為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

項(xiàng)目方案策劃書篇一

本次策劃主要由4ever團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，策劃案圍繞開設(shè)土特產(chǎn)實(shí)體店的主題進(jìn)行。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，麗水的經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出日漸繁榮的景象,。一些高端市場的.食物產(chǎn)品是吸引了不少人的眼球，但是土特產(chǎn)市場有著不斷發(fā)展和壯大,。麗水的旅游業(yè)也在不斷地開發(fā)中,，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。因此,，我們進(jìn)行了市場狀況的分析,，以及市場的機(jī)會(huì)和威脅（也就是營銷中swot分析），針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做好市場分析之后,，就著手選擇哪一種的市場選擇和定位,，采取了不同的營銷策略，對(duì)本次的策劃也做了一定的預(yù)算和人員配置,。相信以下的詳細(xì)分析可以為實(shí)體店的開設(shè)提供有價(jià)值的幫助,。

（一）宏觀環(huán)境分析

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：

旅游資源：麗水市位于浙江省西南部、浙閩兩省的結(jié)合處,，總面積1.73萬平方公里,，總?cè)丝?52萬，是浙西南的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心。擁有仙都風(fēng)景名勝區(qū),、青田石門洞,、中國畬鄉(xiāng)之窗、麗水南明山,、東西巖,、云中大漈景區(qū)等國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處,；龍泉鳳陽山,，慶元百山祖等國家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處,；仙宮湖等省級(jí)森林公園7處,；龍泉大窯遺址等國家級(jí)、省級(jí)文保單位17處,。清純山水,、風(fēng)雅古樸的麗水，集“奇,、峻,、清、幽”于一地,，匯“峰,、林、洞,、瀑”于一域,。麗水森林覆蓋率79.1%，被譽(yù)為“浙南林?！?。接待境內(nèi)外旅游總?cè)藬?shù)1550萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入86.87億元,，分別增長28.8%和26.9%,，增幅均居全省各市首位。

經(jīng)濟(jì)方面：20cc年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值542.02億元,，可比增長10.6%,，增幅居全省第三,；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資279.19億元，增長12.2%,，增幅創(chuàng)“十一五”以來新高,；財(cái)政總收入65.58億元。

麗水目前土特產(chǎn)市場：

超市,、商場,、小店都有銷售，但品牌,、質(zhì)量,、價(jià)格都不是很完善，專賣店很少,，且沒有打出自己的品牌,。所以一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化的土特產(chǎn)商店呼之欲出,。

（二）消費(fèi)者分析

1,、關(guān)于何時(shí)購買

調(diào)查結(jié)果顯示，38%的人選擇在外出旅游時(shí)購買土特產(chǎn),，30%選擇平時(shí)購買,，22%選擇節(jié)假日購買，10%選擇周末買,。雖然調(diào)查顯示外出旅游購買土特產(chǎn)的為多數(shù),，但是平時(shí)購買也占到很大的比重，因此土特產(chǎn)專賣店是有一定的市場,。隨著麗水旅游業(yè)的慢慢發(fā)展,，特產(chǎn)的銷售也將有更大的市場。

2,、購買途徑分析

從調(diào)查到的數(shù)據(jù)分析,，35%的人選擇在附近商場買特產(chǎn)，28%選擇托人買,，25%選擇網(wǎng)購和電話購物,，12%選擇親自到特產(chǎn)地購買。由這些數(shù)據(jù)可以看出,，消費(fèi)者追求的是便捷,。這為我們的服務(wù)指明了方向，一切以便利客戶為主,。

3,、消費(fèi)者感興趣的特產(chǎn)

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，36%的人對(duì)云和花菇,、黑木耳趕興趣,，長裙竹蓀占24%,，遂昌烤署占15%，松陽玉峰茶,、銀猴茶占15%,，官塘野筍占5%，慶元錐栗占5%,。

4、宣傳方式分析

項(xiàng)目方案策劃書篇二

1,、生態(tài)優(yōu)勢：明正德年間（1506―1521）,，縣令王伯令眾自巴河口修筑江堤。自此積水成湖,。昔日,，湖區(qū)積水成災(zāi)，人們望天興嘆,，故稱“望天湖”,。明清時(shí)期，湖水與長江相連,，湖面上水波浩渺,，漁船在長江和湖中往來頻繁，漁船在長江和湖中往來頻繁,，打漁作業(yè)者晝夜不息,。望天湖是浠水縣第二大湖，位于巴河鎮(zhèn),，湖區(qū)面積約萬畝,，流域面積169平方公里。望天湖無工業(yè)污染源,，水質(zhì)清澈,，水產(chǎn)品質(zhì)量上乘。

2,、人文優(yōu)勢：望天湖歷史悠久燦爛,。古時(shí)，望天湖是長江北岸泛區(qū)之一,，后因長江沖擊成洲（伍洲）,。相傳清嘉慶乙卯（1819）科狀元，陳沆應(yīng)殿試時(shí),，嘉慶皇帝問他的祖籍,，陳沆回答說：“家住火龍崗，門對(duì)望天湖,?！庇謫査依镉卸嗌偃硕?，陳沆回答說：“日有千人撒網(wǎng)，夜有萬盞明燈,?！弊源耍旌劽谶?。望天湖文化底蘊(yùn)豐厚,，明末閣老姚明恭，清朝狀元陳沆,，現(xiàn)代著名的詩人,、學(xué)者、民主斗士聞一多均出生在望天湖邊,，可謂“名人湖”,。

3、區(qū)位優(yōu)勢：望天湖地處巴河鎮(zhèn),，與黃岡市駐地黃州僅一河之隔,，與鄂州市隔江相望，與黃石市相距車程僅20分鐘,，與武漢車程僅1小時(shí),。公路發(fā)達(dá)，與黃州直通公汽,，大廣高速穿鎮(zhèn)而過,。水系發(fā)達(dá)，有長江及巴河水系,，自古是水碼頭,，在90年代仍有“漢九班”邊通九江、黃石,、黃州,、鄂州、武漢,。

的科學(xué)發(fā)展,。目前，縣政府?dāng)M與聞一多基金會(huì)結(jié)成長期的合作關(guān)系,，秉承弘揚(yáng)愛國主義,，致力于科技文化教育事業(yè)的宗旨，共同打造聞一多基金會(huì)戰(zhàn)略合作示范區(qū)和浠水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的升級(jí)版,。

望天湖總體上打的是鄉(xiāng)村旅游牌,，以名人效應(yīng)、鄉(xiāng)村田園,、湖光山色,、大別山民俗文化為旅游吸引物,，吸引游客前來觀光游覽、休閑度假,、考察學(xué)習(xí),、參與體驗(yàn)的旅游活動(dòng)。

望天湖地域特色文化類型多樣,，其中主要包括：名人――湖畔誕生狀元,、宰相、詩人等眾多名人,，漁農(nóng)――長江漁業(yè)文化,，神農(nóng)――農(nóng)耕文化、風(fēng)情――民俗文化等,。一方面，以民俗文化為核心的文化得以展示和傳承,。一方面,，以聞一多品牌知名度的緹高，進(jìn)一步提升了望天湖文化內(nèi)涵,，兩者相得益彰文,。

對(duì)望天湖實(shí)行整體規(guī)劃，規(guī)劃布局凸顯“文化”,、“休閑”,、“動(dòng)感”、“自然”,、“生態(tài)”的特征,，體現(xiàn)重點(diǎn)突出、主次分明的原則,，望天湖生態(tài)文化休閑旅游區(qū)神總體布局結(jié)構(gòu)為“三區(qū)一帶”：

文化小鎮(zhèn)區(qū)：游客集散中心,、信息中心、服務(wù)中心,、休閑娛樂及度假中心,，其功能定位與項(xiàng)目設(shè)置直接影響到游客進(jìn)入旅游區(qū)的第一印象。重點(diǎn)以展示名人事跡和大別山民俗為核心風(fēng)格,，建設(shè)一個(gè)文化小鎮(zhèn),，包括名人展廳（聞一多詩人、陳沆狀元,、姚明恭宰相,，以及巴河流域的名人事跡展），一條大別山民俗風(fēng)情街,。

農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)：以一定規(guī)模的文化廣場形式體現(xiàn),，主建筑

風(fēng)格和附屬景觀主要體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，夜間燒烤及休閑的主場所，可作集會(huì)廣場,、開辦文化活動(dòng),、文化宣傳展示。

水上娛樂區(qū)：以望天湖漁場及其附屬設(shè)施為基礎(chǔ),，利用其水域面積廣,、視野開闊、遠(yuǎn)景優(yōu)美,、水源充足等特色,，打造以漁業(yè)文化為核心的水上娛樂、水上休閑,。

一帶：游船觀光帶,，根據(jù)水系的現(xiàn)狀特點(diǎn)，沿水系建設(shè)一條主觀光游路,。通過自然和人造景觀整治,，豐富景觀內(nèi)容、營造景區(qū)環(huán)境,。如重建聞一多故居,、陳沆狀元府、姚明恭宰相府,，環(huán)湖油菜花海等,。

總投資約需5億元，以聞一多基金會(huì)為平臺(tái),，加大爭資力度和招商力度,，通過“以商養(yǎng)文、以文促商”,，以旅游地產(chǎn),、望天湖系列水產(chǎn)品開發(fā)等籌措發(fā)展資金。

項(xiàng)目方案策劃書篇三

六月飛絮紛紛亂,，剪不斷的是莘莘學(xué)子在即將離開學(xué)校奔赴社會(huì)之時(shí),，對(duì)母校的種種不舍。在這里度過的每一天都是充實(shí)的,，或許曾經(jīng)黯然神傷過,，但更多的是那些深埋心底的感激之情。此時(shí)此刻,，讓我們用手中的相機(jī)記錄下那些熟悉的場景,，用筆描繪出那些無法言喻的情感。光影交織，潺潺細(xì)語,，這都是畢業(yè)生們?cè)?jīng)擁有的美好年華,。在畢業(yè)生離別之際，為他們獻(xiàn)上這最后的禮物,，一張張幻燈片記載著最真實(shí)的記憶,，在腦海中不斷回放。放映結(jié)束,，揮不去的是那些年,，我們一同走過的日子。

憶往昔,，流年似水展未來,，意氣風(fēng)發(fā)

20xx年6月2日——20xx年6月10日

xx大學(xué)全日制本、?？粕把芯可?/p>

共青團(tuán)xx委員會(huì)

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)

1,、由校學(xué)生會(huì)制作海報(bào)一張，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳;

4,、由宣傳部負(fù)責(zé)以海報(bào)形式將比賽結(jié)果公布于校學(xué)生會(huì)宣傳欄;

5,、在畢業(yè)生交流會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，同時(shí)展出獲得一等獎(jiǎng)的選手的作品,。

注：

2,、由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)將本次比賽中的優(yōu)秀作品刻錄成碟,，作為禮品贈(zèng)送給畢業(yè)生交流會(huì)嘉賓,。

1、參賽作品需圍繞“大學(xué)畢業(yè)生”這一主題,，同時(shí)表現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)生在臨別之際對(duì)母校最難以割舍的情感,，運(yùn)用圖文并茂的方式，最終以ppt的形式上交,。

2,、參賽作品可任選角度拍攝，可從畢業(yè)生本人或其經(jīng)歷,、學(xué)弟學(xué)妹等角度設(shè)計(jì),，各參賽人員或小組自行設(shè)計(jì),可以采用多種技術(shù),多種表現(xiàn)方法，主要表現(xiàn)畢業(yè)生在離別之際對(duì)母校的依依惜別之情以及全校師生對(duì)畢業(yè)生的祝福,。

3,、參賽作品需主題鮮明，有自己的風(fēng)格,，時(shí)間不得超過6分鐘,。

4、參賽作品統(tǒng)一上交電子檔，并在文件名處標(biāo)明所在學(xué)院,、班級(jí),、姓名、聯(lián)系方式,。

6,、所交作品不得以任何形式抄襲、剽竊他人作品,，如有上述行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格;若發(fā)生法律糾紛，由提交作品的團(tuán)體或個(gè)人自行承擔(dān),。

7,、所有參賽作品一經(jīng)上交概不退還。主(辦),、承辦單位對(duì)參賽作品擁有展覽,、宣傳和出版的無償使用權(quán)。

一等獎(jiǎng)(1名)證書+獎(jiǎng)金80元或等價(jià)值禮品

二等獎(jiǎng)(2名)證書+獎(jiǎng)金50元或等價(jià)值禮品

三等獎(jiǎng)(3名)證書+獎(jiǎng)金40元或等價(jià)值禮品

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)

二〇xx年五月二十二日

項(xiàng)目方案策劃書篇四

20xx年4月26日(星期四)下午 14:30―16:00

吉林市世紀(jì)大飯店多功能廳

1,、傳播蘇寧“天潤城”項(xiàng)目信息;

2,、創(chuàng)造蘇寧環(huán)球在吉林市的品牌形象;

3、產(chǎn)品上市前的活動(dòng)造勢及預(yù)熱;

4,、建立并培養(yǎng)客戶對(duì)項(xiàng)目的品牌忠誠度;

蘇寧環(huán)球 深圳天方

“天潤城”項(xiàng)目簽約儀式

(條幅內(nèi)容)

1,、本次蘇寧環(huán)球與深圳天方的簽約儀式，將通過對(duì)“天潤城”項(xiàng)目

的介紹,，彰顯蘇寧環(huán)球的品牌實(shí)力,，成功塑造“天潤城”城市王者的項(xiàng)目形象。

2,、與會(huì)人員：100人

項(xiàng)目方案策劃書篇五

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義：

本來這是個(gè)旅游項(xiàng)目,，用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個(gè)概念,，作為一個(gè)更有文化內(nèi)涵的詞語,，他還包括鄉(xiāng)土文化，鄉(xiāng)村民俗,，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌,，鄉(xiāng)村歷史等等。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷,，對(duì)鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體,，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游。

黎平的概況：

黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平,，古稱“黎平府”,，位于貴州省黔東南邊緣,，地處湘、黔,、桂三省(區(qū))交界處,，東接湖南靖州、通道縣,，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣,，西倚榕江縣，北靠錦屏縣,、劍河縣,，系侗鄉(xiāng)腹地、侗族文化的中心,。全縣轄15個(gè)鄉(xiāng)10個(gè)鎮(zhèn),，403個(gè)行政村，面積4441平方公里,，總?cè)丝?9,。8萬人，侗,、苗,、瑤、壯等少數(shù)民族占82%,，其中侗族人口占70%,，約35萬人，是國家對(duì)外開放縣,。

城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地,，是一座始建于明洪武年間的古老山城，已有600多年的歷史,，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會(huì)議會(huì)址,，是全縣政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心和交通樞紐，是省級(jí)歷史文化名城,。

侗都黎平自然資源豐富,，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。山上林木蔥蘢,，四季長青,，森林覆蓋率58。44%,，木材,、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位。盛產(chǎn)松脂,、茶葉,、中藥材、桐油,、黃金,、大理石、高領(lǐng)土等,。

侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地,。山川秀麗，景物宜人,，冬無嚴(yán)寒,，夏無酷署，年平均氣溫15～250c,。是旅游,、觀光、度假之佳地,。有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位,、省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;有中共中央政治局黎平會(huì)議會(huì)址、民族英雄何騰蛟墓,，有目前世界上最古老,、堪稱“古木化石”的杉陰沉木，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋,、鼓樓,，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡,、遺址,。南泉山、五龍山,、弄相山,、老山界，山峰奇秀,，或寺廟巍峨,，景中有景，或原始森林,，遮天蔽日,。八舟河景區(qū)，自然風(fēng)光旖旎,，喀斯特地貌奇特,，仙人巖,、桂花臺(tái)、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人;飛龍洞,、煙霞洞,、仙人洞、十二灣,、地捫洞等地底溶洞巧奪天工,。高屯天生橋，橋?qū)?30米,，拱高30余米,，巨巖飛跨120余米，連接兩岸峭壁,，已被列入吉尼斯世界之最,。

黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋，是侗戲的發(fā)祥地,。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù),，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”。尚重以及洪洲琵琶歌,，三龍侗族大歌,，肇興鼓樓文明遐邇，這里有豐富多彩的民族節(jié)日,，千姿百態(tài)的民族歌舞,，瑰麗奇美的民族工藝品。作為侗鄉(xiāng)腹地,，一塊在歷史與未來交叉點(diǎn)上的民族文化寶地,，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家、文學(xué)家,、藝術(shù)家前來尋幽探奧,、采風(fēng)創(chuàng)作。正因?yàn)槿绱?，黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”,、“藝術(shù)原生地”、“歌的海洋,、詩的家鄉(xiāng)”的美譽(yù),，今人心弛神往,。

為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)?

由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā),，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。黎平最有開發(fā)空間的旅游資源是民俗文化,，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村,。由于交通不便等因素，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)有利于以下幾個(gè)方面：1,，有效利用現(xiàn)有資源;2，提高農(nóng)民的生活水平帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;3,，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡,。

現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：

侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn)：侗族起源探索體驗(yàn)，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察,，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險(xiǎn)，侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等,。

現(xiàn)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目做一下說明：

民俗特色零距離體驗(yàn)

侗族是一個(gè)友善的民族,，她的文化獨(dú)特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風(fēng)民俗,，而這就得深入的了解，不能以旅游瀏覽心態(tài)進(jìn)行,，而是用心體驗(yàn),。我們推出民俗特色零距離體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目目的就是讓您真正了解一個(gè)民族文化的深層根據(jù),。零距離--進(jìn)入侗族人民的生活中去,，和他們一起生活學(xué)習(xí)甚至勞動(dòng);體驗(yàn)--免去形式化的作業(yè)，給你一個(gè)真實(shí)的侗族民俗影象,，讓您體驗(yàn)到她獨(dú)特的文化魅力,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目完成時(shí)間至少為一個(gè)星期,，該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行,，由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流，您對(duì)地方語言的學(xué)習(xí)是必需的,，侗語很容易學(xué)會(huì),，您還得需要一顆一樣善良包容的心。

鄉(xiāng)村休閑渡假

鄉(xiāng)村美景人人都向往,，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息,。處在大山深處的侗鄉(xiāng)，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢將給您展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)人間天堂,。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美,。早上您再也聽不到喧鬧的車聲,，安靜之中您可能會(huì)到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個(gè)非同尋常的旅途,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色,，有休閑渡假的時(shí)間空間，讓您做真正的旅行的主人,，活動(dòng)開始由地陪(類似導(dǎo)游)安排,，等熟悉環(huán)境后一切diy。該項(xiàng)目要求時(shí)間比較長最長幾年,，最短的也得一個(gè)月,，只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化,。(山棚文化另作介紹)

侗族大歌欣賞

侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術(shù)。她以其獨(dú)特的無伴奏,，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知,，您可以不懂歌的內(nèi)容，因?yàn)檎嬲囊魳肥菦]有語言的藝術(shù),，您的耳朵將會(huì)給您所要的答案,。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符，也許沒有太多的裝飾,，沒有華麗的舞臺(tái),，是歌聲裝飾著一切。

你可能覺得侗族大歌隨便哪個(gè)侗鄉(xiāng)都有,，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的,，不錯(cuò)。這說明侗族大歌是從某個(gè)地方傳唱出來的,，她就是三龍,。((三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹)我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加,，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起,。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個(gè)月都可以進(jìn)行,，但農(nóng)歷十二月正月來更合適,，因?yàn)槟菚r(shí)人們比較有時(shí)間,。由于出場費(fèi)是固定的,，比較適合團(tuán)體旅游，當(dāng)然如果您是一個(gè)音樂人士,，可以按照您的要求進(jìn)行。該項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間較短,，費(fèi)用比較高,。但請(qǐng)您相信物超所值,，聽了您不會(huì)后悔的,。

節(jié)日體驗(yàn)

節(jié)日是特殊熱鬧的日子，這些節(jié)日每年舉行的時(shí)間都有所不同,。侗族人民對(duì)節(jié)日很是重視,。鄉(xiāng)村平時(shí)是安靜的，大家對(duì)難得的節(jié)日很興奮,，對(duì)每年的幾個(gè)節(jié)日都很珍惜,。如果是你的話，你也會(huì)有同樣的心理,。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念,。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)(大節(jié)也最熱鬧)，二月初七初耕節(jié)(教牛犢第一次耕田),，三月三芒粑節(jié)(關(guān)于牛的文化節(jié)),，四月的吃新節(jié)(關(guān)于水稻的文化節(jié)，大節(jié)),，五月五雄黃節(jié)(關(guān)于蛇與安全的節(jié)日),，六月的重粑節(jié)(大節(jié))，七月的甲戌節(jié)(那天屬甲戌,，關(guān)于牛的節(jié)日,，很有文化內(nèi)涵，很有趣,，乃大節(jié)也)等,，這些節(jié)日將另作具體介紹。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目時(shí)間安排比較靈活,，有些節(jié)日每年舉行時(shí)間都有所變動(dòng),。欲來參加此項(xiàng)目的游客朋友得先咨詢活動(dòng)時(shí)間(08556050147，九龍村村委會(huì)),，我們也將不定期對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行更新提示,。節(jié)日是了解一個(gè)民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來,。

旅行推薦與設(shè)計(jì)

該項(xiàng)目考慮到您的個(gè)人喜好,，可能您旅行的時(shí)間比較倉促，可能是您對(duì)旅行有獨(dú)特的要求,，可能您覺得通過推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助,，旅行推薦將為您量身打造，我們將給您實(shí)在,，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù),。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目比較適合個(gè)人自助旅行,，你到一個(gè)陌生的地方旅行可能感覺茫然，請(qǐng)千萬別只看宣傳,，當(dāng)然你時(shí)間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時(shí)間,，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

旅行路線設(shè)計(jì)

可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去，但由于您時(shí)間比較倉促,，或者不知道哪個(gè)地方一定得去,，哪個(gè)地方得先去，就是說您對(duì)旅游路線還比較模糊,，把您的問題交給我們吧!我們將給您一個(gè)讓您放心的答案,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目針對(duì)個(gè)人及團(tuán)體，我們?cè)O(shè)計(jì)公開,，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì),。

自助咨詢

此項(xiàng)服務(wù)完全針對(duì)有冒險(xiǎn)精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū),，天氣多變,，地理環(huán)境(人文環(huán)境)比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助,，我們的電話隨時(shí)為您開通,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：天時(shí)地利人和是每個(gè)人的理想追求。自助旅行咨詢對(duì)您的疑問進(jìn)行全面解答,，包括衣食住行玩,，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的。我們服務(wù)費(fèi)用價(jià)格合理,，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念,。

體驗(yàn)地陪

要了解一個(gè)地方的方方面面，首先得找個(gè)人,，這個(gè)人一定得很了解該地區(qū)狀況,。他陪免去了導(dǎo)游隨時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)用語，和您交流的將是一個(gè)和您一起旅行的朋友--對(duì)您很有幫助的朋友,。他可能只會(huì)說不太流利的普通話,，或許只會(huì)說家鄉(xiāng)話侗語，不過請(qǐng)別介意,，能夠陪您旅行才是硬道理,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于地陪對(duì)您的幫助是多方面的，所以費(fèi)用相對(duì)較高也是應(yīng)該的,。

自駕旅行咨詢服務(wù)

為滿足更時(shí)尚旅行消費(fèi),，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想，酒窩路比較多,，但越不好走的地方,，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車,，駕摩托車或者是乘越野車,，我們將給您提供路況、景點(diǎn),、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：信息第一,，服務(wù)還是第一,。

民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢

將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)。

項(xiàng)目特點(diǎn)：請(qǐng)您準(zhǔn)備好記錄的工具,，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂藝術(shù)的殿堂。

民族考察咨詢

多的專家學(xué)者對(duì)侗族文化進(jìn)行考察研究,。

項(xiàng)目特點(diǎn)：我們將按照您的要求,，給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助。

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)發(fā)展?fàn)顩r：

黎平地處云貴高原,，交通并不便利,，黎平近幾年才把民俗生態(tài)旅游作為發(fā)展的重中之重，景點(diǎn)建設(shè)正在進(jìn)行,，鄉(xiāng)村級(jí)公路正在完善,，當(dāng)?shù)匚幕Ｗo(hù)意識(shí)不夠，侗族文化漢化比較嚴(yán)重,，侗族鄉(xiāng)村的輕壯年基本上到外地打工,，基本上是小孩及老弱病殘者，這些都給項(xiàng)目開發(fā)帶來一些不便,，但是由于有了政府的大力宣傳及經(jīng)濟(jì)扶持,，民俗文化和鄉(xiāng)村文化還有很大開發(fā)空間，黎平機(jī)場順利通航運(yùn)營,。鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)的發(fā)展打好監(jiān)視的基礎(chǔ),。

黎平民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)的消費(fèi)群體特征：

與大眾旅游相比，民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)是一項(xiàng)概念性很強(qiáng)旅游項(xiàng)目,，消費(fèi)群體主要集中在大城市,，主要是中高層次收入的社會(huì)群體，鄉(xiāng)村工作著,，攝影工作者,，作家，戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，以及對(duì)自助游有濃厚興趣的社會(huì)群體,。

還有就是從大眾化旅游消費(fèi)走出來的消費(fèi)群體,，由于對(duì)大眾化旅游的運(yùn)作模式感到不滿意，如集體行動(dòng)忽視個(gè)人的特殊需要,，不重視旅行者的感受,，使得旅行者成為旁觀者等。他們很可能轉(zhuǎn)而樂衷于比較有個(gè)性的旅游,。

探秘是人類與生俱來的本性——好奇心,，一種對(duì)未知世界探索的驅(qū)動(dòng)力。其動(dòng)機(jī)就是人們都有探新求異的心理,，一個(gè)村寨的歷史,、地理是都市知識(shí)階層、青年旅游者的追求,，神秘,、偏僻、古老的地方,，就是他們的樂園,。探新求異、遠(yuǎn)方崇拜是人們旅游的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī),，文化的差異性,，文化的時(shí)空距離是人們產(chǎn)生文化探秘的重要?jiǎng)訖C(jī)，這也給鄉(xiāng)村民俗文化旅游提供消費(fèi)群體的可能,，他們文化層次較高,，感受性很強(qiáng)，對(duì)生活有獨(dú)到的認(rèn)識(shí),。我們暫且把他們稱為體驗(yàn)試群體,。

總之消費(fèi)群體集中在中高文化程度對(duì)旅游有獨(dú)到理解的大城市市民。

項(xiàng)目展開時(shí)間：一年四季,，暑寒假比較理想,。

資金來源：

該項(xiàng)目資金主要投向基本上不能回收的軟項(xiàng)目上，銀行貸款基本上行不通,，資金來源主要是集體融資,，合伙投資，外商投資,，企業(yè)贊助投資政府扶持等,。

ci策劃提醒：強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，突鄉(xiāng)村民族特色,。

廣告宣傳：做好服務(wù)工作,，向旅行者推銷概念,，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊(cè)子宣傳。

運(yùn)作人員：項(xiàng)目主管,，地陪導(dǎo)游,，本地后勤工作人員。3人以上,。

開發(fā)地點(diǎn)：一期在三龍地區(qū),。二期冊(cè)在更為偏遠(yuǎn)自然環(huán)境民俗文化更好的山區(qū)。

策劃時(shí)間：20xx年10月

項(xiàng)目方案策劃書篇六

【項(xiàng)目方案策劃書】

活動(dòng)簡介：

想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片,，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,，是社會(huì)大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺(tái),，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。

此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民,、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái),。

同時(shí)，這也是一場慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市,。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺(tái)”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動(dòng)主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán) 龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信,、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場報(bào)名參加。

3,、啟動(dòng)儀式

時(shí)間：xxxx年x月xx日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱、故事,、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

歡樂對(duì)對(duì)碰， 現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎(jiǎng)盛宴

時(shí)間：xxxx年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出,。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門大力支持，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康,、積極,、文明、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái),，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱,。

為此，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：

五大免費(fèi)政策：

1,、免進(jìn)場費(fèi);

2,、免占地費(fèi);

3、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);

4,、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);

5,、免飲用水水費(fèi);

戰(zhàn)略合作政策：

1、市場管理,、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米

2,、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)

3、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金

4,、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1,、電視,、報(bào)紙、雜志,、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào),、短信,、博客、微博等眾多大型媒體資源

2,、獨(dú)一無二的放飛心情與夢(mèng)想自娛自樂大舞臺(tái)

3,、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1,、外宣方面：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào),、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城,。

2,、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動(dòng)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò),、短信,、電話、現(xiàn)場報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動(dòng)造勢。

3,、建設(shè)方面：場地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場,。

同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專區(qū),，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。

4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式,，拉動(dòng)人氣,。

5、政府方面：河北省委宣傳部,、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威,。

6,、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè),，車程僅約20分。

7,、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn),。

活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn)，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格,。

8,、合作單位免費(fèi)入場，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費(fèi)用,，相當(dāng)于“0”成本合作,。

大型商業(yè)廣場招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán),，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力,。

因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。

要達(dá)到目的,，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),，確定幾項(xiàng)基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、 談判對(duì)象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，具體的談判交易條件又是多樣的,、變化的.,。

這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息,，了解市場行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2,、 談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。

條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。

這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3,、 談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸。

這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。

談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

2、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。

重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。

在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一) 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，需要注意的以下幾點(diǎn)：

1,、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段。

2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位,。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為合作出租的指導(dǎo),。

4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源,。

5,、第二 需要保證購物消費(fèi)中心的商品種類的完整性。

6,、 第三 需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

3、 選定談判方式;

4,、 確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計(jì)劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1,、項(xiàng)目洽談會(huì),。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。

它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談。

其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。

影響大，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。

它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求,，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。

其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大,。

可以是多種行業(yè)的招商,。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,。

它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策,、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)。

其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛,，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,，達(dá)到宣傳的效果。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng),。

其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題,。

在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大,，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌,，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊,，市場中心車程20分鐘,，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶,，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河,，西守石家莊,。

新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非?？捎^,。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢,、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢,。

近年來，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面,，都取得了令人矚目的成就。

同時(shí),，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心,，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。

弱勢

處于平開發(fā)時(shí)期,。

日趨成熟,，已形成錯(cuò)位經(jīng)營，本廣場尚處于起步階段,，競爭激烈,。

招商價(jià)格無明顯優(yōu)勢。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng),。

市政府政策的有利傾斜,。

周邊高檔的固定消費(fèi)群體

強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群

寫字樓固定的消費(fèi)群體

本案招商方案

一、招商原則

巧妙利用逆向思維,，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法,，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。

這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果,。

二、招商策略

功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動(dòng)原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合,。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)飲食品牌。

這是保證整體層面上檔次先決條件,。

店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點(diǎn)制方式,，將商家利益最大化，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn),。

打造省會(huì)最具規(guī)模,、最有特色的關(guān)注民生，自娛自樂的休閑大舞臺(tái),， 作為大眾唯一夜晚野外休閑地,。

與河北省委宣傳部、河北省委文明辦,、石家莊政府有關(guān)部門合作,，打出公益事業(yè)牌。

孕育石家莊系列廣場文化活動(dòng),。

為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為,，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。

開通晚間娛樂自通車,，便于大家出行,。

三、品牌形象定位

鑒于本活動(dòng)存在的消費(fèi)層面頗高,，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。

利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái),。

以服務(wù)品牌化,，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播活動(dòng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位,。

四,、廣場布局

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)

綜合管理辦工區(qū)

五、廣場設(shè)計(jì)風(fēng)格

設(shè)計(jì)理念

多彩扎啤廣場是基于為市民創(chuàng)造一個(gè)浪漫的文化場所,，打造一個(gè)永不落幕的多彩扎啤美食理念,，與各商家共同投資的一處高端休閑活動(dòng)場所。

生態(tài)多彩扎啤廣場以綠色,、時(shí)尚,、開放,、包容的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢,，吸引大量消費(fèi)人群,，帶動(dòng)旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

借啤酒節(jié)之勢,，準(zhǔn)確定位，把極具個(gè)性,、差異性,、產(chǎn)業(yè)文化推向一個(gè)高度，打造響亮城市品牌,。

風(fēng)格設(shè)計(jì)

1,、局部效果

2、運(yùn)行風(fēng)格

浪漫初夏,，裝修主色調(diào)鮮明時(shí)尚,，夏季演藝活動(dòng)為體驗(yàn)互動(dòng)式，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑,，特色服務(wù)風(fēng)格,。

六、人員配備計(jì)劃：

組成一支強(qiáng)有力,，專業(yè)的招商,，物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍,，具體如下：

招商經(jīng)理(1人)

招商主管(2人)

企劃主管(1人)

入租設(shè)備工程安裝管理,，水、電,、氣管理(2人)

籌備期人員總編制6人

七,、招商人員崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)

主要職責(zé)：

根據(jù)廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。

負(fù)責(zé)廣場整體策劃，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào),，公司整體企劃，促銷等,，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成,。

組織，管理招商,，企劃團(tuán)隊(duì),，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員,。

對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘,，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé),。

招商主管(2人)

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域招商，布局,，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成。

配合公司整體布局,，完成公司下達(dá)指標(biāo),。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理,，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè),。

協(xié)助經(jīng)理開展工作,。

嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作,，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。

企劃主管(1人)

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商,，經(jīng)營需求,，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷，成列,，美工工作,。

八、收益測算：

總營業(yè)額：

按占地10畝,，設(shè)200張,，每桌4人，坐滿共計(jì)800人,，按翻率為25%--30%,，每天近1000人，完全由自己管理,，每天保守營業(yè)額50元,。

總營業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個(gè)月)=(約)900萬元。

裝修費(fèi)用：預(yù)算為50萬

使用工具費(fèi)用：以青島為例

一次投入可多年使用,，按5年折舊,，每年費(fèi)用為：約4.9萬

不正常營業(yè)時(shí)間產(chǎn)生和損失費(fèi)用：

按6個(gè)月10%時(shí)間的陰雨天與其它損失,，6個(gè)月營業(yè)收入應(yīng)在

900萬元*10%=90萬元。

人工費(fèi)用：

1500元/人*20人=3萬元

6個(gè)月餐飲費(fèi)用：按40%核算

900萬*40%=360萬

6個(gè)月酒水為(900萬-360萬)*25%=135萬

推廣及其它費(fèi)用：約20萬

6個(gè)月酒水正常凈利潤為：

900萬-50萬-4.9萬-3萬-360萬-135萬-10萬-10萬=327.1萬,。

九,、招商周期

預(yù)計(jì)20xx年5月1日對(duì)外開業(yè)

1、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期

2,、20xx年1月正式招商——2013年3月招商結(jié)束

3,、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場裝修期

4、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期

5,、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期

6,、20xx年5月1日正式對(duì)外營業(yè)

招商管理制度

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場經(jīng)營部主管,，公司各職能部,、室按管理權(quán)限分工，負(fù)責(zé)廣場招商工作,。

2,、廣場管委會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場資格，市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量,、經(jīng)營品種和銷售情況進(jìn)行考核,，對(duì)物價(jià)、計(jì)量,、商標(biāo),、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

3,、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場信息員進(jìn)行面試,、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。

經(jīng)考試合格,，方可發(fā)上崗合格證,。

負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核,。

4、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)廣場信息員驗(yàn)證(身份證,、工作證,、健康證、暫住證)工作,，并將審核情況登記入冊(cè),，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查,，特別是防盜,、防汛檢查。

5,、行政部負(fù)責(zé)來廣場信息員的工服發(fā)給,、檢查項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作。

明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作,。

并負(fù)責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本,，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議,，商品樣品,，價(jià)格目錄及來場信息員的各種證件。

二,、招商監(jiān)督與處罰

1,、職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍,、經(jīng)營方式經(jīng)營,，出現(xiàn)擾亂廣場正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)責(zé)任,，沒收商戶非法所得,，對(duì)商家處以10000元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款,。

2,、物美價(jià)廉為宗旨，經(jīng)廣場物價(jià)審批定價(jià),，明碼標(biāo)價(jià),，才可出售被招商商家物品品。

要堅(jiān)持文明經(jīng)商,，如有違反供應(yīng)政策,，損害消費(fèi)者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng),、罰款,、終止協(xié)議的處罰。

3,、借用廣場的財(cái)產(chǎn)要注意愛護(hù),，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償,。

4,、信息員如違反廣場有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評(píng)、罰款,，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí),，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理,。

5、各職能部室要根據(jù)各自分工,，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理。

如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理,，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決,，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

6,、市場經(jīng)營部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種,、商品質(zhì)量、銷售情況,、服務(wù)規(guī)范,、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中，對(duì)銷售不佳,，以次充好,、坑騙顧客、損害消費(fèi)者權(quán)益的,，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定,。

7、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核,，對(duì)不符合規(guī)范,，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任,。

8,、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡,，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡,，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理,，信息員立即下崗,。

9,、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的，立即將器具沒收,，造成重大影響的清除出場,。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè),，出現(xiàn)私下交易,、場外交易、代留貨款的,，立即終止協(xié)議,。

項(xiàng)目方案策劃書篇七

走廊文化所在的ei是sis系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程，也是最重要的隱性資源,。走廊文化的建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重點(diǎn),，不僅僅是一般層面校園樓道文化建設(shè)內(nèi)容的渲染，要緊密結(jié)合校園精神文化,、物質(zhì)文化,、精神文明建設(shè)、學(xué)校制度文化建設(shè)與學(xué)校所在地域特色及歷史文化,，彰顯學(xué)校獨(dú)特的教育理念,。

走廊文化實(shí)現(xiàn)了讓墻壁“說話”，它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生,，是一副“主體的畫”,， 是一首“無聲的詩”，讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受,，這都對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的思想境界和審美能力起著積極作用,。同時(shí)豐富了校園文化，豐富了學(xué)校德育形式和內(nèi)容,，為學(xué)生健康成長提供了良好的育人環(huán)境,。

走廊文化建設(shè)的重要性：

a、緊抓特色,，學(xué)校特色及瓶窯地方特色,，已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)校走廊文化建設(shè),，力求每面墻說話,，啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開拓，讓每一寸空間滲透美和能量,，達(dá)到“潤物無聲”的力度,，使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教。

b、力求輻射,，以學(xué)校組織制度為依托,，提升校園走廊德育建設(shè)。

c,、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨,。

d、突出重點(diǎn),，讓每個(gè)班級(jí)展現(xiàn)出自己的特有風(fēng)格,，力突班風(fēng)，走廊文化成為班級(jí)之間無言的交流,。

各樓宇文化建設(shè)：體制宏大,、造型現(xiàn)代，將校園“大樓”的建設(shè)推向極致,。彰顯學(xué)校文化特色和獨(dú)特的辦學(xué)理念,，各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡明的畫和字之上。便于與世界接軌,、廣攬賢才,，是學(xué)校展現(xiàn)實(shí)力與魅力得天獨(dú)厚的窗口，因此,，學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四方人士的注意為平臺(tái),，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學(xué)的宏偉目標(biāo)。 辦公室文化建設(shè)：明確教師育人目標(biāo),，創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境,、豐富辦公室文化內(nèi)涵，營造團(tuán)結(jié)協(xié)作,、和諧向上的人際工作氛圍，打造辦公室文化名片,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu),，努力創(chuàng)建文明和諧校園，從而推進(jìn)文明單位創(chuàng)建,，深化師德師風(fēng)建設(shè),。

教室文化建設(shè)：環(huán)境可以塑造人，也可以改變?nèi)??！懊夏溉w”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn)。教育是要講環(huán)境的,，好的環(huán)境對(duì)學(xué)生的成長確實(shí)有著不可低估的熏陶作用,。學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分。而教室又是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場所。名人畫像,、藝術(shù)畫,、名言警句等都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力，容易激發(fā)學(xué)生對(duì)他們的敬仰之情,，并對(duì)照典范嚴(yán)格要求自己,，推動(dòng)自己積極上進(jìn)。懸掛一些藝術(shù)畫,，既可以潛移默化地對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶,，又可以提高教室的品位和格調(diào)，使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中,。

校園環(huán)境建設(shè)力求與學(xué)校建筑物設(shè)計(jì)風(fēng)格,、學(xué)校教學(xué)理念、當(dāng)?shù)厝宋奈幕嗪魬?yīng),，完善學(xué)校環(huán)境的建設(shè),，凸顯現(xiàn)代化書香式校園風(fēng)格，要求精巧的設(shè)計(jì)起到點(diǎn)綴整體作用,，要求突出學(xué)校以人性化教育為首重,，要求建設(shè)切實(shí)對(duì)學(xué)生有用處的設(shè)施?；谄渌O(shè)施之上,，尋求表達(dá)書香氣息這一信息的方法，幾番斟酌確定加入校園長椅設(shè)計(jì),。目的：恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息,，同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用。在操場空白的墻面上采用大型墻繪,，以運(yùn)動(dòng)的形式突顯青春活力,，首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感，然后再切入正題,，在一笑過后引發(fā)學(xué)生不自覺的自我反省,。加入人造石花木牌，大方和諧,。學(xué)校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進(jìn)行設(shè)計(jì),。櫥窗內(nèi)容分類設(shè)計(jì)，內(nèi)容集中,，特色鮮明,。點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大環(huán)境，從而在教育上起到“潤物無聲”之功效,，共建和諧校園,。

項(xiàng)目方案策劃書篇八

活動(dòng)簡介：

想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒，是社會(huì)大眾自娛自樂,、放縱自我的第一大舞臺(tái),，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。

此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,，不擾民、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái),。

同時(shí)，這也是一場慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市,。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺(tái)”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場”

活動(dòng)主題：

唱出新聲音歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府

承辦單位：河北東垣投資集團(tuán)龍滹灣溫泉城

支持單位：中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：xxxx年x月x日------xxxx年xx月x日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信,、電話,、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場報(bào)名參加,。

3、啟動(dòng)儀式

時(shí)間：xxxx年x月xx日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位、媒體記者

4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事、趣事、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

歡樂對(duì)對(duì)碰,，現(xiàn)場歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

人氣影視片(露天電影)

5、頒獎(jiǎng)盛宴

時(shí)間：xxxx年xx月x日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出,。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

綜合管理辦工區(qū)

戰(zhàn)略合作

本次公益活動(dòng)組織由政府與相關(guān)部門大力支持,，主旨在于為省會(huì)市民打造一個(gè)健康,、積極、文明,、時(shí)尚的自由娛樂平臺(tái),，供社會(huì)大眾發(fā)揮余熱。

為此,，多彩扎啤生態(tài)廣場在本次活動(dòng)中對(duì)所有商戶政策如下：

五大免費(fèi)政策：

1,、免進(jìn)場費(fèi);

2、免占地費(fèi);

3,、免員工專業(yè)禮儀接待服務(wù)培訓(xùn)費(fèi);

4,、免舞臺(tái)活動(dòng)推廣使用費(fèi);

5、免飲用水水費(fèi);

戰(zhàn)略合作政策：

1,、市場管理,、維護(hù)費(fèi)1角/天/平米

2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點(diǎn)制)

3,、組委會(huì)與合作商雙方各出一半公益費(fèi)用做為助學(xué)基金

4,、特殊裝修需要根據(jù)具體情況待定

媒體宣傳：

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)如何整合資源達(dá)到最佳宣傳效果?

1、電視,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、網(wǎng)絡(luò),、海報(bào)、短信,、博客,、微博等眾多大型媒體資源

2,、獨(dú)一無二的放飛心情與夢(mèng)想自娛自樂大舞臺(tái)

3、唯一集娛樂活動(dòng)和慈善愛心想結(jié)合的夏日經(jīng)濟(jì)體

4,、當(dāng)?shù)卣貏e支持活動(dòng)單位

多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)配合好招商與戰(zhàn)略企業(yè)品牌形象完美結(jié)合?

1,、外宣方面：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微博等省內(nèi)多家權(quán)威媒體三位一體全面推廣,，短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城,。

2、內(nèi)推方面：大力推廣自娛自樂活動(dòng)項(xiàng)目,，通過網(wǎng)絡(luò),、短信、電話,、現(xiàn)場報(bào)名的方式吸引大批喜歡表演人群,，為活動(dòng)造勢。

3,、建設(shè)方面：場地屬于省會(huì)城市最大面積休閑廣場,。

同時(shí)，建設(shè)合作伙伴專區(qū),，從建設(shè)風(fēng)格與展示宣傳面上更多的體現(xiàn)企業(yè)文化與特色,。

4、活動(dòng)方面：將合作伙伴產(chǎn)品以參與性活動(dòng)的方式,，拉動(dòng)人氣,。

5、政府方面：河北省委宣傳部,、河北省文明辦,、石家莊市政府大力支持，有較強(qiáng)地方保護(hù)權(quán)威,。

6,、交通方面：位于開發(fā)區(qū)太行大街主路東側(cè)，車程僅約20分,。

7,、服務(wù)方面：組委會(huì)免費(fèi)為合作企業(yè)服務(wù)人員提供專業(yè)培訓(xùn)。

活動(dòng)服務(wù)人員都要通過專業(yè)酒店服務(wù)禮儀培訓(xùn),，正式上崗上員須經(jīng)培訓(xùn)合格,。

8、合作單位免費(fèi)入場,，多彩扎啤生態(tài)廣場不收取占地費(fèi)用,，相當(dāng)于“0”成本合作。

大型商業(yè)廣場招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營場所的使用權(quán),，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。

因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。

要達(dá)到目的,，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定幾項(xiàng)基本原則,。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

場地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，具體的談判交易條件又是多樣的,、變化的。

這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。

條件具有一定的伸縮性,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。

這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。

這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。

談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)招商談判的特點(diǎn),，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易,，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提。

2,、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。

重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德,。

在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神,。

3,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，需要注意的以下幾點(diǎn)：

1,、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段。

2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為合作出租的指導(dǎo)。

4,、第一承租商家的選擇確保租金的來源,。

5,、第二需要保證購物消費(fèi)中心的商品種類的完整性。

6,、第三需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo),，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo),、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等;

2、規(guī)定談判策略,，包括了解談判對(duì)象的狀況,，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

3,、選定談判方式;

4,、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1,、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計(jì)劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。

第二部：確定招商方式與渠道

商業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1,、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式,。

它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談,。

其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商。

影響大,，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式,。

它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù),、資金要求，以期吸引客商,。

3,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式。

其特點(diǎn)是層次較高,，范圍較大,。

可以是多種行業(yè)的招商。

4,、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式。

它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的.研究討論會(huì),。

其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí),，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果,。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。

其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),，或招商洽談的主題。

在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展,。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

背景分析

優(yōu)勢

經(jīng)營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效應(yīng),，可以經(jīng)營不同規(guī)模的品牌,，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。

交通優(yōu)勢：位于石家莊開發(fā)區(qū)大街大街邊，市場中心車程20分鐘,，多少公交線路通過,，夏日期間聯(lián)合公交公司開通晚間娛樂直通車。

資源優(yōu)勢：未來石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶,，南靠歷史古城正定,，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河,，西守石家莊,。

新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非?？捎^,。

發(fā)展優(yōu)勢：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢,、人文環(huán)境優(yōu)勢和正定商圈品牌優(yōu)勢。

近年來,，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè),、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就,。

同時(shí),，也是石家莊未來最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū),。

弱勢

處于平開發(fā)時(shí)期,。

日趨成熟,，已形成錯(cuò)位經(jīng)營,，本廣場尚處于起步階段,，競爭激烈,。

招商價(jià)格無明顯優(yōu)勢,。

機(jī)遇

足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng),。

市政府政策的有利傾斜,。

周邊高檔的固定消費(fèi)群體

強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群

寫字樓固定的消費(fèi)群體

本案招商方案

一,、招商原則

巧妙利用逆向思維,，懸念轉(zhuǎn)播的各類異手法,，讓本次招商跳出常規(guī)招商日趨同質(zhì)化的怪圈。

這樣既可傳播與眾不同的招商訊息,，又可在瞬間達(dá)到樹立品牌概念的多元做化效果,。

二、招商策略

功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營互動(dòng)原則,，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合,。

嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)國際亮點(diǎn)飲食品牌。

這是保證整體層面上檔次先決條件,。

店鋪采取免租金合作協(xié)議扣點(diǎn)制方式,，將商家利益最大化，以便為合作商家信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點(diǎn),。

打造省會(huì)最具規(guī)模,、最有特色的關(guān)注民生，自娛自樂的休閑大舞臺(tái),，作為大眾唯一夜晚野外休閑地,。

與河北省委宣傳部、河北省委文明辦,、石家莊政府有關(guān)部門合作,，打出公益事業(yè)牌。

孕育石家莊系列廣場文化活動(dòng),。

為眾商鋪聚集人氣,，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標(biāo)受眾的習(xí)慣性消費(fèi)行為,，為目標(biāo)業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障,，為樹立品牌形象打造宣傳基點(diǎn)。

開通晚間娛樂自通車,，便于大家出行,。

三、品牌形象定位

鑒于本活動(dòng)存在的消費(fèi)層面頗高,，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度,。

利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái),。

以服務(wù)品牌化,，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播活動(dòng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位,。

四,、廣場布局

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊,、魚)

綜合管理辦工區(qū)

五、廣場設(shè)計(jì)風(fēng)格

設(shè)計(jì)理念

多彩扎啤廣場是基于為市民創(chuàng)造一個(gè)浪漫的文化場所,，打造一個(gè)永不落幕的多彩扎啤美食理念,，與各商家共同投資的一處高端休閑活動(dòng)場所。

生態(tài)多彩扎啤廣場以綠色,、時(shí)尚,、開放,、包容的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源優(yōu)勢,，吸引大量消費(fèi)人群,，帶動(dòng)旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

借啤酒節(jié)之勢,，準(zhǔn)確定位,，把極具個(gè)性、差異性,、產(chǎn)業(yè)文化推向一個(gè)高度,，打造響亮城市品牌。

風(fēng)格設(shè)計(jì)

1,、局部效果

2,、運(yùn)行風(fēng)格

浪漫初夏，裝修主色調(diào)鮮明時(shí)尚,，夏季演藝活動(dòng)為體驗(yàn)互動(dòng)式,，有意義標(biāo)志性紀(jì)念建筑，特色服務(wù)風(fēng)格,。

六,、人員配備計(jì)劃：

組成一支強(qiáng)有力，專業(yè)的招商,，物業(yè)管理，企劃隊(duì)伍,，具體如下：

招商經(jīng)理(1人)

招商主管(2人)

企劃主管(1人)

入租設(shè)備工程安裝管理,，水、電,、氣管理(2人)

籌備期人員總編制6人

七,、招商人員崗位職責(zé)

招商部經(jīng)理(或副總經(jīng)理/兼)

主要職責(zé)：

根據(jù)廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。

負(fù)責(zé)廣場整體策劃，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調(diào),，公司整體企劃，促銷等,，確保各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成,。

組織，管理招商,，企劃團(tuán)隊(duì),，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘,，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé),。

招商主管(2人)

主要職責(zé)：

負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域招商，布局,，商品組合及與商家協(xié)調(diào),，確保招商品100%達(dá)成。

配合公司整體布局,，完成公司下達(dá)指標(biāo),。

入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理(2人)(人員由開發(fā)商提供)

主要職責(zé)：

入租設(shè)備工程安裝管理,，電氣管理,，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè),。

協(xié)助經(jīng)理開展工作,。

嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。

負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作,，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同,。

企劃主管(1人)

主要職責(zé)：

貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商,，經(jīng)營需求,，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并組織實(shí)施。

負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)宣傳布署總體規(guī)劃工作,，作出建設(shè)性的意見,，統(tǒng)籌安排促銷，成列,，美工工作,。

八、收益測算：

總營業(yè)額：

按占地10畝,，設(shè)200張,，每桌4人，坐滿共計(jì)800人,，按翻率為25%--30%,，每天近1000人，完全由自己管理,，每天保守營業(yè)額50元,。

總營業(yè)收入為：50元/人*1000人*180天(6個(gè)月)=(約)900萬元。

裝修費(fèi)用：預(yù)算為50萬

使用工具費(fèi)用：以青島為例

一次投入可多年使用,，按5年折舊,，每年費(fèi)用為：約4.9萬

不正常營業(yè)時(shí)間產(chǎn)生和損失費(fèi)用：

按6個(gè)月10%時(shí)間的陰雨天與其它損失,，6個(gè)月營業(yè)收入應(yīng)在

900萬元*10%=90萬元。

人工費(fèi)用：

1500元/人*20人=3萬元

6個(gè)月餐飲費(fèi)用：按40%核算

900萬*40%=360萬

6個(gè)月酒水為(900萬-360萬)*25%=135萬

推廣及其它費(fèi)用：約20萬

6個(gè)月酒水正常凈利潤為：

900萬-50萬-4.9萬-3萬-360萬-135萬-10萬-10萬=327.1萬,。

九,、招商周期

預(yù)計(jì)20xx年5月1日對(duì)外開業(yè)

1、20xx年12月為招商準(zhǔn)備期

2,、20xx年1月正式招商——3月招商結(jié)束

3,、20xx年4月1日----4月25日主力商家進(jìn)場裝修期

4、20xx年4月26日----4月28日為商戶布展期

5,、20xx年4月29日-----4月30日總體調(diào)試期

6,、20xx年5月1日正式對(duì)外營業(yè)

招商管理制度

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限

1,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由市場經(jīng)營部主管，公司各職能部,、室按管理權(quán)限分工,，負(fù)責(zé)廣場招商工作。

2,、廣場管委會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場資格,，市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營品種和銷售情況進(jìn)行考核,，對(duì)物價(jià),、計(jì)量、商標(biāo),、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。

3、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來場信息員進(jìn)行面試,、審查體檢表和崗前培訓(xùn),。

經(jīng)考試合格,，方可發(fā)上崗合格證,。

負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律,、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核,。

4、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)廣場信息員驗(yàn)證(身份證,、工作證,、健康證、暫住證)工作,，并將審核情況登記入冊(cè),，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書,，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查,，特別是防盜,、防汛檢查。

5,、行政部負(fù)責(zé)來廣場信息員的工服發(fā)給,、檢查項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作。

明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作,。

并負(fù)責(zé)向市場經(jīng)營部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本,，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議,，商品樣品,，價(jià)格目錄及來場信息員的各種證件。

二,、招商監(jiān)督與處罰

1,、職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無營業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營范圍,、經(jīng)營方式經(jīng)營,，出現(xiàn)擾亂廣場正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)責(zé)任,，沒收商戶非法所得,，對(duì)商家處以10000元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以500元以下的罰款,。

2,、物美價(jià)廉為宗旨，經(jīng)廣場物價(jià)審批定價(jià),，明碼標(biāo)價(jià),，才可出售被招商商家物品品。

要堅(jiān)持文明經(jīng)商,，如有違反供應(yīng)政策,，損害消費(fèi)者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng),、罰款,、終止協(xié)議的處罰。

3,、借用廣場的財(cái)產(chǎn)要注意愛護(hù),，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償,。

4,、信息員如違反廣場有關(guān)規(guī)定,，分別由各職能部室向商家提出批評(píng)、罰款,，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn),，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí),，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理,。

5、各職能部室要根據(jù)各自分工,，認(rèn)真檢查,、嚴(yán)格管理。

如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理,，出現(xiàn)問題后不認(rèn)真解決,，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商家領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

6,、市場經(jīng)營部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種,、商品質(zhì)量,、銷售情況、服務(wù)規(guī)范,、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中,，對(duì)銷售不佳，以次充好,、坑騙顧客,、損害消費(fèi)者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定,。

7,、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范,，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰,，并追究所在商家主管經(jīng)理的責(zé)任。

8,、上崗信息員要統(tǒng)一著裝,，佩載胸卡,，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡,，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理,，信息員立即下崗,。

9,、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的，立即將器具沒收,，造成重大影響的清除出場,。

10、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè),，出現(xiàn)私下交易,、場外交易、代留貨款的,，立即終止協(xié)議,。

項(xiàng)目方案策劃書篇九

我們對(duì)于果凍的認(rèn)識(shí)止步于“喜之郎”，不僅因?yàn)椤肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語,，也因?yàn)楣麅霰旧頋櫥煽诘奶攸c(diǎn),。

盡管金娃、親親,、盼盼,、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制,，相似的包裝,、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無法喚起廣大消費(fèi)者的購買欲,，所以,，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場空缺,。

于是,，我們有了建立一個(gè)新型果凍專賣店的想法。

概述

果凍不但外觀可愛,，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品,。作為休閑食品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛,。

據(jù)資料顯示,，我國是世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售國，目前,，國內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家,，去年，全國果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元,。盡管國內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長,，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍(杯裝)和果凍爽占總量的35%左右,，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上,。近年來隨著我國休閑食品消費(fèi)的快速增長,，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動(dòng)作用,，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè),。目前，在全國果凍品類市場,，喜之郎份額高居第一,，約占到整個(gè)市場份額的25%，接下來依次為親親7%,、蠟筆小新6.2%,、旺旺5%、金娃4.5%,、徐福記2.2%,，前六個(gè)主要競爭品牌的份額已超過50%，市場集中度高,。

概述

果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料,，經(jīng)煮膠、調(diào)配,、罐裝,、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的內(nèi)容物,，分為果味型,、果汁型、果肉型,、含乳型和其它型果凍,。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍;果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍;果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍;含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1,、打造冷暖果凍,。突破只可夏季食用的印象，打破消費(fèi)的季節(jié)限制,，引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)時(shí)消費(fèi),，想吃就吃,。

2,、在果凍中添加中藥,。在果凍中添加草藥粉末，增添潤腸通便,、降血脂,、清熱解毒的功能。

3. 代替蛋糕,。以天然海藻膠,、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉,，不含脂肪,，可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時(shí)還有養(yǎng)顏美容的功效,。

4. 健康環(huán)保,。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃,，省去了添加防腐劑,、用塑料包裝,，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。

高級(jí)檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個(gè)性化果凍禮品為主，占營業(yè)額的20%;中檔的則意婚慶果凍蛋糕,、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主,，占50%;單一的果凍銷售占30%,。通過高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式,，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境,。

消費(fèi)對(duì)象：

老少皆宜,，但重點(diǎn)人群定在白領(lǐng),、情侶、時(shí)尚男女和以家庭為單位的消費(fèi)人群,。

地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場,、步行街、購物中心附近最好接近,，面積約50㎡;總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場和海藻海帶生產(chǎn)基地附近,，有利于減少物流成本。

1. 針對(duì)不同客戶,，推出家庭式套餐,，情侶套餐，使他們進(jìn)行捆綁式消費(fèi),。

2. 建立實(shí)體店,，突破原本只通過超市銷售的模式，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道,，占領(lǐng)新市場,。

3. 由于實(shí)體店的優(yōu)勢，推廣會(huì)員制度,，以極低的入會(huì)費(fèi)(初定10元),，吸引會(huì)員加入，給他們產(chǎn)品折扣,、優(yōu)惠禮券,、積分兌換等優(yōu)惠,。并建立會(huì)員等級(jí)制，即通過產(chǎn)品消費(fèi)額度來升級(jí)等級(jí),。留住新顧客,，擴(kuò)大老顧客的消費(fèi)。

4. 注重申請(qǐng)技術(shù)的專利,，使企業(yè)的核心競爭力不斷提高;廣告宣傳及時(shí)跟進(jìn),，多渠道進(jìn)行宣傳，利用廣播,、電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái),，樹立品牌形象,。

5. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌,。在自己的企業(yè)雜志中不僅可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法,、時(shí)尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲品牌建立長期的廣告合作業(yè)務(wù) .

1. 此項(xiàng)目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié),，突破了產(chǎn)品淡季較長旺季較短的季節(jié)限制,，增加了企業(yè)生存的幾率;縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時(shí)間，引入果凍三餐,，果凍菜肴的概念,。

2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持,，天使投資人和合作伙伴集合資金,。

3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r(shí)下人們生活追求的目標(biāo),，該項(xiàng)目正好滿足了人們的需求。

4. 當(dāng)下金融海嘯來襲,，許多人就業(yè)困難,，此項(xiàng)目為社會(huì)解決了部分剩余勞動(dòng)力的問題，減輕了社會(huì)負(fù)擔(dān),。

1. 機(jī)遇

2. 外部風(fēng)險(xiǎn)

國家對(duì)食品的生產(chǎn),、銷售、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響;能否避開大企業(yè)的壟斷,，將對(duì)企業(yè)的業(yè)績有重要影響;競爭者的加入.新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短,，被替代的可能性加大;資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn).

3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制,產(chǎn)品研發(fā)過程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈,

新型果凍的價(jià)格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高,無法突破傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)者較難以接受

價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場的營銷策略.

解決方案：

與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系

選擇信譽(yù)佳,、質(zhì)量優(yōu),、價(jià)格合理的資源供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī);

具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò);

建立及時(shí)有效的信息反饋渠道,，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài),。

資金來源：

2. 尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，大家一起集資創(chuàng)業(yè),。

銷售收支情況：

凈利潤約是產(chǎn)品價(jià)格的70%

店面租金3000元/月

產(chǎn)品開發(fā)成本4500元/月

廣告宣傳10000元/月

分為前期和后期：

前期：注重產(chǎn)品特色與推廣，積蓄資本,，適應(yīng)市場,，建立品牌(概念、圖標(biāo),、口號(hào),、定位等)，穩(wěn)定客戶群,。

后期：以直營連鎖店的形式進(jìn)行推廣,，既降低了開發(fā)成本，又?jǐn)U大了銷售網(wǎng)絡(luò),，提高了品牌知名度,。因?yàn)橛星捌诘男麄骱彤a(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)本身的吸引里增大,，客流量增大,，銷售額提高,，網(wǎng)站訪問量提高,，可適當(dāng)接google、百度的廣告,，增加新的利潤增長點(diǎn),。同時(shí)，以連鎖店的形式發(fā)展企業(yè),，3年擁有兩家店,，之后店面數(shù)和總資本將呈指數(shù)增長。

項(xiàng)目方案策劃書篇十

邀約怎樣的人群才能在基礎(chǔ)上大幅度提升現(xiàn)場成交率,，這點(diǎn)很重要,，首先以節(jié)日活動(dòng)營銷的角度來看，這次活動(dòng)的舉行應(yīng)該是注重質(zhì),，質(zhì)的優(yōu)越性保證活動(dòng)能夠大獲成功,，而符合這一條的人群，則是那些有意向卻沒有達(dá)成成交的客戶以及只差臨門一腳的客戶,。

任何交易都是建立在需求上的,，擁有需求的客戶才是優(yōu)質(zhì)客戶,，

每天的大概數(shù)量一百到二百人左右即可，因?yàn)榇舜螤I銷活動(dòng)就是針對(duì)他們而舉辦的,。

以當(dāng)天家假日的相應(yīng)內(nèi)容去建立一套主題互動(dòng)活動(dòng),，把活動(dòng)氣氛挑動(dòng)起來，再以此類現(xiàn)場互動(dòng)的小游戲等等方式,，將他們真正需要的東西引出,，購房折扣，車位,，現(xiàn)金,，禮品等一系列獎(jiǎng)品作為節(jié)目的重點(diǎn)，試想,，如果我參與這樣的活動(dòng)得到了9折購房的優(yōu)惠,，還是在被調(diào)動(dòng)的氛圍中，在互動(dòng)活動(dòng)里通過我自己的努力得到的優(yōu)惠,，可能之前已經(jīng)有意向了,，但因?yàn)榉N種原因猶豫不決卡在最后一步，那在此刻我肯定會(huì)毫不猶豫的當(dāng)場購買,，活動(dòng)的氣氛加上誘人的優(yōu)惠,，可以大大的刺激客戶的購買欲，而一旦一個(gè)人現(xiàn)場成交了,，人們的從眾意識(shí)作祟下,，本就只差臨門一腳的客戶與曾經(jīng)有意向的客戶在一起產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)必然，就是本次活動(dòng)的目的,，再多的氣氛鋪墊都是為了誘使這種連鎖的發(fā)生,。

正確的人群邀約，隆重的活動(dòng)氛圍,，具有刺激性的優(yōu)惠條件,，這三點(diǎn)都做到了完美，那么節(jié)假日的活動(dòng)營銷必然能夠大獲成功,。