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服裝營銷策劃書結(jié)束語篇一

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡約為主入門左邊是女裝,，右邊是男裝，滿足自己的同時,，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

店址選擇在一個工業(yè)區(qū),，屬于小型商業(yè)型店鋪,，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少,，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方,，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍,，此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求,。價格中等,。進去消費，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費：1w

首次貨款費：2w

流動資金:6k

其它費用

1,、半開放型，裝玻璃門,，玻璃門能防灰層,，還能讓服裝提升價值，出口略大,，配有櫥窗,，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實,，必須讓顧客對它有信任感,，覺得物有所值，店內(nèi)空間要做到恰到好處,，寸土寸金,。

2、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計最好能與吊頂統(tǒng)一,，可將兩側(cè)墻刷上冷色,，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大,，咖啡色等淡色可與各種色彩配合,，正墻可刷成暖色，比喻紅色,，金黃色等,。

3、燈光等硬件配備也非常重要的,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

4、店名及招牌必須有創(chuàng)意,，簡明,，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色,。賣場的色彩要統(tǒng)一,，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào),，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體,。

5,、試衣間（還在參考中）

6、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,，供等待顧客休息

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？價格漲勢如何？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨，少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

3,、貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

1,、就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、初次來店的驚喜,，免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性,，傳達每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進貨以38元,，標(biāo)價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

5,、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等

6,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系

7,、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2,、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表,，留進貨單,，便于月底進行統(tǒng)計。

1,、導(dǎo)購服裝應(yīng)整潔干凈,，精神狀態(tài)佳。

2,、顧客臨近店里,，首先致問候語：“你好！歡迎光臨”,。

3,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時：“你好，這是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點” 并主動詢問其碼數(shù),，將貨物取下來，交到顧客手中,。

4,、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5,、若顧客選定某款服裝,，要及時贊美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式,，我將它給您包裝”

6,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式非常得體,。

7,、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，謝謝！

8、交接產(chǎn)品時,?！罢埵蘸茫嘀x惠顧,！”

9,、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系,，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨,，有適合時再來,。”

10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時,。“對不起,，您想要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

11,、當(dāng)顧客要求打折扣時講價時：“對不起,，我們店有嚴格的促銷制度，統(tǒng)一價格,，請原諒不能打折,。” 今天給你打折,，就是作弊行為,，哪對得起其它客人。

12,、顧客要走時,，雙目平視對方，送到店門口,，點頭,，“請慢走！以"情"取勝,。無論客戶大小,，生意成與不成,，都要熱情接待，"買賣不成仁義在

1 每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

2 每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次,。

1,、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。

2,、出售貨品如有脫線,，修改等情況，可免費維修,。

3、凡在本店購買產(chǎn)品,，可免費整燙,。

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇二

1、自20xx年起,，泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽已成功舉辦兩屆,。

2、為進一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量,，擴大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競爭力,，增強相關(guān)設(shè)計專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展,，特舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽,。

3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽旨在傳承,、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計的原創(chuàng)性與時尚流行融合的國際化理念,，展現(xiàn)和表達服裝設(shè)計特有的功能性、實用性,、藝術(shù)性和時尚性等特點,，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計能力及競爭力,。本屆大賽以公開,、公平、公正原則為核心,，以專業(yè)性,、流行性,、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場化為主導(dǎo),，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時尚性,。

亮點一：主題新穎，賽事創(chuàng)新

（使得本屆大賽更具吸引力）

1,、主題發(fā)布

活動主題：盛世中華,，夢動我心

2、主題闡釋

設(shè)計主題象征著與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流,，在服裝中占有一定的份額,，本屆比賽充分依托20xx年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個設(shè)計主題的指導(dǎo)下,，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性,、實用性、時尚性設(shè)計作品的誕生,。

亮點二：強強聯(lián)手,，教企合作

（使得本屆大賽更具國際性）

1、國際性和開放性

本屆設(shè)計大賽將加大合作的力度,，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢和影響,，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺階,，同時更具國際性和開放性,。

2、創(chuàng)新參賽過程

通過教學(xué)交流,，以“課題”形式,，將教學(xué)、考察市場和企業(yè)合作相結(jié)合,。整個合作項目將圍繞大賽主題展開,，教企合作完成“互動創(chuàng)意”作品。

亮點三：“我們都是設(shè)計師,！”

（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽在征稿方面將邀請國內(nèi)專業(yè)服裝,、藝術(shù)設(shè)計類院校的師生，鼓勵更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽,。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待,。

亮點四：盛大頒獎晚會

（再次將大賽推向高潮）

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽頒獎晚會將緊隨大賽決賽步伐，在時尚都市——石獅隆重舉行,。頒獎晚會仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎精品展示于一體的形式,，必將是一場時尚融會的饕餮之夜。

（一）設(shè)計主題：盛世中華,，夢動我心

主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國60周年盛世中華,；夢動我心與時代同行的中國服裝正快速地融入世界時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流,，在服裝、家紡,、鞋包服飾品,，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項賽事牽動著越來越多創(chuàng)新人才,、高新技術(shù),、強勢企業(yè)的心。

（二）設(shè)計要求

1,、力求展現(xiàn)和表達集功能性,、實用性、時尚性,、藝術(shù)性為一體的服裝概念,。

2、每單項參賽作品需設(shè)計4套以上組成一系列參賽,。

3,、設(shè)計完整、制作精良,、配飾搭配協(xié)調(diào),。

4、具有鮮明的時代感和文化特征,。

（三）作品評比

1、參賽作品設(shè)計稿：40cmx28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖,、面料小樣,、工藝說明、100字左右設(shè)計說明,。

2,、作品實物：按入選設(shè)計稿制作一系四套的服裝實樣參評。

金獎1名獎金1500元（人民幣）,、獎杯,、證書

銀獎2名獎金800元（人民幣）、獎杯,、證書

銅獎3名獎金500元（人民幣）,、獎杯、證書

最佳工藝獎1名獎金300元（人民幣）,、證書

最具市場潛力獎1名獎金300元（人民幣）,、證書

最佳創(chuàng)新獎1名獎金300元（人民幣）、證書

入圍獎20名入圍證書

參賽作品征稿：

20xx年9月01日—20xx年11月10日

頒獎典禮：20xx年12月上旬（待定）

在校師生,，各時裝設(shè)計者均可獨立參賽,。

1,、報名參賽須提交作品設(shè)計稿，每作品系列限報一人,；

2,、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格,；

3、參賽設(shè)計稿均不退還,，截稿日期20xx年11月10日,。

4、參賽設(shè)計稿背面要注明姓名,，性別,，年齡，電話,。

5,、參賽作品及實物主辦方有權(quán)宣傳展示；獲獎作品由大賽主辦方收藏,。

20xx年09月01日——20xx年11月10日

大賽征稿

20xx年11月15日

設(shè)計效果圖初評結(jié)果公布

20xx年11月16日——20xx年12月10日

入圍選手制作成品并交組委會

20xx年12月12日

作品靜態(tài)評審

通過泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計大賽這一平臺,，我們將傳達服裝產(chǎn)品追求“時尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念,，加大教企合作力度,，擴大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號召力和輻射力,，展示“中國服裝名城”,、“中國品牌之都”風(fēng)采，推進服裝產(chǎn)業(yè)升級和快速發(fā)展,！

“盛世中華夢動我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進一步完善和創(chuàng)新,，力爭呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國際性和廣泛參與性的設(shè)計大賽,，挖掘出更多的設(shè)計創(chuàng)新人才,，攜手共創(chuàng)中國經(jīng)編的燦爛未來！

泉州紡織服裝學(xué)院服裝系

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇三

由于資金有限僅有5萬元,，所以我想想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店

在選定行業(yè)之前，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。并且自我對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會大酒店這快商圈不錯,，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一,，工會大酒店又是龍勝的中心，那里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。并且那里以后還要建一個大型的商品交易中心,，前景廣闊,。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人人往。并且一百米開外就是汽車站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費品,。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費本事為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高3000元月,，付三壓一。找好店面之后,，接下就是要與房東簽約,。并且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱僅有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，所以，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自我想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出的店面,，才會比較貼近自我的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1,、門口醒目的廣告明確,，讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引走過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心境的,！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的,，包括我自我做小工,，就5萬省著點吧。

萬事具備只欠東風(fēng),，下頭進入正題,，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進貨選貨

一,、選貨及進貨

1,、選貨:選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就能夠先開始準(zhǔn)備了,！要給自我有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道:

廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在廣州服裝批發(fā)市場進貨,。同一城市就近方便，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀,，我基本上一向要在店里看著的（除了進貨或者重要的事,，自我創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)模蓚€小姑娘的工資,，800月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的進取性,。大一點的阿姨也一樣,，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé),。

1,、房租:5000月,，付三壓一，20000元

2,、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費用1000元

5,、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,、余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣,，不是依靠主要幾個款的銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選供給方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2,、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法:

（1）初次店的驚喜

①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，十分聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一齊處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了,。

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇四

我們?yōu)閤xx公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提,，建議提出的,。

1,、擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力

2、足夠的生產(chǎn)資金及啟動資金劣勢：

3,、長期外貿(mào)生產(chǎn)合作,，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗

4、缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗

5,、缺乏銷售團隊管理經(jīng)驗

機會：沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突可以在充分調(diào)研分析后,，全新塑造品牌

威脅：取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進入定位的精準(zhǔn)與否,，決定了威脅的大小和對手的多少

1、策略部分

1）商業(yè)模式定位

2）商品定位

3）價格定位

4）渠道定位

5）銷售策略

6）推廣策略

2,、執(zhí)行部分

1）品牌部分：品牌定位,、品牌vi、包裝設(shè)計,、物料設(shè)計

2）商品規(guī)劃：商品規(guī)劃,、商品設(shè)計、商品開發(fā),、商品生產(chǎn)

3）營銷部分：營銷策略,、銷售構(gòu)架、團隊組建,、團隊培訓(xùn)

4）推廣部分：品牌包裝,、推廣策略、推廣執(zhí)行xxx—電商品牌推動力

以下我們假設(shè)針對“家居服”方向,，分析xxx公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容,。

1、策略

2,、品牌

3,、商品

4、團隊

5,、營銷

6,、推廣

這部分的工作，是所有工作的重中之重,，謀定方能天下,。

1、市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）

2,、品牌名稱：待定（解決商標(biāo)注冊問題）

3,、品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌

4、品牌故事：品牌的溯源,，國際技術(shù),，中國生產(chǎn)

5,、品牌核主張：環(huán)保，自然,，健康,，舒適，科技

6,、品牌slogan：待定

7,、核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)

8,、消費群年齡定位：20—30歲,，30—45歲人群

9、主打產(chǎn)品：親子家庭裝,、情侶裝

10,、跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款,、限量版,，廣告主形象

11、代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買,，進入店鋪后,，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽,，二者xxx—電商品牌推動力決定了消費者是否留住和購買,。

1、品牌命名

2,、品牌故事

3,、品牌logo優(yōu)化

4、品牌物料設(shè)計

5,、品牌網(wǎng)絡(luò)識別

6,、產(chǎn)品拍攝

7、產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述,，在電商品牌中,，非常重要）

8、主廣告形象設(shè)計

如果要讓商品具有競爭力,，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色,，還要更多的競爭賣點，如：設(shè)計師原創(chuàng),、國際品牌,、授權(quán)合作、跨界合作,，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率,。

1,、商品企劃

2、商品規(guī)劃

3,、商品設(shè)計

4,、開發(fā)、打樣與生產(chǎn)

5,、包裝設(shè)計（外包裝,、吊牌、電商品牌細節(jié)物料）

1,、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團隊（長期發(fā)展所需）

a,、聘任優(yōu)秀人才，負責(zé)整體項目運營xxx—電商品牌推動力

b,、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工,，理解整體品牌理念與精神

c、不急功近利,，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標(biāo)，保護品牌

d,、費用比較大,，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比

2,、外包托管（借力發(fā)展所需）

a,、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索

b,、只需要做好前期品牌,、商品、物流管理,，配合運營

c,、為避免外包托管團隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認同,，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”,，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。

d,、品牌穩(wěn)步以后,，達到預(yù)期銷售目標(biāo)，再討論合作或退出機制,，共贏發(fā)展,。

1、項目策略與咨詢

a,、確認運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范

b,、確認運營協(xié)作目標(biāo)及關(guān)鍵里程碑

c,、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研

d、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案

e,、項目小組職責(zé)框架及項目管理規(guī)范

2,、店鋪建設(shè)與優(yōu)化

a、品牌定位及店鋪定位xxx—電商品牌推動力

8 b,、店鋪運營關(guān)鍵問題整理

c,、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化

d,、品類協(xié)同,、定價協(xié)統(tǒng)機制優(yōu)化

e、商品管理,、促銷管理,、推廣效果優(yōu)化

3、渠道運營與提升

a,、[旗艦+分銷]整合運營,、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行

b、渠道活動更新,、運營協(xié)作,、報表分析

c、營銷策劃執(zhí)行,、及銷售轉(zhuǎn)化提升

d,、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓(xùn)、銷售導(dǎo)購協(xié)同,、售后服務(wù)協(xié)同

e,、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化

4、整合運營服務(wù)

a,、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化

b,、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理

c、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化

d,、系統(tǒng)性運營托管服務(wù)該部分需要企業(yè)與托管團隊,，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

1,、線上營銷推廣

a,、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）

b、站外營銷推廣（郵件,、信用卡,、搜索引擎優(yōu)化等）xxx—電商品牌推動力

c、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃

d、新浪微博營銷

e,、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

f,、手機app（移動）設(shè)計開發(fā)

2、公關(guān)事件營銷

1,、跨界合作,，如：跨界與fipo資源合作，設(shè)計安徒生童話系列

2,、特別促銷策劃,，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽,。

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇五

在網(wǎng)上購物的用戶中,，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性。其中,，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍,、音像制品、服裝以及游戲類商品等,；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝,、化妝品、飾品和母嬰用品等,。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝,、首飾、化妝品,，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高,。

總體來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，女裝及童裝行業(yè)應(yīng)該有不錯前景。

（一）優(yōu)勢,？

1,、 團隊成員具有相對充足的閑暇時間，包括上班都可以實時在線。

2,、 網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售結(jié)合,，投資成本低，可行性強

3,、同城可直接配送,，免運費。

（二）劣勢

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗不足仍然是我們的一大劣勢,，對各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法不熟悉。

2,、可能對市場把握不好,，而且貨源是個很重要的問題，必須盡快解決,。

3,、資金問題。

4,、而且該行業(yè)的競爭對手不在少數(shù),。

（三）機會

1、網(wǎng)絡(luò)化銷售以靈活和速度取勝,，其品種繁多,、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間,。

2,、貨物價格定位不高，與實體銷售店相比,，成本較低,，利潤空間較大。

3,、潛在客戶較多,。

4、可開拓不同的進貨渠道以降低成本,。

（四）威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果,，此點無法與其它實體銷售店相比,；

2、在電商網(wǎng)站或者電商客戶端開網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事,，因為淘寶和其他電商網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年,，里面已經(jīng)有很多大賣家,。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險,。而且,，市場需求是供大于求的行業(yè)，現(xiàn)在進入就是面臨很大威脅,，有一定的失敗幾率,。

3、目前可了解可操作的進貨渠道都不夠穩(wěn)定,，囤貨具有風(fēng)險,，無貨則不利于推廣，貨物數(shù)量,、貨物尺碼等都需要結(jié)合經(jīng)營分析試算確定入貨款式和利潤統(tǒng)計再進行詳細確定,。

4、如網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)品滯銷,，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w銷售的成本和難度較大,。

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是進貨成本,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣費用,、物流配送等其他流動資金。預(yù)計人民幣3000元,。

2,、第二期投資

若第一階段業(yè)務(wù)量擴大，需要擴大規(guī)?；蛘咝枰休^多的流動資金用于進貨,、發(fā)貨等，預(yù)計人民幣5000-20000元,。

3,、其他成本

電腦、數(shù)碼相機,、網(wǎng)費等為自用品,，可不計成本,。

1,、阿里巴巴服裝批發(fā)

2、周婷（自主設(shè)計并打版生產(chǎn),，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發(fā)城）

3,、柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發(fā)中心

4,、廣東,、寧波、義烏等服裝集散地

其他具備可行性的貨源方式（重點問題）

1、團隊人員組成（具體分工有待討論）

農(nóng)素婷,、黃騰虎,、景悅、黃玉寧,、

2,、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計出美觀大方的名片、logo,、包裝袋等,，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧

客對本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。

目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標(biāo)志貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

第二,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,、版型、個性等,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時的后顧之憂,。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

目前方案：學(xué)習(xí)成功的網(wǎng)店或?qū)嶓w店的相關(guān)銷售經(jīng)驗,，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務(wù)方面和擴大店鋪影響力的提議。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈,，剛開的店鋪由于沒有信用度,，可以說低價銷售是吸引客戶相對較好的方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低,，甚至是零利潤銷售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價,，薄利多銷是主要的策略,。

部分優(yōu)質(zhì)款式可以結(jié)合消費者心理進行定價。

（3）銷售策略

銷售渠道：

1,、線下：找高?；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷,、格子鋪、地攤

2,、線上：淘寶,；微店；趕集,、58同城,、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺； 推廣方式：qq空間,、群,、微信朋友圈、微博等

促銷方式：

開店初期可進行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶,；每年的各種節(jié)日（如五一,、十一、圣誕,、元旦等）期間,，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”,、“滿就減”等,，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等。

1,、善保管好入貨和發(fā)貨憑據(jù),，以便進行詳細數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2、在店鋪里完善服務(wù)方式,，例如列出電話服務(wù),、在線時間。

3,、咨詢即時回復(fù),。

4、避免顧客查詢訂單,，主動把底單/流水號/快遞號發(fā)給顧客,。

5,、對于貨到付款,，請盡量先致電給顧客,。

6、接到顧投訴電話后,，應(yīng)給顧客以放心答復(fù),。

7、交易及支付方式問題

8,、財務(wù)記賬問題,，現(xiàn)金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進行結(jié)算匯報

如出現(xiàn)質(zhì)量問題,、售后服務(wù)務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù),，確定質(zhì)量問題屬實后給予調(diào)換同款，郵費全由我們承擔(dān),。以下不屬于質(zhì)量問題：好透明,，有線頭，不合身,，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服,，細節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮，上身不好看,，跟想象中不同等客觀理由退貨,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費由本方承擔(dān),；如因大小尺碼問題買家要換貨,，買家承擔(dān)往返郵費，本方免費調(diào)換同款同色,，均碼衣服無法調(diào)換,。

發(fā)貨之前必須詳細檢查貨物質(zhì)量情況，確保發(fā)貨時貨物的完整,、完好,。

思考總結(jié)：

要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好,，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營管理方式和營銷策略的同時會更加關(guān)注消費者對產(chǎn)品的反應(yīng),，不斷改進產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足消費者的不同需求,，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位,，形成獨有的競爭優(yōu)勢！從我們自身而言,，因為現(xiàn)在的市場是買方市場,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，因此我們會在供應(yīng)商、產(chǎn)品,、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己,，滿足消費者，滿足市場最大需求,，以贏得自己獨特的競爭地位,！

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇六

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點就是選址并不是特別重要,，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈,。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客,；而胖人顧客則比較集中,，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群,。

店面作一個簡單裝修,，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客,、接受訂單的門面房,。后面作為加工衣物的廠房。

縫紉機及有關(guān)其它設(shè)備,。

特殊體形的人,。

胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng),，目標(biāo)顧客一目了然外,，還得注意一個“情”字：一是請胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù),，在心理上容易平衡,，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號,，避開了“肥胖”二字,，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合,。

隨著人們觀念的變更,，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界,。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服,，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我,，她們需要的是舒適和時尚,，設(shè)計的理念也要跟著創(chuàng)新。

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計師,，要求是服裝設(shè)計的行家，有特別體型的服裝設(shè)計經(jīng)驗）,，要求其精通衣服的制作,，心靈手巧，對工作認真負責(zé),。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情,？必須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。

很多人認為胖人能穿的,，不是顏色灰暗,，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計師認為,，其實用柔軟涼爽的麻,、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場,。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來,。

對于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少,，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對此有所知,，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),，提供一些額外的服務(wù),，從而建立固定的消費群體。

也可以自己開門面承接業(yè)務(wù),，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑嵙Φ?、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費用,，利潤更為可觀,。

先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類,，再一點一點按類別“摳”服裝款式,。“摳”款式特別費勁,，可能衣服領(lǐng)子是這個號,，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了,。

胖人服裝這個看似簡單的市場,，經(jīng)營起來并非那么簡單,。胖人服裝首先在設(shè)計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材,，又要有特色,，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易,。設(shè)計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān),。胖人服裝的特殊設(shè)計要求對設(shè)計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔,。十個胖人十個樣,，每個款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計不同樣式。而且,，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問,。

盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè),，因此容易被跟風(fēng),，一但進入者增加，風(fēng)險隨之加大是無疑的,。

據(jù)了解,，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測,，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人,。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美,、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū),，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮,。在國內(nèi),，大到北京、上海,、哈爾濱,、成都、武漢等大城市,，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn),，正好迎合了這個人群的需求,。

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇七

健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

自然——現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往；

舒適——貼心的溫馨感動,。

三者歸一,，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號,，因此時尚的概念便油然而生,。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩,，真健康生活,，詮釋的正是“健康、自然,、舒適”的理念,。因此,，結(jié)合時尚的表現(xiàn)形式,，抓住受眾對“健康、自然,、舒適”生活的追求,，將是我們活動的主線和指導(dǎo)。通過活動,，我們評選出現(xiàn)代“時尚女生”,，使之上升為理念概念和傳播概念。

1,、活動擬訂目標(biāo)

傳播企業(yè)品牌理念,，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價值,；

宣傳產(chǎn)品概念,，改變消費者生活和消費觀念，引導(dǎo)消費者行為,。

2,、活動執(zhí)行目標(biāo)

做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個事件,，營造良好的市場氛圍,；

完美溝通，將有關(guān)活動的信息在最短的時間內(nèi)傳播給受眾,，不可絲毫間斷,；

注重細節(jié)，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力,，影響每個角落的人,；

ci統(tǒng)一，對外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象,。

1,、活動主題

“時尚女生”星夢緣時代行動

2、宣傳口號

健康,、自然,、舒適——時代生活之音

haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命,，擁有你自己,！

就這樣動起來，健康,、自然,、舒適！

……

3,、活動時間

20xx年2月~20xx年7月暫定

4,、參賽條件

女性，年齡18~35周歲

5,、合作單位

湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國,，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”,，再操作“尚女”,，本身就是非常有新聞價值的事件，一定能引起轟動,。

搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告,，因此其廣告操作經(jīng)驗豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多,，如果能合作做專題的話,，效果會非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢,，不建議用,，但娛樂性質(zhì)不是太強。

qq騰訊或msn——不論是誰,，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開qq,，而且qq的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動增加又一傳播源,，但qq的合作費用估計會非常高,。msn是近期微軟公司在中國市場主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易,，合作費用商量余地大,，因為這本身也是對他的宣傳,，但是其影響力和效果確實不如qq。

6,、活動表現(xiàn)

形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合,，服飾的表現(xiàn)立足點自然在形體美上；

自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時尚活動之一,，能夠烘托市場氣氛,，引起社會關(guān)注。另外,，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物,，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上,，又于主題相吻合,；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平,、舒坦的境界,，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜,，沒有特別鬧的氣氛,，現(xiàn)場感覺不會很好,，也不容易留住受眾的關(guān)注程度,。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”,，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目,，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞,、武術(shù),、雜技等各種動作，自選音樂,、自編自演,，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。

模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿,。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對應(yīng),，又是可預(yù)測的很有娛樂性的節(jié)目內(nèi)容，能夠迎合受眾的心理,。而不論是現(xiàn)場還是電視機前,，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾,。

名人點評——邀請著名人士參與點評,，不僅是表現(xiàn)活動內(nèi)容的高品質(zhì)性,，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動吸引眼球的部分,。而這些名人的參加會增加活動的懸念,，出于各種目的，報名的人積極性會更大,。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練,，徐克、張藝謀或張紀中,，章子儀或李連杰,。

三、活動流程

1,、活動前期籌備

賽區(qū)劃分

賽區(qū)劃分可根據(jù)中國區(qū)域劃分,，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市,。賽區(qū)分為：華東,、華南、華中,、華北,、東北、西北,、西南七大賽區(qū),。比賽城市為：上海或杭州,、廣州或深圳,、武漢、北京或天津,、大連,、西安、重慶或成都,。

報名工作

報名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報名

2經(jīng)銷商處報名

報名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

2公司網(wǎng)站宣傳

3經(jīng)銷商處pop,、易拉寶等宣傳

4平面媒體宣傳

材料篩選：視報名情況，根據(jù)評選規(guī)則和要達到的效果,，初步篩選一些人參加活動,。

項目組織

組織結(jié)構(gòu)和人員配備

組織培訓(xùn)

活動手冊

賽制：初賽、復(fù)賽,、決賽

其他略,。

合作洽談略

2、活動推廣期

新聞發(fā)布會

時間：報名工作開始前

目的：主要是引起媒體,、業(yè)內(nèi),、政府的廣泛關(guān)注,，當(dāng)然也是為報名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動開一個好頭,，造一個好勢,。

邀請嘉賓：政府官員、媒體記者,、行業(yè)人士,、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層,、活動特約嘉賓,、經(jīng)銷商代表等。

……

宣傳造勢

向受眾發(fā)布和活動有關(guān)的信息,，盡量造勢,。

例如：活動的進程；報名的情況,，其中的亮點,；合作單位的反應(yīng)；社會的關(guān)注事件……

執(zhí)行方案：略

3,、活動執(zhí)行期

初賽

比賽地點：可在各市二級城市的經(jīng)銷商處進行選拔賽的形式,。

比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈,、歌曲,、器械、武術(shù)等,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象,，比賽內(nèi)容可全面一點,，同時要求有一技之長,。

新聞傳播：將初賽進程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果,。

復(fù)賽

比賽地點：在各分賽區(qū)中心城市,，上面提到的7大城市。

比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體,、個人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力,、對形象代言人的理解程度,。

比賽結(jié)果：每個區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報名情況和具體情況定,。

新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播,，全國播報,；

參賽選手比賽感受采訪；

網(wǎng)上開辟活動專門討論區(qū),；

……

決賽

比賽地點：湖南衛(wèi)視

比賽內(nèi)容：過五關(guān),。五關(guān)分別為：

1亮相：形體展示服飾身體秀；

2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同,；

3超級模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場嘉賓同臺表演,；

4自選才藝：可以和復(fù)賽相同,，也可以不同；

5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率,。

評判標(biāo)準(zhǔn)：以評委評判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，請有關(guān)公證處公證。

比賽結(jié)果：五關(guān)累積分數(shù)最高者勝出,，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人,。

頂瓜瓜老總現(xiàn)場頒發(fā)獎勵和簽署合作合約。

新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播,；

網(wǎng)上合作單位直播,，比賽過程隨時信息發(fā)布；

活動后全國相關(guān)媒體的全面報道,。

4,、活動后續(xù)傳播

活動衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

后續(xù)報道

“時尚女生”后續(xù)的一些活動報道；

“時尚女生”的故事,；

……

四,、活動執(zhí)行：略

需要商討確定，并逐步修改,。

五,、媒體整合：略

六、現(xiàn)場建議：略七,、費用預(yù)算：略八,、附件：略1、活動手冊2,、新聞稿3,、廣告稿4、合作單位一覽5,、項目成員名單及聯(lián)系方式6,、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪

服裝營銷策劃書結(jié)束語篇八

（一）市場環(huán)境分析

（二）市場開拓分析

1、城市女性服裝市場發(fā)展廣闊,、市場潛能巨大,。根據(jù)品牌無憂公司對北京,、上海、廣州,、深圳,、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高,，女性白領(lǐng)次之,，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８,、９次必進服裝商店。根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,，其次是通訊,、旅游、花妝品,，書籍等,。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣,，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,。

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用,。

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應(yīng)。

5）策劃,、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,。

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異,，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,。基于此,，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚,、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略·

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略

為了配合消費者的購買習(xí)慣,，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展,；

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5,、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段,，在廣州的消費者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1）引導(dǎo)期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送,、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行sp活動,。