當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標,，提高工作效率和質量。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

策劃項目方案入股篇一

本次活動主要是針對商業(yè)廣場,、樣板間落成,、3,、4#號樓開盤及五一黃金周的`促銷為主。全力助推在本地市場的知名度,，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的xx房產6,、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及xx金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎,。

促銷對象主要是針對最后一批在xx過冬，即將返程的候鳥群客戶,，那大城市剛需居民及周邊農場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

1,、 商業(yè)廣場,、樣板間的正式開放,，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

2、 3,、4#樓正式開盤,，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房,，限時搶購。

1,、黃金周獻禮,，回饋客戶;

4、每天特價房源,，限時限套搶購;

5,、現(xiàn)場促銷氛圍營造

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅,，免費開放wifi,，免費提供飲料,、咖啡、爆米花,，增加人氣,，放置音響,，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū),。

6,、促銷活動時間及地點;

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天,。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日,。

促銷活動地址：市區(qū)為主,，周邊農場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;

策劃項目方案入股篇二

為進一步推進素質教育的實施，提高廣大學生體質,，真正落實每天鍛煉一小時,，健康工作五十年,，幸福生活一輩子的指導思想,。讓學生在情趣盎然中鍛煉身體,，陶冶情操，發(fā)揮智力和個性特點,，創(chuàng)設文明、健康,、活潑、和諧的校園文化生活,。展現(xiàn)新時代小學生形象,，培養(yǎng)團隊合作精神，用健康的身體投身于學習之中,，特舉辦此次趣味運動會。

和諧,、創(chuàng)新、陽光,、健體。

xx,。

參賽人數(shù)：各年級全體同學及家長,。

比賽項目：

1,、雙人跳繩

方法：按年級比賽，每十人一組,，最后一組不足十人,，三人以下的與上一組同時進行，超過五人單設一組比賽,，家長搖繩,，在規(guī)定的時間內(1分鐘)跳的個數(shù)多為勝,，依次取名次,。(秒表)

2,、運輸隊

方法：家長從起點快速跑到終點,，以量雙手抱球(共10個球)返回放入指定位置，直至球運完為止,，孩子再單手拍球，以最快速度將球送回原位,，最快的隊到達終點為勝,，依次取名次。(秒表)

3,、過河拆橋：

方法：家長和孩子共同合作,，來回移動兩個呼啦圈,，但人必須在圈內，到終點白線處,，拿起壘球,，投入投擲靶,。(必須投進)然后拿起呼啦圈跑回起點，先完成的`家庭為勝,，依次取名次。(秒表)

4,、夾乒乓球

每家出兩名代表(一個大人一個小孩)，大人用筷子夾乒乓球,，小孩用勺子盛(從起點出發(fā)跑到終點夾住球再送回起點的筐中,，中間掉的不算必須返回終點重新夾球,，起點到終點的距離為4米),，以一分鐘為限,，誰夾的球多為勝(全部夾完時間沒到按時間計算名次),。(秒表)

比賽方法

一二年級同時進行，一年級進行運輸隊和夾乒乓球,，二年級進行雙人跳繩和過河拆橋,。

每個項目設一等獎2名二等獎4名三等獎6名,。另特設若干優(yōu)秀獎,。

組長：xx

副組長：xx

裁判長：xx

裁判員：xx

雙人跳繩：xx

運輸隊：xx

過河拆橋：xx

夾乒乓球：xxx

攝像：xx

攝影：xx

新聞采寫：xx

后勤保障：xxx

音響：xxx

播音,、禮物發(fā)放：xx

接待：xx

策劃項目方案入股篇三

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,，市場有什么樣的.特點,，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務,。

2,、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網情況及其軟件規(guī)劃,、功能作用,。

3,、公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設軟件的能力（費用,、技術,、人力等）。

2,、整合公司資源,，確定軟件功能,。根據公司的需要和計劃,，確定軟件的功能：產品宣傳型、網上營銷型,、客戶服務型,、電子商務型等,。

3,、根據軟件功能,，確定軟件應達到的目的作用。

4,、企業(yè)內部網（intranet）的建設情況和軟件的可擴展性,。

根據軟件的功能確定軟件技術解決方案。

1,、采用自建服務器,，還是租用虛擬主機。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用xx還是xx。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如xx）等公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案,？還是自己開發(fā),。

4,、軟件安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5、相關程序開發(fā),。如網頁程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據庫程序等,。

策劃項目方案入股篇四

xx小學六(1)班

自開學一個月以來，不少同學可能無意識中做出了一些有損班級榮譽的的事,，對于班級的事情也不怎么積極，為了培養(yǎng)同學們的團結意識,，增強我們六(1)班的凝聚力，特地開展此次班會。

本次主題班會將開展一系列活動,，通過活動讓學生有所感悟，使學生明白團結力量大,，了解相互友愛的重要意義，在生活中,、學習中發(fā)揚團結合作精神,，增強自身的服務意識和責任感，維護集體榮譽,，每一位同學都爭做一個遵紀守法,、有責任感有集體意識的好學生,。

1,、提前安排主持人,，設計活動步驟。

2,、提前準備好做游戲時所需要的道具，同時確定好參與活動的同學,。

3,、布置好班級的桌椅的擺放,。

參與游戲，討論交流,。

主持人：有緣千里來相會,，無緣面對不相逢，大家有緣相聚在六(1)班這個大家庭,，希望在這里能所有所成，希望在這里展示自己的'風采,，發(fā)揮自己的才能,，正所謂“眾人拾柴火焰高”，為了使這火焰更高,，現(xiàn)在我宣布六(1)班主題班會主題班會正式開始,。

活動目的：通過游戲使同學們明白集體團結的重要性。

活動過程：在地上擺四張報紙,，4個組各派5名同學出來參賽，首先,，打開報紙，讓5名同學站在上面,，堅持1分鐘，而且腳不能踏出報紙,。

第二輪，將報紙對折,，5個同學仍要站在報紙上堅持1分鐘，但腳絕對不能踏出報紙,，腳踏出的組出局，被淘汰,。

第三輪,，再將報紙第二次對折,，5個同學要想盡一切辦法一起站在小小的報紙上堅持1分鐘,，依次類推,，最有辦法堅持到底的5個同學將會勝出,。

主持人：我們給他們的精彩表演最熱烈的掌聲,。

玩這個游戲需要有什么精神才能勝出?有誰能說一下體會,。

學生1：團結~~~學生2：學生3

主持人：對，就是團結,，如果我們只想著自己,，而不與他人合作，那么我們都知道這個隊輸定了,，在一個集體里，每一個隊員都是一樣的重要,，集體就像個大家庭，對待同學就要像對待家人一樣,。

活動目的：增強同學們的默契,，合作度。

活動過程：每組派三個人出來,，一人拿著要猜的卡片站在后面,，一人模仿動物的動作,，最后一人就猜動物名稱。(動物從12生肖里面出)

小制作需要合作,，玩游戲也需要合作,，通過玩游戲,，我們學會了合作，團結,，學會了融入集體,，將個人力量和集體融合,，一個人的力量是渺小的,，但集體的力量是強大的，所以,，當你遇到困難時，更別忘了集體是你的依靠,，而當集體遇到困難時，更別忘了你是集體的一部分,，所以集體和個人是分不開的，我們應該學會團結與合作,。

(10分鐘）

活動目的,，讓學生發(fā)表感想,，加深對團結的認識,。

活動過程：

主持人：看了那么多,，玩了那么多,，相信大家都有很多想法,、很多話想和大家分享吧,，現(xiàn)在給大家2分鐘討論，然后請同學發(fā)表一下感想,。

學生1：學生2：

學生3：學生4：

下面歡迎老師對我們的這次班會進行點評。

師：集體就像汪洋大海,，個人就是其中的一朵浪花。有了大海的寬闊,，才有浪花的多姿多彩;也正是因為有了壯美的千萬朵浪花,，才為大海增添了無窮的魅力。一個只強調自我,，只強調個性的人,，是很難有合作精神的,。要認識到每個人的力量是有限的,，一個人的本領無論有多么大,，離開了集體,，就像離開大海的一滴水，不久就會消亡,。

大家拉成一個大圓圈,，齊唱團結就是力量,。并相互化解矛盾，相互擁抱相互祝愿,，感悟集體的溫暖,。

有人把班集體比喻為一束火焰,，班里的同學則像小火把，大家要想得到溫暖,，都必須把自己點燃,，放進去的火把越多，就燒得越旺,，那我們的班集體也就越溫暖,。

我們要記住,，溫暖的班集體是全班同學的熱情和愛凝聚起來的,。

現(xiàn)在請我們的班主任就這次班會做點評。

策劃項目方案入股篇五

優(yōu)勢：

2,、周邊酒店少，競爭力強;

3,、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出,，配套設施完善,，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1,、周邊高收入人群不多,，人氣不足;

2、知名度不高,，目標群體對酒店了解不夠;

3,、酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

樹立酒店知名度,，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體,，穩(wěn)定增加收入。立足于本土,，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位、機關團體,，各大旅行社團體,，外地來眉人士。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的'營銷,。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求,。國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類,。經濟型、豪華型和商務型,。經濟型打價格戰(zhàn),，豪華型注重服務和奢侈程度,，商務型注重配套完善。很少注重品味,。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

1,、多種浪漫環(huán)境的選擇,。

2、會員制的管理,，很大程度的保護了消費者的隱私。

3,、便捷交通環(huán)境,，地理優(yōu)勢明顯。

4,、靈活的房間挑選方式,。

5,、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢,。

1,、提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容;

2,、提倡會員制，增加會員辦理;

3,、營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點單位簽定消費協(xié)議,。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進行,，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗。

4,、宣傳：

1)活動的前期預熱[新聞,、軟文,、廣告的宣傳,，dm,、pop等的發(fā)放到位]。

2)報紙媒體的選擇,。

3)電視媒體的選擇,。

策劃項目方案入股篇六

作者：李國貫

指導老師：易婷婷

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河,，原名瀏水,。因縣邑位其北,，“山之南,，水之北,，謂之陽”,，故稱瀏陽,。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河,。全長234,。8公里,，流域面積4665平方公里,。

2,、旅游資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎,，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內）,。

特產：瀏陽花炮聞名中外,，還有菊花石,、夏布,、湘繡,、豆豉,、茴餅、紙傘,、竹編,。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓,、陶公廟,、許光達故居、黃興故居,、徐特立故居,、譚嗣同故居、瀏陽文廟,、瀏陽算學館,、孫隱山等文物,。

（3）紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領導人。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同,，走出了民國先驅唐才常,、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡,、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士,。可見,，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

1,、優(yōu)勢：

（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚,，城市經濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

（4）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》,，掠云越波，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高,。

（5）旅游產業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用,。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠,。

（2）瀏陽河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低,。

（3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,，開發(fā)不足。

1,、市場分析：一句“瀏陽河,。。,。,。。,?！?，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地,，在我們每一個人的心中,，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,，“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大,。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標消費者,。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者,。

2,、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省,，唱響中國,，走向世界。

1,、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點,。

（2）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2,、可行性原則：

（1）瀏陽市的道路狀況比較好,，交通便利，旅游者可進入性比較好,。

（2）瀏陽河經過多年發(fā)展,，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大,。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門,。

3,、特色化原則：

4、政府主導和市場結合的原則：

（1）政府主導,，依靠瀏陽市政府,，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力,。

唱響古今,，璀璨瀏陽！

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺

1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版,，以及抒情版的《瀏陽河》,，小品等。

2,、放煙花：音樂晚會結束后放煙花,。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章,。通過這個征文比賽,，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎,。

4,、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者,。

5,、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會,。并且把這一信息刊登在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時,，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞,。

1、進行音樂晚會的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周,。

2,、音樂晚會于xx年xx月xx號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束,，采用直播形式,。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯,。

策劃項目方案入股篇七

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

1.自住型消費群（比例%）

（1）、年齡結構：

（2）,、購買用途：自行長期居住

（3）,、購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,、自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）、注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設計,，配套設施及場所，物業(yè)管理,，居住氛圍,。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）、年齡結構：

（2）,、購買用途：

（3）,、購買狀況：多次置業(yè)

（4）、投資者習慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展狀況,。

（5）、注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境,，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍,，加強logo,、色彩、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點,。

4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標志、主題語,、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果,，達到加深印象和形象的目的。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果,。建議改成藍色字體,，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細節(jié),。

1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的.客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應引導其進行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關系促成最終成交,。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）

1.市場調查及研究：

1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問,。

2）調查同類型市場,，進行同類項目比較分析。

3）數(shù)據匯編整理,，分析,、撰寫市場調查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供,。

2）產品定位：建筑、配套、結構,、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產品文化定位：產品品質，建筑風格,。

4）市場目標定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。

3.銷售關系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點,。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳,，口齒伶俐,，反應迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強,。另外還要有上進心,！能吃苦！

策劃項目方案入股篇八

每逢佳節(jié)倍思親,，中秋,，一個團圓的日子，一個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),。逢此佳節(jié),，大連項目部組織歡度中秋活動。

宣揚頌揚中華民族的傳統(tǒng)文化,，豐富員工的精神物質生活,，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍,。

1,、讓員工過上一個愉快的中秋,，并在活動的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍。

2,、加強員工內部的溝通,，讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感,。

3,、實現(xiàn)領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

4,、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，進一步擴展企業(yè)文化內涵,，讓大家感受到集團的發(fā)展和進步,。

1、活動時間：

2,、活動地點：大連項目部職工宿舍

3,、參加人員：大連項目全體員工（18人含司機、廚師,、倉庫保管員各一人）

活動一：摜蛋比賽,。四人一組，以一個小時為時限,，點數(shù)高的一隊獲勝,。

活動二：內務檢查。各職工收拾自己所屬區(qū)域內務,，由孫經理,，遲經理，潘主任三位評委共同評比,。

活動三：你畫我猜,。兩人一組，一人根據組織者題板上的成語或詞語進行口頭或動作描述,，不能出現(xiàn)題板上的詞相同字,。也不能使用其他語言表述,。否則算違規(guī),，另一組進行游戲。每組限時5分鐘,，按猜出詞語數(shù)量排序,。

每個活動設一、二,、三等獎,，另外參賽者均有參與獎勵,。

策劃項目方案入股篇九

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓企業(yè)背景分析

第三部分：培訓思路與目標

第四部分：方案詳細流程安排

第五部分：部分培訓項目介紹

第六部分：備選培訓項目圖片參考

第七部分：培訓場地簡介

第八部分：索頓培訓師簡介

第九部分：培訓費用報價

第十部分：附件：參訓學員必讀、安全設施簡介等

方案封面及主題：

培訓方案的封面,，是公司形象的縮影,，也提示了方案所包含的主要內容和主題、方案提供方和參訓方的身份,，對方案起到提綱挈領的作用,。在制作封面的時候，要用一幅整潔,、大方,，與本方案內容有直接關系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上,，再用大型字體將方案的主題標出,。

方案目錄：

方案的目錄是方案內容的總覽，有的客戶非常注重這一部分,，在客戶時間緊急的情況下,，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關注的內容,。因此,，方案目錄要求準確、明了,。

方案開始制作的時候,，可先在封面之后的第一頁，先預留一頁的空白頁,，后開始制作方案的主體部分內容,。目錄是在方案所有內容都完成、所有排版都已經檢查無誤的時候,，才開始制作,。

目錄的各項綱領，都必須與方案正文的綱領完全相同,。每個層次的排版也必須一目了然,。

中，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領復制到正在制作的目錄中,，并標以相應的頁碼,，這樣，就省去在同一個文檔中反復來回拖拉各頁的麻煩,，并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況,。

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景,、主要課程,、主要認證,、合作客戶等多項內容。本公司的介紹,，應根據方案,、客戶的情況來描述。若在設計方案前,，已經向客戶發(fā)送過本公司的`相關背景資料,，并且客戶要求方案言簡意賅的話，可適當減少本部分內容,。

本部分,，需要提前了解客戶的準確名稱，并通過直接向客戶了解,、從網上搜索等方式,，得到客戶公司的介紹，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景,、行業(yè)現(xiàn)狀,、參訓學員性質、參訓學員人數(shù)等,，并針對參訓學員工作的性質,、結合企業(yè)情況，進行一個簡單的分析,。

對參訓企業(yè)進行背景分析,，是為了更深入地了解客戶的情況，對接下來設計的思路和培訓目標起到一個導入的作用,。因此,，此部分分析，務必要準確而言簡意賅,。若無法獲得客戶的真實情況,，此部分可以省略，切忌生搬硬套,、亂寫一通,，反而起到反效果。

此部分是方案中的重點部分,，是表現(xiàn)方案核心思想,、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此,，需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述,。

“培訓思路”主要是根據本方案的核心思想,，搜索一定的權威理論來進行描述,。如“打造高績效團隊”的方案,，培訓思路應先分析高績效團隊的一些基本要素，并分析打造高績效團隊的方法,，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設計流程進行一個結合,，并對培訓效果進行一個分析，使客戶了解后面所設計的流程所能達到的總體效果,。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案,，應先對銷售人員的心理、工作性質進行簡單分析,，再把狼隊精神進行一個描述,，進而將銷售人員的培訓目標、狼隊精神的要點和我們設計的培訓項目進行一個結合描述,，這樣,，每個項目和將能達到的效果都會有理有據，讀者一目了然,，并對設計者的用心很大程度地認可,。

者在閱讀時仿佛身臨其境，充分地感受到培訓現(xiàn)場的氣氛,。

培訓的時間流程,，應根據客戶能安排的時間來指定。一般來說,，培訓的時間有一白天,、一天半、兩天一夜,、一天一夜幾種,。項目流程的安排，一要總體時間合適,；二要項目操作方法與所安排的時間合適,；三要食、宿,、起床,、離開的時間合適項目安排時間。

此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法,、實際意義有更具體的了解,。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目,，都應該做一一的具體介紹,。項目介紹的內容參考公司的“拓展項目集”。

值得注意的是,，公司原有的項目介紹,，每個項目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復制粘貼到自己的方案上時，應對各個項目的介紹,、意義都進行仔細的檢查,，如，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的,，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話,，那么,，應該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述,。以免客戶認為你設計的項目,，根本不是他想要的。

此部分是為了避免客戶對之前設計的培訓項目不滿意,，又以為沒有可替換的項目,，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中,，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮,。

培訓場地的推介,，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，并且需要綜合考慮路程,、餐飲住宿場地環(huán)境,、場地成本等因素。原則上,，首先推薦本公司最常用的場地,。場地環(huán)境相當?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地,。

培訓場地的描述,，應該圖文并茂，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點,。若是從網上搜索到的野外場地,、公園場地的介紹，應該對網上的文字根據需要進行適當修改后方放到方案中,。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述,，一看就是從網上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經驗，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況,。

若客戶無特別要求,，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓師。只需將常用的培訓師概述,、培訓師合影放到方案中,，便可起到增強專業(yè)色彩,、提升客戶信心的作用,。

若客戶特別要求，需要培訓師的詳盡介紹,，可視實際情況,，另外以獨立文檔附上培訓師介紹。

本部分內容,，是方案中最關鍵的內容,，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關鍵所在，因此,，報價應該慎之又慎。

方案報價原則：

原價與優(yōu)惠價對比,、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高,、不低于公司限價

報價外服務提供參考價、顯示贈送服務價值

1,、 原價與優(yōu)惠價對比：首先,，在報出實際收費前，先將實際收費×1.25的價格,，做為本公司培訓原價,，寫在報價之上，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價,，然后才報出實際報價,。消費者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費物超所值,。此舉是為了給客戶一點甜頭,。

2、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓場地,，應根據場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進行報價,。使客戶可以根據自己的費用預算來選擇場地和流程,。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低,，所以都報一個最低價,。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤,，無法操作,，再向客戶提價，客戶會認為我們不守誠信,，那我們將有可能失去這個客戶,。

3、 比客戶心理價格稍高：我們在報價之前,，先向客戶了解他們的培訓預算,，或根據客戶的行業(yè)、經濟實力,，來判斷客戶的承受范圍,，然后報出比客戶預算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價,，就算直接給出他們可以接受的價格,，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格,，是為了給客戶一個折扣的余地,。

4、 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表,，是根據培訓的合理成本利潤比計算出來的,，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格,。若客戶預算較低,，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優(yōu)惠價,，必須經過上級主管的同意,，方能報價。

5,、 報價外服務提供參考價：我們的報價中,，一般不包含服裝、交通,、禮品等費用,。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關的服務,。因此,，我們應該在報價中標明這些服務的參考價格,，以供客戶選擇。其中,，公司現(xiàn)有短袖t恤的價格不得低于10元/件,；交通服務的價格，必須根據客戶往返的路途,，實際向運輸供應商查詢過價格之后才能報出,，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。

6,、 顯示贈送服務價格：在培訓中,，經常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉,、桑拿等服務,，若這些非培訓直接服務,，無另外成本而可以直接提供給客戶,，可以在方案中特別標明，并表明其市場價值,，以提高方案的含金量,。在報價的時候，我們還必須特別主意的是,，一定要對報價中所包含,、不包含的各項服務進行詳細檢查，并且自己了如指掌,，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾,、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務進行太詳盡的價格分解,，以免客戶對分解價格產生不必要的置疑,，甚至自行刪除其中較貴的服務，使最后的價格無法操作,。

方案的最后,，對客戶關注、或方案中設計的一些其他資料,，而前面沒有提到的,，進行一些補充。使客戶對我們的服務了解得更全面,。