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服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇一
折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵,,導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。
世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵:明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力,、自信、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn),、跟蹤顧客和收款,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇二
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。
萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,,建筑,消防,,制造,,工廠等有必須采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,,所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇三
1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,,同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的`服飾品,。
2,、促銷(xiāo)活動(dòng),,打動(dòng)客戶(hù)的心,樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體,。
3,、利用“十一”國(guó)黃金慶周,,饋贈(zèng)老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)――xx服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)
20xx年9月26日――20xx年10月8日
各地專(zhuān)賣(mài)店
1,、平分秋色
滿(mǎn)288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止!
2,、限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,,才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。
3,、加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。
1,、制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍,,吸引人氣,。
2、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),,利用形象展架,,等等
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇四
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài),,主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷(xiāo)中一道特別的風(fēng)景線(xiàn),該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)博客,、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,,以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛(ài)的夫妻,,演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,,而通過(guò)此次活動(dòng),柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,,取得了更精準(zhǔn),、更廣、更深,、更持久的宣傳效果,。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài),主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播:活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類(lèi)人群有著購(gòu)買(mǎi)一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,,同時(shí),,此類(lèi)人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單:用戶(hù)通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),,并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加,,包括:自己與對(duì)象的昵稱(chēng)及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話(huà)語(yǔ),、至少一張恩愛(ài)合影,、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客,,如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶(hù),,可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛(ài)博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛(ài)故事記錄,、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),,瀏覽者在活動(dòng)頁(yè)、參與者介紹頁(yè),、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日,共有316對(duì)愛(ài)人參與該活動(dòng),,最高者得票8000余票,。
值得一提的是,柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù):婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),,提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,,比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,,并將此組愛(ài)人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè),,對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩?hù)激勵(lì)的同時(shí),更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人:讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家,,中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅,,意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨。由于其具有用戶(hù)長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,,我們就稱(chēng)他為:2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),,他突破了傳統(tǒng)線(xiàn)下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,,讓更多的符合條件的用戶(hù)參與其中,隨著活動(dòng)的發(fā)展,,就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入,,該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶(hù)參與度更深,讓人在回憶與總結(jié)中,,對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好,,對(duì)參與者的影響力更大;自然,他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為:這很簡(jiǎn)單,,我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),形式照搬,,換個(gè)針對(duì)的人群即可,。那我不得不提醒了:不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,找到網(wǎng)易或其他門(mén)戶(hù)在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,,這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成:
一、制定活動(dòng)目標(biāo):配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么,。影響誰(shuí),達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,,或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng),,該如何做2.0活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析):考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,,日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類(lèi)型是什么,,根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對(duì)不習(xí)慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo),,也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確:以新婚用戶(hù)為市場(chǎng)介入點(diǎn)。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝,,而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,,大部分擁有自己的blog,,未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達(dá)到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),,有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來(lái)說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益:更詳細(xì)的解說(shuō),、更形象的展示、更長(zhǎng)久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益:對(duì)某一類(lèi)人精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過(guò)個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類(lèi)和層次,,提高活動(dòng)的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體,,讓參與者成為我們的傳播合作者,,一起去影響更多的人,。
二、設(shè)定活動(dòng)主題:針對(duì)目標(biāo)人群,,設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的,。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,讓目標(biāo)用戶(hù)體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,,提出真愛(ài)和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,,與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,,開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),,傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景,,讓每個(gè)人在參與的同時(shí),,展示自己的“幸福”,。
三,、選擇活動(dòng)形式:很多次朋友咨詢(xún),我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),,我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題:
一,、我們要影響的對(duì)象,,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè)化程度較高,,同時(shí),,即將結(jié)婚的對(duì)真愛(ài)表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。
三,、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,,讓參與者提供個(gè)人的故事,,為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí),,讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。
四、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理,,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶(hù)參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì),、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接,、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶(hù)的交互平臺(tái),,每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶(hù)需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶(hù)體驗(yàn)很方便,用戶(hù)才會(huì)參與,,一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),,會(huì)讓20%的用戶(hù)參與過(guò)程中半途而廢。同時(shí),,整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn):在用戶(hù)參與流程中一個(gè)好的廣告植入,,卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),,內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,,單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。
五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),,如柒牌此次活動(dòng),抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,,他形式簡(jiǎn)單,,容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影,增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,,參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主,,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。
四,、選擇活動(dòng)媒介:根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,,需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶(hù)年輕化,,并常上網(wǎng),,習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候,,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,,主要考慮的是該媒體上的用戶(hù)習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺(tái)用戶(hù)習(xí)慣于瀏覽,而某些平臺(tái)用戶(hù)習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。
五、核心人物邀請(qǐng):對(duì)某些核心草根明星的專(zhuān)項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的,。一個(gè)活動(dòng),,可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶(hù)參與,,贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí),,也可邀請(qǐng)知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。
六,、廣告植入:只達(dá)到知名度,,沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè)并沒(méi)體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì),。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去:柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文,,闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,,以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,,對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶(hù)提供圖文的介紹,,加深偏好的建立,。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白,,且文字太長(zhǎng),。想要看完還是很累的。顯然,,在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,,所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。
七,、預(yù)算制定:這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。
八,、活動(dòng)檢測(cè):作為一個(gè)2.0活動(dòng),,檢測(cè)是最重要的,。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),,比如:檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,,如果比例太低,考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),,一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,,通過(guò)檢測(cè)和分析,,我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),,并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。
九、活動(dòng)之后:用戶(hù)參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片、視頻,,活動(dòng)結(jié)束后,,這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),,讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái)。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,,讓用戶(hù)增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢(xún)?yōu)g覽,。同時(shí),我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果:活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇五
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),,在市場(chǎng)進(jìn)入之前,,有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想,,密切掌握工作動(dòng)態(tài),,全面開(kāi)展工作。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。
“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程,也可稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱(chēng)之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,,最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結(jié)合企業(yè)概況,,在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過(guò)三年的時(shí)間,,穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為:
第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng),在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。
第二年在品牌形象提升上加以努力,創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū),,為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),,在上市以后,市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則,,難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),,在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,,先期上市策略?xún)H包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟,。
在市場(chǎng)進(jìn)入之前,我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題,,同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題。
一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪(fǎng)親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,耐磨性好,,不蟲(chóng)蛀,,不霉變。絢麗的色彩,,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),,合理的.剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
(1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25,。
(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店。
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,,凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),,購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,,一共5萬(wàn)元。
六,、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),,提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
品牌口號(hào)。
girlfriend,,享你所享,,只做自己。
目標(biāo)群體,。
定位18—29歲年輕時(shí)尚女性,,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,,追求潮流,,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,,追求自我,。
品牌理念,。
衣服是配角,,穿衣服的人才是主角。
品牌背景,。
girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。
a、市場(chǎng)環(huán)境分析,。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),,就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有“得女裝者得天下”一說(shuō),。
b、產(chǎn)品分析,。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),,定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c,、消費(fèi)分析,。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。
a、價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),,的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。
b,、渠道策略。
銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合,。
c,、促銷(xiāo)策略。
1,、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。
2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),,采取“一元一積分制”,,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,,積分一年一清零,。
3、本月正值girlfriend十周年店慶,,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,,以此類(lèi)推,,1088元封頂。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇六
女服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,,服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,,面積不大,,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn),,而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說(shuō),女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性,,為此,,她專(zhuān)門(mén)收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線(xiàn)品牌女裝,。她透露,,她正在著手建立會(huì)員客戶(hù)檔案,,今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng),為的是和客戶(hù)結(jié)為朋友,,培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,。
有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),,這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒,。
老板的服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃方案——對(duì)開(kāi)店的一些想法。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手,,但不知道開(kāi)什么店,。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同,或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,,你很難與眾不同,。其次,即使你開(kāi)的店與眾不同,,如果沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻,,別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,,開(kāi)店首先要考慮的是自身情況,自己擅長(zhǎng)什么東西,,對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,,就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店,,熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店,。三百六十行,行行出狀元,,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,,才會(huì)成功。
有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,,但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問(wèn)題,,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店,,合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,,要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,,分得越細(xì)越好,最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚,,免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,,矛盾就出來(lái)了,所謂能共患難,、不能共富貴,,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,,尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開(kāi)店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。
正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,,寫(xiě)可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書(shū)等??尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,,一般人開(kāi)店,,不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
最后我認(rèn)為,,你的店能否成功,,并不在于你銷(xiāo)售什么,而在于你的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。開(kāi)不同的店,,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,,談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。
1、選址,。選址很重要,,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量,、交通狀況,、附近的居民和單位,如學(xué)校,、寫(xiě)字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣,。在開(kāi)大的超市的時(shí)候,,還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈,,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物,,商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,,要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線(xiàn)路)等等因素,。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,,如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。
3,、服務(wù)和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn),,千萬(wàn)不能賣(mài)假貨,。一般的小超市還可以考慮:送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè),、搞一些便民措施,,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料,,搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,,一定還可以想出很多促銷(xiāo)的辦法,。
4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,,最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷(xiāo),,什么商品滯銷(xiāo),,都能及時(shí)分析整理,針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品,,庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,,我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。
5,、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購(gòu)成本,要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶(hù)集中采購(gòu),,分散配送,。采購(gòu)的商品種類(lèi),、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,第二行擺什么,,促銷(xiāo)商品擺什么地方,,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,,可以參考有關(guān)書(shū)籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。
7,、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),。不過(guò)一般小超市,人們更多的是考慮便利性,,對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,有時(shí)也稱(chēng)為便利店,。
8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),,一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法,,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),,可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè),,也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇七
背景:目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”,、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng),,雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特,、戰(zhàn)爾、喬治公子,、夢(mèng)舒雅,,百圓,久久等,。
劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,,人氣難以聚焦;廣告扎堆,,推廣難度增大,;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),,促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn),;現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng),。
優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升,減少庫(kù)存積壓,,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視,。
安徽百斯盾各直營(yíng)店。
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日,。
活動(dòng)時(shí)間:7月30日--8月15日,。
大哄搶。
手機(jī)發(fā)送信息話(huà)術(shù):親愛(ài)的百斯盾貴族,,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),,全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機(jī)會(huì)難得,,分秒必?fù)專(zhuān)?/p>
憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的vip客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元,。
針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,
至少購(gòu)兩件,。若只買(mǎi)一件,,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù),。
vip卡不能同時(shí)參加此活動(dòng),;此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一;
活動(dòng)期間:日銷(xiāo)售超過(guò)7000元,,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元,。
(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出),。
日銷(xiāo)售超過(guò)5500元,,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。
(次日發(fā)放,,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出),。
期望-----全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì),。具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件,。
海報(bào):高0.8米x寬0.6米。
肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上,。
x展架:高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做),。
價(jià)格圓牌:99、139,、159,。
電話(huà)或短信邀約。
本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》,。
定案后可提供視覺(jué)稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文。
現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察,。
店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝,。
活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。
未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正,。
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有,。
安徽百斯盾辦事處企劃部。
20xx年7月21日,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇八
服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本技能課,,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結(jié)合,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用,。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的完整體系,,緊密結(jié)合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),積極順應(yīng)新世紀(jì)中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)?,F(xiàn)在,,就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的。
吧!
一,、營(yíng)銷(xiāo)背景,。
品牌。
口號(hào),。
girlfriend,享你所享,,只做自己。
目標(biāo)群體,。
品牌理念,。
衣服是配角,穿衣服的人才是主角,。
品牌背景,。
girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,,在全國(guó)各地有108家分店,,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二,、市場(chǎng)分析,。
a.市場(chǎng)環(huán)境分析。
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),,就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō),。
b.產(chǎn)品分析,。
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c.消費(fèi)分析,。
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),,在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向,。
三,、策略分析。
a.價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),,的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。
b.渠道策略,。
官網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。
c.促銷(xiāo)策略,。
1,、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2,、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),,采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,,積分一年一清零。
3,、本月正值girlfriend十周年店慶,,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,,以此類(lèi)推,1088元封頂.
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,。
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。
(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,,建筑,消防,,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析,。
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇九
1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,,因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。
2、促銷(xiāo)活動(dòng),,打動(dòng)客戶(hù)的心,,樹(shù)真情增加美譽(yù)度,;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶(hù)群體。
3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,,饋贈(zèng)老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體,;
4,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),。
20__年9月26日——20__年10月8日,。
各地專(zhuān)賣(mài)店。
平分秋色,。
滿(mǎn)288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止,!
限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu),,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購(gòu),。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳。
制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,,制造節(jié)日氛圍,吸引人氣,。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),,利用形象展架,等等,。
上海秋韻策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營(yíng)休閑用品的企業(yè),。來(lái)自法國(guó)的知名品牌co&co服飾2001年來(lái)到中國(guó),經(jīng)法國(guó)co&co品牌授權(quán),,青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國(guó)co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營(yíng)休閑服裝,包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。
我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),?當(dāng)woosense公司(備注:“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營(yíng)的品牌)的決策層提出這樣問(wèn)題的同時(shí),,他們也意識(shí)到“企業(yè)是船,品牌是帆,,沒(méi)有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),。”
woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國(guó)外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識(shí)到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì),,但所賺取的生產(chǎn)利潤(rùn)卻不及品牌利潤(rùn)的十分之一甚至百分之一。國(guó)外甚至國(guó)內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,,產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,,使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過(guò)分析研究,,公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,,一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,第二條是組建品牌營(yíng)銷(xiāo)公司,。公司選擇了第二條道路,,走品牌經(jīng)營(yíng)之路。
我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn):全國(guó)服裝市場(chǎng)上已有國(guó)產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),,世界性品牌100多個(gè),,其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場(chǎng)雖發(fā)展迅速競(jìng)爭(zhēng)激烈,,但仍處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)中,,品牌意識(shí)不強(qiáng),科技文化含量高的服裝市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌產(chǎn)品所壟斷,。
我們經(jīng)營(yíng)的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”,?中國(guó)消費(fèi)者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,,來(lái)自歐美的品牌與國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺(jué),。目前市場(chǎng)上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,如佐丹奴,、班尼路,、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,,國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的方式比較容易被加盟商認(rèn)同,。綜合以上因素,我們決定嫁接國(guó)際知名品牌,。通過(guò)合作,,將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國(guó)內(nèi),迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例篇十一
要想與狼共舞,,x必須首先變成狼,,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
1.市場(chǎng)背景,。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng),。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,,x整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍:邦威,、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的'競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),,表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xx題很多,,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,,工作到位,,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,但讓人有親切感,??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1,、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2,、提高xx的美譽(yù)度,。
3、以溫州市區(qū)xx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),,帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。
4、促進(jìn)xx在市場(chǎng)的發(fā)展,。
5,、提高營(yíng)業(yè)額。
6,、增加社會(huì)效益,。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天,。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),,該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn):所有xx專(zhuān)賣(mài)店,。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。
注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),,它是xx下半年活動(dòng)的序幕,,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇,。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告,。
a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題,。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng),。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái),。
d)x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新,、準(zhǔn)、巧,。
(8)店堂終端布置,。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。
暫略,。
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),,在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)x有利,,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,,穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。