時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇一

房地產(chǎn)銷售工作需要用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。今天本站小編給大家為您整理了房產(chǎn)銷售員的工作計(jì)劃與總結(jié)模板，希望對(duì)大家有所幫助,。

房產(chǎn)銷售員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇一

不知不覺(jué),，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。

幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,，剛進(jìn)入康城,，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶,。

其次,，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。

但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房產(chǎn)銷售員的工作計(jì)劃與總結(jié)模板范文篇二

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四,，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

房產(chǎn)銷售員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇三

不知不覺(jué),，在xx工作已經(jīng)有一年了,，在這期間，工作量不大,，要學(xué)的卻很多,，也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，對(duì)這份工作越來(lái)越有興趣了,。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，有太多對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候沒(méi)有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象,，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,，更要讓客戶信任我們無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此深入到每個(gè)客戶心中。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,，有時(shí)太過(guò)于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過(guò)程,，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

在這一年中，雖然我沒(méi)有業(yè)績(jī),，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問(wèn)重新所必備的能力!

一,、個(gè)人素質(zhì)：

1. 不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的 ,， 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

2. 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

4. 保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ,， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)xx地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

二,、 業(yè)務(wù)能力.

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知,。怎么去推銷我們產(chǎn)品,。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題,。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解,。

這包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧,。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問(wèn)題,，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中,，我們要不斷提問(wèn),，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍,。

三,、未來(lái)展望。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇二

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操,。今天本站小編給大家整理了房產(chǎn)銷售員的月

工作計(jì)劃

與總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助。

xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰,。3,、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失,。6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位,。7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

首先，第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切

規(guī)章制度

,。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī),。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

回顧20xx年,，寄望20xx年,。即將逝去的xx年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下,，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件,、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化,，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足,，下面我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào),。

第一部分：20xx年工作部分。

一,、營(yíng)銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出,、公寓樓基本達(dá)到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作,。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理,、銀行貸款,、報(bào)表管理、銷售策略,、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作,。

2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價(jià);廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作,。截止20xx年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動(dòng),。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng),，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上,，執(zhí)行漲價(jià)策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶,，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101,、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決,。

二、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ),。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文,、秘書、文件和檔案管理,、日?？记凇⒄?qǐng)銷假,、日常辦公用品采購(gòu)與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。

2,、做好企業(yè)文化建設(shè)工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報(bào)道工作等等,。

3,、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表,、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表;向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等,。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財(cái)政局,、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對(duì)接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下,，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作,。

三、工委工作

做好新時(shí)期的工委工作,，必須樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事,，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨,，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深,、做實(shí),。

1、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)在七一期間的講話;組織多次學(xué)習(xí)中央,、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神,。

2,、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余,，組織一系列活動(dòng),，豐富職工的工余生活。

3,、解決員工的困難,。在下半年,，申報(bào)一人為公司五幫戶。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時(shí),，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念,，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平,。

1,、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等,。

2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋

買賣合同

簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作,。

第二部分：個(gè)人工作感受

1、計(jì)劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不同階段的核心工作。

2,、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對(duì)于稿件控制不到位,，最后導(dǎo)致無(wú)效電話特別多,。

3、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地,、金融,、稅收,、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法,，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用,。

4,、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú)，自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,，達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的,。

第三部分：201x年工作計(jì)劃。

1,、做好營(yíng)銷策劃工作,。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升,。

2,、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的能力。

展望未來(lái),，任重道遠(yuǎn),。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平,、高度的誠(chéng)實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,，值此新年到來(lái)之際,，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里;祝福大家身體康健,、合家幸福,。

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇三

堅(jiān)持不懈,，不輕易放下就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員就應(yīng)是個(gè)好聽眾，透過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，就應(yīng)透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的,，點(diǎn)中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心,，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到,，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品,，持續(xù)熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的,。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，用心、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放下,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放下，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇四

會(huì)計(jì)出納職業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)，要成為一個(gè)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員,，出納是會(huì)計(jì)循環(huán)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“房產(chǎn)出納工作總結(jié)及工作計(jì)劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！

首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國(guó),，擁護(hù)中國(guó)_的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，遵紀(jì)守法，為人正直,。工作崗位沒(méi)有高低之分,，一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事,，開闊了視野，豐富了知識(shí),，電腦使我的生活過(guò)得充實(shí)起來(lái),。其次作為出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，將20__年工作計(jì)劃具體展開如下：

一,、日常工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二,、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)和綜合管理能力

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中，我忠于職守,，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

3,、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世,。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性需要加強(qiáng)理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

4,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過(guò)對(duì)鄧小平理論、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí),、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

5,、增強(qiáng)大局觀念,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,，特?cái)M訂20__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn),。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際,。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。

1,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

2,、使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時(shí)修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室,、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1,、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益,，立停,。

2、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3、教育學(xué)生使用正版讀物,。

4,、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件,，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入。

六,、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊,、損壞之處進(jìn)行修繕。

七,、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元),，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持。

20__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20__年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司帶給財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

20__年是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一年,，集團(tuán)公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn),。站在新的起點(diǎn),，財(cái)務(wù)部將一如既往地圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算,，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算,、數(shù)量化考核為工作方法,，以利潤(rùn)化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線,，全面推行制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,、信息化的財(cái)務(wù)管理模式,，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員,、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略,，從嚴(yán)管理,，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出應(yīng)有的努力?，F(xiàn)就目前情況,，做出20__年工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用

作為財(cái)務(wù)部的一員,，既是一名財(cái)務(wù)出納工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效,，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn),、趕先進(jìn)、超先進(jìn),，在條線中展開競(jìng)賽活動(dòng),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩,，勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí),，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意,、讓員工滿意,、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心”,。

二、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能

今年是精益管理年,、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支,，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

三,、搞好財(cái)務(wù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍,，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí),、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售,，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等,，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持,。

大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點(diǎn)是樓層量大、銷售批量大,，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系,，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫(kù)存,，合理生產(chǎn),，控制資金的流向，使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,，在資金尤為緊張的情況下,，財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇五

不知不覺(jué)中,，20xx已接近尾聲,，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí),，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）,、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。,、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

（七）,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇六

房地產(chǎn)銷售工作需要用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。今天本站小編給大家為您整理了房產(chǎn)銷售員的

工作計(jì)劃

與總結(jié)模板，希望對(duì)大家有所幫助,。

不知不覺(jué),，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。

幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先,，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶。

其次,，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想,，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。

但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以,，為了做好康城商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外,，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些

規(guī)章制度

和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn),。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高。

第三,，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

不知不覺(jué),，在xx工作已經(jīng)有一年了，在這期間,，工作量不大,，要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不彼,，對(duì)這份工作越來(lái)越有興趣了,。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候,，有太多對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候沒(méi)有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,，更要讓客戶信任我們無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此深入到每個(gè)客戶心中,。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中,，有時(shí)太過(guò)于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。

在這一年中,，雖然我沒(méi)有業(yè)績(jī),，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問(wèn)重新所必備的能力!

一、個(gè)人素質(zhì)：

1. 不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

2. 了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

4. 保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺(jué)xx地產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

二、 業(yè)務(wù)能力.

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題,，一問(wèn)三不知,。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

這包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。

3.業(yè)務(wù)技巧。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來(lái)負(fù)責(zé),。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，一切從客戶的需求出發(fā),，在拜訪中,，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,。

三、未來(lái)展望,。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇七

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于x年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

x年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

x年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為*企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到*企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*人之拼搏的精神。

是*銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于*年與*公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，積極配合*公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以*個(gè)月完成合同額*萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

不知不覺(jué)加入到這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了,，時(shí)間說(shuō)短不短,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)。但這段時(shí)間給我的感覺(jué)卻是非常親切,，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事，也非常的溫馨,，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛。過(guò)去的近一年的時(shí)間里發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，更是讓我時(shí)?；匚叮瑫r(shí)常想念,。在這段時(shí)間,，不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事，更多的是學(xué)到了很多東西,，以前對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購(gòu)房合同，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲,。在新的一年即將到來(lái)的美好時(shí)刻,，我把自己這一年來(lái)的工作做了一個(gè)總結(jié)，有值得驕傲的工作成績(jī),，也有不足的工作缺點(diǎn),，也希望通過(guò)總結(jié)，對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),，同事對(duì)我的工作進(jìn)行監(jiān)督。

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2,、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，以確保準(zhǔn)確無(wú)誤,。

3、堅(jiān)持每日盤點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,，做到日清日結(jié),。這樣一來(lái)，問(wèn)題便不會(huì)留到隔日,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,，對(duì)拿去銀行的票據(jù)做到填寫無(wú)誤,，印鑒清晰。

4,、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來(lái)業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)單位交來(lái)的支票,，在收到支票時(shí),，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單。堅(jiān)持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金,，收據(jù)，保險(xiǎn)柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單,，及時(shí)傳遞到集團(tuán)公司分管財(cái)務(wù)手里,。對(duì)于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來(lái),，沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)，我想這一點(diǎn)應(yīng)該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報(bào)表,，到月底及時(shí)匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問(wèn)李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報(bào)表,，編制完畢先交由金主任審核,，審核無(wú)誤后，交由李總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過(guò)程中,，做到認(rèn)真仔細(xì)，不出差錯(cuò),，在這點(diǎn)上,，我有過(guò)一點(diǎn)失誤,，雖然及時(shí)糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請(qǐng)款,。李總剛交給我這份工作的時(shí)候,，我并沒(méi)有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請(qǐng)款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司,，一旦分管會(huì)計(jì)問(wèn)到我相關(guān)問(wèn)題，我便是一問(wèn)三不知,，只好又回來(lái)問(wèn)廣宣部的同事,，這樣既浪費(fèi)了時(shí)間，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過(guò)主任和廣宣部同事的指導(dǎo),，我逐漸對(duì)房地產(chǎn)廣宣方面有了了解，后來(lái)再去請(qǐng)款,，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時(shí)間。而且,，我將請(qǐng)款這項(xiàng)工作用細(xì)致的表格健全,，做到有據(jù)可查，也便于年終統(tǒng)計(jì),。

當(dāng)然,，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善,，特別是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù)，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里,，以后工作上有有待提高的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),，爭(zhēng)取在新的一年里,，把工作做得更細(xì)，更完善,，不出癖漏每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí),，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作,，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),，要讓自己的隊(duì)伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì),。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇八

20xx年,，住建局黨組按照市委對(duì)“撤縣設(shè)區(qū)”的要求，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展,、一體發(fā)展為方向,，緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持以“強(qiáng)素質(zhì)樹形象,，正作風(fēng)提效能,，抓項(xiàng)目促發(fā)展，嚴(yán)監(jiān)管正秩序,，重維穩(wěn)構(gòu)和諧”的工作思路,，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，務(wù)實(shí)舉措,，主動(dòng)作為,，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)得到穩(wěn)步推進(jìn)，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

一,、完成的主要工作和成效

(一)完善規(guī)劃編制，突出城鎮(zhèn)規(guī)劃引領(lǐng)

一是已完成xx縣城市總體規(guī)劃修編(20xx-2030),，并通過(guò)市規(guī)委會(huì)審議,，正在按程序報(bào)省規(guī)委審批。

二是xx縣縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制已通過(guò)省住建廳專家會(huì)評(píng)審,，正在報(bào)省規(guī)委會(huì)審議;同時(shí)縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制信息平臺(tái)建設(shè)已完成,，已啟動(dòng)招標(biāo)相關(guān)工作。

三是“南-西-蓬”一體化空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，已完成初步方案,。

四是舊城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，已完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘,、資料收集,、基礎(chǔ)情況摸底等前期工作，年底前將完成規(guī)劃方案,。

五是xx縣生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū),、城南田園新區(qū),、城北拓展區(qū)控規(guī)編制已完成并報(bào)審;

六是完成了除縣城所在地以外的41個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制，在全市率先實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃的全覆蓋;完成了中國(guó)傳統(tǒng)村落青龍鄉(xiāng)蠶華山村嚴(yán)家大院,、嚴(yán)家祠堂,、嚴(yán)家老屋、蠶華戲樓等傳統(tǒng)建筑的修繕保護(hù)設(shè)計(jì)方案和鄉(xiāng)村民宿設(shè)計(jì)方案;完成了古樓民房風(fēng)貌改造設(shè)計(jì)方案和桃花園觀景平臺(tái)設(shè)計(jì)方案,。

(二)實(shí)施掛圖作戰(zhàn),，突出重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)

1.十三五規(guī)劃項(xiàng)目申報(bào)情況。完成了十三五住建系統(tǒng)行業(yè)規(guī)劃,，已將城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造,、農(nóng)村危房改造、城鎮(zhèn)雨污管網(wǎng),、海綿城市,、綜合管廊、生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng),、農(nóng)村生活污水治理,、國(guó)省重點(diǎn)鎮(zhèn)等27個(gè)項(xiàng)目納入國(guó)省“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目籠子，涉及項(xiàng)目投資135.57億元,。

2.項(xiàng)目資金爭(zhēng)引情況,。20xx年，住建局爭(zhēng)資任務(wù)是2.5億元,。通過(guò)多次與住建部,、省廳、市局對(duì)接,，截至11月底到位資金23781萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)12月底將達(dá)到2.5億元;成功申報(bào)為全國(guó)農(nóng)村生活污水治理示范縣、省級(jí)海綿城市試點(diǎn)城市,，多扶鎮(zhèn)成功申報(bào)為全國(guó)特色小鎮(zhèn),，青龍鄉(xiāng)蠶華山村成功列入20xx年中央財(cái)政支持范圍的750個(gè)傳統(tǒng)村落名單;完成天寶路(新華書店后)棚戶區(qū)項(xiàng)目與四川宏瑞建設(shè)有限公司已簽訂投資建設(shè)協(xié)議，投資約1.008億元,。

3.重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利

(1)棚戶區(qū)改造,。太平、義興,、青獅,、青龍等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)棚戶區(qū)綜合整治項(xiàng)目，投資4700萬(wàn)元,，目前已完成場(chǎng)鎮(zhèn)道路,、雨污管網(wǎng)、人行道建設(shè),，正在進(jìn)行供水,、燃?xì)饧巴饬⒚娓脑旒拔蓓敱毓こ?，完成投資4200余萬(wàn)元，預(yù)計(jì)于12月底全面完工,。

(2)公租房建設(shè),。張瀾路一期公租房、田家炳公租房,、九天真空,、久盛公租房已竣工，年內(nèi)可入住;多扶校區(qū),、雙鳳鎮(zhèn)公租房正在進(jìn)行附屬施工;張瀾路二期公租房主體工程、內(nèi)外裝飾裝修完工;西古路公租房正在進(jìn)行附屬施工;城北新區(qū)公租房正在進(jìn)行主體施工;雙鳳鎮(zhèn)公租房主體工程完工,，正在進(jìn)行裝飾裝修及附屬施工,。

(3)市政基礎(chǔ)設(shè)施。青春大道二段市政道路已完成砂夾石鋪設(shè),，完成投資1000萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)12月底完工;九洲春天地下車庫(kù)改建和天寶巷道路建設(shè)已完工并投入使用;府南西路一段市政道路a段330米完成管網(wǎng)鋪設(shè)和水穩(wěn)層建設(shè)，b段260米完成路基建設(shè),，管網(wǎng)鋪設(shè)完成90%,，預(yù)計(jì)于12月底完工，完成投資1200萬(wàn)元;北街和西射路道路改造及黑化已啟動(dòng)施工,，完成投資400萬(wàn)元;城北拓展區(qū)市政道路基礎(chǔ)平整工程已完成,。

縣城區(qū)域河道排污干管治理工程已完成施工單位和監(jiān)理單位的公開招標(biāo)工作和進(jìn)場(chǎng)施工的相關(guān)籌備工作，已啟動(dòng)房屋征收工作,，完成投資400萬(wàn)元;多扶鎮(zhèn)生活污水處理廠建設(shè)已完成用地拆遷及場(chǎng)平,，開始施工，已完成投資1450萬(wàn)元,。目前,，共完成城鎮(zhèn)公用基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)投資3.5億元,。

(4)農(nóng)村危房改造,。今年計(jì)劃完成20xx戶，實(shí)際到位任務(wù)5750戶,，截止目前已完成4420戶,、投資3315萬(wàn)元，其余正在抓緊實(shí)施,。

(三)強(qiáng)化建設(shè)執(zhí)法,，突出建管秩序整治

1.嚴(yán)格規(guī)劃執(zhí)法。

一是批管并重,，全程跟進(jìn)項(xiàng)目,。對(duì)近年來(lái)批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面梳理,，對(duì)在建和未動(dòng)工的各個(gè)項(xiàng)目，列明項(xiàng)目的名稱,、形象進(jìn)度,、投資完成額、存在問(wèn)題等具體信息,，分析原因,，提出對(duì)策和建議，并建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，實(shí)施項(xiàng)目全過(guò)程督察問(wèn)效,。

二是加強(qiáng)巡查，注重現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管,。堅(jiān)持執(zhí)行“一日雙查”和節(jié)假日輪流上班的巡查制度,，對(duì)規(guī)劃區(qū)進(jìn)行不間斷的巡查，努力做到規(guī)劃管理無(wú)遺漏,，進(jìn)一步加大了各類違法違規(guī)建設(shè)行為的巡查力度,。目前共巡查100余次，在縣城規(guī)劃區(qū)及多扶場(chǎng)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)查處違法建設(shè)21處,，強(qiáng)制拆除10處,，協(xié)助查處并結(jié)案違法建設(shè)12起，巡查發(fā)現(xiàn)并書面移交查處涉嫌違法建設(shè)16起,，接待并妥善解決群眾信訪投訴40余次,。

三是夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)檔案管理,。認(rèn)真做好建設(shè)工程檔案的查驗(yàn),、接收、整編和利用工作,，共收集,、整理案卷100余卷，為多家單位提供了檔案查詢,，維護(hù)了事實(shí)真相,，有力地發(fā)揮了社會(huì)效益。

2.嚴(yán)格行政審批,。認(rèn)真落實(shí)一次性告之,、限時(shí)辦結(jié)、兩集中兩到位,、并聯(lián)審批和責(zé)任追究制度,，共受理各類事項(xiàng)211件，辦結(jié)211件;辦理行政許可183件，其中轉(zhuǎn)外審批160件,，本級(jí)審批23件;辦理選址意見10件,、用地規(guī)劃許可14件、工程規(guī)劃許可44件,、建設(shè)工程施工許可23件,、鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可92件，無(wú)一差錯(cuò),。

3.嚴(yán)控違法建設(shè),。按照職能分工，住建局重點(diǎn)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法建設(shè)進(jìn)行監(jiān)管,，每月定期對(duì)建制鎮(zhèn)在建項(xiàng)目進(jìn)行巡查一次,，每季度對(duì)其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建項(xiàng)目巡查一次，重點(diǎn)控制原區(qū)場(chǎng)鎮(zhèn)轄區(qū)管控,，整治非法掛靠,、分包等違法行為，立案并查處鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法(規(guī))建設(shè)項(xiàng)目15起,，行政處罰款21萬(wàn)元，強(qiáng)制拆除鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村非法建設(shè)約6300平方米,，強(qiáng)制拆除城鎮(zhèn)沿街雨棚面積約20xx平方米,，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)法制化、規(guī)范化,。

4.嚴(yán)格建設(shè)行業(yè)管理,。

一是規(guī)范建筑工地管理。結(jié)合省級(jí)文明城市創(chuàng)建工作,，開展了“安全文明標(biāo)美化工地”,、“安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理”、“省文明城市創(chuàng)建”等系列活動(dòng),，重點(diǎn)對(duì)建筑工地施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋,、工人住宿、食堂衛(wèi)生,、建筑物防護(hù),、施工環(huán)境、五牌一圖,、安全警示,、消防器材配置、施工用電,、起重設(shè)備備案,、商品混凝土使用情況、節(jié)能保溫等加大檢查力度，下發(fā)整改通知書82份(含項(xiàng)目部),，明確了22條不符合建筑工地安全文明施工要求的事項(xiàng),，對(duì)17個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行了整改，新增圍墻7000余米,。

二是加強(qiáng)建設(shè)領(lǐng)域安全管理,。根據(jù)中省市縣安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議指示精神，為確保我縣建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)過(guò)程中不發(fā)生重特大事故,，對(duì)縣城內(nèi)在建工地進(jìn)行了全面隱患排查4次,，制定了“安全生產(chǎn)月”、汛期安全,、汛期值班,、汛期城鄉(xiāng)房屋安全、現(xiàn)場(chǎng)施工安全等剛性文件,。召開了全縣建筑系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，進(jìn)一步明確了主體責(zé)任及安全工作中應(yīng)注意事項(xiàng)，6次集中對(duì)全縣建筑安全,、質(zhì)量安全,、施工安全、防暑安全,、工地臨時(shí)工棚使用安全,、市政設(shè)施及燃?xì)狻⒊鞘欣蠘俏呛捅Ｕ闲宰》考拔飿I(yè)管理,、農(nóng)村危房安全,、棚戶區(qū)改造項(xiàng)目安全、堡坎及擋土墻安全進(jìn)行了全面專項(xiàng)排查整治,，確保了建筑行業(yè)不發(fā)生安全責(zé)任事故,。

三是加強(qiáng)建筑企業(yè)資質(zhì)管理。完成了全縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)審查工作,，換發(fā)了新版資質(zhì)證書,，共換發(fā)了省級(jí)審批權(quán)限建筑業(yè)企業(yè)4家，市級(jí)審批權(quán)限7家,，本縣審批權(quán)限8家,。四是突出農(nóng)民工工資監(jiān)管。通過(guò)健全監(jiān)管體制,，出臺(tái)監(jiān)管辦法,，加大農(nóng)民工工資排查解決力度，截至目前解決農(nóng)民工工資3000余萬(wàn)元(包含春節(jié)期間),。

5.嚴(yán)格房地產(chǎn)市場(chǎng)管理,。

一是加強(qiáng)商品房預(yù)售管理。全年辦理商品房預(yù)售許可證21宗，面積21.76萬(wàn)平方米,，監(jiān)管預(yù)售資金 6.5億元,，辦理商品房合同備案3355宗，面積33.41萬(wàn)平方米,。

二是嚴(yán)格執(zhí)法檢查,。開展全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)大檢查，重點(diǎn)突出了開發(fā)商,、中介機(jī)構(gòu)違規(guī)銷售,、違規(guī)宣傳、違規(guī)設(shè)立售樓部等內(nèi)容,，共檢查項(xiàng)目52個(gè)(不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)),，發(fā)限期整改通知39份，查處違規(guī)銷售項(xiàng)目3個(gè),、預(yù)售資金未進(jìn)入監(jiān)管賬戶等項(xiàng)目7個(gè),、銷售人員無(wú)證上崗等項(xiàng)目7個(gè)。

三是開展購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼審查,、發(fā)放工作,，已核發(fā)第一、第二批647戶,、1188.8萬(wàn)元,，第三批3490戶、7022萬(wàn)元,，已全部審核完畢并上報(bào)。通過(guò)實(shí)行購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策激勵(lì)機(jī)制,，我縣共計(jì)銷售商品房4924套,，銷售情況大幅提升，去庫(kù)存刺激作用明顯,。

(四)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),，突出建筑工程質(zhì)量監(jiān)管

1.改革監(jiān)管模式，實(shí)施差異化管理,。為逐步實(shí)現(xiàn)以監(jiān)督抽查,、抽測(cè)為重要手段、以行政執(zhí)行為基本特征的監(jiān)督新模式,，按建設(shè)部5號(hào)令和《四川省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量監(jiān)督管理實(shí)施實(shí)施辦法》的相關(guān)精神,，加強(qiáng)了監(jiān)督工作的相關(guān)改革工作。

一是根據(jù)“強(qiáng)化驗(yàn)收,、過(guò)程控制”的要求,，轉(zhuǎn)變定點(diǎn)定位檢查驗(yàn)收模式，全面實(shí)施監(jiān)督抽查巡查和抽測(cè)，將竣工驗(yàn)收作為重要監(jiān)督控制點(diǎn),，加大日常監(jiān)督工作中對(duì)違規(guī)違法行為的處罰力度,。二是對(duì)項(xiàng)目承建方的質(zhì)量行為和實(shí)體工程質(zhì)量實(shí)施差別化管理，優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)督力量的配置,，避免了監(jiān)督資源的平均化和監(jiān)督力量的失衡,，以有限的監(jiān)督資源適應(yīng)了日益增加的建設(shè)規(guī)模。

2.扎實(shí)開展工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng),。

一是全面落實(shí)五方責(zé)任主體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)量終身責(zé)任,，切實(shí)推行質(zhì)量終身責(zé)任承諾書和竣工永久性標(biāo)牌制度，今年新增報(bào)監(jiān)工程14處全部簽訂了質(zhì)量終身責(zé)任承諾書和法人授權(quán)委托書,，新增竣工工程8個(gè)全部設(shè)置了竣工永久性標(biāo)牌,。“兩書一牌”落實(shí)率100%,。

二是加強(qiáng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)量終身責(zé)任信息檔案工作,，凡未建立和移交信息檔案的，一律不得出具監(jiān)督報(bào)告,。今年新增竣工工程8個(gè)均建立和移交了信息檔案,，“一檔案”落實(shí)率100%。

三是強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任,，要求項(xiàng)目施工單位,、監(jiān)理單位必須按招投標(biāo)文件的約定組成項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和監(jiān)理機(jī)構(gòu)，對(duì)相關(guān)人員執(zhí)業(yè)資格證,、崗位證嚴(yán)格審查,，切實(shí)落實(shí)相關(guān)人員責(zé)任。

四是認(rèn)真開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,，今年共開展了商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量檢查,、“地條鋼”等不合格材料排查清理質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)2次，下發(fā)整改通知書109余份,，出動(dòng)監(jiān)督執(zhí)法人員452人次,，查處偽劣建筑材料、不合格設(shè)備9起,，通報(bào)約談施工企業(yè)1家,，監(jiān)理企業(yè)1家，確保全縣工程質(zhì)量形勢(shì)穩(wěn)定,。

3.規(guī)范起重機(jī)械設(shè)備管理,。今年針對(duì)全縣起重機(jī)械存在的典型問(wèn)題，依照《建筑起重機(jī)械安全監(jiān)督管理規(guī)定》,，指定專人負(fù)責(zé)起重機(jī)械的登記管理工作,，并在監(jiān)督工作中加大對(duì)起重機(jī)械的檢查,，嚴(yán)把特種作業(yè)人員持證上崗，嚴(yán)查租賃,、安裝,、使用、監(jiān)理等相關(guān)責(zé)任主體的履職情況,，有效地糾正了違章作業(yè),、違規(guī)操作和違反勞動(dòng)紀(jì)律等“三違現(xiàn)象”。共辦理建筑起重機(jī)械產(chǎn)權(quán)備案1臺(tái),、安裝告知89臺(tái),、使用登記68臺(tái)，對(duì)5臺(tái)未經(jīng)備案或未經(jīng)檢測(cè)就擅自安裝使用的塔式起重機(jī)進(jìn)行了責(zé)令停用整改,。

(五)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,，突出抓好基層黨建工作

1.周密安排，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。按照縣委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育要求,，制定了住建局學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案和指導(dǎo)意見，分層級(jí)制定了黨組中心組和黨支部學(xué)習(xí)教育計(jì)劃,。及時(shí)成立了以黨組書記為組長(zhǎng),、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的住建系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組，指定了專人負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)習(xí)教育情況,，確保落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)內(nèi)容,。

2.突出重點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容,。住建局黨組和所轄各黨支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和兩條例一準(zhǔn)則和系列重要講話精神等內(nèi)容,。黨組成員注重學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨地方委員會(huì)工作條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)，省委關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的十項(xiàng)規(guī)定,、市委,、縣委全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨實(shí)施意見等制度文件，中央紀(jì)委機(jī)關(guān),、中央組織部《關(guān)于加強(qiáng)換屆風(fēng)氣監(jiān)督的通知》，以及中省市縣有關(guān)嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的要求,，特別是“九個(gè)嚴(yán)禁,、九個(gè)一律”紀(jì)律要求等。

3.區(qū)分層級(jí),，開展專題研討,。黨組中心組進(jìn)行了13次集中學(xué)習(xí)，開展了3個(gè)專題研討;機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)行了15次集中學(xué)習(xí),，開展了3次專題研討,，重溫了市委書記李仲彬同志“三個(gè)帶頭”“四個(gè)管好”講話精神,。全體黨員在學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，共撰寫心得體會(huì)52篇,、研討發(fā)言材料76篇。

4.強(qiáng)化責(zé)任,，抓好組織生活,。注重抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員過(guò)雙重組織生活制度，明確了每月的第一個(gè)工作日為固定黨日活動(dòng)時(shí)間,，以多種形式開展黨課教育,，黨組班子成員到機(jī)關(guān)支部參加組織生活12次，其中過(guò)主題黨日3次,，參加專題學(xué)習(xí)討論3次,，其余組織活動(dòng)6次;共講黨課4節(jié)(在機(jī)關(guān)支部講黨課3節(jié)，到貧困村講黨課1節(jié));到高院龍鳳溪村指導(dǎo)調(diào)研工作112人次,。

5.爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，樹立旗幟標(biāo)桿。為檢驗(yàn)學(xué)習(xí)教育效果,，推動(dòng)住建系統(tǒng)整體工作進(jìn)程,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，在住建系統(tǒng)內(nèi)部積極開展共產(chǎn)黨員示范行動(dòng),，評(píng)選命名了測(cè)繪隊(duì)為示范團(tuán)隊(duì)1個(gè),，行政審批股崗位為示范崗1個(gè)，做到了學(xué)有榜樣,，樹立了旗幟標(biāo)桿,。

6.營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),。充分利用宣傳媒體,，宣傳“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成效，營(yíng)造開展學(xué)習(xí)教育的良好氛圍,，積極引導(dǎo)黨員自覺(jué)把黨章黨規(guī)和系列重要講話精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),，開設(shè)了學(xué)習(xí)教育專題展板1個(gè)，積極向媒體報(bào)刊投稿,，在中國(guó)基層黨建網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、四川經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、南充日?qǐng)?bào),、文藝等新聞媒體刊發(fā)新聞稿、理論文章等33篇,。還利用政府網(wǎng)站,、信息公開欄,、微信qq群等載體，宣傳“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育內(nèi)容,，使“兩學(xué)一做”人人知曉,，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

(六)嚴(yán)格依法行政,，扎實(shí)推進(jìn)依法治縣工作

一是強(qiáng)化普法宣傳教育,。今年是“七五普法”開局之年，按相關(guān)要求,，擬定了“七五普法”規(guī)劃,、普法宣教實(shí)施方案、干部職工學(xué)法計(jì)劃,、法治單位創(chuàng)建方案等,。

二是強(qiáng)化行政訴訟案件辦結(jié)。上半年涉及行政訴訟案件共兩宗(多扶陳英瓊房屋拆遷案和王春蓉人身?yè)p害賠償案,，出庭5次),。對(duì)每宗案件，均會(huì)同法律顧問(wèn)和經(jīng)辦工作人員認(rèn)真分析案情,、收集證據(jù),，在充分準(zhǔn)備下完成應(yīng)訴，并對(duì)法院生效判決及時(shí)妥善辦理,。

三是規(guī)范建設(shè)行政處罰案件審查,。對(duì)今年以來(lái)行政處罰案件辦案的質(zhì)量、辦案程序的合法性和實(shí)施處罰自由裁量的適當(dāng)性進(jìn)行了嚴(yán)格的審查和把關(guān),，杜絕了行政處罰的隨意性,，努力推動(dòng)了建設(shè)行政執(zhí)法工作規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)開展,。

四是完成了行政權(quán)力責(zé)任清單編制和四川省行政權(quán)力公開運(yùn)行平臺(tái)的行政事權(quán)錄入等工作,。

二、存在的問(wèn)題及解決辦法

(一)遺留問(wèn)題亟待解決,。我縣城鄉(xiāng)建設(shè)遺留問(wèn)題較多,，短期內(nèi)全部解決有一定難度，內(nèi)外維穩(wěn)壓力加大,。我局將提出具體處理辦法,，建議縣委政府定期研究，相關(guān)單位聯(lián)動(dòng)配合,，處理好建設(shè)信訪維穩(wěn)問(wèn)題。

(二)工地管理有待加強(qiáng),。今年我縣要?jiǎng)?chuàng)建省級(jí)文明城市,，但離創(chuàng)建要求還有一定差距,，目前，建筑工地還存在不打圍作業(yè),，不封閉施工,，不公開亮證，面源污染控制不力等問(wèn)題,。將采取平時(shí)強(qiáng)化監(jiān)管,、及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲、按時(shí)綜合整治的辦法來(lái)解決,。

(三)房屋產(chǎn)權(quán)處遺推進(jìn)難,。產(chǎn)權(quán)處遺及信訪工作涉及面廣、涉及部門多,，加之由于不動(dòng)產(chǎn)登記改革后,，我局職能職責(zé)的改變，使原來(lái)的一些產(chǎn)權(quán)遺留問(wèn)題處理更加困難,，矛盾異常突出,，實(shí)質(zhì)性推進(jìn)難，建議相關(guān)產(chǎn)權(quán)遺留問(wèn)題移交不動(dòng)產(chǎn)登記管理中心,。

三,、20xx年工作打算

(一)工作思路

圍繞市委建設(shè)“成渝第二城”目標(biāo)，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展,、一體發(fā)展為方向,，適度拓展城鎮(zhèn)規(guī)模，穩(wěn)步實(shí)施北部新城拓展區(qū),、城南田園新區(qū),、多扶新區(qū)開發(fā)，逐步完善城鎮(zhèn)功能,，加快推進(jìn)“兩河兩山兩湖兩園”建設(shè),，著力提升城市品味，打造和諧宜居,、富有活力,、精致特色的現(xiàn)代化城市。

(二)工作重點(diǎn)

1.項(xiàng)目資金爭(zhēng)引,。積極爭(zhēng)取農(nóng)村生活污水治理,、危房改造、棚戶區(qū)改造基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),、特色重點(diǎn)集鎮(zhèn),、海綿城市等項(xiàng)目資金2億元以上，結(jié)合國(guó)省“十三五”行業(yè)規(guī)劃,，確保更多項(xiàng)目入籠子,。

2.堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng),。充分發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，主動(dòng)對(duì)接南充,，促進(jìn)“南-西-蓬一體化”發(fā)展,，完成“龍騰山”公園的修建性詳細(xì)規(guī)劃、“西-順-嘉”快速通道xx段兩側(cè)的控制性詳細(xì)規(guī)劃。

3.實(shí)施城市路網(wǎng)暢通工程。啟動(dòng)天寶路高架橋,、金領(lǐng)路延伸段道路建設(shè);完成青春大道二段、建設(shè)路北一段道路建設(shè),。

4.實(shí)施海綿城市建設(shè)工程。啟動(dòng)城北濕地公園,、龍騰山森林公園,、縣城區(qū)域河道排污干管整治工程;完成園林路、西山路海綿化改造,。

(三)工作措施

1.科學(xué)規(guī)劃布局,。充分發(fā)揮規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，秉承“全域全程全面”規(guī)劃理念,，加強(qiáng)規(guī)劃前期調(diào)查研究,，主動(dòng)對(duì)接全市南西蓬一體化規(guī)劃，在更高的層面,、以更高的水準(zhǔn)定位城市發(fā)展,、科學(xué)規(guī)劃布局、推進(jìn)“多規(guī)合一”,。強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)法,，嚴(yán)格按照規(guī)劃許可內(nèi)容實(shí)施建設(shè)，確保城市建設(shè)有規(guī)必依,、執(zhí)規(guī)必嚴(yán),、違規(guī)必究。

2.創(chuàng)新投入機(jī)制,。堅(jiān)持以政府為主導(dǎo),、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以項(xiàng)目為平臺(tái),，創(chuàng)新投融資機(jī)制,，充分運(yùn)用市場(chǎng)化手段，積極推行多元化的項(xiàng)目建設(shè)模式,，大力招引一批有實(shí)力的企業(yè)投資城市建設(shè),，吸納更多社會(huì)資本參與城市項(xiàng)目，突破資金、土地等制約瓶頸,，確保項(xiàng)目高效實(shí)施,。

3.全力爭(zhēng)引項(xiàng)目。圍繞市縣黨代會(huì)確定的城市發(fā)展目標(biāo),，充分利用城北拓展區(qū)、城南田園新區(qū),、生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái),，以及全國(guó)農(nóng)村生活污水治理示范縣、省級(jí)海綿城市試點(diǎn)城市等名片,，結(jié)合十三五規(guī)劃,，加強(qiáng)與上級(jí)主管部門的對(duì)接，全力謀劃儲(chǔ)備一大批項(xiàng)目,，千方百計(jì)推動(dòng)重大項(xiàng)目入籠落地,。

4.抓好安全維穩(wěn)工作。重點(diǎn)抓好安全生產(chǎn),、建筑質(zhì)量,、商品房預(yù)售、農(nóng)民工工資,、房產(chǎn)處遺和拆遷還房群體性事件及老舊個(gè)案的處置力度等群眾關(guān)注關(guān)心的問(wèn)題,。

5.抓好作風(fēng)效能建設(shè)。持續(xù)推進(jìn)“中梗阻”,、“吃拿卡要”和“不作為,，慢作為”等正風(fēng)肅紀(jì)三大專項(xiàng)治理活動(dòng)，打造風(fēng)清氣正,、近悅遠(yuǎn)來(lái)的服務(wù)環(huán)境,。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇九

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20_年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20_年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇十

在房產(chǎn)管理工作中,房產(chǎn)檔案是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容,其對(duì)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有非常重要的作用。今天本站小編給大家整理了縣房產(chǎn)局

年終工作總結(jié)

,，希望對(duì)大家有所幫助,。

20xx年，住建局黨組按照市委對(duì)xx“撤縣設(shè)區(qū)”的要求,，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展,、一體發(fā)展為方向，緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，堅(jiān)持以“強(qiáng)素質(zhì)樹形象，正作風(fēng)提效能,，抓項(xiàng)目促發(fā)展,，嚴(yán)監(jiān)管正秩序，重維穩(wěn)構(gòu)和諧”的工作思路,，以“

兩學(xué)一做

”學(xué)習(xí)教育為契機(jī),，務(wù)實(shí)舉措，主動(dòng)作為,，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)得到穩(wěn)步推進(jìn),，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

一,、完成的主要工作和成效

(一)完善規(guī)劃編制,，突出城鎮(zhèn)規(guī)劃引領(lǐng)

一是已完成xx縣城市總體規(guī)劃修編(20xx-2030)，并通過(guò)市規(guī)委會(huì)審議,，正在按程序報(bào)省規(guī)委審批,。

二是xx縣縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制已通過(guò)省住建廳專家會(huì)評(píng)審，正在報(bào)省規(guī)委會(huì)審議;同時(shí)縣域“多規(guī)合一”規(guī)劃編制信息平臺(tái)建設(shè)已完成,，已啟動(dòng)招標(biāo)相關(guān)工作,。

三是“南-西-蓬”一體化空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，已完成初步方案,。

四是舊城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃,，已完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘、資料收集,、基礎(chǔ)情況摸底等前期工作,，年底前將完成規(guī)劃方案。

五是xx縣生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū),、城南田園新區(qū),、城北拓展區(qū)控規(guī)編制已完成并報(bào)審;

六是完成了除縣城所在地以外的41個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃的編制，在全市率先實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)規(guī)劃的全覆蓋;完成了中國(guó)傳統(tǒng)村落青龍鄉(xiāng)蠶華山村嚴(yán)家大院、嚴(yán)家祠堂,、嚴(yán)家老屋,、蠶華戲樓等傳統(tǒng)建筑的修繕保護(hù)設(shè)計(jì)方案和鄉(xiāng)村民宿設(shè)計(jì)方案;完成了古樓民房風(fēng)貌改造設(shè)計(jì)方案和桃花園觀景平臺(tái)設(shè)計(jì)方案。

(二)實(shí)施掛圖作戰(zhàn),，突出重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)

1.十三五規(guī)劃項(xiàng)目申報(bào)情況,。完成了十三五住建系統(tǒng)行業(yè)規(guī)劃，已將城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造,、農(nóng)村危房改造,、城鎮(zhèn)雨污管網(wǎng)、海綿城市,、綜合管廊,、生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)、農(nóng)村生活污水治理,、國(guó)省重點(diǎn)鎮(zhèn)等27個(gè)項(xiàng)目納入國(guó)省“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目籠子,，涉及項(xiàng)目投資135.57億元。

2.項(xiàng)目資金爭(zhēng)引情況,。20xx年,，住建局爭(zhēng)資任務(wù)是2.5億元。通過(guò)多次與住建部,、省廳,、市局對(duì)接，截至11月底到位資金23781萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)12月底將達(dá)到2.5億元;xx成功申報(bào)為全國(guó)農(nóng)村生活污水治理示范縣,、省級(jí)海綿城市試點(diǎn)城市，多扶鎮(zhèn)成功申報(bào)為全國(guó)特色小鎮(zhèn),，青龍鄉(xiāng)蠶華山村成功列入20xx年中央財(cái)政支持范圍的750個(gè)傳統(tǒng)村落名單;完成天寶路(新華書店后)棚戶區(qū)項(xiàng)目與四川宏瑞建設(shè)有限公司已簽訂投資建設(shè)協(xié)議,，投資約1.008億元。

3.重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利

(1)棚戶區(qū)改造,。太平,、義興、青獅,、青龍等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)棚戶區(qū)綜合整治項(xiàng)目,，投資4700萬(wàn)元，目前已完成場(chǎng)鎮(zhèn)道路,、雨污管網(wǎng),、人行道建設(shè)，正在進(jìn)行供水,、燃?xì)饧巴饬⒚娓脑旒拔蓓敱毓こ?，完成投資4200余萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)于12月底全面完工。

(2)公租房建設(shè),。張瀾路一期公租房,、田家炳公租房、九天真空,、久盛公租房已竣工,，年內(nèi)可入住;多扶校區(qū)、雙鳳鎮(zhèn)公租房正在進(jìn)行附屬施工;張瀾路二期公租房主體工程,、內(nèi)外裝飾裝修完工;西古路公租房正在進(jìn)行附屬施工;城北新區(qū)公租房正在進(jìn)行主體施工;雙鳳鎮(zhèn)公租房主體工程完工,，正在進(jìn)行裝飾裝修及附屬施工。

(3)市政基礎(chǔ)設(shè)施,。青春大道二段市政道路已完成砂夾石鋪設(shè),，完成投資1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)12月底完工;九洲春天地下車庫(kù)改建和天寶巷道路建設(shè)已完工并投入使用;府南西路一段市政道路a段330米完成管網(wǎng)鋪設(shè)和水穩(wěn)層建設(shè),，b段260米完成路基建設(shè),，管網(wǎng)鋪設(shè)完成90%，預(yù)計(jì)于12月底完工,，完成投資1200萬(wàn)元;北街和西射路道路改造及黑化已啟動(dòng)施工，完成投資400萬(wàn)元;城北拓展區(qū)市政道路基礎(chǔ)平整工程已完成,。

縣城區(qū)域河道排污干管治理工程已完成施工單位和監(jiān)理單位的公開招標(biāo)工作和進(jìn)場(chǎng)施工的相關(guān)籌備工作,，已啟動(dòng)房屋征收工作，完成投資400萬(wàn)元;多扶鎮(zhèn)生活污水處理廠建設(shè)已完成用地拆遷及場(chǎng)平,，開始施工,，已完成投資1450萬(wàn)元。目前,，共完成城鎮(zhèn)公用基礎(chǔ)設(shè)施,、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)投資3.5億元。

(4)農(nóng)村危房改造,。今年計(jì)劃完成20xx戶,，實(shí)際到位任務(wù)5750戶，截止目前已完成4420戶,、投資3315萬(wàn)元,，其余正在抓緊實(shí)施。

(三)強(qiáng)化建設(shè)執(zhí)法,，突出建管秩序整治

1.嚴(yán)格規(guī)劃執(zhí)法,。

一是批管并重，全程跟進(jìn)項(xiàng)目,。對(duì)近年來(lái)批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面梳理,，對(duì)在建和未動(dòng)工的各個(gè)項(xiàng)目,，列明項(xiàng)目的名稱、形象進(jìn)度,、投資完成額,、存在問(wèn)題等具體信息，分析原因,，提出對(duì)策和建議,，并建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目全過(guò)程督察問(wèn)效,。

二是加強(qiáng)巡查,，注重現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。堅(jiān)持執(zhí)行“一日雙查”和節(jié)假日輪流上班的巡查制度,，對(duì)規(guī)劃區(qū)進(jìn)行不間斷的巡查,，努力做到規(guī)劃管理無(wú)遺漏，進(jìn)一步加大了各類違法違規(guī)建設(shè)行為的巡查力度,。目前共巡查100余次,，在縣城規(guī)劃區(qū)及多扶場(chǎng)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)查處違法建設(shè)21處，強(qiáng)制拆除10處,，協(xié)助查處并結(jié)案違法建設(shè)12起,，巡查發(fā)現(xiàn)并書面移交查處涉嫌違法建設(shè)16起，接待并妥善解決群眾信訪投訴40余次,。

三是夯實(shí)基礎(chǔ),，加強(qiáng)檔案管理。認(rèn)真做好建設(shè)工程檔案的查驗(yàn),、接收,、整編和利用工作，共收集,、整理案卷100余卷,，為多家單位提供了檔案查詢，維護(hù)了事實(shí)真相,，有力地發(fā)揮了社會(huì)效益,。

2.嚴(yán)格行政審批。認(rèn)真落實(shí)一次性告之,、限時(shí)辦結(jié),、兩集中兩到位、并聯(lián)審批和責(zé)任追究制度,，共受理各類事項(xiàng)211件,，辦結(jié)211件;辦理行政許可183件，其中轉(zhuǎn)外審批160件,，本級(jí)審批23件;辦理選址意見10件,、用地規(guī)劃許可14件,、工程規(guī)劃許可44件、建設(shè)工程施工許可23件,、鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可92件,，無(wú)一差錯(cuò)。

3.嚴(yán)控違法建設(shè),。按照職能分工,，住建局重點(diǎn)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法建設(shè)進(jìn)行監(jiān)管，每月定期對(duì)建制鎮(zhèn)在建項(xiàng)目進(jìn)行巡查一次,，每季度對(duì)其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)在建項(xiàng)目巡查一次,，重點(diǎn)控制原區(qū)場(chǎng)鎮(zhèn)轄區(qū)管控，整治非法掛靠,、分包等違法行為,，立案并查處鄉(xiāng)鎮(zhèn)違法(規(guī))建設(shè)項(xiàng)目15起，行政處罰款21萬(wàn)元,，強(qiáng)制拆除鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村非法建設(shè)約6300平方米,，強(qiáng)制拆除城鎮(zhèn)沿街雨棚面積約20xx平方米，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)法制化,、規(guī)范化,。

4.嚴(yán)格建設(shè)行業(yè)管理。

一是規(guī)范建筑工地管理,。結(jié)合省級(jí)文明城市創(chuàng)建工作,，開展了“安全文明標(biāo)美化工地”、“安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理”,、“省文明城市創(chuàng)建”等系列活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)建筑工地施工現(xiàn)場(chǎng)圍擋,、工人住宿,、食堂衛(wèi)生、建筑物防護(hù),、施工環(huán)境,、五牌一圖、安全警示,、消防器材配置,、施工用電、起重設(shè)備備案,、商品混凝土使用情況,、節(jié)能保溫等加大檢查力度，下發(fā)整改通知書82份(含項(xiàng)目部),，明確了22條不符合建筑工地安全文明施工要求的事項(xiàng),，對(duì)17個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行了整改,，新增圍墻7000余米。

二是加強(qiáng)建設(shè)領(lǐng)域安全管理,。根據(jù)中省市縣安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議指示精神,，為確保我縣建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)過(guò)程中不發(fā)生重特大事故，對(duì)縣城內(nèi)在建工地進(jìn)行了全面隱患排查4次,，制定了“安全生產(chǎn)月”,、汛期安全、汛期值班,、汛期城鄉(xiāng)房屋安全,、現(xiàn)場(chǎng)施工安全等剛性文件。召開了全縣建筑系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，進(jìn)一步明確了主體責(zé)任及安全工作中應(yīng)注意事項(xiàng),，6次集中對(duì)全縣建筑安全、質(zhì)量安全,、施工安全,、防暑安全、工地臨時(shí)工棚使用安全,、市政設(shè)施及燃?xì)?、城市老樓危樓和保障性住房及物業(yè)管理、農(nóng)村危房安全,、棚戶區(qū)改造項(xiàng)目安全,、堡坎及擋土墻安全進(jìn)行了全面專項(xiàng)排查整治，確保了建筑行業(yè)不發(fā)生安全責(zé)任事故,。

三是加強(qiáng)建筑企業(yè)資質(zhì)管理,。完成了全縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)審查工作，換發(fā)了新版資質(zhì)證書,，共換發(fā)了省級(jí)審批權(quán)限建筑業(yè)企業(yè)4家,，市級(jí)審批權(quán)限7家，本縣審批權(quán)限8家,。四是突出農(nóng)民工工資監(jiān)管,。通過(guò)健全監(jiān)管體制，出臺(tái)監(jiān)管辦法,，加大農(nóng)民工工資排查解決力度,，截至目前解決農(nóng)民工工資3000余萬(wàn)元(包含春節(jié)期間)。

5.嚴(yán)格房地產(chǎn)市場(chǎng)管理,。

一是加強(qiáng)商品房預(yù)售管理,。全年辦理商品房預(yù)售許可證21宗，面積21.76萬(wàn)平方米,，監(jiān)管預(yù)售資金 6.5億元,，辦理商品房合同備案3355宗,，面積33.41萬(wàn)平方米。

二是嚴(yán)格執(zhí)法檢查,。開展全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)大檢查,，重點(diǎn)突出了開發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)違規(guī)銷售,、違規(guī)宣傳,、違規(guī)設(shè)立售樓部等內(nèi)容，共檢查項(xiàng)目52個(gè)(不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)),，發(fā)限期整改通知39份,，查處違規(guī)銷售項(xiàng)目3個(gè)、預(yù)售資金未進(jìn)入監(jiān)管賬戶等項(xiàng)目7個(gè),、銷售人員無(wú)證上崗等項(xiàng)目7個(gè),。

三是開展購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼審查、發(fā)放工作,，已核發(fā)第一,、第二批647戶、1188.8萬(wàn)元,，第三批3490戶,、7022萬(wàn)元，已全部審核完畢并上報(bào),。通過(guò)實(shí)行購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策激勵(lì)機(jī)制,，我縣共計(jì)銷售商品房4924套，銷售情況大幅提升,，去庫(kù)存刺激作用明顯,。

(四)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，突出建筑工程質(zhì)量監(jiān)管

1.改革監(jiān)管模式,，實(shí)施差異化管理,。為逐步實(shí)現(xiàn)以監(jiān)督抽查,、抽測(cè)為重要手段,、以行政執(zhí)行為基本特征的監(jiān)督新模式,，按建設(shè)部5號(hào)令和《四川省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量監(jiān)督管理實(shí)施實(shí)施辦法》的相關(guān)精神,，加強(qiáng)了監(jiān)督工作的相關(guān)改革工作。

一是根據(jù)“強(qiáng)化驗(yàn)收,、過(guò)程控制”的要求,，轉(zhuǎn)變定點(diǎn)定位檢查驗(yàn)收模式，全面實(shí)施監(jiān)督抽查巡查和抽測(cè),，將竣工驗(yàn)收作為重要監(jiān)督控制點(diǎn),，加大日常監(jiān)督工作中對(duì)違規(guī)違法行為的處罰力度。二是對(duì)項(xiàng)目承建方的質(zhì)量行為和實(shí)體工程質(zhì)量實(shí)施差別化管理,，優(yōu)化質(zhì)量監(jiān)督力量的配置，避免了監(jiān)督資源的平均化和監(jiān)督力量的失衡,，以有限的監(jiān)督資源適應(yīng)了日益增加的建設(shè)規(guī)模。

2.扎實(shí)開展工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng),。

一是全面落實(shí)五方責(zé)任主體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)量終身責(zé)任，切實(shí)推行質(zhì)量終身責(zé)任

承諾書

和竣工永久性標(biāo)牌制度,，今年新增報(bào)監(jiān)工程14處全部簽訂了質(zhì)量終身責(zé)任承諾書和法人授權(quán)委托書，新增竣工工程8個(gè)全部設(shè)置了竣工永久性標(biāo)牌,?！皟蓵慌啤甭鋵?shí)率100%。

二是加強(qiáng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)量終身責(zé)任信息檔案工作,，凡未建立和移交信息檔案的,，一律不得出具監(jiān)督報(bào)告。今年新增竣工工程8個(gè)均建立和移交了信息檔案,，“一檔案”落實(shí)率100%。

三是強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管責(zé)任,，要求項(xiàng)目施工單位,、監(jiān)理單位必須按招投標(biāo)文件的約定組成項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和監(jiān)理機(jī)構(gòu)，對(duì)相關(guān)人員執(zhí)業(yè)資格證,、崗位證嚴(yán)格審查,，切實(shí)落實(shí)相關(guān)人員責(zé)任。

四是認(rèn)真開展工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查,，今年共開展了商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量檢查,、“地條鋼”等不合格材料排查清理質(zhì)量專項(xiàng)行動(dòng)2次，下發(fā)整改通知書109余份,，出動(dòng)監(jiān)督執(zhí)法人員452人次,，查處偽劣建筑材料、不合格設(shè)備9起,，通報(bào)約談施工企業(yè)1家,，監(jiān)理企業(yè)1家，確保全縣工程質(zhì)量形勢(shì)穩(wěn)定。

3.規(guī)范起重機(jī)械設(shè)備管理,。今年針對(duì)全縣起重機(jī)械存在的典型問(wèn)題,，依照《建筑起重機(jī)械安全監(jiān)督管理規(guī)定》，指定專人負(fù)責(zé)起重機(jī)械的登記管理工作,，并在監(jiān)督工作中加大對(duì)起重機(jī)械的檢查,，嚴(yán)把特種作業(yè)人員持證上崗，嚴(yán)查租賃,、安裝,、使用、監(jiān)理等相關(guān)責(zé)任主體的履職情況,，有效地糾正了違章作業(yè),、違規(guī)操作和違反勞動(dòng)紀(jì)律等“三違現(xiàn)象”。共辦理建筑起重機(jī)械產(chǎn)權(quán)備案1臺(tái),、安裝告知89臺(tái),、使用登記68臺(tái)，對(duì)5臺(tái)未經(jīng)備案或未經(jīng)檢測(cè)就擅自安裝使用的塔式起重機(jī)進(jìn)行了責(zé)令停用整改,。

(五)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,，突出抓好基層黨建工作

1.周密安排，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。按照縣委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育要求,，制定了住建局學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案和指導(dǎo)意見，分層級(jí)制定了黨組中心組和黨支部學(xué)習(xí)教育計(jì)劃,。及時(shí)成立了以黨組書記為組長(zhǎng),、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的住建系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組，指定了專人負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)習(xí)教育情況,，確保落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)內(nèi)容,。

2.突出重點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容,。住建局黨組和所轄各黨支部重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和兩條例一準(zhǔn)則和系列重要講話精神等內(nèi)容,。黨組成員注重學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨地方委員會(huì)工作條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨農(nóng)村基層組織工作條例》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)，省委關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的十項(xiàng)規(guī)定,、市委,、縣委全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨實(shí)施意見等制度文件，中央紀(jì)委機(jī)關(guān),、中央組織部《關(guān)于加強(qiáng)換屆風(fēng)氣監(jiān)督的通知》,，以及中省市縣有關(guān)嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的要求，特別是“九個(gè)嚴(yán)禁,、九個(gè)一律”紀(jì)律要求等,。

3.區(qū)分層級(jí)，開展專題研討,。黨組中心組進(jìn)行了13次集中學(xué)習(xí),，開展了3個(gè)專題研討;機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)行了15次集中學(xué)習(xí)，開展了3次專題研討,，重溫了市委書記李仲彬同志“三個(gè)帶頭”“四個(gè)管好”講話精神,。全體黨員在學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，共撰寫

心得體會(huì)

52篇,、研討發(fā)言材料76篇。

4.強(qiáng)化責(zé)任,，抓好組織生活,。注重抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員過(guò)雙重組織生活制度，明確了每月的第一個(gè)工作日為固定黨日活動(dòng)時(shí)間,，以多種形式開展黨課教育,，黨組班子成員到機(jī)關(guān)支部參加組織生活12次，其中過(guò)主題黨日3次,，參加專題學(xué)習(xí)討論3次,，其余組織活動(dòng)6次;共講黨課4節(jié)(在機(jī)關(guān)支部講黨課3節(jié)，到貧困村講黨課1節(jié));到高院龍鳳溪村指導(dǎo)調(diào)研工作112人次,。

5.爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，樹立旗幟標(biāo)桿。為檢驗(yàn)學(xué)習(xí)教育效果,，推動(dòng)住建系統(tǒng)整體工作進(jìn)程,，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，在住建系統(tǒng)內(nèi)部積極開展共產(chǎn)黨員示范行動(dòng),，評(píng)選命名了測(cè)繪隊(duì)為示范團(tuán)隊(duì)1個(gè),，行政審批股崗位為示范崗1個(gè)，做到了學(xué)有榜樣,，樹立了旗幟標(biāo)桿,。

6.營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),。充分利用宣傳媒體,，宣傳“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成效，營(yíng)造開展學(xué)習(xí)教育的良好氛圍,，積極引導(dǎo)黨員自覺(jué)把黨章黨規(guī)和系列重要講話精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),，開設(shè)了學(xué)習(xí)教育專題展板1個(gè)，積極向媒體報(bào)刊投稿,，在中國(guó)基層黨建網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng)、四川經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、南充日?qǐng)?bào),、xx文藝等新聞媒體刊發(fā)新聞稿、理論文章等33篇,。還利用政府網(wǎng)站,、信息公開欄、微信qq群等載體,，宣傳“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育內(nèi)容,，使“兩學(xué)一做”人人知曉，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

(六)嚴(yán)格依法行政,，扎實(shí)推進(jìn)依法治縣工作

一是強(qiáng)化普法宣傳教育。今年是“七五普法”開局之年,，按相關(guān)要求,，擬定了“七五普法”規(guī)劃、普法宣教實(shí)施方案,、干部職工學(xué)法計(jì)劃,、法治單位創(chuàng)建方案等。

二是強(qiáng)化行政訴訟案件辦結(jié),。上半年涉及行政訴訟案件共兩宗(多扶陳英瓊房屋拆遷案和王春蓉人身?yè)p害賠償案,，出庭5次)。對(duì)每宗案件,，均會(huì)同法律顧問(wèn)和經(jīng)辦工作人員認(rèn)真分析案情,、收集證據(jù)，在充分準(zhǔn)備下完成應(yīng)訴,，并對(duì)法院生效判決及時(shí)妥善辦理,。

三是規(guī)范建設(shè)行政處罰案件審查。對(duì)今年以來(lái)行政處罰案件辦案的質(zhì)量,、辦案程序的合法性和實(shí)施處罰自由裁量的適當(dāng)性進(jìn)行了嚴(yán)格的審查和把關(guān),，杜絕了行政處罰的隨意性，努力推動(dòng)了建設(shè)行政執(zhí)法工作規(guī)范,、嚴(yán)謹(jǐn)開展,。

四是完成了行政權(quán)力責(zé)任清單編制和四川省行政權(quán)力公開運(yùn)行平臺(tái)的行政事權(quán)錄入等工作。

二,、存在的問(wèn)題及解決辦法

(一)遺留問(wèn)題亟待解決,。我縣城鄉(xiāng)建設(shè)遺留問(wèn)題較多，短期內(nèi)全部解決有一定難度,，內(nèi)外維穩(wěn)壓力加大,。我局將提出具體處理辦法,，建議縣委政府定期研究，相關(guān)單位聯(lián)動(dòng)配合,，處理好建設(shè)信訪維穩(wěn)問(wèn)題,。

(二)工地管理有待加強(qiáng)。今年我縣要?jiǎng)?chuàng)建省級(jí)文明城市,，但離創(chuàng)建要求還有一定差距，目前,，建筑工地還存在不打圍作業(yè),，不封閉施工，不公開亮證,，面源污染控制不力等問(wèn)題,。將采取平時(shí)強(qiáng)化監(jiān)管、及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,、按時(shí)綜合整治的辦法來(lái)解決,。

(三)房屋產(chǎn)權(quán)處遺推進(jìn)難。產(chǎn)權(quán)處遺及信訪工作涉及面廣,、涉及部門多,，加之由于不動(dòng)產(chǎn)登記改革后，我局職能職責(zé)的改變,，使原來(lái)的一些產(chǎn)權(quán)遺留問(wèn)題處理更加困難,，矛盾異常突出，實(shí)質(zhì)性推進(jìn)難,，建議相關(guān)產(chǎn)權(quán)遺留問(wèn)題移交不動(dòng)產(chǎn)登記管理中心,。

三、20xx年工作打算

(一)工作思路

圍繞市委建設(shè)“成渝第二城”目標(biāo),，以融入南充主城區(qū)同城發(fā)展,、一體發(fā)展為方向，適度拓展城鎮(zhèn)規(guī)模,，穩(wěn)步實(shí)施北部新城拓展區(qū),、城南田園新區(qū)、多扶新區(qū)開發(fā),，逐步完善城鎮(zhèn)功能,，加快推進(jìn)“兩河兩山兩湖兩園”建設(shè)，著力提升城市品味,，打造和諧宜居,、富有活力、精致特色的現(xiàn)代化城市,。

(二)工作重點(diǎn)

1.項(xiàng)目資金爭(zhēng)引,。積極爭(zhēng)取農(nóng)村生活污水治理,、危房改造、棚戶區(qū)改造基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),、特色重點(diǎn)集鎮(zhèn),、海綿城市等項(xiàng)目資金2億元以上，結(jié)合國(guó)省“十三五”行業(yè)規(guī)劃,，確保更多項(xiàng)目入籠子,。

2.堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)。充分發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,，主動(dòng)對(duì)接南充,，促進(jìn)“南-西-蓬一體化”發(fā)展，完成“龍騰山”公園的修建性詳細(xì)規(guī)劃,、“西-順-嘉”快速通道xx段兩側(cè)的控制性詳細(xì)規(guī)劃,。

3.實(shí)施城市路網(wǎng)暢通工程。啟動(dòng)天寶路高架橋,、金領(lǐng)路延伸段道路建設(shè);完成青春大道二段,、建設(shè)路北一段道路建設(shè)。

4.實(shí)施海綿城市建設(shè)工程,。啟動(dòng)城北濕地公園,、龍騰山森林公園、縣城區(qū)域河道排污干管整治工程;完成園林路,、西山路海綿化改造,。

(三)工作措施

1.科學(xué)規(guī)劃布局。充分發(fā)揮規(guī)劃的戰(zhàn)略引領(lǐng)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,，秉承“全域全程全面”規(guī)劃理念,，加強(qiáng)規(guī)劃前期調(diào)查研究，主動(dòng)對(duì)接全市南西蓬一體化規(guī)劃,，在更高的層面,、以更高的水準(zhǔn)定位城市發(fā)展、科學(xué)規(guī)劃布局,、推進(jìn)“多規(guī)合一”,。強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)法，嚴(yán)格按照規(guī)劃許可內(nèi)容實(shí)施建設(shè),，確保城市建設(shè)有規(guī)必依,、執(zhí)規(guī)必嚴(yán)、違規(guī)必究,。

2.創(chuàng)新投入機(jī)制,。堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以項(xiàng)目為平臺(tái),，創(chuàng)新投融資機(jī)制,，充分運(yùn)用市場(chǎng)化手段，積極推行多元化的項(xiàng)目建設(shè)模式,，大力招引一批有實(shí)力的企業(yè)投資城市建設(shè),，吸納更多社會(huì)資本參與城市項(xiàng)目，突破資金,、土地等制約瓶頸,，確保項(xiàng)目高效實(shí)施。

3.全力爭(zhēng)引項(xiàng)目,。圍繞市縣黨代會(huì)確定的城市發(fā)展目標(biāo),，充分利用城北拓展區(qū),、城南田園新區(qū),、生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)園等平臺(tái),，以及全國(guó)農(nóng)村生活污水治理示范縣,、省級(jí)海綿城市試點(diǎn)城市等名片，結(jié)合十三五規(guī)劃,，加強(qiáng)與上級(jí)主管部門的對(duì)接,，全力謀劃儲(chǔ)備一大批項(xiàng)目，千方百計(jì)推動(dòng)重大項(xiàng)目入籠落地,。

4.抓好安全維穩(wěn)工作,。重點(diǎn)抓好安全生產(chǎn)、建筑質(zhì)量,、商品房預(yù)售,、農(nóng)民工工資、房產(chǎn)處遺和拆遷還房群體性事件及老舊個(gè)案的處置力度等群眾關(guān)注關(guān)心的問(wèn)題,。

5.抓好作風(fēng)效能建設(shè),。持續(xù)推進(jìn)“中梗阻”、“吃拿卡要”和“不作為,，慢作為”等正風(fēng)肅紀(jì)三大專項(xiàng)治理活動(dòng),，打造風(fēng)清氣正、近悅遠(yuǎn)來(lái)的服務(wù)環(huán)境,。

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