當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

策劃項目方案入股篇一

本次活動主要是針對商業(yè)廣場,、樣板間落成,、3,、4#號樓開盤及五一黃金周的`促銷為主。全力助推在本地市場的知名度,，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金,，為即將到來的xx房產(chǎn)6、7,、8月份的銷售淡季一個緩沖及xx金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ),。

促銷對象主要是針對最后一批在xx過冬，即將返程的候鳥群客戶,，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

1,、 商業(yè)廣場,、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

2,、 3,、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上,，5月1日至5月7日每天5套特價房,，限時搶購。

1,、黃金周獻(xiàn)禮,，回饋客戶;

4、每天特價房源,，限時限套搶購;

5,、現(xiàn)場促銷氛圍營造

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi,，免費(fèi)提供飲料,、咖啡、爆米花,，增加人氣,，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉,，形成一個典雅的休閑區(qū),。

6、促銷活動時間及地點(diǎn);

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天,。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日,。

促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;

策劃項目方案入股篇二

為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施,，提高廣大學(xué)生體質(zhì),，真正落實(shí)每天鍛煉一小時,，健康工作五十年，幸福生活一輩子的指導(dǎo)思想,。讓學(xué)生在情趣盎然中鍛煉身體,，陶冶情操，發(fā)揮智力和個性特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)文明,、健康、活潑,、和諧的校園文化生活,。展現(xiàn)新時代小學(xué)生形象，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,，用健康的身體投身于學(xué)習(xí)之中,，特舉辦此次趣味運(yùn)動會。

和諧,、創(chuàng)新,、陽光、健體,。

xx,。

參賽人數(shù)：各年級全體同學(xué)及家長。

比賽項目：

1,、雙人跳繩

方法：按年級比賽,，每十人一組，最后一組不足十人,，三人以下的與上一組同時進(jìn)行,，超過五人單設(shè)一組比賽,，家長搖繩,，在規(guī)定的時間內(nèi)(1分鐘)跳的個數(shù)多為勝，依次取名次,。(秒表)

2,、運(yùn)輸隊

方法：家長從起點(diǎn)快速跑到終點(diǎn)，以量雙手抱球(共10個球)返回放入指定位置,，直至球運(yùn)完為止,，孩子再單手拍球，以最快速度將球送回原位,，最快的隊到達(dá)終點(diǎn)為勝,，依次取名次。(秒表)

3,、過河拆橋：

方法：家長和孩子共同合作,，來回移動兩個呼啦圈,，但人必須在圈內(nèi)，到終點(diǎn)白線處,，拿起壘球,，投入投擲靶。(必須投進(jìn))然后拿起呼啦圈跑回起點(diǎn),，先完成的`家庭為勝,，依次取名次。(秒表)

4,、夾乒乓球

每家出兩名代表(一個大人一個小孩),，大人用筷子夾乒乓球，小孩用勺子盛(從起點(diǎn)出發(fā)跑到終點(diǎn)夾住球再送回起點(diǎn)的筐中,，中間掉的不算必須返回終點(diǎn)重新夾球,，起點(diǎn)到終點(diǎn)的距離為4米)，以一分鐘為限,，誰夾的球多為勝(全部夾完時間沒到按時間計算名次),。(秒表)

比賽方法

一二年級同時進(jìn)行，一年級進(jìn)行運(yùn)輸隊和夾乒乓球,，二年級進(jìn)行雙人跳繩和過河拆橋,。

每個項目設(shè)一等獎2名二等獎4名三等獎6名。另特設(shè)若干優(yōu)秀獎,。

組長：xx

副組長：xx

裁判長：xx

裁判員：xx

雙人跳繩：xx

運(yùn)輸隊：xx

過河拆橋：xx

夾乒乓球：xxx

攝像：xx

攝影：xx

新聞采寫：xx

后勤保障：xxx

音響：xxx

播音,、禮物發(fā)放：xx

接待：xx

策劃項目方案入股篇三

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,，市場有什么樣的.特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其軟件規(guī)劃、功能作用,。

3,、公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用軟件提升哪些競爭力，建設(shè)軟件的能力（費(fèi)用,、技術(shù),、人力等）。

2,、整合公司資源,，確定軟件功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定軟件的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3,、根據(jù)軟件功能，確定軟件應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）的建設(shè)情況和軟件的可擴(kuò)展性。

根據(jù)軟件的功能確定軟件技術(shù)解決方案,。

1,、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī),。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用xx還是xx。分析投入成本、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如xx）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā),。

4、軟件安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等,。

策劃項目方案入股篇四

xx小學(xué)六(1)班

自開學(xué)一個月以來,，不少同學(xué)可能無意識中做出了一些有損班級榮譽(yù)的的事，對于班級的事情也不怎么積極,，為了培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識,，增強(qiáng)我們六(1)班的凝聚力,，特地開展此次班會。

本次主題班會將開展一系列活動,，通過活動讓學(xué)生有所感悟,，使學(xué)生明白團(tuán)結(jié)力量大，了解相互友愛的重要意義,，在生活中,、學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作精神，增強(qiáng)自身的服務(wù)意識和責(zé)任感,，維護(hù)集體榮譽(yù),，每一位同學(xué)都爭做一個遵紀(jì)守法、有責(zé)任感有集體意識的好學(xué)生,。

1,、提前安排主持人，設(shè)計活動步驟,。

2,、提前準(zhǔn)備好做游戲時所需要的道具，同時確定好參與活動的同學(xué),。

3,、布置好班級的桌椅的擺放。

參與游戲,，討論交流,。

主持人：有緣千里來相會，無緣面對不相逢,，大家有緣相聚在六(1)班這個大家庭,，希望在這里能所有所成，希望在這里展示自己的'風(fēng)采,，發(fā)揮自己的才能,，正所謂“眾人拾柴火焰高”，為了使這火焰更高,，現(xiàn)在我宣布六(1)班主題班會主題班會正式開始,。

活動目的：通過游戲使同學(xué)們明白集體團(tuán)結(jié)的重要性。

活動過程：在地上擺四張報紙,，4個組各派5名同學(xué)出來參賽,，首先，打開報紙,，讓5名同學(xué)站在上面,，堅持1分鐘，而且腳不能踏出報紙。

第二輪,，將報紙對折,，5個同學(xué)仍要站在報紙上堅持1分鐘，但腳絕對不能踏出報紙,，腳踏出的組出局,，被淘汰。

第三輪,，再將報紙第二次對折,，5個同學(xué)要想盡一切辦法一起站在小小的報紙上堅持1分鐘，依次類推,，最有辦法堅持到底的5個同學(xué)將會勝出,。

主持人：我們給他們的精彩表演最熱烈的掌聲。

玩這個游戲需要有什么精神才能勝出?有誰能說一下體會,。

學(xué)生1：團(tuán)結(jié)~~~學(xué)生2：學(xué)生3

主持人：對,，就是團(tuán)結(jié)，如果我們只想著自己,，而不與他人合作,，那么我們都知道這個隊輸定了，在一個集體里,，每一個隊員都是一樣的重要,，集體就像個大家庭，對待同學(xué)就要像對待家人一樣,。

活動目的：增強(qiáng)同學(xué)們的默契,，合作度。

活動過程：每組派三個人出來,，一人拿著要猜的卡片站在后面,，一人模仿動物的動作，最后一人就猜動物名稱,。(動物從12生肖里面出)

小制作需要合作,，玩游戲也需要合作，通過玩游戲,，我們學(xué)會了合作,，團(tuán)結(jié)，學(xué)會了融入集體,，將個人力量和集體融合,，一個人的力量是渺小的，但集體的力量是強(qiáng)大的,，所以,，當(dāng)你遇到困難時，更別忘了集體是你的依靠,，而當(dāng)集體遇到困難時,，更別忘了你是集體的一部分，所以集體和個人是分不開的,，我們應(yīng)該學(xué)會團(tuán)結(jié)與合作,。

(10分鐘）

活動目的，讓學(xué)生發(fā)表感想,，加深對團(tuán)結(jié)的認(rèn)識,。

活動過程：

主持人：看了那么多，玩了那么多,，相信大家都有很多想法,、很多話想和大家分享吧，現(xiàn)在給大家2分鐘討論,，然后請同學(xué)發(fā)表一下感想,。

學(xué)生1：學(xué)生2：

學(xué)生3：學(xué)生4：

下面歡迎老師對我們的這次班會進(jìn)行點(diǎn)評。

師：集體就像汪洋大海,，個人就是其中的一朵浪花,。有了大海的寬闊，才有浪花的多姿多彩;也正是因為有了壯美的千萬朵浪花,，才為大海增添了無窮的魅力,。一個只強(qiáng)調(diào)自我，只強(qiáng)調(diào)個性的人,，是很難有合作精神的,。要認(rèn)識到每個人的力量是有限的，一個人的本領(lǐng)無論有多么大,，離開了集體,，就像離開大海的一滴水，不久就會消亡,。

大家拉成一個大圓圈,，齊唱團(tuán)結(jié)就是力量。并相互化解矛盾,，相互擁抱相互祝愿,，感悟集體的溫暖。

有人把班集體比喻為一束火焰,，班里的同學(xué)則像小火把,，大家要想得到溫暖，都必須把自己點(diǎn)燃,，放進(jìn)去的火把越多,，就燒得越旺,，那我們的班集體也就越溫暖。

我們要記住,，溫暖的班集體是全班同學(xué)的熱情和愛凝聚起來的,。

現(xiàn)在請我們的班主任就這次班會做點(diǎn)評。

策劃項目方案入股篇五

優(yōu)勢：

2,、周邊酒店少,，競爭力強(qiáng);

3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1,、周邊高收入人群不多，人氣不足;

2,、知名度不高,，目標(biāo)群體對酒店了解不夠;

3、酒店核心競爭力不明確,，特色不突出,。

樹立酒店知名度，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

酒店作為一件特殊的商品,，區(qū)別于其他商品的'營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今,，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈,。但品種只有那幾類,。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn),，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味,。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

1、多種浪漫環(huán)境的選擇。

2,、會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私,。

3,、便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯,。

4,、靈活的房間挑選方式。

5,、挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢。

1,、提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2,、提倡會員制，增加會員辦理;

3,、營銷人員推銷,，通過電話、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售,。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗,。

4,、宣傳：

1)活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,，dm、pop等的發(fā)放到位],。

2)報紙媒體的選擇,。

3)電視媒體的選擇,。

策劃項目方案入股篇六

作者：李國貫

指導(dǎo)老師：易婷婷

1,、概況：

瀏陽河又名瀏渭河,，原名瀏水,。因縣邑位其北,，“山之南，水之北,，謂之陽”,，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河,。全長234,。8公里，流域面積4665平方公里,。

2,、旅游資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝,，紫霞丹花,。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外,，還有菊花石、夏布,、湘繡,、豆豉、茴餅,、紙傘,、竹編。

（2）人文資源

開福寺,、馬王堆漢墓,、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居,、徐特立故居,、譚嗣同故居、瀏陽文廟,、瀏陽算學(xué)館,、孫隱山等文物。

（3）紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人,。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同,，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰,。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡,、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢?，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

1,、優(yōu)勢：

（1）瀏陽市社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

（2）瀏陽市的道路狀況良好,，區(qū)位條件比較好,，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

（3）瀏陽河旅游資源豐富,，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁,。

（4）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波,，傳遍了五湖四海,，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,，國家將“紅色旅游”提上日程,，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2,、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位,，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,，服務(wù)水平較低,。

（3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開發(fā)不足,。

1,、市場分析：一句“瀏陽河,。。,。,。。,?！保殡S著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,，傳遍了世界各地,，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰,。因此,，“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無論男女老少,，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費(fèi)者,。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化,，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度,，使瀏陽河走出湖南省,，唱響中國，走向世界,。

1,、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。

（2）將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路,。

2,、可行性原則：

（1）瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利,，旅游者可進(jìn)入性比較好,。

（2）瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤,，現(xiàn)在正在不斷完善之中,，其發(fā)展?jié)摿^大。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,，走出省門。

3,、特色化原則：

4,、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：

（1）政府主導(dǎo),，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣,。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實(shí)力,。

唱響古今，璀璨瀏陽,！

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺

1,、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》,，小品等,。

2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花,。

3,、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,，來提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認(rèn)知,。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4,、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票,，以8折的價格給其它消費(fèi)者。

5,、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w,。同時,，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

1,、進(jìn)行音樂晚會的前題宣傳,，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳,，為期一周,。

2、音樂晚會于xx年xx月xx號在瀏陽河廣場舉行,，從晚上8點(diǎn)開始到晚上10點(diǎn)結(jié)束,，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘,、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持,。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制作以及后期編輯。

策劃項目方案入股篇七

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

1.自住型消費(fèi)群（比例%）

（1）,、年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,、購買用途：自行長期居住

（3）,、購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,、自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,、注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費(fèi)群體（比例%）

（1）,、年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,、購買用途：

（3）、購買狀況：多次置業(yè)

（4）,、投資者習(xí)慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。

（5）,、注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強(qiáng)logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點(diǎn)。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標(biāo)志,、主題語,、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨(dú)立的視圖藝術(shù)效果，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪,，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的.客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點(diǎn),，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率,，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場,，進(jìn)行同類項目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場調(diào)查報告,。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結(jié)構(gòu)、戶型,、綠化,、道路、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì),，建筑風(fēng)格。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素,，市場因素，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實(shí)施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團(tuán)隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨(dú)立的工作創(chuàng)新意識,，團(tuán)隊感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心,！能吃苦,！

策劃項目方案入股篇八

每逢佳節(jié)倍思親，中秋,，一個團(tuán)圓的日子,，一個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)。逢此佳節(jié)，大連項目部組織歡度中秋活動,。

宣揚(yáng)頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,，豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,，更好地體現(xiàn)我公司大家庭般的和諧氛圍,。

1、讓員工過上一個愉快的中秋,，并在活動的過程中感受到企業(yè)大家庭的氛圍,。

2、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通,，讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感,。

3,、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

4,、有效的利用活動的過程及其宣傳策略，進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)文化內(nèi)涵,，讓大家感受到集團(tuán)的發(fā)展和進(jìn)步,。

1、活動時間：

2,、活動地點(diǎn)：大連項目部職工宿舍

3,、參加人員：大連項目全體員工（18人含司機(jī)、廚師,、倉庫保管員各一人）

活動一：摜蛋比賽,。四人一組，以一個小時為時限,，點(diǎn)數(shù)高的一隊獲勝,。

活動二：內(nèi)務(wù)檢查。各職工收拾自己所屬區(qū)域內(nèi)務(wù),，由孫經(jīng)理,，遲經(jīng)理，潘主任三位評委共同評比,。

活動三：你畫我猜,。兩人一組，一人根據(jù)組織者題板上的成語或詞語進(jìn)行口頭或動作描述,，不能出現(xiàn)題板上的詞相同字,。也不能使用其他語言表述。否則算違規(guī)，另一組進(jìn)行游戲,。每組限時5分鐘,，按猜出詞語數(shù)量排序。

每個活動設(shè)一,、二,、三等獎，另外參賽者均有參與獎勵,。

策劃項目方案入股篇九

方案封面及主題：

第一部分：方案提供方介紹

第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析

第三部分：培訓(xùn)思路與目標(biāo)

第四部分：方案詳細(xì)流程安排

第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹

第六部分：備選培訓(xùn)項目圖片參考

第七部分：培訓(xùn)場地簡介

第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介

第九部分：培訓(xùn)費(fèi)用報價

第十部分：附件：參訓(xùn)學(xué)員必讀,、安全設(shè)施簡介等

方案封面及主題：

培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影,，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題,、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用,。在制作封面的時候,，要用一幅整潔、大方,，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖,，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標(biāo)出,。

方案目錄：

方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽,，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時間緊急的情況下,，他們可能是直接就翻到目錄,，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此,，方案目錄要求準(zhǔn)確,、明了。

方案開始制作的時候,，可先在封面之后的第一頁,，先預(yù)留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容,。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成,、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時候，才開始制作,。

目錄的各項綱領(lǐng),，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個層次的排版也必須一目了然,。

中,，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中,，并標(biāo)以相應(yīng)的頁碼，這樣,，就省去在同一個文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩,，并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況。

方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹,。包括公司背景,、主要課程、主要認(rèn)證,、合作客戶等多項內(nèi)容,。本公司的介紹，應(yīng)根據(jù)方案,、客戶的情況來描述,。若在設(shè)計方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的`相關(guān)背景資料,，并且客戶要求方案言簡意賅的話,，可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。

本部分,，需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱，并通過直接向客戶了解,、從網(wǎng)上搜索等方式,，得到客戶公司的介紹，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景,、行業(yè)現(xiàn)狀,、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等,，并針對參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì),、結(jié)合企業(yè)情況，進(jìn)行一個簡單的分析,。

對參訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行背景分析,，是為了更深入地了解客戶的情況，對接下來設(shè)計的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個導(dǎo)入的作用,。因此,，此部分分析，務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡意賅,。若無法獲得客戶的真實(shí)情況,，此部分可以省略，切忌生搬硬套,、亂寫一通,，反而起到反效果。

此部分是方案中的重點(diǎn)部分，是表現(xiàn)方案核心思想,、凸現(xiàn)方案特色的部分,。因此，需要方案制作者花費(fèi)一定的時間和精力去描述,。

“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想,，搜索一定的權(quán)威理論來進(jìn)行描述。如“打造高績效團(tuán)隊”的方案,，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團(tuán)隊的一些基本要素,，并分析打造高績效團(tuán)隊的方法，進(jìn)而將打造高績效團(tuán)隊的步驟與本方案的設(shè)計流程進(jìn)行一個結(jié)合,，并對培訓(xùn)效果進(jìn)行一個分析,，使客戶了解后面所設(shè)計的流程所能達(dá)到的總體效果。

又如“打造銷售戰(zhàn)狼團(tuán)隊”的方案,，應(yīng)先對銷售人員的心理,、工作性質(zhì)進(jìn)行簡單分析，再把狼隊精神進(jìn)行一個描述,，進(jìn)而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo),、狼隊精神的要點(diǎn)和我們設(shè)計的培訓(xùn)項目進(jìn)行一個結(jié)合描述，這樣,，每個項目和將能達(dá)到的效果都會有理有據(jù),，讀者一目了然，并對設(shè)計者的用心很大程度地認(rèn)可,。

者在閱讀時仿佛身臨其境,，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。

培訓(xùn)的時間流程,，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時間來指定,。一般來說，培訓(xùn)的時間有一白天,、一天半,、兩天一夜、一天一夜幾種,。項目流程的安排,，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適,；三要食,、宿、起床,、離開的時間合適項目安排時間,。

此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法,、實(shí)際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分,。流程中所涉及的各個項目,，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項目集”,。

值得注意的是,，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同,。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時,，應(yīng)對各個項目的介紹、意義都進(jìn)行仔細(xì)的檢查,，如,，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通,、協(xié)作”的,，如果此項目是本流程中不可更改的話，那么,，應(yīng)該把項目介紹和項目意義的描述,，按照方案的思想進(jìn)行更貼切的修改和描述。以免客戶認(rèn)為你設(shè)計的項目,，根本不是他想要的,。

此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計的培訓(xùn)項目不滿意，又以為沒有可替換的項目,，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中,，一方面使方案更豐富多彩,，一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮,。

培訓(xùn)場地的推介,，一定必須是推介合適實(shí)施本方案項目的地點(diǎn)，并且需要綜合考慮路程,、餐飲住宿場地環(huán)境,、場地成本等因素。原則上,，首先推薦本公司最常用的場地,。場地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地,。

培訓(xùn)場地的描述,，應(yīng)該圖文并茂,，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點(diǎn)。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地,、公園場地的介紹,，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述,，一看就是從網(wǎng)上亂搜的,，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經(jīng)驗，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況,。

若客戶無特別要求,，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述,、培訓(xùn)師合影放到方案中,，便可起到增強(qiáng)專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用,。

若客戶特別要求,，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實(shí)際情況,，另外以獨(dú)立文檔附上培訓(xùn)師介紹,。

本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容,，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在,，因此，報價應(yīng)該慎之又慎,。

方案報價原則：

原價與優(yōu)惠價對比,、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價

報價外服務(wù)提供參考價,、顯示贈送服務(wù)價值

1,、 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實(shí)際收費(fèi)前,，先將實(shí)際收費(fèi)×1.25的價格,，做為本公司培訓(xùn)原價，寫在報價之上,，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價,，然后才報出實(shí)際報價。消費(fèi)者都有占小便宜的心理,，都希望自己的消費(fèi)物超所值,。此舉是為了給客戶一點(diǎn)甜頭。

2,、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程,、幾種培訓(xùn)場地,，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進(jìn)行報價,。使客戶可以根據(jù)自己的費(fèi)用預(yù)算來選擇場地和流程,。切忌一刀切，不管一天兩天,、不管成本高低,，所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,，而公司無利潤,，無法操作，再向客戶提價,，客戶會認(rèn)為我們不守誠信,，那我們將有可能失去這個客戶。

3,、 比客戶心理價格稍高：我們在報價之前,，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè),、經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，來判斷客戶的承受范圍，然后報出比客戶預(yù)算稍微高一點(diǎn)的價格,。這是因為客戶總是喜歡壓價,，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點(diǎn)折扣,，報高一點(diǎn)點(diǎn)價格,，是為了給客戶一個折扣的余地。

4,、 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表,，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照報價表上的限價進(jìn)行報價,。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預(yù)算較低,，不能承受報價表上的價格,，需要給到特別的優(yōu)惠價，必須經(jīng)過上級主管的同意,，方能報價,。

5、 報價外服務(wù)提供參考價：我們的報價中,，一般不包含服裝,、交通,、禮品等費(fèi)用。但是若客戶有需要,，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù),。因此，我們應(yīng)該在報價中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價格,，以供客戶選擇,。其中，公司現(xiàn)有短袖t恤的價格不得低于10元/件,；交通服務(wù)的價格,，必須根據(jù)客戶往返的路途，實(shí)際向運(yùn)輸供應(yīng)商查詢過價格之后才能報出,，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格,。

6、 顯示贈送服務(wù)價格：在培訓(xùn)中,，經(jīng)常會為客戶組織晚會,、或場地可提供免費(fèi)的溫泉、桑拿等服務(wù),，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù),，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標(biāo)明,，并表明其市場價值,，以提高方案的含金量。在報價的時候,，我們還必須特別主意的是,，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)檢查,，并且自己了如指掌,，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤,。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進(jìn)行太詳盡的價格分解,，以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù),，使最后的價格無法操作,。

方案的最后，對客戶關(guān)注,、或方案中設(shè)計的一些其他資料,，而前面沒有提到的，進(jìn)行一些補(bǔ)充,。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面,。