為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一

網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)和消費者對其寄予厚望的原因在于網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷方式具有顧客讓渡價值優(yōu)勢,。下面是有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

策劃方案

一、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取,。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當(dāng)前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標(biāo)

1,、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播,。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念,、榮譽表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等。

六,、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二

一,、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二、 活動時間：

20__年6月1日

三,、 活動主題：

超市首屆兒童節(jié)

四,、 活動內(nèi)容：

1、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：

3—6歲組——繪畫10名,，征文5名

7—15歲組——繪畫10名,，征文5名

頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份,。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件 ,購物小票再加6元，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。

3、 “六一節(jié)”買六送一

4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等,。

(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶,。

(3)vcd或cd、道具,，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1。穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多,。

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈,。但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

（四）風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二,。藥品營銷組合4p方案

1,、藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2,、藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3,、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4,、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制。

三,、營銷方案

（1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

（3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

（4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者,、高級消費者,、vip消費者。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二,，加強公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機體免疫作用,。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略

1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3,、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格,。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）,、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動,、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊,。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

六,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20xx年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào),。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、人口

人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個百分點,，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比，某某市人口增長了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴(kuò)增,。

2、經(jīng)濟(jì)

20xx年,，山東省的gdp達(dá)到6002.330億,，其中某某的gdp達(dá)到3001.57億,，某某的人均gdp為106847.86元，遠(yuǎn)高于全省平均水平,。20xx年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響,，某某市面臨著市場需求不旺,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化、要素制約依然明顯,、可持續(xù)發(fā)展的壓力不斷加大,、社會民生還需進(jìn)一步改善等困難和問題，帶式隨著“十三五”時期各項戰(zhàn)略舉措的全面推進(jìn),，產(chǎn)業(yè)強市,、工業(yè)帶動，全域城市化,、市域一體化,，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施，為某某市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐,，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上漲以及貿(mào)易往來發(fā)達(dá)的同時,，人們更加注重生活品質(zhì)與格調(diào)，由此可見“一口仙”白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入某某城市發(fā)展前景是可觀的,?！耙豢谙伞弊鳛樾逻M(jìn)企業(yè)將把最好的酒產(chǎn)品帶給廣大的消費者，打造酒產(chǎn)品中的真誠者,、用心者,，以此打開在市場上的知名度。

3,、社會文化

遠(yuǎn)在新石器時期,，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游,，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,，文物古跡繁多，歷史名人薈萃,，文化資源豐富,。某某是“三海一門”之一。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。

1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市。20xx年5月7日被評選為國家森林城市,。20xx年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市,。20xx年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五,。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展,，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中,，文登,、榮成、乳山已步入全國,、全省社會文化先進(jìn)縣行列,。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。

4,、政治法律

作為全市酒類流通行業(yè)的主管部門，某某市市服務(wù)業(yè)發(fā)展局采取多種措施,，積極主動地為本地酒類生產(chǎn)企業(yè)搞好服務(wù),，支持地方酒業(yè)發(fā)展。

一是高度重視發(fā)展地方酒類產(chǎn)業(yè),。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，出臺政策文件，在品牌建設(shè),，融資,，土地等方面制定優(yōu)惠政策，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持,，解決全市酒類行業(yè)發(fā)展中遇到的實際問題,。

二是培育發(fā)展骨干酒類生產(chǎn)企業(yè)。規(guī)劃全市酒類企業(yè)的發(fā)展方向,，力爭在5年時間內(nèi),，在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業(yè)，2家過5億元的企業(yè),，3家過億企業(yè),。把酒類行業(yè)做成促進(jìn)濱州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一,，培育各重點酒類生產(chǎn)企業(yè)成為促進(jìn)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭企業(yè)。

三是積極開展品牌宣傳,、酒類標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、打擊假酒、引導(dǎo)消費者購買本地酒企產(chǎn)品等方面的活動,。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè),，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收,。

5,、科學(xué)技術(shù)

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡,、初蒸,、燜糧、復(fù)蒸,、攤涼,、加曲裝箱培菌、配槽,、裝桶發(fā)酵,、蒸餾、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料,，低溫入池，定溫蒸燒,。除此之外,，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

6,、自然環(huán)境

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成、文登,、乳山,、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),。總面積5436平方公里,，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅、風(fēng)光旖旎,，“海,、山、島,、泉,、古、俗”等自然,、人文景觀資源豐富,。有國家級重點文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝,，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場,、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生,，到第一輛汽車進(jìn)入中國,，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了,，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來,，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè),，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位,，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的,。

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋,。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至xx年間,，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍,。xx年我國正式加入wto以后,，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長,。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,，增長28.7%；銷售收入完成6465億元,，同比增長30.8%,；利潤][總額完成431億元，增長60.94%,。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高,。

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市,。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機,。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元,，而手動豪華版的售價為59680元,，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟(jì),、舒適、豪華,、定級四款配置,，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520,，雖技術(shù)有大幅升級,，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升,。

1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間,，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢,。

2．品牌優(yōu)勢,；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán),，同時有強大的集團(tuán)資金支持,。

1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè),，市場了解足,，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強,，力帆520汽車很容易被淘汰出市場,，市場占有量也不是很大。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差,，底盤不夠扎實,，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好,，汽車的性能不夠好,，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙,。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗,，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗不足,，在這變化不定的市場中,，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠,。售后服務(wù)的不足,，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽,。

力帆520的客戶都是中高收入的消費者,，只要為一些個體工商戶,，剛剛出來工作的人，老師等等,，因為力帆520的價格在于40000至80000之間,。特別適合一些二級的城市，客戶眾多,，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體,；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo),，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次,?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘校貏e是現(xiàn)在的油價高漲,，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞,，所以客戶群很大。

1．首先是從廣告宣傳方面做起,，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場,，汽車市場也不例外,。俗話說得好，“懂得廣告宣傳,，山雞也會變成鳳凰”,。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動,。比如“力帆520,。我愛你”活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車,，讓更好的人了解520汽車,，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車,。

2．舉行“買力帆汽車,，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六

組員：李秋鳳（16號）吳娣（17號）——負(fù)責(zé)策劃組織

梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查

潘婷洗發(fā)水營銷策劃書

一,、市場分析

洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護(hù)膚品有市場,，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強,，雜牌洗發(fā)水逐步淡出,，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多,，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。

當(dāng)前品牌市場競爭激烈,，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán),、還有舒蕾、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌,，消費者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量,。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。

二,、產(chǎn)品狀況

（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤

（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個系列：

1,、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華,、庫拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）

植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：

2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。

3、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑,。

4、強韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強韌防掉發(fā)配方,，強韌+發(fā)根到發(fā)梢,，顯著減少掉發(fā)。

5,、染燙損傷修護(hù)系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計,。蘊含水潤精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。

6,、時光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱,。

三、競爭狀況

20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜

（一）,、市場競爭狀況

由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩,。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局,。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。

（二）,、競爭品牌狀況

洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華,、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析,，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場上被消費者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾,、力士,、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士,，則是因為年輕的特性，還暫時沒有在中國扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場定向,，相同的消費者群體并具有競爭力的對手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,，兩者都給消費者傳達(dá)了一個大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上，潘婷強調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對,。

四,、“swot”分析

swot分析表

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20__年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門,。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品,。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質(zhì)的今天,，什么是一品醉仙,，相聚飲酒，香悅天下的消費格調(diào),。另外,，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

二,、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、人口

人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個百分點,，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比，某某市人口增長了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴(kuò)增,。

2、經(jīng)濟(jì)

在市場上的知名度,。

3,、社會文化

遠(yuǎn)在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃,，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一,。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市,。1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市,。20__年5月7日被評選為國家森林城市。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市,。20__年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五,。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展,，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中，文登,、榮成,、乳山已步入全國、全省社會文化先進(jìn)縣行列,。廣場文化活動豐富多彩,，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

4,、政治法律

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),，由此,，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。

5,、科學(xué)技術(shù)

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡、初蒸,、燜糧,、復(fù)蒸、攤涼,、加曲裝箱培菌,、配槽、裝桶發(fā)酵,、蒸餾,、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵,、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料,，低溫入池,，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。

6、自然環(huán)境

某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成,、文登、乳山,、三個縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅,、風(fēng)光旖旎，“海,、山,、島、泉,、古,、俗”等自然、人文景觀資源豐富,。有國家級重點文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島,，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉,。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園,、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點,。環(huán)翠、銀灘,、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美,，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場,。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達(dá)到99.5%，在全國處于領(lǐng)先水平,；市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化,、暖氣化；三廢處理率,、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn),。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花,、四季常青,、建筑新穎，碧海,、藍(lán)天,、紅瓦、綠樹構(gòu)成了人間仙境,。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八

a,、新聞營銷

(1)9月13日：在__娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題，聚集焦點,。

(2)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷,。

3)9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

(4)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時隔15年,，但對中國市場有信心,，會重現(xiàn)高票房。首次來華,，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食,。

b,、微博營銷

(1)9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦,。”利用其粉絲量,，通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論，增強宣傳勢頭,。并且發(fā)布電影海報和宣傳片,。

(2)9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐__微博。__娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁,、微博頁面均有宣傳。

(3)新聞營銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

c,、口碑營造

(1) 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項的新聞。

觀影感受,，制造“不看此電影,，將會是一大遺憾”的感受。

d,、情感營銷

不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，盡管它是虛構(gòu)的,，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實的思緒和情感之中,。引起人們對人性的思考。在整個前期宣傳的過程,，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點。打深度牌,。

e,、個人品牌營銷皮特、朱莉兩大國際巨星，首次來華勢必引起前所未有的狂潮,。 附注： 時間順序：

(1)9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦,?！崩闷浞劢z量，通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論，增強宣傳勢頭,。并且發(fā)布電影海報和宣傳片,。

(2) 從9月10日開始一直到上映：邀請業(yè)內(nèi)人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或觀影感受，制造“不看此電影,，將會是一大遺憾”的感受,。

(3)9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐__微博。__娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁,、微博頁面均有宣傳。

(4)9月13日：在__娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題,，聚集焦點。

(5)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會來華的新聞,。話題再次爭論不斷。

(6)9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項的新聞,。

進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定。

(8)9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說：雖然時隔15年，但對中國市場有信心,，會重現(xiàn)高票房,。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食,。

(9)新聞營銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

二,、日程安排

選擇__來做跟蹤報道

主要是看中__在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位,，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺__微博 就國內(nèi)網(wǎng)站來講，__無疑是最為全面的!號稱最大的門戶網(wǎng)站!__的博客尤其很不錯,，知名度高,，用戶多，相應(yīng)地能獲得信息就多,，大家都很認(rèn)同__博客和微博的影響力,。

產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九

活動主題：

雙十一瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

11月11日

活動方式(概要)：

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2,、報名時間為__月__日――__月x日.

3,、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

活動評估：

1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。

4,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳

1、__月__日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2,、__月__日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。