在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

月工作計劃制定篇一

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說好話,、寫好字,、讀好書”為切入點(diǎn)，通過開展“三進(jìn)”活動,，加強(qiáng)學(xué)生普通話,、書寫、誦讀能力,，提高他們的文化素養(yǎng),、審美情趣及語言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語言,、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力,，加深對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺性,，提高思想道德水平和文化品味,；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營造一校一品,、一地一景的教育文化,，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長作出積極貢獻(xiàn)。

學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng),，讓我校學(xué)生能說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文,，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進(jìn)”工作的步步深入,，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師,，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”,、“多面手”,。

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè),、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色,。

普通話進(jìn)校園,。總體要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則,，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求,，普通話成為學(xué)校教學(xué)語言、校園語言,。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級,。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生,，無論職務(wù)高低，無論年齡大小,，在課堂教學(xué)活動和學(xué)校各類會議,、活動中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談,、教師與家長之間交談,、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵學(xué)生在社會,、家庭生活中堅持使用普通話,。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級水平,，其中語文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級甲等以上水平,。因?yàn)樾W(xué)低年級是語言發(fā)展的關(guān)鍵時期，小學(xué)低年級教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平,，所以我們對低年級各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求,，小學(xué)低年級教師普通話水平必須達(dá)到二級甲等水平。三要師為范,?！捌渖碚涣疃?，其身不正,，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說普通話,，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒,，普通話水平不管是高是低,，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動中都有堅持使用普通話,。

書法進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對書法的興趣和愛好,，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高,。教師的板書,、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范,、工整,、美觀、大方,。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué),。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù),，各科教學(xué)都應(yīng)明確對學(xué)生寫字的要求,，尤其是小學(xué)低年級更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求,。學(xué)校對師生的書寫要有明確的要求,，要求所有的教師，無論上什么課,，板書,、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀,。要針對不同年級的學(xué)生提出不同的要求,，無論是哪一門學(xué)科，無論是鉛筆字還是鋼筆字,，無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè),，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”,。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣,。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課，對學(xué)生進(jìn)行書法的教學(xué),。書法教學(xué)過程中,，教師應(yīng)設(shè)計生動、活潑的活動,，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣,，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動性；對不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求,，通過示范,、比較,、觀摩、展示等各種方法,，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性,。

誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材,，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課,，校園誦讀氛圍濃郁,，學(xué)生對誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評定,。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè),。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語文,、品德與生活（社會）,、音樂、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解,、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書目,，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目,，還可以讓學(xué)生自主挑選,。二要經(jīng)常開展活動。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽,、詩歌朗誦會,、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動,，激發(fā)師生誦讀興趣,，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍,。學(xué)?？稍诠不顒訄鏊缃淌易呃?、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句,，每個班級也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言,，創(chuàng)辦專題板報等,，讓校園內(nèi)到處文墨飄香,、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典,，耳濡目染中華優(yōu)秀文化,。

（一）持之以恒原則?！叭M(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，必須系統(tǒng)設(shè)計，要長計劃,、短安排,。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅持,，貴在積累,。

（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo),，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計,，開展活動，講求實(shí)效,，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個字——融合,、滲透。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立“三進(jìn)”活動組織領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動推進(jìn)經(jīng)費(fèi),，保障“三進(jìn)”活動的有效推進(jìn),。

（二）納入課程體系。從本學(xué)期起,，我校將書法課和誦讀課納入課程,、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級每周安排一節(jié)語文課用于寫字指導(dǎo),，中高年級間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo),；（1—6）年級每三周安排一節(jié)語文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘,，每天中午上課前時段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘,，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間,。

（三）抓好教材建設(shè),。根據(jù)小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際,，選定誦讀內(nèi)容,，加大經(jīng)典誦讀的容量,。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀,、選讀的課外閱讀書籍,；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材,。

“推普周”,、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動載體,，與書法等級考試,、規(guī)范漢字書寫競賽、藝術(shù)特長比賽,、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合,，與學(xué)校語言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動緊密結(jié)合,。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力的培養(yǎng),，既重視發(fā)揮語文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練,，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合,，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo),，巧妙設(shè)計,，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩詞作畫題字,，或誦讀或吟唱或書寫。

“三進(jìn)”工作的三個方面不是孤立的,，它們既是不同的要求,，同時也是相輔相成、相互促進(jìn)的,，普通話是決定誦讀水平的重要因素,，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中,，普通話水平和書寫能力也會得到相應(yīng)的提高,，在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透,、共同促進(jìn),。

（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn)?！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效,，關(guān)鍵在師資,。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng),，落實(shí)“三進(jìn)”活動的專兼職教師,。從現(xiàn)有教師隊伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時,，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平,，重點(diǎn)在語文、美術(shù),、音樂教師中培養(yǎng)書法,、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師,，誦讀指導(dǎo)課以語文老師為主要力量,。

（六）組織活動推進(jìn)。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣,、豐富多彩的推進(jìn)活動,，正常開展基本功競賽、規(guī)范漢字書寫競賽,、演講比賽,、誦讀比賽等活動，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動,，促進(jìn)師生普通話、書法,、誦讀能力的提高,。

（七）強(qiáng)化輿論宣傳。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo),，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用,，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進(jìn)”活動專欄,，宣傳報道學(xué)?！叭M(jìn)”活動進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn)。及時做好“三進(jìn)”活動信息向上報送工作,。

（八）強(qiáng)化考核激勵,。抓好“三進(jìn)”考核工作，將普通話,、書法和誦讀能力納入對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價,，將班級“三進(jìn)”工作開展情況納入對班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評估和績效考核，與評優(yōu)、評先,、教師職稱評定工作結(jié)合起來,。

二月份

1、制定三進(jìn)工作計劃,；

2,、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子；

3,、將三進(jìn)工作納入課程體系,。

三月份

1、成立校班級興趣小組,，正?；顒樱?/p>

2,、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽,；

3、抽查學(xué)生作業(yè),，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),；

四月份

1、組織開展推普周活動,；（第2周）

2,、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；

3,、舉行誦讀之星評比活動,；

4、抽查學(xué)生作業(yè),，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),，評比寫字寫字特色班級；,、

五月份

1,、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競賽；

2,、開展誦讀節(jié)活動；（五月第2周）

3,、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽,；

4、抽查學(xué)生作業(yè),，評比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè),，評比寫字寫字特色班級；

六月份

1,、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競賽,；

2,、舉行青年教師書法比賽；

3,、舉行班級學(xué)生才藝大賽,；

4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽,，評比寫字特色班級,；

七月份

1、對三進(jìn)工作進(jìn)行量化評估,；

2,、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；

3,、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié),；

月工作計劃制定篇二

認(rèn)真落實(shí)上級工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障,、以師幼發(fā)展為根本,、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路,。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì),，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高,。

二,、工作目標(biāo)和具體措施

(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1.有計劃開展教師安全知識問答,、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則,，規(guī)范日常工作要求,，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個環(huán)節(jié)。

3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作,，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度,，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康,。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng),，提高教師綜合素質(zhì)

1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記,，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核,，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能,。

3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目,，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事,。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動,，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實(shí)用性,。

2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研,，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù),，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量,。

3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書,，提高師幼文化素養(yǎng),，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。

4.組織幼兒開展“我運(yùn)動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲,，鼓勵每位幼兒參加運(yùn),，為其提供展示自我和健康成長的機(jī)會。

(四)密切家園聯(lián)系,，形成有效教育合力

1.更新幼兒園家長委員會成員,，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件,。

2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動,，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識,。

3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容,，與家長探討教育話題，形成教育合力,，達(dá)成教育共識,。

4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn),，加強(qiáng)溝通與交流,。

5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用,，加大家園交流力度,，不斷規(guī)范教育行為。

八月份：

1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo),，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動

2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境

3.新小班試入園活動,，配備優(yōu)質(zhì)師資,，穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)

二月份：

1.根據(jù)上級工作指示,，結(jié)合本園實(shí)際,，傳達(dá)幼兒園工作計劃，各班制定學(xué)期教育計劃

三月份：

1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動

2.各班學(xué)習(xí)徒手操,，規(guī)范動作與要求,，進(jìn)行徒手操評比活動 四月份：

1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核

2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核

五月份：

1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動

2.開展“我運(yùn)動 我健康”的幼兒春季運(yùn)動會

六月份：

1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動

2.進(jìn)行備課評優(yōu)活動

七月份：

進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動

月工作計劃制定篇三

古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首,，”其實(shí)，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：

寫工作計劃的方法

1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時間和步驟方法等,。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃，消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1,、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的。

2,、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

4、簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃

xx年工作目標(biāo)如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。

擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。

為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

月工作計劃制定篇四

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情,，但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè)、民俗服飾產(chǎn)業(yè),、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產(chǎn)值不足幾億元,。企業(yè)要發(fā)展,，政府部門就要出臺扶持和引導(dǎo)政策，積極推動以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，延邊地域特色小類目工種的制定與實(shí)施，從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展,、品牌化發(fā)展,、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

（從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看,，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽,、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外,，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種,，來確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。）

1,、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色,；

2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種,，產(chǎn)業(yè)所帶動的經(jīng)濟(jì)價值高,；

3、有效促動社會就業(yè),；

根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則,，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾,、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試，制定小類目工種,。

1,、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多，選料廣泛,，既有天然的山野菜,，又有常見的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化,，千百年來代代相傳,，形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手,。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研）,，成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化,，但從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看,，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽、梅河口等地之后,，除了銷售自身的原因之外,，更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種,，來確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”,。

2、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈,、淡雅,，色彩以白色為主，象征純潔,、善良,、高尚,、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱,。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟,，無紐扣，以長布帶打結(jié),。男女服飾迥然不同,，男人穿褲，女人穿裙,。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法,，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化,，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美,。

3、納豆：

想完成小工種的設(shè)定,，既需要相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo),，同時也需要規(guī)模化企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn),，所以按以下幾個步驟開展工作：

1,、與市場管理監(jiān)督局、工信局,、民宗局等部門進(jìn)行溝通,，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；

3,、對小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè),，進(jìn)行走訪；

4,、出臺小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案,，報相關(guān)部門進(jìn)行匯審；

5,、報請上級領(lǐng)導(dǎo)部門審核批準(zhǔn),。

月工作計劃制定篇五

在軟件開發(fā)項(xiàng)目實(shí)踐中，關(guān)于計劃主要有以下一些常見問題：

這實(shí)際上在軟件開發(fā)項(xiàng)目中是一個普遍的現(xiàn)象,。缺乏詳細(xì)的工作目標(biāo)以便在項(xiàng)目結(jié)束時驗(yàn)證是否取得了預(yù)期的成果,。對于軟件開發(fā)項(xiàng)目而言，在進(jìn)度,、任務(wù)范圍,、質(zhì)量、成本等項(xiàng)目目標(biāo)中，進(jìn)度是最容易清晰明確的,，也是用戶最為關(guān)心的,。不管是獻(xiàn)禮工程或一把手工程，進(jìn)度都是項(xiàng)目目標(biāo)諸多方面中最先制定的,，并且能夠很快在招標(biāo)文件或合同中訂下來,。當(dāng)然，這種進(jìn)度的合理性未必是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。而統(tǒng)計數(shù)字事實(shí)說明,，大部分的軟件開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軟件工程知識的項(xiàng)目經(jīng)理都存在對進(jìn)度過于樂觀的問題,，其原因較多是因?yàn)樗麄儗?xiàng)目范圍的認(rèn)識是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上,。

大多數(shù)的軟件開發(fā)項(xiàng)目在開始階段可能存在項(xiàng)目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰,。質(zhì)量目標(biāo)是最不容易清晰和明確的,，這主要是因?yàn)檐浖到y(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標(biāo)的不確定性,，它在進(jìn)度,、成本、范圍等目標(biāo)的壓力之下就很容易被忽視,。這似乎說明了，質(zhì)量目標(biāo)是這些目標(biāo)中最不重要的一個,，最有可能被犧牲的一個,。

成本目標(biāo)可能用戶方面不太關(guān)心，確實(shí)軟件開發(fā)組織最為關(guān)心的,，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本,，其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以,，在進(jìn)度,、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后,，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗(yàn)等方式估算出來,。

實(shí)際上是對項(xiàng)目計劃的重要性認(rèn)識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要,，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,，但又認(rèn)為計劃就是寫文檔，也許是因?yàn)橐恍┤松朴趯懗绦虻簧朴趯懳臋n,，所以有些項(xiàng)目經(jīng)理會認(rèn)為寫文檔是一種走形式,，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。

其實(shí)不能把計劃當(dāng)成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程,，理清項(xiàng)目目標(biāo),、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目所需資源,、制定合理的項(xiàng)目進(jìn)度,、制定完成項(xiàng)目所需的各種約定(溝通、變更),、制定應(yīng)對風(fēng)險的有效對策,。對于這一問題的解決，首先應(yīng)當(dāng)提高項(xiàng)目經(jīng)理的計劃意識,，采用項(xiàng)目計劃制定相關(guān)各種知識,、技術(shù)、工具,，加強(qiáng)對開發(fā)計劃,、階段計劃的有效性進(jìn)行事前事后的評估與評審工作。

項(xiàng)目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項(xiàng)目主要成員和主要項(xiàng)目干系人共同討論協(xié)商,，達(dá)成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關(guān)的項(xiàng)目干系人,，取得他們的認(rèn)同、理解,，最重要的是對計劃中共同責(zé)任,、目標(biāo)和各自責(zé)任、目標(biāo)的承諾;由此而造成的后果是：項(xiàng)目計劃缺乏項(xiàng)目組成員的支持,，沒有成為項(xiàng)目組成員的共識,，沒有使每個項(xiàng)目組成員努力實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目計劃中所作的承諾。因此項(xiàng)目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項(xiàng)目成員和主要項(xiàng)目干系人,，然后與他們進(jìn)行充分的溝通協(xié)商,，使項(xiàng)目計劃是一個大家都認(rèn)同的，形成共識的有效文件,。

一種更為嚴(yán)重的情況是遺漏了重要的項(xiàng)目干系人,。在制定計劃時沒有考慮到所有項(xiàng)目干系人，特別是那些對于項(xiàng)目的成敗有重要影響的項(xiàng)目干系人,，在制定計劃時要和他們進(jìn)行充分溝通取得對項(xiàng)目進(jìn)度,、資源、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等計劃的共識和保證,。

項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計劃不如變化快,，項(xiàng)目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場,，因此制定總體計劃時比較隨意,，不少事情沒有仔細(xì)考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié),，無法進(jìn)行有效的進(jìn)度控制管理,。

那些號稱“所見即所得”的oa，邊做,、邊提需求,、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項(xiàng)目,，因?yàn)闊o休無止的需求變更而永無止境,。從項(xiàng)目的計劃階段來看，因?yàn)檫呑?、邊提需求,、邊改、邊完善,，所以他們首先就對計劃沒有信心,，基本上計劃對他們來說只是應(yīng)付，久而久之,，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項(xiàng)目,，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習(xí)慣。

目標(biāo),、任務(wù)的分解不夠清晰,、工作有遺漏，沒有確定項(xiàng)目組成員職責(zé)的差別,，如程序員的職責(zé)都籠統(tǒng)地寫成“編碼”,。其主要原因是一些新任的項(xiàng)目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責(zé)中某些具體工作的分配,，無法按任務(wù)分清每個人的責(zé)任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么,、設(shè)計人員該做什么,、編碼人員該做什么、測試人員該做什么,。責(zé)任似乎很容易分清,，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設(shè)計的事”這樣的爭論,，嚴(yán)重的'造成項(xiàng)目組內(nèi)部的糾紛扯皮,。就是因?yàn)檫@些新的項(xiàng)目經(jīng)理對一項(xiàng)具體工作，如界面設(shè)計,、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來做,，還是設(shè)計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設(shè)計，什么程度算詳細(xì)設(shè)計,，職責(zé)上也要搞清楚,。建議新上任的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該多學(xué)習(xí)軟件工程的相關(guān)知識。

常見的現(xiàn)象有對任務(wù)持續(xù)時間進(jìn)行不切實(shí)際的估計;或未考慮到任務(wù)的相互依賴關(guān)系而造成遺漏工作,。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計經(jīng)驗(yàn)的不足,，無法細(xì)化系統(tǒng)需求，并從需求推導(dǎo)出設(shè)計,，根據(jù)設(shè)計去分配任務(wù),。根據(jù)細(xì)化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點(diǎn)和設(shè)計中的模塊往往不是一一對應(yīng)的,，如一個需求功能點(diǎn)需要一系列的模塊來實(shí)現(xiàn),，多個需求功能點(diǎn)也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來實(shí)現(xiàn)。

所以根據(jù)設(shè)計來確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理,。需求是整個項(xiàng)目的基礎(chǔ),、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。項(xiàng)目計劃的準(zhǔn)確度是以一開始以需求(包括設(shè)計層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性,、清晰性為基礎(chǔ)的,。如果沒有這個基礎(chǔ)，項(xiàng)目計劃就不可能做得很準(zhǔn)確,。在無法準(zhǔn)確制定項(xiàng)目計劃的情況下,，對其風(fēng)險要足夠重視，并制定出具體可行的對策,。

如果對整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無法一次完整的清晰,，就應(yīng)當(dāng)把它先分解為幾個大塊，分塊進(jìn)行,，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃,，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進(jìn)行。再項(xiàng)目開始階段往往還沒有得到詳細(xì)的需求成果,，因此根據(jù)項(xiàng)目計劃漸進(jìn)明晰的特點(diǎn),，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是,，應(yīng)當(dāng)及時細(xì)化項(xiàng)目計劃,，在概要設(shè)計完成時，要更進(jìn)一步地細(xì)化后面編碼測試階段的詳細(xì)計劃,。

就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段,，但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ),，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當(dāng)隨時進(jìn)行檢查驗(yàn)證,，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗(yàn)證檢查情況進(jìn)行調(diào)整,。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費(fèi)時間,?！鞍慈蝿?wù)分清每個人的責(zé)任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn),、相互影響,、不斷進(jìn)行同步完善,及時地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負(fù)責(zé)人是同一個人,，就沒有這方面的問題,，但是在實(shí)際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進(jìn)行著前一個階段或后一個階段的工作。

軟件開發(fā)項(xiàng)目的資源因?yàn)橐驗(yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)和受到各種因素的影響,，很難做到“精確”,。盡管如此，還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”,。需要重點(diǎn)考慮的軟件開發(fā)項(xiàng)目的資源主要是人力資源,，沒有盡可能足夠詳細(xì)精確地估計整個項(xiàng)目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因?yàn)閷浖_發(fā)的工作量沒有進(jìn)行精確的估算,。

為了估算軟件開發(fā)項(xiàng)目的工作量和完成期限,，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預(yù)測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有,、代碼行估算法和功能點(diǎn)估算法,。這兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)軟件項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇適用的軟件規(guī)模度量方法,。根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)?？梢怨浪愠鐾瓿身?xiàng)目所需的工作量，我們可以使用一種或多種技術(shù)進(jìn)行估算,，這些技術(shù)主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗(yàn)建模,。

分解技術(shù)需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實(shí)現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù),。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的公式來預(yù)測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺?shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ?。精確的項(xiàng)目估算一般至少會用到上述技術(shù)中的兩種,。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值,，我們可能得到更精確的估算。軟件項(xiàng)目估算永遠(yuǎn)不會是一門精確的科學(xué),，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來能夠提高估算的精確度,。

如一些政府機(jī)關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項(xiàng)目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，但由于沒有考慮到這些要求，致使項(xiàng)目計劃失敗,，開發(fā)出某些功能,、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軟件，造成返工,。所以應(yīng)當(dāng)盡可能地將將任何設(shè)想和約束編入文檔,。做項(xiàng)目計劃時應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚，這些假設(shè)和約束可以是樂觀的,、悲觀的或者是最可能的估計,。

例如，可以假設(shè)能夠及時獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版,，或可以得到熟悉項(xiàng)目正在采用的技術(shù)和技巧的開發(fā)人員;還可以假設(shè),，項(xiàng)目能在一些約束下工作，如影響計劃的強(qiáng)制截止期限或資源限制等等,。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計劃文檔中,，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，當(dāng)項(xiàng)目計劃需要細(xì)化和調(diào)整時,，就應(yīng)該考慮到這些約束條件,，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說,，假設(shè),、約束和風(fēng)險的區(qū)別是：假設(shè)、約束是一些比較明顯,、明確,、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風(fēng)險這是不一定會發(fā)生的,，具有不確定性,。

軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的,，有些是次要的,，項(xiàng)目計劃應(yīng)當(dāng)反映有價值的工作任務(wù)、環(huán)境條件,。項(xiàng)目計劃不能寫成一個大雜燴,，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項(xiàng)目計劃中要簡潔精確地反映對項(xiàng)目有價值的事情,、任務(wù)和活動,，避免羅嗦。項(xiàng)目管理的理論方法,、成功的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)施項(xiàng)目時應(yīng)該參考的,。但是,，每個項(xiàng)目是特殊的，具有“唯一性”的,，一次需要為每個項(xiàng)目做專門的計劃,，選擇適合的項(xiàng)目，適合的團(tuán)隊的方式和方法,。

軟件開發(fā)項(xiàng)目計劃不僅要安排需求分析,、概要設(shè)計、必要時的詳細(xì)設(shè)計,、系統(tǒng)實(shí)施和測試與維護(hù)等實(shí)際的重要工作,，而且還應(yīng)該安排項(xiàng)目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關(guān)鍵活動,，但是它們卻對項(xiàng)目的進(jìn)展又作重大的影響,。這些輔助活動包括：體系結(jié)構(gòu)定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工,，測試之后的編碼返工,、系統(tǒng)交付、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動,、項(xiàng)目組內(nèi)溝通交流,、休假和法定假日、培訓(xùn)和教育,、團(tuán)隊成員的生活(如飲食,、住宿、交通等),、項(xiàng)目規(guī)劃,、人員管理等管理活動、會議和回復(fù)電子郵件,，等等,。

做項(xiàng)目計劃時應(yīng)當(dāng)盡可能完整地列出這些影響項(xiàng)目的活動，或者按照固定的模板進(jìn)行計劃的制訂,，免得遺漏必要的計劃內(nèi)容,。有時候，小的疏忽會帶來大的問題,，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾,。例如，加班安排不當(dāng),，會引起員工的厭倦甚至離職,，造成軟件項(xiàng)目的人力資源問題，從而影響項(xiàng)目的進(jìn)度,，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。

在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進(jìn)行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計;是否可以先進(jìn)性技術(shù)預(yù)研,，環(huán)境架構(gòu)搭建,、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等,。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后,，下一階段的對應(yīng)工作就可以投入進(jìn)行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨(dú)立性,、開發(fā)編碼工作的負(fù)載均衡,、編碼進(jìn)度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(如生病,、其他更緊急的任務(wù),、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項(xiàng)目計劃同時應(yīng)有助于減少項(xiàng)目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率,。

項(xiàng)目成員的工作能力多種多樣,，需要根據(jù)項(xiàng)目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力,、單元測試的能力,、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力,。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)習(xí)能力,、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達(dá)能力,、建模及文檔能力等等,。這些能力很難量化，不過項(xiàng)目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù),，能夠大致估算出每個項(xiàng)目成員在正常情況下完成不同目標(biāo)要求的各項(xiàng)任務(wù)所需要花費(fèi)的時間,。

月工作計劃制定篇六

值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者,，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié),，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題,。與此同時,，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo),，以及通過什么途徑達(dá)成,。

要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí),、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書,，還真存在不少的技,，需要花費(fèi)一些心思。

工作計劃是包羅萬象的,，不同的人,、不同的部門、不同的職別,，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會不盡相同,，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門,，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話,，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少,，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成,，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些,，會以描述性的語言為主,，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時,，更多地體現(xiàn)在花多少錢,，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核,、人員招募和培訓(xùn),、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度,，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃,。

歸納起來，一份完整的年度工作計劃,，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先,，要對整體市場環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷,。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢,，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負(fù)面影響,；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷,，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等,；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況,，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢,。

其次,，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進(jìn)行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題,，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ),。這一步非常重要,，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定,，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況,，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等,。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額,、市場占有率、分季度和月度的完成情況,、區(qū)域指標(biāo)的完成情況,；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況,，通路的變化及精耕細(xì)作情況,、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況,，品牌塑造之知名度,、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化,，媒體傳播率,、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率,、費(fèi)用預(yù)算使用率,，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù),，往往會委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查,。

第三，具體新年度工作計劃,。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括,，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話,，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng),，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中,，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進(jìn)行修正,、豐富和完善。

在編制年度工作計劃的時候,，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths,、weaknesses、opportunities,、threats,，第一個字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位,，明確企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略,。

接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標(biāo),，這個目標(biāo)往往以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo),、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo),、市場占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo),、大客戶銷售與零售指標(biāo),、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來,，參照近兩年的公司運(yùn)營狀況,，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低,，過高達(dá)不成沒有意義,，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板,，必須跳起來才能夠摸得到,。

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營策略,。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù),，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題,，比如品牌塑造怎么做,，廣告是否要找代言人,，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo),。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位,，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐,。重點(diǎn)市場與非重點(diǎn)市場如何劃定及政策傾斜和扶持,。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整,。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動,，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等,。這里有兩個例子,，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”,。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級市場,，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演,。

如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子,，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承,。行動計劃更多的是時間的推演,，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作,，都需要哪些部門和哪些人員做該工作,，整體如何配合。簡單點(diǎn)說,，行動計劃就是時間表的推進(jìn)問題,。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了,。因此,，在年度工作計劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問,，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn),，而低了將來在開展工作時會受到種種限制,。

以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中,，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循,。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn),，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路,，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體,。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案,。因此，具體詳細(xì)的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的,。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對性,，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來,，從而形成更大的“殺傷力”,。

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼,。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率,。至于加碼的比率,，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間,。

第三,，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計劃書中,。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書,，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些,。如果不進(jìn)行充分的溝通,，每個人盲人摸象的各個各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”,。因此,，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會,，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通,，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的,。

最后,，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀,。在年度計劃的編制過程中,，要擅長運(yùn)用數(shù)據(jù),、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言,，同時版面設(shè)置要合理,、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟,，這樣會顯得報告節(jié)奏感強(qiáng),、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上,，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進(jìn)行裝訂,，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書,，能夠給你加分不少,。

月工作計劃制定篇七

1、了解班情：

（2）目前的學(xué)習(xí)成績：各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單,；

（3）學(xué)生基本素質(zhì)：文明禮儀,、工作能力、理解能力,、表達(dá)能力,、合作能力等；

（4）學(xué)生個性：內(nèi)心或外向,，對集體事務(wù)的參與熱情,；

（5）志向：奮斗目標(biāo),。

2,、班級定位：

班主任的成功，并不是要把班級帶到多么優(yōu)秀,，而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高,。

（1）班級有什么特點(diǎn)？可以根據(jù)這些特點(diǎn)開展哪些合適的教育活動,？

（2）班級的起點(diǎn)在那里,？在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破？

（3）班級最迫切需要解決的`問題有哪幾個,，如何解決,？

1、發(fā)展的目標(biāo)：

（1）學(xué)習(xí)成績的提升,，班級榮譽(yù)的獲得,；

（2）班級的生存狀態(tài)，包括安全感,、價值感,、集體自豪感,、精神面貌、幸福指數(shù)等,。

2,、工作計劃的內(nèi)容：

（2）班級管理目標(biāo)以及基本措施；

（3）學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo),；

（4）班級活動開展計劃,。

月工作計劃制定篇八

銷售工作計劃如何制定點(diǎn)評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的.情況下銷售工作計劃如何制定的問題了,。

銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。

2、團(tuán)隊管理,，明確提出打造團(tuán)隊的口號,。真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”,。

月工作計劃制定篇九

a)為了有步驟,、有目的地實(shí)施集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略，將集團(tuán)公司零散,、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場,，獲取最大利潤。

b)保證員工的工作效率,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各部門工作,。

c)為績效考核提供切實(shí)依據(jù),。

本辦法適用于集團(tuán)公司的各個工作部門。

a)按時間長短來劃分,，工作計劃分為周,、月、季,、半年和年度五種,。

b)周工作計劃最為詳盡，其次為月度工作計劃;后三種工作計劃主要涉及重點(diǎn)工作,。

集團(tuán)公司中,、長期發(fā)展規(guī)劃制定后，按年分解為年度工作計劃,，并采取計劃滾動管理方法,，根據(jù)實(shí)施情況、集團(tuán)公司商務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整和外部環(huán)境變化作出相應(yīng)調(diào)整,。

c)周工作計劃應(yīng)在上周末或每周一上午提出(不必上報);月,、季、半年和年度工作計劃應(yīng)在上個計劃期期末或本計劃期開始5日內(nèi)編制完畢并上報,。

集團(tuán)公司年度工作計劃必須圍繞如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定商務(wù)戰(zhàn)略這個中心任務(wù)來編制,。

部門(分支機(jī)構(gòu))編制年度工作計劃時，應(yīng)立足本單位工作職責(zé)和集團(tuán)公司工作計劃,，結(jié)合上個計劃期實(shí)施情況來制定,。

各種工作計劃具體編制方法和程序如下：

a)小(總)結(jié)上個計劃期，診斷分析工作計劃實(shí)施情況;

c)明確具體工作項(xiàng)目責(zé)任人和協(xié)辦單位或人,，確定工作計劃具體完成時間;

d)按規(guī)定時間上報工作計劃表至集團(tuán)公司辦公室;

e)匯總編制集團(tuán)公司各種工作計劃,。

各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)按既定的工作計劃開展活動。

涉及協(xié)作工作項(xiàng)目時,，應(yīng)積極配合,。

各級領(lǐng)導(dǎo)要定期,、不定期開展自查活動,，指導(dǎo)、幫助下屬按時完成工作計劃,。

各部門(分支機(jī)構(gòu))應(yīng)指定管理人員兼職做好內(nèi)部督察工作,。

每個工作計劃期末，各部門(分支機(jī)構(gòu))及其相關(guān)人員應(yīng)召開會議對工作計劃完成情況進(jìn)行診斷,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，找出不足,，并制定相應(yīng)措施,，上報診斷分析表

在半年和年度工作計劃期期末,，各部門(分支機(jī)構(gòu))和各級管理人員應(yīng)對工作計劃實(shí)施情況作總結(jié)。

各部門(分支機(jī)構(gòu))工作總結(jié)應(yīng)上報至集團(tuán)公司辦公室,，各部門(分支機(jī)構(gòu))領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作總結(jié)應(yīng)上報至集團(tuán)公司人力資源部,。

工作總結(jié)將作為績效考核依據(jù)之一。

由于種種原因部門(分支機(jī)構(gòu))需要調(diào)整工作計劃時,，必須上報董事長(總裁)審批,。

經(jīng)批準(zhǔn)后方可作出調(diào)整。

集團(tuán)公司需要調(diào)整工作計劃時,，應(yīng)召開董事長(總裁)辦公會議討論需要調(diào)整的工作項(xiàng)目,。

會后由集團(tuán)公司辦公室發(fā)布會議紀(jì)要，通知相關(guān)部門(分支機(jī)構(gòu))對原計劃作調(diào)整,。

本辦法自年月日起試行,。

月工作計劃制定篇十

x月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時完成.

主要工作是：

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的`數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總,，現(xiàn)已基本完成,。

二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研,，整理寫字樓入住企業(yè)名單,。

三、參與位同項(xiàng)目,、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研,，并制作所需插圖。

四,、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目,、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目,、棉九出國改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成,。

五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,，在部門會議,，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔,。

六,、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版,。協(xié)助王華做工具圖片,。

七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表,，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料,。

x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：

一,、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息,。

二,、部門會議、例會,，做好會議記錄,。

三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,，參與調(diào)研,、小崗上推廣(工具制作)等工作。

四,、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要,，制作所需要配圖，并整理歸檔,。

五,、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。

六,、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤,，設(shè)計素材積累。

七,、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī),、營銷知識、軟件技術(shù)等,。

期間如遇工作變動調(diào)整,，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé),，保證工作按時完成,。

月工作計劃制定篇十一

1、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計上報,；

2,、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作；

3,、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

5、積極參加統(tǒng)計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展,。

本周,，我將提高工作效率,，對各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在完成分內(nèi)工作的同時,，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù),。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，虛心向老同志,、有經(jīng)驗(yàn)的'同志學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，將各項(xiàng)工作做好,。

月工作計劃制定篇十二

管班,，需要智慧，尤其是實(shí)踐智慧,。班主任工作,，是實(shí)踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內(nèi)容簡介,。一個實(shí)踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內(nèi)容,。

每個學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，班主任的工作面向的是全體的學(xué)生,。班主任不僅是學(xué)生的老師,，更是學(xué)生的引路人，是學(xué)生的指導(dǎo)者,。所以,，班主任更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，親其師,，才能信其道,。每個老師也有自己的特點(diǎn)，可是不管特點(diǎn)如何,，重要的是為學(xué)生的發(fā)展,。《班級管理智慧》匯集了眾多教師的一個個金點(diǎn)子,，一則則教育小故事,，從治班理念、班級文化建設(shè),、班干部隊伍建設(shè),、日常管理、特殊學(xué)生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧,，讓人佩服不已,。可是我覺得最重要的是，把這些內(nèi)化為自己的東西才是真正的教育智慧,。

“太陽底下最光輝的職業(yè),。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡,，蠟炬成灰淚始干,。”等太多贊美教師的話語,。然而班主任的工作其實(shí)平凡又可貴,。在我五年的教學(xué)生涯里，沒有驚天動地的大事,，有的只是平凡的感動,。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血,，平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感這三句話讓我受用不盡,。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，追求真理,。更應(yīng)該讓孩子們明確未來的方向，從小培養(yǎng)良好的習(xí)慣,，有一個可以為之去努力的夢想,。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發(fā)展,，那就去伸出一雙手,，幫助孩子們一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)夢想。平靜之中的滿腔熱血,。有人認(rèn)為教師的工作真清閑,，一天兩三節(jié)課，加起來也就兩個小時,?？矗嘧杂?。是啊,，一天兩個小時，看似清閑,，殊不知,，為了上好兩節(jié)課，付出了多少努力,。給學(xué)生一滴水,，你就不僅要有一桶水,，而是要有一條源源不斷的河流。所以,，我們更應(yīng)該以飽滿的熱情,，給平靜的課堂注入新鮮的血液,，讓孩子們常學(xué)常新,，常新常學(xué)，和孩子們一起努力進(jìn)步,。平常之中的極強(qiáng)烈責(zé)任感,。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書,，更應(yīng)該是育人,。這就要求我們不僅關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)生活，更應(yīng)該關(guān)注他們的內(nèi)心世界?，F(xiàn)在我們面臨的.一個問題是,，大部分學(xué)生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學(xué),，很多老人只是照顧孩子們的生活起居,。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話,，就很難投入全身心的力量去學(xué)習(xí),。作為老師，我們更應(yīng)該和孩子們成為朋友成為知己,，讓他們感受到來自老師的愛,，來自集體的關(guān)懷。

記得一個教大學(xué)的朋友對我說,，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家,，而是小學(xué)老師。本來我把它當(dāng)成了一句客氣話,，可是當(dāng)我看到他如此認(rèn)真的臉,，于是便問為什么，他說很真誠的說,，因?yàn)樾W(xué)老師任重而道遠(yuǎn),。是呀，任重而道遠(yuǎn),，這一句話就是對我們的肯定,。我很幸福，為自己是一名小學(xué)老師而幸福,，更為自己是一名小學(xué)班主任,，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福,。

如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔,；如果森林的幸福,，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福,，是能夠照亮一切美好的事物,；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上,，做一個平凡的教師,，感受平凡教師的簡單幸福。