計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧2019年的工作歷程，作為_企業(yè)的一名員工,，我深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。

我是_銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于2019年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

2019年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某_立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇二

身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員,，自己前面幾個(gè)月的銷售情況不是特別好的,，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些原因影響,，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工,，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的,，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績下降的影響,，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的,，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃了,，讓自己的銷售工作好起來。具體的計(jì)劃如下,。

一、銷售目標(biāo)

1,、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷售情況不容樂觀,，知識(shí)勉強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了,，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn),，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來，所以我計(jì)劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套,，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶。

2,、做銷售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面,，我必須要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋知識(shí),，以求更好的位客戶服務(wù),，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得咨詢,，用市場的動(dòng)蕩來激發(fā)客戶購房的欲望,。當(dāng)然,，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí),，不能欺騙客戶，知識(shí)通過自己對行業(yè)市場的了解,，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。

二,、個(gè)人銷售的成長計(jì)劃

1,、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況,，所以在四月份我準(zhǔn)備每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié)，并且每一周總一個(gè)大的總結(jié),，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對自己的了解,，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

2,、每一天上班之前做好自己的形象工作,，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

3,、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地拜訪客戶,，所以我計(jì)劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系,。

4、端正自己的工作態(tài)度,。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問題的,，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者互相影響,，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己,，端正自己的態(tài)度,，生活上的事情不能帶到工作上面來,，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

四月份,，又是一個(gè)新的開始,，我也必須要用新的面貌去面對才行,！

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房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇三

2008年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度

工作

計(jì)劃

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對2008年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2008年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2008年新的挑戰(zhàn),。

置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃

房地產(chǎn)工作總結(jié)怎么寫

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇四

__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在__年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的半個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作__年多了,，在__年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自我，提升自我,，增加各方面的知識(shí)和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)報(bào)告

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇五

在今年的工作中，按照公司對于我們銷售人員的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，對自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo),，制定好2021年度的工作計(jì)劃,，將任務(wù)仔細(xì)的完成好。

一,、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系,，在時(shí)間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意,，或者宴請客戶,，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二,、拓展工作

除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可,。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂,。

三,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。利用空閑的、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)范圍,，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng)。

四,、工作目標(biāo)

1,、真誠的對待每一個(gè)客戶,，擁有自己的忠誠的客戶,，達(dá)成互惠互利的合作。

2,、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶,，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶,，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3,、在與客戶達(dá)成交易之前,，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的,，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功。

4,、加強(qiáng)對于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí),，在與客戶交流留下好的印象,，為公司樹立一個(gè)好的形象,。

5、對一周的工作有一個(gè)小結(jié),，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié),，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方,，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤,，爭取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好。

6,、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想,，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對自己加油鼓勵(lì),，使自己擁有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，來面對工作中的種.種挫折與磨練,，完成上級下達(dá)的任務(wù),。

7,、和同事有一個(gè)信息的交流,，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇六

本年度是我公司快速發(fā)展的一年,，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的'一年,。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下,，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進(jìn)取,，真抓實(shí)干,，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將20__年以來的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)精神,，提高執(zhí)行力,。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米,，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此,，我組織團(tuán)隊(duì)成員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,，提高執(zhí)行力,。

通過深入學(xué)習(xí),，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證,，“不以規(guī)律，不成方圓”,，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。

成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠,，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

因此,，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念,、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求,。

二、盡職盡責(zé),，率先垂范，努力做好銷售本職工作,。

今年，我?guī)ь^努力,，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作,。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線,，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通,，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況,。

在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極,，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備,，1月23日，__銷售部正式啟用,，三維動(dòng)畫,、沙盤模型,、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息,，使人們了解了__的全貌;2月1日,，__項(xiàng)目正式開工,，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦,，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀__之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性,。

經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前,，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源1000余組,，這些客源有如此高的粘度,，說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊,。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作,。

我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況,，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息,，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng),，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作,，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定,。

同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流,，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng),，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察,，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行,、房管局等部門之間,，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后,，及時(shí)進(jìn)行電話回訪,，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶,。

此外,，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流,，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門,、按揭中介,、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持,，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻,，快速便捷,。

三、強(qiáng)化管理,，注重團(tuán)結(jié),，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

工作中,，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度,，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時(shí)傳達(dá)上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃,，改進(jìn)銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度,，制定了規(guī)章制度,，明確了部門員工的崗位責(zé)任,，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策,，強(qiáng)化了對部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性,。

同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本,，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,，關(guān)注青年員工的成長,，無論個(gè)人生活還是工作,，都為他們提供力所能及的幫助,，極力營造團(tuán)結(jié)一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作,，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì),。

四,、正視不足，改進(jìn)工作,，超越自我,。

一年來，雖然取得了一定的成績,，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距,，主要表現(xiàn)在：

二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃,，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率,。對這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,，改進(jìn)工作,，超越自我。

五,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施,。

1.拼搏奮進(jìn),，明年力爭完成以下目標(biāo),。

一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共213套,，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,，即22266.9平方米,，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元,?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元;,、一期二批;共168套,，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%,，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元,?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。

2.合理搭配,，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外,、__、直投,、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配,，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī),，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入,，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。__以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;__廣告適當(dāng)在市區(qū)投放,，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行,，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段,，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配,。

3.完善制度，提高管理水平,。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度,，規(guī)范部門運(yùn)作,。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理,，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路,，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理,，健全客戶檔案,，防止意外糾紛，確保公司利益,。

感謝公司給我搭建的平臺(tái),，我將把這次總結(jié)作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情,，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進(jìn)取,，求真務(wù)實(shí),，為銷售工作盡力盡為,，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

不知不覺中,，20__已接近尾聲,，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇七

煙臺(tái)市房管局：

20__年，__房管局在當(dāng)?shù)攸h委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市房管局的關(guān)心,、支持和直接指導(dǎo)下，緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委,、政府和市房管局的中心工作,，立足行業(yè)管理職能,，積極構(gòu)建住房保障體系,，嚴(yán)格房產(chǎn)市場管理，不斷強(qiáng)化招商引資,，深入開展“六民”活動(dòng)，全力實(shí)施惠民利群工作,，各項(xiàng)工作均取得了積極成效,。概括起來，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

一、強(qiáng)化房產(chǎn)管理職能,，各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均超額完成年度計(jì)劃

一是強(qiáng)化房產(chǎn)預(yù)售市場監(jiān)管,。20__年以來，在房地產(chǎn)市場全面疲軟的情況下，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，融監(jiān)管寓服務(wù)，全年共發(fā)放預(yù)（銷）售許可證36件,，預(yù)售面積69.6萬平方米，預(yù)售金額7.9億元,；合同備案2691戶,，面積25.6萬平方米,。監(jiān)管預(yù)售資金6.5億元，發(fā)放監(jiān)管資金6億元,。各項(xiàng)指標(biāo)與同期基本持平。

二是加強(qiáng)房產(chǎn)交易登記管理,。全年共辦理房產(chǎn)登記5578戶，登記總面積170.72萬平方米,，實(shí)現(xiàn)登記費(fèi)收入92.95萬元，占年計(jì)劃的160%,；實(shí)現(xiàn)交易費(fèi)收入351.88萬元,，占年度計(jì)劃的165.2%,。其中：辦理初始登記508件,登記面積117.15萬平方米;辦理二手房交易登記2792戶，登記面積41.62萬平方米,。登記面積、稅費(fèi)收入均比同期大幅度增長,。

三是積極開展抵押登記管理。積極理順擔(dān)保體制,，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)抵押登記與注銷管理，建立健全審批,、登記,、收費(fèi)等環(huán)節(jié)手續(xù)制度,，聯(lián)合金融部門，開展上門接件業(yè)務(wù),，全年共辦理房產(chǎn)抵押登記625起，抵押面積77萬平方米,，抵押余額11.93億元，實(shí)現(xiàn)抵押登記費(fèi)收入80.35萬元，占年度計(jì)劃的113%,。

四是不斷完善物業(yè)管理。對新建小區(qū)實(shí)行前置管理,，從預(yù)售和產(chǎn)權(quán)登記環(huán)節(jié)增加審批要件,，進(jìn)行前期介入,；對老舊小區(qū)實(shí)施以保潔、綠化為主,、逐步改造的物業(yè)服務(wù)模式。全年共落實(shí)物業(yè)管理方案19件,，新建樓盤物業(yè)管理覆蓋率達(dá)到100%,；參與物業(yè)綜合驗(yàn)收7次,；歸集物業(yè)管理用房6750平方米,；調(diào)處物業(yè)管理糾紛22起，其中辦結(jié)21起,，調(diào)處率95.5%；組建物業(yè)管理企業(yè)4個(gè),。老舊小區(qū)新實(shí)施區(qū)綠化和保潔面積26.7萬平方米。

五是努力強(qiáng)化中介機(jī)構(gòu)作用,。全年共完成房產(chǎn)評估業(yè)務(wù)229起，評估面積73.78萬平方米,，評估額2.34億元,，實(shí)現(xiàn)評估費(fèi)收入81.6萬元,；出具測繪報(bào)告229份,，測繪面積193.1萬平方米,，實(shí)現(xiàn)測繪費(fèi)收入196.7萬元,；辦理住房擔(dān)保246筆,，擔(dān)保面積2.63萬平方米，擔(dān)保額3350.9萬元,，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保服務(wù)費(fèi)收入46.66萬元,；辦理典當(dāng)?shù)盅簶I(yè)務(wù)14筆,，抵押額1600萬元，放款600萬元,，實(shí)現(xiàn)典當(dāng)收入71萬元，占年度計(jì)劃的209%,。同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了房產(chǎn)中介市場管理，對全市房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行整頓和資格審查,，上半年對7家新成立的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了備案登記，并在電視臺(tái)和網(wǎng)站予以公示,，初步建立起中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入備案制。

二,、緊緊圍繞市委市政府和市房管局工作中心，重點(diǎn)工作不斷實(shí)現(xiàn)新的突破

一是核電設(shè)備制造項(xiàng)目一期工程全面完工投產(chǎn),，招商引資工作實(shí)現(xiàn)歷史性突破,。由我局引進(jìn)的,、由中國核工業(yè)集團(tuán)第二三建設(shè)公司投資興建的山東核電設(shè)備制造廠項(xiàng)目，占地558畝,，總投資6億元，自20__年7月3日奠基,、開工以來,，經(jīng)過各方面的共同努力,，歷時(shí)11個(gè)月，到今年5月31日,，一期工程已全面完工，進(jìn)入設(shè)備調(diào)試和試運(yùn)行階段,，共完成投入6億元。整個(gè)工程建設(shè)共開挖,、回填土石方73萬方,，完成廠房建筑面積7.1萬平方米,，安裝各種設(shè)備400余臺(tái)(套),鋪設(shè)管網(wǎng)、管線4萬余米,，硬化、建設(shè)廠區(qū)道路10萬平方米,，綠化、美化廠區(qū)面積8萬平方米,，創(chuàng)造了__歷史上加工制造項(xiàng)目投資規(guī)模最大、技術(shù)含量最高,、建設(shè)進(jìn)度最快,、建設(shè)工期最短的新記錄,。

目前,，一期工程已完成設(shè)備安裝調(diào)試,，10月27日已全面啟動(dòng)生產(chǎn)，其中ca20結(jié)構(gòu)模塊已批量生產(chǎn),，12月份已由國家核電組織專家對該項(xiàng)目進(jìn)行了總體驗(yàn)收。生活區(qū)的建設(shè)也正在加緊進(jìn)行中,，5000余平方米的公寓樓和公建部分主體已完工,，正在進(jìn)行內(nèi)裝修，5萬平方米的職工生活區(qū)正在加緊建設(shè)中,。

二是積極構(gòu)建新的住房保障體系，“經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房”保障工作穩(wěn)步推進(jìn),。我市的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房保障工作始于20__年6月,到20__年底,首批共受理“兩房”貨幣補(bǔ)貼申請36戶，審查合格29戶,，其中：經(jīng)濟(jì)適用房14戶,，廉租房15戶,，首批共發(fā)放補(bǔ)貼資金11.11萬元。

收入住房困難家庭”調(diào)整為“城市低收入住房困難家庭”,；將廉租住房的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由每平方米每月3元調(diào)整為4元，經(jīng)濟(jì)適用住房貨幣補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由每平方米200元調(diào)整為300元,。同時(shí)降低了了低收入住房困難戶家庭標(biāo)準(zhǔn)調(diào),。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了宣傳力度,，利用下發(fā)文件、張貼公告等形式和電視,、廣播和網(wǎng)站等媒體,，大張旗鼓地宣傳“兩房”政策，組織專門班子,，嚴(yán)格按照規(guī)定程序，積極開展“兩房”申請的受理,、審查、審核和公示工作,。

20__年政策調(diào)整后的經(jīng)濟(jì)適用房和廉租住房申報(bào)工作自5月1日開展以來，已受理經(jīng)濟(jì)適用房補(bǔ)貼申請兩批,，共受理經(jīng)濟(jì)適用住房補(bǔ)貼申請24戶，審查合格17戶,，累計(jì)發(fā)放經(jīng)濟(jì)適用住房補(bǔ)貼17.6萬元；受理廉租住房申請三批,，共受理,、廉租住房補(bǔ)貼申請30戶,，審查合格20戶，累計(jì)發(fā)放廉租住房補(bǔ)貼37875（含發(fā)放20__年9戶廉租房補(bǔ)貼3780元）元,。

在抓好“兩房”補(bǔ)貼申請受理工作的同時(shí)，我們還對20__年享受“兩房”補(bǔ)貼的15戶居民全部進(jìn)行了動(dòng)態(tài),、跟蹤管理，逐戶復(fù)核,，審核其目前收入或住房標(biāo)準(zhǔn)是否超過政府確定的補(bǔ)貼條件,，是否存在私下轉(zhuǎn)讓或上市交易等行為,，如發(fā)現(xiàn)超過補(bǔ)貼條件或違規(guī)行為，立即退出補(bǔ)貼范圍,，停止發(fā)放或收回補(bǔ)貼。經(jīng)復(fù)核,，前未發(fā)現(xiàn)任何超標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼和各種違規(guī)行為,。在此基礎(chǔ)上，及時(shí)發(fā)放補(bǔ)貼資金,。

三是積極推進(jìn)老舊小區(qū)改造，不斷改善城市居民的居住環(huán)境,。__的老舊小區(qū)改造作為市政府惠民利群工作的十五件實(shí)事之一，20__年初已列入我局20__年重點(diǎn)工作,，計(jì)劃投入整治資金300萬元,，依據(jù)先急后緩的原則,先后對民主,、環(huán)保、櫻桃園3個(gè)小區(qū)的供電線路進(jìn)行改造,，對民主,、環(huán)保2個(gè)小區(qū)實(shí)施綠化、硬化,、亮化等物業(yè)配套改造工程，使__市老舊住宅小區(qū)的環(huán)境和設(shè)施設(shè)備配套狀況達(dá)到煙臺(tái)市規(guī)定的三級以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

“六民”活動(dòng)開展以來,，根據(jù)群眾“愿居住環(huán)境再改善”的迫切愿望，我們進(jìn)一步加大了推進(jìn)力度,，在3月份制訂完成并向政府呈批老舊小區(qū)改造方案及預(yù)算的基礎(chǔ)上，成立了專門班子,，積極協(xié)調(diào)財(cái)政、電業(yè)部門,，加快實(shí)施進(jìn)度，爭取資金,，對民主,、環(huán)保、櫻桃園小區(qū)的供電線路及變壓器,、配電設(shè)施進(jìn)行改造。7月份,，財(cái)政已撥付改造資金50萬元，交付供電部門,，由于奧運(yùn)期間供電部門統(tǒng)一規(guī)定不進(jìn)行施工，在保證居民能夠正常用電的情況下,，改造工程暫時(shí)停滯,。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,，我們即投入施工,，8月26日,供電部門進(jìn)入民主小區(qū),開始實(shí)施線路改造工程,對小區(qū)的供電線路和變壓器及配電設(shè)施進(jìn)行更換、改造,，截止20__年9月底，民主,、環(huán)保和櫻桃園小區(qū)的用電改造工程全部完工，民主小區(qū)共改造主線路6900米,，新增200kva變壓器1臺(tái)，新增配電盤2臺(tái),；環(huán)保小區(qū)共改造主線路5400米，新增200kva變壓器2臺(tái),，新增配電盤2臺(tái)；櫻桃園小區(qū)共改造主線路3200米,，新增160kva變壓器1臺(tái),，新增配電盤1臺(tái),。

在此基礎(chǔ)上,，從國慶節(jié)開始,，對環(huán)保小區(qū)和環(huán)保小區(qū)進(jìn)行硬化和亮化改造,，硬化水泥路面,，鋪設(shè)地面磚，栽種綠樹,、草坪，綠化和美化環(huán)境亮,，安裝路燈,，增設(shè)垃圾箱,。其中：民主小區(qū)共硬化水泥路面3974平方米，鋪裝人行道板5482平方米,，修補(bǔ)水泥路面300平方米；安裝路燈7盞,；新砌磚墻22立方,；增設(shè)垃圾箱21個(gè)；增設(shè)宣傳欄2個(gè),；新建污水檢查井30個(gè)，更換井蓋252套,，更新排水溝蓋板150米,，并對各棟樓的垃圾,、化糞池、污水檢查井進(jìn)行了徹底清理,；新增綠化草坪8380平方米，移栽苗木480平方米,。環(huán)保小區(qū)共硬化水泥路面9616平方米,，鋪裝人行道板10179平方米，修補(bǔ)水泥路面500平方米,；安裝路燈7盞；新砌磚墻96立方,；增設(shè)宣傳欄2個(gè),；增設(shè)垃圾箱23個(gè),；新建污水檢查井50個(gè)，更換井蓋380套,，并對各棟樓的垃圾、化糞池,、污水檢查井進(jìn)行了徹底清理；新增綠化草坪11430平方米,，移栽苗木450平方米,。通過改造工程,，使老舊小區(qū)面貌得到進(jìn)一步改變，居民的居住和生活環(huán)境得到進(jìn)一步改善,。

三、銳意創(chuàng)新,，不斷開創(chuàng)房管工作的新局面

一是加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)建設(shè)，不斷推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。為了推動(dòng)全市房產(chǎn)業(yè)的持續(xù),、健康,、和諧發(fā)展，努力促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)合,，不斷擴(kuò)大__房產(chǎn)業(yè)的影響和知名度，20__年以來，我們積極發(fā)揮房管職能作用,，報(bào)請政府同意，牽頭籌備成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，目前已完成了《協(xié)會(huì)章程》的擬定和《成立協(xié)會(huì)申請書》、《籌備成立社會(huì)團(tuán)體申請表》的上報(bào)工作,，全市50余家房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)中的31家，已表達(dá)了參加協(xié)會(huì)的意向,。協(xié)會(huì)成立后，將加強(qiáng)對外宣傳,、推介，組織開發(fā)企業(yè)到北京,、上海、廣州及東北地區(qū)等大,、中城市舉行房產(chǎn)推介會(huì)、展銷會(huì),，向全國展示__房產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果，進(jìn)一步樹立__房產(chǎn)業(yè)的良好形象,，不斷拓展房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

二是深入開展房產(chǎn)市場依法治理活動(dòng),。為了進(jìn)一步規(guī)范我市的房產(chǎn)市場管理,，保障我市房地產(chǎn)市場的持續(xù),、健康發(fā)展，20__年以來,，我們在煙臺(tái)市房產(chǎn)市場交易秩序?qū)ｍ?xiàng)治理活動(dòng)深入開展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大工作力度,，強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管,，推動(dòng)房地產(chǎn)市場秩序整治工作不斷走向深入,。今年以來,，先后播發(fā)公告3期，下發(fā)文件2個(gè),，發(fā)放通知300余份。同時(shí),，加強(qiáng)房地產(chǎn)執(zhí)法和檢查監(jiān)督，組成專門班子,，對全市所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介公司和物業(yè)管理企業(yè)等從業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面檢查,，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)開發(fā)、預(yù)（銷）售,、中介等各環(huán)節(jié)中存在的面積短缺、隱價(jià)瞞價(jià),、虛假廣告、價(jià)格欺詐等各種違規(guī)行為,，共組織檢查3次，檢查從業(yè)機(jī)構(gòu)50余家,，發(fā)放備案通知書3份，查處違規(guī)行為3起,，對金海螺商業(yè)廣場、曉龍鑫海商城和新城花園三家開發(fā)商未經(jīng)批準(zhǔn)變相認(rèn)購和違規(guī)發(fā)布預(yù)售廣告的行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，依據(jù)國家建設(shè)部《房地產(chǎn)預(yù)售管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定,，責(zé)令其停止違規(guī)行為，作出了書面檢查,。在強(qiáng)化檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上,，實(shí)際業(yè)務(wù)工作中從預(yù)（銷）售,、產(chǎn)權(quán)登記等環(huán)節(jié)對開發(fā)企業(yè)、物業(yè)公司和中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行前置管理,，增加審批要件，對各種從業(yè)行為進(jìn)行預(yù)審和復(fù)審,。同時(shí)，進(jìn)一步健全和完善開發(fā)企業(yè)登記備案制度,、中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入制度和物業(yè)企業(yè)資質(zhì)審核制度,，建立了復(fù)核審查制度,，從落實(shí)制度入手，嚴(yán)格,、規(guī)范管理，對新成立和進(jìn)入的房地產(chǎn)機(jī)構(gòu),，進(jìn)行資格審查和網(wǎng)上公示。目前,，全市50余家房地產(chǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu),，已全部登記備案。

三是積極拓展房屋安全管理工作,。20__年以來，我們根據(jù)上級文件精神,，積極理順與上級業(yè)務(wù)部門的關(guān)系,，在理順管理職能的基礎(chǔ)上,，積極開展房屋質(zhì)量安全鑒定業(yè)務(wù),，先后完成企業(yè)廠房質(zhì)量安全鑒定業(yè)務(wù)21起，總面積3.22萬平方米,，實(shí)現(xiàn)鑒定收入22.1萬元。在汛期來臨之際,，我們還聯(lián)合安監(jiān)、教育部門,，對大型公共場所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校舍進(jìn)行了安全鑒定,，先后鑒定校舍320處，面積59.49萬平方米,，為保障國家財(cái)產(chǎn)和人民生命安全做出了積極貢獻(xiàn)。

四是不斷擴(kuò)大房屋權(quán)屬登記管理范圍,。在抓好規(guī)劃區(qū)內(nèi)房屋權(quán)屬管理的基礎(chǔ)上,，積極拓展業(yè)務(wù)范圍,，擴(kuò)大產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理區(qū)域，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋產(chǎn)權(quán)登記工作站,，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體土地上的公、私房產(chǎn)進(jìn)行權(quán)屬登記管理,，使房產(chǎn)管理不斷向縱深發(fā)展。年來共辦理規(guī)劃區(qū)外農(nóng)村公,、私房產(chǎn)測繪和登記發(fā)證10.02萬平方米,，確權(quán)發(fā)證179件,，占全市登記發(fā)證面積的6.3%，測繪及登記發(fā)證范圍涉及到全市所有鄉(xiāng),、鎮(zhèn)（街道辦事處）,。

四、加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),，干部職工隊(duì)伍整體素質(zhì)進(jìn)一步提高

20__年以來，我們結(jié)合全市機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)的開展和市委,、市政府關(guān)于優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指示精神和要求，積極開展“提高機(jī)關(guān)效能,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境活動(dòng)”,，強(qiáng)化干部職工隊(duì)伍建設(shè),，整體素質(zhì)進(jìn)一步提高。

一是不斷優(yōu)化辦事程序,。適應(yīng)工作需要和方便群眾辦事的要求，不斷對辦事程序進(jìn)行理順和整合,，根據(jù)科室職能，將涉及辦證的預(yù)售審批,、交易、抵押擔(dān)保,、測繪、評估及稅費(fèi)征收等部門,，全部集中到交易大廳,，實(shí)行一條龍辦公服務(wù),，各環(huán)節(jié)責(zé)任明確，環(huán)環(huán)相扣,，流水作業(yè)，使群眾進(jìn)一個(gè)門,，能辦完所有手續(xù)，極大的方便了群眾,。

二是竭力縮短承諾時(shí)限,。我們結(jié)合工作實(shí)際和群眾需要,，在原本壓縮承諾時(shí)限的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步縮短了辦結(jié)時(shí)限，把房產(chǎn)登記由原來的4個(gè)工作日壓縮到3個(gè)工作日,，商品房預(yù)售登記由3個(gè)工作日壓縮到2個(gè)工作日，房屋抵押1個(gè)工作日,。僅此一項(xiàng)，辦事效率就比最初承諾的提高了三分之二,。

三是努力增強(qiáng)人員素質(zhì),。為了從根本上提高辦事效率,，我們根據(jù)工作需要，對工作人員進(jìn)行合理調(diào)配,，將業(yè)務(wù)熟練、年富力強(qiáng),、政策水平較高的同志，抽調(diào)到交易中心一線工作,，同時(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際,，在全體工作人員中開展了崗位達(dá)標(biāo)活動(dòng)，組織工作人員開展崗位練兵,，進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核，將考核結(jié)果列入年終崗位責(zé)任制考核,，使工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷增強(qiáng)，產(chǎn)權(quán)登記由過去的每人每天辦證8—10份,，提高到每天近30份,，辦事效率得到進(jìn)一步提高。

為了給辦事群眾提供方便,，我們還在大廳安裝了公用電話,，配備了復(fù)印機(jī),，設(shè)立了咨詢臺(tái)，放置了辦事指南和方便紙,，安排專人為客戶提供全程咨詢服務(wù)，同時(shí)大屏幕滾動(dòng)播出辦事流程,、手續(xù)要件、承諾時(shí)限,、注意事項(xiàng)等,，使群眾對辦理各種房產(chǎn)手續(xù)一目了然,，極大地方便了辦事群眾。

四是自覺接受社會(huì)監(jiān)督,。日常工作中，我們還始終與社會(huì)各界保持密切聯(lián)系,，通過走訪座談,、發(fā)放明信片,、征求意見信等形式，廣泛征求和聽取服務(wù)對象的意見和建議,，對涉及群眾關(guān)心的事項(xiàng)主動(dòng)進(jìn)行公示，自覺接受社會(huì)監(jiān)督,，不斷改進(jìn)服務(wù)工作。今年以來,，共發(fā)放各種征求意見信（函）200余件,，征求各類意見和建議32條,，進(jìn)行各類公示40余次,。

五是不斷優(yōu)化社會(huì)服務(wù),。為了把涉企服務(wù)真正做到細(xì)處、落到實(shí)處,，局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室人員定期或不定期地深入有關(guān)企業(yè)和農(nóng)村，走訪,、了解企業(yè)和幫扶對象村莊的生產(chǎn)、經(jīng)營情況,，幫助解決實(shí)際困難。先后協(xié)調(diào),、幫助有關(guān)企業(yè)解決難點(diǎn)問題10余起，節(jié)省開支22.76萬元,，主動(dòng)上門為企業(yè)辦證17起,。無償支援幫扶對象村莊資金3萬元,，幫助所包村莊整修街道380米，維修,、更換自來水管1700米。今年以來,，我們共為企業(yè)直接提供服務(wù)207件,，為幫扶村辦實(shí)事8件,，受到了廣大業(yè)主、村民和企業(yè)的一致好評,。

六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)紀(jì)律整頓。20__年以來，我們按照市委,、市政府關(guān)于機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求,，結(jié)合千人評行風(fēng)活動(dòng)的開展,，利用春節(jié)后一個(gè)月時(shí)間，在全局范圍內(nèi)進(jìn)行思想作風(fēng)紀(jì)律整頓，開展了“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境大討論”,，進(jìn)行自查自糾，認(rèn)真查找問題,，制定整改措施,。整頓活動(dòng)中共查找問題11個(gè)，制定整改措施16條，建立健全規(guī)章制度3個(gè),，使全體工作人員的精神面貌和服務(wù)水平有了明顯改觀。同時(shí)，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際,，在全體工作人員中積極開展“崗位達(dá)標(biāo)學(xué)習(xí)”活動(dòng),。為了盡快適應(yīng)《物權(quán)法》頒布實(shí)施后，對房屋產(chǎn)權(quán)登記工作提出的新要求,，我們在抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干外出參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，采取以點(diǎn)帶面的形式，對一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行“登記簿”的填寫和登記培訓(xùn),，利用每周學(xué)習(xí)日和集中學(xué)習(xí)討論及考試、考核等方式,，組織全體工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《物權(quán)法》的有關(guān)條例規(guī)定，力求熟練掌握條文,、規(guī)定，不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平,，從而為新的登記制度的實(shí)施，奠定了有力基礎(chǔ),。

七是積極開展為四川地震災(zāi)區(qū)捐助活動(dòng),。20--年5月12日四川汶川地震發(fā)生后,，我局全體黨員和干部職工發(fā)揚(yáng)“一方有難,，八方支援”支援的人道主義精神,，在未接到政府捐助通知的情況下，積極響應(yīng)局黨組號(hào)召,，踴躍為地震災(zāi)區(qū)同胞捐款，集體捐款10000元,，職工個(gè)人兩次捐款18800元，全局48名黨員交納特殊黨費(fèi)11300元,，累計(jì)捐款40100元，捐款總額在全市名列前茅,，充分展示了新時(shí)期下房管職工的良好精神風(fēng)貌和團(tuán)結(jié),、互助,、友愛精神，為災(zāi)區(qū)重建做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

八是積極開展精神文化建設(shè)。20__年以來,，我們在抓好物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí),，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè),，利用豐富多彩的文化形式,，陶冶干部職工的情操，先后組織職工參加了“攜手辦亞沙,、文明辦我行”法律知識(shí)競賽,，在全市五十一個(gè)參賽單位中,，名列第十五名,，榮獲組織獎(jiǎng),；組隊(duì)參加了“御景園杯”全市職工田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，在全市三十三個(gè)單位中名列團(tuán)體第六名,，展示了房管系統(tǒng)廣大干部職工的良好精神風(fēng)貌，展示了房管部門的良好形象,。目前，全局共擁有省級作家協(xié)會(huì)會(huì)員1人,，市級書協(xié)會(huì)員1人，全年在各級媒體發(fā)表反映房管部門形象的各類作品30余件,。

五、無條件服從市委市政府安排,，堅(jiān)決完成當(dāng)?shù)攸h委政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)

近年來,，我們在積極履行房產(chǎn)管理職能的同時(shí),，緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委政府的中心工作，服從和服務(wù)于黨委政府的工作大局,，講政治、顧大局,，自覺服從市委市府指揮，維護(hù)市委市府權(quán)威,，做到令行禁止,、步調(diào)一致,，堅(jiān)決完成黨委政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

20__年以來，我們在業(yè)務(wù)工作繁忙的情況下,，無條件服從市委安排,，先后承擔(dān)了市重點(diǎn)工程海天路修建的協(xié)調(diào)指揮和市重點(diǎn)項(xiàng)目核電設(shè)備制造廠建設(shè)工程的協(xié)調(diào)服務(wù)工作；承擔(dān)了市外貿(mào)公司因改制導(dǎo)致的群體性上訪的處置工作,。

在上述各項(xiàng)工作的處置過程中，我們始終緊緊圍繞當(dāng)?shù)攸h委政府的工作大局,，堅(jiān)決貫徹、落實(shí)市委市府的指示精神不走樣,，保證了各項(xiàng)工作任務(wù)的順利完成。目前,，所承擔(dān)的各項(xiàng)工作均進(jìn)展順利。海天路的建設(shè)自20__年8月啟動(dòng)以來,，僅用1個(gè)月時(shí)間,，就完成拆遷任務(wù)256戶,，創(chuàng)下了我市拆遷進(jìn)度的記錄，目前工程全長10.28公里的路基和大宗橋涵已完工,，基層鋪設(shè)已全部完成，于10月底全線通車,。市外貿(mào)公司因改制導(dǎo)致的群體性上訪的處置工作正穩(wěn)步進(jìn)行,，經(jīng)過艱苦,、耐心、細(xì)致的工作,，下崗職工情緒穩(wěn)定，未發(fā)生任何出走和越級上訪現(xiàn)象,。特別是由我局引進(jìn)的核電設(shè)備制造廠項(xiàng)目,，自20__年7月3日奠基,、開工以來，經(jīng)過各方面的共同努力,，歷時(shí)11個(gè)月，到今年5月31日,，一期工程已全面完工，投入生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)投入6億元,，創(chuàng)造了__歷史上項(xiàng)目投資規(guī)模最大,、技術(shù)含量最高、建設(shè)進(jìn)度最快,、建設(shè)工期最短的記錄，為全市的穩(wěn)定和發(fā)展,，做出了積極貢獻(xiàn),。

六,、20__年工作打算

20__年，__房管局的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績,，但離上級的要求和形勢的發(fā)展仍然還有差距，在工作創(chuàng)新,、開展新形勢下房產(chǎn)市場的研究方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng),；在房產(chǎn)市場的管理方面還有待于進(jìn)一步完善,；干部職工的服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高,。在今后的工作中，我們將積極采取措施,，不斷加以規(guī)范和改進(jìn)。突出抓好以下幾方面工作：

一是積極貫徹落實(shí)國家,、省、市關(guān)于經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房有關(guān)政策,，繼續(xù)做好“兩房”的保障供給,。

根據(jù)國家,、省、市最新政策規(guī)定,，依據(jù)我市人均可支配收入和物價(jià)上漲情況，對“兩房”政策適時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，逐步擴(kuò)大廉租房保障范圍，規(guī)范經(jīng)濟(jì)適用房供應(yīng)對象,，不斷提高保障標(biāo)準(zhǔn)，通過建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房,、發(fā)放貨幣補(bǔ)貼和貨幣直補(bǔ)的辦法，逐步解決我市中低收入家庭的住房困難問題,。計(jì)劃年投入資金1178.48萬元，解決160戶中低收入家庭的住房困難,。其中:建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房100套（經(jīng)濟(jì)適用住房50戶,廉租住房50戶）；通過發(fā)放貨幣補(bǔ)貼和貨幣直補(bǔ)的方式解決城市中低收入住房困難家庭60戶（經(jīng)濟(jì)適用住房30戶,廉租住房30）,。上半年完成政策的調(diào)整、報(bào)批和第一輪“兩房”申請的受理,、審批和補(bǔ)貼發(fā)放，下半年根據(jù)上半年的受理,、申報(bào)和審批情況，適時(shí)開展第二輪“兩房”補(bǔ)貼申報(bào),、審批和補(bǔ)貼發(fā)放工作。

二是加快老舊小區(qū)的綜合整治步伐和新建住宅小區(qū)的物業(yè)管理,，不斷改善居民的生活和工作環(huán)境。

在20__年對民主、環(huán)保和櫻桃園小區(qū)進(jìn)行供電線路,、設(shè)施改造的基礎(chǔ)上，計(jì)劃投入整治資金363萬元,，對櫻桃園小區(qū)和西哲陽小區(qū)北區(qū)進(jìn)行硬化,、綠化,、美化和亮化改造,，使老舊住宅小區(qū)的環(huán)境和設(shè)施設(shè)備配套情況達(dá)到煙臺(tái)市規(guī)定的三級以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。一季度完成整治方案的制定及改造預(yù)算的編制和上報(bào)呈批工作,。二季度按方案要求對各小區(qū)進(jìn)行改造，完善配套設(shè)施,，正常情況下,，力爭上半年完成整治任務(wù),。小區(qū)整治改造完成并驗(yàn)收合格后，三季度由房管局牽頭,，協(xié)調(diào)相關(guān)社區(qū)居委會(huì)參與，組建小區(qū)業(yè)主委員會(huì),，選聘物業(yè)管理企業(yè),，對小區(qū)實(shí)行規(guī)范化物業(yè)管理服務(wù),，爭取10月底前完成。同時(shí)加大新建小區(qū)的物業(yè)管理力度,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為城市居民創(chuàng)造良好的生活和居住環(huán)境,。

三是加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的引導(dǎo)調(diào)控，進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場發(fā)展環(huán)境,。

加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)建設(shè),，擴(kuò)大推介宣傳,，寓管理于服務(wù)，努力為開發(fā)企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,。在牽頭呈批,、籌備成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的同時(shí),，積極組織全市重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)外出推介、宣傳,，計(jì)劃組團(tuán)參加煙臺(tái)房展會(huì)、青島房展會(huì)和環(huán)渤海住房博覽會(huì),，組團(tuán)到北京、上海等大中城市和東北等地召開房產(chǎn)推介會(huì),，向全國展示我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新成果和良好的城市形象,，不斷擴(kuò)大__房地產(chǎn)業(yè)的知名度,，吸引更多的外地客人到__購房、居住,，從而拉動(dòng)房產(chǎn)需求，激活房地產(chǎn)市場,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的更快、更好發(fā)展,。

四是繼續(xù)強(qiáng)化招商引資和項(xiàng)目投入工作,，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展再立新功

積極推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè),，成立以分管局長牽頭、由相關(guān)科室人員參加的核電項(xiàng)目服務(wù)組,，全力抓好核電設(shè)備制造項(xiàng)目的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，力促核電設(shè)備二期工程的早日啟動(dòng)和開工,、建設(shè),。同時(shí)，依托核電設(shè)備制造項(xiàng)目,以商招商,積極引進(jìn)新的招商項(xiàng)目,。

五是繼續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)市場秩序整頓不斷走向深入。

根據(jù)上級關(guān)于房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作的部署和要求,，進(jìn)一步加大房地產(chǎn)執(zhí)法力度,，結(jié)合我市實(shí)際,，深入開展房地產(chǎn)市場整頓工作，嚴(yán)格檢查,、監(jiān)督,，嚴(yán)厲查處各種違規(guī)行為,，力求達(dá)到長治久安,，不斷規(guī)范房產(chǎn)市場管理,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇八

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用,。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),，因此,，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳,、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

最后,，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)篇九

房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第一篇】

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問,。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實(shí)力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說,，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自我,！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的,，當(dāng)然我選對了,！

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé),，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé),，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅僅是買賣,，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格,、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,，談客戶時(shí)思路不夠清晰,；

2、自身沒有足夠的意志,，對自我的銷售欲望不夠堅(jiān)定,；

3,、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后。

6,、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對,。

總結(jié)不僅僅要回顧過去,，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價(jià)。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。從而對困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

沒有人會(huì)隨隨便便成功,，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的,，同時(shí)改善自我的銷售成績，要做到：

2,、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3,、完成計(jì)劃的具體方法,，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍,，更不能讓自我淘汰,，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始,，努力做成功，完成目標(biāo),，讓自我成為最偉大的推銷員,！

房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第二篇】

工作總結(jié)

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，19年已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)的階段。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路,，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。18年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，我在這一年中迎接了新的城市,、新的生活和新的工作,，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴,。18年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點(diǎn),，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代,。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個(gè)月的時(shí)間了，過去的五個(gè)月對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個(gè)月,?；叵肫鹞鍌€(gè)月以前,，我還是一個(gè)剛剛在這個(gè)城市開始自己人生的過路人,，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個(gè)城市,、這個(gè)公司忙碌的一份子,。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,，充滿了激情，也飽含著淚光,，甚至也有過掙扎,，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味,。

一,、個(gè)人工作回顧

(一)銷售工作

作為營銷策劃部的一員,，剛剛進(jìn)入公司半個(gè)月的時(shí)候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個(gè)過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強(qiáng)銷的過程,，在那時(shí)候近半個(gè)月的強(qiáng)銷時(shí)間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中我認(rèn)識(shí)到了工作的意義和樂趣,。

從事銷售工作,，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。在**公寓的強(qiáng)銷期內(nèi),，根據(jù)分工，我從事的是一線的銷售工作,，直接面對客戶，進(jìn)行戶型引導(dǎo),，為客戶下單。在平銷期里,，做好意向客戶的接待、追訪記錄,，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交,。

此外,，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會(huì),、參加集團(tuán)組織的雙聯(lián)展活動(dòng)、參加杭州18年秋季房展會(huì),、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動(dòng)、每天市場重點(diǎn)信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等,。

(二)客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,，我們的工作重點(diǎn)之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面,。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

(1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護(hù)工作。在9月下旬,，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的溝通和信息對接,。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護(hù)者,，我每天及時(shí)關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,，回復(fù)業(yè)主提問,，定期將業(yè)主反映的主要問題進(jìn)行匯總,、登記。對于這項(xiàng)工作,，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護(hù)的工作了解較少,，但是在這項(xiàng)工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,，同時(shí)也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ),。目前**公寓的準(zhǔn)業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,，成為真正的朋友般的友誼,，與他們的溝通十分順暢,。

(2)園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)的配合。園區(qū)體驗(yàn)游活動(dòng)在今年10月份開展,，項(xiàng)目公司配合進(jìn)行專線的游園活動(dòng)組織、帶團(tuán)參觀,、項(xiàng)目解說等工作,。部門指派我負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的接洽人,，我參加了這項(xiàng)活動(dòng)組織的培訓(xùn)、例會(huì)等,，也在周末帶領(lǐng)過游園團(tuán)參加了東部幾個(gè)項(xiàng)目的線路。在這個(gè)過程中進(jìn)行綠城品牌的宣傳,，讓意向客戶體驗(yàn)**品牌的服務(wù)。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外,，在日常的接待中對準(zhǔn)業(yè)主的來電,、來訪均做好登記工作，定期匯總,、報(bào)告，同時(shí)對他們提出的問題進(jìn)行跟蹤回復(fù)和解答,；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進(jìn)度,，整理拍攝工程進(jìn)度形象照片和文字，及時(shí)向業(yè)主傳達(dá)工程情況,；持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶參加體檢報(bào)名工作,、組織落實(shí)業(yè)主懇談會(huì)相關(guān)工作等,。

(三)內(nèi)務(wù)工作

在強(qiáng)銷期以后,，我又承擔(dān)了一些工作，主要是客戶接待和銷售,、合同資料的整理、各類表單臺(tái)帳的建立和整理,、**會(huì)入會(huì)和積分資料的統(tǒng)計(jì)與對接,、每周會(huì)議紀(jì)要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作,。主要有以下方面：

(1)合同資料的整理。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，部門就交給了我一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，就是對**公寓合同資料的整理,。當(dāng)時(shí)我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容,、需要哪些手續(xù),，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水,。在同事的講解,、指導(dǎo)下才對這項(xiàng)工作有了初步的概念。緊接著就進(jìn)入到了**公寓的開盤,，同樣也面臨著大量合同資料的整理,，這時(shí)候經(jīng)歷了一些過程性的工作,，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項(xiàng)工作持續(xù)性的做好,。在這個(gè)過程中同時(shí)完成與財(cái)務(wù)部、按揭銀行的合同移交,。

(2)各類表單臺(tái)帳的建立和整理,。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,，支撐起各項(xiàng)工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單,、換房程序表單,、延期簽約審批單等,，表單也要進(jìn)行統(tǒng)一的管理，建立臺(tái)帳,、定期梳理。另外,，我對申請參加**會(huì)的客戶,、會(huì)員要求積分資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，完成與**會(huì)的對接。

來年工作計(jì)劃

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3。機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5。市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6,。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少？

7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,。產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤的資料。

3,。競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,。宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮！

房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第三篇】

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了,，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,，也使我明白好工作難求的道理,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢需要。 現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、 崗位職責(zé)

我于2012年7月進(jìn)入公司以來,，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī),。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測管理制度。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷,，夏家莊面積統(tǒng)計(jì),，戶型與圖紙校對，拆分與合并戶的處理任務(wù)等,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下,，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合,。

在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓(xùn),，在培訓(xùn)過程中,，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性,，房地產(chǎn)投資的'形式等等,。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識(shí)，使我更加全面的了解建筑行業(yè),，這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊,、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè),。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究,，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等,。

二、 工作中的不足

第一,，房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理,，我得以順利完成,，自己對工作的思索能力還不夠,。

第二，有些工作做的還不夠過細(xì)致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成,。

第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時(shí)的識(shí)別和改正,。

三、未來的工作計(jì)劃

在今后的工作里,，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平，積極向上,，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，誠實(shí)守信、面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強(qiáng)化核心競爭力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，開發(fā)建設(shè)過程，市場營銷這一體系的掌握,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，爭取得更大的工作成績與平臺(tái),。

在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天,！

房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第四篇】

六月一日我有幸走進(jìn)**，短短的6個(gè)月時(shí)間,，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間,，我被**求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭先的進(jìn)取精神深深感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)更給我留下了深刻印象,。

六個(gè)月來，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的配合和努力下,，策劃部工作進(jìn)展順利，如期如愿的達(dá)到既定目標(biāo),，下面是我個(gè)人對策劃部工作狀況的簡單回顧：

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況

1、7月中旬完成項(xiàng)目營銷策略報(bào)告,；

2、8月份協(xié)助蔡總完成項(xiàng)目營銷提案,；

（二）協(xié)助其他部門的策劃活動(dòng)

1、9月22—25日協(xié)助球會(huì)舉辦中國****錦標(biāo)賽廈門站活動(dòng),； 2、12月17日協(xié)助球會(huì)完成會(huì)員杯活動(dòng)及**會(huì)所別莊推薦晚宴,。

二,、2019年策劃主要工作安排

（一）完成市場項(xiàng)目庫的數(shù)據(jù)整理工作,，建立完善“**會(huì)所別莊市場項(xiàng)目庫”，并進(jìn)一步對全市乃至全國同行業(yè)的別墅項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，建立完善市場項(xiàng)目庫,。

（二）繼續(xù)項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃,、包裝、收集,、匯總工作,；推進(jìn)正在洽談、籌備的銷售計(jì)劃,，做好項(xiàng)目銷售的準(zhǔn)備工作,。

（三）圍繞*****品牌產(chǎn)業(yè)，組織策劃一系列具有較強(qiáng)針對性的賽事方案,，擴(kuò)大**品牌成效,。

（四）結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,，形成對外開展策劃工作的合力。

（五）建立健全策劃部管理制度及人員配置,，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源，提高策劃業(yè)務(wù)能力,。

（六）繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動(dòng)態(tài)做營銷通路的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真篩選,，提前做好營銷項(xiàng)目的對接洽談工作,，擴(kuò)大范圍及會(huì)所別莊對外宣傳影響，提高公司形象,，提高營銷成效。

根據(jù)以上總結(jié)情況和2019年度工作的安排,，我作為具體經(jīng)辦人要在董事長,、蔡特助、蔡總和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，做好組織,、協(xié)調(diào)、策劃,、督促等工作,，依靠和各部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)圓滿地完成任務(wù),。需改進(jìn)和提高的地方：如加大部門協(xié)調(diào),、督查的力度，做董事長,、蔡特助和蔡總的好幫手,；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，大膽開展工作,，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏等等,。

房地產(chǎn)策劃2018年工作總結(jié)及2019年工作計(jì)劃【第五篇】

回顧20xx年,，寄望20xx年。即將逝去的xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象,，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個(gè)人來講,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟,，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進(jìn)步或變化,，本年度有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足,，下方我對20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。

第一部分：20xx年工作部分,。

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出,、公寓樓基本到達(dá)清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),，做好本職工作,，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

1,、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款,、報(bào)表管理、銷售策略,、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。

2,、做好廣告企劃工作,。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià),；廣告方案的執(zhí)行工作；

3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2018年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。

4,、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動(dòng),，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略,。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn),、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文,、辦事,、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手,，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用,，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作帶給良好的基礎(chǔ),。

1、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假,、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書、上身”,；日常宣傳報(bào)道工作等等。

3,、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表,、市場營銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等,。

4、做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作,。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心,、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門的對接工作,；比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場調(diào)研的準(zhǔn)備工作,；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下,，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

5,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜,。比如2018年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作,。

三,、工委工作

做好新時(shí)期的工委工作,，務(wù)必樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事,，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì),、做深、做實(shí),。

1、做好學(xué)習(xí)工作,。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；組織多次學(xué)習(xí)中央,、股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神,。

2、組織活動(dòng),。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng),，豐富職工的工余生活,。

3,、解決員工的困難。在下半年,，申報(bào)一人為公司五幫戶。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時(shí),，盡量幫忙和配合其他同事,，用心貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自我家里的事情,，切實(shí)提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào),、銀行業(yè)務(wù)等等。

2,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作,；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。

第二部分：個(gè)人工作感受

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,，把握不一樣階段的核心工作,。

2,、注重對細(xì)節(jié)的控制,。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位,，最后導(dǎo)致無效電話個(gè)性多。

3,、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,；也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際狀況,，加以運(yùn)用,。

4、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切,，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí),；互通有無，自我的長處就應(yīng)與同事分享,，到達(dá)大家共同成長的目的。

第三部分：2019年工作計(jì)劃,。

1、做好營銷策劃工作,。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升,。

2、拓展綜合水平,。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的潛力。

展望未來,，任重道遠(yuǎn),。我必須會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平,、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作,、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上,、鵬程萬里,；祝福大家身體康健、合家幸福,。