報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生社會實踐報告篇一

在本學(xué)期暑假中,，我們進(jìn)行了一次以"北京市衛(wèi)生和環(huán)境狀況"為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動,，我們走訪了相關(guān)的單位和部門,，搜集到了我們自己認(rèn)為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助,，對于我們自己來說也是收益非淺,。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料,，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意,。這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學(xué)組成，當(dāng)然人員是很有限的,，也就對我們的社會實踐調(diào)查有一定的限制,，我們所調(diào)查的一些資料基本上僅限于我們的居住地，延慶縣和海淀區(qū)和豐臺區(qū),，自然就缺乏了一定的代表性,，但是我們的數(shù)據(jù)和資料是親力親為的相信可以彌補(bǔ)這些缺陷的。本次社會調(diào)查實踐活動內(nèi)容主要有三項內(nèi)容：

一北京市衛(wèi)生建設(shè)調(diào)查

二公民綜合衛(wèi)生素質(zhì)調(diào)查

三北京市防疫工作

在這三大項的調(diào)查工作中,，我們竭盡全力,，遇到了不少的困難，當(dāng)然也就克服了不少的困難,，讓我們收益非淺,。

大學(xué)生社會實踐報告篇二

于是為了進(jìn)步自己的能力，增加團(tuán)隊工作經(jīng)驗,，不少人競選班委,、學(xué)生會職務(wù)；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼,。

有了這些經(jīng)驗就能夠解決社會實際題目了嗎,？答案是不夠的。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別,。這就要求我們利用假期時間走進(jìn)社會實踐,。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中往，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。實踐也是檢驗真理的唯一途徑,。

在實踐中我們還可以檢驗自己學(xué)習(xí)的成效、檢測自己的所缺,，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個側(cè)重點,。另外，校園與社會環(huán)境的不同,，接觸的人與事也不大相同,，所以我們還可以在社會實踐中學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的知識。這就形成了從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐的良性循環(huán),。

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化,，在機(jī)會越來越多的同時,，也出現(xiàn)了更多的題目，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn),，這也就對人才的要求越來越高,。

我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動走進(jìn)社會,，積極在實踐中學(xué)習(xí)其他的東西,，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已,，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地,。

20xx年冷假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份冷假臨時工——做促銷員。掛著實習(xí)生的牌子站在柜臺旁,，我一臉幼稚,、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客,，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何傾銷產(chǎn)品,。

我也慢慢地放開膽往嘗試,，實在這種交流比想象的輕易多了。就好象上臺前緊張兮兮,，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張,。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。

在超市做促銷員不能坐著,，也不能在超市隨便逛來蕩往,，得時刻留意服務(wù)顧客。固然天天只有上午或下午班,，但一段時間下來,，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說“天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨，餓其體夫,，空乏其身,。”

在學(xué)校,，天天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你，今天該干什么,，明天又有什么事情要做,。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿足你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除,。

積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的間隔,，然后耐心的傾銷產(chǎn)品,。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。

我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下往。在學(xué)校,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,，固然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，一般不會招來嫉恨與報復(fù)。

可是在社會中,，優(yōu)越劣汰,，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗往處理,。

盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們有經(jīng)驗往調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

有個事實眾所周知,，學(xué)生的實際操縱能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識很多很多,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的題目，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。

有時候我會想,，實際操縱這么簡單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深奧的知識呢,？現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端,，嚴(yán)重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎？實在不然,，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識的同時,，我們的學(xué)習(xí)能力進(jìn)步了，理解能力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了,。

更在很多書本中教我們?nèi)绾瓮龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎(chǔ),。作為大學(xué)生,，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠(yuǎn)了,，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著我們必須得重視社會實踐。究竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會,，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實實在在的能力走進(jìn)社會,，為社會服務(wù),。

而現(xiàn)今一個事實卻被很多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了,。甚至某些人開始看不起大學(xué)生,，以為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了,，也確實很多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學(xué)生素質(zhì),、能力要求越來越高了,；當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢,，但社會上值錢的還是大學(xué)生,。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進(jìn)進(jìn)校園學(xué)習(xí),。我們在校園里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為社會作出更大的貢獻(xiàn),，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實把握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗,。這次冷假社會實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，進(jìn)步實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會,，了解了社會,，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少,。在這,，我總結(jié)以為以下四點是在實踐中不可缺少的。

在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會未幾,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融進(jìn)社會這個團(tuán)體中，人與人之間協(xié)力往做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心,、虛心地接受,。

在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候，知道要打假期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！睂嵲谟姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得輕易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！彼?。工作中不斷地豐富知識,。知識如同人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次冷假社會實踐中所學(xué)到的,，是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求,。

最后我要說的是：大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，我感覺學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的,。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的奔騰,。社會實踐增強(qiáng)了我熟悉題目,、分析題目、解決題目的能力,。為熟悉社會,、了解社會、步進(jìn)社會打下了良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生社會實踐報告篇三

在從來到連城縣培田村參加培訓(xùn)到離開培田去福前的時間里,，先后參與和負(fù)責(zé)了培田社區(qū)大學(xué)遮陽棚的搭建、培訓(xùn)海報的宣傳和張貼,、培訓(xùn)器材的前期準(zhǔn)備,、當(dāng)?shù)貐莵喆捍笫鍌€人基本情況的采訪和整理、所有志愿者和工作人員及部分培訓(xùn)老師的晨練,、培訓(xùn)期間的籃球賽,、體育組晚會的表演、晚會的現(xiàn)場次序與安全問題,。

在從剛到安溪縣福田鄉(xiāng)福前農(nóng)場到離開福前的日子里,，先后參與和負(fù)責(zé)了夏令營學(xué)生的安全問題和保衛(wèi)工作、所有志愿者的晨練,、所有志愿者的看電影自身的學(xué)習(xí)與討論、學(xué)生的家訪,、晚會現(xiàn)場的布置,。

在工作中主要存在的問題有：

在培田的日子里，由于對當(dāng)?shù)氐幕厩闆r和結(jié)構(gòu)分布不是很清楚,，以及晨練的一些口號,、口令不是很熟悉，所以在晨練的過程中多次出現(xiàn)因為晨練路線的單一性和口令的錯誤,，而產(chǎn)生抱怨聲,，甚至者出現(xiàn)抵觸心理，但是通過金敏超金大哥,、王松良老師,、蔡普南老師以及工作人員的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，對晨跑的口令越來越熟悉,，晨跑過程中加入一些活動（如唱歌,、朗誦）改善了抵觸心理。

在晨跑中,，用到了許多團(tuán)隊建設(shè)的技巧,，由于自身準(zhǔn)備不充分，自身的能力有限，但是晨跑的過程,，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到了問題都得到了很好的解決,。

在福前的日子里,，由于一些準(zhǔn)備好的想法和一些資源，得不到發(fā)揮的空間,，自身的主動積極性被打擊,，心中產(chǎn)生困惑，以致后面的工作開展不能全身心地投入,，積極主動性不及培田時,。但是在后面的溝通中，慢慢的放開手腳,，主動積極性慢慢的提高了,。

1、在這短短的幾天培訓(xùn)和工作實踐中,，我參與了許多集體完成的工作,，和隊友的相處非常的緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動一致,，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝。

幾天的工作中,，很多是一起完成的,，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

2、工作實踐的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，提前預(yù)測安排,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在工作實踐中取得了令自己相對滿意的成績,。能夠主動積極自信的行動起來是這些日子我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少,；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算,；遇到問題或出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),、自我反省。

3,、在幾天的工作實踐中,，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了無論是什么樣的規(guī)章制度的決定都會對一部分人員是不利的,，是他們所反對的,。這就需要我們在具體制定之前，一定要對這個制度很了解,，在制定前,，多辛苦下，先摸清其中一部分人群對這個制度制定的看法,，減少因為制定后太多人反對,，不支持該制度的`制定的尷尬局面。但有些制度應(yīng)另當(dāng)別論,，如為了改變普遍志愿者在大學(xué)中養(yǎng)成“懶散”的習(xí)慣所制定的晨練,，那就要堅持到底的實施，不能因為大多數(shù)的反對而放棄,。

在這幾天的工作實踐中,，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧；與身邊隊友（吳敏,、梁威、張伊伊,、施雅平等）的合作更加的默契,，與身邊的工作人員（俊娜姐、魏瑩姐等）,、老師（金敏超金博士,、王松良老師、蔡普南老師等）的溝通更加的深入,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多溝通技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。如果有下次,，我一定會和他們凝聚成一個更優(yōu)秀的團(tuán)隊,，做出更好的成績。

經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)和工作實踐,，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個“合格的鄉(xiāng)村建設(shè)志愿者”還有差距,，主要體現(xiàn)在對平民教育的理解不夠深入、處理事情能力的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在這些日子工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、前期準(zhǔn)備工作未能與工作人員溝通,、協(xié)調(diào)好；

在匆匆的趕到福前的情況下,，事情多了,，本來準(zhǔn)備好的計劃，實施前應(yīng)先與工作人員溝通好,、協(xié)調(diào)好,。這樣有利于工作能有力的實施，確保達(dá)到預(yù)想的結(jié)果,。

2,、缺少平時工作的總結(jié)的記錄；

這些天在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠,，雖然每天睡之前都會回想當(dāng)天所做事，但就是不能通過筆將其記錄在案,，只是在頭腦中總結(jié)下,，如果每天、每周都能回過頭總結(jié)思考下并用筆將其記錄下,，自己工作的是與非,、得與失，會更快的成長,。在以后的生活中,，此項也將作為重點來提高自己。

3,、缺乏工作經(jīng)驗,，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；

這是第一次參加志愿者,，也是第一次支教當(dāng)老師,。雖然經(jīng)過了阿福童教育的培訓(xùn)現(xiàn)場經(jīng)驗有所提高，但是在一些細(xì)節(jié)之處還缺乏認(rèn)知,，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后多多參與鄉(xiāng)建的活動中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,。

4、做事不夠果斷,，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,，凡是總想要拖到后面,，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些,，也許會避免很多不必要的錯誤,。其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的,。抓住主要矛盾,，解決主要問題，隨時修正,。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求,。

以后的日子,，我將更深入的了解平民教育和鄉(xiāng)村建設(shè)，希望能和工作人員多溝通,，加深自己的理解和看法,。在學(xué)校里做一些力所能及的事情，通過組織一些活動,，把我們這些三個點（福田,、培田、莆田）的志愿者所做的工作,，宣傳到其他學(xué)院,，宣傳到那些對鄉(xiāng)建有興趣的人，讓更多人加入到我們的隊伍中來,。自己也將踏踏實實做好每一件事情,，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己,，盡快的成長和進(jìn)步。

大學(xué)生社會實踐報告篇四

摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費市場帶來了強(qiáng)大的沖擊,，線上,，線下的競爭變的更加激烈，有人說電子商務(wù)會取代實體店鋪,，認(rèn)為這是一個趨勢,。但是,，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢和缺陷。就電子商務(wù)和實體店鋪之間的競爭而言,，只是市場份額的競爭,，它們不可能互相取代，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時,，電子商務(wù)和實體店的市場份額比例就會在一個相對的穩(wěn)定狀態(tài),。所以現(xiàn)在的問題不是誰取代誰的問題，而是在這個大的市場蛋糕下,，誰可以在未來分享的更多的問題,。

關(guān)鍵詞：消費市場 實體店 發(fā)展

實體店，是相對于網(wǎng)店而言的商鋪形式,，或是稱呼,。狹義而言，是專指進(jìn)行商品銷售活動的場所,，尤其是零售商店;廣義而言,，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪,。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實中市場,、超市、商業(yè)區(qū),、步行街,、批發(fā)市場等的店面。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施,，地點相對固定,，銷售包括實物商品或是服務(wù)，一般需要辦理營業(yè)執(zhí)照,，辦理稅務(wù)登記,。

實體店有很悠久的歷史，可以說從人類文明開始就已經(jīng)存在了實體店,。早期人們由于生活的需要,，進(jìn)行各類物品的交換。商店的形成,，本身就是市場和城市發(fā)展的產(chǎn)物,，有需要就要市場。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在,。最早的商店是行商和攤商,，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營的店鋪。早期的實體店規(guī)模較小,，商品的種類也很少,。

商店市場走向繁榮的,，利益與大型超市、百貨商場,。這些超市或商場集中了大量的商店,，給商店帶來了“革命”。

(二)20世紀(jì)30年代歐美各國采用連鎖店和超級市場進(jìn)行經(jīng)營;

(三)近年來,，世界各大都會城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城,，將百貨商店、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行,、電訊,、保險、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中,，是購物,、娛樂、餐飲,、休閑,、生活服務(wù)等活動巧妙的結(jié)合在一起，讓顧客在購物活動中方便舒適享受極大樂趣,。

鋪在中國大量涌現(xiàn),。超級市場和連鎖店的經(jīng)營方式很快被采用，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購物中心或商城,，以及倉儲式的商店,。可以說,，我國目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變,。

(一)實體店的優(yōu)勢

1、實體店仍是消費者購買家電產(chǎn)品的主要渠道,，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價格比較,。正品保證是消費者在購買家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息,，以及選購到符合需求的產(chǎn)品,。

2、 在購買決策中,，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗”是重要影響因素,。且消費者希望在購買過程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。

3,、 價格,、品牌知名度和售后服務(wù)是消費者選擇家電購買渠道的主要考慮因素。

售后服務(wù)上，“送貨安裝同步,，準(zhǔn)時服務(wù)”需求最高;上門檢測維修、清洗保養(yǎng)是消費者目前使用且未來仍然需要,，并愿意付費的服務(wù);消費者未來需要并愿意付費的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù),、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù)。

(二)實體店的劣勢

1,、投入成本

實體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面,，實體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力,，還要花上不菲的裝修費用,、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金,，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅,、雇請人員費用、電費,、水費,、垃圾費、治安費等等,。

2,、同行競爭

實體店經(jīng)營因成行成市，迎和了顧客購物習(xí)慣,，可以說大家聚在一起機(jī)會均等;但正因為是一個城市的經(jīng)營者,，所售貨品相同的比例就較大(除非是有地域控制的加盟品牌)，所以實體店之間的競爭顯而易見,，壓價吧自己吃虧賺不到錢,，以后的經(jīng)營也難以維持下去，不壓價吧競爭不過別人;為了占有市場你低我更低,，這樣大家日子都不好過(所以必須走自己的特色路線這是另話),，實體店經(jīng)營現(xiàn)在是費用逐年看漲，利潤卻在不斷下降,，因為市場的殘酷競爭,，不善經(jīng)營又無實力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關(guān)門。

3,、淡旺季節(jié)

實體店經(jīng)營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費,，所以就存在淡旺之分。

(一)建立自己的品牌

隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展,，行業(yè)一定會越來越聚焦,，一些小的企業(yè)必然會消失,，行業(yè)一定會整合為幾家有實力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中,，必須建立自己的品牌,。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費者心目中有你的品牌定位,。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢品牌后,，實體店鋪才有競爭力,，讓消費者對你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感，讓你的品牌理念深深的植入消費者心智中,，這樣消費者才會進(jìn)入你的店鋪去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化,。在化妝品行業(yè)中消費者消費的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來的文化和獨特的個人價值體驗。所以,，我認(rèn)為實體店鋪應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)消費的最好的策略就是建立消費者高度認(rèn)同的品牌價值,。讓消費者消費你的產(chǎn)品時，也漸漸的被品牌的文化所吸引,，并最終建立高度的品牌忠誠,。

(二)服務(wù)體驗

實體店鋪最大的優(yōu)勢就是可以提供完善的服務(wù)體驗,，化妝品是一個消費體驗很重要的行業(yè)，很多消費者希望在購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品有一個基本的體驗和感受,。所以實體店鋪要在消費體驗方面做到如下幾點：

1,，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情，讓消費者真正感受到她是被重視和關(guān)注的,。給她帶來一種購物的愉悅和滿足感,。

2，服務(wù)人員要專業(yè),，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng),，可以給消費者做專業(yè)的指導(dǎo)，給消費者一個貼心的服務(wù),。減少消費者在購物選擇上的煩惱,。這樣可以增加消費者對店鋪的好感，形成品牌忠誠,。

3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì),，要迎合目標(biāo)消費人群的審美,，同時也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿,。實體店鋪的裝修對消費者的體驗,，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購買的決定都會產(chǎn)生比較大的影響。因此要注重店鋪的裝修,。

4,，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)?；瘖y品行業(yè)中的消費者都有一定的偏好性,，所以實體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費特點，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息,。

并邀請其來店鋪進(jìn)行免費使用和體驗,，同時也可以免費郵寄贈品讓其使用，并反饋信息,，改進(jìn)新產(chǎn)品,。

(三)促銷策略

實體店鋪的促銷不能以降價作為主要的手段，這樣是沒有優(yōu)勢的同時也是對品牌價值的一種損害,。實體店鋪的促銷可以從兩方面著手：

一,，實體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場所。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時,，就進(jìn)行大力的宣傳,，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會受眾的關(guān)注,，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時也為店鋪做了推廣。有機(jī)會讓消費者走進(jìn)商店,，了解更多產(chǎn)品,，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

二,，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售,。針對企業(yè)老顧客的消費特點和個性需求。店鋪可以根據(jù)顧客特點為其定制產(chǎn)品組合來滿足消費者在化妝品方面的全面需求,。為消費者節(jié)省購物時間和其他成本,。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會因為減價而影響品牌形象同時也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售。

總而言之,，實體店鋪在面對網(wǎng)絡(luò)消費的沖擊時,，切記打價格戰(zhàn)，由于實體店的成本問題,，價格戰(zhàn)只會讓實體店死亡的更快,。實體店必須做好品牌宣傳，創(chuàng)造獨特個性化的的服務(wù),，建立消費者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),，認(rèn)真研究消費者的需求，提供定制化的產(chǎn)品等,。這樣才能滿足消費者除產(chǎn)品需求外其他的個性需求,。實體店才會在與電子商務(wù)爭奪市場份額中占有一定的優(yōu)勢。才可以更好的生存和發(fā)展下去,。

大學(xué)生社會實踐報告篇五

愛心系童心溫暖萬里行

關(guān)愛生命,，傳遞溫暖

20xx年x月x日----20xx年x月x日

鄭州市兒童福利院

1、了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2,、深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3,、鞏固理論知識,鍛煉實際工作能力,增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情。

鄭州市兒童福利院位于鄭州市中原區(qū)須水鎮(zhèn)常莊,，西鄰鄭州市植物園,，是副縣級全額預(yù)算事業(yè)單位，主要職能是收養(yǎng)棄嬰和孤兒,?？傮w規(guī)劃92畝，床位1200張,，功能集家庭養(yǎng)育,、集中照料、醫(yī)療,、康復(fù),、教育,、技能培訓(xùn)于一體，是孤殘兒童理想的溫馨家園,。建成的一期工程占地35.7畝,，建筑面積9600平方米，床位400張,，續(xù)建的二期工程占地28.1畝,，建筑面積13000平方米。

20xx年7月10號早上6:30我們"愛心系童心溫暖萬里行"小分隊15人在校門口集合完畢,，經(jīng)過簡單的準(zhǔn)備,，大家懷揣著自己送給福利院兒童們的禮物和一顆期盼的心坐上了開往鄭州市兒童福利院的公交車。

經(jīng)過2小時左右的車程,，我們順利到達(dá)鄭州市福利院門口,，經(jīng)過福利院的入院程序：介紹、登記,、體檢,，完成這些程序后開始我們第一天的福利院社會實踐。我們剛剛進(jìn)入福利院就受到了大小孩子們的熱情迎接,，他們一邊口中喊著哥哥,，一邊跑來用小手拉著我，剛開始的緊緊數(shù)分鐘我就感受到了每個孩子內(nèi)心的真誠,。

接著由福利院工作人員向我們做了簡單的培訓(xùn)，例如：要保持自身清潔,，以免將病菌帶給孩子;不要打聽孩子們的身世;為福利院的一些細(xì)節(jié)性工作保密;要鼓勵孩子們向往美好的生活,，引導(dǎo)他們積極陽光的心態(tài)……隨即，我們與院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了融洽會談,。院領(lǐng)導(dǎo)對我們的到來表示了熱烈歡迎,，并希望我們在實踐期間積極向院方提出建設(shè)性意見。會后,，我們在相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下,，參觀了福利院的基礎(chǔ)設(shè)施。福利院內(nèi)院內(nèi)設(shè)施齊全,，包括兒童活動室,、治療康復(fù)室、圖書室,、繪圖室,、電教室、微機(jī)室,、游戲室等等,，可想而知孩子們平時生活多么豐富多彩,。鄭州市兒童福利院外院樹木蔥蘢，繁花盛開,，環(huán)境幽雅,，一進(jìn)入放眼望去，一座座漂亮的小樓掩映在綠色之中,，噴泉,、花圃和假山、亭子襯托著花園的美麗,，是孤殘兒童們幸福的家園,。這批特殊的孩子能在這樣的環(huán)境中生活，也算是不幸中之幸了!或許大部人都會和我開始所想的一樣,，覺得現(xiàn)在這批孩子有那么好的生活環(huán)境,，有社會愛心人士的捐贈，基本生活足可保證,。覺得捐資或捐助僅是錦上添花而已,。其實不然，由于這批孩子的特殊性,，他們需要的愛心捐贈和幫助也因有其特殊的一面,。生活物品雖可保證，但他們身體上的各類疾病和心理上的殘缺更應(yīng)被社會熱心人士所關(guān)心,。這是金錢和物品所不能彌補(bǔ)的,。福利院尚阿姨也說了院里需要長期的義工，然而能夠無私的保證長期堅持下去的義工少之又少,。期間,，工作人員的耐心講解和后勤人員為我們安排的餐飲細(xì)心周到，更是讓我們十分感動,。而與他們短短的接觸就讓我體會到,，在福利院里他們的愛已成了習(xí)慣，他們的付出已成了必修課,。

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師,，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動，唱歌,，跳舞,，學(xué)詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子,，所以這個院里的活力,，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時間由生活老師帶領(lǐng),，在寢室休息。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點也不怕生,，就湊到你的身邊，熱情叫"哥哥",，我最為感動是,，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手,，也可以讓他們開心,。有時，他們會莫名其妙地哭起來,，僅僅只是引起別人的注意而已,。老師的稍微的批評，他們也會放在心里,。其實,，簡單地說，就是需要他人的關(guān)注,，我們知道,，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般,，但是真正與孩子接觸的人,，卻是極為少的。而在家庭中的孩子,，卻是眾人的寶貝,，一大堆人圍著他(她)。所以不難理解,，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識到在兒童成長時期,，來自父母等親人的肢體交流的重要性,。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子,，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康,，在以后的人際交往中也會更加順利、坦然,。其實,，成年人又何嘗不是?有時候，一個溫暖的擁抱,，許多痛苦,，郁悶,，委屈就可以釋懷。

第二天我們來到福利院后便來到了活動室與孩子們見面,，一曲集體兔子舞消除了孩子們與實踐團(tuán)成員之間的陌生感,，一個個拘禁的孩子漸漸嶄露出兒童的天性，變的活躍起來,。在我們對他們進(jìn)行思想交流過程中,，實踐團(tuán)成員以ppt為輔助，圖文并茂的向福利院的孩子們講述了許多社會精英不平坦的成長道路,，希望通過這些真實的奮斗故事,，在幼小的心靈中播下希望的種子，并使孩子們明白一個道理：雖然自己成長在一個不完整的家庭之中,，但只要自己不懈努力,，也會成為祖國的棟梁之才。講述過后,，實踐團(tuán)成員還與孩子們分享了自己成長過程中的小故事,，一個個高興的、悲傷的,、天真的,、幽默的發(fā)生在我們身邊的小故事一下子拉近了實踐團(tuán)成員和孩子們的距離，打開了孩子們內(nèi)心最深處的那扇門,。緊接著,，孩子們主動為我們講起了他們在孤兒院中發(fā)生的故事。孩子們稚嫩的聲音,，絲毫不加修飾的言語和真摯感人的故事深深打動了實踐團(tuán)成員,，聽著聽著不禁心神觸動。

我們?yōu)槊恳粋€孩子準(zhǔn)備了一份小禮物,，棋子,、彩筆、橡皮,、五角星,、小粘貼，塑料花,，彩帶,，雖然不貴但卻是我們對孩子們的一點心意?？吹胶⒆觽兡樕蠞M足的笑容,，我們感到由衷的欣慰。為我們的這次實踐真的能為孩子們做點事情而欣慰，為我們的某句話可能影響到孩子們今后的行動而欣慰,，更為孤兒院懂事,、可愛的孩子們感到欣慰。

在我們與孩子們互動的環(huán)節(jié)中,，我看到有的孩子非常主動,，他們爭先恐后地舉手希望自己能夠被抽到上臺玩游戲，這一點令我非常感動,。因為他們并不是我想象中那種自暴自棄,、對生活感到厭倦的孩子，反而他們是非常有激情,，很可愛,。在我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備游戲的過程中，有的孩子跑過來幫我們疊紙鶴,，有些孩子搶我們的手上的紙鶴,，彩花。從我的觀察中,，我能夠感覺到到孩子們都非常熱愛熱鬧的生活,。臺上玩游戲的孩子都很遵守紀(jì)律，臺下的孩子也默默為他們加油!這也體現(xiàn)他們生活在一個和諧的大家庭里,。之后,，我又去了活動樓二層樓參觀，那里還有一些孩子我們不能接觸到,，因為他們更小,、身體更殘疾些，我們的介入可能導(dǎo)致一些意外的發(fā)生,，我只能默默看著醫(yī)護(hù)人員為他們精心照料,。

在我們與值班的啊姨交流中，我們得知這里有些正常的孩子已經(jīng)到了附近的小學(xué)讀書,，他們在學(xué)校的表現(xiàn)也得到在校的老師,，領(lǐng)導(dǎo)的好評,，而那些沒有去上學(xué)的孩子就會有專門的老師給他們上課,，甚至有英語課上這是令我感到很意外的。這里的孩子都要準(zhǔn)時睡覺,，吃飯,，上課，從啊姨那里我們可知這里的孩子非常喜歡活動,。每到節(jié)日,，福利院都會為孩子們舉行活動。外面的學(xué)校，工作單位也經(jīng)常來探訪這里的孤兒,，這使孩子們都能夠感受到社會對他們的愛,，孩子們平時遇到什么問題也會互相幫助的，很少出現(xiàn)打架事件,。

在我們與孩子的交流中,，他們雖然不是很愛說話，但從他們寫字,，畫畫時的那種態(tài)度,，我感受到他們是非常努力學(xué)習(xí)的而且很喜歡寫字，畫畫,。我看了一下他們的手工品之后,，我感覺到他們非常向往那種無拘無束的，自由自在的生活,。我看得出他們對生活抱著一種積極的態(tài)度,。在我動身想走的時候有一位小男孩走過來抱住我還送給我一個吻，我問他叫什么名字他什么都沒有說我也緊緊地抱住了他,，他們是非?？释麆e人能夠主動，當(dāng)時我覺得很耐久,。在我離開這里時我四處看了一遍,，因為我覺得我會再一次回來這里去看這些孩子，希望這些孩子能夠快樂成長,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想!

大學(xué)生社會實踐報告篇六

作者：任棒棒

院別：電子信息工程學(xué)院

班級：20__級網(wǎng)絡(luò)工程（2）班

指導(dǎo)老師：周瑩

20__年09月13日

摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費市場帶來了強(qiáng)大的沖擊,，線上，線下的競爭變的更加激烈,，有人說電子商務(wù)會取代實體店鋪,，認(rèn)為這是一個趨勢。但是,，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢和缺陷,。就電子商務(wù)和實體店鋪之間的競爭而言，只是市場份額的競爭,，它們不可能互相取代,，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時，電子商務(wù)和實體店的市場份額比例就會在一個相對的穩(wěn)定狀態(tài),。所以現(xiàn)在的問題不是誰取代誰的問題,，而是在這個大的市場蛋糕下，誰可以在未來分享的更多的問題,。

關(guān)鍵詞：消費市場實體店發(fā)展

實體店,，是相對于網(wǎng)店而言的商鋪形式,，或是稱呼。狹義而言,，是專指進(jìn)行商品銷售活動的場所,，尤其是零售商店；廣義而言,，則不僅包括零售店,，也包括從事商品簡單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實中市場,、超市,、商業(yè)區(qū)、步行街,、批發(fā)市場等的店面,。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施，地點相對固定,，銷售包括實物商品或是服務(wù),，一般需要辦理營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記,。

一,、實體店的歷史發(fā)展

實體店有很悠久的歷史，可以說從人類文明開始就已經(jīng)存在了實體店,。早期人們由于生活的需要,，進(jìn)行各類物品的交換。商店的形成,，本身就是市場和城市發(fā)展的產(chǎn)物,，有需要就要市場。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在,。最早的商店是行商和攤商,，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營的店鋪。早期的實體店規(guī)模較小,，商品的種類也很少,。

商店市場走向繁榮的，利益與大型超市,、百貨商場,。這些超市或商場集中了大量的商店，給商店帶來了“革命”,。

（二）20世紀(jì)30年代歐美各國采用連鎖店和超級市場進(jìn)行經(jīng)營,；

（三）近年來，世界各大都會城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城,，將百貨商店,、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行,、電訊、保險,、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中，是購物,、娛樂,、餐飲、休閑,、生活服務(wù)等活動巧妙的結(jié)合在一起,，讓顧客在購物活動中方便舒適享受極大樂趣。

鋪在中國大量涌現(xiàn),。超級市場和連鎖店的經(jīng)營方式很快被采用,，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購物中心或商城，以及倉儲式的商店,?？梢哉f，我國目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變,。

二,、實體店的優(yōu)劣勢

（一）實體店的優(yōu)勢

1、實體店仍是消費者購買家電產(chǎn)品的主要渠道,，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價格比較,。正品保證是消費者在購買家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息,，以及選購到符合需求的產(chǎn)品,。

2、在購買決策中,，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗”是重要影響因素,。且消費者希望在購買過程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。

3,、價格,、品牌知名度和售后服務(wù)是消費者選擇家電購買渠道的主要考慮因素。

售后服務(wù)上,，“送貨安裝同步,，準(zhǔn)時服務(wù)”需求最高；上門檢測維修,、清洗保養(yǎng)是消費者目前使用且未來仍然需要,，并愿意付費的服務(wù)；消費者未來需要并愿意付費的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù),、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù),。

（二）實體店的劣勢

1,、投入成本

實體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面，實體店無疑是非常巨大的,，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力,，還要花上不菲的裝修費用、如果是很旺的地段,，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金,，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅、雇請人員費用,、電費,、水費、垃圾費,、治安費等等,。

2、同行競爭

實體店經(jīng)營因成行成市,，迎和了顧客購物習(xí)慣,，可以說大家聚在一起機(jī)會均等；但正因為是一個城市的經(jīng)營者,，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌）,，所以實體店之間的競爭顯而易見，壓價吧自己吃虧賺不到錢,，以后的經(jīng)營也難以維持下去,，不壓價吧競爭不過別人；為了占有市場你低我更低,，這樣大家日子都不好過（所以必須走自己的特色路線這是另話）,，實體店經(jīng)營現(xiàn)在是費用逐年看漲，利潤卻在不斷下降,，因為市場的殘酷競爭,，不善經(jīng)營又無實力的小賣家很容易就血本無歸淘汰關(guān)門。

3,、淡旺季節(jié)

實體店經(jīng)營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費,，所以就存在淡旺之分。

三,、實體店的未來發(fā)展

（一）建立自己的品牌

隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展,，行業(yè)一定會越來越聚焦，一些小的企業(yè)必然會消失,，行業(yè)一定會整合為幾家有實力的企業(yè)手中,。所以在化妝品行業(yè)中，必須建立自己的品牌,。在品牌上建設(shè)上化一定的資金,，讓消費者心目中有你的品牌定位,。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢品牌后，實體店鋪才有競爭力,，讓消費者對你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感,，讓你的品牌理念深深的植入消費者心智中，這樣消費者才會進(jìn)入你的店鋪去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化,。在化妝品行業(yè)中消費者消費的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來的文化和獨特的個人價值體驗,。所以，我認(rèn)為實體店鋪應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)消費的最好的策略就是建立消費者高度認(rèn)同的品牌價值,。讓消費者消費你的產(chǎn)品時，也漸漸的被品牌的文化所吸引,，并最終建立高度的品牌忠誠,。

（二）服務(wù)體驗

實體店鋪最大的優(yōu)勢就是可以提供完善的服務(wù)體驗，化妝品是一個消費體驗很重要的行業(yè),，很多消費者希望在購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品有一個基本的體驗和感受,。所以實體店鋪要在消費體驗方面做到如下幾點：1，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情,，讓消費者真正感受到她是被重視和關(guān)注的,。給她帶來一種購物的愉悅和滿足感。2,，服務(wù)人員要專業(yè),，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng)，可以給消費者做專業(yè)的指導(dǎo),，給消費者一個貼心的服務(wù),。減少消費者在購物選擇上的煩惱。這樣可以增加消費者對店鋪的好感,，形成品牌忠誠,。3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì),，要迎合目標(biāo)消費人群的審美,，同時也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿,。實體店鋪的裝修對消費者的體驗,，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購買的決定都會產(chǎn)生比較大的影響。因此要注重店鋪的裝修,。4,，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)?；瘖y品行業(yè)中的消費者都有一定的偏好性,，所以實體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費特點,，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息。

并邀請其來店鋪進(jìn)行免費使用和體驗,，同時也可以免費郵寄贈品讓其使用,，并反饋信息，改進(jìn)新產(chǎn)品,。

（三）促銷策略

實體店鋪的促銷不能以降價作為主要的手段,，這樣是沒有優(yōu)勢的同時也是對品牌價值的一種損害。實體店鋪的促銷可以從兩方面著手：一,，實體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場所,。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時，就進(jìn)行大力的宣傳,，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會受眾的關(guān)注,，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時也為店鋪做了推廣。有機(jī)會讓消費者走進(jìn)商店,，了解更多產(chǎn)品,，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。二,，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售,。針對企業(yè)老顧客的消費特點和個性需求。店鋪可以根據(jù)顧客特點為其定制產(chǎn)品組合來滿足消費者在化妝品方面的全面需求,。為消費者節(jié)省購物時間和其他成本,。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會因為減價而影響品牌形象同時也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售。

四,、結(jié)束語

總而言之,，實體店鋪在面對網(wǎng)絡(luò)消費的沖擊時，切記打價格戰(zhàn),，由于實體店的成本問題,，價格戰(zhàn)只會讓實體店死亡的更快。實體店必須做好品牌宣傳,，創(chuàng)造獨特個性化的的服務(wù),，建立消費者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費者的需求,，提供定制化的產(chǎn)品等,。這樣才能滿足消費者除產(chǎn)品需求外其他的個性需求。實體店才會在與電子商務(wù)爭奪市場份額中占有一定的優(yōu)勢,。才可以更好的生存和發(fā)展下去,。

大學(xué)生社會實踐報告篇七

今夏，蟲鳴依然悅耳，鳥唱依舊動聽,，驕陽也仍然似火,，然而對我們btw團(tuán)隊的九個成員來說，這個夏天卻不同過往,。

進(jìn)入大學(xué)后的第一個暑假,，我們按部就班地贏來了聞名已久的暑期實踐。在組建了由經(jīng)貿(mào)院同學(xué)組成的團(tuán)隊后,，我們便開始了極為關(guān)鍵的選題工作,。經(jīng)過一番斟酌，基于我們學(xué)校國際化特色明顯的特點,，再加上同學(xué)在英語上較為突出的優(yōu)勢,，我們選擇了學(xué)校推薦的特色課題，并決定就中外之間的文化差異以外國人為主題進(jìn)行調(diào)查,。

確定了調(diào)查主題后,，我們便開始了前期準(zhǔn)備工作，這其中,，最重要的就是調(diào)查問卷的設(shè)計。從總體來看,，我們的調(diào)查問卷問題均著眼文化差異,，包括了中外之間在飲食，音樂,，習(xí)俗,，生活方式，個人情感,，互相認(rèn)知等方面的差異,，而具體問題也是根據(jù)我們的興趣以及代表性，普遍性提出的,。另外,，在前期準(zhǔn)備時，我們也準(zhǔn)備了一些包裝精美的糖果作為感謝外國友人協(xié)助研究的小禮物,，以期表達(dá)我們的友好和感謝,。

正式調(diào)研過程也有條不紊的展開，我們采取實地走訪調(diào)研的方式,，選擇了北京外國語大學(xué)和北京語言學(xué)校兩所留學(xué)生較多的高校進(jìn)行調(diào)研,，又前往三里屯，王府井等外國友人較為集中的旅游區(qū)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行走訪,。走訪過程中,，我們?nèi)牼湃朔譃閮山M，這樣既提高了效率，又便于組內(nèi)工作的協(xié)調(diào),，而整個走訪過程也較為順利,。

在我們實地走訪的過程中，我們遇到了各個年齡段,，各種身份,、職業(yè)，各個種族的外國友人,，這也使我們的調(diào)查樣本更富多樣性,。在這其中，給我極深刻印象的就是幾個來自亞洲國家的長期居住在中國的外國友人,。這幾人之中,，有年逾六十的過去曾在北京大學(xué)讀書的爺爺，有曾在首經(jīng)貿(mào)任教的健談的叔叔,，還有幾個與我們年齡相當(dāng)?shù)哪贻p人,，我們見到他們時，他們正坐在三里屯的一家酒吧外喝著咖啡聊天,。在與他們交談的過程中,，我們彼此之間有了一定的了解，而我們也感受到了文化上的一些差異,。曾在講臺上侃侃而談的那位叔叔從看到我們的問卷開始就很認(rèn)真的作答,，而且還不斷指出我們問卷中的問題和漏洞，而在讀到某些諸如“在你們國家里,，你會慶祝中國傳統(tǒng)節(jié)日嗎”這樣的問題,，他甚至?xí)行┥鷼獾卣f，在我們國家怎么會過中國的節(jié)日,。從這里我們也能看出,，不同民族、文化下的人對同一問題的認(rèn)知會有所不同,，而這位叔叔顯然認(rèn)為我們的這些問題是不尊重他們文化的體現(xiàn),，而這也提醒我們，在與外國友人交往時,，一定要注意文化差異,，和某些問題的敏感性，以防在不經(jīng)意間觸碰了其他國家民族的敏感之處,，造成誤會和不愉快,。相比兩位長者的認(rèn)真與嚴(yán)肅，幾個年輕人就顯得更加友好親切,，他們一邊斟酌著問題的答案,，一邊笑著對我們說，“one，two,， three,， four， five,， you are ourfriends,！”他們展現(xiàn)出了熱情與友好，而我們也很愉快的和他們進(jìn)行了交談,。

走訪中我們也碰到了很多特別的或者有趣的人和事,。在其中一天的走訪中，我們遇到了一位很帥的意大利外交官,，雖然因為考慮到一些因素我們沒能給他拍照,，但是他彬彬有禮的態(tài)度和有些蹩腳的中文都給我們留下了深刻印象。還有一次,，我們遇到了一位來自非洲國家的友人,，我們上前跟他交流卻發(fā)現(xiàn)他用英語交流的并不流暢，經(jīng)過一番艱難的溝通,，我們最終放棄了對他的采訪,，這可能也算是一個小小的波折吧。像這樣有趣的小故事在我們這次的實踐中還有很多,，我想,，每個隊員心中都會珍藏一份屬于自己的實踐回憶，也許這份回憶中有酸有甜,，但我想,，無論味道如何,，它都將成為最美還得一份記憶,。

暑期實踐就這樣在我們忙碌的一天天之后結(jié)束了，我們的一位隊員曾這樣說“實踐的意義并不僅在于我們能通過自己組織,、創(chuàng)造的形式去實現(xiàn)對某一課題的深入了解,、研究，從中汲取新知識,，更重要的是在這個團(tuán)隊組織性和富有創(chuàng)造力的過程中,，我們學(xué)會如何進(jìn)行團(tuán)隊溝通、團(tuán)隊合作,，如何處理我們遇到的每一個突發(fā)情況,，每一個意料之外的答案，每一個希望落空的瞬間,。在這個過程中,，我們就像被賦予一次機(jī)會均等的冒險，大可選擇享受其中，或者始終置身事外,。集體智慧存在的意義,，便是將每一個單一個體的閃光點融合成一束璀璨動人的極光?！蔽蚁?，這也是我們每一個隊員心中的話。在實踐中,，我們收獲了渴望探尋的答案,，探究了我們選擇的課題，而更重要的是,，我們在這難得的經(jīng)歷中收獲了團(tuán)結(jié)合作的能力和精神,，擁有了一份難忘的共同回憶，我想,，這些也許是我們在這次暑期實踐中的最大收獲,。

大學(xué)生社會實踐報告篇八

升職是一種很好的工作體驗。通過人與人之間的交流,，我們可以學(xué)到一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如過年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅行計劃等等,。我的推廣工作主要是推廣電器,。

為期一天的晉升基本工作安排:

推廣前短暫培訓(xùn)，電器知識,，名稱,，性能，型號,，價格等,。，面對客戶時的語言組織,，gfd等,。然后就是正式工作了。每天早上八點半開始工作,，到指定地點做好準(zhǔn)備,，安排好宣傳資料和禮品，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶,。一天工作七個小時,，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問題,。

推廣過程中的經(jīng)歷和感受,；

推廣是通過，我實踐,，我覺得是通過,，我把廠家的產(chǎn)品賣給消費者。對于一個推廣人來說,，他在推廣產(chǎn)品的同時,，也在向別人推銷自己，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識自己,。因此,，一個優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):

我們推廣一款產(chǎn)品，首先要對產(chǎn)品的相關(guān)知識和廠商的具體情況有清晰的了解,。大量的相關(guān)知識儲備可以讓我們在推廣過程中面對客戶的一系列問題,。通過我們自己的介紹，可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問題,，讓客戶清楚的了解消費,。

促銷是推銷者和顧客通過產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流。所以語言表達(dá)一定要合理得體,，演講要有條理,，別人要感受到你的親和力。我們應(yīng)該在自己的水平上通過明確的說明向客戶介紹我們的產(chǎn)品,。同時要用自己的魅力吸引客戶,，讓客戶自己了解產(chǎn)品。另外,，面對具體問題,，要保持良好的心態(tài)，不要迷茫,，不要語無倫次,。

促銷每天都會面對社會上各種各樣的人。由于每個人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的客戶會以各種方式刁難你,。這時候一定要保持良好的心態(tài),，不要和客戶有不愉快的事情。有時候一天的工作可能不會有什么收獲,。這個時候,，我們不應(yīng)該氣餒。要學(xué)會調(diào)整自己,，鼓勵自己,，及時總結(jié)自己,，提升自己。

促銷是一項無聊的工作,。每天,，我們都站著，用笑臉面對不同的客戶,。這種生活需要我們堅持下去,，一定要在激烈的天氣里磨練自己。

這種社會實踐的總結(jié):

無論做什么,，態(tài)度決定一切,。

做服務(wù)工作，客戶就是上帝,。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,。如果你想獲得更多的利潤，你必須增加銷量,。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言文明禮貌,，待客熱情周到,，盡可能滿足客戶的要求。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度,，你就會得到別人的認(rèn)可和幫助,，用你的熱情換取別人的安慰。

明確目標(biāo),，理性的設(shè)計和規(guī)劃自己,。

現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理規(guī)劃自己,，找到自己的發(fā)展道路。通過社會實踐,，親身了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為優(yōu)秀的社會人才，服務(wù)社會,。

短暫的推廣工作結(jié)束,，讓我在疲勞中快樂，在汗水中磨練,。感覺自己的能力得到了一定程度的提升,，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到害怕,。我認(rèn)為只要我們有能力和信心,，我們一定會創(chuàng)造出屬于自己的天堂。

大學(xué)生社會實踐報告篇九

經(jīng)過多年的努力,，我終于邁出了我人生的第一步,，雖然高考并不理想，但人生還需堅持,。就這樣我開始遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到外地求學(xué),。開始了自己的獨立人生之路，雖然只是大專,，但是這也是我人生中所不可或缺的一部分,，就這樣我來到了黃島求學(xué)。大學(xué)時間過得真的很快,，轉(zhuǎn)眼間在學(xué)校的日子一天天過去了,，就這樣假期不覺地來到了我們的面前。

然而,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊,，成了說不完的話題，在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報卻總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自己的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各方面的問題,，于是我毅然開始了自己的社會實踐,。為了提前適應(yīng)以后的人生道路,，我們宿舍的幾個兄弟決定找份工作,，好好的鍛煉自己,。

事情總是想的簡單，但實際做起來又是那么的不容易,，10月2一大早我便和我的舍友吳天偉到外邊找工作,，經(jīng)過一次次的詢問，在保稅區(qū)我們求得一份工作,?？墒撬麄円街芤辉偃ッ嬖嚕覀儽阌H自到該廠了解情況,，在保稅二區(qū),，我們發(fā)現(xiàn)了很多廠子。我們便逐一的打聽了一下,，有一家叫什么來著記不清了,，據(jù)保安說這不要人，可是要等到下午,，因為他們干的是夜班,，我們只好等到晚上再來?？墒鞘虑橛忠淮问?，我們晚來一步，讓別人捷足先登了,。我們又在利群那尋求了半天,，可是仍一無所獲。不覺中我拿起手機(jī)想往家打個電話,，有了回家的渴望,。此時我的手機(jī)響了。吳天偉告訴我說在青職學(xué)院找到了一個活,，于是我們便整裝待發(fā)到石油大學(xué)門口等待著,。一直到中午事情又變了，要交一百元的中介費,，此時誰還有這么多的錢呢,，希望又一次從我們身邊溜走。此時我回家的心情更加濃烈,。而后我們又去了物流公司,，可是那或根本不適合我們。無奈我們只好準(zhǔn)備回家,。正當(dāng)回宿舍時希望又一次來臨,，我的一個同學(xué)在官廳市場通過人力資源市場找到了一份工作，經(jīng)過一步步努力我們終于來到了該廠――海瑞金屬有限公司,。此時已經(jīng)黑天了,，廠長給我們安排了住處,，就這樣事情有點希望了，第二天我們便于經(jīng)理商談,，最終確定了“一天工作十二小時,，只管中午一頓，不管吃住,，一天三十元”,，我們別無他法，只好應(yīng)允了,。

我們本想著要出去買些日常用品,，可是不知什么原因住房的房東卻讓我們走，無奈下我們只好另尋它處,，經(jīng)過努力我們在一個小山上找到了一家住處,，房子是兩個老人的，兩間房,，男女各一間,，我們四個男的住一間，一個睡床,，三個打地鋪睡一塊,，幸運的是房東給我們找了一塊海綿和涼席，我們便睡在了自己經(jīng)過一番努力而鋪成的床,。而另外四個女生比我們幸運,，我們把最好的讓給了她們。其中三個是我們本校大二的,，而另一個是她們其中的一位同學(xué)來找她玩的,。就這樣和房東商定后我們便住了下來，此時黑夜的門神又向我們再次襲來,。從宿舍出來望著星空,，真的很美，因為畢竟天與地離得更近了,。我們便在外邊看看周圍的房屋及地勢,，這是在小珠山腳下的房屋。我們聊了一會,，累了一天的我們便回宿舍入睡了,，因為第二天我們便要真正的開始工作了。

我們的具體工作是根據(jù)車間主任的安排而做的,，第一天我們幾個男生與女生分開,，女生在包裝區(qū)，活比較輕快，只是做一些膠帶的粘貼和一些其他的活,。我們四個有兩個打磨,，兩個掛件，而我在掛件區(qū),，主要是給海信加工電視機(jī)后殼子,，或者其他的一些東西,。開始我們只是初學(xué)者,，有幾名老員工教我們，開始時感覺很輕松,，聽著他們的講解,，掛件還真需要技術(shù)。掛時要注意方向,、距離,、掛的個數(shù)、換掛鉤等等,，尤其是在車間里面有加熱部分,，噴水，去油,，也就是說我們掛完之后隨著機(jī)器的運轉(zhuǎn),，掛件上去后在里面經(jīng)過幾個大爐子加熱后再有個人對其進(jìn)行噴水，使其迅速涼下來,，這就完成了去油工作,。再經(jīng)過運轉(zhuǎn)，到摘件區(qū),，再摘下來,，對其進(jìn)行膠帶的粘貼，粘時要注意哪塊該粘哪塊不該粘,。粘好后再運到我們這再往上掛,，而后進(jìn)入噴漆區(qū)，最后再進(jìn)入摘件區(qū),。下面檢查是否合格,，合格后再把膠帶接去，再用包裝紙包裝好,，有的還需要轉(zhuǎn)眼,，然后再裝。不合格的要拿到打磨區(qū)進(jìn)行打磨,。有的有小窩要用砂紙或電瓶磨平,。這個活最臟，因為許多鐵末會弄到身上。在這里要有許多人進(jìn)行檢查合格后再拿到我們這進(jìn)行掛件等操作,。整個流程就這些,，看似簡單，實則非也,，因為里面的細(xì)節(jié)很多,，正如剛才所說，一步一步來,，有的小窩根本看不出來,，可是噴完漆就會自然突顯出來。掛件的要時刻做好下一步工作,，找好鉤子,，掛鉤，鐵條不能太細(xì)也不能太粗,，掛的物件不能漏,，否則會相應(yīng)的扣錢。就是因為這些細(xì)節(jié),，我們不知挨了多少罵多少批,，而我們只有忍，就這樣我們開始了真正的工作,。也許我們是大學(xué)生,，與他們打工的畢竟不是一條路的，所以給人的感覺就是他們看不起我們,，而我們卻看不起他們,，這就需要以后慢慢溝通。開始工作后,，我們也是要積極的學(xué)的,，給他們看看。我們也是很認(rèn)真地對待工作,，比如看到他們握得鉤子,，我們兩個也握了一些鉤子以備后需之用?？墒怯袀€人說我們握得不行,，成了廢品，還說讓經(jīng)理看見會扣錢的,，當(dāng)時我們就有點擔(dān)心,，還沒賺錢就被罰錢真有點說不過去了?？墒请S著時間的推移我們才知道這個人是個滑頭,，整天磨洋工,。就這樣我們慢慢干了起來。我們的班長很好,，干活很賣力,，我們跟著他很好，可是這里的主任一會過來說我們幾句,，而我們卻聽不懂他在說什么,，也許這是世界上的另一種語言。我們可愛的班長說你只管干就行,，別管他說什么,，有事我擔(dān)待。我們也不聽了,，可是主任好像與我們有仇似的,，每次過來就對我們大批,，我們只有一忍再忍,，時間真的很慢，我們終于等到了中午,，吃飯的時間到了,，還得輪流去吃，而飯只是一些沒油的土豆,，我們只好先充饑,，而后我們又繼續(xù)干。

這樣我們終于忍到了一天的最后時刻,，工作終于結(jié)束了,。我們慢慢地挪著疲憊的腳步走向了我們的宿舍?？墒峭砩衔覀冞€得吃飯,，于是我便又開始爬山坡去買饅頭，說來也巧,，我們宿舍住的不遠(yuǎn)就是黃島與膠州的分界線,，我們買饅頭就得從黃島去膠州買，說來誰也不信,。就這樣回到宿舍啃完饅頭我們洗洗就睡了,，實在是太累了，我躺在床上一會就進(jìn)入了夢鄉(xiāng),，要是以前那得躺上半個小時,。很快第二天來臨了，我們吃完昨天買的饅頭又繼續(xù)我們的工作去了,。兩條腿已經(jīng)感覺到了疼痛,，可是我們還是要堅持的，來到廠子的第一件事就是簽到，而后便進(jìn)入廠子開始一天的工作,，也就是說出去中午十分鐘吃飯時間,，十二個小時就沒有休息的時間了。我們的班長,，我們稱呼他小崔,，其他的我就不大認(rèn)識了，說來也巧,，今天那兩個打磨得說干不了那活,，主任要讓我去，聽他們說活很不干凈,。我便一口否決,，而主人卻讓我去了包裝區(qū)，和另一個同學(xué)徐同超,，這是我干活以來最輕松的一天,，我感覺很爽，因為這有輕松又可以跟她們說話,。

然而好景不長,，第三天包裝區(qū)的班長說讓我去掛件的地方幫忙，我便去了沒再回來,，真是后悔呀,。我又回到了原來的地方，繼續(xù)我的工作,。在這里我們幾個又在一塊了,。我們經(jīng)常和這里一個叫老徐的說會話，他教我們怎么偷懶,，我們也時不時的戲弄他一下,。他也同樣的戲弄我們，可是我們卻能區(qū)分出來,。最不能讓我們?nèi)淌艿氖沁@里的主任老是對我們大呼小叫的讓我們心里很不爽,。這里的人大都很煩他，他們都說主任什么都不懂就會瞎指揮,。一個讓我們這樣干一個讓我們那樣干,，就好像一個軍隊中有多個將軍，不知聽誰的好,。再后來廠子里有卸貨或者裝貨什么的全讓我們干,，這是最讓人煩的。因為那都是些鐵片子,。每個人都不愿干,，換句話說他就是欺負(fù)我們學(xué)生,。同樣這也許就是社會中工作的競爭吧，我們必須學(xué)會聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見,，學(xué)會忍,，只有提前學(xué)會將來才會更早的適應(yīng)這種要求。

時間就這樣一天一天的過去了,，我們在這種氛圍中慢慢的學(xué)著怎樣更好的工作,，怎樣避免主任的批評。后來我們這又來了幾個人,，其中一位和我們一塊干活,。他也是個學(xué)生，高三,，爾后我們的班長被另一個來的人頂替了,，這個人的人緣不好，和主任差不多,，都是不惹人喜歡的,。可以說,，他比主任還煩,，不僅什么都不干,，還整天支使別人干這干那,。讓我們回家的欲望更加濃烈。我們就這樣叫我們干什么我們就干什么,，中午的飯也變得難以下咽,，伙房的主事的還說我們吃的太多說我們浪費，更是讓我們生氣,。所以,，我們的人只有和員工們和得來，說笑也就是如此,，可是還不能讓他們發(fā)現(xiàn),。工作中既有強(qiáng)迫又有嬉戲，時間一長,，一天下來已經(jīng)不覺得怎么累了,。晚上回去我們又和她們幾個女生聊天等等，使我們一天的不快消失,。也許是因為我們都是一個學(xué)校說的,，所以說起來才會很放開。這里的人對我們還是很好的,，給我們提供了很多方便,，我們真的很感激他們,。次日，我的同學(xué)徐同超跟著去進(jìn)貨,，結(jié)果在海信踩了人家的壓力車,，被罰了一百元，真是有點虧,，幾天來算是白干了,。只能認(rèn)倒霉了。

接下來都沒活,，女生們?nèi)詻]活,，于是我們決定辭職回家。就這樣我們的第一次打工結(jié)束了,。次日廠子為我們結(jié)了工資,。我們總共得了四百多元，雖然不多,，但這畢竟是我的第一次收入,，心里既是苦的，可又是充滿了喜悅和快樂,。畢竟明白了賺錢的艱辛,，以及父母為我們付出的一切，現(xiàn)在一切都變得都很明了,。以前姐經(jīng)常說父母賺錢多么難,，我總不信。自己親身體驗了終于明白了,。真是為誰辛苦為誰甜,。

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用,。認(rèn)識一個人,，首先要記住對方的名字。了解一個人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動去做,。其實不管在哪一行業(yè),，熱情和信心都是不可缺少的。熱情讓我們對工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,，耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好,。所以我們無論走到哪里,，一定要和周邊的人打好交道，做個知心的朋友,。相信這樣,，你才會有親人的感覺。

時間真的很快,，假期眼看就要結(jié)束了,，這個假期真的很難望，這畢竟是我第一次外出上學(xué),，第一次打工,，提前體驗了，工作的壓力與氛圍,。中國是個大國,，沒有一定的經(jīng)驗，以后的工作必然與那些有經(jīng)驗的人相差太多,。畢竟公司的人都想要有經(jīng)驗的人,，因為他們比較可靠。這次我也體驗了一番,，相信以后還會繼續(xù),，機(jī)遇不斷在我們身邊走過，只有抓住機(jī)遇的人才會在競爭中站穩(wěn)腳步,。才會有一定的優(yōu)勢,。第一次打工真的受益很大，用語言是無法表達(dá)的,，三言兩語又能表達(dá)什么呢？只有親身體驗一番才會真正明白其中的妙處,。相信你也會有這樣的體會,。因為我們都有共同的目標(biāo)，都在為之而奮斗不息,。都在為我們共同祖國的富裕而奉獻(xiàn)著自己的一份努力,，營造一個更加和諧，更加美好,，更加強(qiáng)大的國家,。相信在不久的將來，我們這一代會做到這一切,，而且會做的更加美好,。

山窮水盡無疑路,，柳暗花明又一村。相信以后憑著這次的經(jīng)驗我們會找到更好的工作,，繼續(xù)我們的假期生涯,。

大學(xué)生打工社會實踐報告2

今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多,！這個社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混,。

“遍地都是機(jī)會”這句話只是某些人說給自己聽的安慰。

半只腳踏入現(xiàn)實,，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競爭的殘酷和激烈,。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念,，我并不想妄加評論,。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己,。

參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當(dāng)然的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個社會,。我也希望自己能在這次實踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距,。

放假了,，當(dāng)時顯的很興奮，打個電話商量了一下出去找工作,，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法！但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，還是千叮嚀萬囑咐,，但倔強(qiáng)的我卻堅持去了北京！一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里,！

剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的,，但事實卻總與愿望背道而馳！

當(dāng)初,，沒有打過工,，總是在父母呵護(hù)下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢,，大手花錢,，覺得錢太容易賺了，感覺打工很容易,，沒錢時打個三分鐘電話媽,，我沒錢了,，恩給你打多少一千夠嗎？恩行我先用著看,。沒了說一聲別餓著自己,！恩知道了！就這樣電話打完了,，一會拿著銀行卡去取錢了,，取完錢之后拿錢就不當(dāng)個錢了，吃喝玩樂,！早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子,！這一假期終于去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當(dāng)了一家飯店的保安,！每天不到八個小時的工作時間,！我都不想說話了，因為最基本的我都做不好,，站著時候沒有精神,，還有點駝背，剛上班,，就沒精神還什么都不會,，還傻傻的還發(fā)呆，有哪個人愿意要這要的保安呀,！

為了工作買了皮鞋,，我開始穿皮鞋站著，站了半天后,，去住宿舍,，可我沒帶行李，什么都沒有,，睡什么,。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個人的被單,，就這樣睡覺方面算解決啦,。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀,！從沒吃過苦受過累，一直在爸媽呵護(hù)下成長,。原來我這么差勁,，我還差遠(yuǎn)呢，那會真有點傷感,，甚至有不想干下去的念頭,。第二天起來又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車！每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了,，可一想同學(xué)的幫忙,，必須要堅持下來，不管是什么原因迫使我堅持了下來了,！

兩天了,，每天忍受著腳的疼痛，哎,，真有點心灰意冷,，連一個保安都干不好，我還能干什么呢,，更不用說抱負(fù)了,，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么,！我的心里在擔(dān)憂著什么呢,，整天胡思亂想，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹,，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事,，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說,，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡,，哦沒事我去也許比白班適合我，呵呵,！

別的保安都說夜班好可我心里還是不安,，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵！本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班,，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯,，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安，還有一個是班長比我大幾歲,，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接,，告訴我工作是什么，而且很細(xì)心的告訴一遍,，我初步了解了些,，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場,，我也就睡了到早晨,，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了！

第二天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講很多為人處事的道理,，雖然我沒記住多少原話,，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與賞識！剛從校園里出來你什么都不會不要緊,，最重要的是你要有信心,！干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機(jī)會了,。經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多,，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行,，但干夜場不睡覺對身體很不好,，我這方面還是很擔(dān)憂的，白天回到宿舍也睡不著,，宿舍的環(huán)境我認(rèn)為糟糕透了,，空氣很潮濕，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚,，弄的我很煩,，晚上回到公司上班，當(dāng)然了也不是不能睡覺,，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看,，若有問題即時報告，沒問題就可以了,，我不怎么愛說話,，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很認(rèn)真的工作巡邏查房,，和別的保安也都很客氣,，有時候我很笨的！但是我沒有氣餒,，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理,，呵呵！

下一天下午三點,，我來公司吃飯,，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書，這看一眼那看一眼兩個小時時過去了,，看一會走回宿舍睡覺了,！一天一天過了十天了，,！人生的路當(dāng)然要崎嶇了,，不然多么沒意思呢,，無論我們處在何樣的地位,，我們都要快樂的生活,，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情，而應(yīng)該找準(zhǔn)方向努力奮斗,，要堅信這句話我還年輕我還有資本,，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為重,，從長遠(yuǎn)角度看問題,，當(dāng)然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情！我走路時滑了一跤,，但我這樣想我很幸運,，沒受傷！如果是以前我就會這樣想,，真點備,，走路也讓我摔倒！煩躁不安,！現(xiàn)在不會了,，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事,，看來這次打工是正確的,，呵呵！這句話說得好,，人是在挫折中成長起來的,，在磨煉中堅強(qiáng)起來的，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活,，只是吃飯時間不定,，現(xiàn)在蚊子問題也解決了，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng),，蚊子也不敢戲弄我了,，多多少少能睡著點覺了。

轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了,，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色,，而得到這份工作是多么的幸運！要想接觸這個社會,，想融入這個社會,，那么這么一點點辛苦還是一定要的。一個月的暑期實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時，真的很欣慰,，但是并不是因為有錢可以領(lǐng),，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。

1,、要善于溝通：

碰到那些心情比較壞的人，真的要學(xué)會和他們溝通,，不能和他們吵,，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當(dāng)然和上司也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里,，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通，并及時的解決,，這樣工作才會有動力,，才不會想不干了。

2,、要有耐心和熱情：

在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客人感覺很舒心，

3,、要勤勞：

有時候一些細(xì)微的東西可以讓上司更賞識你,，也比較容易受提拔，查房時要主動和細(xì)心,，什么地方壞了要細(xì)心報告,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事,，有時候班長說了才知道做,，班長不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏,，經(jīng)常會做一些錯事,；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn),，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實踐,，一晃而過，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺,。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。

大學(xué)生社會實踐報告篇十

我做的活動是幫助居委會清除亂貼的廣告紙,，現(xiàn)在的亂涂亂畫現(xiàn)象很嚴(yán)重，有些人只為了自己的一己私利,，不顧城市的美觀,，不折手段的在墻上，到處亂貼廣告,，他們難道那樣亂貼會使整個城市不美觀嗎?他們知道,，但他們還是那么做了?？茨切┉h(huán)衛(wèi)工人每天那么辛苦的收拾著那些廣告,，難道他們不知道環(huán)衛(wèi)工人的辛苦嗎?他們肯定知道，我在清理那些廣告紙的同時,，也在邊罵那些亂貼廣告的人,。

我用鏟子把他們刮下來，好累哦!真的好累,，手都軟了,，可想而知那些環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。學(xué)校讓我們做這個活動的原因,，也是為了讓我們更多的接觸生活,，在生活中體會到一些東西，做社會實踐也是為了鍛煉我們的能力,，讓我們的能力充分展現(xiàn)出來,。在做這個活動的過程中,，我發(fā)現(xiàn)只有用心去做，才能把廣告紙刮干凈,，這也是為了培養(yǎng)我們做事要認(rèn)真的能力,。

曾經(jīng)看過一則材料，有一個年輕人在前面吃香蕉邊往后面不斷的扔香蕉皮,，環(huán)衛(wèi)工人邊跟著在后面打掃,，真的很費勁，而且環(huán)衛(wèi)工人是個很老的老伯,，那些年輕人真是太不懂事了,，我覺得應(yīng)該增強(qiáng)對年輕人的教育，為了城市的美觀,，我們應(yīng)該更少的在城市的地板上增添一些垃圾,，那樣的城市會更好看，我們現(xiàn)在的孩子生活太好了,，都不知道多動手做一些家務(wù)了,，做這個社會實踐，也是為了讓我們多做一些有利于我們成長的事情對于我們養(yǎng)成吃苦耐勞的精神有好處,，以后能在社會上更好的立足,。

平時，我們在家里應(yīng)該多幫助父母做一些家務(wù)活，現(xiàn)在的學(xué)生過于懶惰，不知道父母的辛苦,，如果不加強(qiáng)鍛煉以后出社會后,，要怎么去面對更多的考驗。

在勞動的過程中，我知道勞動人們的辛苦和艱辛，每年有很多的人在外當(dāng)志愿者，在各個城市的大街小巷發(fā)宣傳彈,，宣傳“保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)環(huán)境”,。我們周邊的環(huán)境是美麗的,，如果不加以保護(hù)，環(huán)境將會惡劣,，我們就將失去我們生存的地方,，地球是我們唯一賴以生存的地方，我們應(yīng)該加以保護(hù),。

通過做社會實踐,，可以培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們從實踐中發(fā)現(xiàn)很多的小問題,，學(xué)校讓我們做這個活動就是為了培養(yǎng)我們的能力,，還有從細(xì)微的生活瑣事中去發(fā)現(xiàn)一些問題,。沒有實踐就不會得到真理，很多的真理都是通過實踐的來的,。

現(xiàn)在我們的學(xué)習(xí)科目——物理,、化學(xué)、生物,，都要通過很多的實驗來得出最終的結(jié)果,，可以得到我們原先不知道的一些東西。只有做了實踐才能得到這些道理,，不是嗎?1978年,，中國共產(chǎn)黨說出了“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。這些都證明,，只有真真正正的去實踐過,，才能的`出真道理。

我們現(xiàn)在已經(jīng)是高中生了,，我們應(yīng)該知道實踐的重要性了，在很多時候都需要去實踐,。希望學(xué)校以后多做一些實踐活動,，以便增強(qiáng)我們的能力。

大學(xué)生社會實踐報告篇十一

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轉(zhuǎn)眼間,，這個暑假已經(jīng)過去一大半了。這個暑假可以說過的意義非凡,，七月中旬的時候經(jīng)我哥同學(xué)介紹來到長城制冷公司組裝線上工作,。工作一個多月了，收獲最大的是親身體驗了社會與學(xué)校的差別,。在學(xué)校中都明白的道理,，在社會中或許承受不了。學(xué)校里畢竟是理論的天地,。在這里,，學(xué)會自己承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，誰也沒有義務(wù)替你完成你的責(zé)任,，別人的錯誤不是自自己推卸責(zé)任理由,。在這里，學(xué)會了忍耐,，這個夏天真的是很熱,，在組裝線上工作，盡管有風(fēng)扇,、冰塊,，可是汗還是一滴滴的往下流,，這時候沒有煩躁，依舊心平氣和的組裝冰箱蒸發(fā)器的下蒸,，熱了流汗就行了,，然后多喝水，現(xiàn)在想想都不知道從哪里來那么大的耐力,。好幾天晚上累的都睡不著,，手腕太難受了，真的很想第二天辭職回家不干了,，可是第二天早上起床還是決定接著上班,，好不容易有一份工作，一定堅持到底,。

在長城制冷公司里呆了一個多月里,，有一天突然發(fā)現(xiàn)自己不會想學(xué)校里的那些問題，學(xué)校似乎離我很遙遠(yuǎn),。生活變得簡單的不能再簡單了,。早上六點半起床買早餐，七點半左右上班,，上班等著吃午飯,，下午上班等著下班，下班就吃飯,、洗澡,、睡覺。和室友們聊來聊去就是今天有多么受累,、工資少得有多么可憐,、廠里的哪些人好、哪些人有心思,，其他就沒有什么活動了,。學(xué)校里的三點一線在這里真的是三點一線，三點是制造一廠二車間,、宿舍,、食堂，還有一條組裝線,。沒有空閑出去逛逛,，來了合肥那么多次，都沒有把合肥好好看看,。來也匆匆,，去也匆匆。不過這個暑假不是來合肥玩的，是來打工,，掙點零花錢,，都這么大了，不可能問父母要零花錢了,，雖然掙得不多,，可也是自己辛辛苦苦一點點掙來的?；ㄗ约旱腻X心安理得,。

在組裝線上工作感觸最深的是那句古話：工欲善其事，必先利其器,。手法應(yīng)該也算一種“器”,，手法拿的準(zhǔn)，拿的快,。干起活來才不會很累,，效率才會高。很多時候,，線速調(diào)的快了,，手法跟著也會亂。往往是越亂越忙,，越忙越亂,。在緊張的時候，保持自己的穩(wěn)定真的很難,，也只能說自己的手法還不夠快，能力還不夠高,，還得提高,。時間久了，做得多了,，自然而然就熟了,，這就是熟能生巧。剛開始的時候,，總是很慢,，到后來就憑的是感覺，不同產(chǎn)品,、不同的零件摸起來的感覺是不一樣的,，有很多很像的產(chǎn)品，時間久了,，憑感覺也可以分別出來,。很多時候發(fā)現(xiàn)錯誤就是憑感覺發(fā)現(xiàn)的，就是拿起產(chǎn)品一瞬間的感覺。

每一條線上的成員都是一個整體,，每個員工的速度都可以決定整個線速,，也就是所謂的“木桶效應(yīng)”。與線上的每個人打好交道是必須的,。線上每個人都存在密切的關(guān)系,，關(guān)系融洽才是一個好的團(tuán)體，才可以干出漂亮的成績,。大家在一起,，與人為善就是與己為善，與人方便就是與己方便,，真誠對待別人,，別人才會真心待己。在組裝線上,，從頭到尾的活基本上都有嘗試過,，也就是基本上與線上的所有人都有過合作。世界上沒有兩片相同的樹葉,，更何況感情豐富的人,。在自己的能力范圍之內(nèi)，盡可能考慮別人的感受,，為他人做一些舉手之勞的小事,，或許別人不會明確的感謝你，但是他們會記住的,，在你需要的時候也會盡自己的能力幫你,。這個社會一個人生活是枯燥的。干的活越多,，責(zé)任也就越大,。有些時候的確是感到很委屈，覺得被別人使喚,、甚至利用,，可是花花腸子誰沒有那么幾根呢？剛進(jìn)入社會吃點虧,，多做點是沒有壞處的,。常常想占便宜的人卻占不到，因為別人都知道的,，只是不說罷了,。與人交流是大學(xué)問，經(jīng)常開一些小玩笑,，大家樂一樂,。關(guān)鍵時候玩笑是開不得的，該認(rèn)真對待的時候就得認(rèn)真對待，不然別人會說吊兒郎當(dāng),，沒有責(zé)任感,。

課本的知識老師主動會教給我們，社會上的東西得靠我們自己一點摸索,，一點點請教,，一點點積累。遇到新任務(wù),，師傅第一看態(tài)度,，第二看能力。當(dāng)然有些任務(wù)因為有能力才交給你,，態(tài)度依舊居第一,，尤其是在學(xué)習(xí)新技能的時候。認(rèn)真對待了,，就算是失敗了,，師傅也不會太生氣，自己也問心無愧了,，因為自己已經(jīng)盡力了,。

象中的多的多，有時候,，只是缺少了一種壓力與毅力,。在外面，有些時候真的是身不由己,。

出門在外不可能像家里一樣,，吃得好、睡得好,，要努力自己照顧自己,，如果自己的身體連自己都不珍惜，那誰會珍惜呢,？我所認(rèn)識的員工基本上都說員工餐很難吃，可我不覺得,，大概因為自己是學(xué)生吃慣了食堂的飯菜吧,，線上的好幾個人都有比較嚴(yán)重的胃病，平時亂吃亂喝,，自然對胃很不好,。養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣很重要，每天一日三餐正常吃飯,，平時吃點水果,，身體才是革命的本錢。

這個暑假過的身累，心不累,。盡管每天基本上都是一樣的生活,，偶爾和大家聊聊，也是挺開心的,。留下唯一的遺憾就是沒空上網(wǎng)看倫敦奧運會,，看中國的健兒們?yōu)閲鵂幑猓瑹o論有沒有拿到金牌,，都是好樣的,。暑假也過得差不多了，帶著這一個月的回憶努力奮斗,，希望能夠開創(chuàng)好的未來,！

大學(xué)生社會實踐報告篇十二

內(nèi)蒙古烏蘭浩特是這次學(xué)院組織社會實踐的基地，早在出發(fā)前團(tuán)委的劉老師就給包括我在內(nèi)的17名同學(xué)開了動員大會,，說了很多的注意事項,，往返的路程很長，要19個小時的火車才可以到達(dá)那里,，我們聽了之后很是驚訝,，畢竟我們中的大部分人都是北京人，很少有機(jī)會去坐火車,，而且這次幾乎是一天一夜的路程,，對于我們的體力和耐力是一個強(qiáng)大的挑戰(zhàn)。但我們沒有人退縮,，因為我們知道這次的機(jī)會來之不易,，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任,，我們是學(xué)院的精英,，是學(xué)院的象征，我們不可以辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托,。

10號那天我們整裝出發(fā),，坐校車集體前往北京站。我們隊伍中有14名學(xué)生,，3名老師,，劉老師帶頭，李老師負(fù)責(zé)到實踐基地的拍照工作,，王老師負(fù)責(zé)管理我們學(xué)生起居,，隊伍中只有我和周磊兩名男生，所以在旅途過程中重活累活就是我們男生的責(zé)任了,，我們也義不容辭,。終于上了火車,，我們相互提醒不要落隊，不要丟東西,。在火車上,，通過狹窄的過路，人滿為患,，真是擠滿了人,，有如翻山越嶺一般的艱難，好不容易找到自己的座位,，將自己的大包小包的東西放在能放的地方,，然后開始幫女生們把書包放在頭頂?shù)能嚰苌洗a好，弄完這些,，自己已經(jīng)是汗流浹背,，可是心情依舊激動，火車起動了,！對于我這個頭一次坐火車出北京的人來說,，很新鮮，很興奮,。我不知道我的興奮勁兒是否能堅持一夜的火車,，看著窗外逐漸向后去的景物，我知道我在一步一步離開我的家,，離開這個生活的地方,，去往這次行程的終點。應(yīng)該說,，我們是真的長大了,，我們成長了，我們可以背起行囊到遠(yuǎn)方,，到那個我們未知的地方去探索,，去發(fā)現(xiàn)，去領(lǐng)略那里帶給我們的人文風(fēng)采和生活氣息,。是的,，這大部分的努力要靠我們自己了，靠我們自己的付出去所得,。真的很感謝學(xué)院為我們安排的這次社會實踐,，讓我們懂得成長過程中的艱難，所要接受的洗禮,，都要靠自己去承擔(dān)了，這就是責(zé)任,，我們對我們自己的責(zé)任,。

經(jīng)過漫長的旅途（我清晰地聽到我們這次行程的總時間是19小時19分鐘,。），我們帶著疲憊的身心,，在火車停站的那一刻,，終于踏上了異鄉(xiāng)的土地，我們不免有些激動,，那是我們期待已久的家園――烏蘭浩特,。來迎接我們的是當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)，先為我們安排了住宿的地方,，放好東西后我們集體前往一家部隊餐廳,。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)要為我們接風(fēng)洗塵。因為長時間的坐火車,，火車的顛簸使我胃的老毛病犯了,，早上就沒有吃東西，中午到站下了火車還有一種想吐的感覺,，而且一直犯胃酸,，我只能堅強(qiáng)忍著了。

中午這頓飯,，我們吃的不是很好,，畢竟有領(lǐng)導(dǎo)在席，我們或許是吃不開吧,。席間,，領(lǐng)導(dǎo)與老師們杯盞交加，來之前有學(xué)長向我說,，當(dāng)老師喝多時,，要給老師擋一點酒，可他是不知道,，我從不喝酒,，根本不知道我自己的酒量，真要是出了洋相,，可不是鬧著玩的,。對不住了老師。

餐桌上,，我們意外地認(rèn)識到了從我們學(xué)院語音康復(fù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長,，崔寶安，沒想到會在這次實踐中碰到師兄,，聽說他在這里已經(jīng)工作五年了,，是烏蘭浩特市助聽器監(jiān)測站的站長。當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)高度贊揚我們學(xué)院的社會實踐工作,，非常支持我們學(xué)院的同學(xué)和老師到他們這里參觀學(xué)習(xí),，互相交流學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗,，相互促進(jìn)。我們學(xué)院也為了表達(dá)感激之情,，贈給了我們學(xué)院王書記饋贈的禮物,。

吃完飯后，我們必須回旅館小憩一下,，長途跋涉使我們身心疲憊,，需要補(bǔ)充一下睡眠和體力。下午三點,，休息好后的我們坐著當(dāng)?shù)氐陌褪咳ネ朴仪捌斓臍埣踩酥?，去那里慰問和參觀學(xué)習(xí)。沿途欣賞著窗外的風(fēng)景,，天真的好藍(lán),，云真的好白，一朵一朵接連在一起,，趕忙用手機(jī)將這一美景拍下來,，我終于知道，天,，原來可以和自己如此之近,，仿佛觸手可及。時間不長我們到了殘疾人之家,，看到那里的小朋友正在上課,，他們可愛的眼神讓我頓生憐愛，可嘆老天不遂人愿,，沒有給他們一個聽得到的美麗世界,，這不能不說是一種遺憾。我們從那里的老師口中理解到,，他們只有幾位老師,，負(fù)責(zé)十幾個孩子的生活起居和平常教學(xué)，雖然我看到地方不是很大,，但那里的布置很整齊,，生活的有秩序，我相信孩子在這里是幸福的,。之后,，我們到一個房間內(nèi)和孩子們一起玩，我只能說玩,，因為根本管不住他們,，無法教學(xué)。有一兩個聽話的孩子可以很乖的聽你教給他讀拼音練習(xí),，可是那幾個活潑的孩子就真是管不住了,，上竄下跳,，來回跑動，拽著我的胳膊就要我抱,，有兩個孩子還為一個玩具互相爭搶打鬧，口水不自覺地往下流,。我知道這里有聾,，智障，腦癱,，失語癥的孩子,，每個孩子都有自己的缺陷，教學(xué)就要做出相應(yīng)的個別計劃,，從這點來看,，這里的老師真的是好辛苦，不但要具有過硬的專業(yè)知識,，還要有長時間的耐心與愛心,，這些都使我對她們肅然起敬，很是佩服,。我們十幾個學(xué)生一個人管一個孩子都看不住,，就更別提這里就只有幾個老師了，她們太棒了,，難以想象她們付出的努力會有多么的巨大,，一聯(lián)想到自己，偶感臉紅羞澀,。這里的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá),，人口也不是很多，離北京何止幾千里之距,，她們尚且如此,，我們又何言以待？不付出更多的辛苦真是對不起那些給與我們厚望的師長和領(lǐng)導(dǎo),。我長久以來的獻(xiàn)身特教事業(yè)的決心又增加了幾分,，選擇特教事業(yè)，我真的無悔,！