總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇一

時間飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個學期過去了,?；仡欉@一學期，感受到的是壓力,、緊張和忙碌,，但其間收獲多多，令人欣慰,、令人歡樂?，F(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

為了在平時的教學中更加能體現(xiàn)并運用好新的課程理念，我認真閱讀《語文課程標準》,、《教師教學用書》等書,，潛心鉆研新教材,、新課標、新教法,，認真體會,、領(lǐng)悟其間的精髓，為不斷提高教學水平奠定了基礎(chǔ),。另外,，在緊張、忙碌的工作之于,，我還要堅持讀一些與教育教學有關(guān)的報刊雜志,，如《小學語文教學》、《語文教學通訊》等,，了解更多著名教育專家,、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài),，同時還要經(jīng)常上網(wǎng),，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料、信息,，解決教學中遇到的一些疑難問題,，另外，經(jīng)常透過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識字課,、閱讀課,、作文課的教學，為今后的教學積累一些好的教學經(jīng)驗,，以理論來指導自我的教學工作,。

課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)潛力的主要陣地。一學期以來,，我努力在課堂上狠下工夫,。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材,，吃透教材,，并結(jié)合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式,，激發(fā)學生的學習興趣,。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng)設簡單民主的教學氛圍,，鼓勵學生踴躍發(fā)言,，構(gòu)成群言堂。以學生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式,，引導學生主動探究,，自主獲取知識，不斷提高學生的自主學習潛力,。此外,，在課堂上，我個性關(guān)注暫困生,，帶給更多的機會給他們,，使他們也能取得提高，對學習產(chǎn)生濃厚的興趣,。我覺得,，班里的學生都挺喜歡上語文課的,，因為他們在自主探究,、合作交流的學習方式下，找到了學習的捷徑,，從而提高了課堂效率,。

一學期以來，在擔任教研組長的工作中,，我處處以身作則,，用心參加、組織各種教研活動,，和同組教師經(jīng)?；ハ嗲写瑁瑥闹腥￠L補短,，不斷提高自身的“六課”潛力,。另外，本學期搞的“我的一堂課”照鏡子活動中,，更加大大提高了我獨立備課,、上課、評課的潛力,。在平時的教學中,，遇到問題時，大家一齊交流,、討論,，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛十分濃厚,。此外,，我還去市里以及其他兄弟學校聽課、教研，虛心學習新的教學理念,，新的教學方法,。在日常教學中，我個性注重采用邊實踐邊反思邊總結(jié)經(jīng)驗的方法來深入教研活動,，這一舉動很好地推動了教研工作,。

學生之間存在著差異，為了促使每個學生都能在原有基礎(chǔ)上有所發(fā)展,，我采取“抓兩頭,，扶中間”的方法。不但注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長,，并且注重暫困生地輔導,，同時，在班中成立互助小組,，以績優(yōu)生帶動暫困生,，使同學之間構(gòu)成互幫互學的氛圍，互相取長補短,，共同發(fā)展提高,。在平時的教學中，我對“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解,，我每一天觀察他們,，琢磨他們，與他們聊天,、游戲,，拉進師生的距離。他們愿意和我交流,，愿意把心里話告訴我,，這樣我才能走進學生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法,。孩子們都喜歡聽表揚,，那我就抓住孩子們身上的閃光點來激勵他，幫忙其樹立自信心,，告訴他只要努力,，你就是最好的、最棒的,。我經(jīng)常會當著全班同學的應對某某暫困生說,，你的字寫得真漂亮；你真熱愛勞動,；你上課真守紀律等,。表揚的魅力是神奇的,，它會變成暫困生前進的動力，讓他們在表揚地指引下歡樂學習,。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會,、板報對學生進行思想品德教育,，行為習慣教育，衛(wèi)生,、紀律,、安全等方面教育，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣,、勞動習慣和禮貌行為習慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，透過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求,，使班內(nèi)構(gòu)成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風,。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學生的學習狀況，協(xié)同對學生進行學習目的教育,，激發(fā)學習興趣,，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法,，學好各門功課,，并掌握學生的課業(yè)負擔量。

4,、關(guān)心學生身體健康,，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動,，用心參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣。

5,、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系,，互通狀況,，取得家長的支持和配合,，指導家長正確教育子女等,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇二

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部,，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了,。

此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊,，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡的維護,。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部,，負責十八校弱電工程這塊,，在那里感激領(lǐng)導及公司對我的信認,，也給我供給了一個自我展現(xiàn)的平臺,，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的`考查，最終選了一家弱電隊伍來進行施工,，我記得那時候正是酷暑炎熱,，每一天在工地進行檢查質(zhì)量、進度,，每一天例會解決問題,，有什么不對的及時調(diào)整，經(jīng)過50多天的努力,，最終圓滿的完成了任務,，順利的移交了十八校，經(jīng)過一番努力看到這些,，我明白我的工作我的努力沒有白費,，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好,。

總之,，經(jīng)過努力以及領(lǐng)導的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作,?？墒俏宜鞯墓ぷ麟x我的要求還相差甚遠，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改善不足，并不斷的學習專業(yè)知識,，加強自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓,，再鑄輝煌。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇三

工作業(yè)績總結(jié)

無論對于哪一個公司來說,，業(yè)績都是公司運作的核心,，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機會,，就務必做出好的業(yè)績,。業(yè)績包括個人的業(yè)績、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績,。正如一位人力資源經(jīng)理所說:“員工之間收入的高低,，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績?！?/p>

好的業(yè)績需要好的業(yè)績

報告

公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績

報告

業(yè)績報告的作用在于全面,、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績，并對自己的表現(xiàn)進行客觀的分析和總結(jié),，明確自己所取得的成績,，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗和教訓,。一份優(yōu)秀的業(yè)績報告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來,，使你的辛勤工作有所回報，而失敗的業(yè)績報告則有可能掩蓋你的實際貢獻,。

真實表現(xiàn)自己的成績最重要

很多人在撰寫業(yè)績報告時總表現(xiàn)得很謙虛,，盡量少寫自己的貢獻，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人,。他們認為實事求是地說出自己所取得的成績是不好的,，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大,。事實上,，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒，客觀地反映自己的貢獻本身就是一種潛力,，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的潛力以及所取得的成就,。如果過于謙虛，弱化自己的貢獻,，不了解實際狀況的主管可能很難對你作出真實的評價,。即使主管了解你的真實貢獻，也會認為你不夠自信,，連真實的匯報自己的成績的勇氣都沒有,，從而認為不能委以重任。因此，在撰寫業(yè)績報告時,，切記不要過謙，真實地反映自己的成績是最重要的,。

固然,，要想使業(yè)績報告賞心悅目，首先務必有好的業(yè)績作為依托,，但恰當?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績報告就應包括以下一些資料:

第一，基本狀況概述

訴,，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的,，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵,、侮辱,。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此就應把工作環(huán)境陳述出來,，以使自己的業(yè)績有所依托,。當然，在陳述不利條件和環(huán)境時,，千萬不要理直氣壯,，不管怎樣說，這是工作性質(zhì)所決定的,，理解了這份工作就務必理解它所帶來的特殊的工作環(huán)境,。

第二，陳述自己所取得的成績

陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點,。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績,，突出自己的貢獻，從而為公司考核和晉升帶給參考,。

工作業(yè)績總結(jié)（一）：

一,、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我透過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。能夠清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作,，有必須的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

二．部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強,，業(yè)務潛力還有待提高。

三．市場分析

此刻xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的思考公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就必須能有一個更高,、更新的開始,，也必須能做一名合格的管理人員。

2012年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面,。當下打好2012年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們必須全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設,，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。

工作業(yè)績總結(jié)（二）：

尊敬的xx領(lǐng)導：

20xx年至20xx年,，我始終圍繞我委中心工作，結(jié)合崗位職責,，依據(jù)工作計劃,，腳踏實地，真抓實干,，較好的完成了各項工作任務,。回顧三年來的工作,，有經(jīng)驗,，有成績，也有不足,，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、政治思想認識和道德修養(yǎng)

堅持黨的領(lǐng)導,，認真學習,，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。參加用心分子培訓和黨組織的各類活動,，用心向黨組織靠攏,。強化業(yè)務學習,，不斷提高個人業(yè)務素質(zhì)和潛力水平。堅持學以立德,，學以增智,，學以致用。尤其是在工作中,，嚴格要求自己,，結(jié)合自身工作，著力落實好為群眾服務,，為科室服務,，為領(lǐng)導服務。注重思考,，總結(jié)規(guī)律,，努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務潛力。

二,、工作狀況

20xx年至20xx年,，我在辦公室工作，主要負責督察督辦,、固定資產(chǎn)管理等工作,，20xx年1月底，我調(diào)到組宣科,，主要負責內(nèi)勤、政民互動工作,。在領(lǐng)導的正確指導和同志們的支持幫忙下,，我基本做到了工作輕重緩急心中有數(shù)，日常工作有條不紊,，重點工作略有亮點的既定目標,。重點完成了以下幾個方面的工作：

（一）督查督辦緊扣中心工作，確保重點任務完成

以督察督辦重要事項為抓手,，跟蹤落實重點工作的落實,。認真落實區(qū)委、區(qū)政府督查室督辦件的辦理工作,，及時溝通,，掌握區(qū)領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)領(lǐng)導,、科室,，解釋反饋相關(guān)問題，與區(qū)督查部門建立了良好的工作關(guān)系,。用心落實市區(qū)領(lǐng)導批示件,、管委主要領(lǐng)導批示件,、重要會議的督辦工作，做到件件有跟蹤,，重點有督辦,，及時準確的完成了各項督辦任務。

（二）固定資產(chǎn)管理工作步入正軌

盤點實物,，核查賬目,，登記錄入，實現(xiàn)了固定資產(chǎn)與財政局網(wǎng)絡平臺實時對接,。跟蹤固定資產(chǎn)變動,，及時更新，實現(xiàn)了固定資產(chǎn)動態(tài)管理,。聯(lián)系財政局,、審計局，評估公司,、拍賣公司先后5次報廢固定資產(chǎn)94萬余元,，完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報廢工作。

（三）政民互動工作實現(xiàn)了投訴率降低,，滿意度提高的目標

20xx年政民互動進一步完善網(wǎng)絡化辦公,，建立臺賬備查系統(tǒng)，深入挖掘高效的群眾訴求答復形式,，在全區(qū)率先開展了“政民互動日”活動,。甄別回復案件3500余件，非我委職能范圍內(nèi)的案件做到了退辦轉(zhuǎn)辦及時準確,。接辦案件1654件,，較20xx年減少391件。全部按時完成,，辦結(jié)率100%,，滿意度提高兩個百分點，到達91%,。實現(xiàn)了案件大幅度降低,，群眾滿意度提高的目標。

（四）常態(tài)工作強化服務意識,，推進有序

1,、在辦公室工作期間：強化服務意識，對領(lǐng)導,，重點做好外部會議登記,，及時聯(lián)系溝通，做到明確職責，及時派發(fā),、反饋,，重點提醒。詢問制發(fā)領(lǐng)導次日的活動安排,，為主要領(lǐng)導掌控全局帶給參考,，為新聞跟蹤、車輛統(tǒng)籌帶給依據(jù),。每年接收登記會議通知1200余件,，制發(fā)領(lǐng)導安排260余件。對科室,，重點做好辦公消耗品的發(fā)放及貴重物品的借用,，保管工作，為保障辦公用品發(fā)放及時,，不影響工作,，每周盤點庫房，申購補充,。并用心配合物業(yè),、食堂，及時帶給清潔物品,，維修耗材,，為創(chuàng)造良好的辦公條件帶給后勤保障。對群眾,，在熱線電話平臺建立前,，耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話,，對反映集中的問題與科室統(tǒng)一口徑,，關(guān)注工作進展，協(xié)助科室推進工作,。

2、在組宣科工作期間：內(nèi)勤工作細致有序,，爭取讓科長省心,，

放心。用心熟悉科室業(yè)務,，學習檔案知識,，按時保質(zhì)地完成了文書檔案歸檔工作。關(guān)注科室大事要事,，隨時記錄,，完成科室大事記的整理撰寫工作。報送考勤，領(lǐng)用辦公用品,，報銷科室人員辦公費用等,，事無巨細，做到耐心細致,，用心為科室人員服好務,。協(xié)助科長完成計劃總結(jié)，會議通知,，信息報送,，重點工作匯總，迎檢材料準備等臨時性任務,，做好補臺工作,。

（五）抓好臨時性任務，爭取亮點

1,、在辦公室期間,，耐心細致，溝通請教,，準確無誤地做好了職工住房補貼的錄報工作,。我委作為全區(qū)少數(shù)幾個一次性錄報透過的單位，受到職工住房補貼領(lǐng)導小組的表揚,。

2,、在組宣科期間，配合工會,，組織機關(guān)干部參加區(qū)總工會組織的“喜迎十八大,，勞動者之歌合唱比賽”，榮獲一等獎,。

三,、工作中的不足與努力方向

總結(jié)起來，上述工作能夠圓滿完成,，主要源于自身工作職責心比較強的慣性,。但是近年來，隨著年齡的增長,，工作,，學習缺乏熱情，用心主動開展工作方面較差,，也不愿意與領(lǐng)導溝通,，工作基本停留在領(lǐng)導派什么工作，完成什么工作的階段,。下一步,，自身要在學習、工作中增強主動性，秉承干一行,，愛一行的原則,，恪盡職守，勤奮工作,，做到日常工作不耽誤,，重點工作有亮點，難點工作有創(chuàng)新,。

特此報告

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績總結(jié)（三）：

尊敬的xx領(lǐng)導：

我叫***,，男，漢族,，xx歲,。xx年參加工作，xx年調(diào)入**銀行,，xx年任支行計算機維護員,，兼支行線路、電器,、電話,、發(fā)電等后勤維修管理工作。xx年x月從杭州金融管理干部學院計算機應用與管理專業(yè)畢業(yè),，獲大專文憑,，xx年取得助理工程師專業(yè)技術(shù)職務，多次連續(xù)被評為支行先進個人,，三次獲二級分行先進工作者,，20xx年獲省行先進金融工作者，年度干部考核連續(xù)優(yōu)秀,。

一,、學識水平

作系統(tǒng)和應用系統(tǒng)，能在各種機型上安裝各種智能卡,、磁帶機,。水平的提高使自己小有名氣，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計算機問題,，提高了我行在同業(yè)中的知明度,。

二、專業(yè)潛力

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來，個性是從xxxx年任維護員以來,，的拼搏精神,，從微機上點、電子匯總、資金匯劃,、實時匯劃,、大機延伸、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務系統(tǒng),、電子銀行系統(tǒng)等,，我都能獨立的焊接線路、調(diào)試設備,，出色的維護維修工作,。94年以來，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種,，主機近百臺,，終端數(shù)百臺，各種應用系統(tǒng)數(shù)十套,，組建局域網(wǎng)兩個,，維護維修計算機設備無數(shù)次，處理各種通信故障千余次,。

2,、具有實際調(diào)研寫作潛力

針對支行計算機管理，透過調(diào)查研究,，吃透科技工作方針政策,，就如何保障設備正常運轉(zhuǎn)，確保各項業(yè)務正常開展方面,，我起草制訂了《操作管理辦法》,、《機房工作制度》、《計算機維護制度》,、《微機業(yè)務處理12項規(guī)定》,，并建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責分明,，開展有序,，有力地推動了電子化步伐。

3,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴,、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟案件等問題，經(jīng)過分析制訂了相應的制度,，要求密碼專人管理,，專夾保管，使記賬操作修改規(guī)范化,，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生,。儲蓄事后監(jiān)督上機后,，出現(xiàn)了個別儲種與前臺余額不符，余額表與前臺核對時差額越來越大,，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題,，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時儲戶存單張冠李戴造成，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額,、日期的分戶賬明細打印出來,，讓操作員到基層進行明細核對，將漏監(jiān)督的儲種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺漏問題,。我還在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法進行印發(fā)，較好地解決了業(yè)務運行中的各種問題,。

4,、具有指導和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計算機講座，向大家講解計算機基礎(chǔ)知識和操作技能,。還在平時多注意觀察了解各網(wǎng)點人員的計算機水平,，對基礎(chǔ)比較好的同志重點培訓、個別指導,，到達了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導都能基本處理的程度,，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計算機的同志我就用心向支行推薦，先后為支行培養(yǎng)了三名計算機骨干人才,。

三,、工作成就

從xxxx年擔任維護員以來，上過各種版本的系統(tǒng)十多種,、主機近百臺,、終端數(shù)百臺、各種應用系統(tǒng)數(shù)十套,、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機器運行故障千余次，更換各種應用系統(tǒng),、維護保養(yǎng)硬件,、維護線路等不計其數(shù)。編寫各種計算機管理制度,、建立各種登記簿,，培養(yǎng)無數(shù)操作人員。xxxx年x月,，為中支在我行實行會計業(yè)務柜員制修改程序,。xxxx年上大機中連接線路安裝設備，保證了業(yè)務工作的正常運行,。我不斷完善我行各網(wǎng)點的硬件配置和硬件維護,、維修,，保證了新業(yè)務的發(fā)展。xxxx年,、xxxx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚，xxxx年獲得地區(qū)科技工作評比第一名,，xxxx年獲得省行組織的科技檢查組的通報表揚,，并在地區(qū)xxxx年科技工作會議上做了先進經(jīng)驗交流。

（一）上點工作,，成績顯著,。

xxxx年第一次上儲蓄事后監(jiān)督微機系統(tǒng)時，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個多月不分晝夜的辛勤勞動,，最后將xx,、xxx等七個儲蓄所xx萬多筆業(yè)務順利的輸入到計算機中。xxxx年x月獨立的安裝和調(diào)試了會計前,、后臺兩大業(yè)務系統(tǒng),，為我行增添了兩個微機網(wǎng)點,，同年又安裝了工信,、計劃報表系統(tǒng),。九四年十一月十一日圓滿完成了支行金堆辦事處對公微機網(wǎng)點的上點任務,，一九九八年上實時匯劃,，設備安裝完好,，但終端和打印機不能聯(lián)機工作,，經(jīng)多次試驗,，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實際問題,，并做好近幾年的設備更新?lián)Q代，新業(yè)務的推出,，保證電子化工作的正常開展,。揚，常在分行科技部門組織的計算機檢查證評比中獲得第一名,。

（二）強化管理,，減少故障，確保了機器正常運行,。

我為機房擬定了《機房工作制度》,、《維護員制度》、《操作員制度》,，使平時機房工作做到有章必知,，違章必糾。為了使機器在運行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設備運行日志》,、《操作狀況登記簿》。為了確保業(yè)務數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》,、《主機鑰匙交接登記簿》。建立的各種登記簿都要求業(yè)務部門如實登記,，定期檢查按制度交接,。一九九四年七月重新為前臺建立了《主機管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應的制度,，要求密碼專人管理專夾保管，操作修改務必由操作中詳細記載,，經(jīng)主管股長和維護員簽字后由主機管理人員修改,。經(jīng)過這些制度的建立，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生,，減少了微機故障,。為了在發(fā)生故障并無法修補的狀況下及時重裝系統(tǒng)，我為我行的所有主機建立了了主機檔案,，并將所有軟件備份專柜保管,，做到了用時準確無誤，為及時處理故障贏得了時間,，保證了業(yè)務正常開展,，在省行組織科技檢查中獲得通報表揚。

（三）微機的維護和維修工作比較出色,。

在軟件維護上經(jīng)常對操作員輔導,，減少人為事故，定期重裝系統(tǒng),，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護上抓機器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作，建立了維護保養(yǎng)制度,，堅持做到周檢查,，月保養(yǎng)。建立了《計算機設備檢查登記簿》,，做到每周檢查機器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案,。督促操作人員搞好設備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生；每月定期對計算機系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅持做記錄,，延長了機器的使用壽命。在綜合業(yè)務測試和運行中,，我一次次下基層整理線路,，更新線插頭。保證了業(yè)務的正常發(fā)展,，多次受到分行的表。

（四）解決問題全面及時準確,。

我為業(yè)務部門處理的機器故障種類達50余種,。九四年七月儲蓄事后監(jiān)督上機，我針對出現(xiàn)的問題,，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額,、日期的分戶賬明細打印出來，讓操作員到基層進行明細核對,，并將漏監(jiān)督的儲種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺留問題，還給賬務輔導員帶給了一個核對前后臺分戶賬明細的方便,。進一步保證了賬務的正確性,，真正起到了監(jiān)督作用，得到了儲蓄部門的好評,。我在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法（如對公系統(tǒng)在總分核對時出錯,，狀態(tài)23，原因是由于記現(xiàn)金賬時分析號錯,，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員,，效果良好。中支決定在我行進行會計業(yè)務柜員制試點,，計算機程序也將要做相應的修改,，我用心研究應用程序，并將之加以修改,，使之滿足這項會計制度改革的需要,，為柜員制試點工作的順利進行做出了很大貢獻。在九八年上大機,、九九年推行資金匯劃系統(tǒng),、二000年綜合業(yè)務系統(tǒng)、二00一年的儲蓄,、會計整合版系統(tǒng)中焊接線路,、調(diào)試設備,、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運行和投產(chǎn)。我從未因為機器故障和業(yè)務差錯未能及時解決,，而影響正常營業(yè),，20xx年以來，我為了在不斷更新設備,、更新網(wǎng)絡,、不斷增強設備的最好化，加強設備的維護保養(yǎng),，為我行的微機在業(yè)務中正常運行做出了很大的貢獻,。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點的培養(yǎng)各個業(yè)務部門的主機管理人員,，對他們進行耐心細致的輔導，使他們不斷提高計算機知識,，做到用好主機,，管好主機，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng),，傳授他們基本的電腦知識和操作規(guī)程,，督促他們在工作中遵守操作規(guī)程，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護機子習慣,。近年來,，設備更換快，為了使他們用好機器,，我經(jīng)常下基層教他們怎樣正確使用打印機,、終端等設備，使他們都能熟熟練紀地掌握并正確使用設備,。

四,、工作態(tài)度

我擔任微機維護員職務以來，默默工作,，從不計個人得失,，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間,，工作認真,，勤勤懇懇。一九九五,、九七,、九八、九九、二000,、二00一年連續(xù)被評為先進工作者,；二00一年被評為地區(qū)級先進個人；20xx――20xx年度,，被評為省級金融工作者,；20xx――20xx年被評為xx分行級金融工作者；20xx年被評分行級金融先進工作者,。

為了更快更好提高管理水平,、技術(shù)水平和業(yè)務潛力，適應我行科技發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學幾個方面專業(yè)知識,，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻,。

特此報告

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績總結(jié)（四）：

我叫**,，女，**歲,。**年進入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔任了**系統(tǒng)的上線及維護,，還分別擔任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗,、督查崗、物流崗,、ic報表崗,，現(xiàn)擔任零售**管理崗，對零售各項業(yè)務環(huán)節(jié)較為熟悉,。**年取得加油站操作員高級工技能等級,。在領(lǐng)導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達的各項工作任務,?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高,，在業(yè)務上也積累了豐富的工作經(jīng)驗,，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一,、政治素養(yǎng)有了很大提高

十年的工作歷程,，使我具備了較強的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓,，透過學習《員工守則》,，使我初步了解了作為一名合格的新時代**員工所就應具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東,、奉獻社會,、造福員工”的企業(yè)目標。個性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進事跡,，給了我深刻的啟發(fā)和教育,。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情,，都給我樹立了榜樣,，使我更加珍惜**員工的光榮稱號。增加了我忠誠**事業(yè),，努力踐行**核心價值理念的自覺性,。

二、保質(zhì)保量完成各項工作任務

自**年調(diào)入零管部后,，領(lǐng)導安排我的主要工作職責有：零管系統(tǒng)上線及維護,、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查,、物流,、ic報表、零售**管理,。在領(lǐng)導和同事們的指導及幫忙下,，透過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能,。在工作中,，我注意向老同志學習，做到不懂就問,，虛心求教,。自擔負工作以來，我按時間,、有質(zhì)量的完成了各項工作任務,，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料,，精細管理,。在領(lǐng)導的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動,。比如,，隨同領(lǐng)導對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作,，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng),、**后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓,，使我的業(yè)務技能得到必須的擴展和提高。

三,、幾個需要努力的方面

十年來,，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續(xù)加強政治學習,，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操,，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學習,，增強愛崗敬業(yè),、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為,，使自己在政治上更加成熟;二是加強工作技能的學習,，個性是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務技能,，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累,，工作質(zhì)量還需要進一步加強。我相信,，有志者事竟成,。在領(lǐng)導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心透過個人努力,，在業(yè)務技能方面百尺竿頭,，更進一步;三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導和同事從政治上,，在工作中和日常生活方面多多給予指教,，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結(jié)和協(xié)作觀念,，團結(jié)就是力量,，協(xié)作就有活力，我們**部是一個大家庭,，是一個有機的整體,，我就應自覺加強團隊協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務,。

總之,，我，一個勤學好問,，能吃苦,，肯努力的人，會把工作做好的,。

工作業(yè)績總結(jié)（五）：

一,、個人狀況介紹

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了,。

二,、個人業(yè)績與成果

此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡的維護,。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊,，在那里感謝領(lǐng)導及公司對我的信認,，也給我?guī)Ыo了一個自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的

方案

總之，透過努力以及領(lǐng)導的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作,。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改善不足，并不斷的學習專業(yè)知識,，加強自我修養(yǎng),，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓,，再鑄輝煌。

工作業(yè)績總結(jié)（六）：

幾年來,，在各級政府的正確領(lǐng)導和上級業(yè)務主管部門及學校領(lǐng)導的具體指導下,，我認真學習各級教育工作會議精神,，按照新課程標準授課，認真貫徹實施黨的教育方針和政策,，以對學生高度負責的態(tài)度勤奮工作,，在德、能,、勤,、績各方面都取得了必須的成績。現(xiàn)將任現(xiàn)職以來的工作狀況總結(jié)如下:

一,、思想認識

我堅持四項基本原則,，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠誠于黨的教育事業(yè),，努力學習黨的教育方針政策,，并且做了超多的學習筆記，寫了超多的體會心得,，以馬列主義毛澤東思想作為自己教學教育工作的指針,，使自己的思想上了一個新的臺階，在同事,、學生的心目中起到了榜樣的作用,。對自己要求嚴格、嚴于律己,，平時用心參加各種群眾活動,。幾年來，我用心參加各類政治業(yè)務學習,，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平,，服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

二,、教學工作

在教學工作方面，盡管的教學任務十分重,，但不管怎樣,，為了提高自己的教學水平,，平時認真學習理論知識,，翻閱超多的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》,、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍,、雜志，堅持聽課,，交流經(jīng)驗心得,，虛心請教有經(jīng)驗的老師,，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù),。每上一節(jié)課，都做好充分的準備,，在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學生的實際狀況設計教案，精心準備課件,。我的信念是——決不打無準備之仗,。

我主要擔任畢業(yè)班的數(shù)學教學。對學生的思想,、學習以及家庭狀況等我都做到了一清二楚,，對教材經(jīng)過努力鉆研摸索，也做到了胸有成竹,，所以工作起來比較順利,。優(yōu)生培養(yǎng)、后進生轉(zhuǎn)化工作是教學工作的重頭戲,，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生,。對于優(yōu)生給予足夠的重視，培養(yǎng)他們將數(shù)學知識運用到日常生活中,，培養(yǎng)他們的知識遷移潛力和自學潛力,，培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。對于后進生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問，多巡視,，多輔導,，然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣,，最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師,。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)十分踴躍。當我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師,。他們說:“老師都那么有信心他們會學好,，我們同樣有信心?！蓖瑫r,，我十分重視學生的思想教育工作,。經(jīng)常結(jié)合教材對學生進行愛祖國、愛人民,、愛群眾,、愛老動、愛學習等的思想教育,，改造學生的價值觀,、人生觀、世界觀,，使學生構(gòu)成良好人格,。

我努力做好與家長的聯(lián)系溝通工作。我主動與家長透過電話,、家訪等的方式進行密切聯(lián)系,，了解學生在家的學習與生活狀況，也向家長匯報其子女在校的狀況,，爭取與家長的教育思想達成一致,。當家長對我的工作提出意見的時候我十分樂意理解，并且調(diào)換主角站在家長的角度去思考問題,。結(jié)果,，絕大部分的家長對我是十分信任和尊敬。

四,、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。做到不遲到,，不曠課,，不早退，有事做到請假,，按時完成領(lǐng)導安排的各項工作,，處理好學校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系，處理好同事的關(guān)系,，不論學校分給自己哪一項工作,，我都配合同事盡自己的努力把工作做好，圓滿完成學校交給的任務,。

五,、主要成績

幾年來，在學校領(lǐng)導的關(guān)心下,，在老師們的熱情幫忙下,，自己任教的學科取得了十分好的成績,。歷次考試成績均名列全鎮(zhèn)前茅,，歷年的中考中數(shù)學學科成績均十分理想,。為高一級學校輸送了超多合格新生，為學校爭得了榮譽,。日常工作中,，我還精心鉆研教育教學理論，密切關(guān)注教育最新動向,，撰寫論文并擇優(yōu)向報刊,、雜志投稿。

今后,，我將繼續(xù)努力,，使自己的各項工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個新臺階!

工作業(yè)績總結(jié)（七）：

本人xxx，男,，漢族,，40歲。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學校,，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院,，成為一名光榮的醫(yī)務工作者。1995年透過全國成人高考考入xx醫(yī)學院,，1999年7月以優(yōu)異成績畢業(yè),，取得臨床醫(yī)學專業(yè)專科文憑,。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作,，1999年4月獲得去xx醫(yī)學院附屬醫(yī)院進修機會，在心血管內(nèi)科進修一年,，對心血管內(nèi)科常見病,、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認識上均有了質(zhì)的提高,，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ),。xxxx年5月份，透過專業(yè)技術(shù)人員資格考試,，取得心血管內(nèi)科學中級專業(yè)技術(shù)資格,。為更好的適應中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平,，用心參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學中培訓,，現(xiàn)正在學習中。

一,、學識水平

參加工作前透過3年學習于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學校,，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。透過學習與實踐,，掌握了扎實的專業(yè)理論知識基本功,，運用理論指導工作,，獨立創(chuàng)新，摸索新的工作方法,，使自己的專業(yè)到達了較高的水平,。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病,、疑難雜癥等,，能夠獨立解決業(yè)務中出現(xiàn)的問題。

二,、專業(yè)潛力

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事臨床工作自1992年以來，一向擔任內(nèi)科臨床工作,，以拼搏精神,，用心進取，理論與實踐相結(jié)合,，在實際工作中出色完成本職工作,。

2、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，能思考出新的工作方法,，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發(fā)生,，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識,、基本技能和基本操作，并不斷學習新的臨床理論及醫(yī)學前沿科技,，關(guān)注醫(yī)學的發(fā)展趨勢,、發(fā)展動態(tài)，學以致用,，以更好的解決患者的病痛,。

三、工作成就

自xxxx年取得醫(yī)師資格以來,，獨立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作,，從無差錯事故發(fā)生，無論擔任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作,，都干得有聲有色,。xxxx年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作,，圓滿完成了上級交給的任務,，得到了上級領(lǐng)導的認可與好評。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月,，用心響應上級號召,，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊為期兩個月的援川任務，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對口援建任務,。

四,、工作態(tài)度

自我擔任住院醫(yī)師以來,，默默工作,，從不計個人得失，總是把工作放在第一位,，犧牲了許多休息時間,，工作認真，勤勤懇懇,。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務潛力,，適應醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學習多方面專業(yè)知識,，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻。

工作業(yè)績總結(jié)（八）：

本人自上班以來,，一向注重自己的業(yè)務知識和操作技能學習,，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發(fā)電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作,。水輪發(fā)電機組安全可靠穩(wěn)定運行,，效率最高，發(fā)電量最多,，耗水量最少,，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機組值班的技術(shù)核心。因此,，水輪發(fā)電機組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠、經(jīng)濟運行水平的根本保證,。根據(jù)對水輪發(fā)電機組值班的嚴格技術(shù)要求,，我在業(yè)務技術(shù)上刻苦學習，努力追求新知識,、新技術(shù),，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手,，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一齊獲得一等獎,，20xx年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?0xx年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。xxxx年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

由于不斷的學習和進取,，自己的水輪發(fā)電機值班技術(shù)日趨成熟和完善,，能針對機組運行中的問題進行決定，分析和處理,，提出較好的技術(shù)改造和合理化推薦,。比如針對大機組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運行不可靠，推薦從小機組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機直流系統(tǒng),，這樣既保證了大機直流系統(tǒng)在異常狀況下的運行的可靠性,，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

作為水輪發(fā)電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路,，省時省工并保證操作的有效性,，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程,，使其規(guī)范和準確標準化,。在技術(shù)工藝革新中我透過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運行人員操作要素;保證巡回檢查質(zhì)量;消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。

在技術(shù)管理工作中,，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓年

計劃

計劃

在培訓工作中,，自己注意抓好值上的技術(shù)問答、反事故演習,、事故預想,、異常分析。并共帶過3個徒弟,，并在集團公司組織的“師帶徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻,，并有的已當上領(lǐng)導干部和成為生產(chǎn)骨干,。

除認真提高自己的運行水平外,，自己虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝,，用心參與水輪發(fā)電機組檢修,、一次設備檢修、二次設備檢修,、保護調(diào)試,、微機監(jiān)控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結(jié)合,，在業(yè)務素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階,。

學習是無止境的，只有不斷更新知識和技術(shù),，才能跟上設備自動化日益發(fā)展的需要,，只有永遠不斷的努力學習，追求知識,，技術(shù)的高層次,，才能滿足水輪發(fā)電機組安全、穩(wěn)定,、經(jīng)濟的運行,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇四

，我從中央財經(jīng)大學畢業(yè),，分配到具有從事證券期貨業(yè)務資格的山東青島會計師事務所工作,。經(jīng)過短暫的實習適應階段后，立即被委以重任,。我于199月——5月,，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計工作,。198月開始，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團股份有限公司的審計工作,。年5月——20xx年4月我承擔了青島堿業(yè)上市審計的部分重要工作,。3月——20xx年初負責青島國風藥業(yè)股份有限公司上市審計工作。此外,，我承擔審計的重要客戶還包括青島海爾,、青島海信、青島雙星,、青島東方,、青島國貨、泰安瑞星化工,、煙臺只楚集團,、威海西霞口集團、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務,；以及青島獅王牙膏,、青島廣瀨等外商獨資或合資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務。

在山東青島會計師事務所我擔負的工作中,，無論是審計業(yè)務還是驗資及其他相關(guān)工作,，在規(guī)定的時間內(nèi)都較好地得以了完成，取得了夢想的社會效益和經(jīng)濟收益,。19末,，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計業(yè)務,。4月,，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計的委托，并參與了其規(guī)范和審計調(diào)帳工作,。以外,，還出具了多家股份公司、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗證資本的驗資報告,。

20xx年1月,，我離開青島，應聘到全國知名的立信會計師事務所,。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實,，不久就得到了單位的重視，主要擔負對擬上市公司的改制工作進行輔導,；按照中國證監(jiān)會的要求,，對首次發(fā)行股票公司的財務報告進行審計；對上市公司年報,、中報及配股,、增發(fā)等再融資進行審計,；對外資企業(yè)的財務報表進行審計；為客戶帶給驗資服務,；為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財務咨詢,。在此期間，我的主要審計客戶有上海興業(yè)房產(chǎn),、上海輪胎橡膠,、濟南輕騎、上?？迫A,、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務；上海大眾汽車等企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務,；上海房地集團,、上海海鷗照相器材、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務,。十余年的注冊會計師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我的理論和實務水平得到了極大的飛躍，實現(xiàn)了可喜的提高,。

二,、老老實實做人,，扎扎實實做事,，樹立崇高的事業(yè)觀

從進入財會審計行業(yè)開始，我一向沒有忘記師長的教誨和期望,，恪盡職守,、勤奮敬業(yè)，絲毫不放松對自身政治修養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)的提高,。我深知,，作為審計人員，需要一種“富貴不能淫,，威武不能屈”的道德勇氣,，有一種大公無私的服務精神。我所承擔的審計業(yè)務,，多是重要的上市公司,，這是領(lǐng)導對我的巨大信任和考驗。我認識到,，做一名合格的事務所的業(yè)務人員,，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力，還要有必須的管理潛力和溝通潛力,。

審計業(yè)務的服務好壞,，質(zhì)量到位與否,，直接關(guān)系到整個事務所的外在形象。在日常的工作中,，我時常提醒自我要端正服務心態(tài),，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下，持續(xù)一名注冊會計師超然的地位,，在有關(guān)原則問題的立場上,，應有自我獨到的見解，不為來自各方面的不正常因素所左右,。工作中增強大局意識,、群眾意識和服務意識，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標準,，努力把工作做好,。在執(zhí)業(yè)時，我十分注意工作方式,、方法,，不輕易下結(jié)論。外勤工作中,，合理安排工作時間,，提高工作效率，不做無謂的勞動,。同時,，與客戶多方接觸，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通,，不給企業(yè)增加額外和不必要負擔,。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間，與執(zhí)業(yè)人員之間不一樣的意見,，我首先透過查閱有關(guān)資料,，咨詢權(quán)威部門，在內(nèi)部達成一致,，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題,，消除不一樣點，達成共識,。

對上市公司審計的工作,，最突出的特點一是業(yè)務量大、風險高,、政府監(jiān)管部門,、社會公眾和股東對信息披露的要求高，另一特點是由于我國市場經(jīng)濟尚處發(fā)展階段,，注冊會計師地位沒有得到正確的認可,，市場的競爭環(huán)境不夢想,，注冊會計師的收益遠遠不能與其勞動量和承擔的風險相配比。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看,，經(jīng)常受到來自各個方面不一樣程度影響,，個性是客戶的壓力，客戶利用各種關(guān)系干預,、干擾注冊會計師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出,。這種不正常的現(xiàn)象，無疑牽扯了超多的時間和精力,。在審計過程中,，我牢固樹立風險意識,，健全審計質(zhì)量內(nèi)部控制制度,，高標準,、嚴要求規(guī)范執(zhí)業(yè)。對國貨公司年報出具了帶說明段的報告,，對青島雙星公司的報告也做了合理的處理,，對青島海爾的報告明確了聯(lián)營公司的會計師規(guī)范了審計范圍，從而進一步降低了風險,。青島堿業(yè)上市的項目,，由于牽扯的方方面面比較多，是十分復雜的一個項目,，近兩年的工作中,，我克服了種種不利的因素。有時連續(xù)幾天加班加點,，廢寢忘食,，但方案一變，還得從頭再來,；有時身體不適，一個多月卻不能離開現(xiàn)場,；有時工作得不到理解,，只能尋求領(lǐng)導的支持，所以從未氣餒過,。

三,、明確定位奮斗目標，不斷健全知識結(jié)構(gòu)

在當今世界經(jīng)濟一體化,，競爭國際化的形勢下,，財務會計和審計工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新，不斷出臺的會計準則,、審計準則和各種財經(jīng)稅務法規(guī),、文件,，使人感覺眼花繚亂、應接不暇,。在做好本職工作之余,，我一向沒有放松對業(yè)務知識的學習，20xx年分別透過注冊會計師資格,、會計師職稱考試,。20xx年透過中國證監(jiān)會證券發(fā)行與承銷、證券基金的從業(yè)資格考試,，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ),。日常工作的閑暇時間，我盡量抽空,，一方面加強政治學習,，堅持以鄧小平理論、三個代表和科學發(fā)展觀思想為指導,，提高思想政治覺悟,。另一方面加強專業(yè)知識的學習，學習國家的有關(guān)政策,、法規(guī)和報刊雜志,。加強政治學習和業(yè)務知識的鉆研，理論水平不斷提高,。當今的社會,，我認為，高級財會人員應當不斷創(chuàng)新,，超越自我,，具有胸懷大業(yè)，志懷高遠的視野,，要在自由的精神世界里不斷追求,、探索。要承擔三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準,，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論,；二是要有成熟的實務經(jīng)驗，認真履行經(jīng)濟調(diào)節(jié),、市場監(jiān)管,、社會管理和公共服務的職責；三是要發(fā)揮以點代面的引領(lǐng)作用,，將自我的知能,，及時向所在領(lǐng)域的同行進行傳授，實現(xiàn)全行業(yè)更新觀念，轉(zhuǎn)變思想,，完善結(jié)構(gòu),，協(xié)同提升的目標。

真正成為一名合格的高級會計人才,，不能滿足于會計專家的主角,，要在管理學、經(jīng)濟學,、哲學,、文學等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣，成為復合型人才,。不能就會計論會計,，不能就財務談財務，要“跳出三界外不在五行中”,，從立體思維,、戰(zhàn)略思維，綜合角度看待事物,，領(lǐng)略問題的實質(zhì),，抓住問題的關(guān)鍵。管理者,、領(lǐng)導者,、決策者，提升激勵與溝通潛力,，務必學習整合國內(nèi)外的經(jīng)驗,，明確自身的工作職責、工作方法,，不僅僅要強調(diào)教導與激勵,，還要注重約束與控制。真正成為一名合格的高級會計人才,，還要增強順時應勢的領(lǐng)導藝術(shù),。時代呼喚創(chuàng)新思維，創(chuàng)新改變世界,，創(chuàng)新改變命運,。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng),，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，創(chuàng)新思維過程及習慣的培養(yǎng),。

四,、實現(xiàn)財務管理工作的轉(zhuǎn)型，工作中干出了實效

透過會計師事務所工作的歷練學習,，十余年下來,，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務專長：熟練掌握財會,、稅收、審計領(lǐng)域的現(xiàn)行政策,、法規(guī),；能獨立承擔上市公司、外商投資企業(yè)等的財務審計,、財務稅務咨詢工作,；熟悉股票發(fā)行和再融資的財務會計方面的政策法規(guī)；良好的審計經(jīng)驗及會計教育背景,；出色的分析及解決問題的潛力,；良好的中英文水平；熟練的電腦操作技能等,。

隨著自身對會計審計工作的理解和實踐的不斷深入,，為迎接更大的挑戰(zhàn)，20xx年5月份,，我應聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計劃財務部,。承擔了財務核算，合并報表編制,，財務分析,，以及信息披露等工作。計劃財務部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但我的工作干得有聲有色,。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力，取人之長,、補己之短,。我除定期參加例會討論、學習企業(yè)會計制度,，和大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程。同時用心參加公司舉行的各種活動,，做到工作有里有外,、有張有弛。

狀況分析,，并加強同業(yè)間財務,、業(yè)務數(shù)據(jù)的收集、分析和整理工作,，重點上市券商的專題分析,，以及重點業(yè)務與財務數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，為公司領(lǐng)導經(jīng)營決策帶給有效的財務信息。四是按期向監(jiān)管部門,、股東報送所需的各類財務報表,。隨著公司日益規(guī)范，信息披露已成為公司的一項重要工作,，財務人員做到了按期帶給各類報表,，除證監(jiān)會、上海證監(jiān)局的月度統(tǒng)計報表外,，還包括滬深交易所,、證券業(yè)協(xié)會、財政部,、外管局,、統(tǒng)計局等監(jiān)管部門定期所需的資料。五是用心配合各項審計和檢查工作,。20xx年以來,，配團完成對公司20xx－20xx年度財務考核檢查工作，配合完成了20xx年度和ipo三年期審計相關(guān)工作,，配合完成對公司進行的20xx年度的國際審計,。此外，透過監(jiān)管部門電話詢問,、網(wǎng)上報送補充資料等多種方式,，理解關(guān)于公司財務狀況和監(jiān)管指標合規(guī)狀況的非現(xiàn)場檢查。20xx年7月成為了證監(jiān)會即將發(fā)布的《關(guān)于證券公司信息報送和披露管理辦法》制定小組的成員之一,。

五,、順應時代發(fā)展潮流，客觀審視事業(yè)環(huán)境

既往歷史的任何時期,。金融危機暴露出的誠信問題,，讓政府監(jiān)管部門和更多企事業(yè)單位意識到，單純依靠會計控制已難以應對市場風險,，會計控制務必向風險控制發(fā)展,。在會計技術(shù)更新層出不窮，思維更迭變化迅速的這天,，會計必當跟隨時代,。這要求我們務必在合理繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，順應時代前進的步伐,，銳意改革,，發(fā)展創(chuàng)新。

在財會及審計行業(yè)奮斗的工作歷程里,，在師長的關(guān)愛下,，我在很多方面從無知到有知,，從知之不多到知之較多,，理論和實踐經(jīng)驗在不斷積累,，自身素質(zhì)也在潛移默化地提高。我一向以為,，一項偉大事業(yè)的成功,，必須不是靠個人英雄主義，單打獨斗,，包辦天下的,。在別人的身上，總有超越自我之處,。同事之間的團結(jié)協(xié)作,，不一樣方式的交流、碰撞,、是實現(xiàn)思想認識飛躍的有效途徑,。一個單位的一個部門的同事，來自五湖四海,，每人都是特殊的個體,，匯聚到一齊，就要成為一個戰(zhàn)斗的團體,。大家有必要互相幫忙,，互相促進，實現(xiàn)共同提高,，全面發(fā)展,。學海無涯，藝無止境,。我國目前財會工作就是在不斷完善企業(yè)會計準則和與國際化接軌的狀況下,，政策法規(guī)的變化十分快，作為國民經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)個體都不能或缺的財務會計工作和審計工作,，隨著時代的發(fā)展和加入世貿(mào)的沖擊,，將更具其生動豐富的資料和挑戰(zhàn)性，我應只爭朝夕不放下學習,，才能在財會及審計行業(yè)里更好地服務于社會,，服務于社會主義市場經(jīng)濟建設事業(yè)。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇五

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我透過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的.狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強,，業(yè)務潛力還有待提高。

市場分析

此刻__消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在__市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后，在做出一項決定前,，應先更多的思考公司領(lǐng)導的看法和決策,，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就必須能有一個更高,、更新的開始,，也必須能做一名合格的管理人員。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇六

作系統(tǒng)和應用系統(tǒng),，能在各種機型上安裝各種智能卡,、磁帶機。水平的提高使自己小有名氣,，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計算機問題,，提高了我行在同業(yè)中的知明度。

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來,，個性是從xxxx年任維護員以來，的拼搏精神,，從微機上點,、電子匯總、資金匯劃,、實時匯劃,、大機延伸、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務系統(tǒng),、電子銀行系統(tǒng)等，我都能獨立的焊接線路,、調(diào)試設備,，出色的維護維修工作,。94年以來，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種,，主機近百臺,，終端數(shù)百臺，各種應用系統(tǒng)數(shù)十套,，組建局域網(wǎng)兩個,，維護維修計算機設備無數(shù)次，處理各種通信故障千余次,。

2,、具有實際調(diào)研寫作潛力

針對支行計算機管理，透過調(diào)查研究,，吃透科技工作方針政策,，就如何保障設備正常運轉(zhuǎn)，確保各項業(yè)務正常開展方面,，我起草制訂了《操作管理辦法》,、《機房工作制度》、《計算機維護制度》,、《微機業(yè)務處理12項規(guī)定》,，并建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責分明,，開展有序,，有力地推動了電子化步伐。

3,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴,、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟案件等問題，經(jīng)過分析制訂了相應的制度,，要求密碼專人管理,，專夾保管，使記賬操作修改規(guī)范化,，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生,。儲蓄事后監(jiān)督上機后，出現(xiàn)了個別儲種與前臺余額不符,，余額表與前臺核對時差額越來越大,，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時儲戶存單張冠李戴造成,，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額,、日期的分戶賬明細打印出來，讓操作員到基層進行明細核對,，將漏監(jiān)督的儲種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺漏問題,。我還在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法進行印發(fā)，較好地解決了業(yè)務運行中的各種問題,。

4,、具有指導和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計算機講座，向大家講解計算機基礎(chǔ)知識和操作技能,。還在平時多注意觀察了解各網(wǎng)點人員的計算機水平,，對基礎(chǔ)比較好的同志重點培訓、個別指導,，到達了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導都能基本處理的程度,，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計算機的同志我就用心向支行推薦，先后為支行培養(yǎng)了三名計算機骨干人才,。

從xxxx年擔任維護員以來,，上過各種版本的系統(tǒng)十多種、主機近百臺,、終端數(shù)百臺,、各種應用系統(tǒng)數(shù)十套、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機器運行故障千余次,，更換各種應用系統(tǒng)、維護保養(yǎng)硬件,、維護線路等不計其數(shù),。編寫各種計算機管理制度、建立各種登記簿,，培養(yǎng)無數(shù)操作人員,。xxxx年x月，為中支在我行實行會計業(yè)務柜員制修改程序,。xxxx年上大機中連接線路安裝設備,，保證了業(yè)務工作的正常運行。我不斷完善我行各網(wǎng)點的硬件配置和硬件維護,、維修,，保證了新業(yè)務的發(fā)展。xxxx年,、xxxx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚,，xxxx年獲得地區(qū)科技工作評比第一名，xxxx年獲得省行組織的科技檢查組的通報表揚,，并在地區(qū)xxxx年科技工作會議上做了先進經(jīng)驗交流,。

（一）上點工作，成績顯著。

xxxx年第一次上儲蓄事后監(jiān)督微機系統(tǒng)時,，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個多月不分晝夜的辛勤勞動,，最后將xx、xxx等七個儲蓄所xx萬多筆業(yè)務順利的輸入到計算機中,。xxxx年x月獨立的安裝和調(diào)試了會計前、后臺兩大業(yè)務系統(tǒng),，為我行增添了兩個微機網(wǎng)點,，同年又安裝了工信、計劃報表系統(tǒng),。九四年十一月十一日圓滿完成了支行金堆辦事處對公微機網(wǎng)點的上點任務,，一九九八年上實時匯劃，設備安裝完好,，但終端和打印機不能聯(lián)機工作,，經(jīng)多次試驗，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故,，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實際問題,，并做好近幾年的設備更新?lián)Q代，新業(yè)務的推出,，保證電子化工作的正常開展,。揚，常在分行科技部門組織的計算機檢查證評比中獲得第一名,。

（二）強化管理,，減少故障，確保了機器正常運行,。

我為機房擬定了《機房工作制度》,、《維護員制度》、《操作員制度》,，使平時機房工作做到有章必知,，違章必糾。為了使機器在運行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設備運行日志》,、《操作狀況登記簿》。為了確保業(yè)務數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》,、《主機鑰匙交接登記簿》。建立的各種登記簿都要求業(yè)務部門如實登記,，定期檢查按制度交接,。一九九四年七月重新為前臺建立了《主機管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應的制度,，要求密碼專人管理專夾保管,，操作修改務必由操作中詳細記載，經(jīng)主管股長和維護員簽字后由主機管理人員修改,。經(jīng)過這些制度的建立,，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生，減少了微機故障,。為了在發(fā)生故障并無法修補的狀況下及時重裝系統(tǒng),，我為我行的所有主機建立了了主機檔案，并將所有軟件備份專柜保管,，做到了用時準確無誤,，為及時處理故障贏得了時間，保證了業(yè)務正常開展,，在省行組織科技檢查中獲得通報表揚,。

（三）微機的維護和維修工作比較出色。

在軟件維護上經(jīng)常對操作員輔導,，減少人為事故,，定期重裝系統(tǒng)，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護上抓機器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作,，建立了維護保養(yǎng)制度，堅持做到周檢查,，月保養(yǎng),。建立了《計算機設備檢查登記簿》，做到每周檢查機器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案,。督促操作人員搞好設備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生；每月定期對計算機系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅持做記錄,，延長了機器的使用壽命。在綜合業(yè)務測試和運行中,，我一次次下基層整理線路,，更新線插頭。保證了業(yè)務的正常發(fā)展,，多次受到分行的表,。

（四）解決問題全面及時準確。

我為業(yè)務部門處理的機器故障種類達50余種,。九四年七月儲蓄事后監(jiān)督上機,，我針對出現(xiàn)的問題，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額、日期的分戶賬明細打印出來,，讓操作員到基層進行明細核對,，并將漏監(jiān)督的儲種重新移植監(jiān)督，徹底解決了往年的遺留問題,，還給賬務輔導員帶給了一個核對前后臺分戶賬明細的方便,。進一步保證了賬務的正確性，真正起到了監(jiān)督作用,，得到了儲蓄部門的好評,。我在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法（如對公系統(tǒng)在總分核對時出錯，狀態(tài)23,，原因是由于記現(xiàn)金賬時分析號錯，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員,，效果良好,。中支決定在我行進行會計業(yè)務柜員制試點，計算機程序也將要做相應的修改,，我用心研究應用程序,，并將之加以修改，使之滿足這項會計制度改革的需要,，為柜員制試點工作的順利進行做出了很大貢獻,。在九八年上大機、九九年推行資金匯劃系統(tǒng),、二000年綜合業(yè)務系統(tǒng),、二00一年的儲蓄、會計整合版系統(tǒng)中焊接線路,、調(diào)試設備,、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運行和投產(chǎn)。我從未因為機器故障和業(yè)務差錯未能及時解決,，而影響正常營業(yè),，20xx年以來，我為了在不斷更新設備,、更新網(wǎng)絡,、不斷增強設備的最好化，加強設備的維護保養(yǎng),，為我行的微機在業(yè)務中正常運行做出了很大的貢獻,。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點的培養(yǎng)各個業(yè)務部門的主機管理人員,，對他們進行耐心細致的輔導，使他們不斷提高計算機知識，做到用好主機,，管好主機,，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng)，傳授他們基本的電腦知識和操作規(guī)程,，督促他們在工作中遵守操作規(guī)程,，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護機子習慣。近年來,，設備更換快,，為了使他們用好機器，我經(jīng)常下基層教他們怎樣正確使用打印機,、終端等設備,，使他們都能熟熟練紀地掌握并正確使用設備。

我擔任微機維護員職務以來,，默默工作,，從不計個人得失，總是把工作放在第一位,，犧牲了許多休息時間,，工作認真，勤勤懇懇,。一九九五,、九七、九八,、九九,、二000、二00一年連續(xù)被評為先進工作者,；二00一年被評為地區(qū)級先進個人,；20xx――20xx年度，被評為省級金融工作者,；20xx――20xx年被評為xx分行級金融工作者,；20xx年被評分行級金融先進工作者。

為了更快更好提高管理水平,、技術(shù)水平和業(yè)務潛力,，適應我行科技發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學幾個方面專業(yè)知識,，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇七

20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，也是區(qū)委,、區(qū)政府確立的“產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”,，對重大項目建設和重點樓宇招商，明確責任領(lǐng)導和責任單位,，主動跟進,，增強與相關(guān)部門的溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)上報解決了明海國際廣場項目龍王港防洪堤規(guī)劃退讓,、長房時代城項目施工出行,、西中心項目入駐商戶場地證明等項目建設和二次招商過程中遇到的問題，加快了各項目建成達效進程,。全年共完成固定資產(chǎn)投資9億元,，完成年度任務的100%。

(二)增大招商力度,，招商引資成效顯著

發(fā)揮區(qū)位,、環(huán)境、公共資源等綜合優(yōu)勢,，著力打造特色服務街區(qū),，以樞紐西中心為核心，聯(lián)動達美d6區(qū)等商務樓宇,，積極打造達美萬秀街現(xiàn)代商務服務街區(qū)，當前該街區(qū)商業(yè)繁榮,，一二樓商業(yè)門店全部實現(xiàn)開張營業(yè),，涵蓋衣食住行等商貿(mào)服務業(yè)，形成了較大的`現(xiàn)代特色服務街區(qū),。全年全街共實現(xiàn)限額以上社會消費品零售額5.42億元,，完成年度任務數(shù)的100%。

(四)堅持應收盡收,，財稅收入持續(xù)穩(wěn)定

今年5月1日以來,，“營改增”財稅體制改革全面啟動，改革涉及面廣,，政策調(diào)整幅度大,、涉及稅負變化等方面情況較為復雜，都對我街稅收特別是項目稅收沖擊較大,，我辦克服困難,，積極應對“營改增”帶來的影響。一是增強管理力度,。對轄區(qū)內(nèi)的項目實行全面摸底,，督促外區(qū)企業(yè)在我區(qū)辦理報驗登記，確保稅收落地,，杜絕偷稅漏稅行為的發(fā)生;二是堅持應收盡收,。對各項目的營業(yè)稅實行核查,，清繳欠稅，增強房地產(chǎn)項目納稅額與銷售數(shù)據(jù)的對比,，確保房地產(chǎn)銷售增值稅,、土地增值稅足額征繳;三是強化稅源監(jiān)控。利用區(qū)政府綜合治稅平臺,，對注冊在我街但被稅務劃分在其他街道的納稅企業(yè)實行信息修正,，共補證納稅戶信息538條。同時增強重點稅源管理,，摸清稅源底數(shù),，隨時掌握稅收變動，建立強有力的稅源監(jiān)控體系,，對重點稅源企業(yè)經(jīng)營和納稅情況摸查掌控,，確保把重點稅源、主要行業(yè)的稅收管住,、抓牢,。全年共完成財稅收入11200萬元，完成年度任務數(shù)的100%,。

(五)促動轉(zhuǎn)型升級,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

以省、市,、區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策為指導,，結(jié)合街道現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和條件，研究制定《望城坡街道20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案》,、《望城坡街道20xx—20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,，產(chǎn)業(yè)化步伐進一步加快。商貿(mào)流通,、現(xiàn)代服務業(yè)為主導的行業(yè)表現(xiàn)出繁榮活躍的良好發(fā)展態(tài)勢,。一是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。做好對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的改造和提升,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,，增強產(chǎn)業(yè)互補，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應,。引導規(guī)范郁金香,、廣大環(huán)球、湘浙等幾大專業(yè)市場發(fā)展方向,，推動新型業(yè)態(tài)發(fā)展;二是積極發(fā)展商貿(mào)業(yè),、餐飲業(yè)、酒店業(yè),、文化娛樂業(yè),，持續(xù)提升服務檔次和水平,，形成吃、住,、文化娛樂于一體的健康消費環(huán)境,，提升商貿(mào)業(yè)的綜合服務功能。三是著力打造樞紐經(jīng)濟圈,，以樞紐西中心為核心,，聯(lián)動達美d6區(qū)、喜地大廈,、長房時代城等商務樓宇,，充分利用寫字樓、購物中心,、商業(yè)中心等商務功能,，集合商務、辦公,、衣,、食、住,、行為一體的一站式生活主場,，形成總部經(jīng)濟的規(guī)模效應。

(六)創(chuàng)新管理模式,，物業(yè)收入再創(chuàng)新高

持續(xù)增強街道自身物業(yè)的管理,，深入思考物業(yè)管理存有的問題和形成的原因，積極探索管理新思路,，創(chuàng)新管理新模式。一是將早谷塘二期安置小區(qū)門面在專業(yè)網(wǎng)站上實行公開招租,，陪同有租賃意向的客戶現(xiàn)場考察并留存聯(lián)系方式;二是將三角坪農(nóng)貿(mào)市場整體對外公開招租,，當前已完成公開競標，中標金額為108萬元,。農(nóng)貿(mào)市場整體對外招租,，每年可增加物業(yè)收入約40萬元，節(jié)約人員工資20.8萬元,、維修費用20萬元;三是對物業(yè)合同重新整理,，清查出物業(yè)欠繳租金18萬元。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇八

尊敬的xx領(lǐng)導：

我叫xxx,，男,，漢族，xx歲,。xx年參加工作,，xx年調(diào)入xx銀行,，xx年任支行計算機維護員，兼支行線路,、電器,、電話、發(fā)電等后勤維修管理工作,。xx年x月從杭州金融管理干部學院計算機應用與管理專業(yè)畢業(yè),，獲大專文憑，xx年取得助理工程師專業(yè)技術(shù)職務,，多次連續(xù)被評為支行先進個人,，三次獲二級分行先進工作者，20xx年獲省行先進金融工作者,，年度干部考核連續(xù)優(yōu)秀,。

參加工作前畢業(yè)于xxxx中學，xx年到xx縣工商銀行工作后,，在xx分行銀校理解銀行業(yè)務培訓,，系統(tǒng)地學習與掌握了《政治經(jīng)濟學》、《銀行會計》,、《貨幣銀行學》等專業(yè)知識,。由于在工作之余酷愛學習電腦技術(shù)、機械電器,、電話維修,，用心為支行排除電器機械故障，小有名氣,。88年支行安排我擔任支行計算機維護員,。xx年到杭州金融管理干部學院學習計算機應用與管理專業(yè)，取得大專文憑,；xx年在省行干校學習ups,、發(fā)電機維護保養(yǎng)專業(yè)知識，系統(tǒng)掌握了ups,、發(fā)電機專業(yè)知識,；在以后的工作實踐中先后系統(tǒng)學習了《cobol語言》、《c語言》,、《xenix操作系統(tǒng)》,、《計算機維護維修》、《微機硬件軟件應用》,、《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》,、《操作系統(tǒng)基礎(chǔ)教程》、《unify數(shù)據(jù)庫應用》,、《windosw95》,、《windosw98》,、《windoswxp》、《打印機工作原理和維護維修》,、《發(fā)電機工作原理和維護維修》等專業(yè)書籍,，還對英語、網(wǎng)絡通訊,、電工電器等相關(guān)知識進行了系統(tǒng)地學習,。透過學習與實踐，掌握了扎實的專業(yè)理論知識基本功,，運用理論指導工作,，獨立創(chuàng)新，摸索新的工作方法,，使自己的計算機專業(yè)到達了較高的水平,。能從容地處理計算機工作中遇到的各種軟硬件及通訊問題，能夠獨立編寫小程序解決業(yè)務中出現(xiàn)的小問題,，能獨立安裝銀行所用的各種操作系統(tǒng)和應用系統(tǒng),，能在各種機型上安裝各種智能卡、磁帶機,。水平的提高使自己小有名氣,，外圍單位常找我?guī)兔λ麄兘鉀Q計算機問題，提高了我行在同業(yè)中的知明度,。

1,、能出色地完成本職專業(yè)工作

從事銀行工作xx年來，個性是從20xx年任維護員以來,，的拼搏精神,，從微機上點、電子匯總,、資金匯劃,、實時匯劃、大機延伸,、支行局域網(wǎng)組建到綜合業(yè)務系統(tǒng),、電子銀行系統(tǒng)等,，我都能獨立的焊接線路,、調(diào)試設備，出色的維護維修工作,。94年以來,，先后為行里上過各種版本的系統(tǒng)十多種，主機近百臺,，終端數(shù)百臺,，各種應用系統(tǒng)數(shù)十套，組建局域網(wǎng)兩個,，維護維修計算機設備無數(shù)次,，處理各種通信故障千余次,。

2、具有實際調(diào)研寫作潛力

針對支行計算機管理,，透過調(diào)查研究,，吃透科技工作方針政策，就如何保障設備正常運轉(zhuǎn),，確保各項業(yè)務正常開展方面,，我起草制訂了《操作管理辦法》、《機房工作制度》,、《計算機維護制度》,、《微機業(yè)務處理12項規(guī)定》，并建立健全了各種登記簿,，使我行的科技工作職責分明,，開展有序，有力地推動了電子化步伐,。

3,、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力

我發(fā)現(xiàn)管理上諸如管理員密碼管理不嚴、出現(xiàn)問題無從查找容易造成經(jīng)濟案件等問題,，經(jīng)過分析制訂了相應的制度,，要求密碼專人管理，專夾保管,，使記賬操作修改規(guī)范化,，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生。儲蓄事后監(jiān)督上機后,，出現(xiàn)了個別儲種與前臺余額不符,，余額表與前臺核對時差額越來越大，余額表上出現(xiàn)掛賬等問題,，我經(jīng)過分析弄清了是由于移植時儲戶存單張冠李戴造成,，于是我利用編寫的sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額、日期的分戶賬明細打印出來,，讓操作員到基層進行明細核對,，將漏監(jiān)督的`儲種重新移植監(jiān)督，徹底解決了往年的遺漏問題,。我還在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法進行印發(fā),，較好地解決了業(yè)務運行中的各種問題。

4、具有指導和培養(yǎng)專業(yè)人才的潛力

多次舉辦計算機講座,，向大家講解計算機基礎(chǔ)知識和操作技能,。還在平時多注意觀察了解各網(wǎng)點人員的計算機水平，對基礎(chǔ)比較好的同志重點培訓,、個別指導,，到達了出現(xiàn)一般問題我在電話中指導都能基本處理的程度，發(fā)現(xiàn)有潛力且喜歡計算機的同志我就用心向支行推薦,，先后為支行培養(yǎng)了三名計算機骨干人才,。

從20xx年擔任維護員以來，上過各種版本的系統(tǒng)十多種,、主機近百臺,、終端數(shù)百臺、各種應用系統(tǒng)數(shù)十套,、組建局域網(wǎng)兩上,，為我行處理機器運行故障千余次，更換各種應用系統(tǒng),、維護保養(yǎng)硬件,、維護線路等不計其數(shù)。編寫各種計算機管理制度,、建立各種登記簿,，培養(yǎng)無數(shù)操作人員。20xx年x月,，為中支在我行實行會計業(yè)務柜員制修改程序,。20xx年上大機中連接線路安裝設備，保證了業(yè)務工作的正常運行,。我不斷完善我行各網(wǎng)點的硬件配置和硬件維護,、維修，保證了新業(yè)務的發(fā)展,。20xx年,、20xx年連續(xù)兩年得到省行和中支的表揚，20xx年獲得地區(qū)科技工作評比第一名,，20xx年獲得省行組織的科技檢查組的通報表揚,，并在地區(qū)20xx年科技工作會議上做了先進經(jīng)驗交流。

（一）上點工作,，成績顯著,。

20xx年第一次上儲蓄事后監(jiān)督微機系統(tǒng)時，我?guī)ьI(lǐng)我行六名操作人員經(jīng)過了半個多月不分晝夜的辛勤勞動,，最后將xx,、xxx等七個儲蓄所xx萬多筆業(yè)務順利的輸入到計算機中,。20xx年x月獨立的安裝和調(diào)試了會計前,、后臺兩大業(yè)務系統(tǒng),，為我行增添了兩個微機網(wǎng)點，同年又安裝了工信,、計劃報表系統(tǒng),。九四年十一月十一日圓滿完成了支行金堆辦事處對公微機網(wǎng)點的上點任務，一九九八年上實時匯劃,，設備安裝完好,，但終端和打印機不能聯(lián)機工作，經(jīng)多次試驗,，發(fā)現(xiàn)舊終端版本太低原故,，并多次協(xié)助地區(qū)科技部門解決實際問題，并做好近幾年的設備更新?lián)Q代,，新業(yè)務的推出,，保證電子化工作的正常開展。揚,，常在分行科技部門組織的計算機檢查證評比中獲得第一名,。

（二）強化管理，減少故障,，確保了機器正常運行,。

我為機房擬定了《機房工作制度》、《維護員制度》,、《操作員制度》,，使平時機房工作做到有章必知，違章必糾,。為了使機器在運行中有案可查,，我還為各使用部門建立了《設備運行日志》、《操作狀況登記簿》,。為了確保業(yè)務數(shù)據(jù)的安全性,，我為業(yè)務使用部門建立了《備份盤（帶）登記簿》、《主機鑰匙交接登記簿》,。建立的各種登記簿都要求業(yè)務部門如實登記,，定期檢查按制度交接。一九九四年七月重新為前臺建立了《主機管理員密碼登記簿》,、《操作修改登記簿》,，并制訂了相應的制度，要求密碼專人管理專夾保管,，操作修改務必由操作中詳細記載,，經(jīng)主管股長和維護員簽字后由主機管理人員修改。經(jīng)過這些制度的建立，杜絕了經(jīng)濟案件的發(fā)生,，減少了微機故障,。為了在發(fā)生故障并無法修補的狀況下及時重裝系統(tǒng)，我為我行的所有主機建立了了主機檔案,，并將所有軟件備份專柜保管,，做到了用時準確無誤，為及時處理故障贏得了時間,，保證了業(yè)務正常開展,，在省行組織科技檢查中獲得通報表揚。

（三）微機的維護和維修工作比較出色,。

在軟件維護上經(jīng)常對操作員輔導,，減少人為事故，定期重裝系統(tǒng),，保證系統(tǒng)的完整性,。在硬件維護上抓機器環(huán)境衛(wèi)生與保養(yǎng)工作，建立了維護保養(yǎng)制度,，堅持做到周檢查,，月保養(yǎng)。建立了《計算機設備檢查登記簿》,，做到每周檢查機器的外部環(huán)境,，并將檢查結(jié)果登記備案。督促操作人員搞好設備的表面衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,；每月定期對計算機系列內(nèi)部塵保養(yǎng)工作,，堅持做記錄，延長了機器的使用壽命,。在綜合業(yè)務測試和運行中,，我一次次下基層整理線路，更新線插頭,。保證了業(yè)務的正常發(fā)展,，多次受到分行的表。

（四）解決問題全面及時準確,。

我為業(yè)務部門處理的機器故障種類達50余種,。九四年七月儲蓄事后監(jiān)督上機，我針對出現(xiàn)的問題,，編寫sell小程序?qū)⒉煌瑑ΨN的相同金額,、日期的分戶賬明細打印出來，讓操作員到基層進行明細核對,，并將漏監(jiān)督的儲種重新移植監(jiān)督,，徹底解決了往年的遺留問題,，還給賬務輔導員帶給了一個核對前后臺分戶賬明細的方便。進一步保證了賬務的正確性,，真正起到了監(jiān)督作用,，得到了儲蓄部門的好評。我在實踐中總結(jié)出了20多例解決業(yè)務事故的方法（如對公系統(tǒng)在總分核對時出錯,，狀態(tài)23，原因是由于記現(xiàn)金賬時分析號錯,，用追加流水的方式修改）印發(fā)操作員,，效果良好。中支決定在我行進行會計業(yè)務柜員制試點,，計算機程序也將要做相應的修改,，我用心研究應用程序，并將之加以修改,，使之滿足這項會計制度改革的需要,，為柜員制試點工作的順利進行做出了很大貢獻。在九八年上大機,、九九年推行資金匯劃系統(tǒng),、二000年綜合業(yè)務系統(tǒng)、二00一年的儲蓄,、會計整合版系統(tǒng)中焊接線路,、調(diào)試設備、保證了這幾天系統(tǒng)的正常運行和投產(chǎn),。我從未因為機器故障和業(yè)務差錯未能及時解決,，而影響正常營業(yè)，20xx年以來,，我為了在不斷更新設備,、更新網(wǎng)絡、不斷增強設備的最好化,，加強設備的維護保養(yǎng),，為我行的微機在業(yè)務中正常運行做出了很大的貢獻。

（五）用心為支行培養(yǎng)操作員

用心以師帶徒,，為支行培養(yǎng)操作員,，一方面重點的培養(yǎng)各個業(yè)務部門的主機管理人員，對他們進行耐心細致的輔導,，使他們不斷提高計算機知識,，做到用好主機，管好主機,，另一方面就是抓一般操作員的培養(yǎng),，傳授他們基本的電腦知識和操作規(guī)程,，督促他們在工作中遵守操作規(guī)程，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛護機子習慣,。近年來,，設備更換快，為了使他們用好機器,，我經(jīng)常下基層教他們怎樣正確使用打印機,、終端等設備，使他們都能熟熟練紀地掌握并正確使用設備,。

我擔任微機維護員職務以來,，默默工作，從不計個人得失,，總是把工作放在第一位,，犧牲了許多休息時間，工作認真,，勤勤懇懇,。一九九五、九七,、九八,、九九、二00xx,、二0xx年連續(xù)被評為先進工作者,；二0xx年被評為地區(qū)級先進個人；20xxdd20xx年度,，被評為省級金融工作者,；20xxdd20xx年被評為xx分行級金融工作者；20xx年被評分行級金融先進工作者,。

為了更快更好提高管理水平,、技術(shù)水平和業(yè)務潛力，適應我行科技發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學幾個方面專業(yè)知識,，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻,。

特此報告,。

xx

xxxx年xx月xx日

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇九

光陰荏苒，白駒過隙,，轉(zhuǎn)瞬間,，從教已九年了?！白鲆幻媒處煛笔窃S多教師一生所追求的目標,，也是我的目標,。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，以“師德”規(guī)范自我的教育教學工作，以“當一名好教師”作為自我工作的座右銘,，在我教學領(lǐng)域履行小學一級教師職責中,，我也是努力做到勤奮耕耘、不斷進取的幾年,，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

一,、加強師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)

我的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務本事都得到較快的提高,。

二,、加強教學理論學習，練好扎實的教學基本功

在教育教學方面,，我努力加強教育理論學習,，提高教學水平。要提高教學質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下頭的工作：

1,、課前準備：備好課,。認真學習新課標理念，鉆研教材,。了解教材的基本思想,、基本概念、結(jié)構(gòu),、重點與難點,，掌握知識的邏輯。了解學生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的施,。

研究教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生,，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動,。

2,、課堂上的情景。組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力,，使其堅持相對穩(wěn)定性,。同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學生,，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講讀結(jié)合,，布置好課外作業(yè),，減輕學生的負擔。

3,、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作。小學的學生愛動,、好玩,，缺乏自控本事，有的不能按時完成作業(yè),，有的抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，幫忙整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時,，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,。對于后進生,，我耐心的教導，鼓勵他們,。

4,、培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。不管是帶哪個年級哪個班,，我都抓學生的養(yǎng)成習慣,，好的習慣決定孩子的一生。好習慣決定好性格,，好性格決定好命運,，好命運決定好人生。所帶班級的習慣很好,，學生也習慣成自然了,。這樣也有助于自我的教學。

為了不斷提高自我的教學水平,，向有經(jīng)驗的教師學習,，我都努力去聽其他教師的課,，以向他們學習好的教育理論,、方法，彌補自我在教學過程中的不足之處,。上課時務求每一課都上得生動,、活潑、高效,，讓學生在美麗的語言中感受到生活,，在生活中學習語文，耐心對待每一個學生提出的問題,。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課,。注重學生的朗讀本事的培養(yǎng)。幾年下來,，我任教的班級,，學生成績明顯上升，每次考試成績都到達學校的優(yōu)秀標準,，得到了師生,，家長的好評。

作為一名教師,，教學是我的基本工作,，而教與學是一個良性互動的過程,，在教中學，在學中教,，才能實現(xiàn)自我在業(yè)務上的提高與飛躍,。走進21世紀，實施素質(zhì)教育對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學中,，我將嚴格要求自我，做好教學工作計劃,，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點，開拓進取,，不斷的反思,，為完美的明天奉獻自我的力量。

三,、加強教育教學研究,，提高教育科研本事

實施語文素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向,。在教育教學過程中,，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題，運用素質(zhì)教育的觀點,、方法分析這些問題,，經(jīng)過教學總結(jié)提出了自我的觀點和看法，并從理論的角度加以升華,。我的教學過程,，多注重發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題,，以素質(zhì)教育為出發(fā)點,，提出的觀點、提議也較為貼合客觀實際,，具有必須的實用價值,。進取撰寫教育教學論文，有很多的論文獲獎,。身為語文工作室長的我,，參加《培養(yǎng)小學生良好學習習慣的途徑與方法研究》，從自我的教學實際出發(fā),，研究學生個案,，為學生服務。研究《培養(yǎng)小學生學習語文的興趣》，重點以識字教學,，朗讀教學,，閱讀教學和作文教學研究為中心，提高自我的教研本事,。

四,、關(guān)愛學生，做好班主任工作計劃,，使工作開展得更好

從教以來,，我一向擔任班主任工作，同時擔任語文,，英語,，微機，美術(shù),，等學科的教學工作,。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇,，踏踏實實,，刻苦鉆研，精益求精,，全面關(guān)心學生健康成長,。教育是教師的本職工作，是一項艱巨,，復雜而又講究細致的工作,，教書育人，是教師全身心地把知識,，智慧,，愛心,，時間奉獻個每一個學生,。教師在教會學生知識的同時，也教會學生做人的道理,。每一天我都是早出晚歸,，風雨無阻，平時很主義自我班主任工作應有的職責,，課外經(jīng)常對學生進行耐心,，細致的輔導工作，做他們的知心朋友,。在課堂上,，為了調(diào)動學生的進取性，我經(jīng)常鼓勵他們，用賞識的眼光看待每一個學生,，看他們的優(yōu)點和閃光點,，想盡一切辦法，經(jīng)常和他們談心,。為了使學生提高,，我還利用雙休日，節(jié)假日,，傍晚去家訪,，和家長共同教育好子女。功夫不負有心人,，這些學生在我的精心培育下,，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，各方面有了提高,。所以也得到了家長的好評,。我始終相信，關(guān)懷等于溫暖,，寬容等于信任,，用博大的愛心去教育每一個孩子，沒有教不好的孩子,。把熱愛教育事業(yè)和熱愛學生結(jié)合起來,，用完美的師愛感染學生。

我深深地懂得：一名新世紀的人民教師,、人類靈魂的工程師,，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史職責感。為了不辱使命,，為了無愧自我的良心,，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇,。用自我的心血去拼,、去搏“蠟炬成灰淚始干，春蠶到死絲方盡”,。

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工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇十

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的工作業(yè)績總結(jié),，僅供參考,，大家一起來看看吧。

這學年來,，本人在教育教學工作中,，始終堅持的教育方針，面向全體學生,，教書育人,，為人師表，確立以學生為主體,，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想,，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責任心強,，服從領(lǐng)導的分工,，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務,。

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓,，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念,，才能適應教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課,。

2,、認真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點，掌握知識的邏輯,，能運用自如,，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好,。

3,、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,，學習新知識可能會有哪些困難,，采取相應的預防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。

組織好課堂教學,，關(guān)注全體學生,，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學生的負擔,。

6、要提高教學質(zhì)量,，還要做好課后輔導工作,，小學生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去,，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的`頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學生之前,，先談談自己工作的不足,。

7,、積極參與聽課、評課,，虛心向同行學習教學方法,，

博采眾長，提高教學水平,。

8,、熱愛學生，平等的對待每一個學生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè),，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上,，我嚴格要求自己，工作實干,，并能完成學校給予的各項任務,，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓,，到各地聽課學習,，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學資料,。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系,，時時關(guān)心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進一步的努力,。

總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天作出自己奉獻,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇十一

個人工作業(yè)績總結(jié) ,。

本人自上班以來，一直注重自己的業(yè)務知識和操作技能學習,，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長,。水輪發(fā)電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機組安全可靠穩(wěn)定運行,，效率最高,，發(fā)電量最多，耗水量最少,，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機組值班的技術(shù)核心,。因此，水輪發(fā)電機組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠,、經(jīng)濟運行水平的根本保證。 根據(jù)對水輪發(fā)電機組值班的嚴格技術(shù)要求,，我在業(yè)務技術(shù)上刻苦學習,，努力追求新知識、新技術(shù),，并取得可喜碩果,，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎,，2001年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?015年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出,。2015年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

由于不斷的學習和進取,，自己的水輪發(fā)電機值班技術(shù)日趨成熟和完善,，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理,，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議,。比如針對大機組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運行不可靠，建議從小機組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機直流系統(tǒng),，這樣既保證了大機直流系統(tǒng)在異常狀況下的運行的可靠性,，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

作為水輪發(fā)電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路,，省時省工并保證操作的有效性,，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程,，使其規(guī)范和準確標準化,。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運行人員操作要素；保證巡回檢查質(zhì)量,；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故,；闡述運行人員怎樣防止誤操作,；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。

在技術(shù)管理工作中,，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓年計劃,、月計劃，主持班組的技術(shù)考問講解,，設備異常分析,，提出事故預想,，組織反事故演習,。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷,、設備異常狀況,、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況,、定值修改,、調(diào)度命令及調(diào)度運行方案、設備運行方式,，設備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理,，并參與本廠2000年本廠運行操作規(guī)程的修訂工作；幫忙擬定過大型事故演習方案,，協(xié)助修改班組各類操作票,，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績，并多次獲得獎勵,。在技術(shù)管理工作中,，自己對水電站的整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng),，能提出本班組生產(chǎn)計劃,、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點,、組織措施及技術(shù)措施,，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強的班組管理綜合能力,。

徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻,，并有的已當上領(lǐng)導干部和成為生產(chǎn)骨干。

除認真提高自己的運行水平外,自己虛心的向檢修的同志學習,重新拜師學藝,積極參與水輪發(fā)電機組檢修,、一次設備檢修,、二次設備檢修、保護調(diào)試,、微機監(jiān)控等各種檢修維護工作,，使自己的理論與實際相結(jié)合,，在業(yè)務素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階。

學習是無止境的,，只有不斷更新知識和技術(shù),，才能跟上設備自動化日益發(fā)展的需要，只有永遠不斷的努力學習,，追求知識,，技術(shù)的高層次，才能滿足水輪發(fā)電機組安全,、穩(wěn)定,、經(jīng)濟的運行。

個人業(yè)務工作業(yè)績總結(jié)

我叫******,，53歲,、中專畢業(yè)，漢族,，1980年參加工作,。1980年10月至1983年10月，在123456部隊服役,；1983年12月至1984年9月,，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月,，到吉林省林業(yè)學校培訓,，1985年10月至今，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設計隊,。1907年3月任隊長至今,。

一、工作開展情況

30多年來,，基本在林業(yè)調(diào)查設計隊工作,。我熱愛熟悉這個專業(yè)，這是因為：林業(yè)調(diào)查設計工作,，是林業(yè)生態(tài)建設工作的重點規(guī)劃部門,，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個部門，我自從掌握了在這個專業(yè)技術(shù)后感到,，作為一名林業(yè)調(diào)查設計人員,，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中，起著至關(guān)重要的作用,，一片森林林分林相的改變,、生長趨勢的強弱、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設計有著直接的關(guān)系,。因此,，這些年來，我不斷認真探討,，細心研究,，大膽實踐，用新的科學操作技術(shù)不斷武裝自己,，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設計工作的要點,，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè),，也更加熱愛這項工作,，在今后的工作中，我會加倍努力,，不斷深入探討,，為我市的林業(yè)調(diào)查設計工作，創(chuàng)造新的亮點,。

二、工作中的業(yè)績

1,、自2015年以來,，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設計

3,、按時完成上級部署的國家高速路,、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作,；

4,、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復檢工作,；

5,、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術(shù)推廣,、新設備操作”的業(yè)務培訓,，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。

6,、和班子成員一起,，完成上級下達的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作,，通過大家的努力和黨委的幫助和支持,，在完成年度計劃中取得可喜成績。

7、完成林業(yè)局黨委的部署,，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作,。

8、認真組織大家按時完成了,，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動,。

通過以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導,，遵守黨的紀律,，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神,，虛心向老同志學習,，團結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務,，始終有著開拓創(chuàng)新的意識,。因此，連續(xù)多年被省,、市和本單位評委先進模范,。

四、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計劃不周,，存有急躁情緒,，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現(xiàn)了反復現(xiàn)象,。如：有些上級組織的政治活動,，由于采伐調(diào)查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位,，有時出現(xiàn)了應付現(xiàn)象,；二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識,，放松了工作紀律,、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退,、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設備管理,，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重,，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生,； 因此，在明年的工作中,，堅決做到以下幾點：

1,、完善制度管理,，全面推進新技術(shù)實施，新設備操作的普及,，實行擇優(yōu)上崗制度,，完善管理機制，提升服務質(zhì)量,，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗,。

2、對上級下達的各項任務指標,，要認真分解梳理,，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”,，既能突出重點,，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式,。

3,、繼續(xù)實行多交流、多研討,、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動,，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路,，總結(jié)新經(jīng)驗,，推廣新技術(shù)。

4,、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認真鉆研業(yè)務,，以新科學,、新技術(shù)、新要求為導向,，掌握新設備的使用,，熟練新技術(shù)的操作，達到國家標準要求,。

5,、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約,，對設施,、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞,。

為此,，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù),、先進模范人物學習,，用他們的好經(jīng)驗，好的管理方法武裝自己的頭腦,，提升自己的管理水平,，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導滿意,，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者,。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練,，又要精通,，在工作上，既要相互默契配合,，又要有獨自工作能力,、全方位的工作的水平，實現(xiàn)：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊,，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊,。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收,，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍,。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收,，要提高職工工資和他們的福利待遇,，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善,，使我單位盡快適應我國新時期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求,，成為林業(yè)部門的一個高科技、現(xiàn)代化管理的職能機構(gòu),。

總之,，加強自身建設；牢記黨的宗旨,；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略,。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓,，誠心接受領(lǐng)導和同志們的關(guān)愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生,。

自從從事教師這一行,，當一位好教師就是我的目標,。幾年來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié),。

一,、思想品德方面:

二、教育教學方面:

幾年來我一直擔任班主任工作,，在工作中嚴格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高業(yè)務水平,，不斷學習新知識,，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法,。

1,、尊重學生是以學生為主的關(guān)鍵。

在教學中,，深刻體會到要以學生為主個人工作總結(jié),，以學生的發(fā)展為主。首先,，必須尊重學生,。尊重學生的思考權(quán)，尊重學生的發(fā)言權(quán),，尊重學生探究精神個人工作總結(jié),，尊重學生的思維成果。做到這些,，才能夠放手讓學生去思考,，讓學生探究。

2,、分層合作，是實現(xiàn)合作,、自主,、探究的學習模式必由之路。 學生的.層次不同,，思考的效率不同,，往往會造成一些學生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié),，依賴別人的思想,。教學中如果讓好中差混成一個小組,，這樣好的學生永遠成為領(lǐng)頭人，成為代言人,，而差生永遠就在小組中得不到重視,。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務,，學生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間,，這樣就達到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學生有不同的挑戰(zhàn)性任務。

3,、規(guī)范作業(yè),。

學生學習新課和知識的系統(tǒng)化、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高,。通過規(guī)范化的作業(yè)使學生的思路明晰，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學習習慣,。這是新課程標準里的一個鮮明觀點，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學生的習慣得以形成,。養(yǎng)成學生良好的學習習慣,。

5、多開展教學實踐活動,。

利用課堂課余及班隊活動,，進行一系列的實踐活動。在主題班會上,，進行說“新學期的打算”,、“時時刻刻注意安全”、“我愛學?！?，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學生的膽量和表達能力都有顯著提高,，不管是誰站起來都能說上一會兒,。

6、制定幫教方案,。

對個別的差生,，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié),，及時進行補漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時間,，落班輔導學生,，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識,。同時,，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動,，使學生端正思想,，互相學習，互想促進,，形成你追我趕的良好學習氛圍,。平時，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,，一方面通過尖子生輔導后進生,，以先進幫助后進，以好帶差,，促進雙贏效果,。

三.遵守紀律方面:

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導,、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠、熱愛學生,、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

四,、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余,，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓,，掌握了多媒體課件制作的一些方法。

2004年1月,，我被分配到xx-xxx-x工作,。參加工作以來，我一直從事辦公室工作,，2004年1月,，我取得了初級教師資格，并于同月被聘用至今,。由于工作的需要,，2012年1月，從事人事勞資工作,。下面就從專業(yè)技術(shù)角度,，對我這幾年來的工作做一次全面總結(jié)：

一、學習專業(yè)知識,，提高崗位技能,。

本人于2004年1月正式參加工作，工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)以前學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距,，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求,，我努力學習專業(yè)知識,，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內(nèi),，我通過單位領(lǐng)導的支持幫助和同事的幫助,，能比較熟練地進行單位日常事務工作。

二,、政治思想方面

較好地發(fā)揮了一個干部應有的表率作用,。

三、組織協(xié)調(diào)方面

在實際工作中,，努力學會運用馬克思主義的立場,、觀點和方法去分析、研究,、解決問題,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學決策水平,。注意學習人事管理知識，較好地掌握了人事管理的一般規(guī)律,。作為一名人事管理工作者,，能協(xié)助單位領(lǐng)導做好職工的思想政治工作，為單位工作的有效開展提供了保障,。在工作中既充分自己黨員模范帶頭作用,，又做到公平公正。

四,、業(yè)務能力方面

從參加工作以來,，努力學習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務水平和工作能力,，并根據(jù)人事管理工作的實際需要,，通過業(yè)余時間以不同形式學習，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平,。通過一年的努力,，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎(chǔ),。參加工作以來,，多次被單位評為優(yōu)秀黨員。

五,、繼續(xù)教育學習方面

為了更好地適應當前的人事工作,，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學習,， 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓,， 2015年11月，我參加了市人社局組織的繼續(xù)在教育培訓,，并取得優(yōu)秀證書,。參加工作以來，我積極承擔人事管理的各項工作任務,，能夠做到兢兢業(yè)業(yè),，圓滿完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務，從不為自己的私事影響正常工作,，能夠積極的參加單位組織的各項活動,。

六、存在的問題

人事管理工作的業(yè)務操作能力不多,，開拓創(chuàng)新不夠,，在業(yè)務上投入不夠，人事管理的決策能力和水平有待提高等。在今后的工作中,，我一定更加努力學習,，運用所學知識努力探索人事工作的基本規(guī)律，不斷改進工作方法,，提高工作效率，踏踏實實,，任勞任怨,，勤奮工作，成為一名合格的人事管理人員,。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做,，希望領(lǐng)導能給我指導方向,、批評指正?？傊?，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹主席的“中國夢”,。做到愛崗敬業(yè),，求真、求實,、求新,。

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2015年6月17日