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銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇一

省分行：

2013年年,，**支行立足省行2013年“穩(wěn)收益,、穩(wěn)市場、穩(wěn)質(zhì)量”的工作主旨和總行內(nèi)生動力機制要求,，堅持“擴客戶,、調(diào)結(jié)構(gòu)、提收益,、控風險”的工作方針,，以存款發(fā)展為綱，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為目,，以穩(wěn)中求質(zhì)為工作總目標,，加快業(yè)務(wù)拓展，深化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,，繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升,，內(nèi)部管理不斷優(yōu)化,，較好地完成了各項經(jīng)營管理目標。

一,、2013年年核心指標完成情況,。

截至2013年10月30日，**支行實現(xiàn)撥備前利潤13022萬元,，總量排名第二,，較上年同期增長2064萬元，增幅為18.84%,，同比變動幅度排名第五,，較上月下降一位，超過南昌地區(qū)十二家直屬支行平均增幅7.97個百分點，超過全轄平均水平11.26個百分點,。

實現(xiàn)凈利潤9717萬元,總量排名第二,，較上年同期增長2558萬元，同比增幅35.74%,，同比變動幅度排名第六,，超南昌地區(qū)平均增幅4.73個百分點，完成2013年凈利潤最低目標9039萬元的107.5%,，完成率排名第一,。人均凈利潤81.66萬，排名第二,。

實現(xiàn)凈收入17071萬元,，總量排名第二，較上年同期增長2629萬元,，增幅為18.21%,，同比變動幅度排名第五，超過南昌地區(qū)平均增幅4.99個百分點,，超過全轄平均水平11.6個百分點,。其中：存貸款利差收入15233萬元，較上年同期增長462萬元,同比增幅3.13%,。金融機構(gòu)利差收入-2056萬元,，較上年同期增長1400萬元。非利息凈收入3855萬元,，總量排名第一,，較上年同期增長783萬元，增幅25.49%,，進步度排名第七,，占南昌地區(qū)四大行市場份額的2.13%，較上年末提升0.33個百分點,，份額變化排名第一,。中間業(yè)務(wù)收入全轄貢獻度為4.02%，較上年末提升1.12個百分點,，變動幅度排名第一,。

截至2013年10月30日，支行公司有效客戶數(shù)為466戶,，總量貢獻度為11.56%;較上年末新增72戶,，完成全年計劃任務(wù)數(shù)的72%，計劃完成率排名位居南昌地區(qū)第1位,。單位銀行結(jié)算賬戶數(shù)為2074戶,，總量貢獻度為8.98%;較上年末新增326戶,，新增貢獻度為12.35%，完成全年計劃數(shù)的97.3%,，位居南昌地區(qū)第1位,。小企業(yè)授信客戶數(shù)55戶，貢獻度為14.95%;較年初新增3戶,，完成省行計劃任務(wù)數(shù)的14.3%,，位居南昌地區(qū)第7位。截至本月,，**支行個人有效客戶數(shù)為147783,總量貢獻度為10.76%,，完成全年9074任務(wù)數(shù)的312.38%,排名第一。

二,、2013年年工作的主要措施

2013年,，**支行緊緊圍繞省分行績效考核指揮棒抓好四個工作重點：一是抓存款，努力實現(xiàn)核心存款的增長,、市場競爭力的提升;二是提收益,，注重凈息差、資本的回報;三是控風險,，確保支行持續(xù),、穩(wěn)定、健康發(fā)展;四是重轉(zhuǎn)型,，對客戶,、渠道、經(jīng)營管理等指標的考核,，從考核過程向考核結(jié)果轉(zhuǎn)變,，以行政事業(yè)存款、中小企業(yè)貸款,、非利息收入,、電子渠道替代為立足點，推動存款,、貸款,、中收渠道管理的轉(zhuǎn)型。主要通過以下幾項措施實現(xiàn)以上工作目標：銀行支行工作總結(jié)1.力促存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。

細的客戶分層管理維護老客戶、鎖定新目標,。

2.著力調(diào)整資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。

支行堅持以降低經(jīng)濟資本占用、提高收益水平和盈利能力,、提高抗風險能力,、更好地滿足客戶需求為目標，切實抓好資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負債結(jié)構(gòu),、收入結(jié)構(gòu),、客戶結(jié)構(gòu)、資源配臵結(jié)構(gòu),。大力推進客戶和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，適度降低對少數(shù)大客戶的依存度和行業(yè)授信的集中度。依托新興行業(yè)客戶的拓展,，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu);依托新模式授信客戶拓展,，提高收益水平。

在當前自身資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展困難遲緩的情況下,，把中型授信客戶營銷擺在更加突出的位臵,，作為當前授信拓展的中心工作之一，以強烈地危機意識,，抓住機遇,，克難攻關(guān)，進中求快,。對授信項目按清單一個一個地全力打拼,，決不丟掉項目，做到具體推進計劃目標,，責任到人到戶和到周到日;對已有條件的項目要確保及時提款到位,，以促進公司授信業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)增長，通過加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，提高客戶關(guān)系管理能力來保障資產(chǎn)業(yè)務(wù)投放目標的實現(xiàn),。

3.努力推動中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

支行公司板塊合理分配,、利用授信資源,，重點支持發(fā)展迅速、綜合收益高,、利率上浮,、占用經(jīng)濟資本少的貸款;合理規(guī)避貸款規(guī)模日趨緊張的形勢，合規(guī)運用投行產(chǎn)品,，利用市場外資金;重點放在投行業(yè)務(wù)等創(chuàng)新產(chǎn)品上;個金板塊大力拓展中高端客戶,強化公私聯(lián)動,加強產(chǎn)品組合,正確認識不足和積極對待困難,，正確處理好存款和各項業(yè)務(wù)指標“平推”的關(guān)系，強化對重點產(chǎn)品特別是對新產(chǎn)品的培訓和銷售力度;特別是要充分利用各種競賽活動和資源配臵優(yōu)化的良好機制平臺,，保持隊伍高漲地戰(zhàn)斗激情和壓力,，做好個金重點產(chǎn)品的銷售提增，以優(yōu)勢和特色拓展新的業(yè)務(wù)增長點,實現(xiàn)個金中間業(yè)務(wù)收入來源多元化 ,。

4.強化風險管理提升內(nèi)控水平,。

一是堅持風險“零容忍”,，防控力度大。支行樹立“違規(guī)就是風險,、

合規(guī)就是效益,、安全就是貢獻”的科學理念，帶動全行端正內(nèi)控工作態(tài)度,，提高內(nèi)控管理的針對性,。提出“不做表面做內(nèi)在，不做無效做實效”的要求,，嚴密把控內(nèi)控合規(guī)風險,，確保業(yè)務(wù)增長和內(nèi)控發(fā)展的雙贏。一是從“員工行為管理年”,、“基層機構(gòu)案防達標活動”抓起,，通過開展專門的全行員工案防專題培訓，從意識上,、思想上使全體員工認識到作為中行員工應(yīng)具備的基本職業(yè)道德,。二是以“防范非法集資宣教活動”為抓手，針對社會上民間借貸,、違規(guī)擔保和非法集資有所抬頭的跡象,，我行在支行大小會議上反復向員工剖析民間借貸、違規(guī)擔保和非法集資活動的特點,、形式及危害,，進而提高全員的防范意識和反欺詐能力。三是“案件風險排查工作”載體,，強化業(yè)務(wù)真實性,、強化客戶資金管理、強化貿(mào)易融資等重點產(chǎn)品管理,、強化客戶經(jīng)理風險管控責任,、強化定期盤存等風險預警措施，切實抓好信用風險管控,。嚴控新增貸款不良發(fā)生,，早識別、早評估,、早應(yīng)對,，有效化解潛在風險。

二是堅持風險“全覆蓋”,，責任落實好,。支行十分注重加強對干部員工的教育監(jiān)督，認真做好業(yè)務(wù)品種,、業(yè)務(wù)流程,、員工隊伍、操作節(jié)點的風險“全覆蓋”,。首先是明確崗位職責,。強化內(nèi)控管理崗位責任制度,，細化各層級管理人員、前臺柜員、業(yè)務(wù)經(jīng)理內(nèi)控工作責,、權(quán)、利,，做到有效分工,，有效管理,。通過專題會議,，明確主管人員對于案防工作必須保持敏感性,、主動性,，敢抓敢管,，將業(yè)務(wù)差錯,、業(yè)務(wù)風險與員工隊伍結(jié)合起來，必須業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)控防案兩手都要硬,。

5.深化轉(zhuǎn)型提升網(wǎng)點效能,。

設(shè)備的安保整改工作。進一步優(yōu)化了我行的網(wǎng)點布局,，擴大了我行機構(gòu)的輻射范圍,，提升了渠道服務(wù)效能,。支行立足經(jīng)開區(qū)支行轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)深入推進網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型,，豐和大道支行,、紅角洲支行作為全省重點轉(zhuǎn)型試點網(wǎng)點的工作也取得重要突破,。本部總體配臵相應(yīng)資源,，將部分授信客戶對公對私的業(yè)務(wù)需求與客戶經(jīng)理進行捆綁,，以公私聯(lián)動為契機帶動網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型升級,。雖然目前要實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)品全覆蓋，產(chǎn)能大提升還有一段較長的過程,，但是要求各網(wǎng)點要主動確立20億、10億的存款余額作為未來兩到三年的拓展目標,，實行支行行領(lǐng)導掛點制,，公司、個金強化條線指導,、幫扶,、督促各網(wǎng)點圍繞績效考核發(fā)展業(yè)務(wù),主動提升網(wǎng)點自身的營銷能力、強化產(chǎn)品的靈活運用,，突出重點,，注重效益，做好基礎(chǔ)，提高效益,、提高效率，實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能的真正提升,。

6.強化績效考核激活內(nèi)生動力,。

支行認真做好績效管理工作，制定下發(fā)2013年度績效考核指標評價表,，進一步規(guī)范對本部部門及營業(yè)網(wǎng)點績效管理,，真實反映和客觀評價經(jīng)營管理績效現(xiàn)狀，激發(fā)員工工作主動性,，增強內(nèi)生動力，有效提高經(jīng)營管理水平,。在對部門績效管理中,，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、經(jīng)營目標和工作重點,，有效傳導績效考核導向,，突出以效益為中心,，引導各部門加強條線指導,，提高工作質(zhì)量,，完成工作目標;同時,，逐步落實部門員工分層分類的考核評價與激勵約束辦法,，引導部門做好員工的績效考核過程管理與考核激勵,，調(diào)動部門員工積極履行職能，實現(xiàn)爭先進位,。

落實員工分層分類的考核評價與激勵約束辦法,，實現(xiàn)市場競爭力的提升。

7.重視員工隊伍素質(zhì)提高,。

支行一方面強化隊伍管理,，嚴格勞動紀律,，強化各項規(guī)章制度的執(zhí)行，體現(xiàn)支行員工的良好風貌,，倡導積極向上的工作狀態(tài),，以加強問責、嚴處違規(guī),、全員掛鉤為手段,，以“案件風險排查工作”和“員工行為管理年”為載體,，加強操作風險治理，切實防范案件發(fā)生,。另一方面搞好員工培訓,，提高員工綜合素質(zhì),。促進支行青年員工加快成長，積極參加各項業(yè)務(wù)考試,，勤練技能，爭取多項技術(shù)能手,，盡快成才,，并通過學習推動服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,，強調(diào)學以致用,，提升學習效果轉(zhuǎn)化。

三,、經(jīng)營發(fā)展中的不足與困難

1.公司金融板塊方面：一是存款基礎(chǔ)不夠扎實;二是公司貸款遭遇瓶頸;三是中小企業(yè)客戶數(shù)增長欠佳;四是網(wǎng)點效能有待提升,，隊伍建設(shè)有待加強。

2.個人金融板塊方面：一是個人存款穩(wěn)存增存難度增大;二是基礎(chǔ)客戶發(fā)展仍需加強;三是個金板塊中收貢獻度有待提高,。

3.財務(wù)預算指標完成方面：一是新增貸存比要求,，制約我行生息資產(chǎn)發(fā)展;二是利率下降影響利息收入;三是非生息資產(chǎn)收入影響凈收入;四是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作形成費用預算缺口,。

四、2014年主要工作思路

收益為核心,，以增強市場攻擊力為目標,，進一步強化精細管理、轉(zhuǎn)型發(fā)展,、風險防控、隊伍建設(shè),，實現(xiàn)績效發(fā)展新突破,。

一是迅速對接，加快重點產(chǎn)品敘做,，拉動存款業(yè)務(wù)發(fā)展,。堅持存款立行,，抓存款上堅持保持高壓態(tài)勢，下大力氣突破,，鞏固老陣地,，拓展新版圖。實施菜單式跟進營銷,，全行抓行政事業(yè)單位存款,，班子成員要率先垂范,。重點做好政府職能部門、行政事業(yè)單位,、大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)等目標客戶的源頭營銷,，并派專人跟蹤落實，提高營銷成效,。公司條線要加強大客戶維護,，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，開辟存款增長的新渠道,、新空間;個金條線要深挖產(chǎn)品、渠道和客戶潛力,，全行員工要調(diào)動一切資源積極做貢獻,，打破和擴大營銷缺口。個人存款就機構(gòu),、人員,、完成時間進度等各維度抓好日常銷控管理，沒有日常管理就很容易陷入強力沖刺強力回落的怪圈,。我行就重要節(jié)點制定了各營業(yè)機構(gòu)的銷控目標,，每日通報，每日點評,，并指導網(wǎng)點用好七天通知,、智能通等產(chǎn)品，鎖定客戶資金,。公司存款通過重點業(yè)務(wù)產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)產(chǎn)品來帶動存款業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時更加重視投行業(yè)務(wù),，加大公司產(chǎn)品創(chuàng)新力度,。投行產(chǎn)品不僅能解決規(guī)模問題、定價問題,，更是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的新路徑,，不僅帶來大額公司存款沉淀，還可實現(xiàn)良好收益,。

二是精細管理,，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進授信業(yè)務(wù)發(fā)展,。內(nèi)生動力機制的目標是促進各行轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、做大業(yè)務(wù)規(guī)模,，提升整體效益,。其中貸款調(diào)整是主攻方向,。2014年，我行將積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，優(yōu)先保障中,、小、微型企業(yè)的授信需求,，進一步提高貸款定價水平,，確保貸款規(guī)模用早用足，盡快充實和加強有效項目儲備,，盡快將項目儲備釋放為現(xiàn)實效益,，個人授信要從“住房貸款為主”向定價水平高、綜合收益好,、帶動能力強的“經(jīng)營類貸款”和“微貸”轉(zhuǎn)變,。總之要將有限的信貸資源用于綜合效益高,，資本占用少的項目,，在發(fā)展中實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

三是深化轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化結(jié)構(gòu),，強化創(chuàng)新，突出中間業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位和協(xié)調(diào)發(fā)展,。深挖重點客戶增收潛力,，廣泛運用各類業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，同時強化對中小企業(yè)的產(chǎn)品交叉銷售,，提升綜合收益水平,。加快推進輕資本消耗型中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，壓縮重度和中度資本占用型中間業(yè)務(wù),。重點在銀行卡分期,、投行、現(xiàn)金管理,、金融市場業(yè)務(wù)咨詢等方面取得突破,。圍繞我行核心客戶做實供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，將企業(yè)的潛在需求和我行特色產(chǎn)品相結(jié)合,，加大對集團關(guān)聯(lián)企業(yè)的源頭營銷力度,，重點推薦國內(nèi)綜合保理,、國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn),、融易達等供應(yīng)鏈融資系列產(chǎn)品，以獲取得良好收益,，不斷夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡性,。

四是建隊伍,、擴渠道，提升網(wǎng)點效能,。立足于經(jīng)開支行進一步發(fā)展,、鞏固網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的業(yè)績成果，我行將加快對豐和大道支行,、紅角洲支行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作,，特別是派駐了中小企業(yè)專職團隊的紅角洲支行目前已敘做中小企業(yè)新模式客戶8戶。在業(yè)務(wù)敘作中網(wǎng)點也更加重視公司條線與個金條線交集,，以期實現(xiàn)資源共享,，對客戶進行全方位多層次營銷及需求挖掘;將部分授信客戶對公對私的業(yè)務(wù)需求與客戶經(jīng)理進行捆綁，以公私聯(lián)動為契機帶動網(wǎng)點對公轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)功能和服務(wù)體驗的“雙提升”,。

為進一步強化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，我行將在網(wǎng)點重點打造綜合客戶經(jīng)理,，為員工提供不同條線合作學習的平臺,，提升員工在實際工作中的運用。通過這種形式提升網(wǎng)點與客戶之間的粘連度,，發(fā)揮潛力中高端客戶個人與公司業(yè)務(wù)的較高疊加效應(yīng),，滿足客戶的多方面需求，通過公司業(yè)務(wù)導入,，提升客戶忠誠度,，充分實現(xiàn)了對客戶多緯度多渠道分層次營銷，真正做到了公私聯(lián)動,，力求實現(xiàn)網(wǎng)點負責人經(jīng)營意識的轉(zhuǎn)變,，客戶經(jīng)理營銷意識的轉(zhuǎn)變和柜員操作能力的轉(zhuǎn)變。

頻率管理;大堂,、理財及廳堂服務(wù)內(nèi)控管理的優(yōu)化,，信貸資產(chǎn)風險過程管理。通過加強主動風險管理,，繃緊風險管理和依法合規(guī)這根弦,，堅持穩(wěn)健、審慎經(jīng)營,，確保授信資產(chǎn)的質(zhì)量安全,，以高度的責任感確保支行平安和穩(wěn)定，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展,。

一是保持對違規(guī)的零容忍,。堅決查處上述跑冒滴漏現(xiàn)象，決不姑息。對已發(fā)現(xiàn)的違規(guī)問題嚴肅問責,，發(fā)現(xiàn)一起問責一起,，要保持制度的威懾力，決不搞下不為例,。二是完善流程和制度,。對系統(tǒng)中潛在的漏洞和流程中潛在的空子要查漏補缺，及時完善,。加強過程管控,，完善管控措施，防止問題的發(fā)生,。內(nèi)控人員必須按照規(guī)定,，各司其職，加強監(jiān)督檢查,，保證業(yè)務(wù)合規(guī)操作,。支行也將對各網(wǎng)點內(nèi)控副職進行培訓，加強管理,。三是強化合規(guī)文化建設(shè),。首先，合規(guī)教育到位,。讓員工明白遵章守紀是對自己最好的保護,，違規(guī)操作得不償失;其次，管理履職到位,。各級管理者尤其是基層機構(gòu)的管理者和內(nèi)控副職管理者的履職要到位,，對于日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題要敢于制止;再次，檢查監(jiān)督到位,。各業(yè)務(wù)條線加強檢查監(jiān)督,，排查各類風險隱患。通過有效的檢查監(jiān)督,，形成“伸手必被捉”的氛圍,，形成全行合規(guī)操作自覺性。

**支行將認真思考總結(jié),，仔細研究發(fā)展不足,，樹立發(fā)展信心，強化崗位責任,，在深入市場中勇拓豐收果實,，嚴防差錯事故和案防底線，推進**支行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。

【銀行支行員工年終工作總結(jié)你(四)】

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇二

回顧20__年,，我在分行各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及支行領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)之下,，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想,，在激烈的市場競爭中，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,，在行長助理（分管客戶部）的工作崗位上大膽開拓,，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了__銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務(wù),，扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面：

（3）貸款余額實現(xiàn)__億元，較年初增長了__%,；

（4）全年累計辦理貼現(xiàn)__億元,，翻了去年的兩番；

（7）營業(yè)收入比上年增長______,。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款,、貸款,、質(zhì)量、效益,、本外幣結(jié)算等各項指標全面完成計劃,。

現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

一、實施重點營銷策略,，大力拓展重點客戶

前年底,，我從__調(diào)到__銀行來，__行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念,，實施重點營銷策略,。一年來，在拓展工作中,，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見成效：新增存款近__萬元,，最高時點數(shù)達__萬元以上,。

1、瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,，成功攻克了重慶工學院

在激烈的金融競爭中,，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場,。在__地區(qū),，最具有代表性的莫過于__工學院。因此,，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領(lǐng)導的大力支持之下，功夫不負有心人,，__工學院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我__銀行,，銀校合作的新局面開始形成：（1）通過我行的現(xiàn)金流量近__萬元，日均存款在__萬元以上,，存款最高余額近__x萬元,；（2）我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ),；（3）我行已向該院發(fā)放貸款__x萬元,，并向其品學兼優(yōu)的__x名學生發(fā)放了首次助學貸款__x萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2,、樹立大營銷觀念，已將__x電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

__x電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現(xiàn)金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為__x萬元，最高時點數(shù)為__x萬元,，在我行的結(jié)算量高達__億元,。

3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,，重慶東建機械廠于__年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：

（1）全年外匯結(jié)算量高達__萬美元,，結(jié)售匯__萬美元,；

（2）人民幣日均存款__萬元，存款最高時點數(shù)為__萬元,；

（3）______保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計__x萬元；

（4）5____保證金簽發(fā)銀行承兌匯票__筆,，共計__萬元,。

（5）辦理押匯__筆,，共計__x萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛,、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動,。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展__—5____元以上新開戶競賽活動的辦法》,，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,，我在分析了__x坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度,。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚,。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了__證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎(chǔ)。

四,、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質(zhì)量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓,，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調(diào)度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風險管理,，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度,，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策,，落實專人上門催收,，既催債務(wù)人，又催保證人,，催收效果非常明顯：（1）在分行領(lǐng)導的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基、__x等公司在我行的有問題貸款__x萬元,；（2）收回__年欠息近__x萬元,。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟效益,。

六,、20__年工作打算

20__年，將進入一個斬新的世紀,，在__銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示,。并以今年的工作結(jié)果為起點，在行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，同大家一道,，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)__x坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高,。

（1）加強制度建設(shè),，進一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法；

（2）拓展一到兩個既符合總,、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶；

（4）加強學習,，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局，事事以身作則,，不讓大家做的,，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓,、務(wù)實,、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境,。

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇三

二0xx年上半年,，支行認真貫徹落實各項工作部署,，以行長年初工作會議上的講話精神為指針,，在分行領(lǐng)導及相關(guān)部室的指導下，以建設(shè)“”為宗旨,，以做信貸業(yè)務(wù)特色銀做法目標,，緊緊圍繞“”的工作主題,，拓市場提業(yè)績,，防風險保安全,，各項工作扎實推動,，各項工作指標均已完成,。

一,、上半年主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款余額億元,，較年初增加億元,，增長%,完成計劃增量%,，累計發(fā)放貸款筆,，累計投放億元;實現(xiàn)利息收入億元,完成同期計劃的%。

(二)貸款日均余額億元,較年初增加億元,完成同期計劃的%,。

(三)各項中間業(yè)務(wù)收入萬元,。其中，財務(wù)顧問費萬元,其他手續(xù)費收入萬元,。

(四)辦理銀行承兌匯票筆,，金額萬元，其中100%保證金銀承筆,，金額萬元,。

(五)客戶數(shù)量戶,，較年初增長戶,完成客戶拓展計劃%。

二,、各項業(yè)務(wù)開展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)本年金融業(yè)務(wù)營銷指導意見,支行貸款投放重點是貸款,。從行業(yè)看，上半年批零行業(yè)投放貸款筆億元;制造業(yè)筆億元;其他行業(yè)筆億元,。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

上半年支行累計投放億元,其中貸款億元,，占%;貸款億元，占%;貸款億元,，占%;貸款億元,，占%。

(三)貸款擔保方法分析

上半年投放貸款中,，抵押擔保貸款億元,，占%;保證擔保貸款億元,占%;信用貸款億元,占%。

三,、工作中采取的重點措施

上半年,，支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式,，積極推動貸款的創(chuàng)新工作,，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：

(一)明確市場定位,，堅持創(chuàng)新成長

上半年,，我行堅持以平臺等為信貸業(yè)務(wù)成長方向，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,，既鞏固已有的市場優(yōu)勢,，又著力成長新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣;既對原有客戶開展深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道,，上半年我行重點對開展了重點營銷，成功營銷貸款筆金額合計萬元,。

(二)明確責任分工，形成了管控模式

根據(jù)規(guī)定,，我行在上半年對信貸從業(yè)人員重新配置，精選了一批道德水準較高,、業(yè)務(wù)能力較強的信貸人員，按照模式建立了相互協(xié)助,，相互推動,、相互制約的風險管控模式,，為以后全力推動信貸業(yè)務(wù)成長奠定了強有力的組織保證,。

(三)規(guī)范業(yè)務(wù)流程規(guī)定,嚴防操作風險

上半年,，支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)規(guī)定,，嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),。并對全行票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款新規(guī),、低風險業(yè)務(wù)開展了全面自查,。

(四)加強業(yè)務(wù)培訓,，提高人員素質(zhì)

(五)以存款為突破口,，全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一,上半年,，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標,，指標對應(yīng),，分解落實直至到人,，同時制定了相應(yīng)的獎懲措施,，采取旬通報,、月總結(jié),、季獎勵等檢測方法,，以激發(fā)員工營銷激情,，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力,實現(xiàn)儲蓄存款億元,，成功完成既定目標。

四,、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn)，,，建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務(wù)品種，使我行迅速占領(lǐng)該項空白市場,。

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇四

xx年對支行來講，是辛勤耕耘的一年,，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在全體員工的共同努力下,，路支行堅持年初制訂的工作思路,，克服重重困難,，團結(jié)一致,，勇于開拓,，在堅持規(guī)范經(jīng)營,、防范風險的前提下,，以發(fā)展為主線,，以利潤為目標，以高品質(zhì),、專業(yè)化服務(wù)為手段,，積極擴展市場,、創(chuàng)新產(chǎn)品,、培育客戶,，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的全面、快速增長?，F(xiàn)將xx年工作情況匯報如下：

一、經(jīng)營業(yè)績

1,、負債業(yè)務(wù)：截至11月底,，我行全口徑存款時點達到60978萬元,，較年初增長2358萬元,，其中對公存款余額達28614萬元,，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點余額32364萬元,，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已浮出水面,，較年初正增長39萬元，余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,，較年初新增981萬元,。

2,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止11月底,，我行貸款余額為40273萬元,，比年初新增 萬元,。9月底,，我行向**項目成功營銷4億元貸款,，并分別于9月底投放2億元,、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款,，有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu)，提高了利息收入水平,。同時，我行今年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也取得了較好的成績,，分別營銷、兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元,，為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ),。全年累計收息達到634.26萬元,，資產(chǎn)質(zhì)量良好,。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達13189萬元，手續(xù)費收入達到6.6萬元。

3,、中間業(yè)務(wù)：今年我行對中間業(yè)務(wù)收入的認識有了較大的提高,，并積極拓展中間業(yè)務(wù)收入的各種渠道,，積極組織收入,，提高收益水平。截止11月底,，全年累計中間業(yè)務(wù)收入達172萬元，比去年增速達到215%,。其中10月份我行收到第一筆財務(wù)顧問收入7.5萬元，以及國際結(jié)售匯收入2800元,，開拓了新的中間業(yè)務(wù)空間,。代理發(fā)售國債1651萬元,，基金1300萬元，信托280萬元,，各類保險25萬元，理財產(chǎn)品中間業(yè)務(wù)收入達到**萬元,。

4、國際業(yè)務(wù)：今年我行國際業(yè)務(wù)有了較大的進展銀行支行年終工作總結(jié)銀行支行年終工作總結(jié),。通過營銷**科技、等有進出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易企業(yè),，我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元，國際結(jié)算量達到71.71萬元,。11月,，經(jīng)上級行批準我行開辦外匯儲蓄業(yè)務(wù)后,，我行積極行動,，對前臺員工進行多次國際業(yè)務(wù)培訓,，懸掛宣傳條幅進行業(yè)務(wù)推介,，并在較短的時間內(nèi)開始辦理業(yè)務(wù),，為我行今后國際業(yè)務(wù)和外匯理財業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

5,、電子銀行業(yè)務(wù)：為了給客戶提供方便快捷的高科技服務(wù),，減輕前臺壓力,，今年我行對電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了較高的目標。截止11月底,，我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶，個人網(wǎng)銀273戶,，callcenter簽約287戶，網(wǎng)銀結(jié)算量達到32393萬元,。

6,、其他方面：xx年路支行在結(jié)算服務(wù)、核算質(zhì)量,、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績,，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。同時也積極參與支行舉辦的各種活動,，在行慶50周年合唱比賽中,，我行做為牽頭行,，積極準備，組織有序,，與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績,。

二、主要工作回顧

1,、圍繞增強價值創(chuàng)造能力,，提高經(jīng)營水平

在xx年的工作中，路支行始終堅持以提高價值創(chuàng)造能力為目標,，以增加收入,、創(chuàng)造效益為工作成效的評價依據(jù),，對每一項產(chǎn)品、每一個客戶進行認真地梳理,，挖掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品,，合理調(diào)配人員,，達到提高經(jīng)營水平的目的,。今年,，我行充分認識到省行理財中心的潛力,，通過與省分行個人客戶部的多次溝通,，利用理財中心的優(yōu)美環(huán)境,，開通對公高端客戶窗口,，不僅完善了理財中心的功能,，也提高了對公高端客戶對我行的滿意度，實現(xiàn)了對客戶的差別化服務(wù),。此項舉措對我行的服務(wù)水平是一個很大地提升,，收到了良好的效果,。

在今年的業(yè)務(wù)發(fā)展中,，我行將對公客戶進行了細分,，有信貸業(yè)務(wù)的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進行維護，小額客戶由前臺通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行維護,，要求每天專人統(tǒng)計余額變動，大額進出情況,，并調(diào)查分析原因，提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務(wù)方法,。初步形成多層次的營銷網(wǎng)，如前臺柜員通過余額大小或者大額進出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，客戶經(jīng)理負責上門走訪維護,，并由前臺客戶經(jīng)理進行方便快捷的核算服務(wù),。今年以來客戶經(jīng)理維護的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了 42%,，存款余額增加22%。

在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以后,，我行對私存款新增不理想。一度回落到年初3xx萬元左右,。目前通過設(shè)立對私前臺客戶經(jīng)理，開辟vip客戶專區(qū),，篩選金博大和世紀聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段，發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶,，從而促進對私業(yè)務(wù)向上增長。同時狠抓前臺人員服務(wù)水平和工作效率,，目前由于dcc上線、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流,。

2,、積極推行績效管理,，提高支行管理水平

年初伊始,，我行率先推出《績效管理實施方案》，為每一個中層干部量身定體,，制定了績效管理目標,、績效管理綜合評估和相應(yīng)的激勵約束辦法,，經(jīng)過科學的推算,，對每一位中層干部所在的崗位不同,，分別進行不同的設(shè)定，并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進行認定,。通過績效管理的推行,，使中層負責人的責,、權(quán)、利相匹配,，以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn)，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn),。部分部門也在本部門內(nèi)部對員工進行了試運行,。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關(guān)部門的關(guān)注和認可,，準備在一定范圍內(nèi)予以推廣銀行支行年終工作總結(jié)工作總結(jié),。

今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認可并順利通過,，使**科技,、等信貸業(yè)務(wù)的投放為我行今年以及明年的對公業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

3、從嚴把握核算質(zhì)量,，防范資金風險

今年,，面對dcc上線,、員工業(yè)務(wù)水平參差不齊,，差錯率較高等情況,，我行從嚴把關(guān)，要求員工提高核算質(zhì)量,，積極防范資金風險。通過強化培訓,、一對一老帶新等方式,，迅速提高核算水平,。對會計主管的工作給予有力的支持,，對核算差錯出臺了相應(yīng)的處罰措施，使員工的業(yè)務(wù)水平在短時間內(nèi)達到了迅速的提升,。同時,，在人員相對緊張的情況下,，將b級柜員崗位后撤,，做好全行后臺稽核工作，從嚴把關(guān),，使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高。

4,、強化培訓,，提高員工業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),。

今年，我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,，把內(nèi)容繁多的學習培訓多層次分布在立體培訓網(wǎng)中，讓全行員工得到良好的教育,，成為適應(yīng)建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓主要從以下幾個途徑展開：1)積極組織員工參加上級行培訓,，全年參訓132人次，是力度最大的一年,。特別是支行在人員短缺、業(yè)務(wù)繁忙情況下,，克服重重困難，讓每一個前臺員工脫產(chǎn)11天專心學習,。2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓,。專項制定學習計劃，每周安排2個晚上培訓,。培訓采取多樣化的學習形式,，如每次由3名員工做講師進行背課，使每個人既是學生又是講師,，收到了很好的效果。3),、加大對客戶經(jīng)理、中層(酒店前臺工作總結(jié))負責人,、業(yè)務(wù)骨干的提升培訓,。組織讀書活動,，推薦《細節(jié)決定成敗》,、《成功人士的七個習慣》等優(yōu)秀書目,，開展想座談，使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高,。

5、把安全防范溶入日常管理,，防微杜漸，繼續(xù)創(chuàng)造安全無事故

安全是各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，是第一要事。對外我行密切關(guān)注社會形式,，嚴防不法分子的侵害銀行支行年終工作總結(jié)銀行支行年終工作總結(jié)。從早接款晚送款,，到出入通勤門,，我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度,，并督促每一個員工遵照執(zhí)行,。做到人人熟悉防搶預案,，定期演習。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責任書,，員工思想動態(tài)調(diào)查報告,。設(shè)立專職稽核員,，對帳務(wù)全程監(jiān)控,，并制訂核算差錯處罰辦法，有效遏制了業(yè)務(wù)差錯和違規(guī)違紀現(xiàn)象,。今年處罰相關(guān)責任人20多人，消滅隱患30多起,，有力保證了我行業(yè)務(wù)發(fā)展。

6,、工會把“家園文化”深入推廣，團隊凝聚力越來越強,。

今年工會注意“家園文化”建設(shè)，給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕,。同時組織員工參加了合唱,、跳繩、乒乓球,、籃球運動,，豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領(lǐng)導帶隊的合唱團,，經(jīng)過精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,，使支行團隊凝聚力空前加強,，員工踴躍參與團隊活動,。

三.存在的問題

1,、前臺服務(wù)存在差距,，客戶投訴時有發(fā)生,。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起,，嚴重影響了我行的信譽,。

2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大?，F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護了對公客戶，如果加上對私客戶維護,，顯然人力不足。

3,、對公、對私業(yè)務(wù)發(fā)展措施落實不到位,，需要樹立全員營銷理念，以推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

4,、網(wǎng)銀,、電話銀行簽約推廣力度不大,，柜面客戶排隊的壓力依然很大。

四,、xx年工作規(guī)劃

xx年發(fā)展思路：以學習《決定》為發(fā)展契機，圍繞增強價值創(chuàng)造能力,，深入挖掘人員和業(yè)務(wù)潛力,，積極組織各項業(yè)務(wù)發(fā)展,，堅持走高端路線,，創(chuàng)新經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展,，防范風險,。

1、指標規(guī)劃：對公日均新增3000萬元,，儲蓄日均新增xx萬元，中間業(yè)務(wù)收入有更大突破，實現(xiàn)180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元銀行支行年終工作總結(jié)工作總結(jié)國際業(yè)務(wù),、電子銀行、客戶拓展指標爭取完成金水支行下達的任務(wù),。

2,、繼續(xù)推進績效管理,，促進全行經(jīng)營績效的全面提高。

3,、擴充經(jīng)營人員隊伍,，增設(shè)客戶經(jīng)理崗位,，從核算主導型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化,。

4、會計達標通過一級驗收,。

5,、加大學習培訓力度,，使每個員工適應(yīng)業(yè)務(wù)大綜合的需要,。

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇五

自___年1月入職以來，我一直以一名銀行員工的高標準對自己提出嚴格要求,，本著“愛回家,、業(yè)績第一,、風險控制第一,、遵從同行”的原則，嚴格開展日常工作,。應(yīng)該從以下幾個方面對過去一年的工作做一個簡要的報告,。

第一,，信用卡銷售意識,。

入職近一年,，我們對信用卡銷售的認識有了很大提高。信用卡銷售是所有銷售行業(yè)中最容易的,，但也是最有風險的,。我們不是在銷售，我們是在為有需求的客戶提供服務(wù),，我們沒有發(fā)現(xiàn)有需求自己的客戶正在走向現(xiàn)代消費模式,。我們在幫助他們快樂,。尤其是當我的客戶告訴我,，他用我們的卡帶來了巨大的快樂和便利時,，我感到非常滿足,，我為自己是中信人感到非常自豪,，我為我們有這樣一個優(yōu)秀的銀行事業(yè)發(fā)展平臺感到無比欣慰和自豪,。我會在這里做一個有準備的人,。在拜訪客服之前,，我會充分了解和學習我們各種卡的優(yōu)點和功能,。我應(yīng)該如何向客戶介紹每一項優(yōu)勢,，我的客戶會有什么問題，我應(yīng)該如何回答客戶提出的問題?我會設(shè)想場景,，策劃對策，在客戶面前表現(xiàn)出我的自信?？蛻魰X得我的卡真的很好，不這樣做是自己的損失,。

第二，風險控制,。

在業(yè)余時間,，我經(jīng)常學習閱讀財經(jīng)法律書籍,，在工作過程中嚴格要求自己，詳細查看主動辦卡的客戶信息,，直接間接詢問同公司同事，確保申請無誤,。不要為了一張卡而忽視風險，始終以風險控制為準則,，以創(chuàng)造業(yè)績?yōu)槟繕?，兩手都要硬,。平時發(fā)布風險預警案例時，也會在心里敲響警鐘,，時刻牢記風險控制至上。經(jīng)過一年的努力,，詐騙嫌疑率控制在控制線的4%以下。在這方面,，我們將堅持不懈地努力實現(xiàn)零涉嫌欺詐率,。

第三,，提升業(yè)績。

機會總是青睞有準備的人,，不打無準備的仗，讓我的銷售業(yè)績在過去的一年里穩(wěn)步提升?，F(xiàn)在已經(jīng)晉升為五級高級客戶經(jīng)理，從每月100張,，到此刻每月150多張。從上個月的70多點,，上升到此刻的130多點,。得到這樣的提升，當然離不開中央領(lǐng)導的關(guān)心和鼓勵,，離不開集團董事的指導和幫助,，離不開自我的不斷探索,、學習和思考,。時間長了積累了更多的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)我更喜歡群體管理,，簡單高效。我去一個公司,，我會處理70%的人，否則我會失敗,。還有，介紹客戶很重要,。掌握長久的人脈是很大的資源,，不會感覺到工作的壓力,。如果你拿客戶當朋友幫忙,，客戶也會把你當朋友介紹。我就是在這種工作模式下提升自己的,。我會繼續(xù)努力,。我相信我會做得更好,，不辜負領(lǐng)導的信任和支持。

第四,，團隊文化建設(shè)。

我是一個開朗,，善于交際的人。在卡中心組織各種活動時,，我踴躍報名參加活動。這次明星導師也報名了,。幫助別人就是幫助自己,。對待生病或者表現(xiàn)需要幫助學習的同事，幫助他們,。遇到同事心態(tài)不穩(wěn)的時候,，會及時發(fā)現(xiàn)并和他們談,。別人有的問題,，可能就是馬上就會出現(xiàn)的問題,。銷售是失敗和成功的組合公式，有時我們會感到沮喪和挫敗,。其實對于同事來說，解決這個問題最好的辦法就是傾訴和分享,，告訴他們會遇到同樣的問題，只要他們有足夠的勇氣認真解決這個問題,，不要總是消極應(yīng)對,。人生的態(tài)度應(yīng)該是積極進取而不是消極，不驕不躁,。我們集團和運營中心也經(jīng)常組織活動，為同事們提供了一個自由交流,、發(fā)表意見、鼓舞士氣,、增加凝聚力的平臺。

第五,，探索學習方面。

在當今競爭激烈的社會,，如果不學習,，人們就會落后,。此刻,，新的高科技事物層出不窮,。我有每天看報了解新事物的習慣。我坐公共汽車的時間是我看報紙的時間,。有時間會和客戶打招呼，分享自己的知識,。我經(jīng)常在休息時間讀銷售管理方面的書。喬吉拉德和陳安之的成功故事是我最喜歡的,。他們說，如果我想成功,，我必須向成功人士學習。我只想跟隨成功人士的腳步,，走上成功之路,。

第六,，20__年的工作計劃,。

隨著中信銀行的快速發(fā)展，我們都在成長,。我20__年的目標是在目前每月150張的基礎(chǔ)上突破200張的目標。一月份越來越好,，比一月份高,。只允許提高不允許退步,，才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,。核卡分每月160分,，沖刺目標每月200分，盡量做的更好,。風險控制要低于國家水平,，努力做到零風險,。如果有機會升任董事，你會努力爭取,，為企業(yè)貢獻自己的力量,，與中信共同提高，開拓完美的未來,。

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇六

20__年,，無論是對__支行還是對我個人來說,，都是不平常的一年,?？梢杂孟旅嫠木湓拋砀爬ㄟ@一年我行工作：自加壓力、迎難而上,；凝聚人心，振奮精神,；盡職盡責,，不失斗志,；超越自我,，不辱使命。

一年來,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結(jié)合實際工作,，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,，頑強拼搏，大力開展增存活貸,，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。下面就一年以來的工作進行總結(jié),。

一,、加強班子建設(shè),，堅持從嚴治行,。

沒有規(guī)矩,，無以成方圓，沒有一個好的領(lǐng)導班子,，就談不上發(fā)展,。在班子建設(shè)上我以思想建設(shè)為根本,、能力建設(shè)為重點,、作風建設(shè)為基礎(chǔ),、制度建設(shè)為保證的要求,，努力建立一支“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營能力強、制度執(zhí)行嚴”的高效領(lǐng)導班子,。

工作中我一貫堅持從嚴治行,，本著求效,、務(wù)本、求實,、創(chuàng)新的原則,，加強內(nèi)部綜合治理和隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控制度,，防范和化解經(jīng)營風險,，收效甚佳。在加強黨風廉政建設(shè)和三防一保工作等方面,，我行也做了大量細致認真的工作,，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經(jīng)營無事故,。經(jīng)過員工的共同努力,，全行上下團結(jié)一心，氣氛和諧,，精神振奮,，為各項工作的開展創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境。

二,、開展資金組織工作,，存款增長創(chuàng)新高。

我行僅一年歷史,，資金尚未形成規(guī)模,，__年初我行存款余額為15億，如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在面前的一個亟待解決的問題,。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,，按照“穩(wěn)定,，增長；再穩(wěn)定,，再增長”的步驟,，穩(wěn)健前行。

1、穩(wěn)定存款,。__年建行后,，半年的啟動期和年底的沖刺雖然使存款達到一定高度，但其穩(wěn)定性較弱,，發(fā)展必須建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上,，每個腳印走實才能堅持的久遠。因此我行將一,、二季度定為存款鞏固期,，存款要穩(wěn)定在15億，同時去尋找新的存源,。到二季度末,，我行存款已穩(wěn)定于15億8千萬，日均15億元,，為下一個存款目標20__的實現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ),。

2、規(guī)模增長,。三季度,，我開發(fā)的新客戶中國的網(wǎng)通5億存款加盟后，我的個人存款已達到10億元,，同時我行的存款規(guī)模也晉升到一個新的階段20__,。這成為我行發(fā)展道路上的一個轉(zhuǎn)折，對公,、儲蓄業(yè)務(wù)的開展都呈現(xiàn)蓬勃之態(tài),，今年管理部工作轉(zhuǎn)型，大力開展個人業(yè)務(wù),，我行上下響應(yīng),，采取個人業(yè)務(wù)批量做的方法，全力將儲蓄存款由年初的1億元增長為1億9千萬元,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，__年末，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，存款余額穩(wěn)定于20__1億元,，較年初凈增5億元，日均存款額19/2億元,，較年初增長10億元,，分行下達的各項指標均超額完成。

三,、信貸投向嚴謹,，前景亟待發(fā)展,。

20__年，也是我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的一年,，單位貸款和個人貸款都有較為明顯的增長。貸款工作中我行既重數(shù)量,，也重質(zhì)量,，嚴格貸款條件，把好貸款投放關(guān),，貸后跟進工作從未松懈,，信貸資產(chǎn)質(zhì)量較高，從未出現(xiàn)過逾期和不良,。當然,，信貸仍是我行的薄弱環(huán)節(jié)，明年信貸工作將是我行重點要發(fā)展的項目,。

四,、改革財務(wù)制度，完成利潤計劃,。

20__年初,，我行的財務(wù)形勢比較嚴峻，困難十分突出,。一方面由于我行地處黃金地段,，經(jīng)營成本非常高，這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要付出更多的努力,；另一方面，我行處于初期發(fā)展階段,，尚未形成規(guī)模效益,，行政經(jīng)營費用較低，僅夠支付行內(nèi)日常開銷,，拓展費用少之又少,。

面對困境，我堅持節(jié)支,、效益的原則,，實行兩手抓：一手抓開源，各項業(yè)務(wù)搞上去,，利潤和效益自然上去,；另一手抓節(jié)流，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,，在按時支付員工各項費用的同時,，控制管理成本,，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制,，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上,。網(wǎng)點無效益的事不干,，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支,。

經(jīng)過全體員工的共同努力,，我行全年實現(xiàn)利潤1340萬元，完成管理部下達的1000萬利潤指標的110%,。創(chuàng)利水平1500萬元,，人均利潤達670萬元，同__年相比,，有了一定的發(fā)展,。在財政上，我行不僅還清用于行慶的借款,，每月還能留存一定公共費用用于發(fā)展客戶,。

總之，過去的一年,，我行的物質(zhì)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)都取得了豐碩的成果,。成績的取得令人欣慰，成績的背后,，凝聚著全體員工的心血和汗水,，是全行上下集體智慧的結(jié)晶。沒有班子成員的大力支持,，沒有全體員工的不懈努力,，就不會取得一定的成績。在此,，我向上級行領(lǐng)導,、班子成員、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意,！

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇七

我意識到金融業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對銀行員工提出了更高的要求,，因此，我參加工作以來,，加強自身學習,，認真向我的師傅和銀行老員工學習，積極參加行里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓,。在學習中,，我注重綜合知識的積累,，認真學習銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度,、企業(yè)財務(wù)知識,、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。通過學習,，提高了自己業(yè)務(wù)水平和工作技能,，在與客戶的溝通中，能夠快速,、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進建行業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二,、細致入微,，努力做好服務(wù)工作

我始終堅持以服務(wù)立行，以服務(wù)興行,，對待所有客戶一視同仁,，做好真誠服務(wù)。對待高端客戶熱情客氣,，對待普通客戶也一樣熱情客氣,，始終做到來有迎聲，問有答聲,，走有送聲,，讓客戶有賓至如歸的感覺，真正感受我們建行的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時我對客戶做到用心服務(wù),，微笑服務(wù)，讓客戶感到親切,、愉悅和滿意,，還做好細節(jié)服務(wù)工作，包括單項填寫,，各項咨詢事宜,，主動和客戶建立良好的感情關(guān)系。在做好服務(wù)工作的同時,，我切實增長了自己的工作能力,，特別會溝通、團結(jié)客戶,，發(fā)揮自己的銷售特長,，把建行產(chǎn)品銷售出去,，為建行創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

三,、加強內(nèi)控工作,、防范金融風險

我切實加強金融風險意識，努力學習,，掌握金融風險發(fā)生的原因與規(guī)律,，把警惕風險、正視風險,、管理風險,、防范風險的意識深入自己的心中，在任何崗位,，任何工作中,，思想上崩緊安全一根弦，時刻不忘金融風險意識,。我嚴格執(zhí)行建行各項工作制度,，做到不折不扣，毫不留情,，在制度上面無商量,，制度上面無情面，把合規(guī)管理,、合規(guī)經(jīng)營,、合規(guī)操作落到工作實處。自覺養(yǎng)成按章辦事,、遵紀守法的良好習慣,，杜絕有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象,，真正確立合規(guī)人人有責的理念,。

六年來，我認真努力工作,，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高,，取得了較好的工作成績，但是與行領(lǐng)導的要求相比,，還是存在一些不足與差距,，需要努力提高和改進。今后,，我要繼續(xù)加強學習,，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞工作目標任務(wù),，以求真務(wù)實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把各項工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為建行金融事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇八

中國農(nóng)業(yè)銀行xx縣支行認真貫徹執(zhí)行中共xx縣委發(fā)布的《xx縣縣級部門xx年度社會評價辦法》文件,，以“作風改進年”活動為契機，以黨的群眾路線教育活動為切入點,，切實轉(zhuǎn)變工作作風提升農(nóng)行xx縣支行的工作效能和服務(wù)水平,。xx農(nóng)行是xx縣社會評價對象中的25各垂管單位之一，現(xiàn)按照《xx縣縣級部門xx年度社會評價辦法》的通知,，將農(nóng)行xx支行xx年度社會服務(wù)工作作如下總結(jié)：

一,、依法履職。遵照國家法律法規(guī)和上級行相關(guān)制度規(guī)定履行職責,、持續(xù)推進業(yè)務(wù)發(fā)展,，嚴控各類案件風險,。正確行使權(quán)力,、精簡審批事項。不存在發(fā)展意識不濃,、執(zhí)行力低下,、濫用職權(quán)、執(zhí)法不嚴,、執(zhí)法不公和行政處罰自由裁量空間過大等現(xiàn)象,。

xx農(nóng)行在依法履職工作中具體措施有：1、進一步明確了工作職責,，支行機關(guān)各部門,、營業(yè)機構(gòu)，認真履行好各部門職責,。2,、加強生產(chǎn)運行管理，確保生產(chǎn)系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行,。3,、細化各業(yè)務(wù)條線以及重點崗位、重點環(huán)節(jié)的案防措施,，加強重點風險部位和環(huán)節(jié)的案件專項治理,，切實從源頭上防控案件發(fā)生。

二,、優(yōu)化服務(wù),。金融業(yè)本質(zhì)就是服務(wù)業(yè),，服務(wù)就是企業(yè) 提供的產(chǎn)品。xx農(nóng)行作為xx縣金融企業(yè)一員,，始終把提供優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)作為營業(yè)目標和社會責任,。xx農(nóng)行在落實縣委、縣政府決策部署上態(tài)度堅決,，措施有力,，不打折扣；xx農(nóng)行嚴格執(zhí)行中央關(guān)于改進工作作風,、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定和省,、市、縣實施辦法,，深化黨的群眾路線教育全力推進服務(wù)型黨組織建設(shè),，創(chuàng)新服務(wù)方式，推行“零阻礙”服務(wù),，不存在改進作風不力,、服務(wù)不優(yōu)、態(tài)度生冷橫硬,、故意刁難,、吃拿卡要和門難進、臉難看,、話難聽,、事難辦等現(xiàn)象。

xx農(nóng)行在優(yōu)化服務(wù)工作中具體措施有：1,、認真履行服務(wù)“三農(nóng)”的職責,，截止xx年9月30日，總貸款余額84739萬元,，比年初增長4322萬元,，涉農(nóng)貸款余額67394萬元，比年初增長1898萬元,。其中發(fā)放農(nóng)戶小額貸款8161萬元,，農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款2163萬元。現(xiàn)準備跟xx縣xx林業(yè)局合作,，準備發(fā)放職工農(nóng)戶小額貸款600萬元,；同時準備再跟xx縣扶貧辦聯(lián)合發(fā)放農(nóng)戶小額扶貧貸款xx萬元；目前,，2600萬元的貸款資料正在收集中,，準備在12月前發(fā)放完畢，通過農(nóng)戶小額貸款及農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的發(fā)放，很好地解決了部分農(nóng)戶融資難的問題,，支持了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,；發(fā)放小企業(yè)簡式快速貸款共7戶，貸款金額8100萬元,，支持了小微企業(yè)發(fā)展,；2、持續(xù)推進網(wǎng)點“軟轉(zhuǎn)”和“6s”管理工作,，在青年路,、丹鳳分理處全面實施“軟轉(zhuǎn)”和“6s”管理，對支行營業(yè)室做好固化工作,。3,、加快網(wǎng)點建設(shè)布局工 作。雄壁分理處新網(wǎng)點建設(shè),、裝修完畢,，已成功搬遷。漾月支行新址裝修進入收尾,，大同工業(yè)園區(qū),、文化路、漾月路三處離行式自助銀行建設(shè)已經(jīng)準備投入使用,，通過合理的網(wǎng)點布局和服務(wù)轉(zhuǎn)型有效的提高了xx支行的服務(wù)能力,。4、強化服務(wù)意識,、加大客戶管理力度,。以每月的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查為抓手,，有效規(guī)范網(wǎng)點工作人員服務(wù)標準,。制定了《xx支行優(yōu)質(zhì)貴賓客戶營銷考核管理辦法》，加強貴賓客戶的維護,，落實管戶責任,。

三、

四,、信息公開,。xx支行認真落實信息公開制度，深化黨務(wù)公開,、政務(wù)公開,、收費公示等工作、公開的內(nèi)容,、時限和形式規(guī)范,。不存在政策法規(guī)、辦事流程,、收費標準,、辦理時限、服務(wù)承諾等方面應(yīng)公開而未公開的現(xiàn)象,。

xx農(nóng)行在對信息公開采取的具體措施有：1,、拓寬公開渠道，xx農(nóng)行設(shè)立了行務(wù)公示欄,，向全行員工和廣大客戶群眾公示,，接受監(jiān)督。2,、豐富公開內(nèi)容,，重點做好各項收費公示、業(yè)務(wù)辦理流程等客戶密切關(guān)注內(nèi)容的公開征詢和信息發(fā)布等,。

五,、廉政建設(shè)。嚴格執(zhí)行反腐倡廉法規(guī)制度,，健全完善權(quán)力配置,、制約與監(jiān)督機制，著力解決形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風,，干部隊伍清正廉潔。不存在整治“四風”不力和以權(quán)謀私,、徇私舞弊,、暗箱操作等問題；認真貫徹落實中央和省,、市,、縣關(guān)于厲行節(jié)約反對鋪張浪費的要求；認真貫徹落實《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》,、中央八項規(guī)定及省市實施辦法及《中共xx縣委關(guān)于在全縣深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》,、《xx縣關(guān)于開展“作風改進年”活動的實施意見》以及《xx縣干部管理辦法》等要求。

xx農(nóng)行廉政建設(shè)嚴格執(zhí)行,、認真落實,，具體采取的措施有：1、認真貫徹落實中央八項規(guī)定,，嚴明黨的政治紀律,、組織紀律和財經(jīng)紀律，通過細化分解任務(wù)目標,、加大檢查考核力度,、落實部門和人員責任等措施，切實增強領(lǐng)導干部拒腐防變的意識和能力,。2,、全面落實黨風廉政建設(shè)責任制，堅持從嚴考核,，確保領(lǐng)導班子“一崗雙責”落實到位,；3、不斷推進廉政教育的制度化,、長效化和多樣化,，提高教育實效，推進權(quán)力運行公開化,、規(guī)范化,，從源頭上預防和治理腐敗,。

六,、存在的不足。業(yè)務(wù)發(fā)展仍然緩慢,、關(guān)鍵問題還未得到根本解決,。一是存款增長基礎(chǔ)薄弱、時點把控力度不強,。二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，空心化問題日愈嚴重、三是中間業(yè)務(wù)仍然停留在傳統(tǒng)項目上，新型中間業(yè)務(wù)拓展力度不夠,。

七,、下一步工作重點。把控存款關(guān)鍵時點,、提升市場份額,。切實提高時點計劃完成率，防止出現(xiàn)存款“大起大落”和“淡季”現(xiàn)象,。加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,，把握好信貸投向、重點,，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu),，確保市場份額有所提升，同時加大個貸的投放力度,，嚴格控制不良率,。

xx農(nóng)行以“作風轉(zhuǎn)變年”、黨的群眾路線教育實踐活動為契機,，全面提升支行社會服務(wù)水平,，優(yōu)化xx縣金融服務(wù)環(huán)境。在工作中堅決執(zhí)行縣委有關(guān)工作作風轉(zhuǎn)變的相關(guān)規(guī)定,，虛心聽取評價單位和評價工作小組意見,。對外樹立良好 企業(yè)形象為xx縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出貢獻，助力廣大xx縣人民實現(xiàn)美麗,、和諧,、富裕的“中國夢”！

中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司xx縣支行

xx年10月20日

銀行支行年終工作總結(jié)及計劃篇九

上級行下達各項任務(wù),，促進了我行各項工作持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)將2006年度工作總結(jié)如下：

一、2006年主要成績

一是存款繼續(xù)保持強勁增勢,，以增存促增效成果顯著,。12月末，各項存款余額××萬元,，比年初凈增××萬元,，比去年同期多增××萬元，完成市分行全年考核計劃的××,，旬均凈增達××萬元,，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高。全年上存資金達××萬元,，月均達××萬元,，同比凈增××萬元,，金融機構(gòu)往來收入××萬元，同比增加××萬元,，增幅達70,，為全行扭虧增盈打下堅實基礎(chǔ)。

二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善,，信貸投放進一步向優(yōu)良客戶集中,，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風險,。12月末,，各項貸款余額××萬元，比年初凈投放××萬元,。其中：私營企業(yè)及個體貸款××萬元，比年初下降××萬元,；公司類貸款××萬元，比年初增××萬元,。

三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈保c傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),。12月末,，代理保費收入××萬元,，完成市分行下達計劃的150,。其中：壽險代理保費××萬元，同比增××萬元,；代理財產(chǎn)保險××萬元，同比增××萬元,；實現(xiàn)手續(xù)費收入××萬元,，同比增××萬元,，完成市分行下達計劃113,。累計代銷基金××萬元,，累計代銷國債××萬元。

四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù),，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果,。12月末,，清收不良貸款本息××萬元,，其中：清收本金利息××萬元,，完成全年任務(wù)的100,；處置抵債資產(chǎn)××萬元,，完成全年任務(wù)的×；保全××萬元,，完成全年任務(wù)×,。年末不良資產(chǎn)余額××萬元,，占比為××，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢,，不良貸款余額比上年末凈下降××萬元,，不良貸款占比率比去年末下降××個百分點,。

五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，財務(wù)貢獻率進一步加強,。12月末,，全行中間業(yè)務(wù)收入××萬元,，占總收入的××,，同比增××萬元,，提高×個百分點,。

六是利息收入繼續(xù)保持有效增長。12月末,，全行收息××萬元,，其中：公司類、私企業(yè)及個體貸款收息××萬元,，不良貸款清收利息××萬元,。

七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標,。12月末,，全年帳面虧損××萬元,，同比減虧××萬元,，剔除消化2000年前應(yīng)收利息××萬元,、抵債資產(chǎn)處置損失××萬元，經(jīng)營利潤達××萬元,，超計劃××萬元,，同比增盈××萬元。

八是精神文明創(chuàng)建,、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,，涌現(xiàn)出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎,，榮獲分理處類二等獎,；營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號；支行壽險保費營銷,、保費收入完成率名列全市第一,；在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團體第三名,；在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團體第三名。

九是“安全就是效益”,、內(nèi)控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零,，繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責任事故和案件的好局面,。

二,、主要做法：