在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

--x茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護(hù)區(qū)——福建武夷山,，是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的絕佳環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自武夷山,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證,。

20--年9月,，在----x，成立深圳第一家門市部——----茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍,、紅茶等。

二,、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)最優(yōu)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安東南部,，方圓60公里,，有36峰、99名巖,，巖巖有茶,，茶以巖名，巖以茶顯,，故名巖茶,。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品,，元代在武夷山九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

泛紅,，陽光照射茶樹和巖石時(shí)，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動(dòng)人的傳說呢,，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情,，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來,。

三,、市場背景

在武夷山市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20--年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)20--年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響,，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時(shí)廈門經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩,、三家,。但在20--年，這種情況突然發(fā)生了變化,。

廈門市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20--年5月至今，短短一年多時(shí)間內(nèi),，廈門市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家,。

不僅在廈門，在廣東,、山東,、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗,，并逐漸推廣開的,。

四,、市場分析

茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無名牌”。面對這種情況,，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。

我們面臨的最大競爭對手要數(shù)零售客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,相信老字號.所以我們利用我們的優(yōu)勢,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.

五、市場定位

1,、主市場(目標(biāo)市場)定位

以--x現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2,、副市場(輔助市場)定位

以--各大酒店、娛樂場所,、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量。

六,、營銷策略

1,、企劃概念

1核心理念：誠信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

--x茶業(yè)認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是--x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi),、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道。

七,、投資預(yù)案

1,、店鋪面積：約--x平方米。

2,、投資金額：合計(jì)約--x萬,，其中裝修--萬、設(shè)備--萬、存貨--萬,。

3,、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹,、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉,、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一、茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,，歸納起來通常有下列地段：

1,、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大,，購物層次復(fù)雜,，購買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的特點(diǎn)，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈,，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力,、財(cái)力,、物力是否具備，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等,。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購買，而且,，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的，房租不宜過高,，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來。

3,、交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠，適合幾個(gè)字號較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

4,、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣,。

a,、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞,、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好,。

b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對增高,，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè),，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流。

c,、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活程度高、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品,、高檔茶具，營業(yè)時(shí)間放長幾個(gè),。

d,、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。e,、集貿(mào)市場：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè)，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

二,、茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

外裝飾有下列一些要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn),。

2,、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額,，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書寫,，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字,，雕刻后,，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營的`場所而定,。

3,、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè),，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放幾個(gè)茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè)，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動(dòng),。

5、店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),，采光要好一點(diǎn),，同時(shí)要考慮到安全性。

6,、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個(gè)好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1,、貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。2,、墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好,，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料,。

3、地面：地面主要保持干凈,、整潔,，用大理石、水磨石,，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4,、燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈,，越亮越好,，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光,。

5、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很首要,，能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂,、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意,，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

云南普洱茶(集團(tuán))有限公司秉著“冒險(xiǎn),、創(chuàng)新,、親和、誠信”的茶馬古道精神,，力求實(shí)現(xiàn)“自發(fā)向上,、務(wù)實(shí)客觀，創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價(jià)值,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，云南普洱茶(集團(tuán))有限公司市場營銷根據(jù)“普洱茶”的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策劃和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，真正徹底的了解普洱茶,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群眾中知名度提高到100%,，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

二,、普洱茶簡介

普洱茶歷史非常悠久，根據(jù)最早的文記載——東晉·常璩《華陽國志》推知,，早在三千多年前武王伐紂時(shí)期,，云南種茶先民濮人就已經(jīng)獻(xiàn)茶給周武王，只不過那時(shí)還沒有普洱茶這個(gè)名稱,。宋代,，普洱茶已成為全國名茶。元代的時(shí)候,，茶葉成為最重要的商品,。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用，皆普茶也,。蒸之成團(tuán),。”這是“普茶”一名首次見諸文,。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷,，“普洱古屬銀生城，則西蕃之用普茶已自唐時(shí)”,。茶馬互市,，有云南茶參加。從唐開始,，直到明清,。到了清朝，普洱茶到達(dá)第一個(gè)鼎盛時(shí)期,，每年有數(shù)以千計(jì)的藏商來思普販茶,，印度、緬甸,、錫蘭,、柬埔寨、安南外商往來茶區(qū)盛極一時(shí)。順治18年,，藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求于北勝(永勝)州,，互市茶馬，10月開市,，每年貿(mào)易茶5萬擔(dān),，普洱茶成了內(nèi)地與藏胞友好交流的重要媒體，并成為藏胞心目中不可替代的生活必需品,。鴉片戰(zhàn)爭后,，普洱茶出現(xiàn)了低迷狀態(tài)，產(chǎn)量大減,，直到民國初年景谷鄉(xiāng)紳紀(jì)襄延在景谷倡導(dǎo)種茶,，云南產(chǎn)茶地區(qū)有很大擴(kuò)展，昆明,、滇東北,，茶葉均有發(fā)展。由于日本帝國主義侵華戰(zhàn)爭及蔣介石發(fā)動(dòng)內(nèi)戰(zhàn),，戰(zhàn)亂頻仍,，民不聊生，云南茶葉全面萎縮,，到新中國建立前夕,，產(chǎn)量降到了5萬擔(dān)，商品量僅2萬擔(dān),。改革開放后,，茶類由1950年的單一曬青發(fā)展到烘青綠茶、炒青綠茶,、工夫紅茶,、ctc紅碎茶、普洱茶,、花茶,、速溶茶、名特優(yōu)茶,、藝術(shù)品茶等。普洱茶也迎來了又一個(gè)輝煌時(shí)期,。但是,，值得一提的是，1975年,，云南開始了普洱熟茶的生產(chǎn)?，F(xiàn)在隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平提的提高，近幾年來人們開始重視有強(qiáng)大保健功能和迷人口感的普洱茶,，流行之勢從南洋港臺傳至廣東,，回及云南,，再迅速影響全國，于是乎,，跟風(fēng)投機(jī)者甚眾,，假冒偽劣品時(shí)出;魚龍混雜，亂云飛度;三五年間,，暴熱暴寒,。值得慶幸的是，此期間傳統(tǒng)的普洱茶傳統(tǒng)工藝得到恢復(fù),，云南省博物館增加了一個(gè)展館項(xiàng)目：云南省博物館普洱茶館,，向市民和游客展覽陳年普洱茶，普及普洱茶知識,。并通過云南普洱茶傳統(tǒng)制作技藝保護(hù)單位推廣普洱茶文化,，保護(hù)普洱茶傳統(tǒng)制作技藝。人們對普洱茶價(jià)值的認(rèn)知,、品質(zhì)的認(rèn)知正在趨于理性,。云南省標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局于--年3月公布了普洱茶的定義：“普洱茶是以云南省一定區(qū)域內(nèi)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工而成的散茶和緊壓茶,?！?/p>

生、熟普洱茶性能和功效不一,，對人體的保健作用也不盡相同,，隨季節(jié)進(jìn)行選茶變化，從而更好地根據(jù)茶葉特性,、功效選擇飲茶,。春季飲茶重養(yǎng)生，夏季飲茶益祛暑,，秋季飲茶強(qiáng)健體,，冬季飲茶保健康。生茶其品質(zhì)特征為：外形色澤墨綠,、香氣清純持久,、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮,、葉底肥厚黃綠,。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產(chǎn)地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料，采用渥堆工藝,，經(jīng)后發(fā)酵(人為加水提溫促進(jìn)細(xì)菌繁殖,，加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達(dá)到入口純和湯色紅濃之獨(dú)特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質(zhì)特征為：湯色紅濃明亮，香氣獨(dú)特陳香,，滋味醇厚回甘,，葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高,、中,、低檔分等級。又按工藝分類,曬青,、烘青,、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類中，同屬綠茶類,，它們的初制工藝組合相同,，都是鮮葉、殺青,、揉捻,、干燥。但是,，曬青,、烘青、炒青加工的技術(shù)要求是不一樣的,，形成了截然不同的品質(zhì)風(fēng)格,。云南普洱茶的原料-曬青毛茶，也就是滇青,，與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干,，也就是溫度與時(shí)間掌控。當(dāng)然,，滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色,。普洱茶是否新鮮可從：1.香氣辨別，普洱熟茶因?yàn)槭墙?jīng)過渥堆,，所以會(huì)產(chǎn)生一股熟味,。2.湯色辨別干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色，接近重火烏龍茶湯色,。3.干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色,，和中國臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問,，普洱茶會(huì)變壞嗎?普洱茶如果保存得當(dāng),，是會(huì)越陳越香的，新普洱茶味道濃烈,，刺激性強(qiáng),，對于喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習(xí)慣?？炊斩枘攴荩浩斩鑳r(jià)錢,、等級、茶葉的存放年份是一個(gè)重要因素,，年份越久,，價(jià)格越高，主要是因?yàn)槠斩栌性疥愒较?，所以保存則是十分重要的問題：1.流通的空氣,。2.恒定的溫度。3.適度的溫度,。

普洱茶的基本功效:1,、降脂、減肥,、降壓,、抗動(dòng)脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫(yī)學(xué)院臨床教學(xué)主任艾米爾·卡羅比醫(yī)生用云南普洱沱茶臨床試驗(yàn)證明：“云南普洱茶對減少類脂化含物,、膽固醇含量有良好效果”,。

2、防癌,、抗癌科學(xué)家通過大量的人群比較,，證明飲茶人群的癌癥發(fā)病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素,，普洱茶殺癌細(xì)胞的作用強(qiáng)烈,。

3、健齒護(hù)齒普洱茶中含有許多生理活性成分,，具有殺菌消毒的作用,，因此能去除口腔異味，保護(hù)牙齒,。

4,、護(hù)胃、養(yǎng)胃在適宜的濃度下,，飲用平和的普洱茶對腸胃不產(chǎn)生刺激作用,，粘稠、甘滑,、醇厚的普洱茶進(jìn)入人體腸胃形成的膜附著胃的表層,，對胃產(chǎn)生有益的保護(hù)層，長期的飲用普洱茶后可以起到護(hù)胃,、養(yǎng)胃的作用,。這是國內(nèi)外崇尚飲用普洱茶的消費(fèi)者稱謂普洱茶為“美容茶”,、“益壽茶”的主要原因。

5,、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用,，云南大葉種茶所含兒茶素，總量高于其他茶樹品種,，抗衰老作用優(yōu)于其他茶類,。同時(shí)，普洱茶在加工過程中,，大分子多糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化成了大量新的可溶性單糖和寡糖,，維生素c成倍增加，這些物質(zhì)對提高人體免疫系統(tǒng)的功能發(fā)揮著重要作用,，起到了養(yǎng)生健體,、延年益壽的功效。

6,、防輻射據(jù)廣東中山大學(xué)何國藩等用普洱茶進(jìn)行的研究結(jié)果表明,，飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

7,、醒酒《本草綱目拾遺》載：“普茶最治油蒙心包,，刮腸、醒酒第一,?！笔聦?shí)醫(yī)學(xué)證明：茶葉中的茶多酚能促進(jìn)乙醇代謝，對肝臟有保護(hù)作用,。

8,、美容普洱茶能調(diào)節(jié)新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán),，調(diào)節(jié)人體,，自然平衡體內(nèi)機(jī)能，因而有美容的效果,，在海外被稱為“美容茶”,。

9、明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘,，長期堅(jiān)持,，有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網(wǎng)蟲,、白領(lǐng)等等,，因?yàn)槠斩栌蟹垒椛涞淖饔茫赃@一招尤其有效,。

10,、養(yǎng)腳熟普喝后的茶渣集中起來煮水可泡腳,，因?yàn)槭觳栊詼兀菽_后能促進(jìn)足部血液循環(huán),，使全身經(jīng)絡(luò)更加通暢,，而且還能防治凍瘡，冬天還能很好的暖足作用,。尤其是對中、老年人特別有效,。

11,、普洱可以在睡前喝的安神茶，而且無論年齡大小都可以睡前引用,。

12,、普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內(nèi)的尼古丁,抑制細(xì)胞發(fā)生突變變成癌。達(dá)到清除煙毒的作用,。

普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性溫和,，暖胃不傷胃。云南普洱茶為茶中之茶,，是暖胃,、降脂、養(yǎng)氣,、益壽延年及品茗的圣品,。普洱茶泡飲時(shí)，可以加入適量的牛滂(藥店曬干的約三片左右)長期飲用可以治小便便秘,、牙齦腫痛等等,。普洱茶特別適合有便秘困擾的mm，借助普洱茶,，能夠調(diào)節(jié)腸胃,，恢復(fù)正常功能。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脫膚色暗沉,。普洱茶最大的一個(gè)功效就是可以降低血脂含量,，使血管舒張，從而加速血液循環(huán),，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點(diǎn);可以纖體緊膚,。

在云南普洱茶(集團(tuán))有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發(fā)的一塊茶葉基地，也是最大的一塊種植基地,，建于1985年,，--年已取得有機(jī)認(rèn)證,。百草地基地也在--年取得有機(jī)抓換認(rèn)證。板山基地是一塊古茶園,，而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地，濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠,，被稱為“眾茶之冠”。

三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

(1)茶園生產(chǎn)力低下：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散、老化,、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

(2)市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí);短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

(3)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

(4)管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

(5)行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流,。

(6)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

(7)市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

(8)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零,。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

四,、本公司普洱茶市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)和優(yōu)勢

隨著社會(huì)迅速的發(fā)展,，人們對生活水平的要求越來越高，人們的消費(fèi)觀念也在一直不停的轉(zhuǎn)變著,，對于身體健康也越來越看重,，越來越講究，所以人們看重茶的養(yǎng)身,，普洱茶被譽(yù)為茶中的“能喝的古董”,，普洱茶不管在養(yǎng)身，保健,，美容等方面都有十分好的功效,，并且無反作用，有利身心,，可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇,，而云南普洱茶(集團(tuán))有限公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識分子等有一定消費(fèi)水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團(tuán))有限公司產(chǎn)品的產(chǎn)地和技術(shù)具有歷史性和傳統(tǒng)性,，加之現(xiàn)代技術(shù)融合,，產(chǎn)品絕對優(yōu)質(zhì)，所以云南普洱茶(集團(tuán))有限公司推出的產(chǎn)品更能為消費(fèi)者所接受,。

五,、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，開拓國外市場,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),，讓世界各地的人都了解到本品牌,，了解“普洱茶”，讓人們認(rèn)識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品,。

六,、銷售方案

1、營售思路：

第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進(jìn)行培訓(xùn),。營銷則分為兩個(gè)方面,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，從而形成品牌效應(yīng)，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館，在部分茶鋪,、茶館增設(shè)茶藝等表演,，或演說。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體,，將工作人員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)不同領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

(1)中高檔茶樓也業(yè)務(wù)組

(2)大中型商場超市業(yè)務(wù)組

(3)企事業(yè)單位,、會(huì)議(集團(tuán)公司消費(fèi))業(yè)務(wù)組

(4)賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

(5)有實(shí)力的大型干雜貨店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

(6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務(wù)組

(7)鑒賞,、展覽,、拍賣業(yè)務(wù)組

通過以上七點(diǎn)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占據(jù)市場,，同時(shí)加以各種促銷手段和廣告宣傳,。

3、定價(jià)策略

普洱茶由其年份,、產(chǎn)地,、品種等因素決定其價(jià)格，一般而言,，普洱茶的年份越久價(jià)格越高,，此外，普洱茶的產(chǎn)地也是影響其價(jià)格的主要因素。古樹茶數(shù)量少,，其茶葉價(jià)格就高,，所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當(dāng),，相差并不大(價(jià)格比國外品牌低-20%),，中低檔普洱茶與一般品牌的價(jià)格相差不大，極具價(jià)格競爭力,。

七,、推廣策劃方案

(一)宣傳普洱茶文化

從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,，也顯示出普洱茶的悠久歷史。

(二)注重品牌包裝

茶葉包裝上無論是文廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅,，重點(diǎn)突出，文圖畫不宜過多,。文的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,，同時(shí)還要十分注意文與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

(1)茶葉商標(biāo)與名稱;

(2)茶葉產(chǎn)地：

(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

(三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,，要講究實(shí)效。

八,、市場推廣活動(dòng)

(一)召開大型新聞發(fā)布會(huì)

(二)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì),、展覽會(huì)、拍賣會(huì)

(三)在個(gè)商場,、超市,、茶鋪舉辦活動(dòng)，在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演,、講說,、推薦。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

目前,，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、層次,、角落。雅俗共賞離不開茶,，如：“柴米油鹽醬醋茶”,，“琴棋書畫詩酒茶”。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,，但真正懂得茶文化,、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,，人們在品嘗茶的清香,，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識,，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,，又能對人體健康、防病有幫助,，何樂而不為呢?因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，提高社會(huì)效益,。

本人從事臨床醫(yī)療工作三十年，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年,，平時(shí)喜好品茶,，也了解一些茶葉知識，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解,，思考飲茶對人體健康的作用,，積累了少許經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn),，能更全面,，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵，以便在今后的.茶葉經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢作用,。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦,，屬18大類范疇,。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對象根據(jù)市場細(xì)分等中高檔消費(fèi)群,。當(dāng)然,，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般,，在價(jià)格方面,，根據(jù)市場規(guī)則，參考同行價(jià)格,，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%,，約控制在35%左右。在品牌方面,，選擇一個(gè)到二個(gè),，如黃山毛峰、福建烏龍,，在進(jìn)貨渠道方面,，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場中，選擇茶葉品種好,，價(jià)格適中,，有誠信的茶場經(jīng)銷點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色,，兼顧價(jià)中物美的品種,。

在經(jīng)營活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量,，熱情接待每一位顧客,，根據(jù)顧客的需求，有的放矢,，介紹產(chǎn)品的特色,、層次,、價(jià)格,，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識,，儲藏方法等專業(yè)知識,，為了成功的開展經(jīng)營活動(dòng)，在經(jīng)營活動(dòng)初期,，做好宣傳工作,，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營特色,，服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送,、免費(fèi)咨詢等)優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以熱情服務(wù),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格,、耐心咨詢爭取贏得市場一份,。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1、走企業(yè),，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2,、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示，提高購物興趣,，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113.80元)

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場認(rèn)可,，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平,，初算如下：

第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元

第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元

第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元

第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元

第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元

第六個(gè)月：9578*10%=957.80元

總計(jì)：3.80元

2,、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備,，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?元,。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，：1000元。

電話(固定+移動(dòng))：20xx元,。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月,。

合計(jì)：1800元。

電費(fèi)：冷柜,、店內(nèi)照明,、店外廣告：700元/月。

通訊,、交通費(fèi)：300元/月,。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

花草茶，以其艷麗的色彩,，獨(dú)特的功效以及不含咖啡堿,、丹寧物質(zhì)的天然、清新,、保健特性,，在豐富茶葉市場的同時(shí)，正漸漸流行于白領(lǐng)麗人的辦公桌,，這一針對女性時(shí)尚消費(fèi)市場的花草茶以自身的花草文化,，完美結(jié)合了歐式風(fēng)情與中國傳統(tǒng)的醫(yī)食同源的草藥歷史。

1.1市場潛力

花果茶不含咖啡因,，又有瘦身美容效果,，受年輕女孩的喜歡?；ú?、果粒茶沖泡后，五顏六色,，色彩斑斕,，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新意,。許多涼茶藥類口感不如花茶,，年輕人選擇后者可能性多一些。

現(xiàn)在都市一些小資,、白領(lǐng)女性中正流行一種――花草茶,、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)spa美容項(xiàng)目,，一邊聽幽雅的音樂,，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶,，許多女士感覺喝花果茶很舒服,，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容spa保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效,，后來喝花草茶,、花果茶便從美容院里流傳到office和家庭,，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。

1.2機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者行為分析）

對一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主,，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí),，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。

1.3消費(fèi)傾向分析

女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行,、休閑,、文化，因此在對美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向,、快樂健康和文化底蘊(yùn)等元素,。

1.4消費(fèi)者習(xí)慣分析

女性消費(fèi)性沖動(dòng)性，比較注重感情,，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過程中的功效,，個(gè)人心理感受，周圍人群的評價(jià)等因素所左右,。決定是否重復(fù)購買,，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營造良好的銷售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀,。

本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級的年輕人,，以花草茶獨(dú)特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求,，以及在競爭大,、步伐快、神經(jīng)緊繃的時(shí)代,，利用花草茶,、花果茶來減壓及舒緩緊張的情緒，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競爭力,。

本生活館在專修設(shè)計(jì)上主要突出年輕化的特點(diǎn),，既要在古樸中突出溫馨感，又要傳統(tǒng)中體現(xiàn)時(shí)尚,，色調(diào)采用暖色,，讓消費(fèi)者有一個(gè)舒適放松的環(huán)境。店內(nèi)采用花香來吸引人們光顧,，同時(shí)附加對消費(fèi)者的花草茶知識培養(yǎng),。

2.1公司名稱、類型

本公司的法律規(guī)定全稱為：其善獨(dú)資公司,。符合一切運(yùn)營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄。公司主要經(jīng)營綠色飲品,，無化學(xué)物質(zhì),，對環(huán)境無破壞污染能力,。本公司飲品有益于人體健康，具有對人體內(nèi)部部分調(diào)理功效,，深受年輕人的歡迎,。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，花草茶銷售的利潤一般在100%—300%,，不同的品種不一樣,。我們希望通過開發(fā)市場需求和對潛在需求的挖掘，達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn),。我們預(yù)計(jì)第一年所購進(jìn)的設(shè)備在不規(guī)定時(shí)間內(nèi)的補(bǔ)充下,，能夠滿足今后兩到三年的需求。

公司名稱：午后花草茶吧（廣告語：品茶,、品香,、品人生）公司的宗旨：還你美麗容顏，還你魔鬼身材,。公司的經(jīng)營模式：貿(mào)易型,、服務(wù)型公司的業(yè)務(wù)：目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理公司經(jīng)營理念：買得放心,，喝得安心,。

3.1產(chǎn)品

男人品茶，女人飲花,！花草茶是一種天然飲品,，含有豐富維他命，而且不含咖啡因與人造色素,?；ú莶璨坏梢越饪剩也煌幕ú莶韪哂胁煌墓π?。它獨(dú)特的功效所以長期飲用會(huì)對人體的一些疼痛,，胃部疼痛，睡眠不好還有女性臉上長包包等等有很大的好處,。

3.1.1產(chǎn)品的種類

本公司生活館提供的飲用產(chǎn)品有：

（1）單一花草茶,；

（2）綜合花草茶；

（3）果?；旌匣ú莶?；

（4）香料調(diào)味花草茶。部分適合搭配花草茶口味的小巧精致的小點(diǎn)心,。分別為：

百合花,，色澤金黃，味甘微苦,，性微寒平,。其功效有：

a,、百合花含有多種胡蘿卜素,，其性微寒,，潤肺清火、能治咳嗽,。

b,、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人,，多飲百合花茶有安睡作用,，飲時(shí)可加少許冰糖沖泡。

c,、若咽喉腫痛及咳嗽,，不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后，代茶飲用,，能清熱解毒,，舒緩咳嗽癥狀。

d,、百合花性微寒平,，除具有極高的醫(yī)療價(jià)值和食用價(jià)值外，屬炎炎夏日的首選清涼飲品,。

e,、沐浴使用，有很好的潤膚美白作用,。

茉莉花,，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對慢性胃病,、月經(jīng)失調(diào)也有功效,。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。

玖瑰花茶,，含豐富的維生素a,、c、b,、e,、k，以及單寧酸,，能改善內(nèi)分泌失綢,，對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調(diào)氣血,，調(diào)理女性生理問題,，促進(jìn)血液循環(huán),，美容，調(diào)經(jīng),，利尿,，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋,，防凍傷,，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛時(shí),，取些來按摩也相當(dāng)合適,。

勿忘我，清熱解毒,，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容,，補(bǔ)血養(yǎng)血,，并能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老,，提高免疫力具有清肝明目,，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用,。

減肥果,，可快速分解人體囤積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝,，抑制餐后脂肪吸收,，達(dá)到減肥的效果。

野菊花,，菊花味甘苦,，性微寒；有散風(fēng)清熱,、清肝明目和解毒消炎等作用,；對口干、火旺,、目澀,，或由風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛,、麻木的疾病均有一定的療效,。主治感冒風(fēng)熱，頭痛病等,。對眩暈,、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用,。

檸檬干,，檸檬性溫,、味苦,、無毒，具有止渴生津,、祛暑清熱,、安胎、疏滯,、化痰,、止咳、健胃,、健脾,、止痛、殺菌等功能,。含有豐富的維生素c,，不但能預(yù)防癌癥、食物中毒,，還能降低膽固醇,，消除疲勞，增加免疫力,。并且能克服糖尿病,、高血壓、貧血,、感冒,、骨質(zhì)疏松癥。

金桔片,，含有多種維生素,、碳水化合物，營養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅,，是人們喜愛吃的果品,。它有抗炎、去痰、抗?jié)?、助消食,、降血壓、增?qiáng)心臟功能和理氣止咳等功效,，對支氣管炎有較顯著的療效作用,。

金盞菊，可以清爽提神,、解熱祛火,、穩(wěn)定情緒，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族,。金盞菊也是功效強(qiáng)大的藥草,，以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主，外用具有消炎,、殺菌抗霉,、收斂、防潰爛的效果,，并減輕曬傷,、燒燙傷等。平時(shí)用來蒸臉,、藥草浴或手足浴,，可促進(jìn)肌膚的清潔柔軟。

3.2服務(wù)

3.2.1銷售

店內(nèi)直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選,、采購商品,。

咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品,，并告訴他們產(chǎn)品的功效,；客戶對產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問,，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問,。

3.2.2生活服務(wù)：

a、清新淡雅的生活館環(huán)境,。

b,、生活館內(nèi)設(shè)有網(wǎng)線，為顧客提供便利,。

c,、生活館專門設(shè)有報(bào)紙雜志架。

d,、生活館為顧客準(zhǔn)備一些搭配花草茶口味的小點(diǎn)心,。

e,、員工與顧客有自然互動(dòng)。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。下面是小編收集的茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望大家認(rèn)真閱讀!

茶葉作為一種特殊商品,，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心,、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1,、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復(fù)雜,，購買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好,、求美的特點(diǎn)，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈,，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力,、財(cái)力,、物力是否具備，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。

2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購買，而且,，為啦走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,，是比較劃得來的,，房租不宜過高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小,，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。

a,、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,，有勤勞、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔,，偏向于中低檔，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活,，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好,。

b、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上,，跟上茶葉品種的新潮流,。

c、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人,，他們生活程度高,、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店,，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品,、高檔茶具,，營業(yè)時(shí)間放長幾個(gè)。

d,、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū),、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè)，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn),，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。

1,、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn)。

2,、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意,，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3、

對聯(lián)

4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動(dòng)。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性,。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7,、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”,、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號,。

1、 貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢,，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用,，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅,，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料,。

3,、 地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石，也能夠用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

4,、 燈光：頂部燈光一定要明亮,，通常用電子日光燈，越亮越好,，柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光,。

5,、 點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很首要，能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草,、盆景或大紫砂,、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),，采取不同的創(chuàng)意,，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。

：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝,、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時(shí),，不斷啦解市場的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的首要因素，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí),，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形,、聞香度、測水分,、開湯,、品滋味、看葉底,、評價(jià)格,，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定,，能夠向幾個(gè)專職技術(shù)人員請教，同時(shí)要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要啦解對方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格,、商品條碼,、產(chǎn)地、出廠日期,、保質(zhì)期)，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事,，圖便宜,，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。

進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲存極為嚴(yán)格,，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量,，啦解市場動(dòng)態(tài),，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨,，對高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn),，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個(gè)行家,，多跑幾趟路,，因?yàn)椋愀r不起,。

作為零售商對批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,，這樣就避免啦缺貨與積壓的矛盾,。

、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,，盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種,，一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn),，留下供貨者的通訊地址，以備急用,。

,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃、香濃,，海淀喜愛味稍淡幾個(gè),，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對需求,，更新口味。

定價(jià)合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),，一定要有合理的定價(jià)，首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利,，也不要低價(jià)競爭,，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高幾個(gè),，我認(rèn)為是應(yīng)的,。

、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級,、特級,、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。二是經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書,、茶點(diǎn)、茶水,、茶保健品,、茶字、茶畫及文房四寶,，茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,，而紫砂有高,、中,、低，有套壺,、單壺、怪壺,，有黑泥,、白泥、紅泥等,，茶點(diǎn)有瓜子,、開心果、牛肉干等,。三是采取與眾不同的包裝與儲存,，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮出售等,，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿,，盲目拼湊,。

商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，首先是分類,，如花茶區(qū)、綠茶區(qū),、紅茶區(qū),、保健茶區(qū),、極品茶區(qū)、茶具區(qū),，再次是檔次,，是消費(fèi)者一目啦然，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地,、品位,、特點(diǎn)等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境,，將茶葉,、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目,、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時(shí)體現(xiàn)井然有序,，繁多而不亂。

,、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,，柜臺、貨架,、茶桶,、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵,，周圍環(huán)境要特別留意,，看一看有沒異味的物體在附近，如香水,、酒類等,。看看周圍有沒污染源,，千萬不要在飯店做飯,。在同一茶店內(nèi)，綠茶與花茶要分開,，綠茶要封閉好,，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應(yīng)留意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,，如中草藥等,。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售,，換上好的茶葉,，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn),。

,、增高營業(yè)員的整體素質(zhì)：一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛,，增高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì),，最好會(huì)一兩門外語,，要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包含茶葉的種類,、產(chǎn)地,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn),、沖泡辦法,、儲存辦法等。同時(shí)還有綜合知識,，如茶藝,、茶道、茶禮,、品茶、斗茶,、茶葉歷史等,。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,，通常應(yīng)具備下列專業(yè)素質(zhì)：

1,、 具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時(shí),、美觀大方,、表情樸實(shí)坦誠，既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情,。舉止風(fēng)度親切,、自然、熱情,，不披頭散發(fā),、不染彩色頭發(fā),、不涂指甲油、不噴香水,、不能帶貴重的裝飾品,。姿勢自然得體，不可矯揉造作,。

2,、 敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員一定“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份,，針對不同的顧客,，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高,。

3,、 較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力：因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌笠簿筒煌?，這樣就要求營業(yè)員的反應(yīng)能力,，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應(yīng),，理解和領(lǐng)會(huì)顧客的購買意圖,，并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù)，有人總結(jié)出服務(wù)接待的辦法為“接一,、問二,、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的詳細(xì)表現(xiàn)。

4,、 較出色的語言表達(dá)能力：語言是交際的工具,，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達(dá)對營業(yè)十分首要,，直接關(guān)系到茶店的效益,，應(yīng)講普通話，不能用服務(wù)忌語,，講話要適中,，應(yīng)控制好語氣，親切自然,、禮貌誠懇,，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言,，靈活控制,。

5、 較強(qiáng)的自我掌握能力：因?yàn)闋I業(yè)員工作環(huán)境單調(diào)，顧客性格各異,，這就要求營業(yè)員掌握好情緒,，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個(gè)良好的心態(tài),，百問不厭,、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火,，要耐心解釋,。“顧客那就上帝”請營業(yè)員牢牢記住,。

6,、 具備一定的財(cái)務(wù)知識：營業(yè)員要有一定的財(cái)務(wù)知識，包含對假幣,、外幣,、各種支票的識別能力，及發(fā)票的正確填寫,。作為茶葉營業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力,，袋包裝、紙包裝,、盒包裝,、桶包裝。

總之,，一個(gè)茶店?duì)I業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì),、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力,。茶店?duì)I業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營者心領(lǐng)神會(huì),，望大家一定要不惜代價(jià)，對你的俄營業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn),?！澳サ恫徽`砍柴工”，這一點(diǎn)不能疏忽,，不然花費(fèi)“巨資”開一個(gè)茶葉店，就因?yàn)闋I業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,，是在不合算,。

、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度：經(jīng)營一定建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,，這一點(diǎn)不能忽視,，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售,、庫存,、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,，月末盤點(diǎn),，毫不留情。

建立嚴(yán)格的營業(yè)制度：作為經(jīng)營者一定要制定營業(yè)制度,，否則,，管理就會(huì)混亂,，下列是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度,，僅供參考。

(一) 早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,，保持柜臺整齊干凈,，做好營業(yè)準(zhǔn)備,。

(二) 8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊,。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品,、香水、染指甲,。

(三) 營業(yè)進(jìn)程中做到：

1,、 微笑服務(wù)、舉止端莊;

2,、 售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,，計(jì)價(jià)無誤，收款準(zhǔn)確,，唱收唱付,，百問不厭，百拿不厭;

3,、 交遞商品時(shí),，文明禮貌，不摔不扔商品;

4,、 遇到無理取鬧的顧客,，要做到罵不還口，要耐心說明,，熱情接待每一位顧客,。

(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金,，封款上交,，清潔營業(yè)工具,，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生,。

(五)認(rèn)真執(zhí)行柜臺“十個(gè)不準(zhǔn)”和“六個(gè)一樣”,。

十個(gè)不準(zhǔn)即：

1、 不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)吃東西;

2,、 不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)聊天,、嬉笑、打鬧;

3,、 不準(zhǔn)因上貨,、結(jié)賬、點(diǎn)款而不理睬顧客;

4,、 不準(zhǔn)在柜臺上座著接待客人;

5,、 不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭吵、辱罵,、毆打;

6,、 不準(zhǔn)在柜臺會(huì)客，存放私人物品,、做任何私事;

7,、 不準(zhǔn)烤火價(jià)、趴貨臺;

8,、 不準(zhǔn)挪用商品銷售款;

9,、 不準(zhǔn)擅自離開工作崗位;

10、不準(zhǔn)私自對顧客優(yōu)惠或私分贈(zèng)品,。

六個(gè)一樣：

1,、 生人、熟人一樣;

2,、 大人,、小孩一樣;

3、 買和不買一樣;

4,、 忙和閑一樣;

5,、 買商品和退商品一樣;

6、 通常顧客和個(gè)別顧客一樣,。

制度制定好啦,，不能視為方式，一定長期的嚴(yán)格執(zhí)行,。

做好售后服務(wù)工作：營業(yè)員在成交進(jìn)程中,，肯定要做好售前、售中服務(wù),，這是理所當(dāng)然,，但成交以后，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為首要,，包裝、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí),，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時(shí),，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見,。

,、做好廣告、促銷工作：廣告,、促銷對商家的首要性是眾所周知的,，有條件的茶店，完全能夠利用電視,、報(bào)紙等,。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳,。促銷應(yīng)多做,，方式多樣，能夠優(yōu)惠,，也能夠按購買的金額贈(zèng)送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品,，如茶具、茶書等,，不論廣告也好,，促銷也好，一定要取信顧客,，不可欺騙顧客,，言行一致，表里如一,。

,、做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評定進(jìn)程，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心,，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,，雖然開個(gè)茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可,，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū),。

逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均,，如若你所經(jīng)營一,、二各茶店效益不錯(cuò)，同時(shí),，又積累啦許多無形資產(chǎn),，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,，應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)人才，把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,，走向連鎖化,。這樣，能夠節(jié)約成本,，有利競爭,，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心,，建立健全各項(xiàng)

規(guī)章制度

會(huì)議指出,，防范和懲治統(tǒng)計(jì)造假、弄虛作假,，根本出路在深化統(tǒng)計(jì)管理體制改革,。要遵循統(tǒng)計(jì)工作規(guī)律，完善統(tǒng)計(jì)法律法規(guī),，健全政績考核機(jī)制,，健全統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、分級負(fù)責(zé)的統(tǒng)計(jì)管理體制，健全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量責(zé)任制,，強(qiáng)化監(jiān)督問責(zé),，依紀(jì)依法懲處弄虛作假，確保統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和統(tǒng)計(jì)人員獨(dú)立調(diào)查,、獨(dú)立報(bào)告、獨(dú)立監(jiān)督職權(quán)不受侵犯,，確保各類重大統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假案件得到及時(shí)有效查處,，確保統(tǒng)計(jì)資料真實(shí)準(zhǔn)確、完整及時(shí),。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治建設(shè)，是堅(jiān)持依法治國和以德治國相結(jié)合的必然要求,。要將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入法治國家,、法治政府、法治社會(huì)建設(shè)全過程,，融入科學(xué)立法,、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法,、全民守法各環(huán)節(jié),，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀的要求體現(xiàn)到憲法法律、行政法規(guī),、部門規(guī)章和公共政策中,，以法治體現(xiàn)道德理念、強(qiáng)化法律對道德建設(shè)的促進(jìn)作用,，推動(dòng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀更加深入人心,。

會(huì)議指出，養(yǎng)老服務(wù)業(yè)既是關(guān)系億萬群眾福祉的民生事業(yè),，也是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè),。要緊緊圍繞老年群體多層次、多樣化的服務(wù)需求,，降低準(zhǔn)入門檻,，引導(dǎo)社會(huì)資本進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，推動(dòng)公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)改革,，提升居家社區(qū)和農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)水平,，推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)制度、標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)施,、人才隊(duì)伍建設(shè),，繁榮養(yǎng)老市場，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓廣大老年人享受優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老服務(wù),。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展,，關(guān)鍵是要作出制度性安排,，依靠嚴(yán)密的責(zé)任體系、嚴(yán)格的法治措施,、有效的體制機(jī)制,、有力的基礎(chǔ)保障和完善的系統(tǒng)治理，解決好安全生產(chǎn)領(lǐng)域的突出問題,，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,。各級黨委和政府特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立安全生產(chǎn)的觀念，正確處理安全和發(fā)展的關(guān)系,，堅(jiān)持發(fā)展決不能以犧牲安全為代價(jià)這條紅線,。

會(huì)議指出，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康有序發(fā)展,，要堅(jiān)持鼓勵(lì)支持和規(guī)范發(fā)展并行,、政策引導(dǎo)和依法管理并舉、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重,，完善市場準(zhǔn)入,，規(guī)范競爭秩序，支持技術(shù)突破,，深化國際交流合作,，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展，為人民群眾提供用得上,、用得起,、用得好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，深入推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)行政管理體制改革,，要圍繞加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ),，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理權(quán)限,，探索建立簡約精干的組織架構(gòu)、務(wù)實(shí)高效的用編用人制度和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)實(shí)際的財(cái)政管理模式,，創(chuàng)新基層服務(wù)管理方式,，構(gòu)建符合基層政權(quán)定位、適應(yīng)城鎮(zhèn)化發(fā)展需求的新型行政管理體制，進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力,。

會(huì)議指出,，實(shí)名登記是督促個(gè)人履行相關(guān)義務(wù)、保護(hù)個(gè)人相關(guān)權(quán)利,、準(zhǔn)確記錄個(gè)人信用信息的前提,。要依照法律法規(guī)確定實(shí)名登記制度的實(shí)施范圍，建立準(zhǔn)確全面和動(dòng)態(tài)更新的登記信息,。要強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基礎(chǔ)信息共享,，加強(qiáng)個(gè)人隱私保護(hù)，確保信息安全,。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，開展省級空間規(guī)劃試點(diǎn)，要以主體功能區(qū)規(guī)劃為基礎(chǔ),，科學(xué)劃定城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè),、生態(tài)空間及生態(tài)保護(hù)紅線,、永久基本農(nóng)田、城鎮(zhèn)開發(fā)邊界,，注重開發(fā)強(qiáng)度管控和主要控制線落地,，統(tǒng)籌各類空間性規(guī)劃，編制統(tǒng)一的省級空間規(guī)劃,，為實(shí)現(xiàn)“多規(guī)合一”,、建立健全國土空間開發(fā)保護(hù)制度積累經(jīng)驗(yàn)、提供示范,。

會(huì)議指出,，改革爭在朝夕，落實(shí)難在方寸,。越是任務(wù)重,、困難大，越要知難而進(jìn),、迎難而上,。中央和國家機(jī)關(guān)有關(guān)部門作為改革政策的制定者、推動(dòng)者,，要堅(jiān)定改革信心,，增強(qiáng)改革定力，以積極主動(dòng)精神研究和推進(jìn)改革,。只要符合國家利益,、民族利益、人民利益，只要有利于落實(shí)新發(fā)展理念,，只要有利于增加人民群眾獲得感,，就堅(jiān)決地破、堅(jiān)決地改,。對黨中央通過的改革方案,，不論有多大困難，都要堅(jiān)定不移抓好落實(shí),。要引導(dǎo)大家正確認(rèn)識和處理權(quán)力和利益問題,，服從改革大局，善于算大賬,、總賬,、長遠(yuǎn)賬，不能只算部門賬,、地方賬,、眼前賬。要綜合考慮各方面利益關(guān)系,，深入調(diào)查研究,，廣泛聽取意見，使提出的改革方案最大限度符合實(shí)際,、符合改革要求,，真正解決問題。要把改革抓在手上,，一步一步往前推,，一層一層往下落。既要抓具體改革舉措推進(jìn)落實(shí),，又要抓牽頭改革任務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào);既要抓本部門改革,，又要抓對地方改革的指導(dǎo)。要注意評估改革推進(jìn)效果,，及時(shí)研究解決改革推進(jìn)中的矛盾和問題,，以釘釘子精神抓好改革落實(shí)。

中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組成員出席,，中央和國家機(jī)關(guān)有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志列席會(huì)議,。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

潮州仙美茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護(hù)區(qū)——潮州鳳凰山,。是中國著名的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的鳳凰單樅茶生長的絕佳環(huán)境,，歷來為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來鳳凰山，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主,，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲,，質(zhì)量有保證。

本公司種植區(qū)域?yàn)l臨東海,，氣候溫暖,，雨水充足，茶樹均生長于海拔1000米以上的山區(qū),，終年云霧彌漫,，空氣濕潤，晝夜溫差大,，年均氣溫在20℃左右,，年降水量1800毫米左右，土壤肥沃深厚,，含有豐富的有機(jī)物質(zhì)和多種微量元素,，有利于茶樹的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質(zhì)。

本公司一直以單樅茶一條龍生產(chǎn)服務(wù)為主要業(yè)務(wù),，地域從本土一直跨度到全國各地,，近期主要以中山為主要拓展點(diǎn)向珠三角發(fā)展。

單樅茶,，屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優(yōu)良單株茶樹,，經(jīng)培育,、采摘、加工而成,。因成茶香氣,、滋味的差異，當(dāng)?shù)亓?xí)慣將單樅茶按香型分為黃枝香,、芝蘭香,、桃仁香、玉桂香,、通天香等多種,。因此，單樅茶實(shí)行分株單采,，當(dāng)新茶芽萌發(fā)至小開面時(shí)(即出現(xiàn)駐芽),，即按一芽、二三葉標(biāo)準(zhǔn),，用騎馬采茶手法采下,，輕放于茶羅內(nèi)。有強(qiáng)烈日光時(shí)不采，雨天不采,，霧水茶不采的規(guī)定,。一般于午后開采，當(dāng)晚加工,，制茶均在夜間進(jìn)行,。經(jīng)曬青、晾青,、碰青,、殺青、揉捻,、烘焙等工序,，歷時(shí)10小時(shí)制成成品茶。其外形條索粗壯,，勻整挺直,，色澤黃褐，油潤有光,，并有朱砂紅點(diǎn);沖泡清香持久,，有獨(dú)特的天然蘭花香，滋味濃醇鮮爽,，潤喉回甘;湯色清澈黃亮,，葉底邊緣朱紅，葉腹黃亮,，素有“綠葉紅鑲邊”之稱,。具有獨(dú)特的山韻品格。

鳳凰單樅的產(chǎn)銷歷史已有900余年,。主銷閩,、粵，出口日本,、新加坡,、泰國、港澳等國家和地區(qū),。其中桂花香單樅的成茶,，條索緊直油潤，呈繕魚色,，湯色橙黃清澈,，具有自然桂花香氣，滋味甘醇爽口持久,，每千克售價(jià)最高達(dá)9600元,。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名,。2003年每株采制春茶2市斤，每斤售價(jià)高達(dá)1.2萬元,。

在鳳凰山,，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)如今就有500多家。據(jù)潮州市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，從去年到今年年初,，僅潮州一個(gè)地方新增的單樅茶專銷店就達(dá)到五六百家，單樅茶的市價(jià)更翻了兩三倍,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全鎮(zhèn)共有茶園3.5萬畝，其中優(yōu)質(zhì)茶葉占80%,，全鎮(zhèn)年產(chǎn)茶葉350萬公斤,。

對于一般消費(fèi)者來說，茶葉的嗜好品特性,，使得在人們收入較低時(shí),，茶葉需求對價(jià)格和消費(fèi)者收入的變化表現(xiàn)為富有彈性;當(dāng)消費(fèi)者收入達(dá)到一定水平時(shí)，消費(fèi)需求將缺乏彈性,，因?yàn)橄M(fèi)者年茶葉消費(fèi)量是有限的,。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別,、等級,、消費(fèi)者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同,。茶葉中的高檔茶價(jià)格持續(xù)攀升,，表明我國高檔名優(yōu)茶市場需求受價(jià)格影響較小，具有一定的剛性,。從供給角度來看,，茶葉價(jià)格上揚(yáng),，刺激了茶農(nóng)積極性,，茶園面積迅速擴(kuò)展，表明茶葉的供給彈性較大,。而茶葉中的中,、低檔茶需求彈性比高檔茶小，其供給彈性也比較小,。單樅茶除邊銷市場比較穩(wěn)定外,，農(nóng)村市場有待進(jìn)一步開發(fā)。

各個(gè)品種的單樅價(jià)格不一,，且相差較大,。每斤從20元到1500元不等,，這也是單樅受歡迎的一個(gè)重要原因之一，消費(fèi)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力選擇單樅茶,，以滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的家庭的飲茶需要,。

目前茶葉行業(yè)多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，茶葉銷售各自為營，沒有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)制定出固定規(guī)范的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)衡量茶葉等級,，導(dǎo)致不同茶企各自根據(jù)市場情況判斷市場需求制定茶葉價(jià)格,，維護(hù)行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識淡薄，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無名牌”,。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,。

中國的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿(mào)易市場,，博覽會(huì)，以及茶商的聯(lián)絡(luò),，信息較為閉塞和遲延,。我們要積極走出去，利用我們的優(yōu)勢：價(jià)格低廉,，品質(zhì)有保障,，出貨快，無中間環(huán)節(jié)等,，與我們競爭對手競爭,。

1、主市場(目標(biāo)市場)定位

以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2、副市場(輔助市場)定位

以京華,、金鉆各大酒店,、娛樂場所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量,。

1、企劃概念

核心理念：誠信,、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o忠信，不可立于世”,。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然,，潮州仙美茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

潮州仙美茶業(yè)認(rèn)為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是潮州仙美茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2、渠道策略：

以業(yè)務(wù)員與零售商溝通,，運(yùn)用直接進(jìn)貨的渠道于店面銷售,。目前茶葉的消費(fèi)形式有9種，包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐(賓)消費(fèi),、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,。

1、投資金額：采購20斤茶葉,，合計(jì)約5000元,，其中單樅茶采購成本4000元、包裝費(fèi)用660元,、運(yùn)輸費(fèi)用80元,。

2、銷售品種：主要為單樅茶(包括大紅袍,、奇丹,、肉桂、水仙等)

3,、工作人員數(shù)量：5人,。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

茶，作為一種大眾飲品,，在中國已有數(shù)千年的歷史,，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起,，新花色,、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大,。

--茶葉公司是一家集產(chǎn),、供、銷為一體的大型茶葉公司,，擁有一流的茶園,、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今--茶葉公司提出“弘揚(yáng)國飲,，振興川茶”，推出“--”牌系列茶品,，肩負(fù)起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任,，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“--”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。從“--”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

--茶葉公司“--”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證,，售后服務(wù)的完美”三大承諾為中心,，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，茶葉公司市場營銷根據(jù)“--”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“--”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足成都,，輻射全川，達(dá)到年銷售額1500萬元以上,。隨著雪峰公司的不斷壯大,，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全川走向全國。

一,、 營銷思路及實(shí)施手段：

1,。 營銷思路：

雪峰公司根據(jù)市場狀況，成立營銷部,，招聘30名業(yè)務(wù)骨干,，負(fù)責(zé)市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),，灌輸公司“弘揚(yáng)國飲,，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量,、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營銷計(jì)劃中,，將營銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館,。

2。 實(shí)施手段

根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。

第一階段：按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組(主要以成都地區(qū)市場為主打目標(biāo))

1,。中高檔茶樓業(yè)務(wù)組 5人

2,。大中型商場超市業(yè)務(wù)組 5人

3。企事業(yè)單位,、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組 5人

4,。賓館、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 5人

5,。有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組 5人

6,。省市茶葉公司及批發(fā)商,、大眾茶鋪組 5人

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳,，力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。

各業(yè)務(wù)組安排如下：

1,。 高中檔茶樓業(yè)務(wù)組：

成都地區(qū)高中茶樓約360家,，分布在市區(qū)五城區(qū)，根據(jù)東西南北四各區(qū)域,，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位,，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負(fù)責(zé)。按照每人2家/天的推進(jìn)方式,，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系(包括鋪貨層序,、經(jīng)濟(jì)合同的鑒定和回款制度)，這樣可以在一個(gè)月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中,，公司將配合各種形式的廣告宣傳,，同時(shí)，可以委托進(jìn)行專門宣傳,，比如贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識,，簡單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹茶葉知識,，讓消費(fèi)者感受到來茶樓就應(yīng)該喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負(fù)諸于茶樓和消費(fèi)者,。

2。 商場,，超市業(yè)務(wù)組：

風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1,、走企業(yè)，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示,，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風(fēng)險(xiǎn)意識心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113,。80元)

1,、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利,，得到市場認(rèn)可,，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用,，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平,，初算如下：

第一個(gè)月：9578--60%=5746,。80元

第二個(gè)月：9578--50%=4789。00元

第三個(gè)月：9578--40%=3831,。20元

第四個(gè)月：9578--30%=2873,。40元

第五個(gè)月：9578--20%=1915。60元

第六個(gè)月：9578--10%=957,。80元

總計(jì)：--3,。80元

2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證,、健康證,、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備,，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作,。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?--元,。

本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb,，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米,，月租費(fèi)：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬元,。

設(shè)施漆置：儲藏冷柜一臺--元,。

茶藝品擺設(shè)：--元。

工夫茶具：1000元,。

箱,、聽、罐,、瓶：1000元,。

電話(固定+移動(dòng))：--元。

合計(jì)：8000元,。

工資支付：本人工資1000元/月

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

1.豐富的茶葉知識：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是控制豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類、茶葉的加工,，各種茶生長在什么地方,，名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng),，茶藝、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等,。同時(shí)，不斷了解市場的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

2,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的首要因素,，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí),，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形,、聞香度,、測水分、開湯,、品滋味,、看葉底、評價(jià)格,，一絲不茍,，、千萬不能圖省事,，圖便宜,，輕易相信人。

3,、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡可能達(dá)到品種齊全,，除自己經(jīng)營的主品種大量進(jìn)貨外,，其他名貴品種可適當(dāng)準(zhǔn)備一斤以為備用。對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,。要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求,。

4．價(jià)格合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià),，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià),，5,、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列,，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介（產(chǎn)地,、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境,，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時(shí)體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂,。

6.搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,。與酒類隔離開來,。

案,，多聽一聽顧客的意見。

8,、做好廣告,、促銷工作：廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的,，可利用原有的客戶群,，進(jìn)行拜訪交流，好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評定進(jìn)程,，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,。

9.業(yè)務(wù)拓展：聘請一部分兼職業(yè)務(wù)員,，可給以適當(dāng)提成，利用報(bào)紙招募,。建立完整的等級機(jī)制,，對于業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，按業(yè)務(wù)成交量在提成之余給予月終獎(jiǎng)勵(lì),。

10.對于月結(jié)賬目進(jìn)行分析,，對于銷售量小的品種適當(dāng)減少進(jìn)貨量,，對于銷售量大的品種則需斟酌提高進(jìn)貨量，并且可聯(lián)系適當(dāng)茶葉供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,，簽訂合同規(guī)定質(zhì)地價(jià)位,，以換取最惠價(jià)。

11.可將網(wǎng)店業(yè)務(wù)承包給個(gè)人,，將網(wǎng)店業(yè)務(wù)全權(quán)交給其,，給予提成，事前簽訂合同,。

12.定期進(jìn)行客戶電話回訪,，了解客戶消費(fèi)情況,。

13，對每一名消費(fèi)者都進(jìn)行詳細(xì)記錄：包括經(jīng)濟(jì)能力，口味,，聯(lián)系方式，消

費(fèi)次數(shù)等等,，對于長期消費(fèi)者可給以最惠價(jià),。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

一、商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī),。

茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心、雅凈,、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,，歸納起來通常有下列地段：

1、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復(fù)雜，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好、求美的特點(diǎn),，但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,，分析自己的人力,、財(cái)力,、物力是否具備，如若有條件,，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事,，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè),，要留意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉相關(guān)的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。

2,、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面,，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買,，而且,，為啦走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的,，房租不宜過高,，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來,。

3,、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力,，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠,，適合幾個(gè)字號較老的,，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店,。

4,、 居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣,。

a,、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞,、簡樸的美德,，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔,，追求利潤要低,，營業(yè)員要靈活，注重人緣,，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,，信譽(yù)要好。

b,、 新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前,，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè),，品種豐富幾個(gè),，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流,。

c,、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,，營業(yè)時(shí)間放長幾個(gè),。

d、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市,，形成一種行業(yè)區(qū),，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū),。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

e,、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售,。

f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客,，門面不要過于豪華,，品種要多幾個(gè)，標(biāo)價(jià)一定要偏低,，營業(yè)員茶葉知識要豐富,。

其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,，適當(dāng)經(jīng)營幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等,。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

外裝飾有下列一些要素：

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點(diǎn),。

2、 招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶,，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后,，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。

3,、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。

4,、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡可能設(shè)計(jì)大幾個(gè),，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉，如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具,，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個(gè),，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動(dòng)。

5,、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個(gè),，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性,。

6,、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色,，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7,、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1,、 貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì),，能夠漆成仿紅木,，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅，通常用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好,，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

3,、 地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石,，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1.公司名稱:飄香奶茶店

2.行業(yè)類型:零售

3.組織形式:個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

4.經(jīng)營地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積:占地面積約100平方米

選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪,，所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū),，交通便利，市場前景非常廣闊,。

5.企業(yè)家個(gè)人信息:

姓名:張璐性別:女年齡:20學(xué)歷:大專

相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):以前在一家茶葉店兼職,，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)這些知識。

6.成員:一名操作員和兩名服務(wù)員

本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè),，從小對管理感興趣?，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往,，我一直希望開一家自己的茶葉店,，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店,，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對當(dāng)今社會(huì)的理解,，我決定謹(jǐn)慎行事,，三思而后行，因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn),，也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足,。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,，所以我計(jì)劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂場所,，顧客至上是我們的宗旨,。

茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)基礎(chǔ)廣,、回收成本快,、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金,、人工,、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運(yùn)資金,，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè),。

奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大,。但是,，要注意幾點(diǎn):

1、操作必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2.質(zhì)量好，口味一致,。通過接觸很多同行,，我們在這方面做得比較好,。

3.小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1.商店硬件調(diào)查,。主要包括:對競爭門店的選址,、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu),、運(yùn)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對店鋪的平面構(gòu)成,、平面布局,、面積劃分、商品陳列,、氛圍營造的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。本文對競爭性商店奶茶的品種,、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析,。

4.商店經(jīng)營管理調(diào)查,。促銷、補(bǔ)充,、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查,。

1、營銷策略分析

1.1品牌戰(zhàn)略

在茶店建設(shè)之初,，我就非常重視品牌,。以玫瑰為主題，來源于送人玫瑰,，留香余韻,。用奶茶的香味和你交朋友！

1.2價(jià)格策略

1.3推廣策略

(1)宣傳策略

打印小名片以便投遞

大學(xué)校園住宿比較集中,，學(xué)生基本都在宿舍,，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果

張貼廣告

廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可以在我們學(xué)校學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳

口碑傳播

可以通過同學(xué)和老師的介紹增加消費(fèi)者數(shù)量

(2)服務(wù)

茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的,。

1.熔接機(jī)

(炊具機(jī)械和密封設(shè)備在商店出售,。)它有一個(gè)計(jì)數(shù)器。每次封口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記錄號碼,，不管有沒有接通電源,。是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他沒有專柜的便宜一些,。購買封口機(jī)時(shí)要注意,，盡量用杯子封口,，將溫度調(diào)至170度左右,，按壓一秒左右，取出看是否封口,；用力擠壓一下,，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方,，或者是否有漏氣的小孔,。注意看封口膜切的是否整齊，沒有切下來就拉掉,，也就是上下模是否平整,，齒和刀片是否鋒利。

2.密封薄膜

(封口機(jī)賣的地方,，一般都是跟著賣的,。)購買時(shí)注意，密封膜不宜過厚,，容易密封,，插吸管時(shí)會(huì)很難破裂。用力過猛,，要么把吸管弄斷,，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了,。材料方面,，太厚一般不是好材料，會(huì)很脆,，插上去會(huì)裂一個(gè)大洞,。

3.杯子

(塑料制品，塑料袋等,。在商店里出售,，還有密封薄膜、吸管等,。也在出售封口機(jī)的商店出售,。)一般都是20xx一盒，不僅賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，但是質(zhì)量相差很大,。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè),，謹(jǐn)慎購買,。買的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話會(huì)捏奶茶,。不用力,，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下,，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度,。杯沿要夠粗夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是要用統(tǒng)一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候,，就要用手握住杯沿,，以免灑出來。杯子太薄,、帽檐太軟的杯子會(huì)極大地破壞顧客的心情,，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)也會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4.稻草

(塑料制品,，塑料袋,，杯子等。在商店里出售,。賣的店不多,，你要仔細(xì)看看。畢竟是獻(xiàn)給奶茶的,，很多地方不像杯子那樣用,。)有5000個(gè)大包，每個(gè)大包里有100個(gè)小包,?？梢再I幾個(gè)小包，不過會(huì)貴一點(diǎn),。注意材料的厚度,，不能太軟。如果買太厚的密封膜,，太軟的吸管,，你的客戶會(huì)很難看。購物時(shí),，試著把吸管的尖端壓在手指上,。如果手感覺不到太多疼痛,，吸管尖端彎曲，那就太軟了,。

5.攪拌器

為了節(jié)約成本,，我們可以選擇臺式機(jī)。由于飲水機(jī)的主要部件是加熱器,，我們不需要購買任何名牌,，只需要注意不銹鋼內(nèi)膽，不要一次裝的水太少,。冬天需要很多熱水,，就自己做了另一個(gè)設(shè)備解決。

7.容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,。，都需要合適的容器,，可以根據(jù)自己的喜好購買,。然而，應(yīng)該注意的是,，這些容器必須有蓋子,。第一，衛(wèi)生,。第二,，在熱天和雨天，原料容易結(jié)塊或融化,。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上,，比如保鮮盒，調(diào)料盒,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是可有可無的東西。所以,，如果位置不好,，沒人會(huì)“不遠(yuǎn)”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區(qū)是最好的選擇,。這個(gè)不用考慮,，但我要考慮繁華地區(qū)的高成本。我還是個(gè)大學(xué)生,，沒有太多積蓄,，時(shí)間精力有限,。畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。簡單的調(diào)查了一下縣城的繁華地帶,，我不得不放棄這個(gè)想法,。一年四五萬的房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓我一點(diǎn)脾氣都沒有，只好晚一點(diǎn)找地方住,。

在學(xué)校開茶葉店還是比較好的,。學(xué)生是主要的消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。喝杯茶的錢對他們來說是很少的，甚至是每天必不可少的,。學(xué)生花很多錢,，比如吃、喝,、用,、玩等。,，雖然他們都是從零花錢里出來的,，但他們的零花錢似乎總是用之不竭的。學(xué)生每周休息兩天,，每年放假兩天,。在這些假期里，生意會(huì)差很多,。但總的來說還是不錯(cuò)的,。

現(xiàn)在看來在學(xué)校開店要注意以下幾點(diǎn):

2.奶茶的制作過程學(xué)生看不到，或者說看不完全,。要保持一定的神秘感,，不然學(xué)生過一段時(shí)間就會(huì)失去濃厚的興趣。另外飲水機(jī)和封口機(jī)不能放在顯眼的地方,，因?yàn)樯a(chǎn)過程中難免會(huì)有泡沫等不舒服的東西,。其中很多人會(huì)問你顏料、原料,、保質(zhì)期等問題,。你必須想辦法回答他們。第四,，學(xué)生喜歡參與其中,，所以你必須形成一個(gè)生動(dòng)的場景。第五，有些同學(xué)比較著急,，服務(wù)一定要簡潔快捷,，以免讓客人久等?？傊?，在學(xué)校賣東西，一定要讓學(xué)生覺得舒服,。事情不重要,。關(guān)鍵是那種感覺。

補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客大多是女性,，所以如果有很多女生,，尤其是年輕的女生，那無疑是個(gè)好地方,。

(1)泡茶

原料:珍珠丸,，配黑、紅,、橙等泡泡茶粉,，以及10多種口味的香芋、橙子,、荔枝、百果,、椰子,。牛奶粗中有細(xì)，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶優(yōu)先),。

工具:炊具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng),、封口機(jī),、泡泡茶杯、珍珠奶專用吸管,。

生產(chǎn)工具:雪杯,、盎司杯、咖啡勺,、攪拌棒,、密封罐、刨冰機(jī)、冰沙,、松餅機(jī)

黑珍珠煮法:取任意顏色的珍珠丸一公斤,。加10斤水，在鍋里煮(先把水燒開,，然后把珍珠丸粉撒一圈,。一定要等熱水燒開了才能用，不然馬上就化成粉了,。保持水在中火上翻滾,，用過濾勺攪拌。時(shí)間15-20分鐘(根據(jù)喜好加減時(shí)間,，煮的時(shí)間越長越軟),。時(shí)間到了，蓋上蓋子,，關(guān)火,。再燉15-20分鐘(燉的時(shí)間越長彈性越好)或者煮到面團(tuán)全部透明。時(shí)間到了,，把珍珠拿出來,，用冷水沖洗。取一大碗,，加入面球和白糖浸泡珍珠,，攪拌均勻約30分鐘。

茶包:將60克茶葉(不能袋裝茶葉)放入3公斤水中,，用不銹鋼鍋或普通鍋煮(茶葉放入前將水煮沸至90℃以上),。浸泡10分鐘-20分鐘左右，取出茶包,。泡過的茶葉略苦,。如果太苦，就加開水溶解,?？梢愿鶕?jù)自己對茶葉濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。一般不建議沖泡時(shí)間過長,，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致茶味過重,，影響口感。冷泡茶在冰箱里冷凍茶汁,。

冰泡泡茶:將30g奶精(2湯匙),、2湯匙果粉、1湯匙糖漿放入搖杯中,，加入40g熱水,，用攪拌棒攪拌均勻，加入300ml~400m紅茶，裝入3~4塊冰塊,，約為杯子體積的2/3,，快速搖動(dòng)夏克杯20次，然后搖動(dòng)至杯子中的冰塊全部融化,，使其起泡,。最后加入適量冰塊。取一個(gè)360ml的泡泡茶杯,，將scheck杯倒入其中,，插入吸管，交給顧客,。如果需要密封,，將奶茶放在封口機(jī)上，蓋上密封膜,，熱壓密封,。

注:奶茶與泡泡茶果粉的比例直接影響泡泡茶的口感和品質(zhì)。如果多放點(diǎn)奶精和奶茶粉,，泡出來的茶口感會(huì)好,，成本也會(huì)高。如果降低成本,，可以加白糖或者其他口味和奶粉,。

適量的奶粉對奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉過量,，奶茶的味道就會(huì)變得油膩,。所以放奶粉一定要注意用量，不要覺得牛奶越重越好喝,。

注意:制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可

(2)麥香奶茶

數(shù)據(jù):1/2杯西米,，統(tǒng)一麥味奶茶,。

練習(xí):

1.將西米浸泡，放入沸水中煮至透明,，去水備用,。

2.冷凍麥香奶茶備用。

3.將冷凍茶放入杯中,，加入煮熟的西米,，飲用時(shí)攪拌均勻。

(3)堅(jiān)果奶茶

練習(xí):

1.將茶葉,、清水和一茶匙堅(jiān)果切片放入鍋中煮沸,，然后加入20%的牛奶。

2.粗砂糖非常適合堅(jiān)果奶茶，可以加入鍋中作為甜味調(diào)料,。加入奶油后,，撒上堅(jiān)果，切片,。

3.除了堅(jiān)果,，花生或核桃最近也被用作替代品。

(4)薄荷茶

-薄荷是我們生活中最有影響力的花,。全世界都有栽培,。最有代表性的有留蘭香、薄荷,、蘋果薄荷,。

-薄荷最常用于花茶。其宜人的香氣,，易入口喉,，清涼的氣味，可以緩解現(xiàn)代人緊張的生活,。

薄荷茶可以幫助消化,，最適合腸道不適的人和吃太油膩食物的人。薄荷茶還有止痛殺菌的功效,。

練習(xí):

將半杯薄荷茶倒入盛有冰塊的玻璃杯中,，進(jìn)入統(tǒng)一的麥香奶茶。蜂蜜可以根據(jù)個(gè)人喜好添加,。

第一步:將清水倒入鍋中,，點(diǎn)燃。倒入鍋中的水的原理是基于一半的釀造量,。舉個(gè)例子:如果你想沏4杯,，就煮2杯水。第二步:在水開之前,，將預(yù)先計(jì)量好的茶葉放入鍋中,，茶葉的量與沖泡紅茶時(shí)的量相同，并根據(jù)要沖泡的杯子的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,。此外,，在皇家奶茶的基礎(chǔ)上釀造花式奶茶時(shí)，此時(shí)應(yīng)放入其他材料與茶一起釀造,。

第三步:成熟后,，如果茶葉已經(jīng)爆裂，可以進(jìn)入的鮮奶量與清水量相同,。也就是如果水是2杯,，鮮奶也要進(jìn)2杯,。進(jìn)入鮮奶后，關(guān)火蓋好再煮,。浸泡3分鐘左右,。

第四步:用過濾器過濾，將紅茶倒入茶壺或茶杯中,。就像沖泡純紅茶一樣,，先暖紅茶壺和茶杯。

(5)香蕉奶茶

做法:香蕉切片,，寬度4mm左右,，將統(tǒng)一的巧克力奶茶和一人兩三片香蕉放入鍋中沖泡。

注意:

煮沸過度很容易導(dǎo)致味覺喪失,。想加多少糖就加多少,，然后倒奶油，加香蕉裝飾,。為了不把裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶,，訣竅是把香蕉切片，漂起來,。

(6)溫姜奶茶

練習(xí):

1.將茶葉和姜末放入鍋中,，用清水浸泡。茶葉泡好后,，加入與清水等量的牛奶,，加熱。

2.倒入茶壺后,，倒入預(yù)熱的茶杯中,，切下約1~2mm寬的姜片裝飾茶杯，即成,。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí),。它的維生素c含量是橙子的20倍，檸檬的60倍,。這種玫瑰果奶茶有增強(qiáng)肝功能的作用,。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。

練習(xí):

用玫瑰果茶包泡茶,；將200cc牛奶放入鍋中加熱，倒入茶,，再次加熱,。奶茶煮沸前關(guān)火，根據(jù)個(gè)人喜好加蜂蜜,。

不僅有牛奶的香味,，還有紅茶的甜味,，還有桂花和玫瑰的柔軟和清新。所以香氣有內(nèi)涵,，滋味有厚度,，這就是奶茶的魅力。愛不愛都難,！

(8)西米奶茶

配料:一包紅茶,，1/2杯西米，適量牛奶,。

練習(xí):

1.將西米浸泡,，放入沸水中，攪拌煮至透明,，去水備用,。

2.牛奶在鍋里煮，泡在紅茶里,。

3.將沖泡好的奶茶放入茶杯中,，然后加入煮好的西米，飲用時(shí)攪拌均勻,。

西米奶茶有泡茶的效果,，但是“pearl ”粒子更小。

(9)桂花奶茶

配料:一包紅茶,、1茶匙桂花,、100毫升牛奶、適量冰糖和水,。

練習(xí):

1.將桂花和紅茶包放入鍋中,，用熱水沖洗干凈。

2.加入冰糖和牛奶,，攪拌均勻,。

這奶茶香氣四溢，喝之前先喝,。此外,，桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效,。

(10)姜奶茶

配料:牛奶150ml，生姜,，白糖,。

練習(xí):

1.將姜切成塊，倒入杯中,。

2.將牛奶煮沸至80℃,，倒入杯中,，浸泡一段時(shí)間，加入一些白糖攪拌均勻,。

牛奶里有一股淡淡的辣味,，嘗過之后清新爽口。根據(jù)你的口味調(diào)整姜末的量,。

(11)玫瑰奶茶2

配料:一包紅茶,，5克玫瑰，適量蜂蜜,，適量牛奶,。

練習(xí):

1.將紅茶包和玫瑰放入鍋中，加入熱水沖洗干凈,。

2.紅茶和玫瑰泡好后,，加入一些蜂蜜。

3.最后,，根據(jù)自己的口味,，加入一些牛奶，均勻飲用,。

玫瑰奶茶可以緩解壓力,，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同,。

創(chuàng)業(yè)受挫是必然的,，好的生意必然導(dǎo)致同行之間的競爭。雖然短期內(nèi)顧客會(huì)來他店里消費(fèi),，但是顧客會(huì)比較,，會(huì)覺得我的產(chǎn)品畢竟味道更好更健康。泡茶開店要求不是很高,。兩三個(gè)銷售人員可以掌握技術(shù),，操作整個(gè)過程。一般一家茶店幾個(gè)月就能收回成本,，最快兩三個(gè)月,。然而，對于一家茶店來說,，重要的是它的品味,，它的經(jīng)營策略和它獨(dú)特的茶葉宣傳文化。

茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

茶,，在我國歷史悠久,，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋,。”茶圣,，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》,。

目前，全國茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人,，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人,，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占重要地位,。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞,，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、層次,、角落。雅俗共賞離不開茶,，如：“柴米油鹽醬醋茶”,，“琴棋書畫詩酒茶”。

現(xiàn)在市場從事茶葉經(jīng)營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,，但真正懂得茶文化,、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,，人們在品嘗茶的清香,，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識,，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,，又能對人體健康、防病有幫助,，何樂而不為呢?因此,，我選擇從事茶葉經(jīng)營項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，提高社會(huì)效益,。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能,，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,，它能使人清心、雅凈,、回歸自然,。

一．合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信,，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。

1迎賓大道：這些方面人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎,，價(jià)格要優(yōu)惠,。高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高,、節(jié)奏快,，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn),，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致,，茶葉包裝時(shí)速度要快,，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具,，營業(yè)時(shí)間放長幾個(gè),。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

豐富的茶葉知識：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者，首先需要的是控制豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長在什末方面？方面名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝,、茶道,、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時(shí)，不斷了解市場的要求,，控制茶葉消費(fèi)的變化,，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。

三,、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的首要因素，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評價(jià)格，一絲不茍,，,、千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,。

四、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,，盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種,，最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,。要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸，針對需求,。

五．價(jià)格合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),，一定要有合理的定價(jià)，六,、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺,。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列，是消費(fèi)者一目啦然,，最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介（產(chǎn)地,、品位、特點(diǎn)等）然后是整體的布局,，要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境,，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,，給顧客一種流連忘返的感覺,，同時(shí)體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂,。

七,搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料,，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要,，店堂一定要干凈,。

業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,，九,、做好售后服務(wù)工作：營業(yè)員在成交進(jìn)程中，肯定要做好售前,、售中服務(wù),，這是理所當(dāng)然，但成交以后,，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為首要，包裝,、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門,，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí),，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時(shí),，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見,。

十,、做好廣告、促銷工作：廣告,、促銷對商家的首要性是眾所周知的,，可利用原有的客戶群，進(jìn)行拜訪交流,，好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備：茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評定進(jìn)程,，這樣,，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善，但也須兩三年功夫不可,。

十一,、風(fēng)險(xiǎn)防范措施：

1、走企業(yè),，訪社區(qū),，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷

2,、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3,、茶藝展示，提高購物興趣,，普及茶文化——展銷

十二,、本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb，預(yù)算如下：

資金來源為：自籌資金7萬rmb,，貸款5萬rmb,。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元 商鋪裝璜：約2萬元。

設(shè)施漆置：儲藏冷柜一臺2000元,。

茶藝品擺設(shè)：2000元,。

工夫茶具：1000元。

箱,、聽,、罐、瓶：1000元,。

電話(固定+移動(dòng))：2000元,。

合計(jì)：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

雇工工資：8000元/月,。

合計(jì)：1800元,。

電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明,、店外廣告：700元/月,。

通訊、交通費(fèi)：300元/月,。

進(jìn)貨：約3萬元(少量多次)

開業(yè)前資金投入：

房租24000元,、裝璜20000元、設(shè)施8000元,、進(jìn)貨30000元

合計(jì)：8.2萬rmb,。

房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月,、通訊,、能源費(fèi)1000元。

計(jì)：每月支出9578元(固定費(fèi)用)

擬：毛利率35%,、國稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業(yè)額),，約1100元/天(營業(yè)額)