報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場調研報告的基本框架篇一

伴隨著建筑市場的進一步調整,、以及政府對建筑市場的大力開發(fā),。20xx年10月底,，經(jīng)公司領導班子研究決定，設立開發(fā)部天津辦事處,。

根據(jù)公司的安排，天津辦事處主要職能是負責公司市場開發(fā)及對外投標工作,；其具體的工作含括：收集建筑市場各項投標信息,；負責資格預審文件的購買、編制及遞交工作,；負責招標文件的購買,，商務、技術,、經(jīng)濟標書的編制及遞交,，參加業(yè)主招標會議等工作；根據(jù)預算做出合理的標前成本測算,；會同財務部做好投標保證金的交退工作,；負責所有合作單位、重點客戶及業(yè)務相關部門的關系維護?，F(xiàn)將20xx年工作總結及20xx年工作計劃做如下匯報：

一,、20xx年工作總結

我辦事處于20xx年十月底正式成立，共有人員四人,，自成立開始,，全員對市場開發(fā)工作做了認真細致的分析。以“多投標,、中好標”為工作原則,，以提高經(jīng)濟效益為中心，以保證投標工作質量為重點,，加大市場開發(fā)力度,，力爭實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標。辦事處成立至今,，主要做了以下幾項重點工作：

（一）信息的收集與跟蹤,。市場開發(fā)工作離不開信息,，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,，每天都上網(wǎng)查看,，不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握建筑市場的動態(tài),，為公司在項目投標工作上提供了一定的基礎資料,。為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性,，其次是建立了公司投標工作的外聯(lián)關系,。除了搜集外部信息外，還及時整理了公司內部資料,，例如搜集整理了公司專業(yè)技術類人員學歷證書,、資格證書、技術職稱證書等,，為投標工作打下了一定的基礎,。

（二）投標工作。我辦事處成立兩個個多月以來,，累計完成投標項目有天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程,、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)經(jīng)七路“一路三水”工程,、中新天津生態(tài)城中部片區(qū)中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程,、天津港東疆港區(qū)東部綜合配套服務區(qū)一期給水排水工程二標段、天津臨港經(jīng)濟區(qū)裝備制造業(yè)基地軟基處理工程二,、三標段,；中標項目兩個：天津港東疆港區(qū)海鐵大道污水處理工程、天津港聯(lián)盟國際集裝箱碼頭有限公司生產(chǎn)管理中心工程,。同時,，做好了中標項目的合同簽訂工作。在財務部門的配合下,，完成了投標項目的投標保證金和中標項目的履約保證金的交退工作,，以及購買了中標項目的農(nóng)民工意外傷害保險等工作。

目前正在進行現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)西山路道路排水工程,、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)彩云東街（東風南路至茗山路）道路排水工程,、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)碧波東街道路排水工程的投標工作。20xx年辦事處四人各有各的分工,，我們對待每一個項目都很認真,，拿到招標文件后，認真閱讀,，分析業(yè)主的要求,，對照本公司的實際情況,，科學分析，精確計算,，合理的配備資源,，準確取費，在公司各部門同事的積極配合下,，力爭在每次投標中都能取得一定的成效,，為擴大公司的知名度做了一定的努力。

二,、工作中存在的不足

（一）辦事處成立不久,，成員基本都為新成員，在認識和能力上還存在一定的不足,，基本上是在摸索中前進,，逐步尋找工作方法。

（二）由于在開拓市場方面缺少的經(jīng)驗和相關人才,，我部門在開拓市場的工作上還有些欠缺和被動,。

三、20xx年工作計劃

（一）加強部門人員的專業(yè)技能知識的學習,，積累投標工作的有效經(jīng)驗，適時的實行獎懲制度,，調動人員的積極性,，提高人員的工作效率。

（二）積極加強與社會各界建立良好的信息網(wǎng),，加強與其他建筑公司同行業(yè)間的聯(lián)系,，建立合作關系，利用一切可以利用的關系網(wǎng),，從不同角度和部門獲取方方面面的信息,，拓展市場的占有或參與面。

（三）努力拓展業(yè)務,，配合公司開發(fā)科多中標,、中好標。在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上,，跟蹤濱海新區(qū)規(guī)劃的其他項目,，如交通部水運科學研究院基礎設施改造工程，產(chǎn)值近5000萬元,，今年3月初開標,；下半年將要啟動的津南區(qū)華錄基地的基礎設施及場平工作；從而爭取進入更好的市場,。20xx年計劃中標額1億元,。

以上是我辦事處20xx年的工作情況以及20xx年的工作計劃,。不妥之處，請批評指正,！

市場調研報告的基本框架篇二

飼料添加劑對改善飼料的營養(yǎng)價值,、提高飼料利用率、促進動物生產(chǎn),、增進動物健康,、改善畜產(chǎn)品品質、提高動物生產(chǎn)性能,、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用,。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展，一些飼料添加劑對畜產(chǎn)品隨著畜牧業(yè)的發(fā)展,，我國飼料行業(yè)的發(fā)展勢頭也極為迅猛,。而飼料添加劑對改善飼料的營養(yǎng)價值、提高飼料利用率,、促進動物生產(chǎn),、增進動物健康、改善畜產(chǎn)品品質,、提高動物生產(chǎn)性能,、降低生產(chǎn)成本等有著極為重要的作用。但隨著飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展,，一些飼料添加劑對畜產(chǎn)品品質的影響,、環(huán)境的污染和人、畜健康的危害也越來越明顯,。人們對養(yǎng)殖業(yè)使用添加劑開始感到不能接受,，這無疑給飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。為此,，記者專程采訪了我省飼料與動物營養(yǎng)學專家,、我校牧醫(yī)工程學院林東康教授。

林教授早年畢業(yè)于我校畜牧獸醫(yī)專業(yè),，1981年調入我校畜牧獸醫(yī)系任教至今,。1995年獲“省管優(yōu)秀專家”稱號。現(xiàn)任牧醫(yī)工程學院教授,、碩士研究生導師,。她無論在教學上還是科研上，都做了大量卓有成效的工作,，為我省飼料學科和飼料行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻,。她主講了《動物營養(yǎng)學》、《飼料分析》,、《飼料配方與電算》,、《飼料毒物分析》等實用性很強的課程,。她講授的課程理論和實踐結合緊密深受學生歡迎。80年代中期,，她做為主要完成者之一,，先后參加了“河南省瘦肉型豬生產(chǎn)配套技術研究”、“河南省配合飼料資源調查研究”兩項課題,。她通過飼養(yǎng)試驗,、消化試驗研究了不同營養(yǎng)水平飼料對肉豬肥育效果和養(yǎng)分消化性的影響，為設計瘦肉型飼料配方提供了科學依據(jù),；在后一課題中,，她擔負了鄭州市工業(yè)下腳料的調查和分析。這兩項科研成果,，分獲河南省科技進步一等獎和三等獎?，F(xiàn)在，她還兼任中國畜牧獸醫(yī)學會動物營養(yǎng)學分會理事,、河南省動物營養(yǎng)分會副理事長,、中國畜牧獸醫(yī)學會動物毒物學會會員。

熱情開朗的林教授詳細地向記者介紹了當前我國飼料添加劑工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢,、存在的問題以及解決措施。

當前隨著飼料工業(yè)的發(fā)展,，飼料添加劑工業(yè)也迅速興起,。全世界批準使用的添加劑品種達數(shù)百種以上，每個品種又有多種規(guī)格,，使用的復合預混料更是不勝枚舉。

我國飼料工業(yè)起步雖晚,，但發(fā)展很快,。目前，我國已批準使用的添加劑品種有220多個,。其中,，國產(chǎn)并制定標準的近70多種，允許使用的藥物添加劑57種,。礦物質添加劑品種有幾十種,，但多數(shù)為工業(yè)級和無機鹽。藥物添加劑中,，國內產(chǎn)品極少,，因此，一些高效,、低毒,、無殘留的新品種幾乎全靠進口,。

由上可見，國內飼料添加劑的現(xiàn)狀極不適應飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要,，添加劑工業(yè)的發(fā)展速度遠低于飼料加工工業(yè)的速度,，嚴重制約了我國飼料工業(yè)整體水平的提高。

（一）,、抗生素的不合理使用,、濫用造成的危害 有很多廠家（尤其是部分規(guī)模較小的廠家）不按照國家的標準執(zhí)行，大量以及濫用抗生素,，導致抗生素耐藥性的產(chǎn)生,、藥物殘留問題以及對環(huán)境也造成一定程度的危害。

（二）,、飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性 作為畜禽飼料核心部分的飼料添加劑,，對畜產(chǎn)品的食用安全性起著至關重要的作用。不合理使用飼料添加劑造成畜產(chǎn)品食用不安全性主要表現(xiàn)在三個方面：一是礦物質元素和重金屬的殘留,；二是非營養(yǎng)性添加劑的危害,，主要表現(xiàn)在抗生素耐藥性及其傳遞、有機砷制劑的殘留與中毒,、鹽酸克倫特羅中毒等,；三是飼料添加劑的外源性污染問題。

（三）,、其它不合理使用飼料添加劑造成的危害 比如微量元素的不合理使用也會導致一系列問題的產(chǎn)生,。像銅的大劑量添加，會使銅在肝臟和肌肉內淤積而引起疾病,。根據(jù)科學報道,，人吃了這種肉會患上帕金森病,！銅的添加量一般在250ppm以下是安全的,。砷具有擴充血管的作用，但是如果機體有殘留的話會使人和動物機體產(chǎn)生病變,。磷的危害也是很大的,，而且磷可以通過食物鏈的富集和循環(huán)對環(huán)境的危害也相當大。報紙上曾報道過云南的滇池因為有機磷的污染而長出了很多的藻類,，對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了很壞的影響,。

首先，政府部門應該加強對有害元素添加的監(jiān)管力度,，尤其是對無證經(jīng)營的黑窩點的查封,。同時相關部門也應該加大宣傳的力度，宣傳和傳播科學養(yǎng)殖的方法，樹立起飼料安全生產(chǎn)的意識,。還應加強通過質量認證,，規(guī)范飼料生產(chǎn)的工藝，使操作規(guī)范和加強對危險點的分析,。另外,，發(fā)展酸化劑、植酸酶等對人體有益的添加劑,。

其次,，國家要制定和實施有效的飼料法規(guī) 在畜牧業(yè)發(fā)達的國家，制定和實施飼料法規(guī)就是通過法律手段確保飼料（包括飼料添加劑）的飼用品質和飼用安全（即有用性和安全性）,，使飼料的生產(chǎn),、加工、銷售,、運輸,、貯存和使用等環(huán)節(jié)都處于法律的監(jiān)督之下，確保飼料品質有利于動物養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,。同時,，禁止使用某些超出規(guī)定期限或危及人類健康和安全的飼料，以保障動物免受毒害,，最終保障人類安全,。

第三，科學合理使用促生長抗生素 抗生素作為飼料添加劑已在世界畜牧生產(chǎn)中得到了廣泛的應用,，給畜牧生產(chǎn)者帶來了巨大的經(jīng)濟效益,。但是出于安全性考慮，世界上許多國家,，像歐盟已限制或禁止使用青霉素,、鏈霉素等多種抗生素，國內也在逐步的禁止中,。

鑒于畜牧業(yè)發(fā)展還有賴于抗生素的作用,，全面禁用抗生素尚需時日，所以各國政府都在不斷加強對飼用抗生素使用的管理,。為充分發(fā)揮抗生素的抗病、促生長作用,，同時盡量避免其副作用,，必須科學合理地使用抗生素。

總之,，要解決飼料安全的問題,。在飼料添加劑方面，我們要采取的主要措施包括：加強無殘留、無抗藥性的新型綠色飼料添加劑的研究,；加強藥物動力學研究,、確定藥物添加劑的用藥規(guī)程和畜產(chǎn)品中允許使用的最大殘留量；規(guī)范性使用獸藥和藥物添加劑,，防止濫用和超量使用,；在飼料生產(chǎn)的過程中，加強質量管理,，確保飼料產(chǎn)品安全,。

市場調研報告的基本框架篇三

我們調研部對我系05級—01級全體學生的暑期實踐情況進行了全面調查，發(fā)現(xiàn)今年我系同學們的實踐進行的如火如荼,，形式多樣,，多姿多才。同學們以不同的形式不同程度地鍛煉了他們的能力,，在身體上受到了錘煉,，在思想上得到了啟發(fā)和升華，使大家多了一份生活體驗和實踐經(jīng)驗,，對他們以后的學習,，生活和工作都起到重要的影響作用。

為了進一步鼓勵我系學生多參加社會實踐,，指導同學們積極參加實踐,，我部在10號摟403于9月19日晚7：00順利召開“暑期實踐經(jīng)驗交流會”，實踐者們暢所欲言,，將各自的經(jīng)驗和共同分享,。再此，我將我系暑期時間活動的`情況概括為三大活動板快：

我系團總之周書記帶領部分同學參加營銷技能大賽,，他從百忙之中抽出時間給參賽者們進行多方指導和鼓勵,。參賽學生為珍惜這來之不易的機會，不懈努力,，作好充分的準備,，積極迎接挑戰(zhàn)。這項活動充分鍛煉了他們的表現(xiàn)能力并培養(yǎng)了他們的勇氣和信心,。

馮建棟老師帶領部分同學對某些市區(qū)的優(yōu)勢企業(yè)進行深入實地的參觀和調查,。為了確保各成員的安全和實踐的順利進行，馮老師統(tǒng)一指揮,，加強管理,。在同學們收集到大量真實的有關企業(yè)資料后，馮老師和才教授親自指導,，對資料進行篩選和修改,，指導他們形成自己的學術論文或,。這項活動鍛煉了同學們對事物的判斷和分析能力以及在陌生環(huán)境中的適應工作的能力。

還有一部分學生有徐老師帶領,，他們進行的是對鄭州市低保家庭的調查和研究,。在實際調查的過程中實踐小組遇到了許多的問題，但是由于徐老師帶隊比較有經(jīng)驗,，所以在他的領導下也就迎刃而解了,。從一些小組成員的實踐論文中了解到同學們比較辛苦，但是大家非常地高興,，因為他們從中感受到了許多的東西,，引起他們的深思，激勵他們以后的工作,，生活和學習,，給他們以后的積極進取提供了強大的精神動力。另外經(jīng)我系領導與八方電器商談,，許多同學有機會進入八方去參加實踐,，積累經(jīng)驗。還有我院老師開辦的鄭州企業(yè)策劃和管理咨詢有限公司為我系部分同學提供工作機會,，還有院團委組織的三下鄉(xiāng)活動等等,。這些老師與領導的努力使盡可能多的同學增加了一次寶貴的實踐經(jīng)驗。同時增添了他們暑期色彩斑斕的生活,。

在假期實踐期間,，由于很多在校大學生的社會經(jīng)驗方面的不足，他們不想或者不敢單獨去參加暑期社會實踐,。所以有部分同學為了自己和同學達到鍛煉自己,，積累經(jīng)驗的目的，開始四處尋找工作機會,，讓許多同學一起進行實踐活動,，而且有的還在同學之中形成了自己的組織團隊，從而降低了工作風險增加了大家的工作興趣,。并且在工作的過程中培養(yǎng)了大家的團隊合作意識,，使他們認識到團隊合作的重要性。在尋找工作中,，他們不慎被一些非法中介機構騙去了一部分錢財,，在共同的努力下有了合理的的處理方法和樂觀的結果。綜觀任何組織和部門的發(fā)展和壯大都離不開一各個的團隊,，一個團隊的興衰成敗都直接影響到每一位成員的命運,，所以現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)隊團隊意識尤為重視。而這次的實踐使他們收獲最大的就是：工作中如何建立團隊合作意識,，這對他們未來的就業(yè)提供了一筆巨大資本,。

市場調研報告的基本框架篇四

1、門面顯示比較大氣引人耳目,，大廳裝修比較豪華且空間比較大,。

2、注重vip及商務房裝修給人一種非常大氣的感覺,，充分體現(xiàn)了貴賓的與眾不同,。

3、房內缺少應有物品如：店卡,，筆,，打火機，餐巾紙之類,。

4,、包房類型以中包居多，小房及迷你房其次,。

1,、在黃金檔大，中,，小房的價格都為60,，50，40,。在商務房和vip房上有所差價,。

2、食品價格都持平,，但食品種類不夠豐富,。酒水價格比較低可銷量卻不太高。

1,、店內活動少,，作出能夠給人刺激性消費的方案少，但現(xiàn)在已經(jīng)作出了很多聯(lián)營促銷,。

2,、已有買斷式消費出現(xiàn)：下午場為1。5小時買斷;夜場為3小時買斷,。

3,、超市促銷活動少并且促銷方案不夠新鮮，員工促銷不主動而導至超市很冷淡,。

1,、員工比主動熱情，但程序感不夠明顯,，使現(xiàn)場比較混亂,。沒有專業(yè)話的服務流程,。

2、接待員在包廂派送上不夠靈活且在接待客人上有所欠缺,。

3,、服務不夠靈活對于小狀況處理不夠完善。在服務中沒有專業(yè)的服務用語,，禮貌用語及服務手式,。但在服務站姿方面比較好。

4,、員工之間有相互打鬧及聊天的情況發(fā)生,。

1、大廳及走道衛(wèi)生質量良好,，有專業(yè)的保潔員在來回巡視,。

2、 洗手間衛(wèi)生比較干凈但洗手池及地板有水漬出現(xiàn),。

1,、營業(yè)時間比較短為下午13點~凌晨3點。

2,、同一首歌內有房間派送情況電腦顯示屏,，導致所有人對營運現(xiàn)場房間使用情況一清二楚。泄露了公司機密,。

3,、黃金檔房間開出為百分之五十左右。

4,、在公共區(qū)域設有其他娛樂項目,，可以更多的吸引客源。

1,、對門面進行裝修突出我們的主體,，顯出一種大家風范。

2,、做出一些營銷方案,，增加更多的客源。

3,、對員工進行回訓以提高員工素質,。

4、對衛(wèi)生進行大副度整改,，以提高衛(wèi)生清潔質量,。

5、做出專業(yè)的服務流程,，使營運現(xiàn)場穩(wěn)續(xù)條規(guī),。

6,、加強員工禮貌禮節(jié)及服務意識。

7,、超市及營運外場的活動規(guī)劃及宣達

8,、對個別部門范圍及權利的劃分和規(guī)定等等

市場調研報告的基本框架篇五

相宜本草上市之后的隱憂(一)

2011-11-18 13:21:28 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:69次 評論:0條今年7月底，相宜本草即將上市的消息塵埃落定,。這家一躍而起的本土護膚企業(yè)，過去4年間其銷售收入翻了10倍,。但其上市目的,、未來戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長的持續(xù)性卻遭到投資者質疑有關相宜本草擇機上市的傳聞頻出,。但直至今年7月29日,，上海環(huán)保局公示的一份環(huán)保核查，才讓外界確知“好事將近”,。這家不為人知的本土護膚化妝品企業(yè),，幾年間已一躍而起。2007年,，獲得今日資本注資以后,，相宜本草的銷售收入由2008年的2.17億元快速增長至2010年的8.2億元。隨著上市消息的傳出,，公司更是被冠為“國內唯一一家護膚品化妝品的上市公司”,。“其實并非什么第一股,，現(xiàn)在公司上市,，從投行的角度，都希望找出一個區(qū)隔同行業(yè)的特點,。相宜本草的整個團隊都是從上海家化（600315 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）出來的,。” 申銀萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示,。

“之前的大躍進背后肯定存在一些問題,。因為快速擴張，需要你的生產(chǎn)和渠道迅速跟上,。還沒企穩(wěn),，又立馬去上市并不見得是件好事?！睒I(yè)內人士說,。

營銷突破

“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜,?！?000年,，出身中醫(yī)世家的封帥借用蘇軾的名句，植入本草護膚的理念,，創(chuàng)辦了“相宜本草”品牌,。

相宜本草的營銷策劃無疑是成功的，如今,，隨處可見其各類電視和戶外廣告,。尤其是相

繼贊助、冠名東方衛(wèi)視《中國達人秀》,、《舞林大會》等高收視率節(jié)目,，使品牌曝光率頻增?！跋嘁吮静菀郧案静煌稄V告,，也沒有代言人。近一年多才有宣傳,，比如去年更改產(chǎn)品包裝,，品牌方向也做了些調整?！?國內多家風投公司化妝品行業(yè)戰(zhàn)略顧問馮建軍對《融資中國》記者說,，“目前化妝品行業(yè)的廣告費用在成本中占比為7%至20%，相宜本草投入占比跟行業(yè)相當,?！?/p>

公司的轉變與風投不無關系。2007年,，今日資本以1000萬美元風險投資入股相宜本草,。雖獲得資本的青睞，但公司在業(yè)內仍是一家規(guī)模不大的小公司,。為迅速打開市場,，今日資本向其推薦了營銷策劃專家葉茂中。葉在當時與李光斗,、徐大偉并稱為21世紀中國廣告界的策劃三雄,。當時，由于葉茂中收費高昂,，今日資本為緩解相宜本草的資金壓力,，還負擔了三分之一的服務費。接手后,，葉茂中推廣出“非傳統(tǒng),、快本草”的理念，并于2008年底開始在上海乃至全國進行廣告和公關活動的宣傳。

“合作并不愉快,。葉的一個策劃就要收費四,、五百萬。后來也終止了,?！瘪T建軍說。對花大價錢換來的品牌價值效果似乎并不滿意,。

獲得今日資本投資兩年后,，2009年相宜本草的銷售收入達到了7億元，較2008年的2.17億元增長兩倍多,。到2010年,，公司銷售收入達到8.2億元。

敏感的投資者開始擔心這回穩(wěn)的增長率,。囿于渠道限制的國內化妝品行業(yè)，高投入還能

帶來多高比例的增長,？而更關鍵的是,，對于無同行參照的它來說，上市后發(fā)展方向何在,？目前,，國內的化妝品行業(yè)中已有6家上市公司，分別是上海家化,、霸王集團(),、兩面針（600249 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（600249 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）、索芙特（000662 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（000662 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）,、廣州浪奇（000523 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）（000523 估值,測評,行情,資訊,主力買賣）,、美即控股()，青蛙王子(),。其中2008年至2011年間上市的三家化妝品公司,，均選擇了港交所?！跋愀凵鲜斜却箨懮鲜械拈T檻低一些,。大陸這邊的上市申請時間較長，監(jiān)管也嚴格,，出了問題立馬來找你,。有些在港股上市的企業(yè)，如果申請a股可能會被卡,?！鄙赉y萬國分析師王立平對《融資中國》記者表示。而照此前相宜本草高層的公開表示，公司將選擇深交所上市,。這或將成為近幾年來內地首家申請上市的化妝品公司,，“美即是在香港上市的，營業(yè)收入是7個億左右,，上市才融了6.08億港元,。相宜本草現(xiàn)在收入是8個億，最多也就融五六億,，非常有限,。而且現(xiàn)在它的每年凈利率有10%到12%，資金挺充裕,。融這么點錢干什么,？快速做大現(xiàn)有業(yè)務還是資產(chǎn)并購？”業(yè)內人士表示,?！巴ㄟ^相宜本草的案例可以透析這個行業(yè)，沒上市之前想上市,，上市之后到底干嗎,？對企業(yè)來講，前面沒有教材,，大家都是摸著石頭過河,，所有問題都須決策層考量。美即靠市場占有率,、品類領先去上市,，實際業(yè)績盤面都不大。上市對企業(yè)來講是一個階段性的指標任務,。新的3年,、5年的戰(zhàn)略怎么修訂，趨向集團化運作還是多元化運作,。這是未來大相宜本草或者新相宜本草的考慮方向,。”馮建軍分析,。

相宜本草市場調研

自2000年3月7日成立以來,，相宜本草一直不遺余力地詮釋“本草護膚”的品牌概念，同時結合中醫(yī)文化奧妙與智慧的內涵,，倡導中草藥對皮膚改善的安全性和有效性,。但同時可以看到，“本草護膚”已不再只是相宜本草的專屬天使,。佰草集,、可采、西藏紅花、美即漢方本草等均大打“本草”概念牌,。某業(yè)內人士對記者分析,，佰草集的價格是相宜本草的2-3倍，且走專賣店銷售,，是走高端路線的本草,。而可采的價格和相宜本草較為接近，但其主要以宣傳本草功效為主,，在產(chǎn)品的包裝上并沒有相宜本草的訴求明顯,。而在渠道競爭方面，相宜本草的對手是美即,?！霸谇际希嘁吮静菔菭幉贿^美即的,，銷量差30%左右,。相宜本草從面膜、洗面奶,、護膚品等一應俱全,，而美即主要是面膜，它是面膜冠軍,。兩個品牌的終端銷量，美即比相宜本草大得多,。相宜本草目前也在做互聯(lián)網(wǎng)渠道,，約占20%，而網(wǎng)店不是美即的主渠道,?！瘪T建軍表示。

在競爭如此激烈的市場,，相宜本草品牌的市場評價和反應如何,？本刊記者親自前往零售處，對駐足相宜本草貨架前挑選詢問的消費者進行了粗略調查,。(表1)

調查顯示,，感興趣的消費者多為年輕女性，她們通常被相宜本草低廉的價格所吸引,，并對品牌有褒貶不一的看法,。擁有一定品牌忠誠度的女性，會選擇超市作為其主要購買渠道,，源于一般商超的產(chǎn)品價格低廉,，屈臣氏一盒標價89元的四倍蠶絲面膜，在商超僅售59元。目前公司60%的業(yè)績來自于商超模式,。

表1：相宜本草潛在用戶隨機調查表

名稱

性別

年齡

職業(yè)

使用感受

葉子

女

26歲

網(wǎng)站編輯

潤白系列的產(chǎn)品不錯,，之前朋友送給我一套，用完之后感覺臉部比較光滑,，對皮膚無刺激性,。包裝還比較清新淡雅。

孫瑾

女

24歲

行政助理

用過控油消痘的洗面奶,，洗得還比較干凈,。但是短期內可能不會再次購買了，現(xiàn)在護膚

產(chǎn)品太多了,，還想用用其他牌子的產(chǎn)品,。

方方

女

27歲

自由職業(yè)

自己沒有用過相宜本草的產(chǎn)品，是給男朋友買的,。這是第一次買,，轉了一圈看它的價格比卡尼爾、歐萊雅的都便宜,，所以買來試試,。

小周女

市場調研報告的基本框架篇六

問卷調查、去燈飾城看

合肥伊賽特阿超燈飾,、望湖美家居

為了了解市場上燈具的實際情況,以及人們對于現(xiàn)有燈具的使用感想和對未來燈具市場的期望,。前言：燈是人類征服黑夜的一大發(fā)明。19世紀前,，人們用油燈,、蠟燭等來照明，這雖已沖破黑夜,，但仍未能把人類從黑夜的限制中徹底解放出來,。自從愛迪生發(fā)明了燈泡，人類才開始真正的光明,，它的出現(xiàn),，意味著人們又有了一輪太陽，人們的活動不再受到黑夜制約了,，贏得了更多的時間為社會制造財富,。隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于燈具的要求越來越高,，不僅要滿足最基本的照明功能,，還要造型好看，環(huán)保節(jié)能等,。所以市場上的燈具種類越來越多,，越來越完善,。

利用空閑時間我們小組分頭出去做了接近一百份的問卷調查，通過問卷調查進一步了解人們對于燈飾的需求以及對現(xiàn)有燈飾的一些不滿足,。雖然平攤在每個人身上的問卷數(shù)量不是很多,，但是卻花了我們不少的時間。做這個并不是想象中的那么容易,，因為很多人都是不愿意給你做的,。不是以沒時間，就是以我不會為理由拒絕我們,，尤其是年齡層大的最難做,。很多老人都會跟你說他們不識字。最后沒辦法只能通過網(wǎng)絡這一渠道讓自己家人給做了一些,，剩下的就是問了學校里的老教師,。雖然問卷做完了，但是卻有局限性,，所以結果我不是很滿意,。在做過這個工作后我才知道這個有多難，所以暗下決心以后如果碰到別人讓我給他做這種調查我一定會做,，只是舉手之勞嘛,。以下是在困難重重情況下做出的問卷調查的結果：

1.對于購買燈具的用途，大部分人們都是選擇照明與裝飾兩者結合的,。這說明以后的燈具市場都應該以照明與裝飾相結合的燈為主題,。

2.對于燈具所使用的材料，其中以水晶,、玻璃,、木材、金屬占大多數(shù),，選擇水晶的最多，有27%的人選擇了,，其中大部分都是女性,，說明外表明亮，閃閃發(fā)光,，晶瑩剔透的水晶燈在市場中做主導作用,。所以在材料的選擇上應該充分考慮消費者的喜好。,。

4.調查客廳中喜愛的吊燈造型,，大部分的人選擇了簡約型，選擇流線型的也不少,，少數(shù)人選擇了雕塑型和趣味型的,。從這中間可以看出現(xiàn)在人們的審美更趨向的是簡單明快的,。

5.以后燈具設計中所希望有的附加功能，46%的人們選擇了亮度可調,，25%的人們選擇了驅蚊功能,。表明了不管是什么環(huán)境下的燈具設計，照明都應該與環(huán)境相結合,。這值得我們更進一步的去研究,，以后的燈具設計應該考慮到這些方面，努力改善這些地方,。

6.對于燈具使用過程中問題的調查,，被燈具難清洗和難換燈泡問題所困擾的占大多數(shù)。所以以后的燈具應該本著消費者能更方便使用的角度去設計,，徹底讓消費者能無所顧慮的選購,。

帶著這些調查結果，我們決定去市場看看,。去伊賽特的阿超燈飾那天,，很不巧的天氣很不好，下了很大的雨很冷,，加上路又找不著,，當時真叫一個慘啊!去了后逛了那的所有燈飾店，因為伊賽特以買家具為主所以燈飾店面不是很多,。但是燈具的風格很齊全,，歐式的，中式的,，現(xiàn)代的,，簡約的等等。伊賽特的產(chǎn)品屬于中高檔的,，價錢偏高,，所以去那購買的顧客不是很多，寥寥數(shù)人吧,。第二天我們又去了望湖美家居和紅星美凱龍,，不過紅星美凱龍沒有燈具店面。望湖美家居的燈飾很多,，風格齊全,。不過有點魚龍混雜的感覺，什么品牌的燈具都有,。但是價錢還是比較實惠的,，燈具的造型也很漂亮，款式也是齊全的,，屬于實惠經(jīng)濟型的,。所以顧客很多,，每一家都有顧客在看。兩家商場比較,，發(fā)現(xiàn)伊賽特的燈具質量明顯的高于望湖美家居的,，真是一分價錢一分貨的。

伊賽特的水晶燈很多,，不過都是價格不菲,。這兩組吊燈都是水晶燈，在燈光的照射下很耀眼,。水晶雖然是仿的,，但是近距離的觀看還是很精致。這兩組燈非常的大氣,，用的水晶很多,，投影是很漂亮的，所以價格昂貴,。一般的商品房是不會用這種燈,，只有別墅或者酒店大堂才會用到。

這張圖片上的水晶燈有一定的趣味性,，有三個一樣大小的用水晶組合成的圓球型,，讓我想到小時候經(jīng)常吃的糖葫蘆，能讓我勾起以前的美好回憶,，不過這個吃了可是會擱著牙,。這樣的燈掛在家里會很漂亮?；孟胍幌略谧约杭依镆雇碇婚_著它,，然后躺在沙發(fā)上，看著它投射在墻上,、窗幔上,、玻璃窗上的投影，看著它與外面的夜色融為一體,，喝著自己愛喝的咖啡,，放空大腦，發(fā)發(fā)呆,、想想小心思,，偶爾傻笑一下,。這會是一件多么愜意的事情啊!雖然這一切都很美好,，但是現(xiàn)實是這種燈具很昂貴，所以不是每個人都愿意去購買的,。如果價格能更合理,，人們應該會能更好的享受生活,。

這是一個水晶燭臺式的壁燈，是歐式風格的燈具,。上面的蠟燭型的燈泡是主要發(fā)光體,，做成蠟燭的樣子，模擬蠟燭的燃燒,。不過比真的蠟燭要方便了很多,，省去了換蠟燭的繁瑣，降低了成本,，也更好清潔了,。把它安裝在鏡面上，通過鏡子的照映更加的晶瑩剔透了,。開燈后的效果更好看,，鏡面的反射加上鏡子對燈飾的照映，會人產(chǎn)生一種進入另一個時間的錯覺,。

水晶閃閃發(fā)光,，晶瑩剔透，開燈后更是流光四射,，所以很多女性朋友都愛,。雖然它很難清潔，但是它的美征服了很多女性的心,。在問卷調查中對于燈具材料的選擇,，選擇水晶的最多，不論是年輕的小姑娘還是中年女性,。因為每個女人心中都有一個公主夢,，水晶燈就是做公主夢時必有的。現(xiàn)在市場上的水晶燈很多,，雖然質量好壞不一,，但是可以滿足更多的女人。

根據(jù)問卷調查的結果知道對于燈具的造型,，人們更喜歡簡約型,。

很大氣，比較百搭的,。燈光都是柔和的暖色調,，給人溫馨感。這樣的燈放在家里能使人放松,，更適合家居環(huán)境,。我想這樣的燈具應該會比較受消費者的喜歡，所以市場上這樣的燈具還是比較多的,，能夠讓消費者盡情的挑選,。

市場的燈具很多,，能充分滿足消費者的需求。不論是風格,，還是價位,，都能滿足不同層次的顧客。但是現(xiàn)有燈具大部分都只是起到照明與裝飾的作用,。像問卷調查到人們在購買燈具也是希望燈具具有其他附屬功能,，例如亮度可調、驅蚊功能,、鬧鐘功能等等,。雖然現(xiàn)在有些燈具已經(jīng)做到了亮度可調，但是卻不普及,。驅蚊功能和鬧鐘功能等都是很少見,，幾乎沒有。對于人們在使用燈具時所出現(xiàn)的難清洗,，漏電等現(xiàn)象,。燈具的質量不行，不能長時間的使用,。燈具的產(chǎn)品價位,、品質參差不齊，無準確定位,。這些都是以后燈具市場的發(fā)展方向以及燈具設計師該努力的地方,。解決這些問題，為人們更大程度的帶去方便,。

總結：這次調查中所感受一切都是我們的寶貴經(jīng)驗,，相信有了這些經(jīng)驗在以后的學習中一定是有幫助的。就像問卷調查時遇到的困難,，有了這次的經(jīng)驗,，下次再做這種事的時候會更自信，也會更好的處理了,。也讓我們明白了做什么事都是不容易的,，所以別人有困難或者小要求的時候就盡量的去幫助別人。只要不傷害自己,，就應該伸出援助之手,。其實這是一個利人又利己的事情。

市場的燈具雖然很多,，很豐富,。但是不統(tǒng)一，雜亂無章的，沒有一個系統(tǒng)的管理,。應該提高市場的競爭力，促進商家之間的協(xié)作與競爭,。國家可以在一些政策或者法律上運用積極的手段,，避免商家間的惡性競爭，促使燈飾市場氛圍更好,，更和諧,。這樣老百姓才能從中受到更大的利益。通過這次調查讓我明白燈飾不僅用于照明,，還要體現(xiàn)它的功能,，要讓燈更好的融于家居環(huán)境中，讓人們更好的享受美好生活,。了解了燈飾市場的不足和燈飾未來的發(fā)展之路,，知道了燈具設計該向哪些方面努力。在這次的調查中還發(fā)現(xiàn)人們對于節(jié)能環(huán)保這一方的要求依然不高,，更多關注的是造型和價格,。在能源日益減少的時代，是不行的,。雖然節(jié)能的燈具價格會比較高,，但是我們要本著可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展就必須提高節(jié)能環(huán)保方面的覺悟，做到以后每個人購買燈具時注重的都是節(jié)能方面,。

我的調查不一定科學,，我的觀點不一定正確，但是這些都是我自己的收獲,。對于我自己今后的發(fā)展都是有幫助的,，不管以后從事什么職業(yè)，都會有幫助的,。因為這不僅僅是一次燈具設計的作業(yè),，也是一個人對待一件事情的態(tài)度的作業(yè)。應謹記以后無論做什么都要認真盡全力,。

市場調研報告的基本框架篇七

社區(qū)商業(yè),，這一原本以自發(fā)式生長存在的商業(yè)模式，在城鎮(zhèn)化的加速推進下,，正在成為城市商業(yè)發(fā)展的最優(yōu)選項之一,。

為探尋社區(qū)居民的基本需求、社區(qū)商業(yè)呈現(xiàn)的熱點和尚存空白,，日前,，北商商業(yè)研究院從北京東、西、南,、北和中部選取了和平里社區(qū),、芍藥居社區(qū)、望京社區(qū),、通州社區(qū),、房山長陽社區(qū)、大紅門社區(qū)等12個有代表性的大型社區(qū)做調查,。這12個樣本中,，既有老牌社區(qū)，又有通州,、房山等新城社區(qū),。

根據(jù)問卷調查，隨著購物習慣的改變,，92%的受訪對象表示,，在家門口購物消費的頻次增加，同時會定期到繁華商圈購物消費,。在電子商務的迅速滲透下,，北京的社區(qū)商業(yè)，已從功能單一的日雜百貨為主,，逐步發(fā)展為傳統(tǒng)的餐飲,、超市便利店、生活服務業(yè)與新興的網(wǎng)絡購物融合的服務體系,。一些小區(qū)的夫妻店,、傳達室或者警衛(wèi)室都主動或被動地兼職幫小區(qū)住戶代收快件。

北商商業(yè)研究院通過對12個社區(qū)居民的調查采訪發(fā)現(xiàn),，9個社區(qū)對連鎖餐飲的需求最大,，7個社區(qū)對家政服務的需求較高，其次是菜店這代表了社區(qū)商業(yè)整體面臨的品牌化程度低的現(xiàn)狀,，美容美發(fā),、洗染、家政,、便利店等都存在雜牌軍的問題,。

其實，北京市一直鼓勵連鎖經(jīng)營企業(yè)加快向社區(qū)發(fā)展,，鼓勵品牌連鎖經(jīng)營企業(yè)參與社區(qū)商業(yè)建設,，通過采取收購、兼并,、直營連鎖或特許加盟等方式整合分散的社區(qū)商業(yè)資源,。早在20**年,，物美、京客隆等百余家企業(yè)入選市商務委推薦進社區(qū)的連鎖企業(yè),。

調查中發(fā)現(xiàn),，在高成本壓力和電子商務的沖擊下，傳統(tǒng)零售業(yè)在擁抱電商和下沉社區(qū)中找到了兩種發(fā)展路徑,。調查中,，一個突出的變化是，7—11,、吉野家、肯德基等知名傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的身影開始出現(xiàn)在社區(qū),。不過,，社區(qū)商業(yè)的市場培育期會比繁華商圈長，銷售規(guī)模短期也難與區(qū)域中心媲美,。但是,，社區(qū)周邊消費頻次高，更注重便捷和性價比,。

在選取的采訪樣本中,，餐飲在社區(qū)商業(yè)各業(yè)態(tài)中占比最高，平均占比達到32%,；其次是生活服務類（包含家政,、洗染等行業(yè)），占比為27.5%,；位居第三的是美容美發(fā)行業(yè),，占比為13.33%。

但是,，從調查的各類商業(yè)業(yè)態(tài)看,，社區(qū)商業(yè)發(fā)展的自發(fā)性特點明顯。餐飲業(yè)雖然成為社區(qū)商業(yè)主力軍,，但是,，這些餐飲主要是不知名的小店，不僅更換頻率高,，服務質量也不穩(wěn)定,。

在對長陽、天通苑等以年輕消費群體為主的新社區(qū)調查發(fā)現(xiàn),，幼兒教育正在快速扎根社區(qū),，最高占比達到9%，成為社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的新成員,。此前很多幼兒教育品牌會選擇區(qū)域商業(yè)中心地帶,，但是，隨著生育高峰的到來，新興社區(qū)的很多年輕住戶已經(jīng)升級為三口之家,。巨大的兒童消費市場成為商家掘金的新發(fā)力點,。可以預測,，單獨二胎政策落地實施后,，幼兒教育將迎來更大市場。另外,，隨著老齡人口增加以及消費習慣的改變,，社區(qū)送貨上門、家政,、代收代繳等服務需求增大,。

此外，社區(qū)商業(yè)的物業(yè)主要來源于小區(qū)底商,，受限于當初開發(fā)商的規(guī)劃設置,。這也造成了社區(qū)商業(yè)缺少規(guī)劃的問題。

針對社區(qū)商業(yè)調查發(fā)現(xiàn)的問題,，北京商報官方微博面向近50萬粉絲進行了“幫社區(qū)商業(yè)出新招”的調查活動,。在參加調查的微博網(wǎng)友中，42%的網(wǎng)友對自己居住社區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場不夠滿意,，其中超過一半的網(wǎng)友認為社區(qū)菜市場距離太遠,，不能滿足日常的需求。還有近30%的網(wǎng)友對社區(qū)菜市場提供的水果蔬菜品質和價格不滿意,。

30%的網(wǎng)友不能滿足于現(xiàn)有的社區(qū)便利店,。反映問題較為突出的主要集中在通州、天通苑以及長陽等遠郊區(qū)縣的網(wǎng)友,。部分網(wǎng)友反映,，社區(qū)周圍的小便利店和夫妻店商品數(shù)量有限，更新不及時,。

從便利店的發(fā)展規(guī)律看,，每3000人就需要一家便利店。例如東京,，有近3700萬人,，幾大便利店品牌的總數(shù)超過了4萬家。北京市的常住人口在20**年時就已突破了2000萬人,，照此計算,，北京至少需要6700家便利店。據(jù)相關調查顯示,，北京的便利店還不到2000家,，距理想狀態(tài)下的店鋪數(shù)量相去甚遠,。不僅如此，店鋪的分布也極不均勻,，以7—11官方發(fā)布的數(shù)據(jù)為例,，其130多家店鋪集中分布在朝陽區(qū)、海淀區(qū)和東城區(qū),，西城區(qū)僅有5家,，通州區(qū)也只有1家，而其他區(qū)域則尚未開店,。

在調查中我們也發(fā)現(xiàn),，在區(qū)域中心附近的社區(qū)，各類服務設施相對完善,，但在部分老小區(qū),，由于物業(yè)設施和交通限制，一些便民業(yè)態(tài)無法進入,。

市場調研報告的基本框架篇八

湖南省華容縣步步高超市（下簡稱“步步高超市”）是一家建筑面積為11000m,，開業(yè)于20xx年5月28日,，地處湖南省華容縣商業(yè)步行街,，分上下兩層，一樓全部為租賃區(qū),，二樓為步步高生活超市,，主要經(jīng)營生鮮、食品,、針棉服飾,、日化、家居等,，是一家綜合性超市,。由于心連心超市、好又多超市等具有一定規(guī)模的超市已落戶該地區(qū),，因此,，步步高超市必須考慮優(yōu)化所經(jīng)營的商品品種結構、正確地市場定位,，故筆者根據(jù)調研目的進行市場調研,，以獲得市場信息資料。

本報告從以下幾個方面分析和解釋調查結果：（有效答卷175份）

1,、居民在超市的購買習慣分析,；

2、居民對華容地區(qū)現(xiàn)有的超市經(jīng)營狀況的態(tài)度分析,；

3,、居民去超市購物的傾向分析,；

4、居民在超市購物月平均支出分析,；

5,、居民對步步高超市經(jīng)營方向的期望；

6,、對步步高超市的未來的經(jīng)營思路提出幾點建議,。

本次市場調研所選取的樣本數(shù)為200個，其中用于統(tǒng)計的有效答卷為175份,。由于樣本的覆蓋面有限,，故調研結果難免會存在著一定的局限性。

調研的主要目的是了解華容縣及周邊居民在超市購物的行為習慣,、消費量及對步步高超市的消費傾向,，以求對步步高超市的經(jīng)營提供有建設性的意見。

具體目標之四：了解居民對步步高超市經(jīng)營格局及范圍的期望

本調研項目采用描述性的研究設計,，因為這種方法能決定某件事出現(xiàn)的頻率并且強調多個變量之間的聯(lián)系,。采取訪問法和案頭調研法的調研方法，以收集資料了解市場情況,。

以來步步高購物的顧客為調查總體,，從中隨機抽取200名顧客作為調查的具體對象。

依據(jù)調研的目的設置問卷項目,，主要分為購物態(tài)度,，購物傾向，購物期望和購物支出四個方面,。問卷簡潔,，內容明確，具有一定邏輯性,，便于數(shù)據(jù)處理,。

2．5．1原始資料收集

通過5位學生在主要居民活動區(qū)或商業(yè)點進行現(xiàn)場問卷提問的方法獲得原始資料。選擇這種方法的目的在于問題簡單,、容易回答,、容易表格化和分析，能提高問卷的回收率和信息的采集質量,。

訪問員是本人大學好友,，具有較好的專業(yè)素質，能夠保證數(shù)據(jù)收集工作順利完成,。

2．5．2樣本選擇

調查中的樣本以華容城區(qū)人口為主,，覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。樣本容量為200個,。問卷調查實施時間選在20xx年8月20,、21日（周末）,，采用完全隨機抽樣方法。

將收集到的數(shù)據(jù)分類整理,，然后運用計算機工具進行數(shù)據(jù)分析處理,，為調研結果提供數(shù)據(jù)支撐。