計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商場招商工作計(jì)劃篇一

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。

3,、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等),。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1,、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop,、3d vision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4,、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、****年*月*日招商工作正式開始,。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11,、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在****年*月*日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式,、安全保障,、公正程序),。

12、****年*月*日——****年*月*日后招商期,、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做

總結(jié)

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等,。

(備選方案):

1,、同上。

2,、同上,。

3、****年*月*日——****年*月*日工作內(nèi)容同上,。

4,、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5,、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始,。

6、****年*月*日——****年*月*日 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國,、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7,、其他同上,。

三、

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1、1.****年*月*日——****年*月*日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選,電話及dm營銷方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話,、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加

強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營商戶,前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過招商進(jìn)展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,具體招商過程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段,。

四,、招商實(shí)施內(nèi)容:

1、招商人員的招聘工作: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn),、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定),。按樓層分招商分部,。

招商1部:b1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類,、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部:f

1,、f2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男,、女服裝,、男女皮裝的招商。

招商3部:f3層,4人,設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋、兒童玩具,、兒童用品,、哺乳用品等的招商。

招商4部:f4層,4人,設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾、家用小五金,、電氣產(chǎn)品,、家用小電器、小百貨,、文化用品,、汽車飾品、工藝禮品等的招商,。招商5部:f5層,4人,設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部:f6層4人,設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂,、健身房,、電玩廳、圖書,、辦公間的招商,。

國際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商,任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

2,、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心,、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市: 服裝鞋類:

針織家紡布藝類:

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:

兒童玩具類:

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類:

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;

小百貨商品類:

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排,。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙,。

國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊,、外商駐華機(jī)構(gòu),、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國家有:香港,、臺(tái)灣,、韓國、日本,、美國,、德國、法國,、意大利,、英國、澳大利亞等,。

3,、(備選方案)外埠招商部分: 轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃

商場招商工作計(jì)劃篇二

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作,，要做好一些里程碑式的工作，比如,，在什么時(shí)候完成招商工作,，在何時(shí)完成商場裝修，如不能及時(shí)完成,，將怎樣處理,，心中要有一個(gè)商場招商工作流程表。

其次,，商場招商的工作人員在展開工作之前,，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次,，如中檔,，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域,。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

找尋可能的合作客戶是建立在對(duì)商場和供貨商相互了解的條件下展開工作,，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時(shí)，一定要對(duì)市場進(jìn)行全面的調(diào)查,，獲取相關(guān)的招商信息,。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜,，取得與他們合作得先機(jī),。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程三：談判與簽約

在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后,，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類,，專柜的大小,，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等,。通過相關(guān)的談判,，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約,。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一,。

商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)

在合同正式生效時(shí)，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù),，主要包括：繳納的費(fèi)用,，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架,。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個(gè)職能部門打交道,，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助,。

商場招商工作流程五：跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況

客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營狀況,，要跟之前所做的預(yù)測的相比,，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案,。

商場招商工作計(jì)劃篇三

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回首過往的招商工作，作為一名招商員我對(duì)商場有太多的感情,，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程,，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練,。

在這大半年的時(shí)光,，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè),，看到品牌的進(jìn)駐與流失,，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1,、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么,。因此，招商工作不是一朝一夕的事情,，對(duì)我來說需要很大的耐心和毅力,，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2,、招商工作需要不斷學(xué)習(xí),。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破,，提高自身素質(zhì)修養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性,，提高自身的綜合素質(zhì),。

3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新,，不斷拓寬發(fā)展渠道,。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正,。作為商場對(duì)外招商的窗口,，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢(shì)，展示形象,、提高商場知名度,。

二、進(jìn)一步加大招商力度,，提升場地出租率

1,、從空置率分析2014年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%,、7月份7.7%,、8月份5.9%、9月份5.6%,、10月份5%,、11月份10.1%，12月份10.5%,，其中不難看出受***進(jìn)駐影響,，品牌流失率較5、6月份雙倍增加,，11月份受整體市場競爭影響,，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2,、截止2014年底商場整體出租情況為(下表)：

目前對(duì)手商場一家接著一家進(jìn)駐**(本地),，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看,，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢(shì),。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì)，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,，那么我們就沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

2014年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般,，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升,，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策,，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升,，提高招商部整體實(shí)力。

商場招商工作計(jì)劃篇四

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2,、注冊(cè)中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日

正式招商時(shí)間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日

1,、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2,、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同,、文件、申請(qǐng)表,、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、xx年x月x日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、xx年x月x日招商工作正式開始,。

6,、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的;針對(duì)國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。于8,、xx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。www.根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在xx年x月x日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn),、方式,、安全保障、公正程序),。

12,、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng),、廣告發(fā)布等,。

(備選方案):

1、同上,。

2,、同上。

3,、xx年x月x日——xx年x月x日工作內(nèi)容同上,。

4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒,。

5、xx年x月x日(陰歷十二月十八日,，大寒)招商正式開始,。

6、xx年x月x日——xx年x月x日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,，并針對(duì)廣東,、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1,、xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選,，電話及dm營銷方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期,，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3,、xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面,，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu))，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶,，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低,，招商難度相應(yīng)減小;通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),，對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,，具體招商過程中,，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語)微調(diào)階段。

1,、招商人員的招聘工作:轉(zhuǎn)：

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部,。

招商1部:b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類,、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部:f1,、f2層，4人(暫定),，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部:f3層，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝、童鞋,、兒童玩具,、兒童用品、哺乳用品等的招商,。

招商4部:f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品,、家用小電器,、小百貨、文化用品,、汽車飾品,、工藝禮品等的招商。招商5部:f5層,，4人，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部:f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國際招商部:4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

2,、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域,、商品集散中心,、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo),。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市:服裝鞋類:

針織家紡布藝類:

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:

兒童玩具類:

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類:

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽;深圳市;

小百貨商品類:

義烏;溫州;石家莊;

除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽;大連;福州;廈門;鄭州;長沙,。

國際招商部分通過中國工商聯(lián),、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu),、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),。主要針對(duì)的國家有:香港、臺(tái)灣,、韓國,、日本、美國,、德國,、法國、意大利,、英國,、澳大利亞等。

3,、(備選方案)外埠招商部分:轉(zhuǎn)：

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,，1-2個(gè)總結(jié)期之后,，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠,。

商場招商工作計(jì)劃篇五

20__年__商場緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然,，20__年狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

20__年的工作成績顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對(duì)市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20__年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20__年，__周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有__百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20__年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營銷、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭取的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。20__年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛圍。

商場招商工作計(jì)劃篇六

為了加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理;,，健全招商制度,，減少工作失誤，提高招商成功率,，特制定以下工作流程：

項(xiàng)目: 時(shí)尚男裝,、時(shí)尚女裝、飾品,、皮具,、美甲、理發(fā),、鞋類,、休閑食品、diy店鋪等

一,、前期準(zhǔn)備

1,、準(zhǔn)備好平面圖、文件夾,、名片,、計(jì)算機(jī)等工具。

2,、注意招商處的處現(xiàn)場及個(gè)人的儀容儀表,。

3、招商部每天定時(shí)溝通各自客戶情況,，分析客戶意圖,。

4、每人一份意向平面圖,，詳細(xì)客戶面積分布圖,。

二、接待及拜訪客戶

1,、當(dāng)客戶進(jìn)入招商處處,，每一個(gè)看見的招商人員都應(yīng)該主動(dòng)招呼點(diǎn)頭致意，禮貌用語為：“您好!”.

3,、通過隨口招呼,，區(qū)分客戶真?zhèn)危舨皇钦嬲蛻?，注意作簡潔介紹,，保密資料。

4,、定期電話拜訪客戶,，確定招商對(duì)象的需求,，根據(jù)需求制定相應(yīng)方案。

三,、介紹鋪面

禮貌的寒暄之后,，可配合平面圖等做簡單介紹，了解客戶需求,，使客戶對(duì)鋪面承租形成一個(gè)大致的概念,。

1、交換名片,，相互介紹,，了解客戶的個(gè)人資訊情況。

3,、介紹鋪面時(shí),，應(yīng)側(cè)重強(qiáng)調(diào)整體優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

4,、將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶,，努力與其建立起相互信任的關(guān)系。

5,、通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需要,，制定應(yīng)對(duì)策略。

6,、當(dāng)客戶超過一人時(shí),，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系,。

7,、在平面圖講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積,、承租意圖等),。做完講解后，可邀請(qǐng)他參觀鋪面,，在此過程中,，招商人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹,。

四,、帶看現(xiàn)場

在招商處作完基本介紹,，并參觀出租鋪面后,，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀整個(gè)商場，1,、按照商場鋪面規(guī)劃,，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的鋪面,。

2、盡量多介紹,，讓客戶始終為你所吸引,。

3、看商鋪的路線應(yīng)事先規(guī)劃好,，注意沿線商鋪經(jīng)營項(xiàng)目,。

五、初步洽談

1,、倒茶寒暄,，引導(dǎo)客戶在洽談桌前就坐(注意此區(qū)域應(yīng)令人視野愉悅并便于控制)，給其詳細(xì)介紹商鋪資料,。

2,、在客戶未主動(dòng)表示前，應(yīng)主動(dòng)地選擇鋪面作試探性介紹,。

3,、根據(jù)客戶所喜歡鋪面，在肯定的基礎(chǔ)上,，作更詳盡說明,，算出其滿意的鋪面的價(jià)格、應(yīng)交租金及各種相關(guān)費(fèi)用等(一般提供兩,、三個(gè)鋪面即可),。

4、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn),，進(jìn)行相關(guān)解釋,，逐一克服購買障礙，但對(duì)商鋪的解釋不應(yīng)有夸大,、虛構(gòu)的成份,。

5、在客戶對(duì)商鋪有70%認(rèn)同度的基礎(chǔ)上,，說服其下定金,。

6、不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理通過后再給予答復(fù),。

六,、談判

談判是客戶已完全認(rèn)同本中心各種情況之后進(jìn)行的工作，其焦點(diǎn)主要集中在優(yōu)惠政策及付款方式上,。

1,、優(yōu)惠政策問題上，客戶通常會(huì)列舉周邊一些市場的價(jià)格及優(yōu)惠政策,，此時(shí)招商人員應(yīng)根據(jù)自身市場優(yōu)勢(shì)對(duì)比其他項(xiàng)目,，詳細(xì)說明價(jià)格的合理性,，盡可能守住目前租賃價(jià)格，以留一些余地給招商主管,，切忌一放到底,。

七、暫未成交

1,、暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶,，招商人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一,。

2,、設(shè)法留下客戶聯(lián)系方式，以便日后跟蹤,。

3,、再次告訴客戶聯(lián)系方式，并承諾為其作義務(wù)商鋪?zhàn)稍儭?/p>

4,、對(duì)有意向的客戶再次約定洽談時(shí)間

5,、送客戶至大門口。

6,、及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因,，記錄在案。

7,、針對(duì)暫未成交或未成交的原因,，報(bào)告招商團(tuán)隊(duì)，視具體情況,，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。

8、對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)備案,。

八,、客戶登記

a.填寫客戶信息登記表：

1、《客戶信息登記表》由招商負(fù)責(zé)人審核簽名確認(rèn),，登記表填完后或招商結(jié)束后存檔,，并定期做回訪。

2,、《客戶信息登記表》必須按時(shí)間順序記錄,，嚴(yán)禁空頁、倒序,，不得涂改或銷毀,。

3、客戶登記有沖突的，以先登記者或有競爭優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先,。

b.填寫的重點(diǎn)：

1、客戶的姓名,、聯(lián)系方式,、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營品向,、客戶性質(zhì)

2,、客戶對(duì)商鋪的要求條件

3、分析未成交的原因

4,、客戶資料應(yīng)自行備案建檔,，以便日后跟蹤，客戶等級(jí)應(yīng)視具體情況,，進(jìn)行階段性調(diào)整

5,、每周應(yīng)由招商團(tuán)隊(duì)定時(shí)召開工作會(huì)議，依客戶資料商討招商情況,，并采取應(yīng)對(duì)措施,。

九、客戶跟蹤

1,、對(duì)于意向較明確的客戶,，招商人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系,，盡一切可能,，努力說服客戶。

2,、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇,，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象,。

3,、跟蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般二三天為宜,。

4,、一人以上跟蹤同一客戶時(shí)，應(yīng)口徑一致,，注意協(xié)助,。

5、無論最后成交與否,，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶幫忙介紹客戶,。

6、將每一次跟蹤情況作并做相應(yīng)分析,，詳盡記錄于便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷,。

7,、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部,，則必須在交接記錄中記錄清楚,，以便其它招商人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進(jìn)。

十,、位置調(diào)整

1,、原則上不能調(diào)換商鋪，如遇特殊情況,，須請(qǐng)示招商團(tuán)隊(duì),，征得同意后再做相應(yīng)調(diào)整。

2,、將原簽訂租賃合同書及收據(jù)收回,，重新填寫合同書，并在合同返還表備注處注明位置調(diào)整過程,。

3,、應(yīng)補(bǔ)/退租金及其它費(fèi)用收取若有變化，以調(diào)整后商鋪面積及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),。

4,、再次檢查租賃合同書及相關(guān)協(xié)議書內(nèi)容是否準(zhǔn)確、真實(shí),。

十

一,、簽約

a.成交收定金

1、客戶決定租賃商鋪并下定金時(shí),，應(yīng)及時(shí)告之招商團(tuán)隊(duì),，并認(rèn)真填寫繳款申請(qǐng)單，請(qǐng)商戶簽字確認(rèn)后至財(cái)務(wù)部辦理相應(yīng)手續(xù),。

2,、詳盡解釋認(rèn)租賃合同書的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。

4,、填寫完租賃合同書后,，仔細(xì)檢查房號(hào)、面積,、總價(jià),、定金、租金等是否準(zhǔn)確后,，由客戶,、招商人員雙方簽字確認(rèn)。

5、由財(cái)務(wù)人員或?qū)Ｈ耸杖《ń?，并將蓋章后的繳費(fèi)申請(qǐng)單和收據(jù)都交與客戶,。

7、再次向客戶確定簽合同日期,，告之應(yīng)繳納的全部費(fèi)用,，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項(xiàng)和所需要備齊的證件名稱。

b,、臨時(shí)定金相關(guān)規(guī)定：

2,、與客戶簽訂預(yù)定書,，臨時(shí)定金金額及保留時(shí)間可視商鋪情況而定(間隔時(shí)間盡可能短,，以防節(jié)外生枝)，須注明補(bǔ)定時(shí)間或簽合同時(shí)間,。

c.補(bǔ)足定金：

1,、備注欄內(nèi)填寫實(shí)收定金及需補(bǔ)金額。

3,、再次確定簽合同日期

4,、在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶聯(lián)系,，確定日期并作好簽約準(zhǔn)備

d.簽訂合同：

1,、恭喜客戶選擇我們的商鋪。

2,、驗(yàn)對(duì)客戶身份證原件,，并留取客戶身份證復(fù)印件。

3,、出示租賃合同書范本,，逐條解釋主要條款

4、簽訂合同,，交納租金及公共服務(wù)費(fèi),，同時(shí)將已經(jīng)繳納的商鋪定金條及收據(jù)收回，更換為商鋪質(zhì)量保證金,。

5,、由財(cái)務(wù)人員開具相應(yīng)的收據(jù)。

e.簽合同注意事項(xiàng)：

1,、合同文本應(yīng)事先備好;解釋合同條款時(shí),，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶立場，讓其有認(rèn)同感,。

2,、簽合同時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)招商經(jīng)理或更一級(jí)主管;如客戶的問題無法解決而拒簽合同時(shí),，請(qǐng)客戶先回,，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓,。

3,、簽合同由商鋪承租人本人簽名蓋章。

f,、退鋪面

1,、必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理。

1,、分析退商鋪原因,，明確是否可以退。

2,、原則上定金不予退還,，如遇特殊情況，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),。

3,、結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。

4,、將作廢合同收回,，交公司辦公室留存?zhèn)浒浮?/p>

5、若有爭議無法解決可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決

商場招商工作計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼已到年底,，20__已近在眼前,，回顧20__年的工作歷程，雖然總體來說還算過得去,，但不足之處也是很顯而易見的;新年將即,，針對(duì)本職工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn)，結(jié)合自身素質(zhì)和能力,，對(duì)下一年度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃職務(wù)分析,。

企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃,、策劃,、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場環(huán)境特點(diǎn)及變化,，針對(duì)企業(yè)本身,，為企業(yè)指定長、中,、短期戰(zhàn)略目標(biāo),，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營發(fā)展路線,，企業(yè)形象包裝、廣告公關(guān)策劃等;而根據(jù)我們商場本身性質(zhì)及特定要求,，暫時(shí)性企劃的職權(quán)主要表現(xiàn)在廣告公關(guān)策劃實(shí)施,、企業(yè)自身形象包裝，及各類活動(dòng)的策劃與實(shí)施三個(gè)主要方面,。

因此,，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對(duì)以上三個(gè)重點(diǎn)工作來進(jìn)行,。

一,、活動(dòng)策劃

思想闡述

就現(xiàn)階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，活動(dòng),，毋庸置疑是一定要做，但是無何在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值,，第一是要掌握市場變化,，在招數(shù)上出奇，以奇制勝;第二要時(shí)刻把握消費(fèi)心理,，攻心為上;其三就是制造廣告效應(yīng),，控制好宣傳這步棋，以聲奪人(酒香就怕箱子深,、再好的東西,、再新穎的構(gòu)思、再多的讓利,，消費(fèi)者不知道,，也于事無補(bǔ))。所以以上這三點(diǎn),，將是在20__年活動(dòng)策劃中重點(diǎn)體現(xiàn)的,。

首先，對(duì)于一年當(dāng)中幾個(gè)重要節(jié)日(如春節(jié),、三八,、五一,、國慶、元旦等),，將進(jìn)行重點(diǎn)分析論證,，這就需要花大量時(shí)間做好各方面的調(diào)研工作，根據(jù)消費(fèi)者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案,，這一點(diǎn)將是告別以往僅以折扣,、降價(jià)為主要銷售突破的第一步。

其次,，商場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是商場發(fā)展的必由之路,。因此,，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡以至星利城家園卡,，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為星利城家族的一分子,、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來,。

其三，活動(dòng)雖然是提升商場銷售的一個(gè)重要手段,，但也不能盲目的做,，更不能一個(gè)活動(dòng)剛結(jié)束另一個(gè)又接起來，這樣一來將失去活動(dòng)自身的本質(zhì)意義,，也更容易使消費(fèi)者感到乏味,，對(duì)于我們的活動(dòng)也就感覺參加不參加無所謂了(反正天天都一樣，都有“活動(dòng)”),。我們商場以后的發(fā)展方向或給人的感覺應(yīng)該是朝高檔次進(jìn)發(fā),，這就注定活動(dòng)要做就必須要以精為主，而不是以多為主,。因此,，次年除各大節(jié)日活動(dòng)外，每月最多應(yīng)控制在一個(gè)活動(dòng),，且時(shí)間不宜過長,，盡量把握在一周至十天左右，讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生饑渴感,，達(dá)到只要我們一有活動(dòng),，就能有明顯績效的目的和效果,。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

二、廣告公關(guān)

思想闡述

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好,、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將星利城企業(yè)形象樹立在市民心中,，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20__年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展慈善公益活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升星利城在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

三、商場形象

思想闡述

綜合起來,，商場的形象大致包括櫥窗形象,、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面,。其中，作為個(gè)人而言，對(duì)于櫥窗形象方面,，在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于商場的門臉，對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方將下深工夫研究，并結(jié)合實(shí)際鍛煉摸索,，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來,。

在新的一年中，商場內(nèi)部布置的重點(diǎn),，將在人性化,、溫馨化方面改進(jìn)，盡量使顧客有重回家的感覺,。對(duì)于商品陳列方面,，將多與商場各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

3,、配合商場活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)商場活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,，確保商場活動(dòng)的賣場氣氛;

對(duì)于個(gè)人來說，一直以來最為缺乏的就是主動(dòng)溝通,，這對(duì)于工作的進(jìn)行有很大的負(fù)面影響,，因此，在個(gè)人方面,，盡量保持主動(dòng),、積極的態(tài)度，以便使工作更有效地進(jìn)行,。

商場招商工作計(jì)劃篇八

又到年初,，商場招商經(jīng)理怎樣規(guī)劃新的一年工作計(jì)劃呢?下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的：商場招商經(jīng)理2018年工作計(jì)劃，歡迎大家參閱,，更多資訊盡在工作計(jì)劃欄目!

商場招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃（一）2018年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對(duì)手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一,、計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備

1、招商手冊(cè)和招商說明書

2,、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書

3,、招商委托書

4,、招商流程表

5、招商文案

四,、招商方式

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3,、登門拜訪(目標(biāo)自薦)

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì),、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五,、提升商場出租率,，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

商場招商經(jīng)理2018工作計(jì)劃(二)一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)2018年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題,。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

二,、營運(yùn)方面：

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房,、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求,，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租,。

(11)商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2018年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合,，希望以下部門的能

滿足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶,。