計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

2017年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3,、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作,。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

在接下來(lái)的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃,，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,每日,；以每月,，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢(shì)，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。

為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。

因此,，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì),。

為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來(lái)之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。

因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己,，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題,，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題,。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。

因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。

因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”,、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),。

促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,。

明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,。

而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,。

確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè),。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。

唐礦是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。

唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望。

因此,，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話,。

無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。

不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四,、拓展領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,，是人的'社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。

只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。

其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌,。

三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程,，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想,。

面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。

我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

學(xué)生會(huì)工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系、展于南特院,、拓開社會(huì)

學(xué)生會(huì)部門工作概念：秘書部：秘書理家;

組織部：黨下組織;

學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;

宣傳部：傳之我言;

文藝部：我藝我展;

體育部：重在鍛煉;

外聯(lián)部：情系你我;

生活部：生活無(wú)處不在;

網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁,。

工作思想：1、勤儉節(jié)約,。

由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點(diǎn)側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng),，外界資金注入較少，所以學(xué)生會(huì)每一次活動(dòng)都要秉持勤儉節(jié)約的原則!

2,、不斷創(chuàng)新,。

迎評(píng)在即，活動(dòng)較多,，同學(xué)積極性相對(duì)較差,，為提升同學(xué)的活動(dòng)積極性，力求每個(gè)活動(dòng)做到新穎生動(dòng),。

3,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。

一個(gè)部門乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)都是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，工作

的順利開展與否依靠的是個(gè)人和部門之間的合作,，主要體現(xiàn)于各種活動(dòng)中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作,。

4,、服務(wù)同學(xué)。

學(xué)生會(huì)是同學(xué)們的一個(gè)幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁,，并不是一個(gè)凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu),。

學(xué)生會(huì)各成員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù),。

前期工作：

1,、最終確定第五屆學(xué)生會(huì)名單

2、修改學(xué)生會(huì)規(guī)章制度(條例)

3,、制定各部門干事工作條例,，并記錄干事本學(xué)期工作情況

4、統(tǒng)一計(jì)劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要

5,、設(shè)立主席信箱,。

便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和建議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā),，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)是為同學(xué)們服務(wù)的重要價(jià)值,。

6、組織各個(gè)部門的部長(zhǎng)和副部開會(huì),，共同商討本屆學(xué)生會(huì)的具體工作宗旨,，明確各個(gè)部門工作方向與大體工作內(nèi)容，并由各個(gè)部門將本年度常規(guī)工作做以簡(jiǎn)單規(guī)劃,，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時(shí)開展,。

這項(xiàng)工作我們已經(jīng)順利完成。

日常工作：

1,、定期開展部長(zhǎng)例會(huì)和不定期的學(xué)生會(huì)全體會(huì)議

2,、部長(zhǎng)例會(huì)為每周或每?jī)芍芤淮危宰劦男问秸匍_,。

此前，各部長(zhǎng)應(yīng)充分了解本周本部門工作,，以及部?jī)?nèi)所有人員對(duì)工作的想法和意見建議,，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)在例會(huì)上轉(zhuǎn)達(dá)，并與大家進(jìn)行討論,。

這樣部長(zhǎng)例會(huì)就達(dá)到了召開的效果,。

3、注意部門工作成果的積累,，形成一種體系,，特別是能看的見的，就是書面材料,，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識(shí),。

4、我系學(xué)生會(huì)要經(jīng)常與各個(gè)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)保持聯(lián)系,，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗(yàn),，也向他們展示我們系學(xué)生會(huì)的風(fēng)采,。

5、堅(jiān)持創(chuàng)新,。

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。

更何況是我們學(xué)生會(huì)中一個(gè)小小的部門!創(chuàng)新,，可以從多方面體現(xiàn),，比如新穎的活動(dòng)形式，新式的工作處理手法,，和別具匠心的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置等等,，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。

如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新,，那么我們想作為工作者手中的工作會(huì)越來(lái)越生動(dòng)有趣,，同時(shí)也會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手。

作為普通參與者也會(huì)樂(lè)在其中,，并且會(huì)對(duì)此類活動(dòng)積極參與,。

可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時(shí)又是一個(gè)等待我們無(wú)限開發(fā)的領(lǐng)域,。

6,、每一個(gè)人都不可能獨(dú)自在社會(huì)上生存，那么與人交往,，與人合作就是人生的幾大主旋律之一,。

在一個(gè)部門之內(nèi)，部長(zhǎng)需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)部門的工作,，并將工作分為幾個(gè)鮮明的塊,，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部，其后,，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計(jì)劃安排到各個(gè)干事,，這樣，整個(gè)部門就有了不同的分工,，達(dá)到每人都有事可做,，每人身上都有責(zé)任，大家互相配合,，使部門工作井井有條,。

憑借的是所有學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間的通力合作，所有部門都行動(dòng)起來(lái)我們認(rèn)為,，合作是提高工作效率的最為有效的方法,。

團(tuán)體活動(dòng)工作：

1、一個(gè)活動(dòng)要有一份完整的策劃書。

它是活動(dòng)最佳的指導(dǎo),，活動(dòng)中所有項(xiàng)目也必將按照策劃書的內(nèi)容逐步開展,。

4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作,，考慮問(wèn)題必須全面,，而且必須竭盡所能預(yù)測(cè)出活動(dòng)中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中,，做到萬(wàn)事皆有準(zhǔn)備,。

5、作為學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門,，當(dāng)有大型活動(dòng)準(zhǔn)備開展,，學(xué)生會(huì)內(nèi)所有部門都應(yīng)該調(diào)動(dòng)起來(lái)，如果某一部門工作量很大,，完全可以在其他部門調(diào)用人手,，其他部門必定會(huì)鼎立相助。

這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn),。

6,、學(xué)生會(huì)要不斷創(chuàng)新，一些工作內(nèi)容,、工作方法等大體相同的幾個(gè)部門可以聯(lián)合起來(lái)共同策劃具有創(chuàng)新性的活動(dòng),，同時(shí)將其作為當(dāng)年度學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)，這既不會(huì)增加各個(gè)部門的負(fù)擔(dān)又可以將學(xué)生會(huì)工作舉辦得更加生動(dòng)活潑,。

計(jì)劃人：主席團(tuán)

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

1,、我部將對(duì)我院的團(tuán)員和黨員人數(shù)及入黨積極分子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以備以后參考查詢,。

2,、對(duì)xx級(jí)新生的團(tuán)員黨員進(jìn)行登記注冊(cè)。

3,、完成本學(xué)期的團(tuán)費(fèi)收取登記工作,。

4、收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,，以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考。

二,、思想培訓(xùn)工作

我們將嚴(yán)格對(duì)院內(nèi)優(yōu)秀同學(xué)進(jìn)行鄧小平理論學(xué)習(xí)及黨校學(xué)習(xí),，加強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)黨、團(tuán)方面的認(rèn)識(shí),，使我院學(xué)生更近一步向黨,、團(tuán)靠攏。我們計(jì)劃開展入黨知識(shí)宣傳介紹，屆時(shí)將采用展板,、小講座等形式,，向同學(xué)們?cè)敿?xì)介紹入黨的一些基本知識(shí)。

三,、民主評(píng)議會(huì)

民主評(píng)議會(huì)是一項(xiàng)很重要的工作,，它可以使各班級(jí)內(nèi)部同學(xué)相互加深了解，增進(jìn)友誼,，使各班更加團(tuán)結(jié),，班級(jí)氣氛更加溫馨和睦。這學(xué)期我們將以時(shí)下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評(píng)議,，同時(shí)將以大學(xué)生考紀(jì)考風(fēng)品質(zhì)修養(yǎng)等有關(guān)大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)方面的話題作為民主評(píng)議會(huì)的討論核心,。

四、日常會(huì)議

定時(shí)組織干事,、各班團(tuán)支書參與并檢查各班團(tuán)組織生活及團(tuán)日活動(dòng),，作好每次參與活動(dòng)的記錄并評(píng)分，定時(shí)匯總,，并對(duì)各班開展的活動(dòng)在會(huì)上給予評(píng)定,。按時(shí)對(duì)本部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處,，做好記錄,，便于日后工作的有效進(jìn)行。

五,、推優(yōu)工作

定時(shí)收集班級(jí)和個(gè)人的通報(bào)表?yè)P(yáng)通報(bào)批評(píng)表,，以備班級(jí)或個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)參考。配合黨委辦好黨校,，及時(shí)將思想進(jìn)步,、成績(jī)優(yōu)異、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團(tuán)員向黨組織推薦,，并協(xié)助黨組織做好對(duì)優(yōu)秀團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作,。

六、班團(tuán)支部評(píng)比

為了充分調(diào)動(dòng)各班團(tuán)干（包括團(tuán)支書,、組織委員等）的積極工作,，配合好團(tuán)總支的工作并加強(qiáng)團(tuán)組織與班級(jí)、班級(jí)與班級(jí)之間的交流與合作,，本部擬定進(jìn)行“班級(jí)支部評(píng)比”工作,，定時(shí)評(píng)出“優(yōu)秀團(tuán)支部”和“較差團(tuán)支部”。評(píng)比,，就是競(jìng)爭(zhēng),；競(jìng)爭(zhēng),，必然產(chǎn)生壓力和動(dòng)力。這樣,，既能及時(shí),、圓滿地完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮團(tuán)干作用,，提高了班級(jí)的集體榮譽(yù)感,。

七、配合其他部門工作

我部門成員將積極配合團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的其他部門工作,，更多的為我院學(xué)生服務(wù),。

八、課外活動(dòng)

為豐富校園文化活動(dòng),，我們將積極開展適合我院實(shí)際情況的各種有益的文娛活動(dòng),，加強(qiáng)青年團(tuán)員的的自主管理能力進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)學(xué)創(chuàng)新能力，豐富校園的文化,，并充實(shí)同學(xué)們的校園生活,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)學(xué)活動(dòng)互補(bǔ)共贏、和諧發(fā)展,，深入貫徹落實(shí)并團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年團(tuán)員為建設(shè)和諧校園而努力奮斗,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

3.易世達(dá)店20xx年完成總銷售72.9萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),，同比增長(zhǎng)49%,。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%，三月銷售32956完成80%,，四月銷售41296完成75%,，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%,，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%,，20xx年任務(wù)1月12萬(wàn)，2月12萬(wàn),，3月6萬(wàn),，4月8萬(wàn)，5月10萬(wàn),，6月5萬(wàn),，7月6萬(wàn)，8月7萬(wàn),，9月8萬(wàn),，10月10萬(wàn)，11月6萬(wàn),，12月10萬(wàn),，易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場(chǎng)沒(méi)有大型的活動(dòng)是店中店自行的活動(dòng)，三月份會(huì)以特賣場(chǎng)為主看一月銷售,，主推一口價(jià)的貨品來(lái)符合商場(chǎng)的層次,，四月五月以特賣場(chǎng)為主，及時(shí)調(diào)整貨品,，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來(lái),，7月8月以主推夏裝新品為主及時(shí)調(diào)整陳列，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝,，9,，10月份結(jié)婚的多一些賣場(chǎng)以結(jié)婚的主題來(lái)陳列，可以帶動(dòng)?jì)寢寕円黄饋?lái)消費(fèi),，11月12月以冬裝為主告知會(huì)員前來(lái)挑選,，告知冬季的流行趨勢(shì)。

4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成62萬(wàn),，同比增長(zhǎng)17%。20xx年1月銷售52144完成任務(wù)100%,，2月份銷售29177完成任務(wù)97%,，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%,，20xx年任務(wù)1月8萬(wàn),，2月份8萬(wàn)，3月份3萬(wàn),，4月份4萬(wàn),，5月份5萬(wàn)，6月份3萬(wàn),，7月份3萬(wàn),，8月份4萬(wàn)，9月份5萬(wàn),，10月份6萬(wàn),，11月份5萬(wàn)，12月份8萬(wàn),，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,，3月初賣場(chǎng)在做一周滯銷款的尼克服清倉(cāng)帶動(dòng)銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會(huì)做新品的推廣,，其次一周調(diào)整賣場(chǎng)一次讓顧客有新鮮感,，員工對(duì)貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí),，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí),，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的,，尤其哪些款式不挑年齡、身材,、膚色,、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的，結(jié)合報(bào)表中區(qū)域差異情況,，貨品及時(shí)調(diào)整,，店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì)，賣場(chǎng)主動(dòng)示范推廣,，10月11月抓住鳥巢游玩的客流,，其次加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，贏得顧客的信賴。

5.平谷國(guó)泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬(wàn),，20xx年計(jì)劃完成50萬(wàn),。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務(wù)3萬(wàn),，4月任務(wù)3萬(wàn),，5月任務(wù)4萬(wàn)，6月任務(wù)3萬(wàn),，7月任務(wù)3萬(wàn),，8月任務(wù)4萬(wàn)，9月任務(wù)4萬(wàn),，10月任務(wù)6萬(wàn),，11月任務(wù)4萬(wàn)，12月任務(wù)6萬(wàn),，平谷國(guó)泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷售很大,，我會(huì)把羽絨服清倉(cāng)返庫(kù)，加強(qiáng)新品春裝的推廣,，賣場(chǎng)的陳列和出模以春裝為主,，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主,，每天給店鋪設(shè)置主推款,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，在4月5月利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等工作計(jì)劃來(lái)吸引顧客眼球的活到熱情,、貼心的服務(wù),，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,，保證每款不斷碼大量贈(zèng)品支持，國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，例如國(guó)慶日,，情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪?zhàn)鎏刭u,。其次還有商場(chǎng)的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門天虹:20xx年完成94萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成110萬(wàn),，增長(zhǎng)17%,。銷售較高月份1月，5月,，9月,，10月，12月,。一年中的幾個(gè)有效節(jié)假日,，商場(chǎng)有同步大型優(yōu)惠活動(dòng)。在中正常保住這幾個(gè)月份的有效銷售業(yè)績(jī),。在老顧客的維系上做功課,，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會(huì)員的數(shù)量,。11月初,，準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)檔期的15年羽絨服的一口價(jià)特賣。

7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬(wàn),，16年計(jì)劃銷售66萬(wàn),。老顧客比較忠實(shí)，16年更好的增加會(huì)員數(shù)量,，6月底做一周年老顧客感恩活動(dòng),。有效節(jié)假日5月，9月,，10月,，12月銷售的跟進(jìn),。3.8號(hào)二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對(duì)銷售有更好的提升,。

8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè),，準(zhǔn)備把這個(gè)店定位為一個(gè)精品銷售店。店內(nèi)做兩桿的一口價(jià)商品,，為新品的銷售起到一個(gè)帶動(dòng)的作,，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會(huì)將轉(zhuǎn)到這邊來(lái)做,。抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月，10月,，12月,。

9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬(wàn)，20xx年計(jì)劃完成40萬(wàn),。灤南屬于縣級(jí)商場(chǎng),，品牌還沒(méi)有完全得到認(rèn)可。今年加大力度對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升,。在8月底,，12月底，計(jì)劃在一層大廳做兩檔小型特賣會(huì),，提高銷售的同時(shí)可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷售5月，9月,，10月,，12月。

10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬(wàn),，16年任務(wù)64萬(wàn),，增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)呢，提高整體員工素質(zhì),，為更好的銷售打基礎(chǔ),，如果位置沒(méi)有變動(dòng)，建議協(xié)調(diào)兩個(gè)賣場(chǎng)打通,，及時(shí)組織適合品牌所處區(qū)域的應(yīng)季商品,，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月,，9月,，10月。12月，12月底計(jì)劃做一個(gè)冬裝特賣,。

11.廊坊新朝陽(yáng)：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬(wàn),。16年任務(wù)141萬(wàn)。保住有效節(jié)假日5月,，9月,，10月。12月的銷售業(yè)績(jī),。增加新會(huì)員數(shù)量,，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精。在員工方面多做思想疏通,，更好的跟隨公司進(jìn)步,，6月計(jì)劃做老顧客一周年感恩回饋活動(dòng)。

隨著公司的不斷發(fā)展,，規(guī)模也將得以壯大。營(yíng)銷中心將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè),，不斷提高員工素養(yǎng),，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭(zhēng)取取得更好的效益。

年度個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

一,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

項(xiàng)目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底,，剩余套未售,，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房,。

項(xiàng)目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，截至20xx年2月底，已認(rèn)購(gòu)套;預(yù)計(jì)于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售,。

二,、整體銷售計(jì)劃

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

如果說(shuō)2010-是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段,，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場(chǎng)交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房?jī)r(jià)持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20xx年以來(lái),，調(diào)控其實(shí)逐漸進(jìn)入了第二階段,，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷給地方政府財(cái)政所帶來(lái)的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，市場(chǎng)交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房?jī)r(jià)也正逐漸企穩(wěn)回升,，總結(jié)來(lái)看，20xx年無(wú)疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年,，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。

2,、20xx年政策及市場(chǎng)展望

盡管20xx年被稱為“史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”,，但是自20xx年3月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯,，年底更是輪番上演土地,、售房高潮，在此背景下,，20xx年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策,，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。但是若房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會(huì)出臺(tái)嚴(yán)厲措施的可能性,。

20xx年，我們判斷限購(gòu)政策仍將存續(xù),，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)影響有限,，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲,，20xx年全國(guó)市場(chǎng)將量?jī)r(jià)齊升,。在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變,，改善,、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)好過(guò)程中,，也存在政府加強(qiáng)調(diào)控政策,、出臺(tái)調(diào)控新政的可能性。

經(jīng)研究判斷,，平原房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個(gè)項(xiàng)目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購(gòu),、促銷活動(dòng)和尾盤銷售期除外);隨著量變,，后續(xù)跟進(jìn)的便會(huì)是銷售價(jià)格的變化，20xx年,，平原縣城銷售均價(jià)也會(huì)隨著銷售去化速度的增加而上揚(yáng),，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平,、人均消費(fèi)水平及宏觀政策影響,，價(jià)格上漲速度及區(qū)間不會(huì)很大。

3,、銷售周期安排

項(xiàng)目除一,、二期外，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期,、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內(nèi)動(dòng)工,，爭(zhēng)取20xx年上半年整個(gè)基本銷售完畢。

3-4月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

常規(guī)推廣方向：項(xiàng)目一期熱銷清盤,、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：更換包裝新售樓處,，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道,。

客戶支持：目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn),，建議3月開始客戶拓展,，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售,。

5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動(dòng)工;

推廣方向：在事件營(yíng)銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動(dòng)),，加強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)

推廣，籌備三期開盤,。

價(jià)格策略：若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變,，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格,，增強(qiáng)客戶信心,，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。

7-8月三期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu);

推廣方向：做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作,。

價(jià)格策略：項(xiàng)目前期開盤前價(jià)格調(diào)整,。

項(xiàng)目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項(xiàng)目前期客戶維護(hù)工作,，盡可能的提升項(xiàng)目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動(dòng)工;

推廣方向：開盤熱銷,。

項(xiàng)目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項(xiàng)目三期正式開盤銷售，認(rèn)購(gòu)客戶換簽合同,，爭(zhēng)取項(xiàng)目三期在1到2個(gè)月內(nèi)消化完,。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報(bào)、燈桿道旗),，客戶拓展活動(dòng)(派單,、巡展、短信,、定向企業(yè)單位客戶拓展),。

推廣方向：持續(xù)銷售期。

價(jià)格策略：對(duì)開盤價(jià)格調(diào)整,。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣,。

4、整體價(jià)格

項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià)：3873元/平米;

四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)4100元/平米左右,。

三,、項(xiàng)目品牌加強(qiáng)

本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高,，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20xx年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳,，使本項(xiàng)目的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹立起來(lái),，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售,。

項(xiàng)目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報(bào)廣為主。

四,、推廣渠道1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主,，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕、道旗,、報(bào)廣,、電視廣告、短信,、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品,。

2、各推廣媒介來(lái)電來(lái)訪效果

五,、營(yíng)銷活動(dòng)

建議本年度至少安排2次大型的營(yíng)銷活動(dòng),，5月份交房?jī)x式和8月份項(xiàng)目三期開盤，年度2次大型營(yíng)銷活動(dòng)既能保證項(xiàng)目人氣的聚集,、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘?xiàng)目和開發(fā)商的口碑,，也利于項(xiàng)目后期銷售，確保項(xiàng)目持續(xù)熱銷,?；顒?dòng)形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說(shuō)明為主,。

一般節(jié)日暖場(chǎng)活動(dòng)：三八節(jié),、3.12植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié),、青年節(jié),、5.13母親節(jié)、兒童節(jié),、6.17父親節(jié),、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié),、9.30中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié),、10.23重陽(yáng)節(jié)。

六,、近期推廣計(jì)劃3月份推廣計(jì)劃：

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容,，爭(zhēng)取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

20xx年,，又是一個(gè)新工作的開始,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此我要調(diào)整心態(tài),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要,，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開展情況，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進(jìn)展要求,。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

通過(guò)各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,，提高自身工作技能水平。

針對(duì)部門同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題,，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。

結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求,。

借此增強(qiáng)自己的責(zé)任,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

以上是我20xx年度的工作計(jì)劃,，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量,。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

秋風(fēng)送爽,，又是一年金秋時(shí)節(jié)，隨著新學(xué)期的到來(lái)學(xué)校又迎來(lái)了一批一年級(jí)新生,。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任,，而且又是一年級(jí)班主任，深知自己肩上的責(zé)任重大,。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體,。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)和熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的天空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動(dòng)人的光輝。為了讓班級(jí)充滿活力,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展,，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、常規(guī)教育

剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn),，小一點(diǎn),，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育,。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、一年級(jí)新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí),，年紀(jì)尚小,，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難堅(jiān)持,，開學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育,，讓他們對(duì)自己的身份，對(duì)學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識(shí),，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度,，學(xué)會(huì)約束自己，遵守紀(jì)律,。

2,、學(xué)生經(jīng)過(guò)一周時(shí)間，對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí),，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉,。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律,，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正,，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育,，為營(yíng)造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ),。

3,、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。常規(guī)教育要落到實(shí)處,，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生,。觀察學(xué)生的一言一行，課間多與學(xué)生交流,，以便于今后的教育,，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。

4,、獎(jiǎng)懲適當(dāng),，鼓勵(lì)為主。每天放學(xué)前都評(píng)選出一個(gè)優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現(xiàn),、行為規(guī)范上最好的一組，評(píng)選出來(lái)之后給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰,，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵(lì)他們改正,。

5,、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日,，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié),，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感,。同時(shí),，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活,。

二,、班紀(jì)班風(fēng)

俗話說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓。好的班級(jí)離不開紀(jì)律的約束,。古人云：近朱者赤,，近墨者黑。環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著極其重要的影響,，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng),，讓每一個(gè)孩子快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng),。

2,、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要,，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級(jí)學(xué)生還不會(huì)照顧自己,，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，課間盡量在教室,，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止,，對(duì)屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育,，講明原因和后果。還要隨時(shí)教育學(xué)生對(duì)待同學(xué)要友好,，互幫互助,，共同創(chuàng)造和諧的班集體。

青年志愿者個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

新年新氣象,，來(lái)為自己制定新的工作計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的

個(gè)人工作計(jì)劃

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命,，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：

一,、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作,。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生,。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求,。長(zhǎng)期堅(jiān)持,，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo),，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn),，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化,、德育工作的長(zhǎng)抓不懈,，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生,。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,。做到因材施教。

2,、發(fā)揮我的特長(zhǎng),，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù),。

二,、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三,、教研方面

1,、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率,。在本學(xué)期中,，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊,，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng),。

2,、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看,，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過(guò)程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實(shí)施,，報(bào)告的撰寫,，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升,。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案,，并認(rèn)真實(shí)施研究方案,，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué),。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作,，確立課題,，作好筆記，及時(shí)反思,。多讀書,、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng),，更好的做好科研工作,，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。

四,、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè),，使自己在以后的教學(xué)中,，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善,。

五、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時(shí)間,，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè),。

2,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課,、多指導(dǎo),，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應(yīng)和磨合,，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了,，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候,，我的工作變的輕松了很多,，不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的。

一,、積極開展文體活動(dòng)

鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí),。通過(guò)學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,，使學(xué)生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神。

二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟,、獨(dú)立,，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果,，反而有說(shuō)教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開展,，一是利用班會(huì),，從小的事情，身邊的事情,，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立愛(ài)國(guó)主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想,、情緒不穩(wěn)定,，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心,。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表,，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分,，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。

三,、加強(qiáng)班級(jí)日常管理

在班級(jí)的日常管理中,，配合學(xué)院、系上,，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作,。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學(xué)生自主管理班級(jí),。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時(shí),，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆,，防患于未然,。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤,、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),，嚴(yán)肅處理,。對(duì)典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理,。

四,、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院,、分院,、各部門、老師和社會(huì)的各種資源,，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),，在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí)，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

五,、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期,，人頭熟了，地頭熟了,，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲,，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題,。所以,，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào)，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),，對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促,，對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,，同學(xué)中互幫互助，在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開展主題活動(dòng),，讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識(shí)和行為,。

六,、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育