總結(jié),，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇一

時(shí)間飛速流逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)學(xué)期過去了,。回顧這一學(xué)期,，感受到的是壓力,、緊張和忙碌，但其間收獲多多,，令人欣慰,、令人歡樂。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

為了在平時(shí)的教學(xué)中更加能體現(xiàn)并運(yùn)用好新的課程理念,，我認(rèn)真閱讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《教師教學(xué)用書》等書，潛心鉆研新教材,、新課標(biāo),、新教法，認(rèn)真體會(huì),、領(lǐng)悟其間的精髓,，為不斷提高教學(xué)水平奠定了基礎(chǔ)。另外,，在緊張,、忙碌的工作之于，我還要堅(jiān)持讀一些與教育教學(xué)有關(guān)的報(bào)刊雜志,，如《小學(xué)語文教學(xué)》,、《語文教學(xué)通訊》等，了解更多著名教育專家,、行家的觀點(diǎn),，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，同時(shí)還要經(jīng)常上網(wǎng),，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料,、信息，解決教學(xué)中遇到的一些疑難問題,，另外,，經(jīng)常透過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識(shí)字課、閱讀課,、作文課的教學(xué),，為今后的教學(xué)積累一些好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以理論來指導(dǎo)自我的教學(xué)工作,。

課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)潛力的主要陣地,。一學(xué)期以來，我努力在課堂上狠下工夫。為了上好每一節(jié)課,，我課前認(rèn)真鉆研教材,，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂上努力貫徹當(dāng)前一些新的教育理念,，創(chuàng)設(shè)簡(jiǎn)單民主的教學(xué)氛圍,，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言，構(gòu)成群言堂,。以學(xué)生為主體,，構(gòu)建探究式課堂模式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究,，自主獲取知識(shí),，不斷提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)潛力。此外,，在課堂上,，我個(gè)性關(guān)注暫困生，帶給更多的機(jī)會(huì)給他們,，使他們也能取得提高,，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。我覺得,，班里的學(xué)生都挺喜歡上語文課的,，因?yàn)樗麄冊(cè)谧灾魈骄俊⒑献鹘涣鞯膶W(xué)習(xí)方式下,，找到了學(xué)習(xí)的捷徑,，從而提高了課堂效率。

一學(xué)期以來,，在擔(dān)任教研組長(zhǎng)的工作中,，我處處以身作則，用心參加,、組織各種教研活動(dòng)，和同組教師經(jīng)?；ハ嗲写?，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身的“六課”潛力,。另外,，本學(xué)期搞的“我的一堂課”照鏡子活動(dòng)中，更加大大提高了我獨(dú)立備課、上課,、評(píng)課的潛力,。在平時(shí)的教學(xué)中，遇到問題時(shí),，大家一齊交流,、討論，有了好的方法思路彼此推薦介紹,，教研的氣氛十分濃厚,。此外，我還去市里以及其他兄弟學(xué)校聽課,、教研,，虛心學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法,。在日常教學(xué)中,，我個(gè)性注重采用邊實(shí)踐邊反思邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方法來深入教研活動(dòng)，這一舉動(dòng)很好地推動(dòng)了教研工作,。

學(xué)生之間存在著差異,，為了促使每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我采取“抓兩頭,，扶中間”的方法,。不但注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長(zhǎng)，并且注重暫困生地輔導(dǎo),，同時(shí),，在班中成立互助小組，以績(jī)優(yōu)生帶動(dòng)暫困生,，使同學(xué)之間構(gòu)成互幫互學(xué)的氛圍,，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展提高,。在平時(shí)的教學(xué)中,，我對(duì)“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解，我每一天觀察他們,，琢磨他們,，與他們聊天、游戲,，拉進(jìn)師生的距離,。他們?cè)敢夂臀医涣鳎敢獍研睦镌捀嬖V我,，這樣我才能走進(jìn)學(xué)生的心靈世界,，才能找到適合他們的教育方法,。孩子們都喜歡聽表揚(yáng)，那我就抓住孩子們身上的閃光點(diǎn)來激勵(lì)他,，幫忙其樹立自信心,，告訴他只要努力，你就是最好的,、最棒的,。我經(jīng)常會(huì)當(dāng)著全班同學(xué)的應(yīng)對(duì)某某暫困生說，你的字寫得真漂亮,；你真熱愛勞動(dòng),；你上課真守紀(jì)律等。表揚(yáng)的魅力是神奇的,，它會(huì)變成暫困生前進(jìn)的動(dòng)力,，讓他們?cè)诒頁P(yáng)地指引下歡樂學(xué)習(xí)。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會(huì),、晨會(huì)、板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,，行為習(xí)慣教育,，衛(wèi)生、紀(jì)律,、安全等方面教育,，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等,。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，透過制定班級(jí)管理制度,，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，使班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3,、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會(huì)學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量,。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣。

5,、經(jīng)常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系,，互通狀況，取得家長(zhǎng)的支持和配合,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇二

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了,。

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時(shí)審購物中心弱電圖紙,。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在那里感激領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn),，也給我供給了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案比較和各方面的`考查,，最終選了一家弱電隊(duì)伍來進(jìn)行施工,，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量,、進(jìn)度,，每一天例會(huì)解決問題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整,，經(jīng)過50多天的努力,，最終圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校,，經(jīng)過一番努力看到這些,，我明白我的工作我的努力沒有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，我就會(huì)努力做的更好,。

總之，經(jīng)過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作,?？墒俏宜鞯墓ぷ麟x我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力,，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓,，再鑄輝煌。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇三

工作業(yè)績(jī)總結(jié)

無論對(duì)于哪一個(gè)公司來說,，業(yè)績(jī)都是公司運(yùn)作的核心,，看重員工的業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的需要。因此,，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機(jī)會(huì),，就務(wù)必做出好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)包括個(gè)人的業(yè)績(jī),、所在部門的業(yè)績(jī)以及公司的業(yè)績(jī),。正如一位人力資源經(jīng)理所說:“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績(jī),?！?/p>

好的業(yè)績(jī)需要好的業(yè)績(jī)

報(bào)告

公司對(duì)于業(yè)績(jī)的重視使得寫好業(yè)績(jī)

報(bào)告

業(yè)績(jī)報(bào)告的作用在于全面、系統(tǒng)地反映你在某個(gè)時(shí)期所取得的業(yè)績(jī),，并對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀的分析和總結(jié),，明確自己所取得的成績(jī)，找出工作中存在的不足,，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。一份優(yōu)秀的業(yè)績(jī)報(bào)告能夠把你的業(yè)績(jī)客觀地反映出來，使你的辛勤工作有所回報(bào),，而失敗的業(yè)績(jī)報(bào)告則有可能掩蓋你的實(shí)際貢獻(xiàn),。

真實(shí)表現(xiàn)自己的成績(jī)最重要

很多人在撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫自己的貢獻(xiàn),，甚至把自己努力取得的成績(jī)也歸功于別人,。他們認(rèn)為實(shí)事求是地說出自己所取得的成績(jī)是不好的,，會(huì)有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大,。事實(shí)上,，根本沒必要對(duì)自己所取得的業(yè)績(jī)羞于啟齒,，客觀地反映自己的貢獻(xiàn)本身就是一種潛力,，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)的潛力以及所取得的成就。如果過于謙虛,，弱化自己的貢獻(xiàn),，不了解實(shí)際狀況的主管可能很難對(duì)你作出真實(shí)的評(píng)價(jià)。即使主管了解你的真實(shí)貢獻(xiàn),，也會(huì)認(rèn)為你不夠自信,，連真實(shí)的匯報(bào)自己的成績(jī)的勇氣都沒有，從而認(rèn)為不能委以重任,。因此,，在撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)，切記不要過謙,，真實(shí)地反映自己的成績(jī)是最重要的,。

固然，要想使業(yè)績(jī)報(bào)告賞心悅目,，首先務(wù)必有好的業(yè)績(jī)作為依托,，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚摹Ｒ环萃暾臉I(yè)績(jī)報(bào)告就應(yīng)包括以下一些資料:

第一,，基本狀況概述

訴,，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨,，甚至是謾罵,、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績(jī)的一部分,，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來,，以使自己的業(yè)績(jī)有所依托。當(dāng)然,，在陳述不利條件和環(huán)境時(shí),，千萬不要理直氣壯，不管怎樣說,，這是工作性質(zhì)所決定的,，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來的特殊的工作環(huán)境。

第二,，陳述自己所取得的成績(jī)

陳述自己的成績(jī)是業(yè)績(jī)報(bào)告的重點(diǎn),。撰寫業(yè)績(jī)報(bào)告的根本目的就是要肯定成績(jī),，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升帶給參考,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（一）：

一,、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。

二．部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),，加上沒有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析

此刻xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定2012年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就必須能有一個(gè)更高,、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員,。

2012年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2012年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們必須全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（二）：

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年至20xx年，我始終圍繞我委中心工作,，結(jié)合崗位職責(zé),，依據(jù)工作計(jì)劃,，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。回顧三年來的工作,，有經(jīng)驗(yàn),，有成績(jī)，也有不足,，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、政治思想認(rèn)識(shí)和道德修養(yǎng)

堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。參加用心分子培訓(xùn)和黨組織的各類活動(dòng),，用心向黨組織靠攏,。強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和潛力水平,。堅(jiān)持學(xué)以立德,，學(xué)以增智，學(xué)以致用,。尤其是在工作中,，嚴(yán)格要求自己，結(jié)合自身工作,，著力落實(shí)好為群眾服務(wù),，為科室服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),。注重思考，總結(jié)規(guī)律,，努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力,。

二、工作狀況

20xx年至20xx年,，我在辦公室工作,，主要負(fù)責(zé)督察督辦、固定資產(chǎn)管理等工作,，20xx年1月底,，我調(diào)到組宣科，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤,、政民互動(dòng)工作,。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的支持幫忙下,，我基本做到了工作輕重緩急心中有數(shù)，日常工作有條不紊,，重點(diǎn)工作略有亮點(diǎn)的既定目標(biāo),。重點(diǎn)完成了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）督查督辦緊扣中心工作，確保重點(diǎn)任務(wù)完成

以督察督辦重要事項(xiàng)為抓手,，跟蹤落實(shí)重點(diǎn)工作的落實(shí),。認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府督查室督辦件的辦理工作,，及時(shí)溝通,，掌握區(qū)領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo),、科室,，解釋反饋相關(guān)問題，與區(qū)督查部門建立了良好的工作關(guān)系,。用心落實(shí)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示件,、管委主要領(lǐng)導(dǎo)批示件、重要會(huì)議的督辦工作,，做到件件有跟蹤,，重點(diǎn)有督辦，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了各項(xiàng)督辦任務(wù),。

（二）固定資產(chǎn)管理工作步入正軌

盤點(diǎn)實(shí)物,，核查賬目，登記錄入,，實(shí)現(xiàn)了固定資產(chǎn)與財(cái)政局網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)接,。跟蹤固定資產(chǎn)變動(dòng)，及時(shí)更新,，實(shí)現(xiàn)了固定資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理,。聯(lián)系財(cái)政局、審計(jì)局,，評(píng)估公司,、拍賣公司先后5次報(bào)廢固定資產(chǎn)94萬余元，完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報(bào)廢工作,。

（三）政民互動(dòng)工作實(shí)現(xiàn)了投訴率降低,，滿意度提高的目標(biāo)

20xx年政民互動(dòng)進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)化辦公，建立臺(tái)賬備查系統(tǒng),，深入挖掘高效的群眾訴求答復(fù)形式,，在全區(qū)率先開展了“政民互動(dòng)日”活動(dòng)。甄別回復(fù)案件3500余件,，非我委職能范圍內(nèi)的案件做到了退辦轉(zhuǎn)辦及時(shí)準(zhǔn)確,。接辦案件1654件,，較20xx年減少391件。全部按時(shí)完成,，辦結(jié)率100%,，滿意度提高兩個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)91%,。實(shí)現(xiàn)了案件大幅度降低,，群眾滿意度提高的目標(biāo)。

（四）常態(tài)工作強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，推進(jìn)有序

1,、在辦公室工作期間：強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，重點(diǎn)做好外部會(huì)議登記,，及時(shí)聯(lián)系溝通，做到明確職責(zé),，及時(shí)派發(fā),、反饋，重點(diǎn)提醒,。詢問制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)次日的活動(dòng)安排,，為主要領(lǐng)導(dǎo)掌控全局帶給參考，為新聞跟蹤,、車輛統(tǒng)籌帶給依據(jù),。每年接收登記會(huì)議通知1200余件，制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)安排260余件,。對(duì)科室,，重點(diǎn)做好辦公消耗品的發(fā)放及貴重物品的借用，保管工作,，為保障辦公用品發(fā)放及時(shí),，不影響工作，每周盤點(diǎn)庫房,，申購補(bǔ)充,。并用心配合物業(yè)、食堂,，及時(shí)帶給清潔物品，維修耗材,，為創(chuàng)造良好的辦公條件帶給后勤保障,。對(duì)群眾，在熱線電話平臺(tái)建立前,，耐心解答處理群眾咨詢,、投訴電話,，對(duì)反映集中的問題與科室統(tǒng)一口徑，關(guān)注工作進(jìn)展,，協(xié)助科室推進(jìn)工作,。

2、在組宣科工作期間：內(nèi)勤工作細(xì)致有序,，爭(zhēng)取讓科長(zhǎng)省心,，

放心。用心熟悉科室業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)檔案知識(shí),，按時(shí)保質(zhì)地完成了文書檔案歸檔工作。關(guān)注科室大事要事,，隨時(shí)記錄,，完成科室大事記的整理撰寫工作。報(bào)送考勤,，領(lǐng)用辦公用品,，報(bào)銷科室人員辦公費(fèi)用等，事無巨細(xì),，做到耐心細(xì)致,，用心為科室人員服好務(wù)。協(xié)助科長(zhǎng)完成計(jì)劃總結(jié),，會(huì)議通知,，信息報(bào)送，重點(diǎn)工作匯總,，迎檢材料準(zhǔn)備等臨時(shí)性任務(wù),，做好補(bǔ)臺(tái)工作。

（五）抓好臨時(shí)性任務(wù),，爭(zhēng)取亮點(diǎn)

1,、在辦公室期間，耐心細(xì)致,，溝通請(qǐng)教,，準(zhǔn)確無誤地做好了職工住房補(bǔ)貼的錄報(bào)工作。我委作為全區(qū)少數(shù)幾個(gè)一次性錄報(bào)透過的單位,，受到職工住房補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)小組的表揚(yáng),。

2、在組宣科期間,，配合工會(huì),，組織機(jī)關(guān)干部參加區(qū)總工會(huì)組織的“喜迎十八大，勞動(dòng)者之歌合唱比賽”,，榮獲一等獎(jiǎng),。

三,、工作中的不足與努力方向

總結(jié)起來，上述工作能夠圓滿完成,，主要源于自身工作職責(zé)心比較強(qiáng)的慣性,。但是近年來，隨著年齡的增長(zhǎng),，工作,，學(xué)習(xí)缺乏熱情，用心主動(dòng)開展工作方面較差,，也不愿意與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，工作基本停留在領(lǐng)導(dǎo)派什么工作，完成什么工作的階段,。下一步,，自身要在學(xué)習(xí)、工作中增強(qiáng)主動(dòng)性,，秉承干一行,，愛一行的原則，恪盡職守,，勤奮工作,，做到日常工作不耽誤，重點(diǎn)工作有亮點(diǎn),，難點(diǎn)工作有創(chuàng)新,。

特此報(bào)告

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（三）：

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

我叫***，男,，漢族,，xx歲。xx年參加工作,，xx年調(diào)入**銀行,，xx年任支行計(jì)算機(jī)維護(hù)員，兼支行線路,、電器,、電話、發(fā)電等后勤維修管理工作,。xx年x月從杭州金融管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用與管理專業(yè)畢業(yè),，獲大專文憑，xx年取得助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù),，多次連續(xù)被評(píng)為支行先進(jìn)個(gè)人,，三次獲二級(jí)分行先進(jìn)工作者,，20xx年獲省行先進(jìn)金融工作者,，年度干部考核連續(xù)優(yōu)秀。

一,、學(xué)識(shí)水平

作系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng),，能在各種機(jī)型上安裝各種智能卡,、磁帶機(jī)。水平的提高使自己小有名氣,，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計(jì)算機(jī)問題,，提高了我行在同業(yè)中的知明度。

二,、專業(yè)潛力

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來，個(gè)性是從xxxx年任維護(hù)員以來,，的拼搏精神,，從微機(jī)上點(diǎn)、電子匯總,、資金匯劃,、實(shí)時(shí)匯劃、大機(jī)延伸,、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),、電子銀行系統(tǒng)等，我都能獨(dú)立的焊接線路,、調(diào)試設(shè)備,，出色的維護(hù)維修工作。94年以來,，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種,，主機(jī)近百臺(tái)，終端數(shù)百臺(tái),，各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套,，組建局域網(wǎng)兩個(gè)，維護(hù)維修計(jì)算機(jī)設(shè)備無數(shù)次,，處理各種通信故障千余次,。

2、具有實(shí)際調(diào)研寫作潛力

針對(duì)支行計(jì)算機(jī)管理,，透過調(diào)查研究,，吃透科技工作方針政策，就如何保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開展方面,，我起草制訂了《操作管理辦法》、《機(jī)房工作制度》、《計(jì)算機(jī)維護(hù)制度》,、《微機(jī)業(yè)務(wù)處理12項(xiàng)規(guī)定》,，并建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責(zé)分明,，開展有序,，有力地推動(dòng)了電子化步伐。

3,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴(yán),、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟(jì)案件等問題，經(jīng)過分析制訂了相應(yīng)的制度,，要求密碼專人管理,，專夾保管，使記賬操作修改規(guī)范化,，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī)后，出現(xiàn)了個(gè)別儲(chǔ)種與前臺(tái)余額不符,，余額表與前臺(tái)核對(duì)時(shí)差額越來越大,，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時(shí)儲(chǔ)戶存單張冠李戴造成,，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額,、日期的分戶賬明細(xì)打印出來，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，將漏監(jiān)督的儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺漏問題。我還在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法進(jìn)行印發(fā),，較好地解決了業(yè)務(wù)運(yùn)行中的各種問題,。

4、具有指導(dǎo)和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計(jì)算機(jī)講座,，向大家講解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能,。還在平時(shí)多注意觀察了解各網(wǎng)點(diǎn)人員的計(jì)算機(jī)水平，對(duì)基礎(chǔ)比較好的同志重點(diǎn)培訓(xùn),、個(gè)別指導(dǎo),，到達(dá)了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導(dǎo)都能基本處理的程度，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計(jì)算機(jī)的同志我就用心向支行推薦,，先后為支行培養(yǎng)了三名計(jì)算機(jī)骨干人才,。

三、工作成就

從xxxx年擔(dān)任維護(hù)員以來,，上過各種版本的系統(tǒng)十多種,、主機(jī)近百臺(tái),、終端數(shù)百臺(tái)、各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套,、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機(jī)器運(yùn)行故障千余次，更換各種應(yīng)用系統(tǒng),、維護(hù)保養(yǎng)硬件,、維護(hù)線路等不計(jì)其數(shù)。編寫各種計(jì)算機(jī)管理制度,、建立各種登記簿，培養(yǎng)無數(shù)操作人員,。xxxx年x月,，為中支在我行實(shí)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制修改程序。xxxx年上大機(jī)中連接線路安裝設(shè)備,，保證了業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)行,。我不斷完善我行各網(wǎng)點(diǎn)的硬件配置和硬件維護(hù)、維修,，保證了新業(yè)務(wù)的發(fā)展,。xxxx年、xxxx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚(yáng),，xxxx年獲得地區(qū)科技工作評(píng)比第一名,，xxxx年獲得省行組織的科技檢查組的通報(bào)表揚(yáng)，并在地區(qū)xxxx年科技工作會(huì)議上做了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流,。

（一）上點(diǎn)工作,，成績(jī)顯著。

xxxx年第一次上儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督微機(jī)系統(tǒng)時(shí),，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個(gè)多月不分晝夜的辛勤勞動(dòng),，最后將xx、xxx等七個(gè)儲(chǔ)蓄所xx萬多筆業(yè)務(wù)順利的輸入到計(jì)算機(jī)中,。xxxx年x月獨(dú)立的安裝和調(diào)試了會(huì)計(jì)前,、后臺(tái)兩大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為我行增添了兩個(gè)微機(jī)網(wǎng)點(diǎn),，同年又安裝了工信,、計(jì)劃報(bào)表系統(tǒng)。九四年十一月十一日?qǐng)A滿完成了支行金堆辦事處對(duì)公微機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的上點(diǎn)任務(wù),，一九九八年上實(shí)時(shí)匯劃,，設(shè)備安裝完好，但終端和打印機(jī)不能聯(lián)機(jī)工作,，經(jīng)多次試驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故,，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實(shí)際問題，并做好近幾年的設(shè)備更新?lián)Q代,，新業(yè)務(wù)的推出,，保證電子化工作的正常開展。揚(yáng),，常在分行科技部門組織的計(jì)算機(jī)檢查證評(píng)比中獲得第一名,。

（二）強(qiáng)化管理，減少故障,，確保了機(jī)器正常運(yùn)行,。

我為機(jī)房擬定了《機(jī)房工作制度》、《維護(hù)員制度》,、《操作員制度》,，使平時(shí)機(jī)房工作做到有章必知，違章必糾,。為了使機(jī)器在運(yùn)行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設(shè)備運(yùn)行日志》、《操作狀況登記簿》,。為了確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務(wù)使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》、《主機(jī)鑰匙交接登記簿》,。建立的各種登記簿都要求業(yè)務(wù)部門如實(shí)登記,，定期檢查按制度交接。一九九四年七月重新為前臺(tái)建立了《主機(jī)管理員密碼登記簿》,、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應(yīng)的制度，要求密碼專人管理專夾保管,，操作修改務(wù)必由操作中詳細(xì)記載,，經(jīng)主管股長(zhǎng)和維護(hù)員簽字后由主機(jī)管理人員修改。經(jīng)過這些制度的建立,，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,，減少了微機(jī)故障。為了在發(fā)生故障并無法修補(bǔ)的狀況下及時(shí)重裝系統(tǒng),，我為我行的所有主機(jī)建立了了主機(jī)檔案,，并將所有軟件備份專柜保管，做到了用時(shí)準(zhǔn)確無誤,，為及時(shí)處理故障贏得了時(shí)間,，保證了業(yè)務(wù)正常開展，在省行組織科技檢查中獲得通報(bào)表揚(yáng),。

（三）微機(jī)的維護(hù)和維修工作比較出色,。

在軟件維護(hù)上經(jīng)常對(duì)操作員輔導(dǎo),，減少人為事故，定期重裝系統(tǒng),，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護(hù)上抓機(jī)器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作，建立了維護(hù)保養(yǎng)制度,，堅(jiān)持做到周檢查,，月保養(yǎng)。建立了《計(jì)算機(jī)設(shè)備檢查登記簿》,，做到每周檢查機(jī)器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案。督促操作人員搞好設(shè)備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,；每月定期對(duì)計(jì)算機(jī)系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅(jiān)持做記錄，延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命,。在綜合業(yè)務(wù)測(cè)試和運(yùn)行中，我一次次下基層整理線路,，更新線插頭,。保證了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，多次受到分行的表,。

（四）解決問題全面及時(shí)準(zhǔn)確,。

我為業(yè)務(wù)部門處理的機(jī)器故障種類達(dá)50余種。九四年七月儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī),，我針對(duì)出現(xiàn)的問題,，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額、日期的分戶賬明細(xì)打印出來,，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，并將漏監(jiān)督的儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督，徹底解決了往年的遺留問題,，還給賬務(wù)輔導(dǎo)員帶給了一個(gè)核對(duì)前后臺(tái)分戶賬明細(xì)的方便,。進(jìn)一步保證了賬務(wù)的正確性，真正起到了監(jiān)督作用,，得到了儲(chǔ)蓄部門的好評(píng),。我在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法（如對(duì)公系統(tǒng)在總分核對(duì)時(shí)出錯(cuò)，狀態(tài)23,，原因是由于記現(xiàn)金賬時(shí)分析號(hào)錯(cuò),，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員，效果良好,。中支決定在我行進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制試點(diǎn),，計(jì)算機(jī)程序也將要做相應(yīng)的修改,，我用心研究應(yīng)用程序，并將之加以修改,，使之滿足這項(xiàng)會(huì)計(jì)制度改革的需要,，為柜員制試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行做出了很大貢獻(xiàn)。在九八年上大機(jī),、九九年推行資金匯劃系統(tǒng),、二000年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、二00一年的儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)整合版系統(tǒng)中焊接線路,、調(diào)試設(shè)備、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運(yùn)行和投產(chǎn),。我從未因?yàn)闄C(jī)器故障和業(yè)務(wù)差錯(cuò)未能及時(shí)解決,，而影響正常營業(yè)，20xx年以來,，我為了在不斷更新設(shè)備,、更新網(wǎng)絡(luò)、不斷增強(qiáng)設(shè)備的最好化,，加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，為我行的微機(jī)在業(yè)務(wù)中正常運(yùn)行做出了很大的貢獻(xiàn)。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒,，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點(diǎn)的培養(yǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的主機(jī)管理人員，對(duì)他們進(jìn)行耐心細(xì)致的輔導(dǎo),，使他們不斷提高計(jì)算機(jī)知識(shí),，做到用好主機(jī)，管好主機(jī),，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng),，傳授他們基本的電腦知識(shí)和操作規(guī)程，督促他們?cè)诠ぷ髦凶袷夭僮饕?guī)程,，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護(hù)機(jī)子習(xí)慣,。近年來，設(shè)備更換快,，為了使他們用好機(jī)器,，我經(jīng)常下基層教他們?cè)鯓诱_使用打印機(jī)、終端等設(shè)備,，使他們都能熟熟練紀(jì)地掌握并正確使用設(shè)備,。

四、工作態(tài)度

我擔(dān)任微機(jī)維護(hù)員職務(wù)以來,，默默工作,，從不計(jì)個(gè)人得失,，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間,，工作認(rèn)真,，勤勤懇懇。一九九五,、九七,、九八、九九,、二000,、二00一年連續(xù)被評(píng)為先進(jìn)工作者；二00一年被評(píng)為地區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人,；20xx――20xx年度,，被評(píng)為省級(jí)金融工作者；20xx――20xx年被評(píng)為xx分行級(jí)金融工作者,；20xx年被評(píng)分行級(jí)金融先進(jìn)工作者,。

為了更快更好提高管理水平、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力,，適應(yīng)我行科技發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學(xué)幾個(gè)方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。

特此報(bào)告

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（四）：

我叫**,，女,，**歲。**年進(jìn)入**公司加油站工作,，**年至今在零售管理部擔(dān)任了**系統(tǒng)的上線及維護(hù),，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗,、物流崗,、ic報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售**管理崗,，對(duì)零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉,。**年取得加油站操作員高級(jí)工技能等級(jí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下,，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。回顧幾年的工作歷程,，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高,，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一,、政治素養(yǎng)有了很大提高

十年的工作歷程,，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn),，透過學(xué)習(xí)《員工守則》,，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代**員工所就應(yīng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè),、回報(bào)股東,、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)目標(biāo),。個(gè)性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡,，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神,，煥發(fā)出來的工作熱情,，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號(hào),。增加了我忠誠**事業(yè),，努力踐行**核心價(jià)值理念的自覺性。

二,、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)

自**年調(diào)入零管部后,，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì),、督查,、物流、ic報(bào)表,、零售**管理,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，透過個(gè)人的努力,，我掌握了這些工作的基本技能,。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí),，做到不懂就問,，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來,，我按時(shí)間,、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料,，精細(xì)管理,。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對(duì)自己工作潛力有幫忙、提高的活動(dòng),。比如,，隨同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作,，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng),、**后臺(tái)系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高,。

三,、幾個(gè)需要努力的方面

十年來，雖然收獲很大,，同時(shí)也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑,，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對(duì)黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性,，而且處處用新時(shí)代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為,，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，個(gè)性是在目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。我相信,，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下,，我有決心有信心透過個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭,，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教,，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教,，以便能夠加快自己成長(zhǎng)的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念,，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力,，我們**部是一個(gè)大家庭,，是一個(gè)有機(jī)的整體，我就應(yīng)自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，主動(dòng)配合同事完成不同階段不同時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù),。

總之,，我，一個(gè)勤學(xué)好問,，能吃苦,，肯努力的人，會(huì)把工作做好的,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（五）：

一,、個(gè)人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了,。

二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊,，同時(shí)審購物中心弱電圖紙,。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部,，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我?guī)Ыo了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái),，經(jīng)過前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的

方案

總之,，透過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn),，未來仍需努力,，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓,，再鑄輝煌。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（六）：

幾年來,，在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)授課,，認(rèn)真貫徹實(shí)施黨的教育方針和政策,，以對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度勤奮工作，在德,、能,、勤、績(jī)各方面都取得了必須的成績(jī)?，F(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作狀況總結(jié)如下:

一,、思想認(rèn)識(shí)

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，忠誠于黨的教育事業(yè),，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，并且做了超多的學(xué)習(xí)筆記,，寫了超多的體會(huì)心得,，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針，使自己的思想上了一個(gè)新的臺(tái)階,，在同事,、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對(duì)自己要求嚴(yán)格,、嚴(yán)于律己,，平時(shí)用心參加各種群眾活動(dòng)。幾年來,，我用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二,、教學(xué)工作

在教學(xué)工作方面,，盡管的教學(xué)任務(wù)十分重，但不管怎樣，為了提高自己的教學(xué)水平,，平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),，翻閱超多的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍,、雜志，堅(jiān)持聽課,，交流經(jīng)驗(yàn)心得,，虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。每上一節(jié)課,，都做好充分的準(zhǔn)備，在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案,，精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無準(zhǔn)備之仗,。

我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué),。對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭狀況等我都做到了一清二楚,，對(duì)教材經(jīng)過努力鉆研摸索,，也做到了胸有成竹，所以工作起來比較順利,。優(yōu)生培養(yǎng),、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生,。對(duì)于優(yōu)生給予足夠的重視,，培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識(shí)運(yùn)用到日常生活中，培養(yǎng)他們的知識(shí)遷移潛力和自學(xué)潛力,，培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神,。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導(dǎo),，然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),，課后多找他們談心,、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,，最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)十分踴躍,。當(dāng)我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,。他們說:“老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好,，我們同樣有信心,?！蓖瑫r(shí)，我十分重視學(xué)生的思想教育工作,。經(jīng)常結(jié)合教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國,、愛人民、愛群眾,、愛老動(dòng),、愛學(xué)習(xí)等的思想教育，改造學(xué)生的價(jià)值觀,、人生觀,、世界觀，使學(xué)生構(gòu)成良好人格,。

我努力做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通工作,。我主動(dòng)與家長(zhǎng)透過電話、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活狀況,，也向家長(zhǎng)匯報(bào)其子女在校的狀況，爭(zhēng)取與家長(zhǎng)的教育思想達(dá)成一致,。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)我的工作提出意見的時(shí)候我十分樂意理解,，并且調(diào)換主角站在家長(zhǎng)的角度去思考問題。結(jié)果,，絕大部分的家長(zhǎng)對(duì)我是十分信任和尊敬,。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。做到不遲到，不曠課,，不早退,，有事做到請(qǐng)假，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系,，處理好同事的關(guān)系,，不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好,，圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。

五,、主要成績(jī)

幾年來,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在老師們的熱情幫忙下,，自己任教的學(xué)科取得了十分好的成績(jī),。歷次考試成績(jī)均名列全鎮(zhèn)前茅，歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)均十分理想,。為高一級(jí)學(xué)校輸送了超多合格新生,，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。日常工作中,，我還精心鉆研教育教學(xué)理論,，密切關(guān)注教育最新動(dòng)向，撰寫論文并擇優(yōu)向報(bào)刊,、雜志投稿,。

今后，我將繼續(xù)努力,，使自己的各項(xiàng)工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階!

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（七）：

本人xxx,，男，漢族,，40歲,。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院,，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者,。1995年透過全國成人高考考入xx醫(yī)學(xué)院，1999年7月以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè),，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作,，1999年4月獲得去xx醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會(huì),，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對(duì)心血管內(nèi)科常見病,、多發(fā)病,、疑難雜癥等疾病認(rèn)識(shí)上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ),。xxxx年5月份,，透過專業(yè)技術(shù)人員資格考試,，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展,，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平,，用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中,。

一,、學(xué)識(shí)水平

參加工作前透過3年學(xué)習(xí)于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作,。透過學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作,，獨(dú)立創(chuàng)新,，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)到達(dá)了較高的水平,。能從容地處理工作中遇到的常見病,、多發(fā)病、疑難雜癥等,，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題,。

二、專業(yè)潛力

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事臨床工作自1992年以來,，一向擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神,，用心進(jìn)取,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作,。

2,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能思考出新的工作方法,，使工作事半功倍,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識(shí),、基本技能和基本操作,，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì),、發(fā)展動(dòng)態(tài),，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛,。

三,、工作成就

自xxxx年取得醫(yī)師資格以來,，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無差錯(cuò)事故發(fā)生,，無論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作,，都干得有聲有色。xxxx年非典發(fā)生期間,，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作,，圓滿完成了上級(jí)交給的任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng),。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月,，用心響應(yīng)上級(jí)號(hào)召,，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個(gè)月的援川任務(wù)，圓滿完成對(duì)北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對(duì)口援建任務(wù),。

四,、工作態(tài)度

自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來，默默工作,，從不計(jì)個(gè)人得失,，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間,，工作認(rèn)真,，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力,，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn),。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)（八）：

本人自上班以來，一向注重自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能學(xué)習(xí),，從一個(gè)普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長(zhǎng)為運(yùn)行值長(zhǎng),。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行,，效率最高,，發(fā)電量最多，耗水量最少,，事故發(fā)生時(shí)保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心,。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證,。根據(jù)對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí),，努力追求新知識(shí),、新技術(shù)，并取得可喜碩果,，多次獲廠內(nèi)理論知識(shí)和操作技術(shù)能手,，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一齊獲得一等獎(jiǎng)，20xx年在競(jìng)爭(zhēng)正值班理論考試和實(shí)際操作考試中以高于第二名36分的成績(jī)?nèi)〉玫谝弧?0xx年在競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)行值長(zhǎng)的崗位上脫穎而出,。xxxx年又在公司舉辦的安全知識(shí)競(jìng)賽和安全征文活動(dòng)中雙雙榮獲一等獎(jiǎng),。

由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善,，能針對(duì)機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行決定,，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化推薦,。比如針對(duì)大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠,，推薦從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng)，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性,，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用,。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時(shí)省工并保證操作的有效性,，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能和在實(shí)際工作中修訂,、完善工作流程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化,。在技術(shù)工藝革新中我透過自己多年的操作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素;保證巡回檢查質(zhì)量;消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故;闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作;更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率,。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年

計(jì)劃

計(jì)劃

在培訓(xùn)工作中,，自己注意抓好值上的技術(shù)問答,、反事故演習(xí),、事故預(yù)想,、異常分析。并共帶過3個(gè)徒弟,，并在集團(tuán)公司組織的“師帶徒活動(dòng)”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號(hào).他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn),，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干。

除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外,，自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí),，重新拜師學(xué)藝，用心參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修,、一次設(shè)備檢修,、二次設(shè)備檢修、保護(hù)調(diào)試,、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作,，使自己的理論與實(shí)際相結(jié)合,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個(gè)新的臺(tái)階,。

學(xué)習(xí)是無止境的,，只有不斷更新知識(shí)和技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動(dòng)化日益發(fā)展的需要,，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí)，追求知識(shí),，技術(shù)的高層次,，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全,、穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇四

,，我從中央財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè),，分配到具有從事證券期貨業(yè)務(wù)資格的山東青島會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作,。經(jīng)過短暫的實(shí)習(xí)適應(yīng)階段后,，立即被委以重任,。我于199月——5月,，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計(jì)工作,。198月開始,，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團(tuán)股份有限公司的審計(jì)工作。年5月——20xx年4月我承擔(dān)了青島堿業(yè)上市審計(jì)的部分重要工作,。3月——20xx年初負(fù)責(zé)青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司上市審計(jì)工作。此外,，我承擔(dān)審計(jì)的重要客戶還包括青島海爾,、青島海信,、青島雙星,、青島東方,、青島國貨,、泰安瑞星化工,、煙臺(tái)只楚集團(tuán),、威海西霞口集團(tuán),、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計(jì)業(yè)務(wù),；以及青島獅王牙膏,、青島廣瀨等外商獨(dú)資或合資企業(yè)的審計(jì)或管理咨詢業(yè)務(wù),。

在山東青島會(huì)計(jì)師事務(wù)所我擔(dān)負(fù)的工作中,，無論是審計(jì)業(yè)務(wù)還是驗(yàn)資及其他相關(guān)工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)都較好地得以了完成,，取得了夢(mèng)想的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益。19末,，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托,，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計(jì)業(yè)務(wù),。4月,，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計(jì)的委托,，并參與了其規(guī)范和審計(jì)調(diào)帳工作,。以外,，還出具了多家股份公司、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗(yàn)證資本的驗(yàn)資報(bào)告,。

20xx年1月，我離開青島,，應(yīng)聘到全國知名的立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所,。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實(shí),，不久就得到了單位的重視，主要擔(dān)負(fù)對(duì)擬上市公司的改制工作進(jìn)行輔導(dǎo),；按照中國證監(jiān)會(huì)的要求,，對(duì)首次發(fā)行股票公司的財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行審計(jì)；對(duì)上市公司年報(bào),、中報(bào)及配股,、增發(fā)等再融資進(jìn)行審計(jì),；對(duì)外資企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)；為客戶帶給驗(yàn)資服務(wù),；為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財(cái)務(wù)咨詢,。在此期間,，我的主要審計(jì)客戶有上海興業(yè)房產(chǎn),、上海輪胎橡膠、濟(jì)南輕騎,、上?？迫A、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計(jì)業(yè)務(wù),；上海大眾汽車等企業(yè)的審計(jì)或管理咨詢業(yè)務(wù),；上海房地集團(tuán),、上海海鷗照相器材、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計(jì)或管理咨詢業(yè)務(wù),。十余年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我的理論和實(shí)務(wù)水平得到了極大的飛躍,，實(shí)現(xiàn)了可喜的提高。

二,、老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事,，樹立崇高的事業(yè)觀

從進(jìn)入財(cái)會(huì)審計(jì)行業(yè)開始，我一向沒有忘記師長(zhǎng)的教誨和期望,，恪盡職守,、勤奮敬業(yè)，絲毫不放松對(duì)自身政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,。我深知，作為審計(jì)人員,，需要一種“富貴不能淫，威武不能屈”的道德勇氣,，有一種大公無私的服務(wù)精神,。我所承擔(dān)的審計(jì)業(yè)務(wù),，多是重要的上市公司,，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的巨大信任和考驗(yàn),。我認(rèn)識(shí)到，做一名合格的事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員,，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力,，還要有必須的管理潛力和溝通潛力,。

審計(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)好壞，質(zhì)量到位與否,，直接關(guān)系到整個(gè)事務(wù)所的外在形象,。在日常的工作中,，我時(shí)常提醒自我要端正服務(wù)心態(tài),，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下,，持續(xù)一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師超然的地位，在有關(guān)原則問題的立場(chǎng)上,，應(yīng)有自我獨(dú)到的見解,，不為來自各方面的不正常因素所左右,。工作中增強(qiáng)大局意識(shí)、群眾意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)，努力把工作做好,。在執(zhí)業(yè)時(shí),，我十分注意工作方式、方法,，不輕易下結(jié)論,。外勤工作中,，合理安排工作時(shí)間，提高工作效率,，不做無謂的勞動(dòng),。同時(shí),，與客戶多方接觸，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通,，不給企業(yè)增加額外和不必要負(fù)擔(dān),。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間,，與執(zhí)業(yè)人員之間不一樣的意見，我首先透過查閱有關(guān)資料，咨詢權(quán)威部門,，在內(nèi)部達(dá)成一致,，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題，消除不一樣點(diǎn),，達(dá)成共識(shí),。

對(duì)上市公司審計(jì)的工作，最突出的特點(diǎn)一是業(yè)務(wù)量大,、風(fēng)險(xiǎn)高,、政府監(jiān)管部門、社會(huì)公眾和股東對(duì)信息披露的要求高,，另一特點(diǎn)是由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚處發(fā)展階段,，注冊(cè)會(huì)計(jì)師地位沒有得到正確的認(rèn)可，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不夢(mèng)想,，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與其勞動(dòng)量和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相配比,。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看,，經(jīng)常受到來自各個(gè)方面不一樣程度影響，個(gè)性是客戶的壓力,，客戶利用各種關(guān)系干預(yù),、干擾注冊(cè)會(huì)計(jì)師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出,。這種不正常的現(xiàn)象，無疑牽扯了超多的時(shí)間和精力,。在審計(jì)過程中,，我牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全審計(jì)質(zhì)量?jī)?nèi)部控制制度,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求規(guī)范執(zhí)業(yè),。對(duì)國貨公司年報(bào)出具了帶說明段的報(bào)告,，對(duì)青島雙星公司的報(bào)告也做了合理的處理，對(duì)青島海爾的報(bào)告明確了聯(lián)營公司的會(huì)計(jì)師規(guī)范了審計(jì)范圍,，從而進(jìn)一步降低了風(fēng)險(xiǎn),。青島堿業(yè)上市的項(xiàng)目,，由于牽扯的方方面面比較多,，是十分復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目，近兩年的工作中,，我克服了種種不利的因素,。有時(shí)連續(xù)幾天加班加點(diǎn),，廢寢忘食,，但方案一變，還得從頭再來,；有時(shí)身體不適，一個(gè)多月卻不能離開現(xiàn)場(chǎng),；有時(shí)工作得不到理解，只能尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持,，所以從未氣餒過,。

三、明確定位奮斗目標(biāo),，不斷健全知識(shí)結(jié)構(gòu)

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化，競(jìng)爭(zhēng)國際化的形勢(shì)下,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和審計(jì)工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新,，不斷出臺(tái)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、審計(jì)準(zhǔn)則和各種財(cái)經(jīng)稅務(wù)法規(guī)、文件,，使人感覺眼花繚亂、應(yīng)接不暇,。在做好本職工作之余，我一向沒有放松對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，20xx年分別透過注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格,、會(huì)計(jì)師職稱考試。20xx年透過中國證監(jiān)會(huì)證券發(fā)行與承銷,、證券基金的從業(yè)資格考試,，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ)。日常工作的閑暇時(shí)間，我盡量抽空,，一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，堅(jiān)持以鄧小平理論、三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀思想為指導(dǎo),，提高思想政治覺悟,。另一方面加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)國家的有關(guān)政策、法規(guī)和報(bào)刊雜志,。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的鉆研,，理論水平不斷提高,。當(dāng)今的社會(huì),，我認(rèn)為，高級(jí)財(cái)會(huì)人員應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新,，超越自我，具有胸懷大業(yè),，志懷高遠(yuǎn)的視野,，要在自由的精神世界里不斷追求、探索,。要承擔(dān)三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準(zhǔn)，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論,；二是要有成熟的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),、市場(chǎng)監(jiān)管,、社會(huì)管理和公共服務(wù)的職責(zé),；三是要發(fā)揮以點(diǎn)代面的引領(lǐng)作用，將自我的知能,，及時(shí)向所在領(lǐng)域的同行進(jìn)行傳授,，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)更新觀念,，轉(zhuǎn)變思想,，完善結(jié)構(gòu),，協(xié)同提升的目標(biāo)。

真正成為一名合格的高級(jí)會(huì)計(jì)人才,，不能滿足于會(huì)計(jì)專家的主角，要在管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、哲學(xué)、文學(xué)等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣,，成為復(fù)合型人才,。不能就會(huì)計(jì)論會(huì)計(jì)，不能就財(cái)務(wù)談財(cái)務(wù),，要“跳出三界外不在五行中”,，從立體思維、戰(zhàn)略思維,，綜合角度看待事物,，領(lǐng)略問題的實(shí)質(zhì),，抓住問題的關(guān)鍵。管理者,、領(lǐng)導(dǎo)者、決策者,，提升激勵(lì)與溝通潛力,，務(wù)必學(xué)習(xí)整合國內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn),，明確自身的工作職責(zé),、工作方法，不僅僅要強(qiáng)調(diào)教導(dǎo)與激勵(lì),，還要注重約束與控制。真正成為一名合格的高級(jí)會(huì)計(jì)人才,，還要增強(qiáng)順時(shí)應(yīng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。時(shí)代呼喚創(chuàng)新思維,，創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)新改變命運(yùn),。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力,，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng)，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng),，創(chuàng)新思維過程及習(xí)慣的培養(yǎng),。

四,、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型，工作中干出了實(shí)效

透過會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的歷練學(xué)習(xí),，十余年下來,，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：熟練掌握財(cái)會(huì)、稅收,、審計(jì)領(lǐng)域的現(xiàn)行政策,、法規(guī),；能獨(dú)立承擔(dān)上市公司,、外商投資企業(yè)等的財(cái)務(wù)審計(jì),、財(cái)務(wù)稅務(wù)咨詢工作；熟悉股票發(fā)行和再融資的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的政策法規(guī),；良好的審計(jì)經(jīng)驗(yàn)及會(huì)計(jì)教育背景,；出色的分析及解決問題的潛力,；良好的中英文水平；熟練的電腦操作技能等,。

隨著自身對(duì)會(huì)計(jì)審計(jì)工作的理解和實(shí)踐的不斷深入，為迎接更大的挑戰(zhàn),，20xx年5月份,，我應(yīng)聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計(jì)劃財(cái)務(wù)部,。承擔(dān)了財(cái)務(wù)核算，合并報(bào)表編制,，財(cái)務(wù)分析,，以及信息披露等工作,。計(jì)劃財(cái)務(wù)部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但我的工作干得有聲有色,。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力,，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短,。我除定期參加例會(huì)討論,、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，和大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程,。同時(shí)用心參加公司舉行的各種活動(dòng)，做到工作有里有外,、有張有弛,。

狀況分析,，并加強(qiáng)同業(yè)間財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析和整理工作,，重點(diǎn)上市券商的專題分析,，以及重點(diǎn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策帶給有效的財(cái)務(wù)信息,。四是按期向監(jiān)管部門、股東報(bào)送所需的各類財(cái)務(wù)報(bào)表,。隨著公司日益規(guī)范,，信息披露已成為公司的一項(xiàng)重要工作,，財(cái)務(wù)人員做到了按期帶給各類報(bào)表，除證監(jiān)會(huì),、上海證監(jiān)局的月度統(tǒng)計(jì)報(bào)表外,，還包括滬深交易所,、證券業(yè)協(xié)會(huì),、財(cái)政部,、外管局,、統(tǒng)計(jì)局等監(jiān)管部門定期所需的資料,。五是用心配合各項(xiàng)審計(jì)和檢查工作。20xx年以來,，配團(tuán)完成對(duì)公司20xx－20xx年度財(cái)務(wù)考核檢查工作,，配合完成了20xx年度和ipo三年期審計(jì)相關(guān)工作,，配合完成對(duì)公司進(jìn)行的20xx年度的國際審計(jì),。此外,，透過監(jiān)管部門電話詢問,、網(wǎng)上報(bào)送補(bǔ)充資料等多種方式,，理解關(guān)于公司財(cái)務(wù)狀況和監(jiān)管指標(biāo)合規(guī)狀況的非現(xiàn)場(chǎng)檢查,。20xx年7月成為了證監(jiān)會(huì)即將發(fā)布的《關(guān)于證券公司信息報(bào)送和披露管理辦法》制定小組的成員之一。

五,、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，客觀審視事業(yè)環(huán)境

既往歷史的任何時(shí)期,。金融危機(jī)暴露出的誠信問題,，讓政府監(jiān)管部門和更多企事業(yè)單位意識(shí)到,，單純依靠會(huì)計(jì)控制已難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，會(huì)計(jì)控制務(wù)必向風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)展,。在會(huì)計(jì)技術(shù)更新層出不窮,，思維更迭變化迅速的這天，會(huì)計(jì)必當(dāng)跟隨時(shí)代,。這要求我們務(wù)必在合理繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，順應(yīng)時(shí)代前進(jìn)的步伐，銳意改革,，發(fā)展創(chuàng)新。

在財(cái)會(huì)及審計(jì)行業(yè)奮斗的工作歷程里,，在師長(zhǎng)的關(guān)愛下,，我在很多方面從無知到有知,，從知之不多到知之較多,，理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在不斷積累,，自身素質(zhì)也在潛移默化地提高,。我一向以為,，一項(xiàng)偉大事業(yè)的成功，必須不是靠個(gè)人英雄主義,，單打獨(dú)斗,，包辦天下的,。在別人的身上,，總有超越自我之處,。同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不一樣方式的交流,、碰撞,、是實(shí)現(xiàn)思想認(rèn)識(shí)飛躍的有效途徑,。一個(gè)單位的一個(gè)部門的同事,，來自五湖四海,，每人都是特殊的個(gè)體,，匯聚到一齊,，就要成為一個(gè)戰(zhàn)斗的團(tuán)體,。大家有必要互相幫忙，互相促進(jìn),，實(shí)現(xiàn)共同提高,，全面發(fā)展。學(xué)海無涯,，藝無止境,。我國目前財(cái)會(huì)工作就是在不斷完善企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和與國際化接軌的狀況下，政策法規(guī)的變化十分快,，作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)個(gè)體都不能或缺的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作和審計(jì)工作，隨著時(shí)代的發(fā)展和加入世貿(mào)的沖擊，將更具其生動(dòng)豐富的資料和挑戰(zhàn)性,，我應(yīng)只爭(zhēng)朝夕不放下學(xué)習(xí),，才能在財(cái)會(huì)及審計(jì)行業(yè)里更好地服務(wù)于社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè),。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇五

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。能夠清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作,，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。

部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),，加上沒有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的.狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

市場(chǎng)分析

此刻__消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定20__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始,，也必須能做一名合格的管理人員。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇六

作系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng),，能在各種機(jī)型上安裝各種智能卡、磁帶機(jī),。水平的提高使自己小有名氣，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計(jì)算機(jī)問題,，提高了我行在同業(yè)中的知明度。

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來，個(gè)性是從xxxx年任維護(hù)員以來,，的拼搏精神，從微機(jī)上點(diǎn),、電子匯總,、資金匯劃,、實(shí)時(shí)匯劃、大機(jī)延伸,、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、電子銀行系統(tǒng)等,，我都能獨(dú)立的焊接線路、調(diào)試設(shè)備,，出色的維護(hù)維修工作。94年以來,，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種，主機(jī)近百臺(tái),，終端數(shù)百臺(tái)，各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套,，組建局域網(wǎng)兩個(gè)，維護(hù)維修計(jì)算機(jī)設(shè)備無數(shù)次,，處理各種通信故障千余次。

2,、具有實(shí)際調(diào)研寫作潛力

針對(duì)支行計(jì)算機(jī)管理,，透過調(diào)查研究,，吃透科技工作方針政策,，就如何保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開展方面,，我起草制訂了《操作管理辦法》,、《機(jī)房工作制度》、《計(jì)算機(jī)維護(hù)制度》,、《微機(jī)業(yè)務(wù)處理12項(xiàng)規(guī)定》,，并建立健全了各種登記簿,，使我行的科技工作職責(zé)分明,，開展有序,，有力地推動(dòng)了電子化步伐,。

3、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴(yán),、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟(jì)案件等問題，經(jīng)過分析制訂了相應(yīng)的制度,，要求密碼專人管理，專夾保管,，使記賬操作修改規(guī)范化，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī)后，出現(xiàn)了個(gè)別儲(chǔ)種與前臺(tái)余額不符,，余額表與前臺(tái)核對(duì)時(shí)差額越來越大,，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時(shí)儲(chǔ)戶存單張冠李戴造成,，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額,、日期的分戶賬明細(xì)打印出來,，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，將漏監(jiān)督的儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺漏問題,。我還在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法進(jìn)行印發(fā),，較好地解決了業(yè)務(wù)運(yùn)行中的各種問題,。

4,、具有指導(dǎo)和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計(jì)算機(jī)講座,，向大家講解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能,。還在平時(shí)多注意觀察了解各網(wǎng)點(diǎn)人員的計(jì)算機(jī)水平,，對(duì)基礎(chǔ)比較好的同志重點(diǎn)培訓(xùn),、個(gè)別指導(dǎo),，到達(dá)了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導(dǎo)都能基本處理的程度,，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計(jì)算機(jī)的同志我就用心向支行推薦，先后為支行培養(yǎng)了三名計(jì)算機(jī)骨干人才,。

從xxxx年擔(dān)任維護(hù)員以來,，上過各種版本的系統(tǒng)十多種,、主機(jī)近百臺(tái),、終端數(shù)百臺(tái)、各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套,、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機(jī)器運(yùn)行故障千余次，更換各種應(yīng)用系統(tǒng),、維護(hù)保養(yǎng)硬件,、維護(hù)線路等不計(jì)其數(shù),。編寫各種計(jì)算機(jī)管理制度,、建立各種登記簿,，培養(yǎng)無數(shù)操作人員。xxxx年x月,，為中支在我行實(shí)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制修改程序。xxxx年上大機(jī)中連接線路安裝設(shè)備,，保證了業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)行,。我不斷完善我行各網(wǎng)點(diǎn)的硬件配置和硬件維護(hù)、維修,，保證了新業(yè)務(wù)的發(fā)展,。xxxx年,、xxxx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚(yáng)，xxxx年獲得地區(qū)科技工作評(píng)比第一名,，xxxx年獲得省行組織的科技檢查組的通報(bào)表揚(yáng)，并在地區(qū)xxxx年科技工作會(huì)議上做了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流,。

（一）上點(diǎn)工作,，成績(jī)顯著,。

xxxx年第一次上儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督微機(jī)系統(tǒng)時(shí),，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個(gè)多月不分晝夜的辛勤勞動(dòng),，最后將xx、xxx等七個(gè)儲(chǔ)蓄所xx萬多筆業(yè)務(wù)順利的輸入到計(jì)算機(jī)中,。xxxx年x月獨(dú)立的安裝和調(diào)試了會(huì)計(jì)前、后臺(tái)兩大業(yè)務(wù)系統(tǒng),，為我行增添了兩個(gè)微機(jī)網(wǎng)點(diǎn),，同年又安裝了工信,、計(jì)劃報(bào)表系統(tǒng),。九四年十一月十一日?qǐng)A滿完成了支行金堆辦事處對(duì)公微機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的上點(diǎn)任務(wù),，一九九八年上實(shí)時(shí)匯劃,，設(shè)備安裝完好,，但終端和打印機(jī)不能聯(lián)機(jī)工作,，經(jīng)多次試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故,，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實(shí)際問題，并做好近幾年的設(shè)備更新?lián)Q代,，新業(yè)務(wù)的推出,，保證電子化工作的正常開展,。揚(yáng),，常在分行科技部門組織的計(jì)算機(jī)檢查證評(píng)比中獲得第一名。

（二）強(qiáng)化管理,，減少故障,，確保了機(jī)器正常運(yùn)行,。

我為機(jī)房擬定了《機(jī)房工作制度》,、《維護(hù)員制度》,、《操作員制度》，使平時(shí)機(jī)房工作做到有章必知,，違章必糾,。為了使機(jī)器在運(yùn)行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設(shè)備運(yùn)行日志》,、《操作狀況登記簿》,。為了確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務(wù)使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》、《主機(jī)鑰匙交接登記簿》,。建立的各種登記簿都要求業(yè)務(wù)部門如實(shí)登記，定期檢查按制度交接,。一九九四年七月重新為前臺(tái)建立了《主機(jī)管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應(yīng)的制度,，要求密碼專人管理專夾保管,，操作修改務(wù)必由操作中詳細(xì)記載,，經(jīng)主管股長(zhǎng)和維護(hù)員簽字后由主機(jī)管理人員修改。經(jīng)過這些制度的建立,，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生，減少了微機(jī)故障,。為了在發(fā)生故障并無法修補(bǔ)的狀況下及時(shí)重裝系統(tǒng),，我為我行的所有主機(jī)建立了了主機(jī)檔案,，并將所有軟件備份專柜保管，做到了用時(shí)準(zhǔn)確無誤,，為及時(shí)處理故障贏得了時(shí)間,，保證了業(yè)務(wù)正常開展,，在省行組織科技檢查中獲得通報(bào)表揚(yáng)。

（三）微機(jī)的維護(hù)和維修工作比較出色,。

在軟件維護(hù)上經(jīng)常對(duì)操作員輔導(dǎo),，減少人為事故,，定期重裝系統(tǒng),，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護(hù)上抓機(jī)器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作，建立了維護(hù)保養(yǎng)制度,，堅(jiān)持做到周檢查，月保養(yǎng),。建立了《計(jì)算機(jī)設(shè)備檢查登記簿》,，做到每周檢查機(jī)器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案,。督促操作人員搞好設(shè)備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生；每月定期對(duì)計(jì)算機(jī)系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅(jiān)持做記錄,，延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命。在綜合業(yè)務(wù)測(cè)試和運(yùn)行中,，我一次次下基層整理線路,，更新線插頭,。保證了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展,，多次受到分行的表,。

（四）解決問題全面及時(shí)準(zhǔn)確,。

我為業(yè)務(wù)部門處理的機(jī)器故障種類達(dá)50余種。九四年七月儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī),，我針對(duì)出現(xiàn)的問題,，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額,、日期的分戶賬明細(xì)打印出來,，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，并將漏監(jiān)督的儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺留問題,，還給賬務(wù)輔導(dǎo)員帶給了一個(gè)核對(duì)前后臺(tái)分戶賬明細(xì)的方便,。進(jìn)一步保證了賬務(wù)的正確性，真正起到了監(jiān)督作用,，得到了儲(chǔ)蓄部門的好評(píng),。我在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法（如對(duì)公系統(tǒng)在總分核對(duì)時(shí)出錯(cuò),，狀態(tài)23,，原因是由于記現(xiàn)金賬時(shí)分析號(hào)錯(cuò)，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員,，效果良好,。中支決定在我行進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制試點(diǎn),，計(jì)算機(jī)程序也將要做相應(yīng)的修改,，我用心研究應(yīng)用程序,，并將之加以修改,，使之滿足這項(xiàng)會(huì)計(jì)制度改革的需要,，為柜員制試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行做出了很大貢獻(xiàn),。在九八年上大機(jī),、九九年推行資金匯劃系統(tǒng)、二000年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),、二00一年的儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)整合版系統(tǒng)中焊接線路、調(diào)試設(shè)備,、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運(yùn)行和投產(chǎn),。我從未因?yàn)闄C(jī)器故障和業(yè)務(wù)差錯(cuò)未能及時(shí)解決,，而影響正常營業(yè)，20xx年以來,，我為了在不斷更新設(shè)備、更新網(wǎng)絡(luò),、不斷增強(qiáng)設(shè)備的最好化,，加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，為我行的微機(jī)在業(yè)務(wù)中正常運(yùn)行做出了很大的貢獻(xiàn)。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒,，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點(diǎn)的培養(yǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的主機(jī)管理人員,，對(duì)他們進(jìn)行耐心細(xì)致的輔導(dǎo),，使他們不斷提高計(jì)算機(jī)知識(shí),，做到用好主機(jī),，管好主機(jī),，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng)，傳授他們基本的電腦知識(shí)和操作規(guī)程,，督促他們?cè)诠ぷ髦凶袷夭僮饕?guī)程，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護(hù)機(jī)子習(xí)慣,。近年來,，設(shè)備更換快，為了使他們用好機(jī)器,，我經(jīng)常下基層教他們?cè)鯓诱_使用打印機(jī),、終端等設(shè)備,，使他們都能熟熟練紀(jì)地掌握并正確使用設(shè)備,。

我擔(dān)任微機(jī)維護(hù)員職務(wù)以來,，默默工作,，從不計(jì)個(gè)人得失,，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間,，工作認(rèn)真，勤勤懇懇,。一九九五,、九七,、九八,、九九,、二000、二00一年連續(xù)被評(píng)為先進(jìn)工作者,；二00一年被評(píng)為地區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人；20xx――20xx年度,，被評(píng)為省級(jí)金融工作者,；20xx――20xx年被評(píng)為xx分行級(jí)金融工作者,；20xx年被評(píng)分行級(jí)金融先進(jìn)工作者,。

為了更快更好提高管理水平、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力,，適應(yīng)我行科技發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)幾個(gè)方面專業(yè)知識(shí),，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn),。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇七

20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，也是區(qū)委、區(qū)政府確立的“產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”,，對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)和重點(diǎn)樓宇招商,，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位,，主動(dòng)跟進(jìn)，增強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通聯(lián)系,，協(xié)調(diào)上報(bào)解決了明海國際廣場(chǎng)項(xiàng)目龍王港防洪堤規(guī)劃退讓,、長(zhǎng)房時(shí)代城項(xiàng)目施工出行,、西中心項(xiàng)目入駐商戶場(chǎng)地證明等項(xiàng)目建設(shè)和二次招商過程中遇到的問題，加快了各項(xiàng)目建成達(dá)效進(jìn)程,。全年共完成固定資產(chǎn)投資9億元，完成年度任務(wù)的100%,。

(二)增大招商力度,，招商引資成效顯著

發(fā)揮區(qū)位,、環(huán)境、公共資源等綜合優(yōu)勢(shì),，著力打造特色服務(wù)街區(qū),，以樞紐西中心為核心，聯(lián)動(dòng)達(dá)美d6區(qū)等商務(wù)樓宇,，積極打造達(dá)美萬秀街現(xiàn)代商務(wù)服務(wù)街區(qū),，當(dāng)前該街區(qū)商業(yè)繁榮,，一二樓商業(yè)門店全部實(shí)現(xiàn)開張營業(yè),，涵蓋衣食住行等商貿(mào)服務(wù)業(yè)，形成了較大的`現(xiàn)代特色服務(wù)街區(qū),。全年全街共實(shí)現(xiàn)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售額5.42億元,，完成年度任務(wù)數(shù)的100%。

(四)堅(jiān)持應(yīng)收盡收,，財(cái)稅收入持續(xù)穩(wěn)定

今年5月1日以來，“營改增”財(cái)稅體制改革全面啟動(dòng),，改革涉及面廣,，政策調(diào)整幅度大、涉及稅負(fù)變化等方面情況較為復(fù)雜,，都對(duì)我街稅收特別是項(xiàng)目稅收沖擊較大,，我辦克服困難，積極應(yīng)對(duì)“營改增”帶來的影響,。一是增強(qiáng)管理力度,。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)行全面摸底，督促外區(qū)企業(yè)在我區(qū)辦理報(bào)驗(yàn)登記,，確保稅收落地,，杜絕偷稅漏稅行為的發(fā)生;二是堅(jiān)持應(yīng)收盡收,。對(duì)各項(xiàng)目的營業(yè)稅實(shí)行核查,，清繳欠稅,，增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目納稅額與銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比，確保房地產(chǎn)銷售增值稅,、土地增值稅足額征繳;三是強(qiáng)化稅源監(jiān)控,。利用區(qū)政府綜合治稅平臺(tái)，對(duì)注冊(cè)在我街但被稅務(wù)劃分在其他街道的納稅企業(yè)實(shí)行信息修正,，共補(bǔ)證納稅戶信息538條,。同時(shí)增強(qiáng)重點(diǎn)稅源管理，摸清稅源底數(shù),，隨時(shí)掌握稅收變動(dòng),，建立強(qiáng)有力的稅源監(jiān)控體系，對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)經(jīng)營和納稅情況摸查掌控,，確保把重點(diǎn)稅源,、主要行業(yè)的稅收管住、抓牢,。全年共完成財(cái)稅收入11200萬元,，完成年度任務(wù)數(shù)的100%。

(五)促動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

以省,、市、區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策為指導(dǎo),，結(jié)合街道現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和條件,，研究制定《望城坡街道20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》、《望城坡街道20xx—20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,，產(chǎn)業(yè)化步伐進(jìn)一步加快,。商貿(mào)流通、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的行業(yè)表現(xiàn)出繁榮活躍的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),。一是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí),。做好對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的改造和提升，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ),，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。引導(dǎo)規(guī)范郁金香,、廣大環(huán)球,、湘浙等幾大專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向，推動(dòng)新型業(yè)態(tài)發(fā)展;二是積極發(fā)展商貿(mào)業(yè),、餐飲業(yè),、酒店業(yè),、文化娛樂業(yè)，持續(xù)提升服務(wù)檔次和水平,，形成吃,、住、文化娛樂于一體的健康消費(fèi)環(huán)境,，提升商貿(mào)業(yè)的綜合服務(wù)功能,。三是著力打造樞紐經(jīng)濟(jì)圈，以樞紐西中心為核心,，聯(lián)動(dòng)達(dá)美d6區(qū),、喜地大廈、長(zhǎng)房時(shí)代城等商務(wù)樓宇,，充分利用寫字樓,、購物中心、商業(yè)中心等商務(wù)功能,，集合商務(wù),、辦公、衣,、食,、住、行為一體的一站式生活主場(chǎng),，形成總部經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效應(yīng),。

(六)創(chuàng)新管理模式，物業(yè)收入再創(chuàng)新高

持續(xù)增強(qiáng)街道自身物業(yè)的管理,，深入思考物業(yè)管理存有的問題和形成的原因,，積極探索管理新思路，創(chuàng)新管理新模式,。一是將早谷塘二期安置小區(qū)門面在專業(yè)網(wǎng)站上實(shí)行公開招租,，陪同有租賃意向的客戶現(xiàn)場(chǎng)考察并留存聯(lián)系方式;二是將三角坪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體對(duì)外公開招租，當(dāng)前已完成公開競(jìng)標(biāo),，中標(biāo)金額為108萬元,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體對(duì)外招租，每年可增加物業(yè)收入約40萬元,，節(jié)約人員工資20.8萬元,、維修費(fèi)用20萬元;三是對(duì)物業(yè)合同重新整理，清查出物業(yè)欠繳租金18萬元,。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇八

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xxx,，男，漢族,，xx歲,。xx年參加工作,，xx年調(diào)入xx銀行，xx年任支行計(jì)算機(jī)維護(hù)員,，兼支行線路,、電器、電話,、發(fā)電等后勤維修管理工作,。xx年x月從杭州金融管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用與管理專業(yè)畢業(yè)，獲大專文憑,，xx年取得助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)，多次連續(xù)被評(píng)為支行先進(jìn)個(gè)人,，三次獲二級(jí)分行先進(jìn)工作者,，20xx年獲省行先進(jìn)金融工作者，年度干部考核連續(xù)優(yōu)秀,。

參加工作前畢業(yè)于xxxx中學(xué),，xx年到xx縣工商銀行工作后，在xx分行銀校理解銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》,、《銀行會(huì)計(jì)》、《貨幣銀行學(xué)》等專業(yè)知識(shí),。由于在工作之余酷愛學(xué)習(xí)電腦技術(shù),、機(jī)械電器、電話維修,，用心為支行排除電器機(jī)械故障,，小有名氣。88年支行安排我擔(dān)任支行計(jì)算機(jī)維護(hù)員,。xx年到杭州金融管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與管理專業(yè),，取得大專文憑；xx年在省行干校學(xué)習(xí)ups,、發(fā)電機(jī)維護(hù)保養(yǎng)專業(yè)知識(shí),，系統(tǒng)掌握了ups、發(fā)電機(jī)專業(yè)知識(shí),；在以后的工作實(shí)踐中先后系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《cobol語言》,、《c語言》、《xenix操作系統(tǒng)》,、《計(jì)算機(jī)維護(hù)維修》,、《微機(jī)硬件軟件應(yīng)用》、《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》,、《操作系統(tǒng)基礎(chǔ)教程》,、《unify數(shù)據(jù)庫應(yīng)用》,、《windosw95》、《windosw98》,、《windoswxp》,、《打印機(jī)工作原理和維護(hù)維修》、《發(fā)電機(jī)工作原理和維護(hù)維修》等專業(yè)書籍,，還對(duì)英語,、網(wǎng)絡(luò)通訊、電工電器等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)地學(xué)習(xí),。透過學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作,，獨(dú)立創(chuàng)新,，摸索新的工作方法，使自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)到達(dá)了較高的水平,。能從容地處理計(jì)算機(jī)工作中遇到的各種軟硬件及通訊問題,，能夠獨(dú)立編寫小程序解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的小問題，能獨(dú)立安裝銀行所用的各種操作系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng),，能在各種機(jī)型上安裝各種智能卡,、磁帶機(jī)。水平的提高使自己小有名氣,，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計(jì)算機(jī)問題,，提高了我行在同業(yè)中的知明度。

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來,，個(gè)性是從20xx年任維護(hù)員以來，的拼搏精神,，從微機(jī)上點(diǎn),、電子匯總、資金匯劃,、實(shí)時(shí)匯劃,、大機(jī)延伸、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),、電子銀行系統(tǒng)等,，我都能獨(dú)立的焊接線路、調(diào)試設(shè)備,，出色的維護(hù)維修工作,。94年以來，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種，主機(jī)近百臺(tái),，終端數(shù)百臺(tái),，各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套，組建局域網(wǎng)兩個(gè),，維護(hù)維修計(jì)算機(jī)設(shè)備無數(shù)次,，處理各種通信故障千余次。

2,、具有實(shí)際調(diào)研寫作潛力

針對(duì)支行計(jì)算機(jī)管理,，透過調(diào)查研究，吃透科技工作方針政策,，就如何保障設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常開展方面，我起草制訂了《操作管理辦法》,、《機(jī)房工作制度》,、《計(jì)算機(jī)維護(hù)制度》、《微機(jī)業(yè)務(wù)處理12項(xiàng)規(guī)定》,，并建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責(zé)分明,，開展有序,，有力地推動(dòng)了電子化步伐。

3,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴(yán),、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟(jì)案件等問題，經(jīng)過分析制訂了相應(yīng)的制度,，要求密碼專人管理,，專夾保管，使記賬操作修改規(guī)范化,，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生,。儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī)后，出現(xiàn)了個(gè)別儲(chǔ)種與前臺(tái)余額不符,，余額表與前臺(tái)核對(duì)時(shí)差額越來越大,，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時(shí)儲(chǔ)戶存單張冠李戴造成,，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額,、日期的分戶賬明細(xì)打印出來，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，將漏監(jiān)督的`儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺漏問題。我還在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法進(jìn)行印發(fā)，較好地解決了業(yè)務(wù)運(yùn)行中的各種問題,。

4,、具有指導(dǎo)和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計(jì)算機(jī)講座，向大家講解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能,。還在平時(shí)多注意觀察了解各網(wǎng)點(diǎn)人員的計(jì)算機(jī)水平,，對(duì)基礎(chǔ)比較好的同志重點(diǎn)培訓(xùn)、個(gè)別指導(dǎo),，到達(dá)了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導(dǎo)都能基本處理的程度,，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計(jì)算機(jī)的同志我就用心向支行推薦，先后為支行培養(yǎng)了三名計(jì)算機(jī)骨干人才,。

從20xx年擔(dān)任維護(hù)員以來,，上過各種版本的系統(tǒng)十多種、主機(jī)近百臺(tái),、終端數(shù)百臺(tái),、各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)十套、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機(jī)器運(yùn)行故障千余次,，更換各種應(yīng)用系統(tǒng)、維護(hù)保養(yǎng)硬件,、維護(hù)線路等不計(jì)其數(shù),。編寫各種計(jì)算機(jī)管理制度、建立各種登記簿,，培養(yǎng)無數(shù)操作人員,。20xx年x月，為中支在我行實(shí)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制修改程序,。20xx年上大機(jī)中連接線路安裝設(shè)備,，保證了業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)行。我不斷完善我行各網(wǎng)點(diǎn)的硬件配置和硬件維護(hù),、維修,，保證了新業(yè)務(wù)的發(fā)展。20xx年,、20xx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚(yáng),，20xx年獲得地區(qū)科技工作評(píng)比第一名，20xx年獲得省行組織的科技檢查組的通報(bào)表揚(yáng),，并在地區(qū)20xx年科技工作會(huì)議上做了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流,。

（一）上點(diǎn)工作，成績(jī)顯著,。

20xx年第一次上儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督微機(jī)系統(tǒng)時(shí),，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個(gè)多月不分晝夜的辛勤勞動(dòng)，最后將xx、xxx等七個(gè)儲(chǔ)蓄所xx萬多筆業(yè)務(wù)順利的輸入到計(jì)算機(jī)中,。20xx年x月獨(dú)立的安裝和調(diào)試了會(huì)計(jì)前,、后臺(tái)兩大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為我行增添了兩個(gè)微機(jī)網(wǎng)點(diǎn),，同年又安裝了工信,、計(jì)劃報(bào)表系統(tǒng)。九四年十一月十一日?qǐng)A滿完成了支行金堆辦事處對(duì)公微機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的上點(diǎn)任務(wù),，一九九八年上實(shí)時(shí)匯劃,，設(shè)備安裝完好，但終端和打印機(jī)不能聯(lián)機(jī)工作,，經(jīng)多次試驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實(shí)際問題,，并做好近幾年的設(shè)備更新?lián)Q代,，新業(yè)務(wù)的推出，保證電子化工作的正常開展,。揚(yáng),，常在分行科技部門組織的計(jì)算機(jī)檢查證評(píng)比中獲得第一名。

（二）強(qiáng)化管理,，減少故障,，確保了機(jī)器正常運(yùn)行。

我為機(jī)房擬定了《機(jī)房工作制度》,、《維護(hù)員制度》、《操作員制度》,，使平時(shí)機(jī)房工作做到有章必知,，違章必糾。為了使機(jī)器在運(yùn)行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設(shè)備運(yùn)行日志》,、《操作狀況登記簿》。為了確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務(wù)使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》,、《主機(jī)鑰匙交接登記簿》。建立的各種登記簿都要求業(yè)務(wù)部門如實(shí)登記,，定期檢查按制度交接,。一九九四年七月重新為前臺(tái)建立了《主機(jī)管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應(yīng)的制度,，要求密碼專人管理專夾保管，操作修改務(wù)必由操作中詳細(xì)記載，經(jīng)主管股長(zhǎng)和維護(hù)員簽字后由主機(jī)管理人員修改,。經(jīng)過這些制度的建立,，杜絕了經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生，減少了微機(jī)故障,。為了在發(fā)生故障并無法修補(bǔ)的狀況下及時(shí)重裝系統(tǒng),，我為我行的所有主機(jī)建立了了主機(jī)檔案，并將所有軟件備份專柜保管,，做到了用時(shí)準(zhǔn)確無誤,，為及時(shí)處理故障贏得了時(shí)間，保證了業(yè)務(wù)正常開展,，在省行組織科技檢查中獲得通報(bào)表揚(yáng),。

（三）微機(jī)的維護(hù)和維修工作比較出色。

在軟件維護(hù)上經(jīng)常對(duì)操作員輔導(dǎo),，減少人為事故,，定期重裝系統(tǒng)，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護(hù)上抓機(jī)器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作,，建立了維護(hù)保養(yǎng)制度，堅(jiān)持做到周檢查,，月保養(yǎng),。建立了《計(jì)算機(jī)設(shè)備檢查登記簿》，做到每周檢查機(jī)器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案,。督促操作人員搞好設(shè)備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生；每月定期對(duì)計(jì)算機(jī)系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅(jiān)持做記錄,，延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命。在綜合業(yè)務(wù)測(cè)試和運(yùn)行中,，我一次次下基層整理線路,，更新線插頭。保證了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展,，多次受到分行的表,。

（四）解決問題全面及時(shí)準(zhǔn)確。

我為業(yè)務(wù)部門處理的機(jī)器故障種類達(dá)50余種,。九四年七月儲(chǔ)蓄事后監(jiān)督上機(jī),，我針對(duì)出現(xiàn)的問題，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑?chǔ)種的相同金額,、日期的分戶賬明細(xì)打印出來,，讓操作員到基層進(jìn)行明細(xì)核對(duì),，并將漏監(jiān)督的儲(chǔ)種重新移植監(jiān)督，徹底解決了往年的遺留問題,，還給賬務(wù)輔導(dǎo)員帶給了一個(gè)核對(duì)前后臺(tái)分戶賬明細(xì)的方便,。進(jìn)一步保證了賬務(wù)的正確性，真正起到了監(jiān)督作用,，得到了儲(chǔ)蓄部門的好評(píng),。我在實(shí)踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務(wù)事故的方法（如對(duì)公系統(tǒng)在總分核對(duì)時(shí)出錯(cuò)，狀態(tài)23,，原因是由于記現(xiàn)金賬時(shí)分析號(hào)錯(cuò),，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員，效果良好,。中支決定在我行進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)柜員制試點(diǎn),，計(jì)算機(jī)程序也將要做相應(yīng)的修改，我用心研究應(yīng)用程序,，并將之加以修改,，使之滿足這項(xiàng)會(huì)計(jì)制度改革的需要，為柜員制試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行做出了很大貢獻(xiàn),。在九八年上大機(jī),、九九年推行資金匯劃系統(tǒng)、二000年綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),、二00一年的儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)整合版系統(tǒng)中焊接線路、調(diào)試設(shè)備,、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運(yùn)行和投產(chǎn),。我從未因?yàn)闄C(jī)器故障和業(yè)務(wù)差錯(cuò)未能及時(shí)解決，而影響正常營業(yè),，20xx年以來，我為了在不斷更新設(shè)備,、更新網(wǎng)絡(luò)、不斷增強(qiáng)設(shè)備的最好化,，加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，為我行的微機(jī)在業(yè)務(wù)中正常運(yùn)行做出了很大的貢獻(xiàn)。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒,，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點(diǎn)的培養(yǎng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門的主機(jī)管理人員，對(duì)他們進(jìn)行耐心細(xì)致的輔導(dǎo),，使他們不斷提高計(jì)算機(jī)知識(shí),，做到用好主機(jī),，管好主機(jī)，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng),，傳授他們基本的電腦知識(shí)和操作規(guī)程，督促他們?cè)诠ぷ髦凶袷夭僮饕?guī)程,，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護(hù)機(jī)子習(xí)慣。近年來,，設(shè)備更換快，為了使他們用好機(jī)器,，我經(jīng)常下基層教他們?cè)鯓诱_使用打印機(jī)、終端等設(shè)備,，使他們都能熟熟練紀(jì)地掌握并正確使用設(shè)備,。

我擔(dān)任微機(jī)維護(hù)員職務(wù)以來,，默默工作，從不計(jì)個(gè)人得失,，總是把工作放在第一位,，犧牲了許多休息時(shí)間，工作認(rèn)真,，勤勤懇懇,。一九九五,、九七,、九八、九九,、二00xx,、二0xx年連續(xù)被評(píng)為先進(jìn)工作者；二0xx年被評(píng)為地區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人,；20xxdd20xx年度,，被評(píng)為省級(jí)金融工作者；20xxdd20xx年被評(píng)為xx分行級(jí)金融工作者,；20xx年被評(píng)分行級(jí)金融先進(jìn)工作者,。

為了更快更好提高管理水平、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)潛力,，適應(yīng)我行科技發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學(xué)幾個(gè)方面專業(yè)知識(shí),，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn),。

特此報(bào)告,。

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇九

光陰荏苒，白駒過隙,，轉(zhuǎn)瞬間,，從教已九年了?！白鲆幻媒處煛笔窃S多教師一生所追求的目標(biāo),，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來,，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自我的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好教師”作為自我工作的座右銘,，在我教學(xué)領(lǐng)域履行小學(xué)一級(jí)教師職責(zé)中，我也是努力做到勤奮耕耘,、不斷進(jìn)取的幾年,，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)師德修養(yǎng),，提高道德素質(zhì)

我的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高,。

二,、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功

在教育教學(xué)方面,，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下頭的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，鉆研教材,。了解教材的基本思想、基本概念,、結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的施,。

研究教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

2、課堂上的情景,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,，使其堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講讀結(jié)合,，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

3,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,。小學(xué)的學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控本事,，有的不能按時(shí)完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，幫忙整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,。對(duì)于后進(jìn)生，我耐心的教導(dǎo),，鼓勵(lì)他們,。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。不管是帶哪個(gè)年級(jí)哪個(gè)班,，我都抓學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣，好的習(xí)慣決定孩子的一生,。好習(xí)慣決定好性格,，好性格決定好命運(yùn)，好命運(yùn)決定好人生,。所帶班級(jí)的習(xí)慣很好,，學(xué)生也習(xí)慣成自然了。這樣也有助于自我的教學(xué),。

為了不斷提高自我的教學(xué)水平,，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，我都努力去聽其他教師的課,，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論,、方法，彌補(bǔ)自我在教學(xué)過程中的不足之處,。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng),、活潑、高效,，讓學(xué)生在美麗的語言中感受到生活,，在生活中學(xué)習(xí)語文，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課,。注重學(xué)生的朗讀本事的培養(yǎng),。幾年下來，我任教的班級(jí),，學(xué)生成績(jī)明顯上升，每次考試成績(jī)都到達(dá)學(xué)校的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn),，得到了師生,，家長(zhǎng)的好評(píng)。

作為一名教師,，教學(xué)是我的基本工作,，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過程，在教中學(xué),，在學(xué)中教,，才能實(shí)現(xiàn)自我在業(yè)務(wù)上的提高與飛躍。走進(jìn)21世紀(jì),，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自我,，做好教學(xué)工作計(jì)劃,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，開拓進(jìn)取,，不斷的反思，為完美的明天奉獻(xiàn)自我的力量,。

三,、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育科研本事

實(shí)施語文素質(zhì)教育,，為教育改革指明了方向,。在教育教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題,，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn),、方法分析這些問題，經(jīng)過教學(xué)總結(jié)提出了自我的觀點(diǎn)和看法,，并從理論的角度加以升華,。我的教學(xué)過程，多注重發(fā)現(xiàn)新問題,，解決新問題,，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，提出的觀點(diǎn)、提議也較為貼合客觀實(shí)際,，具有必須的實(shí)用價(jià)值,。進(jìn)取撰寫教育教學(xué)論文，有很多的論文獲獎(jiǎng),。身為語文工作室長(zhǎng)的我,，參加《培養(yǎng)小學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與方法研究》，從自我的教學(xué)實(shí)際出發(fā),，研究學(xué)生個(gè)案,，為學(xué)生服務(wù)。研究《培養(yǎng)小學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣》,，重點(diǎn)以識(shí)字教學(xué),，朗讀教學(xué)，閱讀教學(xué)和作文教學(xué)研究為中心,，提高自我的教研本事,。

四、關(guān)愛學(xué)生,，做好班主任工作計(jì)劃,，使工作開展得更好

從教以來，我一向擔(dān)任班主任工作,，同時(shí)擔(dān)任語文,，英語，微機(jī),，美術(shù),，等學(xué)科的教學(xué)工作。我對(duì)任何事都認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)，刻苦鉆研,，精益求精,，全面關(guān)心學(xué)生健康成長(zhǎng)。教育是教師的本職工作,，是一項(xiàng)艱巨,，復(fù)雜而又講究細(xì)致的工作，教書育人,，是教師全身心地把知識(shí),，智慧，愛心,，時(shí)間奉獻(xiàn)個(gè)每一個(gè)學(xué)生,。教師在教會(huì)學(xué)生知識(shí)的同時(shí),，也教會(huì)學(xué)生做人的道理。每一天我都是早出晚歸,，風(fēng)雨無阻,，平時(shí)很主義自我班主任工作應(yīng)有的職責(zé)，課外經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心,，細(xì)致的輔導(dǎo)工作,，做他們的知心朋友。在課堂上,，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，我經(jīng)常鼓勵(lì)他們,，用賞識(shí)的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，看他們的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn),，想盡一切辦法,，經(jīng)常和他們談心。為了使學(xué)生提高,，我還利用雙休日,，節(jié)假日，傍晚去家訪,，和家長(zhǎng)共同教育好子女,。功夫不負(fù)有心人,，這些學(xué)生在我的精心培育下,，思想有了較大的轉(zhuǎn)變,，各方面有了提高。所以也得到了家長(zhǎng)的好評(píng),。我始終相信,，關(guān)懷等于溫暖，寬容等于信任,，用博大的愛心去教育每一個(gè)孩子,，沒有教不好的孩子。把熱愛教育事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來,，用完美的師愛感染學(xué)生。

我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師,，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來的歷史職責(zé)感,。為了不辱使命，為了無愧自我的良心,，我只能在教學(xué)這片熱土上,，做到更加勤懇。用自我的心血去拼,、去搏“蠟炬成灰淚始干,，春蠶到死絲方盡”。

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工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇十

總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧,。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的工作業(yè)績(jī)總結(jié),，僅供參考,，大家一起來看看吧。

這學(xué)年來,，本人在教育教學(xué)工作中,，始終堅(jiān)持的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué),，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師,。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2,、認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3,、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

5、課堂上的情況,。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6,、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的`頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以,，和差生交談時(shí),，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，

博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平,。

8,、熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間,。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干,，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn),，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時(shí),，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料,。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之,，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn),，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

工作業(yè)績(jī)總結(jié)初級(jí)職稱篇十一

個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) ,。

本人自上班以來,，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能學(xué)習(xí)，從一個(gè)普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長(zhǎng)為運(yùn)行值長(zhǎng),。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作,。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行,，效率最高，發(fā)電量最多,，耗水量最少,，事故發(fā)生時(shí)保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此,，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證,。 根據(jù)對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求,，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識(shí),、新技術(shù),，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)理論知識(shí)和操作技術(shù)能手,，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎(jiǎng),，2001年在競(jìng)爭(zhēng)正值班理論考試和實(shí)際操作考試中以高于第二名36分的成績(jī)?nèi)〉玫谝弧?015年在競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)行值長(zhǎng)的崗位上脫穎而出。2015年又在公司舉辦的安全知識(shí)競(jìng)賽和安全征文活動(dòng)中雙雙榮獲一等獎(jiǎng),。

由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取,，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對(duì)機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷,，分析和處理,，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。比如針對(duì)大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠,，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng),，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用,。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路,，省時(shí)省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能和在實(shí)際工作中修訂,、完善工作流程,，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素,；保證巡回檢查質(zhì)量,；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故；闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作,；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率,。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計(jì)劃,、月計(jì)劃,，主持班組的技術(shù)考問講解,，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想,，組織反事故演習(xí),。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號(hào)分類有序收集，將設(shè)備缺陷,、設(shè)備異常狀況,、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況,、定值修改,、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式,，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理,，并參與本廠2000年本廠運(yùn)行操作規(guī)程的修訂工作,；幫忙擬定過大型事故演習(xí)方案,，協(xié)助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實(shí)現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績(jī),，并多次獲得獎(jiǎng)勵(lì),。在技術(shù)管理工作中，自己對(duì)水電站的整個(gè)生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力,，能針對(duì)水電站的各個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng),，能提出本班組生產(chǎn)計(jì)劃、班組規(guī)劃,，生產(chǎn)重點(diǎn),、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng),，具有較強(qiáng)的班組管理綜合能力,。

徒活動(dòng)”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號(hào).他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干,。

除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外,自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí),重新拜師學(xué)藝,積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修,、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修,、保護(hù)調(diào)試,、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實(shí)際相結(jié)合,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個(gè)新的臺(tái)階,。

學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識(shí)和技術(shù),，才能跟上設(shè)備自動(dòng)化日益發(fā)展的需要,，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí),，追求知識(shí)，技術(shù)的高層次,，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全,、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作業(yè)績(jī)總結(jié)

我叫******,，53歲、中專畢業(yè),，漢族,，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月,，在123456部隊(duì)服役,；1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站,，1984年9月至1985年10月,，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn)，1985年10月至今,，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì),。1907年3月任隊(duì)長(zhǎng)至今。

一,、工作開展情況

30多年來,，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)工作。我熱愛熟悉這個(gè)專業(yè),，這是因?yàn)椋毫謽I(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作,，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點(diǎn)規(guī)劃部門,，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個(gè)部門,，我自從掌握了在這個(gè)專業(yè)技術(shù)后感到，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)人員，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關(guān)重要的作用，一片森林林分林相的改變,、生長(zhǎng)趨勢(shì)的強(qiáng)弱,、生態(tài)效益的高低等等,，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)有著直接的關(guān)系,。因此，這些年來，我不斷認(rèn)真探討，細(xì)心研究，大膽實(shí)踐，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己,，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作的要點(diǎn)，在具體操作上更加熟練,。我熟練這個(gè)專業(yè),，也更加熱愛這項(xiàng)工作,，在今后的工作中,，我會(huì)加倍努力,，不斷深入探討,，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)工作,，創(chuàng)造新的亮點(diǎn),。

二,、工作中的業(yè)績(jī)

1,、自2015年以來,，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設(shè)計(jì)

3、按時(shí)完成上級(jí)部署的國家高速路,、和其他項(xiàng)目的輔助評(píng)估,、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作；

4,、及時(shí)組織設(shè)計(jì)人員,，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作；

5,、及時(shí)組織全體工作人員,，按時(shí)參加了上級(jí)主管部門主辦的“新技術(shù)推廣、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并按時(shí)組織全隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),。

6、和班子成員一起,，完成上級(jí)下達(dá)的“雙扶（服）”,、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持,，在完成年度計(jì)劃中取得可喜成績(jī),。

7、完成林業(yè)局黨委的部署,，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作,。

8、認(rèn)真組織大家按時(shí)完成了,，黨委部署的各項(xiàng)政治活動(dòng)和社會(huì)公益性的活動(dòng),。

通過以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo),，遵守黨的紀(jì)律,，狠抓自身建設(shè)，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,，虛心向老同志學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù),，始終有著開拓創(chuàng)新的意識(shí),。因此，連續(xù)多年被省,、市和本單位評(píng)委先進(jìn)模范,。

四、存在的不足和下步打算

首先是對(duì)有些工作計(jì)劃不周,，存有急躁情緒,，對(duì)一些重點(diǎn)工作的實(shí)施顯得手忙腳亂,，甚至有時(shí)出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象。如：有些上級(jí)組織的政治活動(dòng),，由于采伐調(diào)查設(shè)計(jì)任務(wù)緊,，就不能及時(shí)安排人員到崗到位，有時(shí)出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象,；二是對(duì)制度的管理,，存在著以功抵過的意識(shí)，放松了工作紀(jì)律,、辦公秩序的管理,，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對(duì)單位的設(shè)備管理,，缺乏有效的管理責(zé)任制度,，使之破損嚴(yán)重，浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)而發(fā)生,； 因此,，在明年的工作中，堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)：

1,、完善制度管理,，全面推進(jìn)新技術(shù)實(shí)施，新設(shè)備操作的普及,，實(shí)行擇優(yōu)上崗制度,，完善管理機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗,。

2、對(duì)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，要認(rèn)真分解梳理,，做好計(jì)劃，確保實(shí)施有效和“章序不亂”,，既能突出重點(diǎn),，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式,。

3,、繼續(xù)實(shí)行多交流、多研討,、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動(dòng)，在作業(yè)中不斷實(shí)踐新方法,，探討新思路,，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn),，推廣新技術(shù)。

4,、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，以新科學(xué),、新技術(shù),、新要求為導(dǎo)向，掌握新設(shè)備的使用,，熟練新技術(shù)的操作,，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。

5,、組織大家做好全年預(yù)算,，例行勤儉節(jié)約，對(duì)設(shè)施,、設(shè)備做到及時(shí)保養(yǎng)和維修,，確保無大的損壞。

為此,，在今后的工作中,，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù),、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí),，用他們的好經(jīng)驗(yàn)，好的管理方法武裝自己的頭腦,，提升自己的管理水平,，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者,。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務(wù)上既要熟練,，又要精通,，在工作上，既要相互默契配合,，又要有獨(dú)自工作能力,、全方位的工作的水平，實(shí)現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊(duì),，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊(duì),。力爭(zhēng)創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體。三是增效創(chuàng)收,，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊(duì)伍,。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時(shí),，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇,，給他們創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境,。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應(yīng)我國新時(shí)期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求,，成為林業(yè)部門的一個(gè)高科技,、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu)。

總之,，加強(qiáng)自身建設(shè),；牢記黨的宗旨；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略,。是我今后工作努力的方向,，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛,，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生。

自從從事教師這一行,，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo),。幾年來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、思想品德方面:

二、教育教學(xué)方面:

幾年來我一直擔(dān)任班主任工作,，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法,。

1,、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中,，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主個(gè)人工作總結(jié),，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),，尊重學(xué)生探究精神個(gè)人工作總結(jié),，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究。

2,、分層合作,，是實(shí)現(xiàn)合作、自主,、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路,。 學(xué)生的.層次不同，思考的效率不同,，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考,，懶于探索個(gè)人工作總結(jié)，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組,，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視,。要解決這個(gè)問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時(shí)間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3,、規(guī)范作業(yè),。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高,。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成,。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

5,、多開展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng),，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng),。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”,、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”,、“我愛學(xué)校”,，如何利用制作等一系列活動(dòng),，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會(huì)兒,。

6,、制定幫教方案。

對(duì)個(gè)別的差生,，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。同時(shí),，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn),，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果,。

三.遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動(dòng)請(qǐng)假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對(duì)人真誠,、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四,、工作業(yè)績(jī)方面:

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余,，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體課件制作的一些方法。

2004年1月,，我被分配到xx-xxx-x工作,。參加工作以來，我一直從事辦公室工作,，2004年1月,，我取得了初級(jí)教師資格，并于同月被聘用至今,。由于工作的需要,，2012年1月，從事人事勞資工作,。下面就從專業(yè)技術(shù)角度,，對(duì)我這幾年來的工作做一次全面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高崗位技能,。

本人于2004年1月正式參加工作,，工作伊始，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)到的專業(yè)知識(shí)同實(shí)際工作有很大的不同和差距,，為了盡快轉(zhuǎn)變角色,，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，努力提高自己的崗位技能,，在短短的半年內(nèi)，我通過單位領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和同事的幫助,，能比較熟練地進(jìn)行單位日常事務(wù)工作,。

二、政治思想方面

較好地發(fā)揮了一個(gè)干部應(yīng)有的表率作用,。

三,、組織協(xié)調(diào)方面

在實(shí)際工作中，努力學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法去分析,、研究、解決問題,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平,。注意學(xué)習(xí)人事管理知識(shí)，較好地掌握了人事管理的一般規(guī)律,。作為一名人事管理工作者,，能協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)做好職工的思想政治工作，為單位工作的有效開展提供了保障,。在工作中既充分自己黨員模范帶頭作用,，又做到公平公正。

四,、業(yè)務(wù)能力方面

從參加工作以來,，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識(shí)和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，并根據(jù)人事管理工作的實(shí)際需要,，通過業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平,。通過一年的努力,，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。參加工作以來,，多次被單位評(píng)為優(yōu)秀黨員,。

五、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的人事工作,，在努力做好本職工作的同時(shí),。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)， 多次參加各級(jí)部門組織的技術(shù)培訓(xùn),， 2015年11月,，我參加了市人社局組織的繼續(xù)在教育培訓(xùn)，并取得優(yōu)秀證書,。參加工作以來,，我積極承擔(dān)人事管理的各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè),，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

六,、存在的問題

人事管理工作的業(yè)務(wù)操作能力不多，開拓創(chuàng)新不夠,，在業(yè)務(wù)上投入不夠，人事管理的決策能力和水平有待提高等,。在今后的工作中,，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)努力探索人事工作的基本規(guī)律,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí),，任勞任怨,，勤奮工作，成為一名合格的人事管理人員,。

以上就是我對(duì)我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績(jī)的取得絕非是我一個(gè)就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我指導(dǎo)方向,、批評(píng)指正?？傊?，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹主席的“中國夢(mèng)”,。做到愛崗敬業(yè),，求真、求實(shí)、求新,。

xx-xxx-xxx

xx-xx

2015年6月17日