在現(xiàn)代社會(huì)中,,人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),,如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。
月工作計(jì)劃制定篇一
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn),,以學(xué)生“說(shuō)好話(huà),、寫(xiě)好字、讀好書(shū)”為切入點(diǎn),,通過(guò)開(kāi)展“三進(jìn)”活動(dòng),,加強(qiáng)學(xué)生普通話(huà)、書(shū)寫(xiě),、誦讀能力,,提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語(yǔ)言文字應(yīng)用能力,;引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語(yǔ)言,、書(shū)法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力,加深對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛(ài),,增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺(jué)性,,提高思想道德水平和文化品味;積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè),,著力營(yíng)造一校一品,、一地一景的教育文化,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)作出積極貢獻(xiàn),。
學(xué)生達(dá)成目標(biāo):加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng),,讓我校學(xué)生能說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà),能寫(xiě)一手漂亮的規(guī)范字,,能誦讀一定量的經(jīng)典美文,,提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。
教師培養(yǎng)目標(biāo):通過(guò)“三進(jìn)”工作的步步深入,,培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專(zhuān)兼職優(yōu)秀教師,使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”,、“高手”,、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo):能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè),、特色建設(shè)的突破口,,形成學(xué)校文化中的書(shū)法特色和誦讀特色。
普通話(huà)進(jìn)校園,??傮w要求是:學(xué)校把規(guī)范使用普通話(huà)列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則,列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求,,普通話(huà)成為學(xué)校教學(xué)語(yǔ)言,、校園語(yǔ)言,。在職適齡教師普通話(huà)水平全部達(dá)到相應(yīng)等級(jí)。具體內(nèi)涵是:一要全覆蓋,。學(xué)校所有師生,,無(wú)論職務(wù)高低,無(wú)論年齡大小,,在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類(lèi)會(huì)議,、活動(dòng)中都要使用普通話(huà),教師與學(xué)生之間交談,、教師與家長(zhǎng)之間交談,、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話(huà),鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì),、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話(huà),。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》中規(guī)定:學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話(huà)應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)水平,,其中語(yǔ)文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)甲等以上水平,。因?yàn)樾W(xué)低年級(jí)是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,小學(xué)低年級(jí)教師的普通話(huà)水平高低直接決定著學(xué)生的普通話(huà)水平,,所以我們對(duì)低年級(jí)各學(xué)科教師的普通話(huà)水平提出更高的要求,,小學(xué)低年級(jí)教師普通話(huà)水平必須達(dá)到二級(jí)甲等水平。三要師為范,?!捌渖碚涣疃?,其身不正,,雖令不從?!睂W(xué)生是否能夠說(shuō)普通話(huà),關(guān)鍵在教師,。教師要身先士卒,,普通話(huà)水平不管是高是低,在學(xué)校的各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話(huà),。
書(shū)法進(jìn)校園,。總體要求是:學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)書(shū)法的興趣和愛(ài)好,,書(shū)法教學(xué)工作正常,,學(xué)生書(shū)寫(xiě)能力普遍提高。教師的板書(shū),、教案,、作業(yè)批改和學(xué)生的書(shū)寫(xiě)做到規(guī)范,、工整、美觀,、大方,。具體內(nèi)涵是:一要重視抓好寫(xiě)字教學(xué)。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué),,培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù),,各科教學(xué)都應(yīng)明確對(duì)學(xué)生寫(xiě)字的要求,尤其是小學(xué)低年級(jí)更要加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。二要明確書(shū)寫(xiě)要求,。學(xué)校對(duì)師生的書(shū)寫(xiě)要有明確的要求,要求所有的教師,,無(wú)論上什么課,,板書(shū)、作業(yè)批改都要規(guī)范,、美觀,。要針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生提出不同的要求,無(wú)論是哪一門(mén)學(xué)科,,無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字,,無(wú)論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍,、字字工整”,。三要激發(fā)學(xué)生寫(xiě)字興趣。學(xué)校要開(kāi)設(shè)書(shū)法指導(dǎo)課,,對(duì)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法的教學(xué),。書(shū)法教學(xué)過(guò)程中,教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng),、活潑的活動(dòng),,培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)字興趣,發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的主動(dòng)性,;對(duì)不同書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求,,通過(guò)示范、比較,、觀摩,、展示等各種方法,加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)的趣味性,。
誦讀進(jìn)教材,。總體要求是:學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材,,開(kāi)設(shè)經(jīng)典美文誦讀,、欣賞課,,校園誦讀氛圍濃郁,學(xué)生對(duì)誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 ,。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定,。具體內(nèi)涵是:一要抓好教材建設(shè)。注重學(xué)科教學(xué)的滲透,,特別是在語(yǔ)文,、品德與生活(社會(huì))、音樂(lè),、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解,、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書(shū)目,,可編印經(jīng)典誦讀的校本教材,也可以由教師推薦篇目,,還可以讓學(xué)生自主挑選,。二要經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽,、詩(shī)歌朗誦會(huì),、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評(píng)選誦讀之星等活動(dòng),,激發(fā)師生誦讀興趣,,提高師生誦讀水平。三要注意營(yíng)造氛圍,。學(xué)??稍诠不顒?dòng)場(chǎng)所,如教室走廊,、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句,,每個(gè)班級(jí)也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境,如張貼經(jīng)典名言,,創(chuàng)辦專(zhuān)題板報(bào)等,,讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書(shū)聲瑯瑯,,使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典,耳濡目染中華優(yōu)秀文化,。
(一)持之以恒原則,。“三進(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,,必須系統(tǒng)設(shè)計(jì),,要長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒,,貴在堅(jiān)持,,貴在積累。
(二)講究實(shí)效原則,。一切以效果為目標(biāo),,圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),開(kāi)展活動(dòng),,講求實(shí)效,,關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合、滲透,。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組,明確工作職責(zé),,確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi),,保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn)。
(二)納入課程體系,。從本學(xué)期起,,我校將書(shū)法課和誦讀課納入課程、進(jìn)入課表,。小學(xué)低年級(jí)每周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于寫(xiě)字指導(dǎo),,中高年級(jí)間周安排一節(jié)校本課程用于書(shū)法指導(dǎo);(1—6)年級(jí)每三周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué),。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘,,每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘,學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀,、誦讀時(shí)間,。
(三)抓好教材建設(shè)。根據(jù)小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn),,結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際,,選定誦讀內(nèi)容,加大經(jīng)典誦讀的容量,。一是充分利用現(xiàn)有課程資源,;二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書(shū)籍,;三是精選各種經(jīng)典美文,,編寫(xiě)校本誦讀教材。
“推普周”,、閱讀節(jié),、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開(kāi)放日等活動(dòng)載體,,與書(shū)法等級(jí)考試、規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽,、藝術(shù)特長(zhǎng)比賽,、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合,與學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范校,、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合,。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng),既重視發(fā)揮語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用,,加強(qiáng)普通話(huà)和漢字書(shū)寫(xiě)的教學(xué)與訓(xùn)練,,又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合,如在音樂(lè)和美術(shù)課上,,要積極引導(dǎo),,巧妙設(shè)計(jì),讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂(lè),,為詩(shī)詞作畫(huà)題字,,或誦讀或吟唱或書(shū)寫(xiě)。
“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的,,它們既是不同的要求,,同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的,,普通話(huà)是決定誦讀水平的重要因素,,學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書(shū)寫(xiě)經(jīng)典的過(guò)程中,,普通話(huà)水平和書(shū)寫(xiě)能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高,,在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透,、共同促進(jìn),。
(五)加強(qiáng)師資培訓(xùn)?!叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效,,關(guān)鍵在師資。重視書(shū)法,、誦讀師資的培養(yǎng),,落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專(zhuān)兼職教師。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn),,在抓好全體教師的普通話(huà)和書(shū)寫(xiě)基本功培訓(xùn)的同時(shí),,著力提高語(yǔ)文教師和低年級(jí)教師的普通話(huà)水平,重點(diǎn)在語(yǔ)文、美術(shù),、音樂(lè)教師中培養(yǎng)書(shū)法、誦讀師資骨干,。書(shū)法指導(dǎo)課安排寫(xiě)字水平較高的教師,,誦讀指導(dǎo)課以語(yǔ)文老師為主要力量。
(六)組織活動(dòng)推進(jìn),。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開(kāi)展形式多樣,、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng),正常開(kāi)展基本功競(jìng)賽,、規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽,、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng),,每學(xué)年組織一次全?!叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng),促進(jìn)師生普通話(huà),、書(shū)法,、誦讀能力的提高。
(七)強(qiáng)化輿論宣傳,。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo),,充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用,營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍,。校園網(wǎng)開(kāi)辟“三進(jìn)”活動(dòng)專(zhuān)欄,,宣傳報(bào)道學(xué)校“三進(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn),。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作,。
(八)強(qiáng)化考核激勵(lì)。抓好“三進(jìn)”考核工作,,將普通話(huà),、書(shū)法和誦讀能力納入對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),將班級(jí)“三進(jìn)”工作開(kāi)展情況納入對(duì)班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評(píng)估和績(jī)效考核,,與評(píng)優(yōu),、評(píng)先、教師職稱(chēng)評(píng)定工作結(jié)合起來(lái),。
二月份
1,、制定三進(jìn)工作計(jì)劃;
2,、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子,;
3、將三進(jìn)工作納入課程體系。
三月份
1,、成立校班級(jí)興趣小組,,正常活動(dòng),;
2、舉行第一學(xué)段寫(xiě)字指導(dǎo)課競(jìng)賽,;
3,、抽查學(xué)生作業(yè),評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),;
四月份
1、組織開(kāi)展推普周活動(dòng),;(第2周)
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽,;
3、舉行誦讀之星評(píng)比活動(dòng),;
4,、抽查學(xué)生作業(yè),,評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),,評(píng)比寫(xiě)字寫(xiě)字特色班級(jí),;,、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽,;
2,、開(kāi)展誦讀節(jié)活動(dòng);(五月第2周)
3,、舉行青年教師“我愛(ài)三尺講臺(tái)”演講比賽,;
4,、抽查學(xué)生作業(yè),,評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),,評(píng)比寫(xiě)字寫(xiě)字特色班級(jí),;
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫(xiě)字指導(dǎo)課競(jìng)賽,;
2,、舉行青年教師書(shū)法比賽,;
3,、舉行班級(jí)學(xué)生才藝大賽,;
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽,,評(píng)比寫(xiě)字特色班級(jí);
七月份
1,、對(duì)三進(jìn)工作進(jìn)行量化評(píng)估,;
2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié),;
3,、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié);
月工作計(jì)劃制定篇二
認(rèn)真落實(shí)上級(jí)工作指示精神,,堅(jiān)持以科學(xué)管理為保障,、以師幼發(fā)展為根本、以?xún)?yōu)質(zhì)保教為中心,,深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路,。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平,,使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高,。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作,,營(yíng)造平安溫馨校園
1.有計(jì)劃開(kāi)展教師安全知識(shí)問(wèn)答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。
2.細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則,,規(guī)范日常工作要求,將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié),。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,,全方位做好防病防疫工作,確保幼兒身心健康,。
(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng),,提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則,每月交流學(xué)習(xí)筆記,,進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核,,提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語(yǔ)言組和音樂(lè)組的教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核,,提高教師的專(zhuān)業(yè)技能,。
3.開(kāi)辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出,,倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事,。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng),促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃,,注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性,。
2.通過(guò)每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研,加強(qiáng)教學(xué)研究力度,,增加領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課次數(shù),,逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開(kāi)展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng),,鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書(shū),,提高師幼文化素養(yǎng),促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高,。
4.組織幼兒開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,,鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn),為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。
(四)密切家園聯(lián)系,,形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員,積極聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見(jiàn)和建議,,不斷改善辦園條件,。
2.組織家長(zhǎng)和幼兒開(kāi)展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng),豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí),,提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí),。
3.通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專(zhuān)題內(nèi)容,與家長(zhǎng)探討教育話(huà)題,,形成教育合力,,達(dá)成教育共識(shí)。
4.利用“家園直通車(chē)”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式,,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),,加強(qiáng)溝通與交流,。
5.增設(shè)園長(zhǎng)信箱,充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用,,加大家園交流力度,,不斷規(guī)范教育行為。
八月份:
1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),,更新園所環(huán)境,,開(kāi)展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生,為幼兒營(yíng)造整潔舒適的環(huán)境
3.新小班試入園活動(dòng),,配備優(yōu)質(zhì)師資,,穩(wěn)定幼兒情緒,進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)
二月份:
1.根據(jù)上級(jí)工作指示,,結(jié)合本園實(shí)際,,傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,各班制定學(xué)期教育計(jì)劃
三月份:
1.組織教師開(kāi)展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)
2.各班學(xué)習(xí)徒手操,,規(guī)范動(dòng)作與要求,,進(jìn)行徒手操評(píng)比活動(dòng) 四月份:
1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進(jìn)行圖畫(huà)書(shū)講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份:
1.組織幼兒和家長(zhǎng)參與的安全童謠創(chuàng)編評(píng)比活動(dòng)
2.開(kāi)展“我運(yùn)動(dòng) 我健康”的幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)
六月份:
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)
2.進(jìn)行備課評(píng)優(yōu)活動(dòng)
七月份:
進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動(dòng)
月工作計(jì)劃制定篇三
古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,,以計(jì)為首,,”其實(shí),無(wú)論是單位還是個(gè)人,,無(wú)論辦什么事情,,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,,來(lái)看下面小編整理的制定工作計(jì)劃內(nèi)容:
寫(xiě)工作計(jì)劃的方法
1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等。
2,、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。
4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計(jì)劃兩種形式
1,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2,、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,,消除錯(cuò)誤)
寫(xiě)好工作計(jì)劃的要求
1,、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的,,而是做出來(lái)的。
2,、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。
要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。
3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,,用詞造句必須準(zhǔn)確,,不能含糊。
4,、簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟
1,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,,確定工作具體步驟,。
環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn),。
2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),,工作陷于被動(dòng)。
3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要,,組織并分配力量、資源,,明確分工,。
4、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。
5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
xx年工作目標(biāo)如下:
一;對(duì)于老客戶(hù),,和固定客戶(hù),,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),,好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息,。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),,還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù),。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。
4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。
在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。
給客戶(hù)一好印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。
要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。
擁有健康樂(lè)觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。
以上就是xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作目標(biāo),,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣,。
為此,,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
月工作計(jì)劃制定篇四
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情,但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè),、民俗服飾產(chǎn)業(yè),、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家,,產(chǎn)值不足幾億元,。企業(yè)要發(fā)展,政府部門(mén)就要出臺(tái)扶持和引導(dǎo)政策,,積極推動(dòng)以上幾類(lèi)特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),,形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,延邊地域特色小類(lèi)目工種的制定與實(shí)施,,從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展,、品牌化發(fā)展,、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
(從全國(guó)線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,,延邊朝鮮族泡菜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng),、梅河口等地之后,除了銷(xiāo)售自身的原因之外,,更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,,所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類(lèi)目工種,來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”,。)
1,、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色;
2,、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種,,產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高;
3,、有效促動(dòng)社會(huì)就業(yè),;
根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則,朝鮮族泡菜,、朝鮮族傳統(tǒng)服飾,、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試,制定小類(lèi)目工種,。
1,、朝鮮族泡菜制作工:
泡菜的種類(lèi)繁多,選料廣泛,,既有天然的山野菜,,又有常見(jiàn)的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化,,千百年來(lái)代代相傳,,形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化,它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手,。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家(具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研),,成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐,也代表著延邊的飲食文化,,但從全國(guó)線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,,延邊朝鮮族泡菜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng),、梅河口等地之后,,除了銷(xiāo)售自身的原因之外,更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類(lèi)目工種,,來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”,。
2、朝鮮族服飾制作工:
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈,、淡雅,,色彩以白色為主,象征純潔,、善良,、高尚、神圣,,因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱(chēng),。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟,無(wú)紐扣,,以長(zhǎng)布帶打結(jié),。男女服飾迥然不同,男人穿褲,,女人穿裙,。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法,穿在身上,,直線(xiàn)顯得簡(jiǎn)潔明快,曲線(xiàn)則顯得優(yōu)雅而富于變化,,完美地體現(xiàn)了服飾的直線(xiàn)美和曲線(xiàn)美。
3,、納豆:
想完成小工種的設(shè)定,,既需要相關(guān)技術(shù)部門(mén)的指導(dǎo),同時(shí)也需要規(guī)?;髽I(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn),,所以按以下幾個(gè)步驟開(kāi)展工作:
1、與市場(chǎng)管理監(jiān)督局,、工信局,、民宗局等部門(mén)進(jìn)行溝通,尋找出規(guī)模企業(yè)名單,;
3,、對(duì)小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè),進(jìn)行走訪,;
4,、出臺(tái)小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案,報(bào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行匯審,;
5,、報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)審核批準(zhǔn),。
月工作計(jì)劃制定篇五
在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)踐中,關(guān)于計(jì)劃主要有以下一些常見(jiàn)問(wèn)題:
這實(shí)際上在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中是一個(gè)普遍的現(xiàn)象,。缺乏詳細(xì)的工作目標(biāo)以便在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)驗(yàn)證是否取得了預(yù)期的成果,。對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言,在進(jìn)度,、任務(wù)范圍,、質(zhì)量、成本等項(xiàng)目目標(biāo)中,,進(jìn)度是最容易清晰明確的,,也是用戶(hù)最為關(guān)心的。不管是獻(xiàn)禮工程或一把手工程,,進(jìn)度都是項(xiàng)目目標(biāo)諸多方面中最先制定的,,并且能夠很快在招標(biāo)文件或合同中訂下來(lái)。當(dāng)然,,這種進(jìn)度的合理性未必是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。而統(tǒng)計(jì)數(shù)字事實(shí)說(shuō)明,大部分的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度是不合理的,。無(wú)論是急于求成的客戶(hù)還是缺乏軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軟件工程知識(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理都存在對(duì)進(jìn)度過(guò)于樂(lè)觀的問(wèn)題,,其原因較多是因?yàn)樗麄儗?duì)項(xiàng)目范圍的認(rèn)識(shí)是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上。
大多數(shù)的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)始階段可能存在項(xiàng)目范圍不夠清晰的問(wèn)題,,需要經(jīng)過(guò)需求調(diào)研之后才可以清晰,。質(zhì)量目標(biāo)是最不容易清晰和明確的,這主要是因?yàn)檐浖到y(tǒng)的質(zhì)量量化比較難,。由于質(zhì)量目標(biāo)的不確定性,,它在進(jìn)度、成本,、范圍等目標(biāo)的壓力之下就很容易被忽視,。這似乎說(shuō)明了,質(zhì)量目標(biāo)是這些目標(biāo)中最不重要的一個(gè),,最有可能被犧牲的一個(gè),。
成本目標(biāo)可能用戶(hù)方面不太關(guān)心,確實(shí)軟件開(kāi)發(fā)組織最為關(guān)心的,,軟件開(kāi)發(fā)的成本主要是人力資源的成本,,其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以,,在進(jìn)度,、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后,,人力資源的成本就可以經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)等方式估算出來(lái),。
實(shí)際上是對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃的重要性認(rèn)識(shí)還不夠充分,,雖然大家都知道知道“作計(jì)劃”很重要,是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,,但又認(rèn)為計(jì)劃就是寫(xiě)文檔,,也許是因?yàn)橐恍┤松朴趯?xiě)程序但不善于寫(xiě)文檔,,所以有些項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)認(rèn)為寫(xiě)文檔是一種走形式,,或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。
其實(shí)不能把計(jì)劃當(dāng)成僅僅是寫(xiě)一個(gè)計(jì)劃文檔的問(wèn)題,,而是要通過(guò)編寫(xiě)計(jì)劃文檔的過(guò)程,,理清項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目范圍,、項(xiàng)目所需資源,、制定合理的項(xiàng)目進(jìn)度、制定完成項(xiàng)目所需的各種約定(溝通,、變更),、制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效對(duì)策。對(duì)于這一問(wèn)題的解決,,首先應(yīng)當(dāng)提高項(xiàng)目經(jīng)理的計(jì)劃意識(shí),,采用項(xiàng)目計(jì)劃制定相關(guān)各種知識(shí)、技術(shù),、工具,,加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、階段計(jì)劃的有效性進(jìn)行事前事后的評(píng)估與評(píng)審工作,。
項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)沒(méi)有和項(xiàng)目主要成員和主要項(xiàng)目干系人共同討論協(xié)商,,達(dá)成共識(shí);或者最終計(jì)劃沒(méi)有發(fā)布到所有相關(guān)的項(xiàng)目干系人,取得他們的認(rèn)同,、理解,,最重要的是對(duì)計(jì)劃中共同責(zé)任、目標(biāo)和各自責(zé)任,、目標(biāo)的承諾;由此而造成的后果是:項(xiàng)目計(jì)劃缺乏項(xiàng)目組成員的支持,,沒(méi)有成為項(xiàng)目組成員的共識(shí),沒(méi)有使每個(gè)項(xiàng)目組成員努力實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目計(jì)劃中所作的承諾,。因此項(xiàng)目經(jīng)理制訂計(jì)劃時(shí)首先要分清或確定主要項(xiàng)目成員和主要項(xiàng)目干系人,,然后與他們進(jìn)行充分的溝通協(xié)商,使項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)大家都認(rèn)同的,,形成共識(shí)的有效文件,。
一種更為嚴(yán)重的情況是遺漏了重要的項(xiàng)目干系人。在制定計(jì)劃時(shí)沒(méi)有考慮到所有項(xiàng)目干系人,,特別是那些對(duì)于項(xiàng)目的成敗有重要影響的項(xiàng)目干系人,,在制定計(jì)劃時(shí)要和他們進(jìn)行充分溝通取得對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度,、資源、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等計(jì)劃的共識(shí)和保證,。
項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計(jì)劃不如變化快,,項(xiàng)目中也有很多不確定的因素,做計(jì)劃是走過(guò)場(chǎng),,因此制定總體計(jì)劃時(shí)比較隨意,,不少事情沒(méi)有仔細(xì)考慮,或者是有一種等一下再說(shuō)的想法;階段計(jì)劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延,,造成計(jì)劃與控制管理脫節(jié),,無(wú)法進(jìn)行有效的進(jìn)度控制管理。
那些號(hào)稱(chēng)“所見(jiàn)即所得”的oa,,邊做,、邊提需求、邊改,、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開(kāi)發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長(zhǎng)的項(xiàng)目,,因?yàn)闊o(wú)休無(wú)止的需求變更而永無(wú)止境。從項(xiàng)目的計(jì)劃階段來(lái)看,,因?yàn)檫呑?、邊提需求、邊改,、邊完善,,所以他們首先就?duì)計(jì)劃沒(méi)有信心,基本上計(jì)劃對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是應(yīng)付,,久而久之,,對(duì)計(jì)劃方面的鍛煉意識(shí)不如其他項(xiàng)目,甚至養(yǎng)成不容易改掉的習(xí)慣,。
目標(biāo),、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏,,沒(méi)有確定項(xiàng)目組成員職責(zé)的差別,,如程序員的職責(zé)都籠統(tǒng)地寫(xiě)成“編碼”。其主要原因是一些新任的項(xiàng)目經(jīng)理是由程序員提拔起來(lái)的,,不太熟悉軟件工程各階段工作職責(zé)中某些具體工作的分配,,無(wú)法按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么,、設(shè)計(jì)人員該做什么,、編碼人員該做什么、測(cè)試人員該做什么,。責(zé)任似乎很容易分清,,但大家卻經(jīng)常聽(tīng)到“這是需求的事”,、“這是設(shè)計(jì)的事”這樣的爭(zhēng)論,嚴(yán)重的'造成項(xiàng)目組內(nèi)部的糾紛扯皮,。就是因?yàn)檫@些新的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)一項(xiàng)具體工作,,如界面設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來(lái)做,,還是設(shè)計(jì)人員來(lái)做分不清楚,,還有就是做到什么程度算概要設(shè)計(jì),什么程度算詳細(xì)設(shè)計(jì),,職責(zé)上也要搞清楚,。建議新上任的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該多學(xué)習(xí)軟件工程的相關(guān)知識(shí),。
常見(jiàn)的現(xiàn)象有對(duì)任務(wù)持續(xù)時(shí)間進(jìn)行不切實(shí)際的估計(jì);或未考慮到任務(wù)的相互依賴(lài)關(guān)系而造成遺漏工作,。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的不足,無(wú)法細(xì)化系統(tǒng)需求,,并從需求推導(dǎo)出設(shè)計(jì),,根據(jù)設(shè)計(jì)去分配任務(wù)。根據(jù)細(xì)化的需求也可以分配任務(wù),,但是由于需求中的功能點(diǎn)和設(shè)計(jì)中的模塊往往不是一一對(duì)應(yīng)的,,如一個(gè)需求功能點(diǎn)需要一系列的模塊來(lái)實(shí)現(xiàn),多個(gè)需求功能點(diǎn)也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),。
所以根據(jù)設(shè)計(jì)來(lái)確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理,。需求是整個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)、需求的清晰顆粒度對(duì)后面的工作及工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性至關(guān)重要,。項(xiàng)目計(jì)劃的準(zhǔn)確度是以一開(kāi)始以需求(包括設(shè)計(jì)層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性,、清晰性為基礎(chǔ)的。如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),,項(xiàng)目計(jì)劃就不可能做得很準(zhǔn)確,。在無(wú)法準(zhǔn)確制定項(xiàng)目計(jì)劃的情況下,對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)要足夠重視,,并制定出具體可行的對(duì)策,。
如果對(duì)整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無(wú)法一次完整的清晰,就應(yīng)當(dāng)把它先分解為幾個(gè)大塊,,分塊進(jìn)行,,已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計(jì)劃,下一環(huán)節(jié)的工作也可以開(kāi)始(分塊)進(jìn)行,。再項(xiàng)目開(kāi)始階段往往還沒(méi)有得到詳細(xì)的需求成果,,因此根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃漸進(jìn)明晰的特點(diǎn),在需求調(diào)研分析階段過(guò)后,,需求成果清晰是,,應(yīng)當(dāng)及時(shí)細(xì)化項(xiàng)目計(jì)劃,,在概要設(shè)計(jì)完成時(shí),要更進(jìn)一步地細(xì)化后面編碼測(cè)試階段的詳細(xì)計(jì)劃,。
就是說(shuō)軟件開(kāi)發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段,,但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個(gè)環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ),,但即使在階段成果通過(guò)評(píng)審之后下一環(huán)節(jié)對(duì)上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當(dāng)隨時(shí)進(jìn)行檢查驗(yàn)證,,上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗(yàn)證檢查情況進(jìn)行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒(méi)有得出可以供下一環(huán)節(jié)開(kāi)展工作的基本成果時(shí),,下一階段的投入可能是浪費(fèi)時(shí)間,。“按任務(wù)分清每個(gè)人的責(zé)任”并不是說(shuō)上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了,,而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn),、相互影響、不斷進(jìn)行同步完善,及時(shí)地解釋和調(diào)整上一階段的成果,。如果上一階段與下一階段的負(fù)責(zé)人是同一個(gè)人,,就沒(méi)有這方面的問(wèn)題,但是在實(shí)際工作匯報(bào)時(shí)要考慮到在某個(gè)階段可能進(jìn)行著前一個(gè)階段或后一個(gè)階段的工作,。
軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源因?yàn)橐驗(yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)和受到各種因素的影響,,很難做到“精確”。盡管如此,,還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”,。需要重點(diǎn)考慮的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資源主要是人力資源,沒(méi)有盡可能足夠詳細(xì)精確地估計(jì)整個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)階段所需要的人時(shí)(或人日,、人月)數(shù);這是因?yàn)閷?duì)軟件開(kāi)發(fā)的工作量沒(méi)有進(jìn)行精確的估算,。
為了估算軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工作量和完成期限,首先需要根據(jù)較為完整的需求來(lái)預(yù)測(cè)軟件規(guī)模,。度量軟件規(guī)模的常用方法有,、代碼行估算法和功能點(diǎn)估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn),,應(yīng)該根據(jù)軟件項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇適用的軟件規(guī)模度量方法,。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模可以估算出完成項(xiàng)目所需的工作量,,我們可以使用一種或多種技術(shù)進(jìn)行估算,,這些技術(shù)主要分為兩大類(lèi):分解和經(jīng)驗(yàn)建模。
分解技術(shù)需要?jiǎng)澐殖鲋饕能浖δ?,接著估算?shí)現(xiàn)每一個(gè)功能所需的程序規(guī)?;蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的公式來(lái)預(yù)測(cè)工作量和時(shí)間??梢允褂米詣?dòng)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)P?。精確的項(xiàng)目估算一般至少會(huì)用到上述技術(shù)中的兩種。通過(guò)比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值,,我們可能得到更精確的估算,。軟件項(xiàng)目估算永遠(yuǎn)不會(huì)是一門(mén)精確的科學(xué),但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來(lái)能夠提高估算的精確度,。
如一些政府機(jī)關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目隱含的需求是必須遵守一系列的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,但由于沒(méi)有考慮到這些要求,致使項(xiàng)目計(jì)劃失敗,,開(kāi)發(fā)出某些功能,、性能或數(shù)據(jù)不符合國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軟件,造成返工,。所以應(yīng)當(dāng)盡可能地將將任何設(shè)想和約束編入文檔,。做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚,這些假設(shè)和約束可以是樂(lè)觀的,、悲觀的或者是最可能的估計(jì),。
例如,,可以假設(shè)能夠及時(shí)獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版,,或可以得到熟悉項(xiàng)目正在采用的技術(shù)和技巧的開(kāi)發(fā)人員;還可以假設(shè),項(xiàng)目能在一些約束下工作,,如影響計(jì)劃的強(qiáng)制截止期限或資源限制等等,。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計(jì)劃文檔中,在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,,當(dāng)項(xiàng)目計(jì)劃需要細(xì)化和調(diào)整時(shí),,就應(yīng)該考慮到這些約束條件,而不是以一種“無(wú)限資源”的方式做計(jì)劃,。一般來(lái)說(shuō),,假設(shè)、約束和風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別是:假設(shè),、約束是一些比較明顯,、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會(huì)發(fā)生的情況,,而風(fēng)險(xiǎn)這是不一定會(huì)發(fā)生的,,具有不確定性。
軟件開(kāi)發(fā)涉及到方方面面的工作,,有些是主要的,,有些是次要的,項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)當(dāng)反映有價(jià)值的工作任務(wù)、環(huán)境條件,。項(xiàng)目計(jì)劃不能寫(xiě)成一個(gè)大雜燴,,也不能寫(xiě)成一個(gè)包羅萬(wàn)象的百科全書(shū)。在項(xiàng)目計(jì)劃中要簡(jiǎn)潔精確地反映對(duì)項(xiàng)目有價(jià)值的事情,、任務(wù)和活動(dòng),,避免羅嗦。項(xiàng)目管理的理論方法,、成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)施項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該參考的,。但是,每個(gè)項(xiàng)目是特殊的,,具有“唯一性”的,,一次需要為每個(gè)項(xiàng)目做專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃,選擇適合的項(xiàng)目,,適合的團(tuán)隊(duì)的方式和方法,。
軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃不僅要安排需求分析、概要設(shè)計(jì),、必要時(shí)的詳細(xì)設(shè)計(jì),、系統(tǒng)實(shí)施和測(cè)試與維護(hù)等實(shí)際的重要工作,而且還應(yīng)該安排項(xiàng)目中的支持性輔助活動(dòng),,這些支持性輔助活動(dòng)雖然不能成為關(guān)鍵活動(dòng),,但是它們卻對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展又作重大的影響。這些輔助活動(dòng)包括:體系結(jié)構(gòu)定義,、文檔評(píng)審后文檔編寫(xiě)的返工甚至是需求調(diào)研的返工,,測(cè)試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付,、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動(dòng),、項(xiàng)目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日,、培訓(xùn)和教育,、團(tuán)隊(duì)成員的生活(如飲食、住宿,、交通等),、項(xiàng)目規(guī)劃、人員管理等管理活動(dòng),、會(huì)議和回復(fù)電子郵件,,等等。
做項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能完整地列出這些影響項(xiàng)目的活動(dòng),,或者按照固定的模板進(jìn)行計(jì)劃的制訂,,免得遺漏必要的計(jì)劃內(nèi)容。有時(shí)候,小的疏忽會(huì)帶來(lái)大的問(wèn)題,,次要矛盾會(huì)成為或引發(fā)主要矛盾,。例如,加班安排不當(dāng),,會(huì)引起員工的厭倦甚至離職,,造成軟件項(xiàng)目的人力資源問(wèn)題,從而影響項(xiàng)目的進(jìn)度,,甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。
在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫(xiě)文檔的同時(shí)是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做,如是否在需求分析的同時(shí)進(jìn)行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計(jì);是否可以先進(jìn)性技術(shù)預(yù)研,,環(huán)境架構(gòu)搭建,、后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等,。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后,,下一階段的對(duì)應(yīng)工作就可以投入進(jìn)行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨(dú)立性,、開(kāi)發(fā)編碼工作的負(fù)載均衡,、編碼進(jìn)度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(dòng)(如生病,、其他更緊急的任務(wù),、離職等)對(duì)開(kāi)發(fā)的影響:一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃同時(shí)應(yīng)有助于減少項(xiàng)目組的壓力和緊張,提高軟件開(kāi)發(fā)效率,。
項(xiàng)目成員的工作能力多種多樣,,需要根據(jù)項(xiàng)目的崗位角色來(lái)分配。如軟件開(kāi)發(fā)的編碼人員至少需要編寫(xiě)代碼的能力,、單元測(cè)試的能力、跟蹤查找問(wèn)題的能力,、解決問(wèn)題的能力,。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)分析能力,、溝通表達(dá)能力,、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化,,不過(guò)項(xiàng)目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù),,能夠大致估算出每個(gè)項(xiàng)目成員在正常情況下完成不同目標(biāo)要求的各項(xiàng)任務(wù)所需要花費(fèi)的時(shí)間。
月工作計(jì)劃制定篇六
值年終歲尾之際,,作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者,,很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié),看看一年來(lái)能夠提交什么樣的答卷,還存在哪些問(wèn)題,。與此同時(shí),,要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤(pán)的考慮,達(dá)成什么目標(biāo),,以及通過(guò)什么途徑達(dá)成,。
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí),、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書(shū),,還真存在不少的技,需要花費(fèi)一些心思,。
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的,,不同的人、不同的部門(mén),、不同的職別,,他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同,那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別,。比如銷(xiāo)售部門(mén),,則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),銷(xiāo)售額要達(dá)到多少,,具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,,劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話(huà),。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對(duì)更感性一些,,會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主,數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐,,在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),,更多地體現(xiàn)在花多少錢(qián),如何花錢(qián)上,。人力資源部門(mén)則落腳在績(jī)效考核,、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫,。作為老板則更多地從全局的角度,,提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來(lái),,一份完整的年度工作計(jì)劃,,應(yīng)包含如下一些內(nèi)容:
首先,要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,,并給出專(zhuān)業(yè)的判斷,。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì),,法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響,;所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷,,比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶(hù)和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等,;行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況,,以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式,,往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)(下一年度)的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì),。
其次,對(duì)企業(yè)(部門(mén))自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的.盤(pán)整,,并列出可能存在的問(wèn)題,,為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要,,決定了企業(yè)(部門(mén))是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定,比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況,,內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)同性,、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo),,則包含了年度任務(wù)的完成情況,,比如從產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率,、分季度和月度的完成情況,、區(qū)域指標(biāo)的完成情況;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市,、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,,通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)情況,,客戶(hù)和消費(fèi)者的滿(mǎn)意度情況,,品牌塑造之知名度、美譽(yù)度,、滿(mǎn)意度和第一提及率等情況的變化,媒體傳播率,、公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣率,、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率,,等等,。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),,往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三,,具體新年度工作計(jì)劃,。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括,,以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面,,能夠使報(bào)告的撰寫(xiě)者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話(huà),那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng),,一旦此部分得到確定,,整個(gè)年度工作便有了指針和方向,。那么企業(yè)在今后的工作中,更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正,、豐富和完善,。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候,首先需要引進(jìn)swot分析模型(strengths,、weaknesses,、opportunities、threats,,第一個(gè)字母縮寫(xiě)),,進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位,明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮企業(yè)最大的潛能,,制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo),,這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo),,比如年度銷(xiāo)售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo),、市場(chǎng)占有指標(biāo),、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標(biāo),、人員流失率指標(biāo)等,。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái),參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況,,以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度,。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低,過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義,,過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意,。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,,必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后,,接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略,。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo),,通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題,,比如品牌塑造怎么做,廣告是否要找代言人,,廣告的投放是以央視為主,,還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,,如何聚焦推廣,。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持,。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售與終端零售之間,,該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng),,這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合,,等等。這里有兩個(gè)例子,,統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷(xiāo)售,,在20xx年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng),,則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演,。
如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子,那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬,,二者一脈相承,。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演,即以季度或月度設(shè)定要做什么工作,,在哪里做工作,,都需要哪些部門(mén)和哪些人員做該工作,整體如何配合,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō),,行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。
任何工作都需要支持,,而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了,。因此,在年度工作計(jì)劃的最后,,要專(zhuān)門(mén)有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn),要把握好一個(gè)度,,高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),,而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括,。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中,,也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng),,可以起到錦上添花的效果,。
首先要明白的一點(diǎn),年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫(xiě)的工作策略和思路,,它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng),,并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷(xiāo)計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案,。因此,,具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性,,與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間,、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái),從而形成更大的“殺傷力”,。
其次,,目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),,一般企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高,。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率,,因人因企業(yè)而異,,一般會(huì)在30-50%之間。
第三,,要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,,將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書(shū)中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書(shū),,能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏,,而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通,,每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的,,也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)“偏離跑道”。因此,,筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前,,應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì),,把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,并回答一些疑問(wèn),,這樣編制出來(lái)的計(jì)劃書(shū)才是“有效”的,。
最后,要有一個(gè)漂亮的形式,,裝楨要美觀,。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中,要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù),、表格和圖形說(shuō)話(huà),,盡可能少用描述性的語(yǔ)言,同時(shí)版面設(shè)置要合理,、條理要明晰,,盡可能分段分行分步驟,這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng),、邏輯性強(qiáng),。在此基礎(chǔ)上,如果再邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂,,就再好不過(guò)了,。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書(shū),,能夠給你加分不少,。
月工作計(jì)劃制定篇七
1、了解班情:
(2)目前的學(xué)習(xí)成績(jī):各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單,;
(3)學(xué)生基本素質(zhì):文明禮儀,、工作能力、理解能力,、表達(dá)能力,、合作能力等;
(4)學(xué)生個(gè)性:內(nèi)心或外向,,對(duì)集體事務(wù)的參與熱情,;
(5)志向:奮斗目標(biāo)。
2,、班級(jí)定位:
班主任的成功,,并不是要把班級(jí)帶到多么優(yōu)秀,,而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
(1)班級(jí)有什么特點(diǎn)?可以根據(jù)這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng),?
(2)班級(jí)的起點(diǎn)在那里,?在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破,?
(3)班級(jí)最迫切需要解決的`問(wèn)題有哪幾個(gè),,如何解決?
1,、發(fā)展的目標(biāo):
(1)學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,,班級(jí)榮譽(yù)的獲得;
(2)班級(jí)的生存狀態(tài),,包括安全感,、價(jià)值感、集體自豪感,、精神面貌、幸福指數(shù)等,。
2,、工作計(jì)劃的內(nèi)容:
(2)班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施;
(3)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),;
(4)班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃,。
月工作計(jì)劃制定篇八
銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng):
你這問(wèn)題,主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了,。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
1,、人員規(guī)劃,,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。
2,、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
月工作計(jì)劃制定篇九
a)為了有步驟,、有目的地實(shí)施集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略,,將集團(tuán)公司零散、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場(chǎng),,獲取最大利潤(rùn),。
b)保證員工的工作效率,統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,。
c)為績(jī)效考核提供切實(shí)依據(jù),。
本辦法適用于集團(tuán)公司的各個(gè)工作部門(mén)。
a)按時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)劃分,,工作計(jì)劃分為周,、月、季,、半年和年度五種,。
b)周工作計(jì)劃最為詳盡,其次為月度工作計(jì)劃;后三種工作計(jì)劃主要涉及重點(diǎn)工作,。
集團(tuán)公司中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃制定后,按年分解為年度工作計(jì)劃,,并采取計(jì)劃滾動(dòng)管理方法,,根據(jù)實(shí)施情況、集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整和外部環(huán)境變化作出相應(yīng)調(diào)整,。
c)周工作計(jì)劃應(yīng)在上周末或每周一上午提出(不必上報(bào));月,、季、半年和年度工作計(jì)劃應(yīng)在上個(gè)計(jì)劃期期末或本計(jì)劃期開(kāi)始5日內(nèi)編制完畢并上報(bào),。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃必須圍繞如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定商務(wù)戰(zhàn)略這個(gè)中心任務(wù)來(lái)編制,。
部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))編制年度工作計(jì)劃時(shí),應(yīng)立足本單位工作職責(zé)和集團(tuán)公司工作計(jì)劃,,結(jié)合上個(gè)計(jì)劃期實(shí)施情況來(lái)制定,。
各種工作計(jì)劃具體編制方法和程序如下:
a)小(總)結(jié)上個(gè)計(jì)劃期,,診斷分析工作計(jì)劃實(shí)施情況;
c)明確具體工作項(xiàng)目責(zé)任人和協(xié)辦單位或人,確定工作計(jì)劃具體完成時(shí)間;
d)按規(guī)定時(shí)間上報(bào)工作計(jì)劃表至集團(tuán)公司辦公室;
e)匯總編制集團(tuán)公司各種工作計(jì)劃,。
各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)按既定的工作計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng),。
涉及協(xié)作工作項(xiàng)目時(shí),應(yīng)積極配合,。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要定期,、不定期開(kāi)展自查活動(dòng),指導(dǎo),、幫助下屬按時(shí)完成工作計(jì)劃,。
各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))應(yīng)指定管理人員兼職做好內(nèi)部督察工作。
每個(gè)工作計(jì)劃期末,,各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)召開(kāi)會(huì)議對(duì)工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行診斷,。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),,找出不足,并制定相應(yīng)措施,,上報(bào)診斷分析表
在半年和年度工作計(jì)劃期期末,,各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))和各級(jí)管理人員應(yīng)對(duì)工作計(jì)劃實(shí)施情況作總結(jié)。
各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司辦公室,,各部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)應(yīng)上報(bào)至集團(tuán)公司人力資源部,。
工作總結(jié)將作為績(jī)效考核依據(jù)之一。
由于種種原因部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),,必須上報(bào)董事長(zhǎng)(總裁)審批,。
經(jīng)批準(zhǔn)后方可作出調(diào)整。
集團(tuán)公司需要調(diào)整工作計(jì)劃時(shí),,應(yīng)召開(kāi)董事長(zhǎng)(總裁)辦公會(huì)議討論需要調(diào)整的工作項(xiàng)目,。
會(huì)后由集團(tuán)公司辦公室發(fā)布會(huì)議紀(jì)要,通知相關(guān)部門(mén)(分支機(jī)構(gòu))對(duì)原計(jì)劃作調(diào)整,。
本辦法自年月日起試行,。
月工作計(jì)劃制定篇十
x月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.
主要工作是:
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的`數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總,,現(xiàn)已基本完成,。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷(xiāo)工作調(diào)研,,整理寫(xiě)字樓入住企業(yè)名單,。
三、參與位同項(xiàng)目,、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研,,并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目,、趙三街項(xiàng)目,、汊河項(xiàng)目、棉九出國(guó)改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成,。
五,、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,在部門(mén)會(huì)議,,部門(mén)例會(huì)期間做會(huì)議記錄,,規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六,、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖,、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片,。
七,、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)價(jià)格跟蹤填表,并整理出開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料,。
x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下:
一,、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,整理開(kāi)發(fā)區(qū)各樓盤(pán)的相關(guān)信息,。
二,、部門(mén)會(huì)議、例會(huì),,做好會(huì)議記錄,。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,,參與調(diào)研,、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四,、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要,,制作所需要配圖,并整理歸檔,。
五,、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六,、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤,,設(shè)計(jì)素材積累。
七,、個(gè)人工作學(xué)習(xí):地產(chǎn)新法規(guī),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整,,服從公司工作分配,。認(rèn)真履行工作職責(zé),保證工作按時(shí)完成,。
月工作計(jì)劃制定篇十一
1,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);
2,、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作,;
3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。
5,、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng),并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系,,以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展,。
本周,我將提高工作效率,,對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,在完成分內(nèi)工作的同時(shí),全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù),。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),虛心向老同志,、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,將各項(xiàng)工作做好,。
月工作計(jì)劃制定篇十二
管班,,需要智慧,尤其是實(shí)踐智慧,。班主任工作,,是實(shí)踐智慧密集型“工種”。這是《班級(jí)管理智慧》案例精選這本書(shū)的內(nèi)容簡(jiǎn)介,。一個(gè)實(shí)踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容,。
每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn),班主任的工作面向的是全體的學(xué)生,。班主任不僅是學(xué)生的老師,,更是學(xué)生的引路人,是學(xué)生的指導(dǎo)者,。所以,,班主任更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,,親其師,才能信其道,。每個(gè)老師也有自己的特點(diǎn),,可是不管特點(diǎn)如何,重要的是為學(xué)生的發(fā)展,?!栋嗉?jí)管理智慧》匯集了眾多教師的一個(gè)個(gè)金點(diǎn)子,一則則教育小故事,,從治班理念,、班級(jí)文化建設(shè)、班干部隊(duì)伍建設(shè),、日常管理,、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動(dòng)的教育智慧,讓人佩服不已,??墒俏矣X(jué)得最重要的是,把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧,。
“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè),。人類(lèi)靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡,,蠟炬成灰淚始干,。”等太多贊美教師的話(huà)語(yǔ),。然而班主任的工作其實(shí)平凡又可貴,。在我五年的教學(xué)生涯里,沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事,,有的只是平凡的感動(dòng),。平凡之中的偉大追求,平靜之中的滿(mǎn)腔熱血,,平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感這三句話(huà)讓我受用不盡,。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),,追求真理,。更應(yīng)該讓孩子們明確未來(lái)的方向,從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣,,有一個(gè)可以為之去努力的夢(mèng)想,。不管這個(gè)夢(mèng)想是大是小,只要是向好的方向發(fā)展,,那就去伸出一雙手,,幫助孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。平靜之中的滿(mǎn)腔熱血。有人認(rèn)為教師的工作真清閑,,一天兩三節(jié)課,,加起來(lái)也就兩個(gè)小時(shí)???,多自由。是啊,,一天兩個(gè)小時(shí),,看似清閑,殊不知,,為了上好兩節(jié)課,,付出了多少努力。給學(xué)生一滴水,,你就不僅要有一桶水,,而是要有一條源源不斷的河流。所以,,我們更應(yīng)該以飽滿(mǎn)的熱情,,給平靜的課堂注入新鮮的血液,讓孩子們常學(xué)常新,,常新常學(xué),,和孩子們一起努力進(jìn)步。平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感,。我們常說(shuō)教師的工作是教書(shū)育人,。所以我們的工作不僅僅是教書(shū),更應(yīng)該是育人,。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)生活,更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界?,F(xiàn)在我們面臨的.一個(gè)問(wèn)題是,,大部分學(xué)生的家長(zhǎng)工作非常忙,孩子們跟著爺爺奶奶上學(xué),,很多老人只是照顧孩子們的生活起居,。根據(jù)馬斯洛需要層次理論,如果孩子們的歸屬與愛(ài)的缺失需要都沒(méi)被滿(mǎn)足的話(huà),,就很難投入全身心的力量去學(xué)習(xí),。作為老師,我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己,,讓他們感受到來(lái)自老師的愛(ài),,來(lái)自集體的關(guān)懷,。
記得一個(gè)教大學(xué)的朋友對(duì)我說(shuō),他最欽佩的不是有著高職稱(chēng)的教授專(zhuān)家,,而是小學(xué)老師,。本來(lái)我把它當(dāng)成了一句客氣話(huà),可是當(dāng)我看到他如此認(rèn)真的臉,,于是便問(wèn)為什么,,他說(shuō)很真誠(chéng)的說(shuō),因?yàn)樾W(xué)老師任重而道遠(yuǎn),。是呀,,任重而道遠(yuǎn),這一句話(huà)就是對(duì)我們的肯定,。我很幸福,,為自己是一名小學(xué)老師而幸福,更為自己是一名小學(xué)班主任,,有更多的時(shí)間和小朋友們接觸而幸福,。
如果天空的幸福,是鳥(niǎo)兒能夠自由翱翔,;如果森林的幸福,,是綠色能夠自由生長(zhǎng);如果陽(yáng)光的幸福,,是能夠照亮一切美好的事物,;那我的幸福,就是在這個(gè)平凡的崗位上,,做一個(gè)平凡的教師,,感受平凡教師的簡(jiǎn)單幸福。