總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇一

xx，男,，預(yù)備黨員,，一名物流學(xué)院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今,，我的工作表現(xiàn)一向堅持穩(wěn)定,，在現(xiàn)代物流學(xué)院負(fù)責(zé)實驗室管理和實驗室的日常教學(xué)工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷,，給了我很好的鍛煉機(jī)會,，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界,，并促使我不斷努力學(xué)習(xí),，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作供給了良好的基矗在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下,，將我物流學(xué)院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下頭,，我重點就物流實驗室工作期間所構(gòu)成工作思路及完成的工作,，做總結(jié)如下,。

我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排,，我主要職責(zé)是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級校設(shè)本科7個班和05高職3個班的物流實訓(xùn)課程的教學(xué)工作,，此外還有搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中,，我始終堅持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷充實自我，一向以來,，自我能夠積極參院里政治理論學(xué)習(xí),，除此之外，我還結(jié)合自我的業(yè)務(wù)工作,，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍,，如供應(yīng)鏈管理、運(yùn)輸管理,、倉儲管理,、采購管理、配送管理,、會計學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn),。在工作中還堅持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),。在實踐中逐步豐富自我的業(yè)務(wù)本事,，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基矗,。

物流實訓(xùn)教學(xué)工作是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，實操是目的，實操是前提,，沒有良好的實操技能,，就失去了教學(xué)工作的價值和作用，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實是沒有實操得場地要把實訓(xùn)課程拿到課堂上來講,，這樣給我們的教學(xué)工作贈加了很大的難度,，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學(xué)生學(xué)會一切滿足教學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),，以一切貼近實際作為工作的出發(fā)點和歸宿,，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍,，積極認(rèn)真,，任勞任怨，隨叫隨到,，從不講價錢,，為了能設(shè)計出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會的實訓(xùn)課程有多少個通宵的夜晚,，連我自我都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實用的實訓(xùn)課程訓(xùn)練時,，心里感到無比的欣慰,。

在履行崗位職責(zé)方面，根據(jù)上級提出的要求,，我積極探索物流實訓(xùn)教學(xué)的新模式,，對歷年來我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)。對物流實訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進(jìn)行創(chuàng)新,。

(一)設(shè)計出一套具體的可操作的物流實訓(xùn)流程

我們物流學(xué)院以前沒有開設(shè)過實訓(xùn)課程,，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗給我們借鑒。在院長的帶領(lǐng)下我們在實踐經(jīng)驗缺乏,，課程設(shè)置經(jīng)驗不足的情景下,，我們物流實驗室在院長地帶領(lǐng)下對物流實訓(xùn)課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運(yùn)輸功能說明1張,、運(yùn)輸實訓(xùn)流程1張,、倉儲功能說明1張、倉儲實訓(xùn)流程1張和綜合實訓(xùn)1張,。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

(二)完成各項基本教學(xué)材料的編寫

實驗室剛剛建立能夠說是什么都不健全,，我們完成了實驗室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項相關(guān)材料,。

根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：

1,、運(yùn)輸管理系統(tǒng);

2、倉儲管理信息系統(tǒng),。完成的2008版實訓(xùn)大綱的修改,，和2008版的實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫。新版的地實訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計由16個實訓(xùn)項目和來源于企業(yè)的20個實際問題場景組成,。其中我個人完成了倉儲實訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個情景的設(shè)計,。

隨著我校“三,、三方略”的實施,，加之10月面臨著評估能夠預(yù)料我們物流學(xué)院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高,，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。在我們明確了物流實訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點的基礎(chǔ)上我們的實訓(xùn)目標(biāo)是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員,。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實訓(xùn)的項目分類根據(jù)學(xué)生特點和實際需求調(diào)成組合貼合學(xué)生特點的教學(xué)資料和學(xué)習(xí)方式,。

在新版的實訓(xùn)報告的設(shè)計上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。在5月30日的市教委的市級師范實訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓(xùn)報告不能在按照著理工科的常規(guī)的實驗報告的形式和模式,。要設(shè)計和創(chuàng)新出貼合物流實訓(xùn)要求的實訓(xùn)報告,，這點得到了專家的認(rèn)同。這個也是我們下一步的教學(xué)改革的一個方向,。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫忙和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做,，期望領(lǐng)導(dǎo)能給我明白方向,、批評指正?？傊?，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學(xué)校的“三,、三方略”,。愛崗敬業(yè)，求真,、求實,、求新。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇二

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部,，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,，也是老員工了。

此刻主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊,，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部,，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,，在那里感激領(lǐng)導(dǎo)及公司對我的信認(rèn)，也給我供給了一個自我展現(xiàn)的平臺,，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的`考查,，最終選了一家弱電隊伍來進(jìn)行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱,，每一天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量,、進(jìn)度，每一天例會解決問題,，有什么不對的及時調(diào)整,，經(jīng)過50多天的努力，最終圓滿的完成了任務(wù),，順利的移交了十八校,，經(jīng)過一番努力看到這些,，我明白我的工作我的努力沒有白費(fèi)，公司即然給了我這個機(jī)會,，我就會努力做的更好,。

總之，經(jīng)過努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我完成了自己份內(nèi)的工作,。可是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn),，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改善不足,，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平,，在未來的道路上努力拼搏,，勇敢開拓，再鑄輝煌,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇三

,，我從中央財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，分配到具有從事證券期貨業(yè)務(wù)資格的山東青島會計師事務(wù)所工作,。經(jīng)過短暫的實習(xí)適應(yīng)階段后,，立即被委以重任。我于199月——5月,，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計工作。198月開始,，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團(tuán)股份有限公司的審計工作,。年5月——20xx年4月我承擔(dān)了青島堿業(yè)上市審計的部分重要工作。3月——20xx年初負(fù)責(zé)青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司上市審計工作,。此外,，我承擔(dān)審計的重要客戶還包括青島海爾、青島海信,、青島雙星,、青島東方、青島國貨,、泰安瑞星化工,、煙臺只楚集團(tuán)、威海西霞口集團(tuán),、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù),；以及青島獅王牙膏,、青島廣瀨等外商獨(dú)資或合資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù)。

在山東青島會計師事務(wù)所我擔(dān)負(fù)的工作中,，無論是審計業(yè)務(wù)還是驗資及其他相關(guān)工作,，在規(guī)定的時間內(nèi)都較好地得以了完成，取得了夢想的社會效益和經(jīng)濟(jì)收益,。19末,，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計業(yè)務(wù),。4月,，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計的委托，并參與了其規(guī)范和審計調(diào)帳工作,。以外,，還出具了多家股份公司、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗證資本的驗資報告,。

20xx年1月,，我離開青島，應(yīng)聘到全國知名的立信會計師事務(wù)所,。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實,，不久就得到了單位的重視，主要擔(dān)負(fù)對擬上市公司的改制工作進(jìn)行輔導(dǎo),；按照中國證監(jiān)會的要求,，對首次發(fā)行股票公司的財務(wù)報告進(jìn)行審計；對上市公司年報,、中報及配股,、增發(fā)等再融資進(jìn)行審計；對外資企業(yè)的財務(wù)報表進(jìn)行審計,；為客戶帶給驗資服務(wù),；為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財務(wù)咨詢。在此期間,，我的主要審計客戶有上海興業(yè)房產(chǎn),、上海輪胎橡膠、濟(jì)南輕騎,、上?？迫A、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù),；上海大眾汽車等企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),；上海房地集團(tuán),、上海海鷗照相器材,、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù),。十余年的注冊會計師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷,，使我的理論和實務(wù)水平得到了極大的飛躍，實現(xiàn)了可喜的提高,。

二,、老老實實做人，扎扎實實做事,，樹立崇高的事業(yè)觀

從進(jìn)入財會審計行業(yè)開始,，我一向沒有忘記師長的教誨和期望，恪盡職守,、勤奮敬業(yè),，絲毫不放松對自身政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。我深知,，作為審計人員,，需要一種“富貴不能淫，威武不能屈”的道德勇氣,，有一種大公無私的服務(wù)精神,。我所承擔(dān)的審計業(yè)務(wù)，多是重要的上市公司,，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的巨大信任和考驗,。我認(rèn)識到，做一名合格的事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員,，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力,，還要有必須的管理潛力和溝通潛力。

審計業(yè)務(wù)的服務(wù)好壞,，質(zhì)量到位與否,，直接關(guān)系到整個事務(wù)所的外在形象。在日常的工作中,，我時常提醒自我要端正服務(wù)心態(tài)，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下,，持續(xù)一名注冊會計師超然的地位，在有關(guān)原則問題的立場上,，應(yīng)有自我獨(dú)到的見解,，不為來自各方面的不正常因素所左右。工作中增強(qiáng)大局意識,、群眾意識和服務(wù)意識，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)，努力把工作做好,。在執(zhí)業(yè)時,，我十分注意工作方式、方法,，不輕易下結(jié)論,。外勤工作中,，合理安排工作時間，提高工作效率,，不做無謂的勞動,。同時，與客戶多方接觸,，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通，不給企業(yè)增加額外和不必要負(fù)擔(dān),。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間,，與執(zhí)業(yè)人員之間不一樣的意見，我首先透過查閱有關(guān)資料,，咨詢權(quán)威部門,，在內(nèi)部達(dá)成一致，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題,，消除不一樣點,，達(dá)成共識。

對上市公司審計的工作,，最突出的特點一是業(yè)務(wù)量大,、風(fēng)險高、政府監(jiān)管部門,、社會公眾和股東對信息披露的要求高,，另一特點是由于我國市場經(jīng)濟(jì)尚處發(fā)展階段，注冊會計師地位沒有得到正確的認(rèn)可,，市場的競爭環(huán)境不夢想,，注冊會計師的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與其勞動量和承擔(dān)的風(fēng)險相配比。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看,，經(jīng)常受到來自各個方面不一樣程度影響,，個性是客戶的壓力,，客戶利用各種關(guān)系干預(yù)、干擾注冊會計師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出,。這種不正常的現(xiàn)象,，無疑牽扯了超多的時間和精力。在審計過程中,，我牢固樹立風(fēng)險意識,，健全審計質(zhì)量內(nèi)部控制制度，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求規(guī)范執(zhí)業(yè),。對國貨公司年報出具了帶說明段的報告，對青島雙星公司的報告也做了合理的處理,，對青島海爾的報告明確了聯(lián)營公司的會計師規(guī)范了審計范圍,，從而進(jìn)一步降低了風(fēng)險。青島堿業(yè)上市的項目,，由于牽扯的方方面面比較多,，是十分復(fù)雜的一個項目，近兩年的工作中,，我克服了種種不利的因素,。有時連續(xù)幾天加班加點，廢寢忘食,，但方案一變,，還得從頭再來；有時身體不適,，一個多月卻不能離開現(xiàn)場,；有時工作得不到理解，只能尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持,，所以從未氣餒過,。

三、明確定位奮斗目標(biāo),，不斷健全知識結(jié)構(gòu)

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化,，競爭國際化的形勢下，財務(wù)會計和審計工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新,，不斷出臺的會計準(zhǔn)則,、審計準(zhǔn)則和各種財經(jīng)稅務(wù)法規(guī)、文件,，使人感覺眼花繚亂,、應(yīng)接不暇。在做好本職工作之余,，我一向沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，20xx年分別透過注冊會計師資格、會計師職稱考試,。20xx年透過中國證監(jiān)會證券發(fā)行與承銷,、證券基金的從業(yè)資格考試，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ),。日常工作的閑暇時間,，我盡量抽空，一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，堅持以鄧小平理論,、三個代表和科學(xué)發(fā)展觀思想為指導(dǎo)，提高思想政治覺悟,。另一方面加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)國家的有關(guān)政策、法規(guī)和報刊雜志,。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的鉆研,，理論水平不斷提高。當(dāng)今的社會,，我認(rèn)為,，高級財會人員應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新，超越自我,，具有胸懷大業(yè),，志懷高遠(yuǎn)的視野，要在自由的精神世界里不斷追求,、探索,。要承擔(dān)三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準(zhǔn)，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論,；二是要有成熟的實務(wù)經(jīng)驗,，認(rèn)真履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管,、社會管理和公共服務(wù)的職責(zé),；三是要發(fā)揮以點代面的引領(lǐng)作用，將自我的知能,，及時向所在領(lǐng)域的同行進(jìn)行傳授,，實現(xiàn)全行業(yè)更新觀念，轉(zhuǎn)變思想,，完善結(jié)構(gòu),，協(xié)同提升的目標(biāo)。

真正成為一名合格的高級會計人才,，不能滿足于會計專家的主角,，要在管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué),、文學(xué)等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣,，成為復(fù)合型人才。不能就會計論會計,，不能就財務(wù)談財務(wù),，要“跳出三界外不在五行中”，從立體思維,、戰(zhàn)略思維,，綜合角度看待事物，領(lǐng)略問題的實質(zhì),，抓住問題的關(guān)鍵,。管理者、領(lǐng)導(dǎo)者,、決策者,，提升激勵與溝通潛力，務(wù)必學(xué)習(xí)整合國內(nèi)外的經(jīng)驗,，明確自身的工作職責(zé),、工作方法，不僅僅要強(qiáng)調(diào)教導(dǎo)與激勵,，還要注重約束與控制,。真正成為一名合格的高級會計人才，還要增強(qiáng)順時應(yīng)勢的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。時代呼喚創(chuàng)新思維,，創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)新改變命運(yùn),。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力,，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng)，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng),，創(chuàng)新思維過程及習(xí)慣的培養(yǎng),。

四、實現(xiàn)財務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型,，工作中干出了實效

透過會計師事務(wù)所工作的歷練學(xué)習(xí),，十余年下來，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務(wù)專長：熟練掌握財會,、稅收,、審計領(lǐng)域的現(xiàn)行政策、法規(guī),；能獨(dú)立承擔(dān)上市公司,、外商投資企業(yè)等的財務(wù)審計,、財務(wù)稅務(wù)咨詢工作；熟悉股票發(fā)行和再融資的財務(wù)會計方面的政策法規(guī),；良好的審計經(jīng)驗及會計教育背景,；出色的分析及解決問題的潛力；良好的中英文水平,；熟練的電腦操作技能等。

隨著自身對會計審計工作的理解和實踐的不斷深入,，為迎接更大的挑戰(zhàn),，20xx年5月份，我應(yīng)聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計劃財務(wù)部,。承擔(dān)了財務(wù)核算,，合并報表編制，財務(wù)分析,，以及信息披露等工作,。計劃財務(wù)部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但我的工作干得有聲有色,。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力,，取人之長、補(bǔ)己之短,。我除定期參加例會討論,、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，和大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程,。同時用心參加公司舉行的各種活動，做到工作有里有外,、有張有弛,。

狀況分析，并加強(qiáng)同業(yè)間財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集,、分析和整理工作，重點上市券商的專題分析,，以及重點業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析,，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策帶給有效的財務(wù)信息。四是按期向監(jiān)管部門,、股東報送所需的各類財務(wù)報表,。隨著公司日益規(guī)范，信息披露已成為公司的一項重要工作,，財務(wù)人員做到了按期帶給各類報表,，除證監(jiān)會,、上海證監(jiān)局的月度統(tǒng)計報表外，還包括滬深交易所,、證券業(yè)協(xié)會,、財政部、外管局,、統(tǒng)計局等監(jiān)管部門定期所需的資料,。五是用心配合各項審計和檢查工作。20xx年以來,，配團(tuán)完成對公司20xx－20xx年度財務(wù)考核檢查工作,，配合完成了20xx年度和ipo三年期審計相關(guān)工作，配合完成對公司進(jìn)行的20xx年度的國際審計,。此外,，透過監(jiān)管部門電話詢問、網(wǎng)上報送補(bǔ)充資料等多種方式,，理解關(guān)于公司財務(wù)狀況和監(jiān)管指標(biāo)合規(guī)狀況的非現(xiàn)場檢查,。20xx年7月成為了證監(jiān)會即將發(fā)布的《關(guān)于證券公司信息報送和披露管理辦法》制定小組的成員之一。

五,、順應(yīng)時代發(fā)展潮流,，客觀審視事業(yè)環(huán)境

既往歷史的任何時期。金融危機(jī)暴露出的誠信問題,，讓政府監(jiān)管部門和更多企事業(yè)單位意識到,，單純依靠會計控制已難以應(yīng)對市場風(fēng)險，會計控制務(wù)必向風(fēng)險控制發(fā)展,。在會計技術(shù)更新層出不窮,，思維更迭變化迅速的這天，會計必當(dāng)跟隨時代,。這要求我們務(wù)必在合理繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，順應(yīng)時代前進(jìn)的步伐，銳意改革,，發(fā)展創(chuàng)新,。

在財會及審計行業(yè)奮斗的工作歷程里，在師長的關(guān)愛下,，我在很多方面從無知到有知,，從知之不多到知之較多，理論和實踐經(jīng)驗在不斷積累,，自身素質(zhì)也在潛移默化地提高,。我一向以為，一項偉大事業(yè)的成功，必須不是靠個人英雄主義,，單打獨(dú)斗,，包辦天下的。在別人的身上,，總有超越自我之處,。同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，不一樣方式的交流,、碰撞,、是實現(xiàn)思想認(rèn)識飛躍的有效途徑。一個單位的一個部門的同事,，來自五湖四海,，每人都是特殊的個體，匯聚到一齊,，就要成為一個戰(zhàn)斗的團(tuán)體。大家有必要互相幫忙,，互相促進(jìn),，實現(xiàn)共同提高，全面發(fā)展,。學(xué)海無涯,，藝無止境。我國目前財會工作就是在不斷完善企業(yè)會計準(zhǔn)則和與國際化接軌的狀況下,，政策法規(guī)的變化十分快,，作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)個體都不能或缺的財務(wù)會計工作和審計工作，隨著時代的發(fā)展和加入世貿(mào)的沖擊,，將更具其生動豐富的資料和挑戰(zhàn)性,，我應(yīng)只爭朝夕不放下學(xué)習(xí)，才能在財會及審計行業(yè)里更好地服務(wù)于社會,，服務(wù)于社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè),。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇四

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,，下面是小編幫大家整理的工作業(yè)績總結(jié),，僅供參考，大家一起來看看吧,。

這學(xué)年來,，本人在教育教學(xué)工作中,，始終堅持的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立以學(xué)生為主體,，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。

2,、認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

3,、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

5、課堂上的情況,。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的`頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7,、積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，

博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

8、熱愛學(xué)生,，平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

三,、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間,。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在工作上，我嚴(yán)格要求自己,，工作實干,，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì),，我不但積極參加各項培訓(xùn),，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時,，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料,。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力。

總而言之,，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn),。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇五

表彰獎勵：

(1),、在1997年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)整個裝置的生產(chǎn)流程圖,，并與建設(shè)裝置的民工們交流,，仔細(xì)地觀察裝置的每一個設(shè)備,，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f,，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌,。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中,，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題,，通常都是手到病除,。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點點的成就感,。為此車間研究決定,，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎勵,。這同樣也激勵著我繼續(xù)努力奮進(jìn)的信心,。

(2)、新裝置開工后,，我擔(dān)任了五班的班長,，常與班員討論一些技術(shù)性的問題，并把一些裝置運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題及時記錄下來,，并且分析出問題發(fā)生的原因,，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗,。1999年是開工后的第二年,，各個設(shè)備的運(yùn)行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn),，受到了車間的好評,。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽(yù)稱號,。

(3),、20__年裝置需要進(jìn)行一次大檢修，我自告奮勇,，參加了此次大檢修,。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決,。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn),，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁,，在以后的工作中更加細(xì)心,，將每個細(xì)小的問題都要斟酌好長時間,。

(4)、有人說天有不測風(fēng)云,，這話不假,。在20__年5月17日，裝置突然停電,，從而導(dǎo)致各個電機(jī)設(shè)備停車,。我意識到停電之后最文秘網(wǎng)重要的一個設(shè)備就是特護(hù)設(shè)備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后,，整個環(huán)管的流動失去了動力,，從而導(dǎo)致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動的話,，就要甩掉大環(huán)管中的物料,。當(dāng)時我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐,。從而排除了安全隱患,。我也因此被授予三等功。我知道,，這是與我平時細(xì)致的工作和扎實的基本功分不開的,。

(5)、由于我管理得當(dāng),，班員也十分的配合我的工作,。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風(fēng),。每個班員熟悉自己崗位的工作,，也有很強(qiáng)的責(zé)任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行,，20__年,，我被評為廠級先進(jìn)生產(chǎn)工作者的稱號。我認(rèn)為,，我取得這樣的成績與上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組成員的共同努力是分不開的,，在這里我要感謝他們。

(6),、20__年一季度,，我被評為車間級的優(yōu)秀管理能手,。這也說明在工作能力提高的同時,，我的管理能力也上升了一個水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

20__年,，聚二裝置為了提高產(chǎn)量,，決定擴(kuò)能改造,。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個1.5個月要切換一次,，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸,，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計算,，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟(jì)效益,。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中,，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

安全生產(chǎn)：

在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉,。例如在20__年1月11日,，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏,，我立刻意識到這是個嚴(yán)重的安全隱患,，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里,，直到看著維修人員把法蘭修好,，我才安心地離開。

3.培養(yǎng)業(yè)績

自己工作了這么多年,，也積累了一些工作經(jīng)驗,，每當(dāng)與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗與班員分享,。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶,，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會走許多彎路,。這也避免了安全事故的發(fā)生,，在一定意義上說也是安全隱患的排除。

基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點是班組建設(shè),。班組是全廠的“細(xì)胞”,，承擔(dān)著生產(chǎn)運(yùn)行、安全環(huán)保,、現(xiàn)場管理,、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務(wù)，是企業(yè)的前沿陣地,。因此班組建設(shè)出問題,，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長,，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù),，更是我的職責(zé),。這其中包括班員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實等多項任務(wù),。同時我也按照“安全生產(chǎn)好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、基本功訓(xùn)練好,、工作業(yè)績好”的要求,，不斷對班組成員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化考核,。

在新進(jìn)廠大學(xué)生的培養(yǎng)方面,，我也是很細(xì)心的指導(dǎo)他們。例如,，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置,。流程圖的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應(yīng)起來,，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話,，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改,，修改之后又什么優(yōu)點等等,。我建議他們在學(xué)習(xí)的過程中，不懂的就問,，哪怕是一個很幼稚的問題,，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白,。而且針對同一個問題應(yīng)當(dāng)多問幾個師傅,，因為同一個問題，每個人認(rèn)識的角度是不同的,。就這樣,，我不厭其煩的指導(dǎo)他們。結(jié)果他們不負(fù)重望學(xué)到了許多東西,，也取得了很好的成績,，在車間組織的各項比賽中，都取得了令本站人滿意的效果,。

總之,，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠完成各項工作指標(biāo)來之不易,，但我們也清醒認(rèn)識到成績榮譽(yù)只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力,，今后我會不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)不足,，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平,，在未來的人生道路上努力拼搏,，勇敢開拓，再鑄輝煌,，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻(xiàn)畢生精力,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇六

自20xx年參加工作以來，一直從事橋梁裝吊工作,，先后參加過成都北編組站,、岢瓦線、兩伊線,、海南東環(huán),、平朔線、準(zhǔn)朔線等多條國家鐵路的建設(shè)工作,。作為一名橋梁裝吊工,，時時刻刻的牢記著“安全’二字，不敢有半點松懈,；工作中盡職盡責(zé)虛心向老前輩學(xué)習(xí)各種知識與經(jīng)驗,，現(xiàn)將任高技工后業(yè)績總結(jié)如下：平朔線橋梁架設(shè)施工前期，架橋機(jī)吊軌電葫蘆在啟動后,，電機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，導(dǎo)致不能提起重物；當(dāng)時,，電工進(jìn)行了線路檢查,，并且檢查是否超載，更換了導(dǎo)線（因可能導(dǎo)線細(xì)所致）仍不能使電機(jī)恢復(fù)正常工作,；由于平時自己愛好機(jī)械修理,，又從老師傅那里吸取了很多經(jīng)驗，便向機(jī)長提出自己試試,；經(jīng)一系列檢查后發(fā)現(xiàn)制動輪與后端蓋銹蝕咬死,，制動輪脫不開。隨即卸下制動輪,，清洗了銹蝕表面,；安裝完成后經(jīng)調(diào)試，電機(jī)恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

平朔線鋪架過程中,，有一次架橋機(jī)電葫蘆制動相當(dāng)不可靠，下滑距離超過了規(guī)定要求,；存在嚴(yán)重的安全隱患問題,；由于當(dāng)時自己發(fā)現(xiàn)的早，隨即向操作司機(jī)發(fā)出停止操作的手勢,；然后,，逐個進(jìn)行了詳細(xì)排查：

1）檢查了制動環(huán)磨損程度，因為可能出現(xiàn)彈簧壓力減少,；

2）精修了制動環(huán)與后端蓋錐面的接觸面,；

3）調(diào)整了制動環(huán)；

4）檢查了聯(lián)軸器的竄動靈敏度,；經(jīng)檢查檢修后調(diào)試,，制動依舊不可靠，下滑距離仍不能控制在有效距離內(nèi),；后又對此進(jìn)行了一次排查,，發(fā)現(xiàn)原來壓力彈簧過于疲勞，隨即立馬更換了壓力彈簧,，經(jīng)調(diào)試,，效果良好，解決了這一安全隱患,。

有次鋪架中遇到橋高,、曲線半徑小，而且更主要的是橋臺處于下坡道上,，當(dāng)時架橋機(jī)的制動性能很難準(zhǔn)確的停在對位點上,，萬一出現(xiàn)失控，后果不堪設(shè)想,，有可能會出現(xiàn)機(jī)毀人亡的危險,。經(jīng)過對其觀察，計算,，提出以下方案：

1,、把勾備筒里的前后拉條都加長3公分，使閘瓦互對,，對車體輪對的塔面增加壓力,。

2、在對位時上緊手閘預(yù)防主機(jī)車體快速下滑而失去控制出現(xiàn)危險,。

3,、在對位點前后5米線路抬高10公分，并在對位點前放好止輪器，通過以上方案我再用緩慢行駛,，靈活穩(wěn)重的覺悟,，以及多年的工作經(jīng)驗，穩(wěn)穩(wěn)的.把架橋機(jī)控制在安全范圍內(nèi),。

平朔線架梁過程中pj165架橋機(jī)2#柱油缸出現(xiàn)不同步現(xiàn)象,，無法進(jìn)行架梁工作。由于在dj168架橋機(jī)上出現(xiàn)過此類現(xiàn)象,，隨即想到油缸不同步可能有幾點原因存在：

1,、油缸泄油,；

2,、系統(tǒng)進(jìn)氣；

3,、平衡閥出現(xiàn)故障,；

4、油路過臟,。于是對此現(xiàn)象進(jìn)行了逐步排首先查：對外觀進(jìn)行整體檢查,，發(fā)現(xiàn)沒有泄油想象；隨即對系統(tǒng)進(jìn)行了排氣工作,，仍不能滿足架梁需求,、同步進(jìn)行；隨后又檢查和修正了各運(yùn)動部件的精度,，并對油路管道以及平衡閥進(jìn)行了檢查與調(diào)整,；仍不能正常工作。正當(dāng)大伙苦思冥想的時候,，發(fā)現(xiàn)液壓油太臟,，并且有污物存在，立即報告機(jī)長,，對油路進(jìn)行了清洗并更換了新油,；后經(jīng)調(diào)試油缸恢復(fù)到正常工作狀態(tài)，且能同步進(jìn)行,；為此得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

有次架梁時，行車在吊梁時出現(xiàn)行車在吊梁橫移一頭托起,，一頭卡跑道的現(xiàn)象,，看到這一現(xiàn)象，隨即向操作司機(jī)停止操作得信息,；并判斷軸承損壞,、破裂，行車橫移輪架磨損過量不在中心處。經(jīng)拆卸后,，發(fā)現(xiàn)果然是有一部分軸承損壞,，橫移輪架點不在中心上，發(fā)現(xiàn)問題后將其改進(jìn),，更換新的軸承,，把原來的軸盒加長了2公分，輪距也加長了2公分,，保證了架橋速度,。

平朔架梁過程中，有次橋梁已經(jīng)出了一號車,，開始下落的時候,，突然一號行車的2號滾筒冒起黑煙，當(dāng)時經(jīng)電工檢查,，電機(jī)已經(jīng)燒壞,。而現(xiàn)在橋梁還處于自由下落狀態(tài)，情況十分緊急,，經(jīng)機(jī)組人員共同探討,，必須迅速更換電機(jī)，且控制橋梁自由下落,。首先把橋梁和大臂用直徑40的鋼絲繩纏繞八圈,，并在大臂上用3噸的手拉葫蘆拉緊，將其固定在大臂上,，避免了橋梁的下滑,，給電工爭取了更換新電機(jī)的時間。

在鋪架中,，架橋機(jī)二號車的拖拉鋼絲繩磨損特別快,，需要經(jīng)常更換，后來經(jīng)過仔細(xì)的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致鋼絲繩異常磨損的原因是鋼絲繩的導(dǎo)向滑輪的位置不對,，因為位置偏向左側(cè)，引起鋼絲繩摩擦系數(shù)增大。后經(jīng)過改變滑輪的位置后，摩擦系數(shù)大大減小,，鋼絲繩的使用壽命明顯增加了,，小小建議為企業(yè)節(jié)省了大量的資金,。

在以后的工作中，將不斷的創(chuàng)新，努力進(jìn)取，安全,、優(yōu)質(zhì),、高效的完成每一項任務(wù)；知識在于積累,，勤奮加肯干才能出真知,；由于新的技術(shù)等待掌握，新的設(shè)備等待使用,，將更加努力,，虛心向老前輩學(xué)習(xí)，使自己的技術(shù)水平更上一層樓,，永遠(yuǎn)牢記科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，用所學(xué)知識和技術(shù)為企業(yè)明天的輝煌貢獻(xiàn)自己的一生；發(fā)揮自己的作用,，為單位的發(fā)展盡自己最大的努力,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇七

我于**年**商校財會畢業(yè)后參加工作以來，一直從事經(jīng)濟(jì)工作,，曾任**省陽高縣政府辦公室干事,、縣財委副主任,、縣外貿(mào)局長兼縣外貿(mào)集團(tuán)公司總經(jīng)理,，專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績。**年調(diào)中國人壽保險公司**市分公司后,，歷任辦公室調(diào)研員,、渾源縣公司經(jīng)理、市公司工會主任,。經(jīng)濟(jì)專業(yè)出身,，本人又熱愛經(jīng)濟(jì)，**年全國首次經(jīng)濟(jì)師專業(yè)考試踴躍參加,，取得了金融經(jīng)濟(jì)職稱,，并被**市分公司聘任。由于具備了相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮,，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務(wù)，而且本人或所負(fù)責(zé)的單位也多次受到上級的表彰或獎勵,。(見資格審查表內(nèi)的'部分填寫)

多年來,，自己始終重視不斷提高政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),，特別是經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)習(xí),。原初始學(xué)歷是中專，靠自學(xué)以優(yōu)異成績先后獲得**財經(jīng)學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟(jì)大專文憑,，**大學(xué)行政管理本科畢業(yè)證,。近年來,，更是多次參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、理論研討,，其中省級以上部門組織的就有：**年7月**省經(jīng)委企業(yè)干部任職資格培訓(xùn)班;**年9月中共中央黨校十五大精神培訓(xùn)班;**年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班;中國人壽保險公司**省公司省市縣三級公司經(jīng)理培訓(xùn)班;**年4月**省經(jīng)濟(jì)學(xué)年會;**年5月中國金融理論與實踐研討會等,，**年6月**省經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會理事會聘為理事。

多年來,，自己邊工作,，邊學(xué)習(xí)，邊實踐,，邊總結(jié),，注意把學(xué)習(xí)思考所得結(jié)集出版，并有社科成果獲獎,，工作總結(jié)《專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績》,。**年編撰《人身保險投保指南》，促進(jìn)了當(dāng)?shù)貕垭U業(yè)務(wù);**年結(jié)集《國壽保險實踐的思考》13萬字,，贈送省內(nèi)外同行參考,，受到好評;**年**人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字，新華書店發(fā)行,?！?*財貿(mào)經(jīng)濟(jì)》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經(jīng)濟(jì)論文遜等多部文集有文章收編,?！度嗣袢請蟆贰ⅰ吨Р拷ㄔO(shè)》等報刊發(fā)表過大量論文,。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經(jīng)中國改革實踐與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科委員會審議鑒定,，被評為**年度中國改革實踐與社會經(jīng)濟(jì)形勢社科優(yōu)秀成果。

我把學(xué)到的經(jīng)濟(jì)知識不僅運(yùn)用在自己的具體工作中,，而且還就宏觀經(jīng)濟(jì)工作,、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的見解，并得到相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)或肯定,。**年**省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金,，**年**北行署記一等功。近年來,，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議,，副總經(jīng)理苗復(fù)春回信予以鼓勵。迎接wto挑戰(zhàn),，國有壽險公司應(yīng)樹立全新的人才觀等建言,，總公司在內(nèi)部刊物和網(wǎng)上發(fā)表;對**年工作的建議，總公司摘要在《中國人壽》**年第1期予以刊發(fā),。

此外,，**年我還情系下崗職工,，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費(fèi)印刷3000冊無償送給**市下崗再就業(yè)服務(wù)中心,、**市婦聯(lián),、工會、渾源縣婦聯(lián)等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓(xùn)參考資料,。不僅受到方方面面的稱贊,，而且不少讀者、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝,。

由于熱心經(jīng)濟(jì),，關(guān)心宏觀發(fā)展，從事基層經(jīng)濟(jì)管理,，情系新興的壽險事業(yè),，干一行愛一行鉆一行且小有成就，**日報,、**電視臺,、**日報、經(jīng)濟(jì)周報等多家新聞部門做過報道,，其中**晚報**年1月19日以“諫議大夫小人物”,、**晚報**年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹，均在社會上引起較大反響,。

我以為,，經(jīng)濟(jì)專業(yè)職務(wù)是為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)的，本人自感具備了高級經(jīng)濟(jì)師應(yīng)有的素質(zhì)要求,，特申報評聘，使自己能更好地在激烈的市場競爭中為中國人壽的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)盡力,。

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇八

個人工作業(yè)績總結(jié) ,。

本人自上班以來，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識和操作技能學(xué)習(xí),，從一個普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長為運(yùn)行值長,。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行,，效率最高,，發(fā)電量最多，耗水量最少,，事故發(fā)生時保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心,。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全,、可靠,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證,。 根據(jù)對水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí),，努力追求新知識,、新技術(shù)，并取得可喜碩果,，多次獲廠內(nèi)理論知識和操作技術(shù)能手,，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎，2001年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績?nèi)〉玫谝弧?015年在競爭運(yùn)行值長的崗位上脫穎而出,。2015年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎,。

由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善,，能針對機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷,，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議,。比如針對大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠,，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng)，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性,，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用,。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性,，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個人的才能和在實際工作中修訂,、完善工作流程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化,。在技術(shù)工藝革新中我通過自己多年的操作經(jīng)驗結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素,；保證巡回檢查質(zhì)量；消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故,；闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作,；更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。

在技術(shù)管理工作中,，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計劃,、月計劃，主持班組的技術(shù)考問講解,，設(shè)備異常分析,，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí),。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號分類有序收集,，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況,、事故及故障原因,、檢修作業(yè)情況,、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案,、設(shè)備運(yùn)行方式,，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠2000年本廠運(yùn)行操作規(guī)程的修訂工作,；幫忙擬定過大型事故演習(xí)方案,，協(xié)助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實現(xiàn)5年生產(chǎn)無事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績,，并多次獲得獎勵,。在技術(shù)管理工作中，自己對水電站的整個生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力,，能針對水電站的各個生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng),，能提出本班組生產(chǎn)計劃、班組規(guī)劃,，生產(chǎn)重點,、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng),，具有較強(qiáng)的班組管理綜合能力,。

徒活動”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱號.他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干,。

除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外,自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí),重新拜師學(xué)藝,積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修,、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修,、保護(hù)調(diào)試,、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實際相結(jié)合,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個新的臺階,。

學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識和技術(shù),，才能跟上設(shè)備自動化日益發(fā)展的需要，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí),，追求知識,，技術(shù)的高層次，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全,、穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

個人業(yè)務(wù)工作業(yè)績總結(jié)

我叫******,，53歲,、中專畢業(yè),，漢族，1980年參加工作,。1980年10月至1983年10月,，在123456部隊服役；1983年12月至1984年9月,，在義民林業(yè)工作站,，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業(yè)學(xué)校培訓(xùn),，1985年10月至今,，****市林業(yè)局林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊。1907年3月任隊長至今,。

一,、工作開展情況

30多年來，基本在林業(yè)調(diào)查設(shè)計隊工作,。我熱愛熟悉這個專業(yè),，這是因為：林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作，是林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作的重點規(guī)劃部門,，也是林業(yè)戰(zhàn)線上技術(shù)含量較高的一個部門,，我自從掌握了在這個專業(yè)技術(shù)后感到，作為一名林業(yè)調(diào)查設(shè)計人員,，在林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)過程中,，起著至關(guān)重要的作用，一片森林林分林相的改變,、生長趨勢的強(qiáng)弱,、生態(tài)效益的高低等等，都與林木撫育采伐調(diào)查設(shè)計有著直接的關(guān)系,。因此,，這些年來，我不斷認(rèn)真探討,，細(xì)心研究,，大膽實踐，用新的科學(xué)操作技術(shù)不斷武裝自己,，使自己全面掌握了林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作的要點,，在具體操作上更加熟練。我熟練這個專業(yè),，也更加熱愛這項工作,，在今后的工作中，我會加倍努力，不斷深入探討,，為我市的林業(yè)調(diào)查設(shè)計工作,，創(chuàng)造新的亮點。

二,、工作中的業(yè)績

1,、自2015年以來，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新,、撫育采伐調(diào)查設(shè)計

3,、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估,、規(guī)劃設(shè)計工作,；

4、及時組織設(shè)計人員,，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復(fù)檢工作,；

5、及時組織全體工作人員,，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術(shù)推廣,、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按時組織全隊人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),。

6,、和班子成員一起，完成上級下達(dá)的“雙扶（服）”,、“幫貧解困：等工作,，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績,。

7,、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作,。

8,、認(rèn)真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動,。

通過以上的工作,，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守黨的紀(jì)律,，狠抓自身建設(shè),，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù)，始終有著開拓創(chuàng)新的意識,。因此,，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進(jìn)模范,。

四,、存在的不足和下步打算

首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒,，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂,，甚至有時出現(xiàn)了反復(fù)現(xiàn)象。如：有些上級組織的政治活動,，由于采伐調(diào)查設(shè)計任務(wù)緊,，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現(xiàn)了應(yīng)付現(xiàn)象,；二是對制度的管理,，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀(jì)律,、辦公秩序的管理,，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設(shè)備管理,，缺乏有效的管理責(zé)任制度,，使之破損嚴(yán)重，浪費(fèi)現(xiàn)象時而發(fā)生,； 因此,，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：

1,、完善制度管理,，全面推進(jìn)新技術(shù)實施，新設(shè)備操作的普及,，實行擇優(yōu)上崗制度,，完善管理機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建先進(jìn)窗口單位而奮斗,。

2、對上級下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，要認(rèn)真分解梳理,，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”,，既能突出重點,，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。

3,、繼續(xù)實行多交流,、多研討、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動,，在作業(yè)中不斷實踐新方法,，探討新思路，總結(jié)新經(jīng)驗,，推廣新技術(shù),。

4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，以新科學(xué)、新技術(shù),、新要求為導(dǎo)向,，掌握新設(shè)備的使用，熟練新技術(shù)的操作,，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求,。

5、組織大家做好全年預(yù)算,，例行勤儉節(jié)約,，對設(shè)施、設(shè)備做到及時保養(yǎng)和維修,，確保無大的損壞,。

為此，在今后的工作中,，首先要努力加強(qiáng)思想政治上的修養(yǎng)和改造,，向老一輩技術(shù)、先進(jìn)模范人物學(xué)習(xí),，用他們的好經(jīng)驗,，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平,，使自己盡快成為一名讓組織放心,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者,。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功,。在業(yè)務(wù)上既要熟練，又要精通,，在工作上,，既要相互默契配合,，又要有獨(dú)自工作能力、全方位的工作的水平,，實現(xiàn)：即是強(qiáng)兵良將的戰(zhàn)斗隊,，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務(wù)隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標(biāo)兵集體,。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍,。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時,，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇,，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境,。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應(yīng)我國新時期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求,，成為林業(yè)部門的一個高科技,、現(xiàn)代化管理的職能機(jī)構(gòu)。

總之,，加強(qiáng)自身建設(shè),；牢記黨的宗旨；執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略,。是我今后工作努力的方向,，我一定的認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，誠心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)愛,，為我市的林業(yè)生態(tài)建設(shè)推進(jìn)工作貢獻(xiàn)自己的一生。

自從從事教師這一行,，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo),。幾年來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、思想品德方面:

二、教育教學(xué)方面:

幾年來我一直擔(dān)任班主任工作,，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，不斷學(xué)習(xí)新知識,，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1,、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵,。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié),，以學(xué)生的發(fā)展為主,。首先，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié),，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究,。

2、分層合作,，是實現(xiàn)合作,、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路,。 學(xué)生的.層次不同,，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考,，懶于探索個人工作總結(jié),，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組,，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視,。要解決這個問題必須實行分層分小組合作的方法,，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),，學(xué)生在層次相同,，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù),。

3、規(guī)范作業(yè),。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化,、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點,，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成,。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5,、多開展教學(xué)實踐活動,。

利用課堂課余及班隊活動，進(jìn)行一系列的實踐活動,。在主題班會上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”,、“時時刻刻注意安全”,、“我愛學(xué)校”,，如何利用制作等一系列活動,，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒,。

6,、制定幫教方案。

對個別的差生,，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié),，及時進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如，自己經(jīng)常利用課余時間,，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時疏導(dǎo),，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識,。同時,，在班級中開展互幫互學(xué)小組,，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí),，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時,，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果,。

三.遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、有事主動請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時,，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、熱愛學(xué)生,、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四,、工作業(yè)績方面:

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn),，掌握了多媒體課件制作的一些方法,。

2004年1月，我被分配到xx-xxx-x工作,。參加工作以來,，我一直從事辦公室工作，2004年1月，我取得了初級教師資格,，并于同月被聘用至今,。由于工作的需要，2012年1月,，從事人事勞資工作,。下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對我這幾年來的工作做一次全面總結(jié)：

一,、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高崗位技能。

本人于2004年1月正式參加工作,，工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色,，適應(yīng)工作的要求,，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能,，在短短的半年內(nèi),，我通過單位領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和同事的幫助，能比較熟練地進(jìn)行單位日常事務(wù)工作,。

二、政治思想方面

較好地發(fā)揮了一個干部應(yīng)有的表率作用,。

三,、組織協(xié)調(diào)方面

在實際工作中，努力學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場,、觀點和方法去分析,、研究、解決問題,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平,。注意學(xué)習(xí)人事管理知識，較好地掌握了人事管理的一般規(guī)律,。作為一名人事管理工作者,，能協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)做好職工的思想政治工作，為單位工作的有效開展提供了保障,。在工作中既充分自己黨員模范帶頭作用,，又做到公平公正。

四,、業(yè)務(wù)能力方面

從參加工作以來,，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，并根據(jù)人事管理工作的實際需要,，通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí),，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過一年的努力,，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高,，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。參加工作以來,，多次被單位評為優(yōu)秀黨員。

五,、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的人事工作,，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí),， 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓(xùn),， 2015年11月，我參加了市人社局組織的繼續(xù)在教育培訓(xùn),，并取得優(yōu)秀證書,。參加工作以來，我積極承擔(dān)人事管理的各項工作任務(wù),，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加單位組織的各項活動,。

六,、存在的問題

人事管理工作的業(yè)務(wù)操作能力不多,，開拓創(chuàng)新不夠,，在業(yè)務(wù)上投入不夠,，人事管理的決策能力和水平有待提高等。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識努力探索人事工作的基本規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實實,，任勞任怨,，勤奮工作，成為一名合格的人事管理人員,。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié),，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我指導(dǎo)方向、批評指正,。總之,，我忠誠于黨的教育事業(yè),，全面貫徹主席的“中國夢”。做到愛崗敬業(yè),，求真,、求實、求新,。

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2015年6月17日

工作業(yè)績總結(jié)初級職稱篇九

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,，因此,，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山,。

一,、個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,，能遵紀(jì)守法,，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1,、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略,。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點流程逐步推進(jìn)工作,。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌,，通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶,，通過客戶帶動客戶,，以求效果達(dá)到最大化。

2,、關(guān)于銷售工作的思路整理

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場,，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用,。對于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟有針對性的展開工作,，哪個地方和哪些客戶是重點客戶，哪些客戶具有宣傳效果,，哪些客戶具有事半功倍的效果,，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的,。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大,，可以大大一傳十,，一帶十的效果。做銷售本來就是服務(wù),，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化,，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好,，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!

三,、工作中存在的問題：

1,、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間(往往中午和晚上拜訪客戶的時機(jī)最好),，工作的計劃性不是很強(qiáng)!

2,、不夠勤奮，懶惰,。

3,、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解,。沒有找更好的方法做同樣的事,。

四、對公司的要求：

要求經(jīng)銷商降價,。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷,。

五、總結(jié)

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。!

面對現(xiàn)在我們的確困難,，但我們決不氣餒,，因為我們有可以預(yù)見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!