隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

暑期專業(yè)實踐報告篇一

進入安大的第一個暑期已接近尾聲,，帶著些高興與留戀追憶著本期的社會實踐。追憶工作的過程,，歷歷在目,。最先是帶著激情與期盼在四處挑找工作，經(jīng)過一系列的聯(lián)系與奔波最終到了美菱集團,，為其做銷售員,。

轉(zhuǎn)了幾路車,，最終到了南屏五星店。最先去時首先和店里的其他員工打交道,，一個我稱婁姐,，一個我叫楊姐。經(jīng)過一會的攀談后,，我跟她們起先了解和熟識業(yè)務(wù),。當(dāng)楊姐講的很投入，我聽的很仔細(xì),。就在這時一位銷售管理人員走過來,，讓我?guī)退岩慌_冰箱運到地下室。我?guī)退现鋸碾娞菖降叵率业倪^程中,，身上弄的很臟,。黑色的襯衫塵土很明顯，東一片西一片,。而且差點被夾在門里了,。當(dāng)時情景，回憶起來也是感覺有點苦和累的,。之后,，進入店內(nèi)又了解了一會了業(yè)務(wù)。到了十二點鐘左右,，到家樂福對面的小吃攤?cè)コ粤它c面,。很難吃又很貴。在校內(nèi)一份面條三元,，那里卻六元,，沒吃飽又進入店內(nèi)去工作。

下午時分在那看有關(guān)美菱公司發(fā)展和業(yè)務(wù)介紹的書,，邊看邊對著機子熟識其性能,。晚上由于長虹在搞活動，經(jīng)理支配我去長虹那發(fā)美菱的內(nèi)部購買券,。由于許多人是買彩電的而且我也是一家人來的顧客就發(fā)一張,，所以發(fā)了兩個多小時還沒發(fā)完。到了夜晚九點半左右,，婁姐走過來接過那些券,。然后讓我抓緊回校，再不回就趕不上末班車了,。我最終在緊走慢跑下趕上了公車回到了學(xué)校,。洗洗澡就躺下了，第一天感覺身心都有些累。

之后的'上班,，每天九點點就從新迎到南屏去上班,。為顧客講解一些簡潔的業(yè)務(wù)，并且在遇到講的不具體時候請她們幫著講解,。閑暇之時就再次對著相關(guān)介紹書籍了解業(yè)務(wù),，不懂時就向她們請教。遇到一些保守顧客時耐著性子為其答疑,。經(jīng)過那些又苦又累而且消費很高還吃不飽的日子,，了解到了作為工薪階層的辛酸。同時在美菱工作的那些時刻,，真正融入了社會,，進入了市場這些平常在書本上出現(xiàn)的名詞。把市場營銷和促銷這些企業(yè)管理的學(xué)問運用到了我的工作中,。把為公司服務(wù)和為顧客服務(wù)的工作理念作用于實踐,。對待每一位客戶無論其衣著怎樣都真誠接待和歡迎，仔細(xì)為其講解機子性能和答疑,。自己內(nèi)心是非常的喜悅,，因為在工作中真正的增加了我的學(xué)問，提高了我的溝通溝通水平,，熬煉了我的實力,。

回想起來,，我很興奮能進美菱工作,。在工作中盡管有許多困難艱辛，但它們都是以后生活和工作或多或少都會遇到的問題?，F(xiàn)在出現(xiàn),，為以后踏入社會和工作積累了很多珍貴閱歷，留下了一筆珍貴財寶,。在克服這些困難艱辛?xí)r,，提升了自己，升華了自己,?！皡⑴c社會實踐是在校高校生必不行少的一門課程”這句話在我心中有了更深一步的體會。在市場經(jīng)濟下,，只有踏入社會,，踏入工作進行肯定的熬煉，才能為以后的學(xué)習(xí)和成長做出主動地貢獻,。把理論和實踐聯(lián)系起來,，在實踐中豐富學(xué)問，升華自己。終歸“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,！

暑期專業(yè)實踐報告篇二

今年暑假，我和學(xué)校老師,、同學(xué)一道,，走到鄉(xiāng)村中去，參加“三下鄉(xiāng)”活動中來了,，我將會在活動結(jié)束以后再回家,。因為我知道，這樣的機會真的很難得,，錯過了以后機會就不多了,，我相信我會在不斷的努力后學(xué)到更多的知識，我相信我能夠做的更好,，這是我一直以來不斷的努力的最真實的想法,。

20xx年注定是不平凡的一年，對于國家來說,，她已經(jīng)走過了70年的發(fā)展歷程而且還在以更加堅定,，平穩(wěn)，大幅度的步伐向前開拓,，發(fā)展,。對于遼寧工程技術(shù)大學(xué)來說，這一年,，必定是回顧輝煌,，創(chuàng)立品牌，展望未來,，大力度建設(shè)的年份,。20xx年在國慶70周年，阜新,，這個原本寧靜的山中小城變得熱鬧起來,，到處都有遼寧工大師生忙碌的身影。對于我們大學(xué)生來說,，我想,，獻給祖國與母校最好的禮物就是用自己的知識去服務(wù)社會，建設(shè)社會主義,，用自己的社會實踐去體會社會主義社會的發(fā)展與變化,，明確如何進一步為社會主義服務(wù)。因為遼寧工大是與共和國共同誕生,，共同成長的,，所以今年我校為我們在校大學(xué)生訂立的社會實踐的主體為“我與祖國共奮進,，青春擦亮太陽石”。

在此前提下,，xx年7月12日7時整,，我們外語系和資源與環(huán)境工程學(xué)院師生一行30余人整裝待發(fā)在雄鷹廣場上明確了我們兩個院系的實踐主題“我與祖國共奮進，服務(wù)建設(shè)新農(nóng)村”,。上午10時左右,，伴著歌聲，笑聲,，我們一行人經(jīng)過大約兩個小時的車程來到了此次“三下鄉(xiāng)”社會實踐的目的地——阜新市清河門區(qū)烏龍壩鎮(zhèn)蒲草泡村,。在這里，我們受到了熱烈歡迎,，經(jīng)過簡單介紹后,，我們的實踐隊伍圍繞著各自課題展開了調(diào)研活動。

阜新市清河門區(qū)烏龍壩鎮(zhèn)蒲草泡村南臨錦州,，北接阜新縣,。全村共約xx農(nóng)業(yè)人口，約4000畝耕地,。兩條河流經(jīng)過分別為湯頭河,，細(xì)河，均污染嚴(yán)重,，造成村民飲水困難,。人均年收入5000余元。

經(jīng)濟作物：玉米

特色項目：油桃大棚

民營企業(yè)：糧食合作社

新興工業(yè)：私人礦場

經(jīng)濟來源：大部分收入來源于農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè),，另有礦場經(jīng)費和國家直接補貼

在3天的實地調(diào)研中,，我們小組一行3人對村中青壯年的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),、收入等情況做了詳細(xì)的問卷調(diào)查,。經(jīng)過走訪與匯總,，我們發(fā)現(xiàn)在蒲草泡村就業(yè),、創(chuàng)業(yè)情況令人堪憂，主要問題有：

1.80%以上的村民生活水平低,，生活困難,，收入低

3.由于交通運輸不便，自家所種莊稼很少鄉(xiāng)村外運輸出售的情況,，多為零售或私人糧庫收購,，價格低，收益少,，無國家收購糧食情況,。當(dāng)?shù)卮迕駥κ杖肷蠜]有特別要求,。與外界聯(lián)系少，對市場不了解,。

4.青壯年多在當(dāng)?shù)厮饺说V場務(wù)工,，生命安全得不到有力保障，職業(yè)病患病率高,，人體衰老快,。20%的青壯年在家務(wù)農(nóng)，依靠政府救濟與少量莊稼收入度日,。

5.80%村民反映當(dāng)?shù)責(zé)o定期農(nóng)業(yè)技術(shù)下鄉(xiāng)活動,，果蔬種植無人指導(dǎo)，農(nóng)民盲目種植經(jīng)濟效益低,，血本無歸,。

以上五點為該村在就業(yè)創(chuàng)業(yè)上所存在問題，以下是解決措施：

1.針對本地人創(chuàng)業(yè)意識淡薄,，惰性強等特點,，應(yīng)積極開展定期就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講座，普及國家對青年人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策,，調(diào)動青壯年的主動性,，積極性。

2.地政府部門應(yīng)加大力度改善交通運輸環(huán)境,，雖然有客運村村通工程,，但是要在貨運上做到村村通，村城通,，將本地的農(nóng)產(chǎn)品輸送出去,，達(dá)到脫貧致富。

3.各工礦企業(yè)應(yīng)加強安全生產(chǎn)意識,，當(dāng)?shù)卣暌訌姲踩O(jiān)督,，落實工人的醫(yī)保，社保,，勞保問題,。

4.當(dāng)?shù)卣畱?yīng)積極為該村創(chuàng)造就業(yè)崗位，促進就業(yè),。

5.建立定期農(nóng)業(yè)下鄉(xiāng)體制,，用科技來服務(wù)農(nóng)業(yè)，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品種植,，達(dá)到經(jīng)濟效益的豐收,。

經(jīng)過3天調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn),，該村村民生活狀況令人擔(dān)憂,，環(huán)境污染嚴(yán)重,。

1.村民用水困難，水質(zhì)差含堿大,，上游工礦企業(yè)將地下水抽干,，造成已污染河水倒灌，造成飲用水污染,。

2.由于地下水缺失嚴(yán)重,，造成地面下陷，有多出沉陷區(qū),。

3.由于水污染,，地方病——白血病患病率，死亡率高,。

4.農(nóng)民缺少社會勞動保障,，醫(yī)療保險不徹底。

5.當(dāng)?shù)卣畬λ廴締栴}解決力度不夠甚至無作為,，信訪力度不夠,。

6.政府補貼下發(fā)不到位。

7.教育狀況差,，師資少,，專業(yè)素質(zhì)差，生源近50%外流,，對教育有重視態(tài)度,，但設(shè)施等條件限制大。義務(wù)教育政策貫徹不徹底,，巧立名目收費現(xiàn)象嚴(yán)重,。

針對以上問題，我們提出一下整改措施：

1.政府部門加大治理污染力度,，增強問責(zé)制意識,，誰污染，誰治理,，積極建設(shè)飲用水引進設(shè)施,，引進自來水，改善村民飲水難狀況,。

2.采取措施治理沉陷區(qū),，保護人民生命安全，財產(chǎn)安全,。

3.落實農(nóng)村人口的醫(yī)保，勞保,。

4.改善信訪制度,，真正為人民辦實事,，辦好事。

5.引進教師資源,，改善教學(xué)環(huán)境,。

隨著時間的流逝。我們的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐結(jié)束了,，在我回到家中之后,，回想這次實踐，我真的是有很多的話要說,，自己已經(jīng)努力了,。不過社會存在的問題真的是有很多，需要我們?nèi)ソ鉀Q,，而很多領(lǐng)導(dǎo)只重視經(jīng)濟的發(fā)展,，而不是注重環(huán)境保護的重要性，這是最令人感到遺憾的地方,，我堅信我在畢業(yè)之后會致力于環(huán)境保護的,，我會做到這一點的!

暑期專業(yè)實踐報告篇三

童年的暑假是如此的美好，那時總喜歡約上幾個玩伴,，一起捉魚,，一起游泳，一起到隔壁大爺家的瓜田里偷吃西瓜,。暑假就像一個魔鏡,，給予了我們所有童年的快樂，但是我們長大了,，我們已經(jīng)是名副其實的大學(xué)生了,，已經(jīng)是國家的棟梁了，正是因為有這樣的原因,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

付出辛苦的勞動,，收獲一份珍貴的經(jīng)歷,，得到一種在書本上學(xué)不到的知識,。通過這次在工地上當(dāng)水電工的經(jīng)歷，我深刻體會到賺錢的不易,。每天從早6點到下午7點有時會更晚,，只要只要工地有活，中午也沒有時間休息,，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^,，但是我想就這樣放棄了實在不甘心，我告訴自己一定要堅持,、一定要撐住,，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作,。

剛?cè)サ臅r候啥都不會,，只能看著那些熟練的工人們干，如果只看他們干還好,，應(yīng)該很快就能學(xué)會畢竟咱是個大學(xué)生呀,，但是老板怎么會讓你在那閑著看別人干，老板不停讓我搬些東西,，白天累得要死不說,，到了晚上老板還要諷刺一樣的來句大學(xué)生不適合干這行呀。我是氣的那個要死呀,，工地上有工作圖紙,，可是老板根本不給我時間看，你說我怎么學(xué)得會,，但是咱畢竟也活了幾十年啦,，通過各種方法，很快我就學(xué)會了怎么去根據(jù)圖紙干那些熟練工人才能干的活,，可是老板根本不買賬,，找就讓我跑來跑去搬東西，哎,，郁悶呀!這日子可真難熬呀,，老板說什么都要聽，對錯都不重要了聽就好了,。我學(xué)會了忍耐,，學(xué)會了多干活少說話。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒有必要為了一時心快和老板起爭執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,，心有多大就 能干多大的事,。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會,，你會得到意想不到的感覺!生活其實很真很美很真實啊!有多少人沒有工作,，有多少人天天為了一家的生計而奔波,。有多少小孩沒有書讀,，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂的,。我有書讀,，我有家里幫我，給我錢花,，不知道憂愁為何物 的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易,。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來幫我，現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你 ,，伴在你左右的只有空氣,，只有自己才可以讓自己依靠啊!

由于老板實在人品差，我來沒幾天很多工人就撂挑子不干了,，工地上沒人會干啦,，老板開始奉承般的教我怎么去完成一些難點的工作，然后我就成了這個不大的工地上的主心骨啦(不過此時只有3個水電工了),，由于干水電需要擰各種管子,，于是沒等幾天滿手都是傷，心里也很痛,。但是我不會說放棄,，我不允許我自己放棄，人就該有耐力,?？墒抢习瀹吘故抢习澹瑝赫スと耸撬谋拘?，隨著時間推移,，我的工作量也就越大，真的好累好累,。我在這次實踐中學(xué)到了很多很多,。和我一起打工的還有幾個農(nóng)村小孩，他們都不念書了出來打工,，家里很困難,，沒有辦法啊。這樣我更加珍惜現(xiàn)在讀書的機會,，這次實踐給我?guī)砹松羁痰挠绊憽?/p>

暑期專業(yè)實踐報告篇四

暑假,，有幸進入聯(lián)想武漢有限公司實習(xí)。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習(xí)生們,，我度過了一個充實且意義重大的暑假,。

兩個月的經(jīng)歷，留下了很多美好的記憶;兩個月的體驗,，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟,，激勵我不斷地學(xué)習(xí)成長。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個品牌究竟是在哪一年,，我已經(jīng)忘卻,，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后,，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時,，國人的那份驕傲。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時,，也正是那時起,，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者,、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者,。而聯(lián)想暑假實習(xí)之旅，讓我更深入的認(rèn)識聯(lián)想,，結(jié)識聯(lián)想人,，更也有幸成為半個聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事,，以前聽過,、看過很多遍，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨,。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀,。正若其所言，在暑假的兩個月里,，我所接觸到的一切,，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。

兩個月的時間,，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品,、分銷、終端,、推廣,、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感,。

話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日,，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討論,、總結(jié)發(fā)言以及點評等,，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學(xué)校的實習(xí)生們,。

八號下午,，參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進行了講解,。通過培訓(xùn),，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識,，基本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭,。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動,，并詢問了我們各自的需求,。而至此，我們的實習(xí)正式拉開序幕,，期待和興奮不言而喻,。

話題三：站店

嚴(yán)格的說，我共站了九天店,，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào),，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店,，我全面接觸了產(chǎn)品,、銷售、顧客以及銷售人員,，同時也與同行的實習(xí)生建立了友誼,。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗,。無論是產(chǎn)品種類,、定價、銷售方式及技巧,，還是顧客類型,，都有明顯的差異。也因為這樣,，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟,。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗,，我們面對的是實際的銷售和市場,，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員,，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程,，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等,。而這是不參與其中,，無法得到的東西。此外,，在閑暇時間,，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得思考，值得觀察,，然后發(fā)現(xiàn),，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理,。

暑期專業(yè)實踐報告篇五

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實習(xí)，成為一名實習(xí)銷售業(yè)務(wù)員,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在社會實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶,，同時開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實習(xí)工作的,。進公司社會實習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作,。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對于我們社會實習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間,。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的,，多見一個客戶就多一個成交機會,。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當(dāng)時很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程,。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動,。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動,。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時,，最后我還是沒有打動蔡老板，當(dāng)時很失望,，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式,。就這樣過了兩個小時多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動,，我當(dāng)時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動給他講述了,，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功,，第一次得到社會的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言，社會實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位社會實習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

最后,，感謝我的母校——xxxx大學(xué)商學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝讓我社會實習(xí)的集團新疆xx食品有限公司,，同時再次感謝銷售師傅xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝伊寧分區(qū)主管x先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管王先生對我的培養(yǎng),，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的`同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

暑期專業(yè)實踐報告篇六

-記在印刷廠工作的'日子 有人說，進了大學(xué),，就是一只腳踏入了社會,。這句話固然不錯，然而要想真正的了解社會,，還必須自己融入到社會中去,，去感受社會工作的環(huán)境,，去體會社會工作的艱辛，畢竟“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。這次在印刷廠的實踐，有過歡樂與微笑,，也有過艱辛與厭倦,，然而我從中收獲了很多，積累了寶貴的經(jīng)驗財富,。

里面陳設(shè)著正在運行的各大機器,。我看到陳列的各大機器都是國內(nèi)比較先進的。有6色對開機,，5色機等等,。切紙機是由人工控制操作的。三個女工人負(fù)責(zé)整理一堆堆的紙,，然后統(tǒng)一裝訂,。廠雖然不大，可是承接的業(yè)務(wù)挺多,。我們縣很多學(xué)校用的試卷,，本子都是在這兒印的。我是負(fù)責(zé)排版和打印,，當(dāng)然都是一些比較輕松的小活,，比較難做的工作還是由熟練的員工來完成，我知道要想將工作做好,，必須得像他們熟練的人好好學(xué)習(xí),，所以當(dāng)我沒事的時候就會去看他們?nèi)绾尾僮鳎绾芜\用軟件來更好的排版,。閑暇時,，我也會向他們討教，由數(shù)名資深注冊會計師和會計助理組成,，主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是為社會各界客戶審計查證,、驗資年檢、經(jīng)濟咨詢,、會計顧問等專業(yè)服務(wù),。

在家呆了一段安逸的時間，突然開始的實踐生活讓我不適應(yīng)了幾天,，尤其是必須早起準(zhǔn)時上班這件事,，讓我每天早上掙扎萬分。不過好在我還是有那么一點吃苦耐勞的精神的,，堅持了三周八點十五分準(zhǔn)時到公司報道,。由于事務(wù)所的辦公室在七樓,，每天上下班高峰期時，電梯擁擠萬分,，夸張時兩三趟都擠不進電梯里,，只好徒步爬上七樓，結(jié)果便是怎一個喘字了得,。不過值得欣慰的是,，在事務(wù)所老師的耐心指導(dǎo)下，雖然只是短短一個月的時間,，但在專業(yè)學(xué)習(xí)上有了一個質(zhì)的突破,。

在實習(xí)的初始階段，開始做的事情就是粘貼原始憑證,。一開始我對這件事情感覺不屑一顧,，不過是將原始憑證粘貼在記賬憑證的后面而已。然而當(dāng)我拿到大大小小,，數(shù)量甚至達(dá)到二十張的原始憑證,，頓時變得手足無措。在這個過程中,，我學(xué)習(xí)到,，實際過程中，要將原始憑證粘貼在粘貼單上,，在涉及到服務(wù)業(yè)消費時,，都是等額憑證，而且張數(shù)比較多,，這時首先要把憑證金額相等的進行分門別類,，然后將紙張從小到大的順序，在粘貼單上從右至左依次粘貼,。當(dāng)紙張超過記賬憑證的紙張時,，要將憑證折起，左邊卷角,，這樣不僅方便裝訂，而且查閱也很方便,。在事務(wù)所里,，我有幸看到公路檢測站的會計憑證，他們的憑證裝訂非常的整齊,，在粘貼原始憑證時,，在左端間隔倆厘米左右，右端的憑證均勻分布,，然后在左端用小紙條將憑證墊整齊,，采用這種方法后的憑證左端非常的結(jié)實,，整體平實。以前我對憑證的裝訂并不在意,，現(xiàn)在我明白通過憑證的裝訂不僅體現(xiàn)出一個會計人員的專業(yè)素質(zhì),，更是一種工作態(tài)度。

接著就進入了第二階段,，填寫記賬憑證,，在學(xué)校的會計實務(wù)中有過這方面的學(xué)習(xí)，但在實際操作中仍然存在差別,。記賬的依據(jù)是原始憑證,，在實踐中，原始憑證由三個部分組成,，費用報銷單,、原始憑證以及粘貼單。由于企業(yè)規(guī)模比較小,，所以涉及到的會計科目并不多,，但業(yè)務(wù)量比較大，所以在實際的操作中并不像我們理論學(xué)習(xí)中先寫借方,，再寫貸方,，而是將所有的借方寫完，然后在統(tǒng)一貸記現(xiàn)金或者銀行存款,。這在一定程度上減少了工作量,。填寫記賬憑證時，有時同一個業(yè)務(wù),，但企業(yè)的性質(zhì)不同,，所計入的科目也就不一樣。例如購買專業(yè)發(fā)票,，相對于制造企業(yè)而言,，計入管理費用的辦公費，相對于服務(wù)業(yè)而言,，則是計入營業(yè)費用,。 在最后再結(jié)轉(zhuǎn)利潤和費用，記賬的程序就完成了,。

在實習(xí)過程我所接觸到與理論學(xué)習(xí)最大的不同,，就在于過賬這一步驟上。在實務(wù)學(xué)習(xí)過程中的做賬順序是,，建賬,、記賬、明細(xì)賬、丁字帳,、科目匯總表,、總賬，最后是報表,。但在實際過程中,，為了節(jié)省實間，以便盡快的做出財務(wù)報表以便報稅,，記賬完畢后,，直接過渡到丁字帳，然后可以得出本月的報表,。通過試算平衡檢查數(shù)據(jù)的正確性,，最后在稍微空閑的時間里，將記賬憑證過到明細(xì)賬和總賬中,，這種方法可以更加合理的安排工作時間,，同時在了解報表的前提下過賬，可以減少過賬程序中的錯誤,，但不便于了解賬戶之間的聯(lián)系,。而我在實習(xí)過程中，非常榮幸的接觸到了真正的賬目,，并協(xié)助進行過帳這一過程,。委托記賬的是某飲食有限公司。兩本三欄式的賬目,，分別是資產(chǎn)類和負(fù)債類,，一本多欄式賬目，一本數(shù)量金額式的賬目,，以及一本總賬,。這是一個漫長而又細(xì)致的工作，不容許有一丁點的馬虎,，否則對于后面的對賬會產(chǎn)生巨大的麻煩,。雖然我們學(xué)習(xí)過各種更改的方法，但這并不是意味著就可以任意為之,。更改的過于頻繁,，會使帳頁看上去非常的不美觀。

公司每月都是需要報稅的,，一般情況下,，按月報稅的有增值稅、城建稅,、教育費附加、個人所得稅等，季度報稅的是企業(yè)所得稅,。按月報稅的時間是次月10日以前,，按季報稅的是季后15日，限期繳納最后一日,，遇到休息日,，順延一日；遇到長假（春節(jié),、五一,、十一節(jié)），按休息日順延,。報稅需要三份文件,，首先是增值稅納稅申報表，小規(guī)模納稅申報表內(nèi)容包括計稅依據(jù),、稅款計算,、納稅人或委托代理人填報。一般納稅人的申報表相對而言要詳細(xì)些,，包括銷售額,、稅款計算、稅款繳納,、納稅聲明或納稅人申明,。然后需要企業(yè)本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。報稅的相關(guān)文件一式三份,，一份納稅人留存,，一份主管稅務(wù)部門留存，一份征收部門留存,。申報后,，會得到國家稅務(wù)局認(rèn)證結(jié)果通知書，會計人員要將認(rèn)證相符的專用發(fā)票抵扣聯(lián)與通知書一起裝訂成冊,，作為納稅檢查的備查資料,，通知書一式倆聯(lián)，第一聯(lián)稅務(wù)機關(guān)留存,，第二聯(lián)送達(dá)企業(yè),。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，會計電算化已逐漸成為會計工作過程中的主流,。事務(wù)所中也是將電子帳和手工帳相結(jié)合,。實習(xí)單位采用的會計電算化軟件是正航導(dǎo)航者。相對于學(xué)校學(xué)習(xí)的用友軟件在操作上要簡便很多,。這個軟件一共有四個部分,，首先是共同管理，在開賬時設(shè)置人員資料，會計科目,，系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定,，產(chǎn)品資料，客戶資料,，供應(yīng)商資料等,。然后是財務(wù)管理部分，設(shè)置包括財務(wù)參數(shù)設(shè)置和期初數(shù)據(jù)錄入,。第三部分是出納管理,，最后是固定管理。雖然版塊設(shè)置比較少,，但卻涵蓋了所有的會計內(nèi)容,，可以隨時查看明細(xì)帳,，總賬,，日記帳,，余額表,，自動生成財務(wù)報表,。對于規(guī)模較小的企業(yè)非常實用,，操作也很直觀方便,。

經(jīng)過此次在會計師實務(wù)所的暑期實踐,，我終于意識到了“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”的深刻含義,。雖然只是短短一個月的時間，但在這里我接觸到了實實在在的賬目,，更加深刻的體會到會計科目之間的聯(lián)系,，以及各項程序的銜接和內(nèi)涵。我在課堂上學(xué)習(xí)到的只是理論知識,，但是很多的理論在實際中都具有一定的變更,，在遇到這樣的情況時，要注意在不違反會計制度的原則上,，以實際為標(biāo)準(zhǔn),。在這次的實踐過程，雖然我所做的只是一些小事情,，但是沒有這些事情的積累和學(xué)習(xí),，我也不可能這么深刻的體會到會計深遠(yuǎn)的意義。所謂“不積跬步,無以至千里”大概就是這個意思了,。會計可以說是一門綜合性很強的學(xué)科,，所涉及到的內(nèi)容也是包羅萬象，只有一步一個腳印,，才有可能達(dá)到輝煌的頂峰,。

暑期專業(yè)實踐報告篇七

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。

暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

放暑假的第二天,，也就是20xx年7月19日,，我就跟隨同學(xué)來到了她的老家—河北省衡水市的一個農(nóng)村小鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)刈隽税雮€月的小學(xué)老師,。實習(xí)的項目是作為小學(xué)數(shù)學(xué)老師給20個小學(xué)生講課講課期間我感覺學(xué)到了很多東西下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷,。

我是七月20號去的到八月六號結(jié)束。講課的內(nèi)容是數(shù)學(xué)教科書及其教輔資料指導(dǎo),。在這次實習(xí)中我第一次懂得了理解,、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,。 我在實習(xí)中增長了見識,我才知道,做老師難;也知道了自己的不足,。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界,去發(fā)現(xiàn)他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界,。

跟孩子們在一起挺有意思的,還真想他們,。咱也當(dāng)了一回王老師呢!經(jīng)過實習(xí),我才發(fā)現(xiàn),要想當(dāng)一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

和孩子們在一起的喜怒哀樂,現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的,。

我愿用我的熱心,換取孩子們的安心;我愿用我的真心,換取孩子們的開心;我愿用我的實心,換取所有人的認(rèn)同,。

初為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟,。孩子的教育和成長,都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業(yè)的神圣!

只有不好的老師,沒有不好的孩子。小學(xué)教師本來就是一門需要具有愛心的專業(yè),。面對一個個天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護他們,。雖然這次的實習(xí)與我的專業(yè)并不相關(guān)，但我仍然得到了很多在校園了無法學(xué)到的知識和難得的體會,。以下是我在教課期間做出的教課經(jīng)驗,。

一、自信登講臺,，緊張不再來

清楚地記得初登講臺是面對20雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安,，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣,，慢慢的可以自信的站在講臺上,，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程,。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?，開始肩負(fù)更多的責(zé)任。

二,、掌握重難點,，清晰理思路

一直都聽說講課是一門藝術(shù)，老師是演員,，他們在課堂上扮演形形色色的角色,。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點,，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教,，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽她的意見,。

還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課,，讓她給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出,，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了,。聽了這些話我明白自己有進步了一點。

三,、板書不發(fā)愁

上課的過程中板書是不可或缺的,，由于在實習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計以及向其它老師請教,，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則,，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。

這是一個實習(xí)課程,，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經(jīng)歷,。當(dāng)然,，現(xiàn)實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以,，以后走這一條路的可能性或許很小,。但是，在實習(xí)日子里學(xué)到的,，感受到的,，都將是一種財富。

實習(xí)雖然很辛苦忙碌,，但對我們來說是都一次非常有益的磨練和嘗試,。最后我想衷心感謝蘭山焦莊小學(xué)讓我擁有這樣一段實習(xí)經(jīng)歷，同時也衷心感謝我的指導(dǎo)老師馮老師,。

暑期專業(yè)實踐報告篇八

這個暑假，恐怖無聊的這樣過下去,，當(dāng)空白填補大腦的時候,，沒有目標(biāo)，沒有動力,，沒有有的時候不愿意懶散的在家待著,。好吧，我決定出去找一份暑假工,。于是我來到了鴨腸王火鍋店,，主要負(fù)責(zé)暑假這一個月的旺季經(jīng)營的營銷策略。首先到鴨腸王火鍋店做7天服務(wù)生,，前臺,。然后7天到別的火鍋店做私下的觀摩學(xué)習(xí)。接著綜合各個火鍋店的營銷策略,，制定一系列適合本火鍋店的暑假“促銷”方案,。根據(jù)本年度與上年度的客流和消費差，給予一定的獎金,。

接下來我將詳細(xì)介紹每個階段的收獲,。

真是一份汗水換來一份報酬啊。在這里的服務(wù)生可以被稱為最廉價的勞動力了,。男服務(wù)員每次端近7公斤的鍋底,，從送餐部一樓走樓梯上二樓，三樓,，在炎熱的天氣下,，每次上去之后就是一身汗。女服務(wù)員稍微好點,，端顧客所點的餐,，但是女服務(wù)員需要定時去所負(fù)責(zé)的餐桌攪動湯鍋,，防止出現(xiàn)“粘鍋”現(xiàn)象，如果在湯鍋送去刷洗的時候發(fā)現(xiàn)有粘鍋現(xiàn)象就會罰錢,。要隨時在所負(fù)責(zé)的餐桌旁“候命”,，保證顧客滿意。

懂得賺錢不容易的同時,，更能體會這過去的二十多年里,，父母為自己所付出的勞動。

俗話說:"在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,。具有自己的思維，具有自己獨立的經(jīng)濟,，具有自己獨立處理事情的能力,，這樣才能真正的獨立。做一個獨立的人,，做一個有志氣的人,。該是回饋父母的時候了。

課本的理論和實際的事件發(fā)生還是有差距的,。課本的理論來源于實踐,，而實踐更能生動地說明理論。對著課本,，我們是在對靜物做分析,。可是當(dāng)我們做事的時候,，是要跟隨一切的可變動因素隨機應(yīng)變的,。一切認(rèn)識都來源于實踐。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。