在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

銷售分析報告篇一

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化,。人們越來越重視手表的裝飾作用,，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震,、防水等性能較好的中高檔手表,。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告,，供大家參考,。

一、手表業(yè)的市場概況

裕的消費(fèi)者,，人口比例較小,，高檔、名牌的手表正是他們的首選,。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份,、富有程度的一種需要,，尤其在交際場合,，洽談生意、宴會等重要時刻,，都要戴上名貴手表,。

二,、手表銷售分析

1-11月,，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,，增幅比1-10月提高了3.41個百分點(diǎn);累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%,，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點(diǎn),，首次回到10%以內(nèi),。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只,，同比下降11.8%,，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個百分點(diǎn);表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%,，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點(diǎn),。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年,，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā),，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期,。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣,，都是20年以上的長周期行業(yè),。當(dāng)前極低的腕表保有率,，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由,。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,，它必須會有具體的承載物,，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力，目前已到達(dá)1.8萬元階段,，剛好突破入門級名表的價格閾值,，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物,。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看,，價位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解,，盡管銷量和市場份額都有所降低,，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重,。而價位在1,，001-5,，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn),，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升,，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元,，其中,，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元,。同時,，消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng),。

中國手表市場容量巨大,。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉,，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶,，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年,，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出,。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品,。同時,，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成,。尤其值得注意的是,，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力,。

目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表,、休閑時款手表和運(yùn)動型手表,。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時佩戴,，在工余時也會佩戴,。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征,。

休閑時款手表：款式設(shè)計時尚,，跟項鏈,、手鏈一樣,，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎,，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴,。

運(yùn)動型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

三,、銷售分析

善的售后服務(wù)體系也是必要的,。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新,。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng),，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新,，停留于原有技術(shù),，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn),。注重企業(yè)創(chuàng)新,、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向,。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》,，從宏觀到微觀,，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì),、政策、社會環(huán)境,，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況,，進(jìn)出口狀況,，市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦,。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列,、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列,、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會及風(fēng)險報告系列,。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月,，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持。

銷售分析報告篇二

1,、實(shí)習(xí)單位：_藥店連鎖店_分店

2、實(shí)習(xí)崗位：實(shí)習(xí)營業(yè)員,。保管員,。制單員,。養(yǎng)護(hù)員。營業(yè)員兼收銀員,。值班經(jīng)理

二,、實(shí)習(xí)概況

1,、來到_先在_分店做了一個月的實(shí)習(xí)營業(yè)員,，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理,，標(biāo)簽價碼對應(yīng)等工作,，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治,、用法用量,、使用禁忌等相關(guān)知識,，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥,，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯事故,。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù),，以及服務(wù)投訴的前期處理工作,。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長,，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,。

2,、一個月之后被調(diào)到倉儲部做一名藥品保管員,，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單,，給各店進(jìn)行配貨,、復(fù)核及裝車,，負(fù)責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨,、查對、擺放,。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴(yán)格核對品名、規(guī)格,、廠家,、批號,、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊,，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象,。之后又在倉儲部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單,，負(fù)責(zé)配送單的蓋章、校對,、整理以及貨物的查數(shù),、各店的信息反饋,。打印配送單要格式相同,，不同類的藥品要分開打印,，主要分為中藥保健類、西藥外用類,、生物制品類,、醫(yī)療器械類,、中藥飲片類及其他類,，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細(xì)統(tǒng)計并打印,，一式三份,，對各店的配貨問題反饋要詳細(xì)記錄,，并追查責(zé)任人,。之后在倉儲部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護(hù)員,，并考取了藥品養(yǎng)護(hù)驗收員證,，主要對各庫區(qū)的溫濕度進(jìn)行有規(guī)律的記錄,，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬,、防潮,、防風(fēng)等工作,，并定期做藥品養(yǎng)護(hù)記錄,。

3,、在倉儲部實(shí)習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核,，準(zhǔn)許調(diào)入_路分店做營業(yè)員兼收銀員,。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡,，對其利潤負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)門店商品計劃的核實(shí)與傳遞,，以及單據(jù),、日報表的保管,。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé),。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé),，指導(dǎo)顧客合理用藥,，保證安全有效服用藥品,。

三,、實(shí)習(xí)感想

通過近一年的實(shí)習(xí),，我對自己的能力有了一個更深的了解。

看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)際工作中的問題,。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向,，實(shí)際應(yīng)用中,，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品,，但我覺得萬變不離其宗,，只有具備扎實(shí)的藥理學(xué)知識,，才能夠更好的認(rèn)識這些藥品,，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實(shí)習(xí)中運(yùn)用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻,。

銷售分析報告篇三

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來,，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重,，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn),，毫無怨言,。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計較個人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué),，不懂的就問，取人之長,，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高,。

三,、積極工作,，完成各項任務(wù)。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達(dá)工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四,、人事管理方面,。相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”,，可是還沒落實(shí)好,，有些部門做了,，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng),，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力,。

五,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強(qiáng)語言功底,，消除緊張心理,。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文,，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力,，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的,。

六,、個人方面的事情,。這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因,，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足,，與時俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二,、抽出時間,，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng),。

銷售分析報告篇四

自從我踏入藥學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識到,，“精醫(yī)術(shù),，懂人文，有理想,，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì),。校訓(xùn)“健康所系,，性命相托”時刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中,，我克己求嚴(yán),，勤奮認(rèn)真,，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下,，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識,，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員,，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，是不能學(xué)以致用的,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們,，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉,。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥,，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以,，銷售人員在對顧客銷售藥品時,，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負(fù)責(zé),，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥,、中成藥,、西藥、非藥及一部分器械,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個總結(jié)報告,。

一、嚴(yán)守勞動紀(jì)律,，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己,，不畏酷暑，認(rèn)真工作,，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答,，積極維護(hù)了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際,，不怕出錯、虛心請教,，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識面,，豐富了思維方法,，切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正意義;不僅如此,，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程,，積極同帶教老師相配合,，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象,，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得,，由于我的主動積極,，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力,，各科室給予的好評,。

二、如何做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)

藥用植物學(xué)在中藥材鑒定中的應(yīng)用意義重要,。大部分情況我們根本不用理化鑒別的方法,，只用植物形態(tài)學(xué)的鑒別方法就可以鑒定。因為大多植物有其特有的遺傳基因,，于是能表現(xiàn)出基本穩(wěn)定的形態(tài)特征，這樣們我們在中藥材鑒定中“努力尋找不同因子”就可以鑒定植物類中藥材的真?zhèn)?。例?小品種中的石楠藤是薔薇科的植物,，而有時采購來的藥材表現(xiàn)出:節(jié)膨大,、有扁節(jié)，這是胡椒科的石南藤的特征,，這樣就很明確了只要石楠藤中出以上兩種特征就可以斷定藥材摻偽,。顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥,，這時，我就利用我所學(xué)的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng),，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用,，而且還會產(chǎn)生藥抗,，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)該對癥下藥,，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品,，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的做法,。

“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人”,，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因為實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我,，今后我一定能在實(shí)踐中成長為一名中藥材鑒定能手。

在藥店工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西,，比如過橋就是黃連,，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿,，形如小橋,，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏,，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名,，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的知識,。

三、如何做好銷售服務(wù)工作

在銷售部是最煅練與人處事,、說話的,，我的工作主要是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單,，接收傳真,。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多,，所以,，向顧客推薦藥品時,，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對銷售人員的信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌,。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問,，不可以馬虎大意,，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音,，那時一定要注意力集中,，防止聽錯或漏聽,。

在這里我不知不覺地容入了整個團(tuán)隊,。當(dāng)自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心,。

在銷售部實(shí)習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備，如傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高,，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn),，當(dāng)今社會競爭越來越激烈,，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精,，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。

通過實(shí)習(xí),，我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評,。

實(shí)習(xí)是步入社會前的預(yù)演,，實(shí)習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了,。今后將步入社會參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采,，厚德濟(jì)生”的校訓(xùn),，肩負(fù)起中藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任,。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家,。

藥店銷售分析報告3

銷售分析報告篇五

一項最新調(diào)查預(yù)測,，中國今年“雙十一”銷售額勢必再創(chuàng)新高,，打破去年的紀(jì)錄。

11月11日因為有四個“1”被民眾戲稱為光棍節(jié),，每年的這一天,，各路電商紛紛大舉降價促銷,，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購日最初由電商巨頭阿里巴巴于發(fā)起,，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購折扣日，其單日銷售額已超過美國“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”等網(wǎng)購活動,。

全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報告,，預(yù)計今年中國光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力以及雙十一在中國零售業(yè)界舉足輕重的地位,。

畢馬威最近對中國網(wǎng)購奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報告《中國網(wǎng)購新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購單筆金額為4200元人民幣,，較的1900元人民幣高出一倍以上,。調(diào)查還發(fā)現(xiàn),，中國的網(wǎng)購奢侈品消費(fèi)者對于網(wǎng)上購買奢侈品的態(tài)度日益開放,，大多數(shù)類別的產(chǎn)品,，無論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒,、皮具,，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購,。

該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包,、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長。這些都說明,，隨著中國消費(fèi)者越來越青睞網(wǎng)上購物,，網(wǎng)購奢侈品的增長勢頭必將持續(xù),。

此外，電商對消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要,，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略,，同時更加重視客戶數(shù)據(jù)分析,，以推動長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國的新渠道變化日新月異,，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺的力量來制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時代保持競爭力,。同時,，他們還必須使用分析工具來深入解讀交易數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出,，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。

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銷售分析報告篇六

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的.時間中我透過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來,，為了更好的展開新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作實(shí)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的理解自己，鞭策自己,，提升自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的持續(xù)邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己職責(zé)的重大,。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不但僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,，促使我務(wù)必提升自己的素質(zhì),，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì),。個性是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對,。

1、思想上用心進(jìn)步,，持續(xù)進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠持續(xù)一顆向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理,，聽從安排，適合潛力強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧！

2,、思想上有時不夠端正，不能即時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控潛力差,。總認(rèn)為這是因為市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

銷售分析報告篇七

據(jù)悉，20“雙十一”當(dāng)天總計實(shí)現(xiàn)了3216萬元的成交金額,，27萬的銷售數(shù),，以及18.7萬的成交人數(shù),。這一戰(zhàn)績，也讓巴黎歐萊雅從第五上升到今年的第四,。此外,，剛剛宣布將加盟歐萊雅集團(tuán)的“潛在”外資品牌美即,，在年超預(yù)期，成交額總計3756萬元,，比20大增八成,。其排名也從年第六提升至了今年的第二名。而寶潔旗下玉蘭油,，銷售排名與去年持平,，仍是第七,。

在20，為了進(jìn)一步搶占市場，發(fā)揮品牌優(yōu)勢,，歐萊雅在近日推出了“超值預(yù)售提前五折”的活動,，旨在通過預(yù)售來吸引消費(fèi)者注意力,。除此之外,，它還推出了不同時間段搞活動的方法,，來保持品牌持續(xù)的吸引力，從而為“雙11決戰(zhàn)”加足馬力,，以期大獲全勝，帶來更加驚人的銷售業(yè)績,。

雙十一淘寶銷售額之網(wǎng)友觀點(diǎn)

銷售分析報告篇八

今年上半年,，百貨體育飛丹旗艦店在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及公各部室單位密切配合與有力支持下,，堅持求真務(wù)實(shí)以經(jīng)營業(yè)績?yōu)橹行模e極推動職工思想觀念轉(zhuǎn)變，深入理解公司管理機(jī)制,，善于發(fā)現(xiàn)問題，勇于解決問題,，在全體員工的不懈努力下,，商店上半實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入20784798元,，創(chuàng)百貨體育飛丹旗艦店銷售業(yè)績紀(jì)錄?，F(xiàn)對20_年上半年度經(jīng)營情況進(jìn)行分析，研究市場運(yùn)行特點(diǎn)及存在問題,，對下半年商店運(yùn)作提供初步參考,，為以后發(fā)展積累經(jīng)驗。

一,、經(jīng)營收入

20_年度公司下達(dá)的目標(biāo)計劃32,，000，000元比20_年實(shí)際銷售額24,，988，806元遞增了28.06%,。今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入20784798元,，比預(yù)算銷售計劃16053607元增長29.47%,；比去年上半年12811915元同比增長62,。23%,。

預(yù)計劃下降原因：統(tǒng)計表上看1月份出現(xiàn)負(fù)增長30.61%。由于15年春節(jié)在2月份,，預(yù)算上考慮欠妥農(nóng)歷年底是市民傳統(tǒng)的購物消費(fèi)之月,，所以導(dǎo)至負(fù)增長。

附：銷售統(tǒng)計表

預(yù)銷售計劃：根據(jù)歷史月銷售額平均數(shù)按今年計劃比例遞增,。

二、情況分析

（一）市場情況

1,、隨著x成功申辦20_年奧運(yùn)會，這使得x的體育用品市迎來了一個新的高潮,，與此同時市場上涌現(xiàn)出大量的體育用品專賣商店,。就端州金牛街而言有4家上規(guī)模的體育用品x商店,，如：百貨金牛體育用品商店、內(nèi)金生體育用品商店,、佳家運(yùn)動體育店、運(yùn)動服飾專賣店,，體育服飾用品市場達(dá)到飽和狀態(tài),，而后體育服飾市場出現(xiàn)塌縮現(xiàn)象，尤其是卡帕（kappa）品牌在端州乃至全x風(fēng)靡一時,，下降幅度之大實(shí)屬罕見。

其二20_年端州發(fā)生借貸**后,，波及整個市場經(jīng)濟(jì)金牛街的體育用品商店也難逃洗打牌命運(yùn),，佳家運(yùn)動體育店在端州市門店全部關(guān)閉,、運(yùn)動服飾專賣店關(guān)閉。而百貨體育在困徑中求得生存,，使得百貨體育姊妹店在市場競爭中不斷的提高市場占有率，使銷售業(yè)績呈上升趨勢今人可喜。

2,、近年來，x城市化建設(shè)過程所帶來的人均收入水平不斷提高和閑暇時間普遍增多,，以及x也在大力鼓勵民眾的體育鍛煉活動，人們越來越意識到健康和體育運(yùn)動的重要x,，市民積極參與各類體育活動,。為此給體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求,。

（二）消費(fèi)觀念蛻變

1,、由于國民生活水平提高,，對物質(zhì)需求已經(jīng)變成了一種文化需

求。x對體育用品消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變,，趨向于產(chǎn)

品使用功能上，以及產(chǎn)品用途__方向延伸變化,，以及越來越注重品牌文化理念與品牌價值觀,。

2、而飛丹從產(chǎn)品設(shè)計理念

（1）[詮釋自我,，nikeid助你傾力表現(xiàn)自我，定制專屬精x,，塑造超凡外觀__。

（2）通過體育明星向消費(fèi)者傳遞自己的企業(yè)文化,，使自己的核心價值成為體育精神，征服自然和超越自我的象征,。

（三）代理商與商場運(yùn)營商因素

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銷售分析報告篇九

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排,，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感,，對銷售工作報告給以支持、幫助,、指導(dǎo)和批評。

xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年,，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力,；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺,，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺,，挖掘機(jī)7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高,；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作,、去應(yīng)對市場,；三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量,，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多,，小毛病層出不窮,，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多,；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映,，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面,，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備,，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié),，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億,；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤減少,，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場,；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高,，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實(shí)行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵。

2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列《www．》規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控,；在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度,；對不規(guī)范合同,、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度,；配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查,。

xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng),。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況,，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場,，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4,、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核,，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù),，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制；對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存,，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。

6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。

上半年,，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西,、河南,、湖北、安徽,、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議,，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會,，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高,；裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證,；各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化,，戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的,！

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作：

1,、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。

下半年,，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,，強(qiáng)化團(tuán)隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長；我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,，突出區(qū)域銷售特點(diǎn),，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。

2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。

銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待,，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員,，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實(shí)做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱,、恒心、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶,；其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品知識了如指掌,；第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會；第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因,，并有針對性的交流；第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣,；第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī),；第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強(qiáng)迫別人購買,，能盡量站在對方角度考慮；第八通過教育,，對于一心多用，腳踏兩只船,，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍,；對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。

4,、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會,。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落,，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機(jī)的。,。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金,；對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。

5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,，使其成為銷售工作報告大的增長點(diǎn),。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本、意大利,、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī),，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點(diǎn)。

6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強(qiáng)化三包服務(wù),，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實(shí)行16小時值班,；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī),、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手；健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴,，就有處理,，有處理就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。

各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì)、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利,！

謝謝大家！

銷售分析報告篇十

在過去的20xx年里,，我在我們公司呆了五個多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)后第一次走上工作崗位,。作為一名新員工,，非常感謝公司給我提供了一個成長的平臺,，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能,?；仡欉^去的五個月，公司陪我走過了人生中很重要的一個階段,，讓我懂得了很多。在此,，向公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的各位同仁表示衷心的感謝。在你的幫助下,，我可以在公司的發(fā)展中更上一層樓,，在你的幫助下,，我的人生可以更加輝煌,。

經(jīng)過一個月熟悉公司產(chǎn)品信息的實(shí)踐,，開始走上國外市場的道路,。當(dāng)時我是實(shí)習(xí)生，主要職責(zé)是走訪合肥各醫(yī)院,，向他們的負(fù)責(zé)人推薦公司的節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能方案。之后和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩一起,，在跑市場的過程中逐漸積累了更多的工作經(jīng)驗。期間有過迷茫,，有過無奈,，有過動搖，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和引導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑,，懂得了只有奮斗才能創(chuàng)造價值的硬道理，最終確定了自己的目標(biāo),。這是我的工作總結(jié)。

作為一個剛剛走上工作崗位的新員工,，知識和經(jīng)驗的不足是我致命的短板,，而銷售業(yè)務(wù)這份工作又是一個特殊的崗位,，需要在職者有過人的膽識,、豐富的智慧和超強(qiáng)的自救能力。為了達(dá)到這些要求,，我非常注重實(shí)習(xí)前的學(xué)習(xí),，同時以實(shí)際行動進(jìn)入市場,，主動了解市場,。在過去的五個月里,，我面臨了許多困難，比如缺乏專業(yè)知識,，缺乏市場經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗。但我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn)，努力利用好自己自學(xué)的時間,，向同事學(xué)習(xí),，利用范老師和同事在公司會議上有意無意透露出來的經(jīng)驗去琢磨和體會,。逐步了解行業(yè)的市場，完成從局外人到局內(nèi)人的轉(zhuǎn)變,。

工作上，努力完成工作,，積極尋找項目，想辦法尋找新的項目,。多次和同事出差，一邊學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，一邊盡力配合大哥們的工作。按時完成工作,，遵守公司紀(jì)律,。

此外,，他還積極參與公司其他部門的日常工作,。在與更多同事合作的同時,，他也加強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力，更好地融入了李記這個大家庭。

回顧過去的五個月,，雖然取得了一些小成績，但仍然掩蓋不了很多不足和需要改進(jìn)完善的地方,。這主要是由于缺乏基本的銷售技巧,，表現(xiàn)在以下幾個方面:

由于工作中缺乏技術(shù)知識,，這在前期跑設(shè)計院的時候,，和設(shè)計師交流的過程中,，偶爾會有些尷尬和無語。隨著后期銷售技巧的逐步提高,，我們會逐步克服這種不足。

這個缺點(diǎn)直接導(dǎo)致了我工作前期“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進(jìn)程造成了不好的影響,。隨著收集網(wǎng)絡(luò)信息能力的掌握，我逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，并在同事的幫助和分享下,，逐漸克服了這種不足,。

銷售技巧是銷售的關(guān)鍵,，是銷售人員智慧的結(jié)晶,。它們不是一朝一夕就能掌握的,，銷售感知也因人而異。這里就不討論銷售技巧了,，希望自己在這方面的不足能在以后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的指導(dǎo)下,，逐漸成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

在這里,，我想用我的母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)“老老實(shí)實(shí),，踏踏實(shí)實(shí)做事，扎實(shí)學(xué)習(xí)”來結(jié)束我的述職,?？傊膽B(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成??！對公司有責(zé)任感，對社會有愛心,，對工作有恒心，對同事有熱情,，對自己有信心！

以上是我的述職報告,，請批評指正,。希望明年能快速成長,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),！

銷售分析報告篇十一

11月11日,，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。

11月11日,，天貓雙十一全天交易額912.17億元。

天貓雙十一最終的銷售額交易額達(dá)多少錢?

據(jù)了解此次雙十一銷售額將大幅度提高,，并有望突破200億美元!這一預(yù)測基于阿里巴巴大規(guī)模營銷活動,，包括用vr/ar技術(shù)吸引客戶和中國網(wǎng)購者對海外商品的需求。

紐約研究公司fungglobalretail&technology預(yù)測,，今年雙11全球購物節(jié)銷售額將突破200億美元,，比去年暴增40%,。阿里巴巴的營銷策略中，利用vr/ar提高用戶參與度是最大的驚喜,，可能會推動今年光棍節(jié)銷售額增長。

今年雙11的重點(diǎn)是,，利用阿里巴巴的電商生態(tài)系統(tǒng)和媒體平臺,，為商家建立品牌吸引客戶創(chuàng)造新機(jī)遇。阿里巴巴的營銷策略包括：

vr提高消費(fèi)者參與：阿里巴巴試點(diǎn)buy+vr體驗,，買家只需移動視線,，即可完成逛店,、下單、支付的購物全過程,。通過線下門店實(shí)地取景拍攝，vr眼鏡還能帶用戶去往全球賣場,。

ar推動無縫體驗o2o：雙十一前兩周，阿里巴巴推出一款類似《口袋妖怪go》的ar游戲《尋找狂歡貓》,。用戶可以跟著狂歡貓跨越整個阿里巴巴零售生態(tài)系統(tǒng),。阿里巴巴想用ar游戲把客流從天貓商家的網(wǎng)上商店推到實(shí)體店鋪。

現(xiàn)場娛樂的商業(yè)機(jī)會：今年雙11狂歡晚會請來katyperry擔(dān)任“全球大使”,，并把消費(fèi)者互動作為重點(diǎn)。

增強(qiáng)個性化：品牌商和零售商可以利用阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)來定制自己的店面,、產(chǎn)品選擇和營銷材料,，用戶打開app就能看到個性化搜索結(jié)果和產(chǎn)品推薦,。

全球品牌參與：阿里巴巴繼續(xù)看準(zhǔn)中國消費(fèi)者對國際貨品的龐大需求，大小品牌統(tǒng)統(tǒng)卷入,。光棍節(jié),。全球化一直是阿里巴巴的長期戰(zhàn)略：“全球買,，全球賣?！?/p>

“現(xiàn)在看，現(xiàn)在買”：阿里巴巴上個月在上海舉辦8小時的時裝秀,，全程通過優(yōu)酷和app直播，觀眾可以實(shí)時預(yù)定秀場上出現(xiàn)的單品,。

該機(jī)構(gòu)預(yù)測,，2016雙11購物節(jié)同比銷售額將增長40%,，達(dá)到200億美元。這一預(yù)測基于阿里巴巴大規(guī)模營銷活動,，包括用vr/ar技術(shù)吸引客戶和中國網(wǎng)購者對海外商品的需求。

銷售分析報告篇十二

在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來,，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針,、政策,，緊緊圍繞公司開展的“積極主動謀發(fā)展,，務(wù)實(shí)奮進(jìn)爭一流”的主題實(shí)踐活動，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，全面完成了各項工作目標(biāo)，現(xiàn)簡單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我一年來的工作情況,。

一,、虛心學(xué)習(xí),，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

作為一名黨員和公司的一份子,，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來，我一方面利用工作和業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀,、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀(jì)委十七屆三次全會上的講話精神，進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識和政治水平,；一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗,、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，取人之長,，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情,，同時還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平,，堅定了做好本職工作的信心和決心。

二,、踏實(shí)工作,，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),。

一年來，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下,，自己主要做了以下幾項工作：

一是認(rèn)真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的'報表,。保證報表的準(zhǔn)確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作,。并完成各類報表的分類、整理,、歸檔工作。

二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開發(fā)工作,。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā),。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗箱報表,、出口當(dāng)班查驗箱清單、駁箱情況等報表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面,、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導(dǎo)出等功能的修改,。同時，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作,，保證其正常運(yùn)行。

三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢,、統(tǒng)計、分析,、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報工作,，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。

四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意,。

三,、存在的不足和今后的努力方向

一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺,，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密,，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力,；理論和專業(yè)知識不夠豐富,，導(dǎo)致工作有時處于被動等等,。

針對以上不足，在今后的工作中,，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐,、繼續(xù)堅持正直、謙虛,、樸實(shí)的工作作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。

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銷售分析報告篇十三

掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法，了解蘇州市居民對婚慶公司在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)質(zhì)量,、發(fā)展方向,、等方面的意見和要求,，對婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量和效果做出科學(xué),、客觀的評價，為將來的服務(wù)改革,、提高質(zhì)量提供依據(jù),，了解蘇州市婚慶市場存在的機(jī)遇和發(fā)展。

二,、調(diào)查結(jié)果

在部分未給出圖表的問題中，根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果可以看出,，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務(wù)服務(wù)需求不是很大,；婚慶費(fèi)用一般為男方和男方父母承擔(dān),，父母意見對策劃的影響80%以上是一般；大家選擇婚慶公司最注重的是服務(wù)質(zhì)量,，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大,。

三、調(diào)查結(jié)論

綜合上述圖表和分析可以看出,，在未來的發(fā)展中,，應(yīng)該將目標(biāo)定

位在中端市場,，而且市場潛力是比較大的。從調(diào)查問卷中可以看出,，人們是否愿意聘請婚慶公司及其愿意花費(fèi)的金額與其受教育的程度呈正相關(guān)關(guān)系，而且男性愿意花費(fèi)的金額普遍高于女性,，婚慶費(fèi)用又大多是男方承擔(dān)，所以,，在未來的營銷策劃中,，應(yīng)該在男性身上花費(fèi)相當(dāng)程度的精力。在統(tǒng)計調(diào)查問卷時還發(fā)現(xiàn),，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結(jié)合式和個性化的,，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結(jié)合,，做出有創(chuàng)意的婚禮策劃,。另外，70%以上的人是通過親戚朋友了解婚慶公司,，而且90%多的人對服務(wù)質(zhì)量的重視多于價格和品牌知名度，因此,，在提高為人們服務(wù)質(zhì)量的同時，應(yīng)該發(fā)掘更多的人際關(guān)系,，把它推廣出去,。

四,、環(huán)境分析

pest分析

經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加,，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國人口基數(shù)大,、增長快；15-40歲人口比例xx年味%,，年輕人口占有較大比例,，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者,。社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華,、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場?；閼c作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度,。主要集中在各大城市,。毫無疑問,，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn),！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

行業(yè)狀況分析

隨著婚慶市場的快速發(fā)展總量規(guī)模有所擴(kuò)大,，現(xiàn)已形成了“五一”,、“十一”兩大婚慶消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚慶產(chǎn)品平均每年以10%的速度增加,，婚慶相關(guān)行業(yè)銷量每年至少以20%的速度遞增。

為了滿足年輕的消費(fèi)群體,，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性,，追求浪漫的方向發(fā)展著,。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統(tǒng)的中式婚禮到個性婚禮策劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

環(huán)境總結(jié)分析

1、威脅

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銷售分析報告篇十四

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高,，人們對于手表的認(rèn)識也在不斷的發(fā)生的變化,。人們越來越重視手表的裝飾作用,，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表,。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告,，供大家參考,。

一,、手表業(yè)的市場概況

裕的消費(fèi)者，人口比例較小,，高檔,、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬,、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要,，尤其在交際場合,，洽談生意、宴會等重要時刻,，都要戴上名貴手表。

二,、手表銷售分析

2009年1-11月,，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%,，增幅比1-10月提高了3.41個百分點(diǎn);累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點(diǎn),，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只,，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個百分點(diǎn);表累計完成產(chǎn)量1.16億只,，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點(diǎn),。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示,，壓抑20年的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期,。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè),。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由,。消費(fèi)需求的激活不是抽象的,，它必須會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買潛力,，目前已到達(dá)1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值,，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級的承載物。

從市場上的實(shí)際銷售狀況來看,，價位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場份額都有所降低,，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重,。而價位在1,，001-5，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升,，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元,，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元,。同時,，消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng),。

中國手表市場容量巨大。從2008年春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉,，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加,。

近年,，中國手表市場持續(xù)升溫,，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味,、社會地位的有效裝飾品。同時,，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成,。尤其值得注意的是,，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力,。

目前,，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時款手表和運(yùn)動型手表,。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時佩戴,，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中,，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時款手表：款式設(shè)計時尚,，跟項鏈、手鏈一樣,，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎,，多在閑暇時佩戴,，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴,。

運(yùn)動型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。

三,、銷售分析

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命,，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新,。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng),，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn),。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌,、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向,。

尚普咨詢撰寫的《2010年中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀,，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì),、政策、社會環(huán)境,，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況,，進(jìn)出口狀況,，市場競爭狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè),。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢,，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列,、行業(yè)市場評估及預(yù)測系列,、進(jìn)出口貿(mào)易系列,、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列,、投資機(jī)會及風(fēng)險報告系列。其中2010年中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)跨度從2000年一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測帶給了強(qiáng)大的決策支持,。