟動積極性的引擎

50,、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52,、信任年輕人,，開辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54,、向下屬表達(dá)信任的14種方法

55,、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

56、既要信任,，也要激起其自信

七,、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式,。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好，獲得安全感,，更能化為啟動員工積極性的鑰匙,，激勵員工自省、自律,、自強(qiáng),，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

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激勵獎勵方案篇四

酒店十分重視適當(dāng)獎勵有表現(xiàn)的員工,，主要項目包括：

一、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工,，還是高層人士,，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行,，所以得獎名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉,，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店,，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流,。

二、顧客贊賞簿

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn),，而這個紀(jì)錄亦會影響員工考績評核,、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定,，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外,，更會為此而得到實際利益,，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好,。

三、員工贊賞卡

除了對外的顧客服務(wù)外,，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù),，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工,，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時,，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事,。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視,，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到,，貼得愈多便愈令別人羨慕,，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏,。

除了贊賞計劃外,，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時,，看重的是良好服務(wù)意識,，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視,，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議,。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會,，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情,，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

加強(qiáng)合作精神

酒店對績效評估也十分看重,，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外,，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平,，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談,，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù),。

為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法,，就是不論員工屬于哪一個部門,，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與,。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地,，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃,，以及在全體員工同心合作下,，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已,，實在十分難得,。

另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時間,，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援,，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。

適當(dāng)放權(quán)

為有利于員工處理緊急客戶事情,，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出,，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

酒店對員工的信任由此而見,，更難得的是員工亦甚少濫用,。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫,，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣,，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理,，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要,，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較,，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵,，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!

激勵獎勵方案篇五

1、安利的制度是加入簡單,，初級很難賺錢,，流失率大，后期收入較高,。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度,。

2、雅芳的制度前期收入較高,，但團(tuán)隊獎只能拿三代,，后期收入少。

3,、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,，但上級別要求教高。中期收入一般,。

4,、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高,，完不成就開除,，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度,。

5,、康寶萊的制度是反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢,。比安利有進(jìn)步,。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表,，它走的是會員制,，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代,，它要求會員每月消費(fèi)400—700,，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除,，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的,。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的,。另外它的制度是只能拿七代,，如果你的團(tuán)隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了,。

8,、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國就不多說了,。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎,，它的制度也都改了n次了,，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進(jìn)行市場檢驗了。

9,、天獅的制度是累級三三制在前期容易達(dá)成,，很容易啟動市場，但累積制當(dāng)下級級別并級后收入很少,，很難留住高層人才,，天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營,、連,、排會層出不窮。

10,、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團(tuán)隊某個人級別上到10%后,，拿不到差價了,，前期收入較少。

11,、完美的制度是累積制,，對消費(fèi)者來說很好，但對經(jīng)營者來說并不好,，當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,，上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務(wù)。

12,、新時代的制度和完美等累積制大同小異,，也存在并級拿不到錢，不能調(diào)動人的積極性,。

13,、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快,，中期,、后期要做大很難。

14,、寧波三生有國內(nèi)計劃,、vip計劃和國際計劃，經(jīng)銷商可以任意選擇,。國內(nèi)計劃很有安利的味道,，但業(yè)績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情,。國際計劃集合了單軌、雙軌,、晉級,、三三、矩陣等計劃的優(yōu)點(diǎn),，不推薦只消費(fèi)也拿錢（最深緊縮16層）,、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵推薦（領(lǐng)導(dǎo)獎最高拿8代）,，比較符合前期快,、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn),，很多具有國際市場的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度,。

激勵獎勵方案篇六

為員工樹立一根行為標(biāo)桿

在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子,?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的,，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度,。“表不正,，不可求直影,。”要讓員工充滿激情地去工作,，管理者就先要做出一個樣子來,。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

2,、激勵別人之前,，先要激勵自己

3、要讓下屬高效,，自己不能低效

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先,、身先士卒

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的,，讓我來

8,、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工

9,、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

二,、目標(biāo)激勵

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動機(jī)引起的,，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因,，是行動的內(nèi)驅(qū)力,，對人的活動起著強(qiáng)烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),，可以有效誘發(fā),、導(dǎo)向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性,。

10,、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12,、把握“跳一跳,，夠得著”的原則

13、制定目標(biāo)時要做到具體而清晰

14,、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟

15,、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17,、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18,、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項重要的管理技巧,。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來,，這樣做只能使管理效率降低,，下屬成長過慢。通過授權(quán),，管理者可以提升自己及下屬的工作能力,，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19,、不要成為公司里的“管家婆”

20,、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

22,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23,、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

25,、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī),，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

27,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四,、尊重激勵

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化,、最有效的激勵手段之一。以尊重,、重視自己的員工的方式來激勵他們,，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效,?？梢哉f，尊重是激勵員工的法寶,，其成本之低,，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的,。

28,、尊重是有效的零成本激勵

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30,、對有真本事的大賢更要尊崇

31,、責(zé)難下屬時要懂得留點(diǎn)面子

32、尊重每個人,，即使他地位卑微

33,、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高,，越是不能狂傲自大

35,、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問

36,、不要總是端著一副官架子

37,、尊重個性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

五,、溝通激勵

下屬的干勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用,。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通,?？梢哉f，溝通之于管理者,，就像水之于游魚,，大氣之于飛鳥。

39,、溝通是激勵員工熱情的法寶

30、溝通帶來理解，理解帶來合作

41,、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙,，確保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44,、與員工順暢溝通的七個步驟

45,、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點(diǎn)不是說,，而是聽

47,、正確對待并妥善處理抱怨

48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

六,、信任激勵

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

49,、信任是啟動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51,、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52,、信任年輕人，開辟新天地

53,、切斷自己懷疑下屬的后路

54,、向下屬表達(dá)信任的14種方法

55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

56,、既要信任,，也要激起其自信

七、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù),，也是激勵員工的一種有效方式,。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,，獲得安全感,，更能化為啟動員工積極性的鑰匙,，激勵員工自省,、自律、自強(qiáng),，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

激勵獎勵方案篇七

為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作用心，將上述人員的考核評價與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，與公司經(jīng)營效益掛鉤,，確保20xx年公司各項工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標(biāo),。特制定如下獎勵方案,，請董事會進(jìn)行審議：

一,、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。

二,、工程部部長的年終獎勵金額,，按部門年初制定的利潤指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤xx萬元)。年度利潤額超過指標(biāo)部分,，按超過指標(biāo)的利潤額的10比例獎勵給部門部長,。

三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理,、營銷部部長,、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,，并結(jié)合公司年終實現(xiàn)的利潤額進(jìn)行考核：

3.新簽合同訂貨額在x萬元以上,，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上,，則公司上述人員的'年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

四、公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,、制造部部長、技術(shù)部部長,、財務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標(biāo)考核：

3.如果年終實現(xiàn)利潤額在x萬元以上時,，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五,、上述獎金為稅前獎金,。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計算。

六,、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放,，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理個性獎和董事長特殊獎,，由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎,。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金,、經(jīng)營等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放,。

八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,，則不享受以上方案的獎勵,。

激勵獎勵方案篇八

xxx各位同仁：

近段時間以來，隨著模具廠訂單穩(wěn)步增長，公司的生產(chǎn)人力等狀況受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。在這種情況下,，模具廠全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)助，精誠合作,，各部門積極投入生產(chǎn),，涌現(xiàn)出了一大批敬業(yè)愛崗、樂于奉獻(xiàn)的人和事,，以真空覆膜車間為代表的先進(jìn)事跡,，為公司的發(fā)展作出了突出的貢獻(xiàn)。今年11月份,，真空覆膜車間在訂單大幅增加,，生產(chǎn)和技術(shù)人員相對不足，在項目,、品質(zhì)大力支持幫助下,，slfq底殼亮銀色新工藝試產(chǎn)一次成功導(dǎo)入量產(chǎn)，由傳統(tǒng)工藝良率85%提升至95%,。在人力只增加12人的情況下,，以短時延時加班、中途吃飯輪流替換生產(chǎn)等方法,，挖掘車間生產(chǎn)最大潛力,，使產(chǎn)能增加35%。特急件生產(chǎn)狀況下,，物料員“蹲守”前制程,，借料以滿足生產(chǎn)計劃順利達(dá)成。真空覆膜車間在生產(chǎn)和管理的過程中充分發(fā)揮了主觀能動性,，在困難面前迎難而上,，勇于挑戰(zhàn)，善于發(fā)現(xiàn),，開創(chuàng)性地提出了新思路,、新方法使生產(chǎn)計劃順利地進(jìn)行，為生產(chǎn)任務(wù)的完成提供了重要的保障,。為表彰真空覆膜車間的先進(jìn)事跡,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定給予通報表揚(yáng)并獎勵1000元。真空覆膜車間的先進(jìn)事跡激勵著我們奮勇向前,，努力開拓,，希望各部門以此為榜樣,，再接再厲,，全體同仁合力共創(chuàng)佳績、共同打響產(chǎn)能良率提升攻堅戰(zhàn),，為公司創(chuàng)造出更多價值,。

xxxx（河源）有限公司xx模具廠-人力資源科

十二月五日

激勵獎勵方案篇九

為表彰先進(jìn),，激勵后進(jìn)，增強(qiáng)員工主人翁意識,，營造關(guān)心優(yōu)秀員工氛圍,，使優(yōu)秀員工珍惜榮譽(yù)，倍加努力,，影響和帶動全體員工奮發(fā)有為,、積極向上，促使企業(yè)呈健康態(tài)勢發(fā)展,，特制訂優(yōu)秀員工獎勵實施辦法如下：

一,、物質(zhì)獎勵：

對評選的月度星級員工及星級車間，實行現(xiàn)金獎勵,，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創(chuàng)優(yōu)”評比活動方案》(蘇焦[20__]36號文),。對評選的年度先進(jìn)，執(zhí)行集團(tuán)獎勵政策,。

二,、精神獎勵：

1、對評選的先進(jìn)集體頒發(fā)循環(huán)紅旗,，先進(jìn)集體,、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。

2,、由行政辦制作《星級員工光榮榜》,，企管部定期在光榮榜上公布先進(jìn)集體及個人名單。

3,、對評選的先進(jìn)個人,，由行政辦組織，每人發(fā)放《蘇焦通訊》一份,、祝賀信一封,。

4、公司組織的重大文體活動,，根據(jù)情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加,，并發(fā)放紀(jì)念品。

5,、每年由行政辦,、調(diào)度室聯(lián)合組織一次先進(jìn)事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的先進(jìn)事跡,、經(jīng)驗進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或推廣,。

6、由行政辦每季度組織一次先進(jìn)個人旅游活動，到集團(tuán)所屬基地徐州,、臨沂范圍內(nèi)景點(diǎn)進(jìn)行參觀,，增強(qiáng)個人榮譽(yù)感。

7,、由行政辦,、調(diào)度室每半年組織一次先進(jìn)個人座談會，征求公司管理的意見或建議,，暢談個人工作的得與失,。三、以上辦法自公布之日起實施,。由行政辦負(fù)責(zé)解釋,。

二〇一三年七月二十五日

激勵獎勵方案篇十

1.拾到客人手機(jī)1部，獎勵20元,。

2.拾到客人現(xiàn)金主動上交或退還,，給予獎勵，拾到200元以下獎勵10元,；200元以上1000元以下獎勵20元,；1000元以上2000元以下獎勵40元；2000元以上獎勵60元,。

二,、合理化建議獎

1.提出合理化建議被公司采納者獎勵50元。

2.為公司提出合理化建議且在一定時期內(nèi)使企業(yè)增加利潤,，將利潤的10%給予獎勵,。

三、舉報獎

1.主動舉報壞人壞事者獎勵50元,。

2.員工對公司做出不利事情,，敢于舉報者獎勵50元。

四,、員工生日

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會,，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過生日,。

五,、優(yōu)秀部門評定

根據(jù)各部門月考核結(jié)果，評出優(yōu)秀部門,。

評定條件：

a.二級優(yōu)秀部門：連續(xù)三個月部門考核等級為a級的,。

b.一級優(yōu)秀部門：連續(xù)四個月部門考核等級為a級的。

c.特級優(yōu)秀部門：連續(xù)五個月以上部門考核等級為a級的,。

二級優(yōu)秀部門月獎金300元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

一級優(yōu)秀部門月獎金500元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

特級優(yōu)秀部門月獎金800元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

部門獎金分配比例：部門主管占獎金比例的50%,，其余50%由部門內(nèi)人員均分。

六,、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評定

根據(jù)各管理人員和其他人員(服務(wù)員除外)月考核結(jié)果,，評出優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工。

評定條件：

a.三級優(yōu)秀管理員或三級優(yōu)秀員工：連續(xù)三個月考核等級為b(含b)級以上的,。

b.二級優(yōu)秀管理員或二級優(yōu)秀員工：連續(xù)四個月考核等級為b(含b)級以上的,。

c.一級優(yōu)秀管理員或一級優(yōu)秀員工：連續(xù)五個月以上考核等級為b(含b)級以上的。

三級優(yōu)秀管理員(三級優(yōu)秀員工)漲工資200元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

二級優(yōu)秀管理員(二級優(yōu)秀員工)漲工資300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

一級優(yōu)秀管理員(一級優(yōu)秀員工)漲工資400元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

七,、星級服務(wù)員的評定

根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果,，評定出二星、三星,、四星,、五星級。

評定條件：

a.二星服務(wù)員：連續(xù)2個月考核等級在b(含b)級以上的,，2個月內(nèi)沒有請假,，勞動紀(jì)律2個月扣分不超過5分，物品管理2個月扣分不超過5分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過15分,，零投訴。

b.三星服務(wù)員：連續(xù)3個月考核等級在b(含b)級以上的,，綜合平均得分在85分以上,，3個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律2個月扣分不超過6分,，物品管理3個月扣分不超過4分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過12分，零投訴,。

c.四星服務(wù)員：連續(xù)4個月考核等級在b(含b)級以上的,，綜合平均得分在90分以上,，4個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律4個月扣分不超過6分,，物品管理4個月扣分不超過3分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個月內(nèi)扣分不超過9分，零投訴,，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作,。

d.五星服務(wù)員：連續(xù)5個月考核等級在b(含b)級以上的，綜合平均得分在95分以上,，5個月內(nèi)沒有請假,，勞動紀(jì)律5個月扣分不超過5分，物品管理5個月扣分不超過2分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個月內(nèi)扣分不超過6分,，零投訴，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作,，同時對新員工有工作指導(dǎo),。

二星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加20元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書。

三星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加40元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

四星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加60元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡,。

五星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加100元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡。