確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案一

__產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1,、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

一,、確定銷售目標

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

二,、制定銷售計劃

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

三,、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案二

一、活動目的

__節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二,、活動主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”。

三,、活動對象

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間

x月x日——x月x日,。

五、活動形式

打折;贈送;抽獎,。

六,、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，x元以上均可享受x折優(yōu)惠,。并隨桌贈送特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照x張,。

七,、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

八,、活動創(chuàng)意

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲x元的消費優(yōu)惠券,。塑造飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個謎底臺。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題,。

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出,，另外，主持x名,。

(3)飯店,、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

九,、廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過x次廣告宣傳__慶典和__促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用,。

怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案三

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃,。

二,、競賽目的

1、調(diào)動學生學習積極性,，強化學生學習的針對性,。

2、提高學生營銷策劃能力。

三,、競賽安排

1,、選手參賽選手為營銷大專__班全體學生，其它班級自愿參加,。

2,、獎項設(shè)一等獎x名、二等獎x名,、三等獎x名,，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

5,、組織__周星期三下午兩點半開始進行決賽,，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四,、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案,、現(xiàn)場__展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1,、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品,。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查,，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案,，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會,。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2,、現(xiàn)場PPT展示與答辯

現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯,。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問,。

3,、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成,。

②競賽分兩個階段進行,。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交,。第二階段在競賽現(xiàn)場進行,，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為__分鐘,，其中PPT陳述時間x分鐘,，答辯x分鐘,。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

4,、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分,，累計總分的計分方式。每個項目計__分,，取各位評委評分的平均值計各隊得分,。累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計__%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計__%,，兩項得分之和為各隊最后得分,。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同,，第二階段的兩項總分之和高者名次列前,。

五、選手須知

(一)賽點提供的設(shè)備

現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室,，多媒體投影儀一臺,、電腦一臺，其中PPT采用__版本,。

(二)選手自備工具

各參賽隊須準備U盤一個,，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用,。

(三)選手注意事項

1,、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊務(wù)必按時提交x份營銷策劃方案紙質(zhì)材料,、電子稿和PPT課件給競賽組,。

3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,，在規(guī)定時間的最后x分鐘和時間結(jié)束時,，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分,。

4,、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目,，參賽隊可自行準備,，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結(jié)束后,，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,，以此類推,。

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