計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇一

主題酒店的定義是展示某種文化特色的酒店,，主題酒店運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)。在實(shí)踐中,，主題酒店必須通過(guò)特色文化來(lái)凸現(xiàn),、來(lái)支撐市場(chǎng)，文化主題一定要有差異性,，切忌重復(fù)和隨大流,。因此，尋找特色文化,、挖掘特色文化,、設(shè)計(jì)特色文化、制作主題產(chǎn)品和服務(wù),，是酒店管理者最重要,、最具體、最花心思和精力的大事,。

在確立主題之前,，不能忽視所選擇的文化主題是否與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境相協(xié)調(diào)。在一些形象突出,，歷史文化底蘊(yùn)豐厚的城市,，過(guò)于異類(lèi)的主題會(huì)對(duì)城市形象造成沖擊，在形象推廣中會(huì)產(chǎn)生互相抵消的效果,。然而在那些文化單薄,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，或者文化比較多元化的城市,，主題的選擇有著很大空間,，而且對(duì)于創(chuàng)造城市文化和樹(shù)立城市形象發(fā)揮著重要的作用。同樣,，過(guò)于專(zhuān)業(yè),、狹窄和離消費(fèi)大眾較遠(yuǎn)帶有獵奇色彩的文化,，都是不宜拿來(lái)做主題的。

酒店的功能性需求,，只是人們的基本需求,，消費(fèi)是理性的;感覺(jué)上的滿(mǎn)足才是高層次的需求，消費(fèi)往往是感性的,、隨性的,。社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，制造出了越來(lái)越多為感覺(jué)而買(mǎi)單的消費(fèi)者,，從時(shí)下奢侈品消費(fèi)的興盛,、手機(jī)與汽車(chē)的頻繁更換等跡象，也可以透視這種消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

為功能性酒店附加一個(gè)主題,，制造出一個(gè)概念，首先在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)有別于一般的酒店,，為領(lǐng)先酒店的發(fā)展提供了基矗但一個(gè)成功的主題酒店不僅僅是創(chuàng)造出一個(gè)概念那么簡(jiǎn)單,，要使主題名副其實(shí)，乃至讓主題串聯(lián)一個(gè)產(chǎn)業(yè),，形成超附加值,，則要深入研究酒店的區(qū)位及其文化底蘊(yùn)、市場(chǎng)需求,、酒店投資,、企業(yè)文化等等因素，使酒店的主題融入到區(qū)域文化環(huán)境之中,、融入酒店投資企業(yè)文化之中和旅館的心境及感官體驗(yàn)之中,，

規(guī)劃方案《

主題酒店是中國(guó)市場(chǎng)上能比較好解決酒店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方法,，不同的主題酒店有其不同的內(nèi)涵，能迎合滿(mǎn)足不同需求的客源群,。主題酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的就在于推出和強(qiáng)化主題品牌及其內(nèi)涵概念,。

在考察完市場(chǎng)，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后,，應(yīng)集中全力發(fā)揮本酒店的各種資源綜合優(yōu)勢(shì),，積極主動(dòng)的宣傳本酒店的獨(dú)特文化氛圍，引起特定客戶(hù)群的認(rèn)知感,，使其他酒店難以一時(shí)抄襲和模仿,，從而使本酒店的文化主題具有較長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性，適于形成品牌,。但是,，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)不能貪大求全,，要明確自己分到哪一塊，并保證這塊拿到手,。當(dāng)然我們這里所說(shuō)的特定客戶(hù)群,，不是絕對(duì)化地排斥其他客源。

主題酒店設(shè)計(jì)關(guān)鍵是主題的確定,。在主題確定后,，再確定建筑形態(tài)，如城堡型,、碉樓型,，還是帆船型、塔型等,。然后就是內(nèi)部裝飾的確定,，主要在細(xì)節(jié)上見(jiàn)真功，如在床單,、窗簾,、燈具、茶具,、座椅,、電話，乃至衛(wèi)生間等等細(xì)節(jié)都注意主題元素的融入,。

一個(gè)成功主題的確定,，應(yīng)滿(mǎn)足一下四個(gè)基本條件：一是適應(yīng)市場(chǎng)需求，二是根植于本土文化,，三是融合企業(yè)文化,，四是串聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外,，一個(gè)成功的主題不應(yīng)該是單一的主題,，應(yīng)該在總體主題的引領(lǐng)下，形成針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求的分主題系列,，使酒店的客戶(hù)群不因主題而被拒之門(mén)外,。

主題酒店的運(yùn)營(yíng)，主要包括四大部分：客房,、餐飲,、服務(wù)和衍生品。

客房服務(wù)主要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)偏好與需求,，在總體主題下,。

餐飲部分則可以結(jié)合主題開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)“主題宴”，包括菜系的配置,、菜單的設(shè)計(jì),、餐飲環(huán)境氛圍的營(yíng)造(如室內(nèi)裝飾,、音樂(lè)歌舞的設(shè)計(jì))等等。

最后,，wego設(shè)計(jì)特別提醒： 策劃主題酒店,，必須注意這樣兩點(diǎn)：第一，在選擇主題的時(shí)候,，一定要考慮清楚,，要避開(kāi)那些容易變動(dòng)的主題，盡可能選擇壽命長(zhǎng)的主題,。第二,，主題必須做到不容易被取替，所以策劃要客觀,，集思要廣益,，判斷準(zhǔn)確性要高。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇二

20xx年拓展計(jì)劃與市場(chǎng)維護(hù)：

20xx年主要工作是是兩手抓緊,，一手抓拓展,，一手抓市場(chǎng)維護(hù)，

鑒于今年服裝品牌專(zhuān)賣(mài)形勢(shì)及“***”專(zhuān)賣(mài)店廣東市場(chǎng)的實(shí)際分布情況,，20xx年廣東市場(chǎng)的拓展細(xì)分為（珠三角地區(qū),、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個(gè)地域進(jìn)行拓展,。

1,、粵東、粵北,、粵西地區(qū)：***品牌的知名度較低,，市場(chǎng)占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無(wú)公司形象店,，建議公司在影響力較大的地級(jí)市開(kāi)一至兩間形象店，以輻射周邊縣城,，從而加快該區(qū)域的拓展速度,。

3,、珠三角地區(qū)：采取商場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花形式搶占市場(chǎng),。綜合分析目前男裝及運(yùn)動(dòng)品牌為了搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，對(duì)廣東市場(chǎng)沖擊很大,，造成地鋪?zhàn)饨鹌毡槠撸闶劾麧?rùn)空間減小,，給拓展新客戶(hù)開(kāi)新店的工作帶來(lái)新的困難和挑戰(zhàn),。

1,、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場(chǎng)空白的現(xiàn)象,，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低,。經(jīng)本人的市場(chǎng)調(diào)查,廣東省目前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有有非常大的空間，對(duì)二,、三線市場(chǎng)以樹(shù)點(diǎn)并以水花式復(fù)蓋周邊縣城,。

2、根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查,，以公司發(fā)展a級(jí)地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計(jì)算,，平均店鋪?zhàn)饨鹑f(wàn)元左右，平均月銷(xiāo)售額15萬(wàn)元左右,，預(yù)計(jì)首期投資需要45-50萬(wàn)元,。這龐大的資金對(duì)意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險(xiǎn)投資,。另外,，同類(lèi)品牌發(fā)展加盟商的競(jìng)爭(zhēng)亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù),。

3,、綜合上述情況及了解其它品牌對(duì)加盟商的支持力度，建議公司加大對(duì)發(fā)展a級(jí)地鋪的加盟商的支持力度,，從而更好地刺激他們的投資欲望,。建議如下：

（1）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái),、門(mén)頭字,、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商；

（2）開(kāi)業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進(jìn)貨金額100%的退貨優(yōu)惠,。

4,、在比較偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)水平較低,、品牌競(jìng)爭(zhēng)較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū),，我們可從實(shí)際情況出發(fā),多開(kāi)一些形象及店鋪地理位置好、利潤(rùn)高的精致小店鋪,，以保持品牌的市場(chǎng)占有力,。

5、廣州市,、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣,，他們主要消費(fèi)更多是以商場(chǎng)為主。經(jīng)調(diào)查,，這些地區(qū)商場(chǎng)的門(mén)檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點(diǎn)22%以上,；管理費(fèi)平均25元/平方以上,。這樣的條件使加盟商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少，直接影響到該地區(qū)商場(chǎng)專(zhuān)柜的發(fā)展,。鑒于上述情況,，建議公司作出如下調(diào)整：

（3）開(kāi)業(yè)時(shí)貨架、收銀臺(tái),、門(mén)頭字,、燈具及模特的總金額分12個(gè)月返還給加盟商，并且能免費(fèi)為加盟商提供增值稅發(fā)票,。

1,、春季（1至3月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店鋪2家：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場(chǎng),；另外,，通過(guò)各種渠道多方面搜集意向客戶(hù)，為夏季及秋季開(kāi)店高峰期做好充分的準(zhǔn)備,。

2,、夏季（4至6月份）是一年之中開(kāi)店的高峰期，在充足人力 的情況下,，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-7間新店,。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場(chǎng)。

3,、秋季（7至9月份）是一年之中第二個(gè)開(kāi)店高峰期,，計(jì)劃開(kāi)發(fā)4-8間新店。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)粵西地區(qū)的市場(chǎng),。

4,、冬季（10至12月份）計(jì)劃開(kāi)發(fā)新店3間主要還是開(kāi)發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū),。

五,、人員架構(gòu)：

為完善廣東零售部的部門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)廣東市場(chǎng)的終端店鋪維護(hù),，并加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，部門(mén)人員配備如下：市場(chǎng)拓展2人、督導(dǎo)3人,、終端數(shù)據(jù)文員3人,。

六、預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)店鋪

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇三

我于20xx年8月份入職,。以下是我入職以來(lái)的工作的總結(jié),、體會(huì)，以及對(duì)20xx年度工作的規(guī)劃,，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

一融入公司

新的領(lǐng)導(dǎo)班子、新的工作環(huán)境,新的部門(mén),、新的同事,！目前公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來(lái)的20xx年的挑戰(zhàn)。作為公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理,，我認(rèn)同公司的價(jià)值觀,，公司的發(fā)展愿景，并作為我個(gè)人奮斗的目標(biāo),，我將以積極的心態(tài),、團(tuán)結(jié)所有同事共同推動(dòng)我們事業(yè)大踏步前進(jìn)。目前我所在的深東浩中國(guó)區(qū)事業(yè)部的同事們高度團(tuán)結(jié),、工作積極且嚴(yán)格自律,，這是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,，我深感榮幸,。

二入職以來(lái)本職工作的總結(jié)

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策,、深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位,、風(fēng)格等信息之后，我們部門(mén)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了區(qū)域劃分,，我負(fù)責(zé)全國(guó)以下區(qū)域的拓展工作：北京,、新疆、內(nèi)蒙古,、河北,、山西、黑龍江,、海南,、吉林、上海,、江蘇,、云南、河南,、廣西,、山東、貴州,、廣東廣州：（韶關(guān),、佛山、江門(mén)、茂名,、陽(yáng)江,、惠州、中山,、潮州）

為此,，我從以下幾方面對(duì)入職以來(lái)工作進(jìn)行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，對(duì)深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實(shí)力以及工作環(huán)境,，和公司的宏觀發(fā)展,！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作,，并對(duì)深東浩品牌進(jìn)行了一系列的解說(shuō)和宣傳,！

2：公司發(fā)布會(huì)：在入司后，不到三個(gè)月的時(shí)間里,，公司舉辦了第一次大型的品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布會(huì),，在本次發(fā)布會(huì)中，本人結(jié)合各方資源進(jìn)行邀請(qǐng),，共邀請(qǐng)了26家客戶(hù)來(lái)參加,！并在發(fā)布會(huì)中，努力與到場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流,，解說(shuō)深東浩品牌的各方優(yōu)勢(shì)和政策,，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用,！至此,，希望我們今后會(huì)有更多更好的發(fā)布會(huì)活動(dòng)來(lái)推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ),！

3：遇到的阻力和困難：1正式開(kāi)展工作時(shí)已錯(cuò)過(guò)今年拓展的好時(shí)機(jī),，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門(mén)面位置和商場(chǎng)位置也已調(diào)整完畢,！2挖掘出的意向客戶(hù)很多資金不足,！有資金的，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法找到合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,！3目前深東浩品牌的知名度與同類(lèi)品牌相比相對(duì)不具備優(yōu)勢(shì),，以及缺少大型的形像店和好的商場(chǎng)店，并且推廣力度小,，推廣時(shí)間過(guò)短,，知名度上得不到認(rèn)可,，不少意向客戶(hù)流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1對(duì)各方面有意經(jīng)營(yíng)時(shí)尚男裝的客戶(hù)資料收集還要加強(qiáng),，并細(xì)致篩選鎖定近期可以達(dá)成合作的部分客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn),。2意向不強(qiáng)的客戶(hù)也要保持溝通，不能武斷放棄客戶(hù)3每個(gè)地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類(lèi)的信息一定跟蹤到位,。4邀約客戶(hù)要有具體日期,，不能含糊不清,。

5：拓展成績(jī)及回款：1截止目前,，在我負(fù)責(zé)區(qū)域收集服裝經(jīng)營(yíng)者有效信息300個(gè)以上，建立了個(gè)人客戶(hù)資料庫(kù),。2本人先后開(kāi)發(fā)確定的客戶(hù)如下：一家省級(jí)代理,，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店,，佛山順德北窖加盟店,，貴州遵義加盟店，江蘇省級(jí)代理商,！現(xiàn)手中還有多家客戶(hù)意向強(qiáng)烈,，我相信在明年上半年會(huì)全部開(kāi)發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類(lèi)男裝品牌的招商政策,、定位,、價(jià)位等，為與客戶(hù)談判打下基礎(chǔ),。4在以上拓展客戶(hù)中,，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達(dá)：610000元,！

三我的20xx年的工作規(guī)劃

20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年,，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門(mén)本著勇于承擔(dān),、敢于拼搏的精神,，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃,，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬(wàn)同時(shí),，在開(kāi)店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開(kāi)形象店,、開(kāi)賺錢(qián)店,。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、店鋪選址,、銷(xiāo)售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致,、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上,，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：

1,、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家,，年底回款額目標(biāo)為20xx萬(wàn),，為完成部門(mén)明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開(kāi)店、早開(kāi)店,、開(kāi)好店,。多回款，早回款,！

2,、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶(hù)資源建立資料庫(kù)

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶(hù)服務(wù)工作,。即使將客戶(hù)需求,、市

場(chǎng)情況、每個(gè)客戶(hù)的情況匯報(bào)相關(guān)部門(mén),，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)管理做到高水準(zhǔn),。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能,，以公司需求為導(dǎo)向,，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英,，做不但能打江山,，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對(duì)入職以來(lái)的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃,，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖,、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引,、修正,。

何xx

20xx年12月31日

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇四

科技改變世界、思路決定出路,。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代,，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年,，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代,，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn),。

集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專(zhuān)利,，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)屏障,，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式,。它將用戶(hù)集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間,，通過(guò)手機(jī)用戶(hù)端實(shí)現(xiàn)咨詢(xún),、預(yù)約、報(bào)名,、投票,、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi),、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道,。

1,、做強(qiáng)福建市場(chǎng),，布點(diǎn)北京、上海,、廣州市場(chǎng),；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上,；

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成,，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）,、布局

（2）,、省級(jí)代理渠道建設(shè)

（3）、合資公司渠道建設(shè)

（1）,、品牌形象推廣

（2）,、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件,，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位,、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）,、項(xiàng)目手冊(cè)

（2）,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（3）,、經(jīng)典案例

（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,，它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力,、技術(shù)研發(fā)等諸多因素,。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇五

科技改變世界、思路決定出路,。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代,，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年,，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代,，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn),。

集團(tuán)于2010年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專(zhuān)利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下,，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)屏障,，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶(hù)集納到企業(yè),、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間,，通過(guò)手機(jī)用戶(hù)端實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約,、報(bào)名,、投票、抽獎(jiǎng),、繳費(fèi),、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。

1,、做強(qiáng)福建市場(chǎng),，布點(diǎn)北京、上海,、廣州市場(chǎng),；

2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上,；

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作,，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

（1）布局

（2）省級(jí)代理渠道建設(shè)

（3）合資公司渠道建設(shè)

（1）品牌形象推廣

（2）渠道形象推廣

（3）行業(yè)形象推廣

拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位,、高質(zhì)量的拓展資料,。

（1）項(xiàng)目手冊(cè)

（2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（3）經(jīng)典案例

（4）市場(chǎng)人員的培訓(xùn)

好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)先進(jìn)的管理理念,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力,、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素,。

2022年光陰迅速,，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的挑戰(zhàn),，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫(xiě)了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢,？下面是小編為大家整理的20......

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇六

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐,，以開(kāi)發(fā)區(qū)為*臺(tái),，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市,，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略,，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地,、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程,，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、產(chǎn)品系列化發(fā)展,，叫響“*北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地,、全國(guó)北藥種植基地,、藥品流通和中藥材（品）集散地。

1,、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則,。正確處理資源開(kāi)發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來(lái),，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來(lái),，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)生態(tài),、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用,。

2,、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn),、分步實(shí)施的原則,。把藥業(yè)規(guī)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn),，分階段實(shí)施,，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市,。

3,、堅(jiān)持以*為導(dǎo)向，企業(yè),、農(nóng)戶(hù)為主體的原則,。*扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色,，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè),、北藥種植戶(hù)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,，堅(jiān)持“誰(shuí)投資,、誰(shuí)受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制,，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展,。

4,、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則,。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí),，加快醫(yī)療器械,、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍,，在化妝品、保健食品,、食品添加劑,、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局,。

（1）北藥生產(chǎn),。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)發(fā)展黃芪,、五味子、刺五加,、防風(fēng),、*貝、人參,、丹參,、龍膽草、甘草,、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì),、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積,。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園,、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,、北藥良種示范園，形成以為中心,，輻射周邊,、帶動(dòng)全省，不同類(lèi)型和種類(lèi)的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系,，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域,，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造,。突出科技強(qiáng)企,，壯大藥業(yè)企業(yè)總量,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì),，把建成藥業(yè)大市,、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整,、特色突出,、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套,、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系,。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用,，把建設(shè)成集藥材,、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控,、配送服務(wù),、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國(guó)特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心,。

第一階段：以gap,、gmp、gsp為目標(biāo),，鋪攤子,、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，企業(yè)為主體的*,、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)三贏機(jī)制,，形成產(chǎn)供銷(xiāo),、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立*貝,、五味子,、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究,，擴(kuò)大良種基地面積,，北藥種植面積達(dá)萬(wàn)畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上,，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司,。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶(hù),，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬(wàn)元,。

一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造,，加速產(chǎn)品升級(jí)換代,，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造,，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu),、調(diào)強(qiáng),、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí),，加快發(fā)展,。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器,，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品,，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批,、儲(chǔ)備一批,、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力,。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所,、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與*藥科大學(xué),、省中醫(yī)藥大學(xué),、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠,，達(dá)到人才,、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體,。充分抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇,，與國(guó)藥集團(tuán),、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠,，通過(guò)入股,、合資合作、共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等多種形式,，壯大企業(yè)規(guī)模,、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口,。培育制藥出口企業(yè),，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，企業(yè)要按照國(guó)際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),，在藥品包裝,、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新,，增加出口種類(lèi)和品種,，要不斷與國(guó)外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲,、歐洲,、非洲、北美洲市場(chǎng),，提升我市對(duì)外開(kāi)放水*,。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo),，打破不同所有制界限,，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，產(chǎn)學(xué)研,、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán),，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路,，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇七

針對(duì)酒店價(jià)格影響較大的因素主要有：

（1）成本,，按照目前我酒店所投入的整體成本支出較競(jìng)爭(zhēng)酒店有所增加，包括二期開(kāi)始運(yùn)行,，在廣告宣傳等方面的支出費(fèi)用也將加大,。但又不能以低價(jià)策略打進(jìn)市場(chǎng)，一方面會(huì)影響酒店形象（按照武平目前酒店市場(chǎng),，我酒店明顯呈現(xiàn)出標(biāo)桿形象）,，另一方面后期根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況想進(jìn)行調(diào)價(jià)就非常困難,。所以一、二期結(jié)合需制定適中的價(jià)格已達(dá)到最大化利潤(rùn),。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，在生存的基礎(chǔ)上，能求得較大的發(fā)展,，達(dá)到最初的設(shè)定目標(biāo),。

（3）市場(chǎng)特點(diǎn)，目前我酒店產(chǎn)品主要還是先圍繞政務(wù)和黨建接待設(shè)定基礎(chǔ)價(jià)格,，其他渠道圍繞設(shè)定的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。

（4）競(jìng)爭(zhēng)因素，武平按照目前酒店數(shù)量還未達(dá)到飽和狀態(tài),，而我酒店起步早,，適時(shí)捉住發(fā)展機(jī)遇加上整體優(yōu)勢(shì)明顯，故二期開(kāi)業(yè)初期的整體競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太過(guò)激烈,，從而使酒店能夠達(dá)到快速發(fā)展,，后期再根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)適時(shí)調(diào)整價(jià)格，改變策略,，加大促銷(xiāo)力度,，保住市場(chǎng)份額。

定價(jià)策略

（1）價(jià)格折扣與折讓策略,，折扣就是按照原定價(jià)格少收一定比例的費(fèi)用,，折讓是在原定價(jià)格中少收一定的數(shù)量，兩者都屬于減價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的策略,。采用折扣和折讓是有意識(shí)的降低酒店的基本定價(jià),，已達(dá)到爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。主要采用數(shù)量折扣,、季節(jié)折扣、同業(yè)折扣以及包價(jià)和贈(zèng)送,。

數(shù)量折扣：主要有兩種方式,，一是累計(jì)數(shù)量折扣，如客戶(hù)在一月或一季度用滿(mǎn)100間房時(shí)可按一定的數(shù)量少付房費(fèi),。二是非累計(jì)數(shù)量折扣,，主要用于一次性消費(fèi)，如會(huì)議接待用房達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可以享受免費(fèi)會(huì)務(wù)房,，還有一種為了有效鼓勵(lì)旅行社渠道增加購(gòu)買(mǎi)量,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，故采用以“16免1”的方式進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

季節(jié)折扣：是指酒店在淡季給予客戶(hù)的折扣優(yōu)惠,。因酒店產(chǎn)品屬于不可存儲(chǔ)性,，酒店在淡季時(shí)期通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)惠折扣去刺激期間的需求。例如在淡季期間,，酒店可以根據(jù)各渠道性質(zhì)制定淡季價(jià)格，可以8折或者7折等折扣給予優(yōu)惠,，具體視情況而定,。

同業(yè)折扣：是指酒店給中間商或同業(yè)的價(jià)格折扣。如針對(duì)商務(wù)散客,、旅行社,、會(huì)議公司，酒店會(huì)給與低于其他渠道的價(jià)格,，以吸引同業(yè)的支持,。

包價(jià)及贈(zèng)送：在接待整場(chǎng)會(huì)議或宴席時(shí)，因整體消費(fèi)項(xiàng)目較多,，但客戶(hù)針對(duì)整場(chǎng)接待的預(yù)算有限,，酒店則可以通過(guò)內(nèi)部成本把控及調(diào)整的方式，將此次會(huì)議承接下來(lái),，以某一項(xiàng)目的利潤(rùn)去彌補(bǔ)另一項(xiàng)的虧損,。贈(zèng)送主要體現(xiàn)在一些重要客戶(hù)，例如延遲退房,、贈(zèng)送禮品,、贈(zèng)送早餐、贈(zèng)送歡迎水果等方式促使酒店的價(jià)格處于適中的狀態(tài),。

市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃篇八

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處,，望予修正,，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

2,、上門(mén)洽談,、在決定拜訪客戶(hù)后、做好心里調(diào)配,、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料,；

在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn)

1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,；

2,、做銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略；

3,、制定各種銷(xiāo)售管理制度,，并以身作則,；

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),；

5,、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況；

6,、定期向公司匯報(bào)情況,；

1·半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng)，其次延伸,。

2·建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系,、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶(hù)群，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展,；

3·年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)以上‘第二年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)以上

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍