計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

信貸員工作計劃 信貸工作目標和計劃篇一

。業(yè)務知識是我們開展業(yè)務的基礎,，盡管通過上崗培訓,，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務基礎知識，但信貸業(yè)務知識和業(yè)務處理的技巧都是學海無涯的,。隨著信貸業(yè)務的創(chuàng)新,，更需要我們有一顆不斷學習的心態(tài)，所以在未來的時間來,，我必須充分利用空閑時間,，多看點有關銀行和信貸方面的知識，增長知識,，提升處理業(yè)務的效率,。.

,。信貸員是整個貸款業(yè)務風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關鍵,。但面對著形形色色的客戶,，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等,，這些客觀或者主觀因素,，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以,，在工作中,，我必須要善于總結，善于發(fā)現(xiàn),，開拓視野,，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余,，做好信貸第一關“把門人”,。

?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務賴以生存的基礎,，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務。做好維護客戶的每個細節(jié),，良好的客戶關系,，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉介紹其他客戶,。剛進信貸部不久,，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切,。

,。俗話：“授之以魚，之供一時之需,，授之以漁,，則一生受用”。一直以來,，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶,，這同時也令萎縮我們營銷能力,。所以，在未來工作中,，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時,，我們也要懂得捕魚的技巧和能力,，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。

新的一年有新的氣象,，只有不斷加強自身素質,，才能走的更遠，我相信有志者事竟成,。

信貸員工作計劃 信貸工作目標和計劃篇二

通過對此次會議精神的學習,， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風， 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足,。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能,， 還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,，他們走過的路對我就是一本教科書,， 而我需要做的就是努力學習他們工作經(jīng)驗、專業(yè)技能,、營銷策略為今后的工作奠定基礎,！ 針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見,。

（1） ,、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,，在每個工

作日結束時應做好次日工作的充分準備,。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃,，合理 安排宣傳調查路線,； 有調查計劃時應通知客戶何時何地， 需要準備材料使調查快速有效完成,； 有走訪計劃時應提前通知關鍵人,，并準備好禮品。

（2） ,、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合

同放款,，上下午做好宣傳,、貸后檢查、逾期催收工作,，晚上做調查報告,、系統(tǒng)錄入、檔案整 理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,，今天能調查的絕不拖到明天,，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。

（3） ,、 踏實的工作態(tài)度,。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。

在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,，從租客心態(tài)轉變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),，從要我工作到我要工 作，只有保持踏實的工作態(tài)度,，才能真正享受工作的過程,，實現(xiàn)個人和單位的雙贏！

（4） ,、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務發(fā)展，目

前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),，二是 管理決策。比如：在放款過程中,，審批效率低下,，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認為在保 證審貸分離的狀態(tài)下,，各崗位應各司其職,，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才,，才盡其用,，這 樣才能使工作流程高效運行。

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。 目前信息收集的內容過于簡單,， 只 有客戶姓名、電話,、經(jīng)營內容等基本信息,，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,， 對客戶進行細分,。 根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型、中立型,、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,， 信貸員可以結合自己的工作方法進行適當?shù)?刪減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,，應根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分,，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢,。

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路,，在積極推進小額貸款商務貸款的同時，側 重宣傳消費類貸款,。在宣傳過程中抓住重點,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3 所學校，可通過關鍵人進入 學校,， 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款,。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的`距離,。 在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息， 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,，在此可以作為突破口,。 在其他貸款宣傳過程中，根據(jù)行業(yè)周期特點,，充分利用數(shù)據(jù)庫,，找準目標行業(yè)進行有針 對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧,，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種： 一是宣傳不到位， 二是地區(qū)內存在客戶但不 存在準客戶,，三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第 一種可以加大宣傳力度,， 鋪開宣傳,； 針對第二種情況要制定可行的營銷策略， 培養(yǎng)客戶習慣,， 使一個普通客戶轉變?yōu)槲覀兊臏士蛻?；針對第三種情況可以在區(qū)域內找到 1-2 名關鍵人，與 其建立良好的私人關系產(chǎn)生信任感,，轉變客戶心態(tài),，進而發(fā)展我行業(yè)務。消滅空白單位和空 白村有一定的難度,，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

不同的客戶對貸款有不同的要求,， 經(jīng)營類貸款資金周轉周期短， 對貸款要求的效率 高,，一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期 限,。由于受額度限制,，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位,， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑。 以上是我對這五個問題的簡單看法,， 由于受工作時間,， 經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示,， 作為新人在以后的工作中也請領導多 多批評指正,，讓我盡快成為一名合格的信貸員！

信貸員工作計劃 信貸工作目標和計劃篇三

為加強我行信貸管理,，提高信貸工作質量,，樹立風險、責任意識,，做到職責分明,，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,，全面地完成20xx年信貸工作任務目標，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：

在新的一年里,，從“以內控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃,。20xx年,，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務素質,。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓,。

在確保新增貸款質量上,。

一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超權限貸款,。

二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起,。

三是認真開展貸前調查,，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回,。

四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度,。

五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法,、期限是否合理,、利率是否正確、第一責任人是否明確,、抵押物是否真實,、合法，擔保人是否具備擔保實力,、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質量逐年提高,。

六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化、標準化管理,，實行專柜歸檔,、專人保管，并建立調用登記制度,，保證檔案的完整性,。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù),，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級,。

首先要落實“三查”制度,，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容,、要求,、程序認真進行調查、審查和檢查,，并填寫“三查”記錄簿,，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄,。其次要落實審貸分離制度,，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查,、登記,、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸,。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度,，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收,、下崗清收等行政處罰,，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任,。

20xx年我部將按照“分類指導,、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向,。

一是提高商戶貸款和保證貸款的比重,，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結構,，降低風險資產(chǎn),。如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款,，提高抵押貸款占比,。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款,，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款,。

二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度,。

三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建,。對還款意愿好還款 能力強的農(nóng)戶要重點支持。

20xx年,，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：

一是思想認識不到位,，對風險分類的重要性,、艱巨性認識不足；

二是人員素質不匹配,，距離準確運用風險分類的方式方法識別,、防范和控制信貸風險還存在較大差距；

三是風險分類基礎性工作不牢固,，風險分類制度不健全,，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強,，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點,，采取有針對性的強化管理措施等。

對于上述問題,，20xx年我部將進一步強化風險管理理念,，完善工作機制，改進工作措施,，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好,，抓出成效,。