為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫,？下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時,，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里,，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動,。

(一)事前準(zhǔn)備

1、在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子,。

2,、選擇不同類型，如高檔,，經(jīng)濟(jì),，芳香，濃烈個類型實(shí)用酒一定數(shù)量,，并選取與其相符合展示模特,，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒。

3,、選擇場地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況，新瑪特是一個比較好的選擇,。

4,、根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5、在準(zhǔn)備的同時,，通過傳單,，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

(二)實(shí)施步驟

1、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過,，到來的消費(fèi)者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時,，主持人登場，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關(guān)介紹。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道，質(zhì)量,，濃度,，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見,。

5,、活動接近尾聲，由主持人提出,，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈飲的優(yōu)待。

(三)事后總結(jié)

1,、活動過后,，對當(dāng)日試飲，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計

2,、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計

3，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計

4,、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。

(四)后續(xù)活動

1,、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動,，促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識,，并不斷的改進(jìn)提升。

2,、在城市舉行活動的同時,，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動，并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2

一,、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī),。

作為河南省省會的鄭州，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題,。

另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先，中國可能加快加入WTO的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對外開放步伐,；再次，目前,，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營，降低成本,，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費(fèi)維修，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力,，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍,。

二,、市場信息

（一）市場性

鞋作為生活消費(fèi)品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊，著重宣傳XX的與眾不同之處,，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

三,、市場研究

（一）設(shè)定對象

“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費(fèi)許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預(yù)估

導(dǎo)入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場攻勢不強(qiáng)，應(yīng)把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場。

廣告力量

（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行,，現(xiàn)多投報紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）XX（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段。

（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

四,、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體）

（一）動機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公平價格,。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦,，緊隨消費(fèi)潮流,。

購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價,。

五,、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強(qiáng),，財力足,，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成,。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以USP忠實(shí)顧客，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決辦法）針對主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營,，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務(wù)良好，以取得受眾信任,。

六,、營銷途徑

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略,。以下是N種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來XX啦,！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。

贈XX襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計制作出精美的XX襪，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚(yáng)XX文化，擴(kuò)大XX的社會影響力和社會美譽(yù)度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”,、“XX模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在河南省各個高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚(yáng)XX理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七,、廣告創(chuàng)意

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿XX布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（XX〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）XX,，一步一個腳印,！

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“XX，一步一個腳??！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦,！“,、”XX（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX,，一步一個腳?。?ldquo;及XX標(biāo)志,。

面的車：流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3

一、前言

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活,。“你們的健康,，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

二,、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的,、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場,、文胸市場,、床上用品市場、巾品市場,、襪品市場,、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機(jī),。

三、SWOT分析

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時,，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期長,，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險,。

（三）機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨(dú)具時尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇4

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

一,、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場,。

四,、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

五,、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇5

1,、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷。其實(shí),，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

2、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

3、激勵銷售人員

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

4,、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進(jìn)新款,，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉,！

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

6,、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意,，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機(jī)會。同時,，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足,。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇6

活動背景：

為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日,，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時,，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品,。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

活動主題：

了解營養(yǎng),，關(guān)注健康

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會

承辦單位：

吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會

活動時間：

5月18日——5月24日

活動地點(diǎn)：

吉首大學(xué)新校區(qū)

活動內(nèi)容策劃：

一,，食品展

時間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

1,、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕，面包,，冰淇淋等

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：

a,、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b,、制作評價表

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加,?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解,。報名日期截止于5月20日,，限取10組報名者。

附：

a,、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等,。

b、規(guī)則：參賽者須在指定的時間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計和組拼工作,。作品滿分為50分,，作品外形設(shè)計10分，色彩搭配10分,，材料利用率10分,，創(chuàng)意設(shè)計10分，營養(yǎng)健康10分

c、評委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，贊助商和協(xié)會成員。

d,、根據(jù)的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎：獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎：獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：

a,、收集報名資料

b、購買證書水果與刀具

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d,、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細(xì)則

3、營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)

知識問答,、默契配合投球等

二,，參觀老爹公司

時間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀(jì)念品）

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：

a、與老爹公司協(xié)商

b,、召集志愿者

c,、聯(lián)系校車

d、購買紀(jì)念品

三,，健康意識宣傳活動

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣,，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

時間：5月18日（周一）5月24日、其中17,，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,，5月24將展板全部搬至活動現(xiàn)場

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報10xx1=10元,、橫幅20xx2=40元,、展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元,、證書獎品獎金,、150元

水果200元、紀(jì)念品300元,、校車100元,、場地100元、音響200元

其他200元

共計：3680元

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇7

1,、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的.服務(wù)宗旨,，堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。

2,、營銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場份額等目的,。

3、營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

B、市場成長狀況,。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，xx應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

C,、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

4,、市場機(jī)會與問題分析

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計毛利x萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費(fèi)群體,，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略。

拉大與同類差價,。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇8

一,、市場營銷狀況

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),，諸如機(jī)場、火車站,、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售,。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對xx形成潛在的威脅,，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治,；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯,；在游樂場上成功地擴(kuò)大了銷售,。眼下,，xx面臨著兩個主要問題。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,，怎樣提高成年人對xx的忠誠；

其二,，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時,，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,，xx才得以維持市場占有率，xx每年大的花費(fèi)7億美元,，而xx只花2億美元,。

但是，對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時,，便很難保持盈利。但是,，每一個新競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境,。

xx成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時,，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭,。xx面臨下列一些對手的強(qiáng)有力的競爭：xx。

幾年來,，xx跌跤不輕,。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx,。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭,。

xx炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會采取更大的廣告宣傳活動,，絕不會滿足于已取得的成果,。帝·萊特斯。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手,，但卻代表一種思想,，而這種思想對xx是有害的。它用xx食譜的辦法來吸引成年人,，尤其午餐時備受歡迎,。xx還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜,。盡管其在流動資金方面存在問題,，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。

二,、問題與機(jī)會

分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會,。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對xx潛在的新快餐食品評價不同,。

②適于xx開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限,。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳?，xx用土豆王玩具來配合,，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了,。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時,，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會：

①市場調(diào)查表明,，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功xx的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的,。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功,。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評。

三,、營銷目標(biāo)與行動方案

在進(jìn)行完上述步驟之后,，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標(biāo)與行動的方案,。xx所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%,，xx處在一個平淡無奇的年份里。

19xx年,，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品,，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐,。xx正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀,；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足,。

xx的19xx年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

①不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動,，增強(qiáng)兒童對xx的凝聚力,。

②以成年人細(xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每六個月組：織一次促銷性游戲,。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念,。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動相配合,，還擬采取下列次要活動：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量,；增加xx主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù)；增加xx露面次數(shù),；發(fā)表有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道,。

四、營銷策略

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳,、促銷,、公關(guān)活動等策略。

①廣告宣傳活動,。

xx將繼續(xù)以重金作廣告,，費(fèi)用額將是對手的三至四倍，計劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告,。

第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動,。

第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理,，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動,。

②促銷活動。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售,，但很快又回到一般銷售水平,。因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí),。促銷活動游戲必須比上次簡單,，以便更多人參與。

另外注意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷,，xx將繼續(xù)向市場提供幸?？觳停⒂杏媱澋刂鹑丈宰龈?，xx把其兒童游樂場票價下調(diào)35%,，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場票。其二是店堂陳設(shè),，主要陳設(shè)有旗幟和招貼,，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動,。

主要有三大公關(guān)活動：

其一,，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽,、足球賽等,。

其二，對一個地區(qū)合作的團(tuán)體,，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三,，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

④包裝,。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。

⑤市場研究,。

包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究,；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗(yàn)。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn),。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國,；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所,。

五,、營銷計劃的執(zhí)行與控制

營銷計劃最后應(yīng)包括掌握計劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項目。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇9

做一個新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會搬起石頭砸自己的腳,。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好,，事倍功半,，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦,。

在營銷策劃行業(yè)里面,，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說,，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群,？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念,，也就是說,，購買你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品,？

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的、有心理暗示性的,、有恐嚇型的,、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星,，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇,。送三老，送老婆,、送老媽,、送老丈母娘，暗示“送禮”,，你不送,，老婆自己都去買了，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本,，非常神奇，有很多家長不相信,。其實(shí),，在記憶大師眼里，這些很簡單,，因?yàn)槿思铱窟@個本事吃飯,。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個概念在2010年廣州完成了1100個招生，7800元/人,。

提煉一個好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇10

第一章目標(biāo)任務(wù)

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三,、起止時間：自年月--年月。

第二章形勢分析

一,、市場形勢

1,、XX年全市旅店客房1余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

三、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店,、海口賓館,、海景灣大旅店,、長升旅店、宇海大旅店,、海潤旅店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店,、長升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全,。

三,、餐飲、會務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊,。

(2)境外驢友團(tuán)隊,。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會議,。

一,、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十、2,、5,，三個月)

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風(fēng)之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社,、事達(dá)國旅,、揚(yáng)帆、山海,、港澳國旅,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其他。

按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格,。

(2)大力成長b類、d類客戶,，擴(kuò)大b,、d類比例。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期,、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、非官方的,、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等。

第四章不同季候營銷策略

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格,，月日團(tuán)隊,、散客比例,，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

以上就是小編為大家整理有關(guān)于2022年產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做的相關(guān)內(nèi)容,，如果您想要了解更多信息，可持續(xù)關(guān)注我們,。

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