總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇一

回望x,，我順利地從天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè),，開始了職業(yè)生涯新征程；回望x,，我很幸運地在國暉所找到了自己喜歡的,，并通過不斷努力取得了穩(wěn)定的業(yè)績；回望x,，我親歷了中的艱難險阻,，學(xué)會了在激流中勇進(jìn)，逆風(fēng)中飛揚,；回望x,，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣，學(xué)會了在苦難中風(fēng)雨兼程,，自強不息,。展望x，我要不斷總結(jié)的經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn),；展望x，我要總結(jié)中的缺點和不足,，不斷完善和提高自己的能力,；回望x，我要針對中的難點和缺陷,，制定計劃,，爭取在實際中探索出新的解決方案，爭取更好的業(yè)績,。

x年5月,。即將大學(xué)畢業(yè)的我，和所有大學(xué)畢業(yè)生一樣,，懷著迷茫彷徨的復(fù)雜心情加入應(yīng)聘大軍當(dāng)中,。一次偶然的機會，在學(xué)校組織的招聘會上,，在茫茫人海中,，我尋尋覓覓,，希望遇到位好東家能收留即將被學(xué)校逐出門戶的我。就在我萬分焦慮的時候,，驀然回首,，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學(xué)瑞并且相中了這份，經(jīng)過面試,、筆試,，培訓(xùn)，最后我順利地走上了崗位,，開始了為期一個月的試用期,。我那時下定決心，好好表現(xiàn),，努力,，正當(dāng)先進(jìn)。

本以為只要在當(dāng)中勤勤懇懇,，按部就班就能干出業(yè)績,，想不到那只是萬里長征的開始。在實際當(dāng)中我遇到了各種各樣的問題和意想不到的難題,，這使我深深意識到什么叫書到用時方很少,，紙上談兵解決不了實際的問題。為此,，我堅持學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)資料，堅持不懂就及時向彭主任和同事們請教,，堅持不斷總結(jié)中的得失,、經(jīng)驗教訓(xùn)，堅持笨鳥先飛勤能補拙,、的態(tài)度,，不斷改進(jìn)方式方法，激勵自己突破業(yè)績瓶頸,。

x年6月,。我和大部分同事一樣，在5月份交了份白卷,。同事的紛紛自動離職,，的壓力，迫使我開始思考：自己有沒有能力做好這份,，是否值得堅持這種前途未知的努力……心里很矛盾,，思想斗爭很激烈，最后我沒有向現(xiàn)實妥協(xié),，我選擇了繼續(xù)堅持努力奮斗,，用事實證明自己,。

x年7月—8月。事實證明,，努力就會有回報的,。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折，我開始不斷反思和改進(jìn)自己的方法,，最后我決定結(jié)合自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的實際情況,，大面積大范圍發(fā)理賠指南，定時定點到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問,，并且及時把傷者的基本情況默記下來,，下班回家后做日志報表。這樣一來,，我的效率提高了,，感覺壓力也沒那么大了，因為從總體來看,，我的業(yè)績比較穩(wěn)定,，并且在不斷進(jìn)步。

x年9月—10月,。主任給我調(diào)整了負(fù)責(zé)的醫(yī)院,，這對我來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。我針對西青醫(yī)院的實際情況,，制定出了自己的方案：保持發(fā)書數(shù)量,，保證不留盲點，在解答傷者咨詢時,，耐心細(xì)致,，為傷者提高力所能及的幫助（比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊的公交路線），維系我所在醫(yī)院的良好口碑,。我的進(jìn)展順利,，這給了我堅持原來工作路線的信心和勇氣，同事的工作業(yè)績的突飛猛進(jìn)也激勵著我,。我深知,，逆水行舟，不進(jìn)則退,，急起直追才是出路,。

x年月—月?；蛟S是運氣,，或許是巧合，或許是功夫不負(fù)有心人，我成為了月業(yè)績冠軍,。這是動力也是壓力,，因為曾經(jīng)的業(yè)績不代表未來同樣優(yōu)秀，我必須學(xué)會平衡這其中的博弈,。我總結(jié)的檢驗教訓(xùn)是：大范圍發(fā)書,，奠定了良好的工作基礎(chǔ)；及時掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證,；堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力，是突破業(yè)績瓶頸的出路,；保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài),，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恒,，相信播下的希望的種子會生根發(fā)芽,，并且開花結(jié)果。

工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員有時會阻止我們有效開展工作,；醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室的為重傷者或搶救無效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點,；有些住院的傷者對我們的工作存在懷疑和猜忌，并且影響到潛在簽約客戶,，有些頑固派傷者是談而不簽,，或者對我們經(jīng)常造訪病房感到反感，而我們只能強顏歡笑,。針對工作中存在的不足和難題,，我的解決方案是，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突,，保持井水不犯河水的微妙關(guān)系,；根據(jù)醫(yī)院的時間情況，想辦法滲透進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)室內(nèi)部,，盡量克服工作盲點；積極做好簽約住院傷者的回訪工作,，保持良好溝通,，塑造高水平的專業(yè)律師服務(wù)形象，在醫(yī)院營造良好的工作氛圍,；保持定時定點到病房做免費法律咨詢服務(wù)的工作習(xí)慣,，積極為傷者出謀劃策，培育希望的種子,。

新年工作計劃：回望x,，做好年度工作總結(jié)，蓄勢待發(fā)，期待新年新突破,；展望,，認(rèn)真分析當(dāng)前工作形式，制定新年工作計劃,；展望x,，1月份正值年終歲末，工作難度加大,，努力工作,，爭取不留遺憾；展望x,，過完春節(jié)之后,，萬象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好時機,；展望x,，期待所里的激勵獎勵措施更上一層樓，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇二

我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,，印象就是提個公文包,，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法,，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生,。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子,，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表,。

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表,，也做過醫(yī)藥代表,，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗,，給同行提過一種銷售方法。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表,。

首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人,，而且大部分都是普通的人,，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快,。畢竟,，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要,。

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表,。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng),，也希望自己成為他那樣的人,，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要,。再其次,，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候,，他不會出現(xiàn),，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)心,，永遠(yuǎn)恰到好處,。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表,。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時候,，心里有底。

第二,，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用,。這樣的話，只能騙老百姓,，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用,，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣,。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,，那么他再說什么都是浪費我的時間,，這樣的藥，給我回扣,，我也不開,。我怕毀我名譽。

第三,，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表,。比如，我診室里有很多病人等著候診,，他也站在旁邊,，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,，插嘴,。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位,。除非是我同意的,，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理,，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生,，我的同事座位。第四,，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn),。

第五,，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表,。我會覺得他說了半天,，我也沒有聽懂，浪費我的時間,。

從來不開,。雖然便宜，但是無效,，那么就是讓病人花一分錢,，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德,。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格,，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi),，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜,，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場上消失了,。比如吲哚鎂鋅擦劑,。我記得當(dāng)時也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了,，也許換了個名字賣高價了,。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥,，就沒有必要用進(jìn)口的,。比如apc等。

做一個好的銷售,，第一要做的事情是在你的客戶心理,，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,，你這個品牌是否能夠升值全在自己,。

醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識,，藥理,，病生理，臨床,，銷售技巧,，市場等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時,，總是價格,，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因,。如果一個公司發(fā)現(xiàn),，銷售抱怨價格，回扣的時候,，只能說明兩點：銷售人員的水平有限,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

一個成功的銷售,，應(yīng)該記?。簝r格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價格由很多成分構(gòu)成,，前期開發(fā)科研成本,，生產(chǎn)成本,，市場銷售成本，品牌價值利潤,。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低,。但是并不是價格低就好賣,。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是,，本田也是,，但是價格不同。如果你有錢,，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題,，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,，一般來說,，最主要的原因，是沒有接受你這個人,。一個優(yōu)秀的銷售,，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到,，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn),。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高,。這就是品牌的建立,。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,，你的客戶就會跟著你走,，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品,，只要他有經(jīng)濟(jì)實力,，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付,，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效,。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi),。我前邊說了,，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后,，那么最重要的就是你的知識了,。所以一個好的銷售,，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通,。而且是自己產(chǎn)品的專家,，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售,。因為客戶跟著他,，心里有底。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是,，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高,。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解,，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生,。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識,，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識,。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn),。醫(yī)藥代表,，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介,。其實從銷售學(xué)上講,，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面,，叫missionary.這類銷售的工作,，其實是使命作用。就是傳送知識,。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了,。

藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式,。藥店銷售和商店銷售一樣,，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣,，數(shù)量銷售回扣,，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段,。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同,。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗,，醫(yī)學(xué)知識不是非常豐富。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì),。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識,。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識,，用這個來維護(hù)和他們的關(guān)系,。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策,。

如果是處方藥物,，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系。

與藥方的員工的關(guān)系,，就是對otc藥物,。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策,。比如專柜,，專人銷售。特殊日銷售等等,。otc銷售要憑借公司市場部的支持,，廣告，活動等等,，不是一個人能做的努力,。

一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：

普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正,，不注重自己的外表,。太過功利。

特殊問題：

1,、缺少必要的專業(yè)知識,。對自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時候,，特別怕對方提專業(yè)性問題,。

2,、缺少必要的自信?？傆X得自己是來求醫(yī)生處方的,。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實你想,，如果沒有醫(yī)藥代表,，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個藥?如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生?拿什么給病人治病?因此他應(yīng)該感謝你的到來,，否則他就失業(yè)了,。因此，沒有醫(yī)藥代表,，就沒有醫(yī)生的前途,。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的,。想想,，以前沒有醫(yī)藥代表的時候，我們國家的藥物有多少?先鋒霉素用了多少年才來到中國?而有了醫(yī)藥代表以后,，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步,，我說幾乎，是因為,，我們國家還沒有達(dá)到,。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國,。原因我前邊已經(jīng)講了,。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人,，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素,。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè),。是一個高雅,，有知識，有前途的職業(yè),。說醫(yī)藥代表沒有前途的人,，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的,，缺少智慧的人,。

3、總強調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑,。這樣的人,，坦率地說，不適合做銷售,。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說,，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎?找個猩猩都能干,。其實話糙理不糙,。銷售一定會有銷售費，但是要看你如何合理有效的使用,。

在大家都給回扣的時候,，我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時我用了另外一種特殊的方式,，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品,。我當(dāng)時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師,，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來,，讓這個外國人給他們上課,，學(xué)口語。我當(dāng)時很明確地告訴我的客戶,，我是用我的銷售費用來做這件事情的,。我是母親，我特別了解做父母的心情,。給他們那點小錢,，不如為他們的孩子辦點實事。當(dāng)時1994年左右,，能讓外國人教外語的這個做法,，非常獨特，而且吸引人,。這個結(jié)果是,，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我,，希望他們的孩子也能加入,，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了,。我明確地告訴他們,，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子,。醫(yī)生們都不是傻子,，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一,。

4,、缺少智慧和創(chuàng)意性?？偸歉鴦e人的銷售路子走,。總是強調(diào),，別的公司怎么做,，別的人做了什么。好像我不這樣做,，我就沒有辦法了是的,。

5、缺少工作的計劃性和目的性,。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄,。總是想起什么干什么,。大多數(shù)都是盲目拜訪,。

6、過多的依賴請客吃飯,。似乎那是維系客戶感情的唯一方式,。

我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯,。第一,，沒錢。我們當(dāng)時沒有什么經(jīng)費,，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事,。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加,，這樣我會在非工作日遇到我的客戶,，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面,。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識豐富,，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關(guān)系,。這樣的情感維系,，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多,。

所以我呼吁，醫(yī)藥代表們,，只要我們能夠調(diào)整好我們的心態(tài),，建立起我們的自信。我們完全可以挺胸抬頭作銷售,。用我們的智慧,，知識，修養(yǎng),，氣度來得到他們的認(rèn)可,，欣賞。作為一個銷售,，就要學(xué)會如何給自己的客戶分類,。

首先作為一個銷售，一定要懂80/20原則,。就是要知道,，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶,。經(jīng)驗告訴我,，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭。他們是誰給得多,，就跟誰跑的人,。

目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生,，專家門診,，返聘專家,。而那些處在過渡階段的醫(yī)生,，我把他們歸到80%客戶里。

原因：

1,、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個人目的,。第一，積累點用藥經(jīng)驗,，第二,，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣,。

2,、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生，這個時候,，一定需要學(xué)術(shù)幫助,。比如發(fā)表論文,，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助,，他們一定會非常感激,。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點小錢更重要,。否則他會為了小錢,，而失去掙大錢的機會。

3,、看專家門診的醫(yī)生,。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力,，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘,。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。

4,、返聘回來的醫(yī)生,。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視,，他們都會配合,。因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點和需求,。多方位的關(guān)照,，提供幫助。同時對他們也提出我的要求,。告訴他們我們的相互合作關(guān)系,。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識的學(xué)科雜志，發(fā)表他們的文章等等,。

而我發(fā)現(xiàn),，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生,，其實并不是真的幫我的客戶,。因為我通過工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破,，我就會對他們說,，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件,，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實,。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的,。他們不處方我的產(chǎn)品,，對我的銷量影響也不大,。但是我盡量不得罪他們。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇三

我自20xx年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動,、受挫、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5x月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣,、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長,，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候,，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個xx，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題,，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包,，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人,，天不負(fù),。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過xx盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，x月份他銷售了xx多盒,，六月可以超過xx盒,。而x月份省二院可以突破xxxx盒。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒,，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的xx和xx,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出xx前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后，我先后托人從xx港購買xx產(chǎn)的“xxx”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xxx盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒,，占xx市場銷售的xx%多。六月份可以突破xxx盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實工作，挖潛上量,，到x月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在xx盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在xx六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這xx多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇四

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后,，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表,。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中,，我們需要接觸醫(yī)生,、藥劑科、藥事會,、副院長等,。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表,，周圍就會有異樣的眼光,。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子,，很多人都會拿有色眼鏡來看我們,，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作,。其實,，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的,，比如一些促銷活動,，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動。其實,，我相信選取醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人,，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入,。當(dāng)然,，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會,，從學(xué)術(shù)會議變成帶金銷售,，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求,，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求,，幫忙醫(yī)生解決煩惱，到達(dá)共贏,。其實,，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重，有的醫(yī)藥代表輕簡單松有房有車,，還有一筆不小的存款,，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了，期望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值,，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明,。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間,，來到那里已近兩個月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè),，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候,，我充滿了信心,，相信自己必須能夠把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來,，大家一齊幫我解決！讓我受益良多,，所以我十分感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進(jìn)門就會說：“老師，您好,，我是利可君的小李,，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你啊,！”我說：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤,，我的進(jìn)步以可見的速度向前,！在那里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā),，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶！

在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在今后,，我想利用我此刻掌握的一點技巧,，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下,，我給自己擬定了一個計劃：1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2,、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)潛力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；4任勞任怨，用心配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強反思，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

我自2006年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作狀況。

報告,。

如下：

一,、深圳市場前期的啟動狀況：

我在2006年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，透過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。個性在2003年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，透過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:,。

重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的狀況下,，為維護(hù)公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復(fù),，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實狀況,，及時對問題作來源理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三,、深圳的再啟動狀況以及下步打算：

夠銷售xx250盒,；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他能夠銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多。六月份能夠突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表；兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過！此刻,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)能夠做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際狀況,，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多,、更好,！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行,！無怨無悔,。

xxxx年的歲末鐘聲即將敲響，回首xxxx,，是播種期望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門通力配合下,，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,，作為一名店長我深感職責(zé)的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說,，首先要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度,；成本核算是最為重要的,，對藥店的成本控制,，盡量減少成本，獲得利潤最大化,，最重要的一個是要用心觀察,，用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就能夠做好,，具體歸納以下幾點：

一,、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,，時刻思考公司的利益，耐心熱情的做好本職工作,，任勞任怨,。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁的作用。

三,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用，增強本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾,。

五、以身作則,，作為一個店長,，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,，不能低于藥品的最低市場價格,，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品，無視公司的整體利益,。

六,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，用心主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店,。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,，還要在銷售藥品上，貨比三家,，比質(zhì)量,、信譽、比價格,。

七、處理好各部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決。

此刻,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店,。

應(yīng)對xxxx年的工作，我深感職責(zé)重大,。要隨時持續(xù)清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1．加強日常管理,，個性是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2．對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3．樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4．加強和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去,，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始,，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié),，和這新的一年的。

計劃,。

首先在此我得十分感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫忙,，謝謝！謝謝大家,！

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧,。剛開始工作的時候真的很沒有信心,，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的潛力提高了多少,，天天拜訪和宣傳,，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑,，在此我也很感到慚愧,，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培,。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都明白,、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改善和努力的方向,，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里,，我想利用我此刻掌握的一點技巧,，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下,，我給自己擬定了一個。

計劃,。

：1,、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系,；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn),；3、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)潛力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識,，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；4,、任勞任怨，用心配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一齊努力吧,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利,，全家身體健康，萬事如意,。

謝謝大家,！

我于2008年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作,，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員,，主要負(fù)責(zé)的工作有：

1．服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施,，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶,。

2．負(fù)責(zé)醫(yī)院總機的管理工作。

3．負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4．負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作,。

5．負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作,。

6．負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7．負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作,。

8．完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作潛力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作狀況,，為我日后的工作,，打下了堅實的基礎(chǔ)。

在投訴受理的工作過程中,，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中,，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解,，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個崗位做的好，就能夠減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固,、擴(kuò)展工作中；反之,，如果這個崗位做的不理想,，不僅僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力,，分散攻堅力量,，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。

由于深知這項工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或推薦,。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事,，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,，不同的推薦或投訴,，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程,，不僅僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中,，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時到崗,，并對每一齊推薦投訴,，都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案。對受理中反映的各類問題,，在我職權(quán)內(nèi)能解決的,，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策,、知識及應(yīng)對技巧,，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人,、物力支出,。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴,，在報公司領(lǐng)導(dǎo)后,，我均能按批示認(rèn)真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實,。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限,，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識到不足的同時,，我始終堅信,，自省是改善提高的前提。在今后的工作中,，我將努力彌補不足,，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月,。十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作潛力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高,。

轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而完美的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分,。一年前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,，開始了艱難的旅程,，而我也期望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得簡單活潑,，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。

首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，期望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗,，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個人能夠的,，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么,，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情,，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情,。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只明白吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，之后我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫忙下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，這天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿,。

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間，來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候,，我充滿了信心，相信自己必須能夠把這份工作做好,！隨著工作進(jìn)行,，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決,！讓我受益良多,，所以我十分感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西,！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進(jìn)門就會說：“老師,，您好，我是利可君的小李,，這是我的名片,?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎樣沒見過你?。　蔽艺f：“我是新來的,，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤,，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在那里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平,，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方,，對我有著很強的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識,。

演講,。

每次我都能從中得到新的啟發(fā)對一些不熟悉的地方加強了記憶！

結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度,。

期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處,，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一齊努力，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

（九）：

前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理,，談我們一個重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰,；二是目的要明確,；三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù),！要隨時準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù),。這就應(yīng)是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展十分迅速的制藥企業(yè),，在未來必須會有大規(guī)模的擴(kuò)展,，所以我們都就應(yīng)想想如何提高自身的素質(zhì)和潛力來與公司的發(fā)展相匹配,。要做到這一點，我想首先就應(yīng)明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟就應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)呢,？記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”,，如果你能再加上一點腦子,，那你的銷售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時聽來對我還是很有幫忙的,，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表就應(yīng)具體的幾點素質(zhì),，比如要勤快、要會說有溝通潛力,、此外還要會動腦筋等,，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,，首先就應(yīng)具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”,；二是自我激勵的潛力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人對事物的分析和理解的潛力,。對于我們醫(yī)藥代表來說,，我們應(yīng)對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求,，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”,，才能在他與客戶的交流中,，能夠很快地透過觀察、了解對方的習(xí)慣,、需要,，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時作出決定,，順應(yīng)客戶習(xí)慣,，投其所好，解決對方的問題,，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半,。我想我的老板當(dāng)年在做代表時就應(yīng)是十分有“悟性”的人，從她此刻銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了,。想想我自己,，這一點可能是我最欠缺的，一向以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的,，后天培養(yǎng)比較困難,。

自我激勵潛力。

突破,。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些,，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一個人的銷售潛力,，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的,。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表就應(yīng)具備如下的潛力：

1、勤奮,。我覺得這是第一位的。勤能補拙,，勤奮就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候,，還是奮力直沖，決不撤退,，到頭來仍然能完成目標(biāo),。

2、掌握必要的知識,。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的,，在此不多談。

3,、溝通的技巧,。良好的溝通技巧能夠幫忙你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個是傾聽,，一個是訴說,，而一名醫(yī)藥代表不僅僅要掌握傾聽和訴說的潛力，還就應(yīng)涵蓋一些有用的談判技巧,，能夠透過溝通讀懂對方的意思,，把握一些銷售切入的點，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息,。

4,、協(xié)作潛力。這一點我本人是深有體會的,。銷售業(yè)績要到達(dá),，務(wù)必依靠團(tuán)隊，個人潛力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們,，團(tuán)隊潛力的大小不是取決于團(tuán)隊中潛力最高的人員,，而是取決于團(tuán)隊中潛力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為潛力較高的業(yè)務(wù)人員能夠幫忙潛力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足,，從而使團(tuán)隊潛力上升一個臺階,。

5、服務(wù)的意識和潛力,。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù),，所以服務(wù)的意識和潛力也是十分重要的。

6,、學(xué)習(xí)潛力,。中國有句古話，就是“活到老,，學(xué)到老”,，醫(yī)藥代表應(yīng)對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶,，所以必需不斷的學(xué)習(xí),，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象,，還有透過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識,，才能完善、提升自己的潛力,，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化,。

好了，談了這么多,，也是對自己的一個鞭策,，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力,，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,，實現(xiàn)自己的人生價值,！

（十）：

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。

一、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二,、求實。

創(chuàng)新,。

認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2011年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的,。

創(chuàng)新。

我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足,；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商,，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的用心性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇五

新年好!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)藥有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)藥里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘!

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇六

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣、大夫的愛好,、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長,，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴(yán)重的五、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復(fù),，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的`銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇七

時間飛快,，五月，六月悄悄溜走,，沒留下驚人的.成績,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己,！

五月，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實,，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,，自己有時措手不及，有時束手無策,，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。五月份,，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，××醫(yī)藥公司串貨有3千多,，××醫(yī)藥公司和××醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天,，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來工作新活力和新希望，新的曙光,，新的旅程,！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨,，跟車下去費用高,，效率低，成果小,，收獲少,！×一片天主要是藥房，而對我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場?！痢玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等）,，每個月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,，對于這塊市場難以置信,，××和××醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快,，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

六月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大,，×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點,，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點不放，抓住新市場不放,，促進(jìn)銷售量增長,。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來,，每天銷量大增,，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏。七月是我艱辛的歲月,，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機會和市場,，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步,！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇八

做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié),、工作總結(jié)，很多人都為這個頭疼,，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download,，寫出來的無非是對公司的贊美之詞，對領(lǐng)導(dǎo)的恭維,，似乎已經(jīng)是一個不變的定式,。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實實在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對大家開拓市場有些實戰(zhàn)經(jīng)驗的,。

······

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始? 這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過;收獲過,、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢,。夢若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧,。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧,。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。

最后五快了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過;收獲過、充實過而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。夢若在，希望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧。

在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗,，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的,。

做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。

腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么,，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話,，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了,，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好,。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了,，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們,，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的,，讓他們覺得你是個勤勞的人,。

心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在,，她都不要，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。

最后五快了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。

在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（二）

我自20**年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

一、市場前期的努力

關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù),，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生,，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長,，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20**年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、非典來臨銷量下滑

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xx-x離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,，為維護(hù)公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù),，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三,、復(fù)興之路

20**年春天,，冬寒未褪,，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院,、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院,、省二院、和平醫(yī)院,、省直一門診四家醫(yī)院,。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右,！總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元,！整個市場千瘡百孔,、百廢待興！

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端,，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房,，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的.工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）

通過幾個月的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品知識，企業(yè)文化已經(jīng)掌握,。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過程中,，能把所學(xué)的知識同公司政策很好的結(jié)合起來。

通過與朋友溝通過程中了解到,，陸建忠操作第三終端實力比較好,。

例：海鹽，6月16日通過朋友介紹并約見陸建忠,，此人操作縣級醫(yī)院以及第三終端,，歐意顆粒在嘉興中標(biāo),，但是中標(biāo)后嘉興沒有操作,，現(xiàn)在我們把工作重點放在第三終端和縣級醫(yī)院,，此人認(rèn)為競品多并且擔(dān)心掛省網(wǎng)不中標(biāo)。

我跟他講石藥集團(tuán)是大企業(yè),，品種知名度高,，實力雄厚，而且我們有專門負(fù)責(zé)招標(biāo)的機構(gòu),，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實力的象征,，同類品種的小企業(yè)在今后招標(biāo)過程中會慢慢淘汰，而且您對我們企業(yè)和品種有所了解,，比如我們手上的招商品種：玄寧,，清熱解毒，歐來寧都有省代在操作,，這些品種可定中標(biāo),，固邦也是中標(biāo)品種。剩余是歐意系列,，維宏系列等等,，如果這些品種不中標(biāo)，我們企業(yè)會調(diào)配這么多人員來操作市場嗎,？省代持有品種中標(biāo)后一個人就可以維護(hù),，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標(biāo)何時招是個未知數(shù),，結(jié)果出來估計到明年了,，現(xiàn)在我們在尋找代理商，中標(biāo)后可能就是代理商找我們了,，到那時我們就會選擇代理商,，中標(biāo)后您在找到我們，那我們也要考慮一下了,，但是您現(xiàn)在操作,，那中標(biāo)后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作，而且我們后續(xù)新品種上市,，您也是優(yōu)先考慮的對象,！通過這樣溝通達(dá)成的目的是他調(diào)研市場，如果操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送,，將來他要操作市場時如何劃分,，這樣也為自己下次約見占了主動權(quán)。

到了市場能夠迅速下手,，清楚認(rèn)識應(yīng)該做的工作,，市場調(diào)研,，競品情況，市場容量,，代理商尋找能夠做出分析,。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司采購部,，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句,，以我們現(xiàn)階段要開發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由,，了解同類品種那個企業(yè)在供貨,，量有多少，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院,，對產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）,。當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標(biāo)，不中標(biāo)產(chǎn)品能否操作,?？h級醫(yī)院以及第三終端門診量是多少?；厩闆r掌握后,，可以問咱們自己可以獨立操作產(chǎn)品嗎？（一般不會）可以轉(zhuǎn)過話題說：您看我也剛到這個市場,，我們現(xiàn)在要鋪開面來操作,，平湖我們肯定要一個口子配送，咱們醫(yī)藥公司實力大,，覆蓋面廣,，我們找到代理商后，會選擇咱們公司進(jìn)行配送,。您看這邊代理商誰做的比較好呀,？能介紹嗎？或者說您看是否能夠介紹幾個這方面的人,，我去和他溝通,，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足,，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提,。在今后的工作中,，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作,，為代理招商工作的順利開展,，盡一名員工所能做的最大努力。

得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量,。

醫(yī)藥代表工作小結(jié)

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間,，來到這里已近兩個月,。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位,。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),！這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷,。剛開始工作的時候，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好,！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點一點的暴露出來,，雖然有點灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來,，大家一起幫我解決,！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們,！是他們讓我不再迷茫,，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候,，一進(jìn)門就會說：“老師,，您好，我是利可君的小李,，這是我的名片,。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關(guān)照,！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差,！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,，不斷的糾正錯誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前,！在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高,，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方,，加強了記憶,！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行,，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗,，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量,，那就是很簡單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解,，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了，也就是腦勤,，腿勤,，眼勤，嘴勤,，手勤,。這幾勤可能大家都知道、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力,，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧,，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧,，希望在領(lǐng)導(dǎo),、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1,、努力提高自己的銷量,，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系,；2、要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力,，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí),，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,；4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思,，及時總結(jié)工作得失,，改正錯誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋,，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇九

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持”外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實現(xiàn)雙過半,。

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xx萬元,，上半年完成xx萬元,，占年計劃的xx%;。

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;,。

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實績xx天,，比去年同期加速xx天;,。

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx%，上半年實績xx%,。

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸,、xx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,，gmp管理工作進(jìn)一步加強,。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件,、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片,、xx生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行,。并且強化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心,，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門,、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施,，責(zé)任到人。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”(即：定項目,、定目標(biāo)、定責(zé)任人,、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本,、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇十

20xx年春天,，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北,，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作,。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)藥、省醫(yī)藥,、省四院已經(jīng)交接出去,，只剩下省三院、省二院,、和平醫(yī)藥,、省直一門診四家醫(yī)藥。其中省三院是骨科醫(yī)藥,，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,，和平醫(yī)藥是新開發(fā)的醫(yī)藥，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元,，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時,，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)藥為重點終端,，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生,，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存,，保證渠道暢通”的工作思路,，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇十一

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚,、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利,。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持”外抓市場一著不讓,，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步,，實現(xiàn)雙過半。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天,，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;,。

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天,，上半年實績00天,，比去年同期加速0天;。

6,、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%,，上半年實績00%。

二,、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000,，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點,。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強,。

根據(jù)”二個開發(fā)”(即市場開發(fā),、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,，同時進(jìn)行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯,，管理工作得到加強。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率”屢往低處走”,、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,，責(zé)任到人,。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照”四定原則”(即：定項目,、定目標(biāo),、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo),，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

三,、存在的問題及下半年工作重點：

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇十二

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察,，這一年對我取得長足進(jìn)步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌,；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中,；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的.友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

7,、對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失,。

一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨,？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨,？這無助于銷售業(yè)績的提升,。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：

１、銷售產(chǎn)品,。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

２,、市場維護(hù),。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題,，解決客戶之間的矛盾,，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定,。

３,、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象,。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持,。

４、信息收集,。銷售人員要隨時了解市場情況,，監(jiān)控市場動態(tài)。

５,、指導(dǎo)客戶,。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人,。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長,，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬,。

要實現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時,，應(yīng)做好以下１２件工作：

一,、銷售準(zhǔn)備。

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗,。銷售人員在拜訪客戶之前,，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1,、掌握資源,。了解公司的銷售政策、價格政策和促銷政策,。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策,、價格政策和促銷政策時，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容,。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時,，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點、賣點是什么,？不了解新的銷售政策,，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品,，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品,。

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種,；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品,；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等,。行政目標(biāo)包括收回帳款,、處理投訴、傳達(dá)政策,、客情建立等,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇十三

我自20xx年5月到x省x市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了x市場啟動,、受挫,、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

我在20xx年5月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的`情況下,，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對x公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包,，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者,，事竟成;苦心人,，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名x膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒,，和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是x和x(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售x250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售x200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時,，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在北國六月的驕陽里,，回首我在x公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣x膠囊等x公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)版面篇十四

優(yōu)秀作文推薦！各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

新年好,！

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻,，大家都有自己的話要說,，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力,，才能回憶一年中的工作,。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵,。

20xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝,！謝謝大家,！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲,？是結(jié)束，還是開始,？這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過；收獲過,、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢。

我舉個例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊,！,，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞,，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來,。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊，為工作,！在就是手勤,，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的,，用文字表達(dá)會更好些,，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強,，用心的力量來為自己打氣,；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認(rèn)識,，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日,，年年是好年,，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然,，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量,，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā),，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人,，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長,！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家！

總結(jié)人：