計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

青年志愿者個人工作計劃書篇一

2017年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮,。

三、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗,，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2,、產品定位

3,、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作,、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

六,、工作進度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4,、策劃好經銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

青年志愿者個人工作計劃書篇二

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售,，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,，做好銷售工作計劃,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,每日,；以每月,，每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

青年志愿者個人工作計劃書篇三

xx年是個人轉型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設,，認真履行崗位職能,，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結經驗,，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質,。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就，目標確定,，關鍵在于抓好落實,。

為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。

因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變,，一個認清”,，即轉變工作角色，認清工作形勢,。

為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。

因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現,，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結、一年一總結,，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

二,、加強學習,，提升個人素質

學習是歷史使命,，是時代要求，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到“身強體健”,。

因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。

作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習,，使自己更好的服務于企業(yè),，服務社會。

因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習,，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識,。

促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。

要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平,。

為此,，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,。

明確工作任務,，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學,、向同事學,、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育,。

而且要善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律、知程序,、明內容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,。

確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估,，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學,，學中干，活到老,，學到老,，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現,。

唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。

唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。

因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。

不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領域，實現個人價值,。

自我價值與社會價值相結合,，是人的'社會本質的必然要求。

只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現自我價值。

目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作,。

因此,，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，通過網絡,、報刊、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。

其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風采”當代礦工的良好風貌,。

三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內,，為提高工作效率、工作質量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程,，不斷豐富自己的知識結構和才干,，努力實現個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。

面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。

我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

學生會工作總目標：根立康復系,、展于南特院,、拓開社會

學生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;

組織部：黨下組織;

學習部：學習為主;

宣傳部：傳之我言;

文藝部：我藝我展;

體育部：重在鍛煉;

外聯(lián)部：情系你我;

生活部：生活無處不在;

網絡部：構建橋梁。

工作思想：1,、勤儉節(jié)約,。

由于本學期外聯(lián)工作重點側重于聯(lián)絡實踐活動，外界資金注入較少,，所以學生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)約的原則!

2,、不斷創(chuàng)新。

迎評在即,，活動較多,，同學積極性相對較差，為提升同學的活動積極性,，力求每個活動做到新穎生動,。

3,、團結協(xié)作。

一個部門乃至整個學生會都是一個完整的團隊,，工作

的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作,，主要體現于各種活動中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡協(xié)作,。

4,、服務同學。

學生會是同學們的一個幫手,，是老師和同學們之間溝通的橋梁,，并不是一個凌駕于同學們之上的機構。

學生會各成員應該充分認識到這一點,，并真正作到為廣大同學服務,。

前期工作：

1、最終確定第五屆學生會名單

2,、修改學生會規(guī)章制度(條例)

3,、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學期工作情況

4,、統(tǒng)一計劃和總結的格式及內容綱要

5,、設立主席信箱。

便于廣泛全面的聽取廣大同學的意見和建議,，這樣從同學們的角度出發(fā),，才真正體現了學生會是為同學們服務的重要價值。

6,、組織各個部門的部長和副部開會,，共同商討本屆學生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內容,，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃,，保證常規(guī)工作可以順利準時開展。

這項工作我們已經順利完成,。

日常工作：

1,、定期開展部長例會和不定期的學生會全體會議

2、部長例會為每周或每兩周一次,，以座談的形式召開,。

此前，各部長應充分了解本周本部門工作,，以及部內所有人員對工作的想法和意見建議,，部長負責在例會上轉達，并與大家進行討論。

這樣部長例會就達到了召開的效果,。

3,、注意部門工作成果的積累，形成一種體系,，特別是能看的見的,，就是書面材料，讓干事能真正的學到該部門的相應知識,。

4,、我系學生會要經常與各個兄弟學院學生會保持聯(lián)系，學習他們好的工作方法和汲取他們好的工作經驗,，也向他們展示我們系學生會的風采,。

5、堅持創(chuàng)新,。

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。

更何況是我們學生會中一個小小的部門!創(chuàng)新,，可以從多方面體現,，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法,，和別具匠心的活動內容設置等等,，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。

如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新,，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣,，同時也會越發(fā)得心應手。

作為普通參與者也會樂在其中,，并且會對此類活動積極參與,。

可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領域,。

6、每一個人都不可能獨自在社會上生存,，那么與人交往,，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。

在一個部門之內,，部長需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作,，并將工作分為幾個鮮明的塊，將每一塊都設立負責人——就是副部,，其后,，由副部將具體的工作以及詳細計劃安排到各個干事，這樣，整個部門就有了不同的分工,，達到每人都有事可做,，每人身上都有責任，大家互相配合,，使部門工作井井有條,。

憑借的是所有學生會各個部門之間的通力合作，所有部門都行動起來我們認為,，合作是提高工作效率的最為有效的方法,。

團體活動工作：

1、一個活動要有一份完整的策劃書,。

它是活動最佳的指導,，活動中所有項目也必將按照策劃書的內容逐步開展。

4,、最為重要的就是前期的準備與策劃工作,，考慮問題必須全面，而且必須竭盡所能預測出活動中一切可能的突發(fā)事件,，并把這些一一規(guī)劃入策劃當中,，做到萬事皆有準備。

5,、作為學生會的各個部門,，當有大型活動準備開展，學生會內所有部門都應該調動起來,，如果某一部門工作量很大,，完全可以在其他部門調用人手，其他部門必定會鼎立相助,。

這也正是部門之間協(xié)調合作的體現,。

6、學生會要不斷創(chuàng)新,，一些工作內容,、工作方法等大體相同的幾個部門可以聯(lián)合起來共同策劃具有創(chuàng)新性的活動，同時將其作為當年度學生會特色活動,，這既不會增加各個部門的負擔又可以將學生會工作舉辦得更加生動活潑,。

計劃人：主席團

青年志愿者個人工作計劃書篇四

1、我部將對我院的團員和黨員人數及入黨積極分子進行統(tǒng)計,，以備以后參考查詢,。

2、對xx級新生的團員黨員進行登記注冊,。

3,、完成本學期的團費收取登記工作。

4、收集班級和個人的通報表揚通報批評表,，以備班級或個人評獎評優(yōu)時參考,。

二、思想培訓工作

我們將嚴格對院內優(yōu)秀同學進行鄧小平理論學習及黨校學習,，加強我院學生對黨,、團方面的認識，使我院學生更近一步向黨,、團靠攏,。我們計劃開展入黨知識宣傳介紹，屆時將采用展板,、小講座等形式,，向同學們詳細介紹入黨的一些基本知識。

三,、民主評議會

民主評議會是一項很重要的工作,，它可以使各班級內部同學相互加深了解，增進友誼,，使各班更加團結,，班級氣氛更加溫馨和睦。這學期我們將以時下的各種政治話題為主題組織各班開展民主評議,，同時將以大學生考紀考風品質修養(yǎng)等有關大學生個人素質方面的話題作為民主評議會的討論核心,。

四、日常會議

定時組織干事,、各班團支書參與并檢查各班團組織生活及團日活動,，作好每次參與活動的記錄并評分，定時匯總,，并對各班開展的活動在會上給予評定,。按時對本部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處,，做好記錄,，便于日后工作的有效進行。

五,、推優(yōu)工作

定時收集班級和個人的通報表揚通報批評表,，以備班級或個人評獎評優(yōu)時參考。配合黨委辦好黨校,，及時將思想進步、成績優(yōu)異,、表現突出的優(yōu)秀團員向黨組織推薦,，并協(xié)助黨組織做好對優(yōu)秀團員的培養(yǎng)教育工作。

六、班團支部評比

為了充分調動各班團干（包括團支書,、組織委員等）的積極工作,，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作,，本部擬定進行“班級支部評比”工作,，定時評出“優(yōu)秀團支部”和“較差團支部”。評比,，就是競爭,；競爭，必然產生壓力和動力,。這樣,，既能及時、圓滿地完成任務,，又能充分發(fā)揮團干作用,，提高了班級的集體榮譽感。

七,、配合其他部門工作

我部門成員將積極配合團委和學生會的其他部門工作,，更多的為我院學生服務。

八,、課外活動

為豐富校園文化活動,，我們將積極開展適合我院實際情況的各種有益的文娛活動，加強青年團員的的自主管理能力進一步增強團學創(chuàng)新能力,，豐富校園的文化,，并充實同學們的校園生活，實現團學活動互補共贏,、和諧發(fā)展,，深入貫徹落實并團結帶領廣大青年團員為建設和諧校園而努力奮斗。

青年志愿者個人工作計劃書篇五

3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬,，20xx年計劃完成110萬,，同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%,，三月銷售32956完成80%,，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%,，6月份銷售50067完成102%,，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務1月12萬,，2月12萬,，3月6萬,，4月8萬，5月10萬,，6月5萬,，7月6萬，8月7萬,，9月8萬,，10月10萬，11月6萬,，12月10萬,，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售,，主推一口價的貨品來符合商場的層次,，四月五月以特賣場為主，及時調整貨品,，讓貨品在店鋪轉起來,，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列，季節(jié)改變提示顧客應季的服裝,，9,，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費,，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選,，告知冬季的流行趨勢。

4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬,，20xx年計劃完成62萬,，同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務100%,，2月份銷售29177完成任務97%,，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%,，20xx年任務1月8萬,，2月份8萬，3月份3萬,，4月份4萬,，5月份5萬，6月份3萬,，7月份3萬,，8月份4萬，9月份5萬,，10月份6萬,，11月份5萬,，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%,，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣,，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感,，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學習,，每個款式不低于三套替代款式的搭配學習,，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的，尤其哪些款式不挑年齡,、身材,、膚色、哪些款式是比較體現氣質的,，結合報表中區(qū)域差異情況,，貨品及時調整，店長關注走勢,，賣場主動示范推廣,，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強服務意識,，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質的提高,，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴,。

5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬,，20xx年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933,，3月任務3萬,，4月任務3萬，5月任務4萬,，6月任務3萬,，7月任務3萬，8月任務4萬,，9月任務4萬,，10月任務6萬，11月任務4萬,，12月任務6萬,，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大,，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣,，賣場的陳列和出模以春裝為主,，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主,，每天給店鋪設置主推款,，提高商品庫存周轉率，不積壓商品,，不斷貨,，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情,、貼心的服務，7月8月以主推夏裝為主,，為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日,，例如國慶日,，情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣,。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

6.廣安門天虹:20xx年完成94萬，20xx年計劃完成110萬,，增長17%,。銷售較高月份1月，5月,，9月,，10月，12月,。一年中的幾個有效節(jié)假日,，商場有同步大型優(yōu)惠活動。在中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績,。在老顧客的維系上做功課,，把現有老顧客提精，增加新會員的數量。11月初,，準備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣,。

7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，16年計劃銷售66萬,。老顧客比較忠實,，16年更好的增加會員數量，6月底做一周年老顧客感恩活動,。有效節(jié)假日5月,，9月，10月,，12月銷售的跟進。3.8號二層有大型淑女裝特賣,，如果能排上檔期對銷售有更好的提升,。

8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè)，準備把這個店定位為一個精品銷售店,。店內做兩桿的一口價商品,，為新品的銷售起到一個帶動的作，如果華聯(lián)撤柜,，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做,。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月,，10月,，12月。

9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬,，20xx年計劃完成40萬,。灤南屬于縣級商場，品牌還沒有完全得到認可,。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養(yǎng)和提升,。在8月底，12月底,，計劃在一層大廳做兩檔小型特賣會,，提高銷售的同時可以提升本品牌在當地的知名度。抓住有效節(jié)假日銷售5月,，9月,，10月，12月,。

10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬,，16年任務64萬，增加店內員工的業(yè)務知識的培訓呢,，提高整體員工素質,，為更好的銷售打基礎,，如果位置沒有變動，建議協(xié)調兩個賣場打通,，及時組織適合品牌所處區(qū)域的應季商品,，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月,，9月,，10月。12月,，12月底計劃做一個冬裝特賣,。

11.廊坊新朝陽：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬。16年任務141萬,。保住有效節(jié)假日5月,，9月，10月,。12月的銷售業(yè)績,。增加新會員數量，現有老顧客做質量提精,。在員工方面多做思想疏通,，更好的跟隨公司進步，6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動,。

隨著公司的不斷發(fā)展,，規(guī)模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨,、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設,，不斷提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,，爭取取得更好的效益。

年度個人工作計劃書篇三

一,、項目現狀

項目一期于20xx年5月正式開盤銷售,，現已基本消化完畢，截至20xx年2月底,，剩余套未售,，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

項目二期已于春節(jié)前開始內部認購,，截至20xx年2月底,，已認購套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二,、整體銷售計劃

1,、市場環(huán)境分析

如果說2010-是本輪房地產調控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊,，市場交易量持續(xù)萎縮,，一二線城市房價持續(xù)回調，而進入20xx年以來,，調控其實逐漸進入了第二階段,，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力,，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現好轉,，市場交易量逐漸恢復，房地產企業(yè)壓力逐漸減輕,，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結來看,，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年,。尤其20xx年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖,。

2,、20xx年政策及市場展望

盡管20xx年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20xx年3月以來,，房地產市場回暖趨勢明顯,，年底更是輪番上演土地、售房高潮,，在此背景下,，20xx年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩(wěn),。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍,，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

20xx年,，我們判斷限購政策仍將存續(xù),，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環(huán)境的回暖,，房地產和開發(fā)投資將溫和上漲,，20xx年全國市場將量價齊升。在產品需求層面，剛需項目主流地位不變,，改善,、投資等產品的狀況將繼續(xù)好轉。在市場轉好過程中,，也存在政府加強調控政策,、出臺調控新政的可能性。

經研究判斷,，平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升,，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤,、認購,、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化,，20xx年,，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總人口數量,、經濟水平,、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大,。

3,、銷售周期安排

項目除一、二期外,，尚余11棟樓待開發(fā),，建議分為三期、四期兩期開發(fā),，每期5-6棟樓座,，都于20xx年年內動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢,。

3-4月二期房源的持續(xù)認購;

常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤,、二期火熱預定中。

現場包裝：更換包裝新售樓處,，包裝現場看房通道,。

客戶支持：目前項目已經封頂，外立面已呈現,，建議3月開始客戶拓展,，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售,。

5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動),，加強項目常規(guī)

推廣,，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉變,，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立,，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心,，迎接項目三期認購,。

7-8月三期房源的持續(xù)認購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調整,。

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷,，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作,，盡可能的提升項目口碑,，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷,。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式,，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同,，爭取項目三期在1到2個月內消化完,。

推廣渠道：戶外,，常規(guī)推廣(電視字幕,、電視廣告,、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單,、巡展,、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展),。

推廣方向：持續(xù)銷售期,。

價格策略：對開盤價格調整,。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4,、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米;

四期預計認購均價4100元/平米左右,。

三,、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目,，項目綜合品質較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃,，項目居住品質將進一步提升,，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳,，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來,，并在市場和客戶中形成影響力,，以支撐項目價格和銷售。

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳,，以報廣為主,。

四,、推廣渠道1,、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌,、dm直投,、電視字幕、道旗,、報廣、電視廣告、短信,、客戶活動及附贈禮品。

2,、各推廣媒介來電來訪效果

五,、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動,，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤,，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集,、當地知名度的提升項目和開發(fā)商的口碑,，也利于項目后期銷售,，確保項目持續(xù)熱銷,。活動形式主要以開盤慶典,、客戶答謝和產品說明為主,。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié),、勞動節(jié),、青年節(jié)、5.13母親節(jié),、兒童節(jié),、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié),、8.23七夕節(jié),、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié),、國慶節(jié),、10.23重陽節(jié)。

六,、近期推廣計劃3月份推廣計劃：

短信：節(jié)后調整短信內容,，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

青年志愿者個人工作計劃書篇六

20xx年,，又是一個新工作的開始,，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年,。因此我要調整心態(tài),，增強責任意識，充分認識并做好本職工作,。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計劃：

根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況,，做好繪圖工作,。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務,，做到嚴謹有序,。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習,，跟上公司形勢的發(fā)展,，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題,，加強交流學習,，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

結合實際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求,。

借此增強自己的責任,、團隊意識。

以上是我20xx年度的工作計劃,，我會把這些計劃落到實處,，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量,。

青年志愿者個人工作計劃書篇七

秋風送爽,，又是一年金秋時節(jié)，隨著新學期的到來學校又迎來了一批一年級新生,。我剛剛成為一名老師又第一次擔任班主任,，而且又是一年級班主任，深知自己肩上的責任重大,。有人說：一個好班主任就是一個好班集體,。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的天空,，讓他們各自閃爍出最燦爛,、最動人的光輝。為了讓班級充滿活力,，為了能更好地塑造孩子們的心靈,，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計劃如下：

一,、常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學生,，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的,。為了使學生能夠及早進入角色,，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導,，并且內容要近一點,，小一點，實一點,，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育,。因此，我決定從以下幾點入手：

1、一年級新生剛進入小學學習,，年紀尚小,，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時間長度對他們來說很難堅持,，開學第一周主要利用課堂時間對全體學生進行入學教育,，讓他們對自己的身份,，對學校的生活有全面的認識,，并了解各項學校及課堂的規(guī)章制度，學會約束自己,，遵守紀律,。

2、學生經過一周時間,，對小學的學習環(huán)境有了初步的認識,，由陌生逐漸轉為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈,，課堂上不斷重復課堂紀律,，使學生能養(yǎng)成良好的行為習慣。發(fā)現問題,，及時糾正,，隨時隨地對學生進行常規(guī)教育，為營造良好的班風打下基礎,。

3,、從小事做起，關注每一個學生,。常規(guī)教育要落到實處,，落實到每一個學生。觀察學生的一言一行,，課間多與學生交流,，以便于今后的教育，了解學生是教育學生的大前提,。

4,、獎懲適當，鼓勵為主,。每天放學前都評選出一個優(yōu)秀的小組,，這一小組是在課堂表現、行為規(guī)范上最好的一組,，評選出來之后給予適當獎勵,。表現欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵他們改正,。

5,、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日,，加強學生的德育教育,。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié),，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時,，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活,。

二,、班紀班風

俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級離不開紀律的約束,。古人云：近朱者赤,，近墨者黑。環(huán)境對一個人有著極其重要的影響,，這就需要班主任為學生創(chuàng)造良好的班風,，讓每一個孩子快樂學習，健康成長,。

2,、除了課堂紀律要遵守，課間紀律更重要,，孩子的安全是老師的頭等大事,。一年級學生還不會照顧自己，這就需要班主任的工作細致到位,。班主任利用課堂時間對學生進行安全教育,，課間盡量在教室，時刻提醒學生,，發(fā)現安全隱患要及時制止,，對屢教不改的孩子應嚴厲教育，講明原因和后果,。還要隨時教育學生對待同學要友好,，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體,。

青年志愿者個人工作計劃書篇八

新年新氣象,，來為自己制定新的工作計劃吧!下面是本站小編收集整理的

個人工作計劃

隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道作為一名高職教師身上所肩負的使命,，那就是要不斷學習、提高素質,，迎接時代的挑戰(zhàn),。為此，特制定本學期個人計劃如下：

一,、師德方面

(一)向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內的工作,。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生,。用自己的一言一行樹立教師威信,。詳細了解學校制度,，形成自己個性化的規(guī)范和要求,。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師,。

(二)德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標,，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化,，德育內容的細化,、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破,，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的,、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1,、堅持面向全體學生,，關注每一個學生。做到因材施教,。

2,、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術,，熱愛信息技術,。

二、教學方面

要提高教學質量,，關鍵是上好課,。為了上好課，首先要備好課,。認真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，了解教材的結構,，重點與難點,。了解學生原有的知識技能，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施?？紤]教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學,，關注全體學生,，注意信息反饋，調動學生的注意力,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了,，克服以往教學中存在的毛病,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣,。

三,、教研方面

1、積極實施學院教學改革,，采取模塊化教學方式——有效提高課堂教學效率,。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析,，整合個工作流程模塊,，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課,，來激發(fā)學生的學習興趣,，提高學生的各種實際操作能力,，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎,。

2,、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看,，參與教育科研就是教師自我提高,、自我發(fā)展的過程。比如,，課題的確定,、論證，研究的實施,，報告的撰寫,，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中,，教師水平的提高是飛躍式的,。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升,。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題,，制定既有前瞻性和研究水準,，又有具體措施的問題解決方案,，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平,，同時更有利于自己專業(yè)課教學,。同時結合自己教育教學工作，確立課題,，作好筆記,，及時反思。多讀書,、多積累,，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作,，及時把自己的文章感悟上傳博客,。

四、努力爭取盡早完成研究生學習學業(yè),，使自己在以后的教學中,，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五,、主要措施

1,、充分利用業(yè)余時間,，不斷豐富自己，加強自身建設,。

2,、請領導、同行多聽課,、多指導,，大膽實踐，不斷創(chuàng)新,，形成自己的教學風格,。

這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合,，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了,，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候,，我的工作變的輕松了很多,，不過我不會放松對他們的教育的。

一,、積極開展文體活動

鼓勵學生積極參加文體活動,，增強學生的體質，豐富學生的精神生活,，培養(yǎng)學生團隊意識,。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感,，使學生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神。

二,、加強對學生的思想政治工作

大學生思想相對中學生成熟,、獨立，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果,，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作,。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展,，一是利用班會，從小的事情,，身邊的事情,，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀,，樹立愛國主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心,，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想,、情緒不穩(wěn)定,，有激進傾向的學生，要多次進行談心,。一些積極上進的學生,，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表,，認真做好學生的操行評分,，以此來約束和考核學生。

三,、加強班級日常管理

在班級的日常管理中,，配合學院、系上,，認真完成學院和系上布置的各項工作,。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學生自主管理班級,。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時,，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆,，防患于未然,。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理,，一經發(fā)現違紀，嚴肅處理,。對典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四,、拓展學生知識結構,，提高學生的社會適應能力

充分利用學院、分院,、各部門,、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動,，在培訓中學到知識,，在實際操作中得到體驗,，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五,、狠抓班級學風

學生進入第二學期,，人頭熟了，地頭熟了,，剛進校的凌云壯志已經被磨平了,，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式,，學有所獲,，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題,。所以,，我在班周會上要次次強調，對學有余力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識,，對一般學生要注意鼓勵和督促,，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上,。繼續(xù)以寢室為學習單位,，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍,。在晚自習中開展主題活動,，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為,。

六,、注重學生心理素質教育