圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結,，總結某一方面的成績,、經驗,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇一

xx年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經交接出去,，只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足x人的衛(wèi)生所,，xx醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足x盒!只有省x院稍好一些，但銷量也就xx盒左右!總體銷售不過x元,，而公司下達的全年任務卻高達x萬元!整個市場千瘡百孔,、百廢待興!

此時,，在xx經理的指導下，我根據市場實際情況,，確立了“以省x院與xx醫(yī)院為重點終端,，目標直指xx級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復興之路,。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇二

各位領導,，各位同仁：

新年好,！

一年的工作即將結束了,，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說,，這是肯定的,，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力,，才能回憶一年中的工作,。總結一下一年來的工作也是對自己的一種激勵,。

20xx年已經過去了,，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結,，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝,！謝謝大家,！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲,？是結束，還是開始,？這不重要,。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多,，失去過,、遺憾過；收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去 給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強,，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經結束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家！

總結人：

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇三

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經歷了深圳市場啟動,、受挫,、再啟動上量的`整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一,、市場情況

1,、現時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

二,、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元,，****報價**元,，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大,，據了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內,，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、工作總結公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇四

各位領導,，各位同任：

新年好!

20__年已經過去了，我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結,，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結束，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了,，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經常到外地去了,，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的,。

的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經結束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

謝謝大家!

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇五

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲？是結束,，還是開始,？這不重要。重要的是：舊的一年,，我經歷了那么多,，失去過、遺憾過,；收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。

其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么,？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子,，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,！雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！

第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了,，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞,，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。

不用經常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強,，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識,，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是是好日,，年年是好年,，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然,，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的.明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇六

各位領導,，各位同任：

大家好!

轉眼20xx年就已經過去,，我也來公司半年多了，現在又是新的一年的開始,，在此我給個人過去半年的工作來做個總結,，和這新的一年的計劃。首先在此我得非常感謝領導及同任對我工作的支持與幫助,，謝謝!謝謝大家!

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程,，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少,，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少,，反而還會下滑,，在此我也很感到慚愧,，愧對了領導、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗,，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解，這也是領導經常宣導的,，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進和努力的方向,，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結的一些技巧,，也是在領導的帶領下所學習到的。

在這新的一年里,，我想利用我現在掌握的一點技巧,，希望在領導、主管及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個計劃：

4,、任勞任怨，積極配合領導,，完成領導交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處,，當然也是為了我們自己,，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

在此也祝愿領導和各位同任在這新的一年里工作順利,，全家身體健康,，萬事如意。

謝謝大家!

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇七

脾氣暴躁,，這是我的主要缺點脾氣喜怒無常,，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業(yè)務部門一年的工作中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報,。

1,、紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我預計在20xx年的業(yè)務開展中我預計在5萬—6萬5左右,。

2,、南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以xx年沒做什么業(yè)務,，不過我會在20xx年找尋品種更好的進行維護工作,。

3、奧其醫(yī)藥公司：20xx年全年合作了398萬爭取在20xx年把業(yè)務做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司,，給我們公司帶來更高的利潤,。

4、太平二分：在20xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持,。

終端市場已經開了快1年了,，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比預計的數量少了3倍主要原因有以下幾點,。

1,、品種結構：我們的品種結構對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種,。

2、促銷活動：河北市場,，奧其,，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。

3,、返點：這些影響我們北辰的占有力,。

4、客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位,，就算價格持平他們也會選擇別人,。

5、維護困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨,，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè),。

但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益。在20xx年我會加大力度,，爭搶市場占有力,，給公司帶來更大的利潤。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇八

xx年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經交接出去只剩下省三院,、省二院,、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔,、百廢待興。

此時在王洪剛經理的指導下我根據市場實際情況確立了ldquo以省二院與和平醫(yī)院為重點終端目標直指殺手級醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通rdquo的工作思路開始了xx市場的復興之路,。凡事說起容易做起難,。面對巨大的任務壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負著實現事業(yè)追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫(yī)生身邊用真誠與執(zhí)著還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報,。

有志者事竟成苦心人天不負,。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟我為工作拜認的干媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反復大量的感情與物質投資后5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒,。而六月份省二院可以突破800盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產的漁夫之寶，長期供應給他,。使他經年不愈的咽炎明顯好轉六月份他可以銷售200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒,。

下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩(wěn)定在1500盒從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在北國六月的驕陽里回首，我在公司的這700多個日日夜夜,，兩年來我僅是一名一星代表,，兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過，但從來沒有退縮過?，F在我的銷售已過三萬元,，已經為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網絡。我相信我已經可以做二星代表了,。我懇請公司根據河北市場實際情況給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好我將滿懷熱情繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行，無怨無悔,。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇九

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經歷了深圳市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現將兩年來的工作情況總結如下：

一、市場情況

1,、現時藥價不斷下降,、下調，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現在,。相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

二,、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價__元,，____報價__元，有的客戶拿貨在當地銷售,，但銷量不大,，據了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品,，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內，我所負責的__地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇十

回顧xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題,。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1,、現時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產品中標了,，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標,，價格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現在,。

相比在別的省、市,，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個網絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上,，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識,，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象,。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價**元,，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售,，但銷量不大,。

大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是,，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內,，我所負責的**地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現在代理商年底結帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年,，應該有針對性的到當地醫(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1,、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務跟蹤了,，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳,。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

3、價格并不統(tǒng)一,，應該有省,、市、縣的梯度價,。

4,、稅票不及時。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的,，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,，加上經濟危機，前景不太景氣,，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法,，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便,，快捷,，而且成本低。

在網上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現正尋找某一類型的藥品,，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準確,。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F在是一個信息時代,，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的`代理商資料可供查詢,，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇十一

時間過的真快轉眼間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜,。

在xx年的一年中我暴露了很多問題,，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業(yè)務技能,。扎實工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應本職工作的需要,。干一行，愛一行,，專一行,，精一行。

自身缺點：脾氣暴躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常,，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點,。

在業(yè)務部門一年的工作中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務,，同時更感受到了市場部領導們圣斗士的精神和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，現將我的工作情況作如下簡要匯報,。

1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我預計在xx年的業(yè)務開展中我預計在5萬6萬5左右,。

2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來,，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以xx年沒做什么業(yè)務，不過我會在xx年找尋品種更好的進行維護工作,。

3：奧其醫(yī)藥公司：xx年全年合作了398萬爭取在xx年把業(yè)務做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司,，給我們公司帶來更高的利潤。

4：太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持,。

終端市場已經開了快1年了,，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比預計的數量少了3倍主要原因有以下幾點,。

1：品種結構,。我們的品種結構對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2：促銷活動：河北市場,，奧其,，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。

3：返點：河北8個點奧其8個點周5,、6,、日10個點個別品種14個點博愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的占有力。

4：客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位,，就算價格持平他們也會選擇別人,。

5：維護困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè),。

但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的.效益,。

在xx年我會加大力度，爭搶市場占有力,，給公司帶來更大的利潤,。

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇十二

××年即將過去，在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗,，還是業(yè)務處理,，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助,、信任,、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握,，離不開多方面的鼓勵與支持,，一年過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。

在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的.著作才使我有信心面對來自壓力與困難,，使我懂得什么叫做從容，自信,，不卑不亢,。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方,。經過xx老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢,，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙,。

但是那代表著你尊重別人,，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,，還要學會察言觀色。還有一點很重要,，就是提前準備好第二天的計劃,，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果,。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結了出一些技巧,，也是我在領導的帶領下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

2,、在xx老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力,，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調下做好備貨準備,。

3,、要不斷加強業(yè)務學習，多看產品資料和相關業(yè)務知識,，開拓視野，豐富內涵,，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法,。

4、與xx老師積極配合工作,，增加默契,，溝通和協(xié)調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法,。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結,，一月大結,。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業(yè)績步步攀升,，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利,，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表年終工作總結簡單版篇十三

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表,。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥,，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生,、藥劑科,、藥事會、副院長等,。

每次進入醫(yī)院,，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受,，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子,，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔,，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作,。

其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則,，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的,，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動,。其實,，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人,，會增加醫(yī)生的大部分收入,。

當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品,。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會,，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求,，也需要去了解醫(yī)生家里的需求,，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱,，達到共贏,。

其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重,，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車,，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租,?？傊Ｍ鐣軌蛘_地看待醫(yī)藥代表的價值,，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明,。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。