在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性,。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇一

20xx年,，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡，有兩方面的緣由,，其一是從大的,、客觀的形勢(shì)看，×××對(duì)鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而,，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力,。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位,，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好、干出成績,，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí),、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教，勤匯報(bào),、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得，作為一個(gè)客戶經(jīng)理,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶、等存款,，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸kuan也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸kuan,，保證貸kuan規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去,、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

貸過程中，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸kuan客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸kuan,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸kuan做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸kuan的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸kuan在正常狀況下放的出、收的回,、有效益,。四、盡己所能,，積極收回不良貸kuan在保證自己新發(fā)放貸kuan質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力、想辦法做好存量不良貸kuan的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸kuan當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策,，同時(shí),，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇二

20xx年3月初，在省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項(xiàng)目部,，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù)。直到20xx年年底,，我們的隊(duì)伍力量不斷的在強(qiáng)大,，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升；擴(kuò)展了epos等農(nóng)村便民金融服務(wù),；加大了與市財(cái)政,、市婦聯(lián)、市團(tuán)委等在業(yè)務(wù)上的合作,、并落實(shí)了財(cái)政貼息,、獎(jiǎng)勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策的數(shù)據(jù)上報(bào)；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例,。

一,、小額信貸員隊(duì)伍建設(shè)情況：

20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個(gè)信貸員,，直到六月下旬調(diào)了11名見習(xí)生和1名信貸員并且被分配到各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行見習(xí)工作,，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過來實(shí)習(xí)。累計(jì)共18名小額信貸技術(shù)員,。截止到12月底,，其中三名見習(xí)生離崗，2名見習(xí)生為出師,，能夠放款的小額信貸人員共計(jì)16人,。在省聯(lián)社的安排下，我們每個(gè)信貸員及其見習(xí)生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌,。截止到12月底,，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中,。其他的將在之后一個(gè)月內(nèi)陸續(xù)下發(fā)。

二,、全年發(fā)放及回收情況統(tǒng)計(jì)：

從20xx年3月一日至20xx年12月31日,，三亞小額信貸技術(shù)員累計(jì)發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款,。其中男客戶224個(gè),，女客戶814個(gè)，分別占總客戶數(shù)的21.4%,、78.6%,。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶,。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定,，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量。此外,，20xx年累計(jì)回收利息1235500.94元,，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35元，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入,。

三,、已結(jié)清貸款客戶及財(cái)政貼息情況：

截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中,，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清,，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶,、共1965000元,；結(jié)清工資擔(dān)保的客戶為17戶,、共290000元,。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7.3%,。對(duì)于已經(jīng)結(jié)清的14戶符合貼息標(biāo)準(zhǔn)婦女貸款,，（發(fā)放貸款為465000元，上報(bào)申請(qǐng)貼息資金為18513.30元）我們也及時(shí)的上報(bào)到了市財(cái)政部門,，以備做下一步的婦女貼息工作,。

四、利息拖欠情況：

總體來看,，三亞的每月的利息回收還是比較正常的,。田獨(dú)、羊欄,、崖城,、育才等點(diǎn)的回收非常好,。唯獨(dú)林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險(xiǎn)的重要性,，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在以周德楷等個(gè)別客戶不及時(shí)繳納利息的嚴(yán)重情況,，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績的提高。對(duì)此,，我們也作出了相應(yīng)的措施去極力解決拖欠的問題,。

五、農(nóng)戶信息錄入情況：

629戶,。據(jù)統(tǒng)計(jì)我們有個(gè)別人員錄入的數(shù)量還不達(dá)標(biāo),。望之后繼續(xù)努力按時(shí)上傳錄入的數(shù)據(jù)。

六,、epos機(jī)安裝和廣告牌制作情況：

根據(jù)省聯(lián)社要求,，我們對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進(jìn)行了epos機(jī)的推廣和安裝。三亞全年度累計(jì)成功推廣了112臺(tái)epos機(jī),，其中已有28臺(tái)epos機(jī)成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用,，另外84臺(tái)還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個(gè),，其一,，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用,，電纜被盜的情況也很多,；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝,。針對(duì)以上情況我們也作出了相應(yīng)的工作,。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城,、天涯已經(jīng)安裝完畢,，田獨(dú)、羊欄,、育才正在裝修信用社未能安裝,。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個(gè)村的商戶門口,。

七,、小額信貸隊(duì)伍制度的建設(shè)：

根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項(xiàng)目部作出了一個(gè)符合自己實(shí)際情況的規(guī)章制度,。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)時(shí)不得騎摩托車,，必須穿工作服、配戴工作牌,、佩戴團(tuán)徽,、佩戴水壺,；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個(gè)小時(shí),；上班期間不得關(guān)閉手機(jī),；每周末召開周例會(huì)，不得遲到,，背誦企業(yè)文化,；工作期間如需要請(qǐng)假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請(qǐng)并批復(fù)后方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個(gè)信貸員來嚴(yán)格的執(zhí)行并互相監(jiān)督,，如有出錯(cuò)需及時(shí)的向負(fù)責(zé)人說明情況,。

一、小額信貸技術(shù)員風(fēng)險(xiǎn)防控能力

三亞小額信貸技術(shù)員隊(duì)伍建立還不到一年的時(shí)間,，小額信貸技術(shù)員對(duì)于貸款風(fēng)險(xiǎn)的防控能力還是不足,，在管理貸戶和預(yù)防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員,，應(yīng)該在發(fā)放每一筆貸款時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)章制度去辦理,，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力,，才能更好的去預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),。

二、工作能力和處事能力

我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作,。但是個(gè)人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好,。我們應(yīng)該將自己放置在領(lǐng)導(dǎo)人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量,。在對(duì)客戶交流的過程中也要學(xué)會(huì)怎么去溝通,、怎么去辦事。

三,、制度的執(zhí)行力度不夠

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行,。出現(xiàn)問題了未能及時(shí)的反應(yīng)情況。出現(xiàn)了這樣的情況,，我們應(yīng)仔細(xì)的考量自己到底該怎么去做這份工作,。我們的企業(yè)文化和制度是用來認(rèn)真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的,。所以,，希望大家在今后的工作中能夠嚴(yán)格的執(zhí)行我們的制度，出現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

一,、信貸員的補(bǔ)充安排

由于我們?nèi)齺喌氖袌?chǎng)潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對(duì)這一情況,，我計(jì)劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作,。具體分配為：林旺和藤橋3名見習(xí)生，育才2名見習(xí)生,，田獨(dú)1名見習(xí)生,，崖城1名見習(xí)生。

二,、信貸網(wǎng)點(diǎn)的分配及副隊(duì)長的安排

之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊(duì)長,，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力,。

三,、放款任務(wù)的計(jì)劃

根據(jù)總部的規(guī)定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達(dá)到我們?nèi)齺唸F(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo),，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入,。

四、集中處理拖欠利息的客戶

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息,。

五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作

在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝,，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺(tái)epos,。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝,。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對(duì)外宣傳小額信貸,。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌,。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌。

六,、落實(shí)跟進(jìn)財(cái)政貼息,、獎(jiǎng)勵(lì)金、利息劃撥的工作

20xx年度,，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請(qǐng)財(cái)政貼息,，并且每月上報(bào)市聯(lián)社資金部獎(jiǎng)勵(lì)金的材料。每月底收完利息時(shí)在30號(hào)前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部,。

七,、制度的完善和堅(jiān)持實(shí)行

新的一年，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊(duì)伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度,。并且要完善落實(shí),，讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作,。

八、配合好上級(jí)部門的工作

認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的工作,，并且加強(qiáng)對(duì)外的聯(lián)系,。主要是市鎮(zhèn)級(jí)的團(tuán)委、婦聯(lián)以及市財(cái)政等部門,。其次,，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作,。配合市聯(lián)社各個(gè)部門的工作,，按時(shí)提交相關(guān)的資料。

九,、將日常的工作合理的分配到每個(gè)人,，爭取每個(gè)人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會(huì)更多的東西,。 20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊(duì)伍的建設(shè)之年,，在這一年來，我們穩(wěn)定隊(duì)伍,、加強(qiáng)建設(shè),、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項(xiàng)目部是屬于我們每個(gè)人的,，通過我們共同的努力和奮斗,，取得了良好的成績。今天,，我們回首過去展望未來穩(wěn)抓建設(shè)再創(chuàng)佳績,，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗,、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績,！

信貸員工作計(jì)劃和措施篇三

針對(duì)今年信貸工作中存在的問題，我行將繼續(xù)遵循科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理,，規(guī)范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度,，努力降低,、清收盤活不良貸款，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育。

我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作,，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，整頓思想,，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì),。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗(yàn)開展類似的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，并加強(qiáng)考核,，把學(xué)習(xí)效果與工資、資金掛鉤,，努力營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。

2、科學(xué)發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧,，進(jìn)一步加大信貸營銷力度。

繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實(shí)解決農(nóng)村中農(nóng)戶,、個(gè)體戶及小企業(yè)貸款難問題，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。

3,、落實(shí)制度,，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)不同借款人形成的不良貸款,，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來源,，緊追不放,，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失;加大貸款“三查”力度。明確清收責(zé)任,，嚴(yán)禁向信用較差或高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或企業(yè)投放貸款,，同時(shí)改變重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì),，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強(qiáng)責(zé)任認(rèn)定,，確保新放貸款的安全;嚴(yán)格考核，進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機(jī)制,，將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量,、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績效，使其責(zé)利得以統(tǒng)一,。

4,、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)指導(dǎo),，進(jìn)一步提高信貸部門履職水平,。

加強(qiáng)管理，重點(diǎn)是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理,，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦;加強(qiáng)指導(dǎo),，重點(diǎn)是指導(dǎo)貸款投放和指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理，深入研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，有效防范風(fēng)險(xiǎn),。

總之，20__年的信貸工作,，我們將緊緊圍繞做大做強(qiáng)小額信貸,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的工作目標(biāo)，加強(qiáng)信貸管理制度建設(shè),，突出對(duì)不良貸款的監(jiān)控,，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促使我行信貸工作邁上新臺(tái)階,。

信貸員工作計(jì)劃模板5

一,、狀態(tài)分析

湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財(cái)政,、企業(yè)和個(gè)人參股組建的地方性,、股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),、服務(wù)客戶發(fā)展為己任,，依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制,。截止20__年6月，我行總資產(chǎn),、存款余額和貸款余額分別為162.93億元,、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場(chǎng)占有率分別為8.64%,、7.68%;五級(jí)分類不良貸款率為0.55%,。湖州銀行實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,，著手嘉興分行籌建,，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行,，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行,。

二、目地和目標(biāo)

三,、目標(biāo)市場(chǎng)

以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分營銷策略,，增強(qiáng)城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求,，進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分,。

四、營銷戰(zhàn)略

1.對(duì)于大學(xué)生而言,，雖然大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過800元,，但他們對(duì)信用額度的要求依然較高，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平,，而是一個(gè)銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)度,。我的對(duì)策：對(duì)大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品,，對(duì)于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信用卡,。

2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場(chǎng)而排在首位,，我行起步雖晚但后勁十足,，面對(duì)大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役,。信用卡必備功能中,，免年費(fèi)成為要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián),，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例,。我的對(duì)策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群,。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮,，積分活動(dòng)一定要搞的`有特色,，也可以推出針對(duì)學(xué)生的，比如降低利息,。

3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè)我的對(duì)策：信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對(duì)信用卡品牌印象不深,，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn),，對(duì)信用卡營銷有重要意義,，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信用卡客戶規(guī)模,，培養(yǎng)持卡人對(duì)銀行品牌的忠誠度,。

4.建立信用卡營銷體系，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷我的對(duì)策：信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù),，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù),、個(gè)人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密,。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化及同業(yè)競爭,，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動(dòng)的信用卡營銷體系，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行整合,，使各金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合,，互為補(bǔ)充、協(xié)調(diào)配合,，建立高效整體聯(lián)動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)和客戶快速反應(yīng)的運(yùn)營體系。

6.加強(qiáng)促銷宣傳,，培養(yǎng)信用卡消費(fèi)文化我的對(duì)策：為促進(jìn)信用卡營銷,，除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣,、發(fā)卡贈(zèng)禮等優(yōu)惠外,，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動(dòng)，引導(dǎo)客戶使用信用卡,。

7.重視客戶細(xì)分,，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對(duì)策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高,，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要,。縱觀國內(nèi)信用卡市場(chǎng)現(xiàn)狀,，信用卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分,，大量睡眠卡、低效卡的存在,，嚴(yán)重影響了信用卡市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

信貸員工作計(jì)劃模板

信貸員工作計(jì)劃和措施篇四

針對(duì)今年信貸工作中存在的問題,，我行將繼續(xù)遵循科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理,，規(guī)范信貸操作行為,，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，努力降低,、清收盤活不良貸款,，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)信貸從業(yè)人員的管理和教育,。

我部認(rèn)為要提高信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量，關(guān)鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，貫徹“以人為本”的管理思想,，做好人的工作,，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施,，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，整頓思想,，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)

規(guī)章制度

2、科學(xué)發(fā)展,、統(tǒng)籌兼顧,，進(jìn)一步加大信貸營銷力度。

繼續(xù)加大對(duì)“三農(nóng)”貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶/商戶聯(lián)保及保證等小額信用貸款，逐步嘗試開辦小企業(yè)貸款,，切實(shí)解決農(nóng)村中農(nóng)戶,、個(gè)體戶及小企業(yè)貸款難問題，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。

3、落實(shí)制度,，強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制,，全方位化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)不同借款人形成的不良貸款,，分析其形成原因,，尋找有效資產(chǎn)或還款來源，緊追不放,，采取一切合法手段,，限度減少貸款損失；加大貸款“三查”力度,。明確清收責(zé)任,，嚴(yán)禁向信用較差或高風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或企業(yè)投放貸款，同時(shí)改變重放輕收的思想觀念,，加大貸后檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貸款風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大趨勢(shì)，杜絕新的不良貸款發(fā)生,。對(duì)因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生的,，加強(qiáng)責(zé)任認(rèn)定，確保新放貸款的安全,；嚴(yán)格考核,，進(jìn)一步優(yōu)化信貸員考核機(jī)制，將信貸員業(yè)務(wù)完成質(zhì)量,、數(shù)量等各方面結(jié)合起來綜合考慮績效,，使其責(zé)利得以統(tǒng)一。

4,、強(qiáng)化管理,，加強(qiáng)指導(dǎo)，進(jìn)一步提高信貸部門履職水平,。

加強(qiáng)管理,，重點(diǎn)是制度執(zhí)行管理和從業(yè)人員管理，加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查和督辦,；加強(qiáng)指導(dǎo),，重點(diǎn)是指導(dǎo)貸款投放和指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)管理，深入研究各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，有效防范風(fēng)險(xiǎn),。

20xx年，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，對(duì)聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

一、積極學(xué)習(xí),，盡快進(jìn)入工作角色

二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教，勤匯報(bào),、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認(rèn)識(shí)，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款,，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

三,、勤調(diào)查重實(shí)際,，保證新增貸款質(zhì)量

客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

四,、盡己所能,，積極收回不良貸款

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策，同時(shí),，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

貸款是一項(xiàng)惠民工程，為了切實(shí)做好我鄉(xiāng)貧困學(xué)生的社會(huì)資助和生源地助學(xué)貸款工作,，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生都能享受到國家惠民政策,，本人將秉承公平公正公開原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家開發(fā)銀行生源地助學(xué)貸款相關(guān)方針政策,，進(jìn)一步解放思想,、開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,、創(chuàng)新工作思路、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)?，F(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)具體情況,，遵照xx縣教育局資助中心相關(guān)要求,，制定如下工作計(jì)劃：

二月份

制定

年度工作計(jì)劃

三月份

做好家庭貧困學(xué)生的統(tǒng)計(jì),、調(diào)查,、上報(bào)工作，完善我鄉(xiāng)貧困生數(shù)據(jù)庫,。

四至六月份

按照國家相關(guān)資助方針及政策,，努力做好生源地助學(xué)貸款宣傳工作。

七月份

準(zhǔn)備生源地助學(xué)貸款辦理工作,。

八月份

辦理生源地助學(xué)貸款,，完成各類資助檔案的收集整理工作。

九,、十月份

配合縣資助中心完成生源地助學(xué)貸款

合同

十一月份

高效完成生源地助學(xué)貸款本息催繳工作。

十二,、元月

年度工作總結(jié)

x年的下半年開始，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降,。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí),，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí),，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。

二、加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，

一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。

二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。

三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回,。

四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。

五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí),、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。

六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三,、加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了《xx省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四,、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的

調(diào)查報(bào)告

五,、明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向。

一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押,、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款,，要限度地辦理門市房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。

二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點(diǎn)支持,。

六、持續(xù)做好五級(jí)分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自20xx年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；

三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；

四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇五

20xx年,，對(duì)本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，xxx對(duì)xx聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給xxx信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看,，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力,。但無論如何,，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教,，勤匯報(bào)、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況,。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng),、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”,，通過積極和有貸客戶,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模,，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量,，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”,，所以，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回,、有效益。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題,、想對(duì)策，同時(shí),，借助社會(huì)力量,，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇六

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。2009年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí) 對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確、抵1押物是否真實(shí),、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交 人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于2007年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于2009年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用,， 風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核,。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄,，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度,，各基層信用社貸款 必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小,，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié) 嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

2009年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵1押和質(zhì)1押及貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵1押,、質(zhì)1押及貸款，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵1押貸款，提高抵1押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵1押貸款,、個(gè)人住房抵1押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、 發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點(diǎn)支持,。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自2006年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員員素質(zhì)不匹配,，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別,、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題，2009年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,，完善工作機(jī)制,，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好,，抓出成效。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇七

201x年,，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下,，農(nóng)村商業(yè)銀行信貸管理部認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和銀監(jiān)會(huì)貸款新規(guī),，按照省聯(lián)社及xx市辦要求,，以科學(xué)發(fā)展為主題，以服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)為主線,，以提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心,，以完善信貸制度為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)信貸檢查為重點(diǎn),，以“三項(xiàng)整治”及“信貸資產(chǎn)質(zhì)量專項(xiàng)整治”為契機(jī),，以擴(kuò)增貸款規(guī)模、實(shí)現(xiàn)安全效益為目標(biāo),，取得了顯著的工作成效,。

一、資產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)行情況

(一)各項(xiàng)貸款增量情況,。

各項(xiàng)貸款年末余額310.716萬元,，較年初增加64,100萬元，增速25.99%,，分別占鳳城銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存量貸款的43%和貸款增量的47%,，完成全年凈增計(jì)劃的100%。其中：

3,、其它貸款年末余額60.646萬元,，占各項(xiàng)貸款總量的19.52%，較年初增加34,255萬元,。

(二)各項(xiàng)貸款累放情況,。

各項(xiàng)貸款累放額635,299萬元，較上年增加287,696萬元,。

其中：

1,、農(nóng)業(yè)貸款累放額158,085萬元，較上年增加9,950萬元;

2,、農(nóng)村工商業(yè)貸款 累放額152,062萬元,，較上年增加17,092萬元;

3,、其它貸款累放額325,152萬元，較上年增加260,654萬元,。

(三)各項(xiàng)貸款累收情況,。

各項(xiàng)貸款累收額568,834萬元，較上年增加272,835萬元,。其中：

1,、農(nóng)業(yè)貸款累收額150,308萬元，較上年增加8,841萬元;

2,、農(nóng)村工商業(yè)貸款累收額127,629萬元,，較上年增加37,532萬元;

3、其它貸款累收額290,897萬元,，較上年增加226,462萬元

(四)到期貸款回收情況,。

全年累計(jì)到期貸款金額570,211萬元，累計(jì)收回568,834萬元,，因天災(zāi)人禍等不可預(yù)見原因,，尚有1,377萬元到期貸款未能及時(shí)收回，到期貸款回收率 99.75%,，較上年回收率上升2.45個(gè)百分點(diǎn),。

(五)小企業(yè)貸款情況。

小企業(yè)貸款年內(nèi)凈增58,680萬元,，增速46.37%,，同比多增15,554萬元，實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)不低于”的目標(biāo),，即當(dāng)年增量不低于上年,、增速不低于全部貸款平均增速。

(六)貸款利息收入情況,。

全年貸款利息收入26,034萬元,，完成全年收息計(jì)劃的120.13%， 比上年多收息5,995萬元,。其中：貼現(xiàn)收入3,489萬元，比上年增收2,755萬元,。

(七)正常貸款中逾期貸款清收情況,。

正常貸款中逾期貸款年末余額796萬元，占各項(xiàng)貸款總量的0.26%,，較年初下降4,261萬元,，較年初占比下降1.79個(gè)百分點(diǎn)。其中：正常貸 款中逾期90天以上貸款年末余額零,。

(八)借名,、假冒名貸款排查清收情況,。

全轄共查出借名貸款2,124筆，金額7,653萬 元,，尚未發(fā)現(xiàn)假冒名貸款,，排查率100%;已清收轉(zhuǎn)化526筆，金額1,783萬元;年末剩 余1,598筆,，余額5,870萬元,占各項(xiàng)貸款總量的1.89%,。

二、工作措施及成效

(一)完善制度,，做到有章可循,。

為防控貸款風(fēng)險(xiǎn)和強(qiáng)化信貸管理，適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)的客觀需求,，我部對(duì)照銀監(jiān)會(huì)和省聯(lián)社貸款新規(guī)的要求，以 “三項(xiàng)整治”,、“信貸資產(chǎn)質(zhì)量專項(xiàng)整治”工作為契機(jī),，結(jié)合全行信貸工作實(shí)際，先后出臺(tái)了《信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》,、《農(nóng)村工商業(yè)抵押(質(zhì)押)和保證擔(dān)保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《農(nóng)戶和自然人保證擔(dān)保貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《農(nóng)戶和自然人存單質(zhì)押和門市房抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《農(nóng)戶小額貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《林權(quán)抵押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》、《保證擔(dān)保貸款管理補(bǔ)充規(guī)定》,、《放款崗位職責(zé)》,、《貸款支付崗位職責(zé)》、《票據(jù)中心崗位職責(zé)》,、《票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)操作流程》,、《到期貸款及不良信貸資產(chǎn)管理暫行規(guī)定》、《股權(quán)質(zhì)押貸款操作規(guī)程及處罰規(guī)定》,、《信貸資產(chǎn)專項(xiàng)整治工作方案》,、《借名、假冒名貸款專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》,、《抵質(zhì)押貸款風(fēng)險(xiǎn)排查整治工作實(shí)施方案》等信貸管理制度,，并不斷完善原有的信貸管理制度，為全行信貸工作有章可循,、有章必循,、遵章必嚴(yán)、違章必究奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

我部還按銀監(jiān)會(huì)“六項(xiàng)機(jī)制”要求,，對(duì)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)行單獨(dú)考核與激勵(lì)管理,，將客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量,、資產(chǎn)質(zhì)量,、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績的主要指標(biāo)，同時(shí)建立盡職貸前調(diào)查,、貸后檢查和問責(zé),、免責(zé)制度，有效規(guī)范 了小企業(yè)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和行為道德,。

(二)從嚴(yán)管理,，確保資產(chǎn)質(zhì)量。

1,、嚴(yán)把審貸關(guān)口,。

一是對(duì)貸款報(bào)審資料的合法性、合規(guī)性,、真實(shí)性,、完整性、有效性,、一致性,、合理性進(jìn)行認(rèn)真審查，充分識(shí)別客戶和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,，溝通相關(guān)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)信息。

二是嚴(yán)格執(zhí)行國家信貸政策,，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行 有保有壓,，對(duì)國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效項(xiàng)目不予支持。

2,、督導(dǎo)貸后管理,。

一是對(duì)新增大額貸款，我部派專人逐筆實(shí)地進(jìn)行再調(diào)查和再核保,，并逐戶進(jìn)行貸后跟蹤檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決存在的問題,，將風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)中,。

二是對(duì)重點(diǎn)企業(yè)及項(xiàng)目貸款，我部指定專人定期進(jìn)行調(diào)查分析,，適時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)行質(zhì)態(tài)，為信 貸決策提供科學(xué)依據(jù),。

3,、加大檢查力度,。

一是制定信貸檢查計(jì)劃，加大現(xiàn)場(chǎng)檢查力度,，而且檢查有底稿,、有現(xiàn)場(chǎng)檢查人員及被檢查單位負(fù)責(zé)人簽字、有處罰意見,、有總行下發(fā)的通報(bào),、有分支機(jī)構(gòu)的整改報(bào)告、有回頭看,，并對(duì)屢次檢查屢出問題者給予從重處罰,。

二是對(duì)14家重點(diǎn)分支機(jī)構(gòu)存量和增量貸款進(jìn)行了全面檢查，對(duì)查出的問題進(jìn)行了嚴(yán)肅處理,，并給予經(jīng)濟(jì)處罰,，限期整改完畢。

三是利用信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè),，對(duì)各類信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警,，把監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)匯報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)并傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)檢查人員，對(duì)存在問題的業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤記錄,，直至問題徹底解決后將資料歸檔管理,。三是加大對(duì)違規(guī)貸款的查處力度，絕不姑息遷就,，有效遏制了跨區(qū),、 超權(quán)、借名,、挪用等違規(guī)貸款的發(fā)生,。

4、實(shí)行嚴(yán)格問責(zé),。

一是實(shí)行逾期貸款按月考核處罰制度,，既考核當(dāng)月到期貸款的回收， 也考核當(dāng)年累計(jì)到期貸款的回 收,，凡新形成逾期貸款在一個(gè)月內(nèi)未能收回的,，每筆罰經(jīng)辦信貸員50元、罰分管信貸的支行副行長30元,、罰支行行長20元,。

二是嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，對(duì)因違規(guī)而形成逾期貸款等問題的28位責(zé)任人進(jìn)行了嚴(yán)肅處理,，其中：27人在崗責(zé)任清收,、每月只發(fā)生活費(fèi),1人被解除勞動(dòng)合同。

5,、做好其它工作,。

一是對(duì)正常貸款中逾期及逾期90天以上,、到期、欠息等貸款進(jìn)行監(jiān)測(cè),、預(yù)警提示,、清理與督導(dǎo)。

二是采取包支行,、包戶及現(xiàn)金清收,、貸款重組等多策并舉的措施，協(xié)調(diào),、督導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好借名,、假冒名貸款的排查及清收化解工作。

三是做好全轄信貸資產(chǎn)質(zhì)量變化及風(fēng)險(xiǎn)狀況分析,，監(jiān)測(cè)和檢查大額貸款和突發(fā)性信用風(fēng)險(xiǎn),，收集大客戶以及臨時(shí)確定的特別監(jiān)測(cè)客戶的信息資料，定期形成綜合分析報(bào)告,。

四是做好信貸管理系統(tǒng),、個(gè)人征信及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護(hù)與管理工作，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供良好的信息保證,。

五是指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好信貸資產(chǎn)五級(jí)分類工作,，對(duì)存量貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn),。

(三)調(diào)整結(jié)構(gòu),，支持小型企業(yè)。

我部把支持小企業(yè)作為全行發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,，以深化融資服務(wù)為主線,，以優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，在創(chuàng)新機(jī)制,、增添活力上狠下功夫,，做到工作推進(jìn)有力度、支持發(fā)展有深度,、服務(wù)客戶有廣度,，促進(jìn)了小企業(yè)又好又快發(fā)展。

一是根據(jù)小企業(yè)“小,、頻,、快”的業(yè)務(wù)模式，在產(chǎn)品創(chuàng)新上形成基礎(chǔ)融資產(chǎn)品,、集群服務(wù)方案和特色增值服務(wù)三大類產(chǎn)品,，并通過專業(yè)機(jī)構(gòu)+專職團(tuán)隊(duì)+專門流程，形成相對(duì)獨(dú)立的營銷和風(fēng)險(xiǎn)管控體系。

二是結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)資源特色,，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇八

盡快進(jìn)入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對(duì)新的崗位,，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績,，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示,、請(qǐng)教，勤匯報(bào),、多溝通,，同時(shí)虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況,。采取這些方式，快速提高自己的工作能力,。

二,、提高認(rèn)識(shí)，積極營銷貸款和存款

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì),，自己覺得,，作為一個(gè)信貸客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù),、等客戶,、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),，就是隨著某和某銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增,。

二是“走出去”對(duì)于存款營銷工作也有很大裨益。

降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶。

尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

三、勤調(diào)查重實(shí)際

保證新增貸款質(zhì)量客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的.收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦,，貸過程中，注重調(diào)查,，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵押貸款,，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

四,、盡己所能

積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力,、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做,，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策,，同時(shí),，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇九

xxxx年的下半年開始，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降,。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí),，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量,，樹立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí),，做到職責(zé)分明,，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計(jì)劃：

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，

一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。

二是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。

三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回,。

四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。

五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí)、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。

六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，實(shí)行專柜歸檔、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度,，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了《xx省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》,。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用,，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核,。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放,，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員,，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

20xx年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向。

一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí)，應(yīng)多辦理抵押,、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民、個(gè)體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。

二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點(diǎn)支持,。

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作,，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；

三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；

四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題,，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效,。

信貸員工作計(jì)劃和措施篇十

現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部今年銀行信貸工作計(jì)劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

五是明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持,。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤

自2015年以來，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作,，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù)、加強(qiáng)信貸管理的效果,。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員員素質(zhì)不匹配,，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別,、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問題,，2015年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效,。

第一篇:

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì) 在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。

2015 年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn),，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度、 經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn),， 在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng) 造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金 融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。

同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。

二是加強(qiáng)信貸管理,，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上,， 一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理,， 嚴(yán)禁各社及信貸人 員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款,、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度， 發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起,。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回,。四 是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是 否合理、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí)、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān) 保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高,。六是全面進(jìn)行 信貸檔案統(tǒng)一模式、 規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,， 實(shí)行專柜歸檔,、 專人保管,， 并建立調(diào)用登記制度， 保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交 人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí),。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度 近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加,，信貸服務(wù)水平明顯提高。

但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于 2015 年 11 月 14 日 印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》 ,。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集 中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平,，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)部將于 2015 年在信貸管 理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要,，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用， 風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后,，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度 首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn),，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的 基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后,，每筆貸款都堅(jiān)持 按“三查”的內(nèi)容、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查,、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格 考核,。

報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄， 都必須換人審 查,。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,， 大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,， 并且規(guī)定基層 信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能 發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違 紀(jì)違規(guī)人員,， 對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、 下崗清收等行政處 罰,，情節(jié)嚴(yán)重者,，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。

五是明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 2015 年我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向,。一是提高抵押和 質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押,、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保 證擔(dān)保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款 占比,。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，對(duì)新增城區(qū)居民,、個(gè)體戶貸款,，要最大限度地辦理門市房 抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款,，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和 頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地,、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度。

要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰,、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī) 定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè),，要給予重點(diǎn)支持。

六是持續(xù)做好五級(jí)分類,，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無誤 自 2015 年以來,，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作，基本達(dá)到了科學(xué)計(jì)量風(fēng)險(xiǎn),、 摸清風(fēng)險(xiǎn)底數(shù),、加強(qiáng)信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認(rèn)識(shí)不到位,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性,、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員素質(zhì)不匹配,，距離 準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別,、 防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距； 三是風(fēng)險(xiǎn)分類基 礎(chǔ)性工作不牢固,，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全,，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不 強(qiáng),，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn),，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于 上述問題,，2015 年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念,，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施,，將風(fēng) 險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理,、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效,。

第一篇:

我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效,，為我 行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一,、2011 年工作回顧 今年工作的主要內(nèi)容是：

1,、嚴(yán)格授信審查制度，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。

2011 年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,， 《**市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》 根據(jù) 、 銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì) 444 戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí),、授信,。認(rèn)定 166 家 a 級(jí)信用企業(yè),，234 家 aa 級(jí)信用企業(yè)，40 家 aaa 級(jí)信用企業(yè),，3 家 bbb 級(jí)信用企業(yè),，1 家 bb 級(jí)信用企業(yè)。授信金額 1024925 萬元,，其中貸款 569632 萬元,，承兌 455293 萬元。分別 對(duì) 45 戶 3a 級(jí)（或以上）業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信,，授信金額 284990 萬元,，其中貸款 165490 萬元，承兌 119500 萬元,。

再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn)，確保信貸資金的安全性,、流動(dòng)性 和效益性,，在實(shí)際工作中，一是嚴(yán)格主體資格審查,，確保借款人主體資格合法,。對(duì)從事特殊 行業(yè)的客戶， 還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等,。

對(duì)提 供資料不齊全的,，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人 主體資格合法,。二是嚴(yán)格貸款政策性審查，確保貸款投向符合國家金融政策,。對(duì)每一筆用信 的用途是否符合國家經(jīng)濟(jì),、金融、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)課件下載[*]規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過 程遇到有疑義或理解上的差異,， 操作起來比較棘手的問題， 我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通 直到問題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積 極作用,。

（1）為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)報(bào)批及操作管理,，我們堅(jiān)持總行相關(guān)信貸準(zhǔn)入條件，對(duì)法人客戶 進(jìn)行精細(xì)化管理,，認(rèn)真篩選,、排序分類,。本著“服務(wù)營銷、控制風(fēng)險(xiǎn),、盤活資金”的原則,，加 大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。首先將古城厚德,、旺前集團(tuán),、湖北衛(wèi)東等 客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào),，目 前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問題。

第一篇:

年信貸計(jì)劃。

一,、堅(jiān)持科學(xué)務(wù)實(shí)理念,，合理下達(dá) 2012 年信貸計(jì)劃。

堅(jiān)持科學(xué)務(wù)實(shí)理念,，合理下達(dá) 理念 明年,， 信貸管理部將打破往年的傳統(tǒng)慣例， 在科學(xué)分析,、 務(wù)實(shí)兼顧的基礎(chǔ)上,，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，將全轄各分支 機(jī)構(gòu)劃分為 5 個(gè)檔次,，按不同比例確定信貸增長計(jì)劃,，并將 計(jì)劃直接下達(dá)到各支行,、 部及各中心， 再分解到每個(gè)信貸員,。

二,、加大檢查監(jiān)測(cè)預(yù)警力度，確保資產(chǎn)質(zhì)量安全,。

加大檢查監(jiān)測(cè)預(yù)警力度,，確保資產(chǎn)質(zhì)量安全。

監(jiān)測(cè)預(yù)警力度 2012 年,，信貸管理部將加大信貸檢查力度,，將“三個(gè)辦 法、一個(gè)指引”貫穿到全年信貸檢查中來,，將流動(dòng)資金貸款 操作的執(zhí)行情況作為檢查的重點(diǎn),，做到每季度有檢查、有通 報(bào),、有整改,、有回頭看，其中：2—3 月份和 7—8 月份組織 兩次大規(guī)模檢查,。信貸檢查的重點(diǎn)是：貸款操作合規(guī)性,，檔 案管理規(guī)范化，抵（質(zhì)）押品全面檢查,，擔(dān)保手續(xù)合法性,，是否有跨區(qū)、超權(quán),、借名,、挪用等違規(guī)貸款，是否落實(shí)各級(jí) 貸審會(huì)的審批意見等,，并對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行嚴(yán)肅處 理,、限期整改完畢。此外,，信貸管理部還將利用信貸管理系 統(tǒng)進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè),，對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警提示，并定期形成 全轄信貸資產(chǎn)質(zhì)量變化及風(fēng)險(xiǎn)狀況分析報(bào)告,，為信貸決策提 供科學(xué)依據(jù),。

做好前中后臺(tái)分離工作， 定各中心及信貸部崗位,。

三,、 做好前中后臺(tái)分離工作， 定各中心及信貸部崗位,。

前中后臺(tái)分離工作 確 我行將按省聯(lián)社要求,，確保信貸業(yè)務(wù)前中后臺(tái)分離于 2012 年 5 月 4 日正式運(yùn)行,。其中：4 月 20 日前完成前中后 臺(tái)業(yè)務(wù)、管理部門設(shè)置及人員配置工作,；4 月 30 日前完成對(duì) 相關(guān)崗位人員的業(yè)務(wù)及工作流程培訓(xùn),。具體安排情況如下: （一）前臺(tái)業(yè)務(wù)部門設(shè)置及人員配置。前臺(tái)業(yè)務(wù)部門為 前臺(tái)業(yè)務(wù)部門設(shè)置及人員配置,。

其中：法人客戶服務(wù)中心在原有基礎(chǔ)上增加 4 人,， 3 月份對(duì) 片內(nèi)客戶進(jìn)行一次全面走訪，4 月份成立法人客戶服務(wù)中心 分中心,。

（二）中臺(tái)管理部門設(shè)置及人員配置,。中臺(tái)管理部門為 中臺(tái)管理部門設(shè)置及人員配置。

總行授信審查審批中心,，是信貸管理部內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，要求每 3 個(gè)支行設(shè) 1 名審查人員,。我行授信審查審批中心需配置負(fù)責(zé) 人 1 名,，審查人員 8 名。

（三）后臺(tái)管理部門設(shè)置及人員配置,。后臺(tái)管理部門是 后臺(tái)管理部門設(shè)置及人員配置,。

設(shè)置及人員配置總行信貸管理部以及內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)信貸作業(yè)監(jiān)督中心，要求每 2 個(gè)支行設(shè) 1 名監(jiān)督人員,。我行信貸作業(yè)監(jiān)督中心需配置負(fù)責(zé) 人 1 名,，監(jiān)督人員 11 名。信貸管理部設(shè)綜合員 1 人,，系統(tǒng) 管-理-員 1 人,，文字材料員 1 人，檢查員 2 人,。

四,、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，做好政府平臺(tái)貸款清收工作,。

增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí),，做好政府平臺(tái)貸款清收工作。

風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí) 我行共發(fā)放政府平臺(tái)貸款 10 戶,、16,400 萬元,，已償還 975.5 萬元，現(xiàn)期余額 15,424.5 萬元,。協(xié)議要求從 2012 年 6 月 18 日開始分期償還貸款,，其中：xx 市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有 限公司償還 2,650 萬元， 城市開發(fā)建設(shè)投資有限公司償還 xx 2,200 萬元,，xx 市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)投資有限公司償還 650 萬元,。

監(jiān)管部門要求政府平臺(tái)貸款不能借新還舊和展期,， 只能以貨幣資金形式收回。因此,，信貸管理部將加強(qiáng)與政府 及借款人的溝通,，積極組織并促請(qǐng)政府幫助協(xié)調(diào)平臺(tái)單位按 時(shí)償還貸款本息，有效化解代償性風(fēng)險(xiǎn),。

五,、加強(qiáng)協(xié)調(diào)督導(dǎo)，確保信貸資產(chǎn)專項(xiàng)整治工作成效,。

加強(qiáng)協(xié)調(diào)督導(dǎo),，確保信貸資產(chǎn)專項(xiàng)整治工作成效。

協(xié)調(diào)督導(dǎo) 信貸資產(chǎn)專項(xiàng)整治工作成效 我行在信貸資產(chǎn)質(zhì)量專項(xiàng)整治過程中共查出借名貸款 2,124 筆,、金額 7,653 萬元,，現(xiàn)已清收 1,783 萬元，現(xiàn)期余 額 5,870 萬元,。省聯(lián)社要求上述貸款要在 2012 年 9 月末前 全部清收化解完畢,，而且只能現(xiàn)金收回和貸款重組，不允許 借新還舊,。因此,，信貸管理部將把此項(xiàng)工作納入 2012 年信 貸管理的一項(xiàng)重點(diǎn)常抓不懈，做到人員包支行,、包戶和摸清 底數(shù),，并依靠公、檢,、法等部門的力量,，采取現(xiàn)金清收和貸款重組等多策并舉的措施，在 9 月末前將借名貸款全部清收 化解完畢,。同時(shí),，信貸管理部將依據(jù)省聯(lián)社相關(guān)制度及辦法 的要求，按照“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”的原則,，對(duì)相關(guān)責(zé)任 人員進(jìn)行處理。

六,、強(qiáng)化貸款營銷,，確保實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)。

強(qiáng)化貸款營銷,，確保實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo),。

我行 2012 年計(jì)劃投放各項(xiàng)貸款 50,000 萬元。為完成這 項(xiàng)硬性指標(biāo)，信貸管理部將認(rèn)真履行管理職責(zé),，協(xié)調(diào)督導(dǎo)分 支機(jī)構(gòu)強(qiáng)化貸款營銷,，真正實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營目標(biāo)。

（一）制定營銷方案,。信貸管理部將于 3 月份制定全轄 制定營銷方案,。

貸款營銷方案，將 3-6 月作為貸款營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)階段,，并必保 在 6 月末前完成全年農(nóng)戶貸款增量計(jì)劃,。

（二）調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。一是加大實(shí)體貸款投放力度,，重 調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),。

點(diǎn)扶持信用好、效益高,、潛能大的優(yōu)質(zhì)企業(yè),；二是嚴(yán)控保證 擔(dān)保貸款增量，加大抵押貸款投放力度,；三是在資金充足的 前提下,，將信貸投放計(jì)劃適度向額度大、利率高,、成本小,、 速度快且風(fēng)險(xiǎn)易控制的票據(jù)貼現(xiàn)傾斜,。

（三）確保支農(nóng)成效,。信貸管理部將牢固樹立服務(wù)“三 確保支農(nóng)成效。

支農(nóng)成效 農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證農(nóng)戶春耕備耕生產(chǎn)的資金需求,，做到 貸款不誤農(nóng)時(shí)。

做好其它工作,。

一是做好法人客戶評(píng)級(jí)授信工作,， （四） 做好其它工作。

嚴(yán)格審查客戶財(cái)務(wù),、非財(cái)務(wù)資料的真實(shí)性,，確保評(píng)級(jí)授信質(zhì) 量，為我行發(fā)展新客戶打好基礎(chǔ),；二是做好信貸管理系統(tǒng),、個(gè)人及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護(hù)與管理工作，為防范信貸風(fēng) 險(xiǎn)提供良好的信息保證,；三是指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)做好信貸資產(chǎn)五 級(jí)分類工作,， 對(duì)存量貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整， 科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn),； 四是建好農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案,，做好農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)授信工作,，積極 搭建政府、銀行,、企業(yè),、農(nóng)戶之間相互溝通的平臺(tái)，營造和 諧的`金融生態(tài)環(huán)境,。

七,、強(qiáng)化崗位培訓(xùn)，提高信貸隊(duì)伍整體素質(zhì),。

強(qiáng)化崗位培訓(xùn),，提高信貸隊(duì)伍整體素質(zhì)。

崗位培訓(xùn) 信貸管理部將繼續(xù)落實(shí)人才興行的發(fā)展戰(zhàn)略,，以提高信 貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防控能力為目的,，以增強(qiáng)創(chuàng)新性、實(shí) 用性和針對(duì)性為宗旨,，認(rèn)真做好 2012 年度信貸培訓(xùn)工作,。

具體安排情況如下：

（一）抓好前中后臺(tái)分離培訓(xùn)。按省聯(lián)社要求,，信貸管 抓好前中后臺(tái)分離培訓(xùn),。

前中后臺(tái)分離培訓(xùn) 理部將于 4 月份分期舉辦全轄前中后臺(tái)分離業(yè)務(wù)及工作流程 培訓(xùn)班，為確保前中后臺(tái)分離正式運(yùn)行打好基礎(chǔ),。

（二）加強(qiáng)信貸崗位全員培訓(xùn),。信貸管理部將于明年 7 加強(qiáng)信貸崗位全員培訓(xùn)。

08年的下半年開始,，在受到金融風(fēng)暴的影響銀行的信貸業(yè)務(wù)量有所下降,。既然經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)是事實(shí)，我銀行也會(huì)做出相應(yīng)的對(duì)策以促進(jìn)信貸業(yè)務(wù),。新一年為加強(qiáng)我社信貸管理,，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險(xiǎn),、責(zé)任意識(shí),，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作,，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),，現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)部2015年銀行信貸工作計(jì)劃：

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì)

在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),。2015年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊(duì)伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,。同時(shí)對(duì)貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。

二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強(qiáng)對(duì)各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確,、抵押物是否真實(shí),、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。

三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于2015年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，公司業(yè)務(wù)部將于2015年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對(duì)信貸資金長期占用,，風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險(xiǎn)的后果,。

四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度

首先要落實(shí)“三查”制度,，對(duì)銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個(gè)銀行員工工作計(jì)劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事,。堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先,，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容,、要求,、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴(yán)格考核,。報(bào)聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和信用社的會(huì)辦記錄，都必須換人審查,。其次要落實(shí)審貸分離制度,，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì)辦審批,，大額貸款報(bào)聯(lián)社審貸委員會(huì)會(huì)辦審批,，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的懲處力度,，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任,。

五是明確信貸投放重點(diǎn),，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)

2015年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向,。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。城區(qū)社在發(fā)放貸款時(shí),，應(yīng)多辦理抵押、質(zhì)押貸款,，少發(fā)放保證擔(dān)保貸款,，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式,，對(duì)新增城區(qū)居民,、個(gè)體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款,、個(gè)人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、特色農(nóng)產(chǎn)品基地、擔(dān)保公司擔(dān)保貸款的支持力度,。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展,，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高,、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定,、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持,。

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2015銀行信貸部工作計(jì)劃

自今年9月以來,，我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作，并加入了我們營銷五團(tuán)隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),。進(jìn)入中行參加工作以來,，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點(diǎn)參與了一年的柜面工作,。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,，從剛開始的不適應(yīng)到后來的從容，這個(gè)過程中并沒有特別驚人的成績,，卻讓我在這個(gè)過程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任,。

2015年第一季度，我部將緊緊圍繞“抓執(zhí)行力建設(shè),，提升效率質(zhì)量”,，認(rèn)真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策，以調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)為主線,，以防范化解信貸風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，通過深化體制改革、完善制度體系,、優(yōu)化操作流程,、落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，加快信貸退出和風(fēng)險(xiǎn)管理,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的前瞻性、主動(dòng)性,，促進(jìn)全行信貸及風(fēng)險(xiǎn)管理水平的穩(wěn)步提升,。

(一)明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。2015年第四季度我部將按照“分類指導(dǎo),、區(qū)別對(duì)待”的原則,，明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押貸款比重,，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。二是加大對(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)前景好,、有訂單,、有利于帶動(dòng)就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放;加大對(duì)技術(shù)改造、兼并重組,、過剩產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移,、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的信貸支持,，在支持重點(diǎn)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí),，把先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)納入信貸扶持的重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)新材料,、新醫(yī)藥,、新信息3個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究,、制定和落實(shí)有利于擴(kuò)大消費(fèi)的信貸政策措施,，有針對(duì)性地培育和鞏固消費(fèi)信貸增長點(diǎn)，增加對(duì)消費(fèi)貸款的投放,。四是繼續(xù)限制對(duì)“兩高”行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款,。

(二)堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)排查工作，實(shí)施差異化的信貸管理策略,。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期,，經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風(fēng)險(xiǎn)始終存在,。我行將客戶普查分類和風(fēng)險(xiǎn)排查工作相結(jié)合,，明確戰(zhàn)略合作、支持,、維持,、壓縮、退出五類客戶在授權(quán)授信管理,、業(yè)務(wù)流程,、擔(dān)保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實(shí)施對(duì)不同級(jí)別客戶的差異化管理,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的針對(duì)性和有效性,。

(三)加強(qiáng)授信執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全過程精細(xì)化管理,。一是加強(qiáng)合同管理,，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用,、條款亂簽,、執(zhí)行不力等違規(guī)行為,。二是研究落實(shí)放款審核程序，力爭將審批條件,、限制性條款等與合同審查結(jié)合起來,，嚴(yán)格控制提款環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。三是全面掌握客戶的支付結(jié)算,、貸款使用以及貨款歸行等動(dòng)態(tài)信息,，對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)狀況做到心中有數(shù)。四是加強(qiáng)貸后監(jiān)管,，定期檢查,，密切跟蹤掌握客戶財(cái)務(wù)狀況，綜合判斷貸款風(fēng)險(xiǎn)程度,。五是以貸后管理例會(huì)為平臺(tái),，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的關(guān)注管理力度，切實(shí)提高我行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。

(四)強(qiáng)化人本管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì),。人才是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的重要因素,。在新的一年里，從“武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐,，推動(dòng)工作”的角度全面強(qiáng)化人本管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。2015年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容上突出金融法規(guī),、各項(xiàng)制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)金融方針政策和上級(jí)文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。