時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

開店計劃書篇一

在我國，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”,；旅游用品市場需求則每年增長17％,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場發(fā)展空間相對較大,。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用,。

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成,；而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%,；在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元,。而20xx年這個數(shù)字還不到3億元，20xx年這個數(shù)字是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者。20xx年冬季,，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商,、生產(chǎn)商,、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

戶外運動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

4．對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

開店計劃書篇二

1、店鋪定位

網(wǎng)店中150-350元價格區(qū)間家紡（四件套、春秋被,、枕頭,、蚊帳）銷售較好，考慮到運費因素,，不建議銷售100元以下商品,，100元以下的家紡，如果需要買家支付20元的運費會很難成交,。

2,、店鋪資金投入

投入資金=店鋪版本費用+消費者保障服務(wù)押金+店鋪刷信用支出+網(wǎng)店模板費用+推廣費用+進(jìn)貨費用（與供應(yīng)商聯(lián)系可省）

消費者保障服務(wù)押金：1000元

推廣費用：費用根據(jù)點擊數(shù)量或成交量收取

3,、店鋪名稱

網(wǎng)店店鋪名稱易記,，不宜過長

4、店鋪風(fēng)格

1,、專營一種品牌的多個系列

專營一種品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某個大品牌,。做專營的優(yōu)點是能夠形成喜歡該品牌的固定群體。

2,、經(jīng)營多種品牌的多個系列

經(jīng)營系列不宜過多,，如高低價位，高低品質(zhì)等,。優(yōu)點是在相同點擊率的情況下成交的成功率高,。

3、經(jīng)營產(chǎn)品基本大類設(shè)想

四件套,、羽絨被,、蠶絲被、空調(diào)被,、春秋被等2400元

1、無費用推廣

店鋪內(nèi)宣傳：寶貝推薦,、店鋪介紹,、店鋪留言、友情鏈接,、個人空間,、淘寶社區(qū)、淘寶大學(xué),、經(jīng)驗暢談區(qū),、社區(qū)廣告、阿里旺旺,、參加淘寶活動,、加入商盟等。

2、有費用推廣

（1）淘寶有償推廣服務(wù)項目

（2）請機(jī)構(gòu)刷信用度

這個服務(wù)是私人的,，專門幫新開店的店主刷信譽,，可用支付寶付費，即先把錢放到支付寶上,，然后機(jī)構(gòu)幫刷信譽,，刷完后我們同意轉(zhuǎn)賬，機(jī)構(gòu)就能收到錢,。

1,、店鋪模板的設(shè)定和更新；

2,、特價,、促銷新產(chǎn)品的發(fā)布與淘寶網(wǎng)的接洽；

3,、店鋪商品圖片的美化,，熟練運用photoshop軟件；

4,、與營銷人員的協(xié)調(diào)及銷售方面的授意,；

5、管理和查看各商品的銷售情況,，決定商品的上架和下架,；

6、與供貨商的接洽,；

7,、確定店鋪的主打產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品,，吸引客戶的無利或是微利產(chǎn)品,；

2、每天分不同時間段上傳和更新產(chǎn)品及圖片,，分時段更新,，這樣被搜到的更高。

3,、接待買家,，接待過程很重要，要熱情,，且回復(fù)信息速度快,，思想靈活，不放過每一位顧客,，前期發(fā)展階段價格優(yōu)惠,，同樣的商品,，我們爭取讓買家滿意，留住買家,，獲得信譽好評,。

4、對所有買家都要加好友,，并進(jìn)行分組,，如老客戶、交易成功客戶,、愛砍價客戶等,。對交易成功的客戶購買意向進(jìn)行分析，對分組后的買家呢稱進(jìn)行備注,。如買過什么商品,，咨詢過哪個商品等。

5,、按質(zhì),、按量完成無費用推廣的各項任務(wù)，營銷人員不能坐在電腦前等客戶,。

6,、利用淘寶網(wǎng)提供功能，通過買家求購信息模塊主動出擊,，尋找買家,。

7、挖客戶,，在同行業(yè)的店鋪評價區(qū),、留言區(qū)找到客戶id，加好友,，推廣和介紹產(chǎn)品,。

8、新品上市,，給所有的客戶發(fā)手機(jī)信息,，郵件，旺旺信息等,。

1、質(zhì)量保證：必須與店鋪描述信息一致,，發(fā)貨前要認(rèn)真檢查商品的外觀是否完好,。

2、發(fā)貨速度：務(wù)求做到當(dāng)天發(fā)貨,，最遲推后一個晚上,，也就是第二天上午一定要發(fā)貨,。

3、包裝方式：保證快遞過程中商品的完整性,，要求包裝要結(jié)實,，物流公司的保證是不能完全信任的。

1,、消費者保障

2,、七天無條件退換貨

公司專門申請還是用現(xiàn)有的

1、禮盒：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行包裝,，需要單收費,。

2、贈品：贈送小禮品,，或關(guān)簡易包裝盒

3,、滿額送運費：根據(jù)成本核算，達(dá)到盈利的百分比要求可送運費

1,、長期合作的物流單件運費應(yīng)低于市場價,。

2、經(jīng)營的所有產(chǎn)品,，包括常用禮盒,、贈品等在營銷人員手中應(yīng)有實物，以滿足客戶視頻看貨要求,。

說明：推廣服務(wù)具體選擇還要根據(jù)店面的實際情況,，收費一般是按點擊量或是成交量提取。

開店計劃書篇三

1.1產(chǎn)品定位

1.2品牌宣傳推廣

真正的新品上市方案,，是以軟文推廣為源頭的,，先做口碑營銷以服務(wù)，信息,，定位,，示形，價格,， 創(chuàng)意為主的信息發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)平臺（比如百度百科,，百度知道......）全網(wǎng)絡(luò)信息鋪開推廣方案，后期可以明確推那種類型的媒體,，計劃選擇投放哪些媒體,，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計,，完成的效果預(yù)期等等,。

1.3.物流

1.3.1倉儲建立

1.3.2可以考慮實體店建立(o2o長遠(yuǎn)發(fā)展考慮)

2.天貓（淘寶商城）開店流程

2.1.入駐要求

2.1.1招商對象：

2.1.2收費標(biāo)準(zhǔn)：

1）保證金：商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營,，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《淘寶商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金,。新簽商家在申請入駐獲得批準(zhǔn)時一次性交納20xx年度的保證金,。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下：

保證金不足額時,，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額,，逾期未補(bǔ)足的天貓將對商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足,。

2）技術(shù)服務(wù)費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費,。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔,。

3）實時劃扣技術(shù)服務(wù)費（簡稱“傭金”）：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比（簡稱“費率”）交納技術(shù)服務(wù)費,。

2.1.3加入天貓資質(zhì)：

1）我是品牌 / 廠商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,。

品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標(biāo)權(quán)證書或者商標(biāo)受理通知書。

服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨,、提供正規(guī)銷售發(fā)票,、積分活動等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2）我是代理商,，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書（如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進(jìn)貨渠道證明）

服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票,、積分活動等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

2.2.開店流程

2.2.1申請企業(yè)支付寶賬號且通過商家認(rèn)證

1）天貓要求您所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號，不可綁定任何淘寶會員id,。

2）如果您已經(jīng)擁有了一個經(jīng)過商家認(rèn)證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求,，您可重新申請一個帳戶后，無須再重復(fù)進(jìn)行一次商家認(rèn)證,，只需將新申請的帳號與原有的商家認(rèn)證帳號關(guān)聯(lián)即可,，商家認(rèn)證帳號關(guān)聯(lián)請點此查看。

2.2.2登錄在線申請頁面

1）登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面http://點擊“立即加入天貓”,。

2）在線參加天貓入駐考試：點擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試,。

2.2.3提交信息

1）提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致,。

開店計劃書篇四

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,，市場日趨完善,，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè),，還是商業(yè),，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代,，信息發(fā)達(dá),，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù),。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間,，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市,，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠,，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺,。

二,、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司,，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲),、代加工,、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,，公司的權(quán)益由投資商所有,。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立,，建立倉儲、辦公場所,，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計,，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展,。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò),。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商,。

長期計劃,，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國,，涉及海外業(yè)務(wù),，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司,。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生,，分別是電子商務(wù)專業(yè),，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問,，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問,。

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員,，來組建最初的公司,。

我們將以人為本，本著“我為人人,，人人為我”的服務(wù)理念,，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì),，增強(qiáng)團(tuán)隊理念為企業(yè)生存之根本,，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè),。

五,、公司的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全,，更準(zhǔn)時的物流服務(wù),。

我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介,，運輸服務(wù)、電子物流,、管理服務(wù),、包裝物流的綜合性物流公司。

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開店計劃書篇五

在時代步伐和生活節(jié)奏越來越快的今天,，人們對烹調(diào)產(chǎn)品要健康、營養(yǎng)的追求愈來愈高,?？焖贍I養(yǎng)食品是對人們?nèi)粘ｏ嬍车慕^對補(bǔ)充，也是餐飲經(jīng)營的又一潮流,。在這個餐飲業(yè)快速發(fā)展的過程中,，傳統(tǒng)面點食品愈發(fā)受到消費者的關(guān)注和喜愛，如湯圓、水餃等已形成年產(chǎn)值數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè);各種包子,、饅頭連鎖品牌也不斷興起;更有無數(shù)小攤小販,、餐館飯店也在生產(chǎn)銷售包子饅頭，盈利不菲,。

傳統(tǒng)面點市場潛力巨大,，以新興的包子專賣店為例——特制包子營養(yǎng)健康、適合國人的口味和身體需求,，以及飲食習(xí)慣，具有持續(xù)不斷的消費需求,。

新鮮出爐,、現(xiàn)制現(xiàn)售的包子，遠(yuǎn)比速凍食品營養(yǎng),，這將促使家庭在該類食品的選擇上越來越多,，這是包子專賣店存在和發(fā)展的必然性。另外,，健康,、方便、快捷,、衛(wèi)生等特點,，是包子店具有普遍適應(yīng)性的關(guān)鍵因素，為人們快速,、營養(yǎng)地解決日常飲食提供了新的選擇,。從投資角度考慮，包子店屬于小投資,、大回報的項目,，并且上手簡單、可持續(xù)經(jīng)營,，加上消費者對包子的需求無季節(jié)性,，為包子店的發(fā)展提供了無限的操作空間。

投資回報分析

按3~5萬元啟動資金開一間包子店,，其投資比例如下：

一,、設(shè)備投資：3000元 ;

1、燃?xì)饪鞠?00元,、五層蜂窩底蒸籠260元

2,、和面機(jī)800~1200元(日盈利在1000元以上需使用和面機(jī))

3、不銹鋼操作臺280元

4,、售貨臺100~300元

5,、門頭裝飾300元

二、原材料：面粉、食用調(diào)和油,、五花肉,、調(diào)料、燃?xì)獾裙灿?50元;

三,、店面租金及其他費用：租金為20--~5000元/月;員工工資及水電雜費為3000元/月;流動資金5000元(應(yīng)付開業(yè)后的后續(xù)投入或突發(fā)狀況),。

以一個擁有5000人常住人口的居民區(qū)為例，若平均每天接待600~700個顧客,，人均消費2元左右,，日營業(yè)額為1300元，日純利潤可達(dá)650元,。若處于人口更為集中的商業(yè)區(qū)或校園附近,，銷售利潤將更加可觀。

選址經(jīng)驗

1,、包子店選址要方便顧客,，有利于經(jīng)營;周邊環(huán)境要清潔衛(wèi)生、無噪音和廢氣等污染,。

2,、店面以靠近交通主干道的街面為佳，或選在繁華的商業(yè)街——這些地區(qū)寸土寸金,，不但人氣旺且街面條件也相對優(yōu)越,，地面平坦、干凈,，沒有積水和雜物,。由于位置突出，很容易被顧客發(fā)現(xiàn),，形成熱鬧的銷售場面,。但商業(yè)街租金昂貴，資金緊張的創(chuàng)業(yè)者須慎重考慮,。

3,、除可在較知名或繁華的地區(qū)開店外，一些有豐富客源和人口相對集中的地區(qū)也可考慮：如機(jī)場,、車站,、校園、小區(qū)等也是尚好的選擇,。

總之,，對于初次經(jīng)營包子店的小本創(chuàng)業(yè)者而言，在選址上必須注意兩點：一要提前實地考察調(diào)研,，可向當(dāng)?shù)赝辛私庖恍┚唧w情況,，掌握第一手資料后再斟酌決定，切勿倉促行事;二要事先找餐飲業(yè)專家取經(jīng)，以求得有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo),。由于選址問題是開店能否成功的首要環(huán)節(jié),，力求做到萬無一失。

裝修特點

由于包子店經(jīng)營大多以外賣為主,，顧客很少停留在店中進(jìn)食,，因此店內(nèi)裝修不必太精制、搶眼,，只要顯得明亮,、干凈即可。

案例：成都怡和大包的老板楊先生采用落地玻璃將廚房隔離開來,，如此顧客便能透過玻璃,，對廚房內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境、操作流程一目了然;同時,，店內(nèi)采用的是白墻黃地磚，如此干凈清爽的風(fēng)格很容易提升顧客對小店及產(chǎn)品的信任感,。

產(chǎn)品設(shè)置及制作工藝

普通的包子店產(chǎn)品分類大致為：鮮肉包,、醬肉包、豆沙包,、糖包,、灌湯包、燒賣等,，而店主還可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的口味習(xí)慣,，研發(fā)新的品種，如香菇雞肉包,、海鮮小籠包等,。

以占據(jù)包子店銷量30%以上的‘香菇’鮮肉包為例，其制作方法如下：

材料：面粉400克,、鮮酵母5克,、水250克、肉沫400克,、雞蛋2個,，木耳、干菇,、筍,、蔥、姜,、鹽,、醬油、糖、美極鮮味汁,、蠔油,、雞精、香油適量,。

制皮：將鮮酵母放在250克水(30℃的水溫)中化開,，將水緩慢倒入裝著面粉的盆中，用筷子將其攪拌成雪片狀再揉成面團(tuán),，蓋上濕布,，餳15分鐘;將面團(tuán)取出，再次揉緊,，然后搓成長條,，下劑，搟成圓片即成包子皮,。

做餡：在肉沫中加入兩個雞蛋,、蔥末、姜末,、鹽,、醬油、糖,、雞精,，充分拌勻后加入香油，再充分拌勻;木耳,、干菇用溫水泡發(fā)后洗凈切成顆粒,，筍焯水后切成顆粒;鍋內(nèi)的油，五成熱時,，先將干菇與筍粒下入煸炒至發(fā)干,，再放入木耳炒勻，調(diào)入美極鮮味汁,、蠔油炒勻起鍋,，放涼備用;將炒好的干菇倒入肉中，充分拌勻即成包子餡,。

包與蒸：在包子皮中放入適量餡料,，打褶成包子坯，放入刷完油的蒸鍋屜上,，蓋上鍋蓋放置10分鐘,，進(jìn)行二次醒發(fā);將蒸鍋置于火上，大火燒開后改小火蒸15分鐘;關(guān)火,，不要揭開鍋蓋,，待1分鐘后再慢慢開蓋即可,。

經(jīng)營要點

1、飲食行業(yè)首先要注意食品衛(wèi)生和食品質(zhì)量安全,，這是店內(nèi)管理工作的重要環(huán)節(jié),。

2、注意原材料的采購,，包括面粉,、肉、蔬菜,、調(diào)料等,，一定要按照學(xué)習(xí)技術(shù)時所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，如此才能保持包子的品質(zhì);不能因為早期經(jīng)營不順,，采購劣質(zhì)材料以拉低成本,，這無異于殺雞取卵，小店幾乎不可能持續(xù)經(jīng)營,。

3,、由于包子店基本上針對早餐銷售，因此前一天晚上要提前安排好第二天的工作流程,，包括人員,、包子的制作、店內(nèi)的清潔衛(wèi)生等,。

4、開業(yè)初期,，盡可能嘗試多做一些口味的包子,，滿足客戶不同的需求，多聽取反饋意見,，然后推出主打產(chǎn)品——最好是1~2種口味特別的包子,，使小店擁有獨特的優(yōu)勢;同時，店主可以把采購原料在店里公示,，讓顧客了解小店所銷售的包子,，均采用質(zhì)量過關(guān)的原材料制作，使其安心購買,。

5,、銷售方面，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,，確定出合理的價格：一般大中型城市,，價格可定在0.5~1元/個，消費水平相對較差的地方,，可實行1元3個的定價模式,，特色產(chǎn)品定價可適當(dāng)調(diào)高;在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還必須有幾個薄利多銷的產(chǎn)品來平衡銷售;經(jīng)營過程中,，要根據(jù)銷售情況,，隨時調(diào)整口味，保證銷售量;開業(yè)初期可利用免費品嘗,、買二增一等促銷方式來聚集人氣，由于包子是日常消費品，需求量大,，只要創(chuàng)業(yè)者能保持產(chǎn)品的品質(zhì)和店員良好的服務(wù)態(tài)度，待客源穩(wěn)定后,，幾乎不用再進(jìn)行促銷,，也能保持有源源不斷的顧客來購買;下午5點后，可將當(dāng)天賣剩的產(chǎn)品進(jìn)行折價銷售,，保證每天無積壓產(chǎn)品;為了提升銷售額,，小店可在每天早上兼賣豆?jié){、油條,、饅頭等早餐,。

6、服務(wù)質(zhì)量是餐飲業(yè)的重要指標(biāo),，包括店內(nèi)衛(wèi)生,、服務(wù)用語、店員的精神面貌等,，都是留住顧客的重要因素,，因此，店主應(yīng)加強(qiáng)對店員的培訓(xùn),。

注意事項

雖然有顧客建議你早上兼賣饅頭,、雞蛋等，但是你要知道,，多元化經(jīng)營短期看來是種增收方式,，而長遠(yuǎn)看來則有著巨大的內(nèi)耗風(fēng)險。的確,，每天賣七八千個包子的怡和大包,，實在很難騰出精力上馬包子以外的產(chǎn)品或項目。

開店計劃書篇六

店鋪經(jīng)營計劃一開始就應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和措施作扼要的概述,。計劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時間內(nèi)掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容附著計劃概述之后。

2,、市場分析

相關(guān)內(nèi)容必須提供有關(guān)市場,、商品、競爭以及宏觀環(huán)境方面的盡可能詳盡的材料,。

（1）市場現(xiàn)狀,，主要提供市場相關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)：如市場的規(guī)模,、銷售增長率、各類商品銷售額,，以及顧客的需求狀況,、消費觀念和消費時尚轉(zhuǎn)變等。

（2）商品狀況,。商品組合中每種商品的銷售量,、價格、邊際收益以及凈利潤,。

（3）競爭狀況,。了解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額、商品質(zhì)量,、經(jīng)營戰(zhàn)略,，并且盡可能地領(lǐng)悟它們進(jìn)行某種商業(yè)行為的真實意圖。

（4）宏觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創(chuàng)建和未來發(fā)展有關(guān)的環(huán)境趨勢,。

3、問題與機(jī)會分析

相關(guān)內(nèi)容必須對店鋪在整個行業(yè)中所處的地位柱有一個清醒的認(rèn)識和恰如其分的評價,，弄清自身的優(yōu)勢和劣勢,。

（1）問題分析。例如,，國內(nèi)某餐飲連筆鎖公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：1,、通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高,，（2）適于開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經(jīng)營成年人快餐食品銷售鏈方面表現(xiàn)出了極大的潛力,。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發(fā)新市場以尋求市場機(jī)會,。

（2）機(jī)會分析。該公司發(fā)現(xiàn)自身有著如下的市場機(jī)會：（1）店鋪在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功,；（2）店鋪的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在周行業(yè)都是最強(qiáng)的,；（3）市場調(diào)查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養(yǎng)組合系列食品做出了積極的反應(yīng),，店鋪投放市場的數(shù)種地方特色食品很受中年消費者歡迎,。

4、經(jīng)營目標(biāo)

經(jīng)營計劃中,，必須對經(jīng)營目標(biāo)作出決策,。其中主要包括財務(wù)目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo),。

（1）財務(wù)目標(biāo)。店鋪管理者希望每一個業(yè)務(wù)單位都能帶來良好的財務(wù)業(yè)績,。銷售部門可為商品確立如下的財務(wù)目標(biāo),，如在下一個五年內(nèi)獲得15%的稅后年投資報酬率；在兩年內(nèi)凈潤達(dá)到18萬元,。

（2）經(jīng)營目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)營目標(biāo)。例如,，如果店鋪想賺到20萬元利潤,，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售的1o%，那么,，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是200萬元,。如果店鋪商品的平均單價是40元，那么,，它必須銷售出5萬單位的產(chǎn)品,。如果它對整個行業(yè)的銷售計是可達(dá)到100萬單位，那么,，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場份額,。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標(biāo),，如通過適當(dāng)?shù)膹V告或促銷形式提高店鋪的知名度等,。

開店計劃書篇七

如何開一家奶茶店？南方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以其多年的加盟招商經(jīng)驗告訴你,，開一家奶茶店,，疇備工作最是重要。這也是目前想進(jìn)入這個行業(yè)的人們的最大難關(guān),。至于開了店以后的經(jīng)營治理,，就兩個字：專心。

要對這個行業(yè)有一定的理解度,，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做,，或是看到朋友或是別人做得好就認(rèn)為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火,，它的位置你有嗎,？有些店的生意很旺，它的治理水平你能做到嗎,？有些店回頭率特高,，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢,，它經(jīng)歷過多少風(fēng)雨,，你清晰嗎,？），“男人怕入錯行,，女人怕嫁錯郎,。”就是這個道理,。當(dāng)你分析清晰這個行業(yè)的基本走勢和行情的時候,，再進(jìn)行下一步的預(yù)備。

俗話說：良知知彼,，百戰(zhàn)百勝,！在這里說開可不是那么簡樸。

1,、首先要分析自己的個人經(jīng)營治理能力,，運疇能力，性格心態(tài),，看是否適合當(dāng)一個店的老板,。這很重要！

2,、其次評估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度,；二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資，會不會影響其它已有事業(yè)或工業(yè),，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃,。）；三是風(fēng)險抵擋能力,。

3,、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開了這個店以后怎么發(fā)展（在這一點上良多人很盲目,，愛做一些不切實際的夢想）,。

一定要以實際數(shù)據(jù)來說明情況，這個要花一定的時間,、精力和財力,，但愿想開店的朋友不要省了這一點工作。

1,、技術(shù)方面有了解嗎？

2,、設(shè)備能采購到嗎,？

3、原料能采購到并長期利便供求嗎,？

4,、是加盟仍是自創(chuàng)牌子,？

按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找鋪，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進(jìn)行評估，低消費的地方不宜大投資,；同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無同行,，價格質(zhì)量怎樣,，假如找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能泛起競爭者,。特別是資金短少投資者,，這一點要認(rèn)準(zhǔn)了。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪租不要超過均勻最低營業(yè)額的`15%,。

根據(jù)店面的消費水平及消費習(xí)慣和消費文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位,。確定好菜單的同時可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計。

開店計劃書篇八

1,、招牌制作,、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)

2、店面整理及貨架,、柜臺設(shè)計制作,。

3、位置規(guī)劃,。

4,、市場調(diào)查（貨源、進(jìn)價,、賣價,、送貨及市場需求）

5、確認(rèn)供貨商及洽談送貨方式及付款方式,。

6,、進(jìn)貨計劃（清單制作，統(tǒng)計預(yù)算含首開運作周轉(zhuǎn)資金）

7,、宣傳活動,。

8、擇吉日開張,。

1,、新店開張，要打出旗號，提高知名度,。隨時以開店宗旨為原則,。以創(chuàng)造利潤為目標(biāo)。但信譽在現(xiàn)實社會中占據(jù)極其重要的地位,，雖然盈利是目的,，還要時刻保障信用。

2,、因所售產(chǎn)品為普通常用物品,。故創(chuàng)造利潤最重要的是銷量。銷量能提升,。重點在客源,。

3、開張後,，每月所售物品要有清單制作出來,。特別是前期幾個月，要分析出銷量最好,，利潤最高,，及滯銷物品之清單。還要針對批發(fā)客戶進(jìn)行分析,、比對,。以進(jìn)一步擴(kuò)展打好基礎(chǔ)。

4,、“笑迎天下客”針對服務(wù)而言,。要隨時保持“和氣生財”的心態(tài)。要完全領(lǐng)會“和氣生財”的為商之道,。

5,、供貨商家，對貨款結(jié)算事宜一定要做到誠信二字,。以求供貨穩(wěn)定,。開張前，要做到貨比三家,。包括價錢的比對,。參考。并且要隨時評估,。擇優(yōu)淘劣,。

6、針對批發(fā)商貨款結(jié)算方面要根據(jù)自身能力及現(xiàn)實狀況的分析,。不能草率行事而導(dǎo)至運轉(zhuǎn)的困難,。

7,、出入賬明細(xì)清晰明了。以利做盈虧分析,。

8、推行送貨制,。

9,、運作初段。要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，先求穩(wěn)定再謀發(fā)展,。要有新思路去開拓市場。把握市場,。以利順利完成〝四個一計劃〞的蛻變,。

1、2年內(nèi)完成（壟斷或基本壟斷）古營西南及西北之目標(biāo),；3年內(nèi)業(yè)務(wù)涉及整個鎮(zhèn),；5年內(nèi)完成進(jìn)駐曹縣的目標(biāo)；10年內(nèi)完成”魯西南批發(fā)大市場”的建設(shè)與成立,。

2,、副食品批發(fā)成功的同時，進(jìn)行拓展其他行業(yè)的銷售（如化妝品,。裝潢類,。五金雜品類。服裝鞋業(yè)及生活用品等）,。投資合股經(jīng)營超市,。以利達(dá)到多元化經(jīng)營的最終目標(biāo)。

以上計劃事項,。屬原始發(fā)展目標(biāo),。可根據(jù)現(xiàn)實運作之要求做到隨時調(diào)整,。大致發(fā)展方向不變,。

開店計劃書篇九

美國對于開店成功率曾進(jìn)行調(diào)查結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者為80％,，獨立開店成功比例約為20％,。專家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根,，充足的競爭力是不可或缺的,；留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性,，才能在消費者偏向理性思考的情形下,，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中，成為百年老店。

1,、若你渾身充滿創(chuàng)造力,，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈,，可考慮經(jīng)營自助火鍋店,、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè),。

2,、若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店,、手工藝品專賣店及小型咖啡屋,，能讓你一展雄才。

3,、若你極度敏感,，有愛家、戀家情緒,，辦托兒所,、幼兒園將是你的.最愛。

4,、若你常常跟著感覺走,，時時設(shè)身處地為他人著想，寵物店,、花店,、園藝店正需要你這種特征。

開店計劃書篇十

lv麻辣燙(love,、辣味,，定位為包含年輕、時尚,、愛情,、火辣、快捷等元素的川味麻辣燙快餐廳)

上海五角場標(biāo)準(zhǔn)門面房,，具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個條件,，同時還是上海最大的大學(xué)社區(qū),，交通便利、視野寬闊,。唯一不足是沒有合適的停車位置,，只能借助周圍各大商場的地下停車場,。

經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費群以五角場商圈的辦公白領(lǐng),、商業(yè)從業(yè)人員和顧客,、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的楊浦區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳,，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳,，以年輕、時尚,、快捷為元素的對手比較多，但以愛情,、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發(fā)達(dá),，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同等已經(jīng)明確,，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善,、詳細(xì),、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開,。

以川味麻辣燙為主菜系,，宣揚四川麻辣燙飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行文化設(shè)計,，將麻辣燙文化與時尚元素結(jié)合年輕,、愛情、火辣,、快捷融合推廣;設(shè)計菜單式快餐套餐,積極開拓麻辣燙快餐消費市場和外送市場;設(shè)計吧臺透明操作點菜系統(tǒng);設(shè)計窗口外賣奶茶飲料,。

建筑面積50平方米，1開間門面商鋪,，月租金2.475萬元,。

1名吧臺操作師，3個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在0.5萬元以內(nèi),。

2月中旬簽約，兩個月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù),、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定,、菜點設(shè)計和價格設(shè)計,、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè),。

試營業(yè)兩周,，正式開業(yè)慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃,、戶外現(xiàn)場策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金12.375萬元,，固定資產(chǎn)投資10萬元(裝修加夾層7萬元，電器和廚房設(shè)備1.5萬元,，家具裝飾等1.5萬元),，物料周轉(zhuǎn)資金1萬元，合計25.375萬元,。

房租2.475萬元/月,，水電0.2萬元/月，人工0.5萬元/月,，促銷推廣平均0.1萬元/月,，稅金0.1萬元/月，其他開支0.1萬元/月,，合計每月成本支出3.475萬元,，每年成本支出41.7萬元。

固定資產(chǎn)10萬元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.4167萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

預(yù)計月營業(yè)額10萬元，預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售)即6.5萬元,，固定資產(chǎn)折舊0.4167萬元/月，成本支出3.475萬元/月,，凈利潤為2.6萬元,。年凈利潤為31.2萬元。

單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額5.99萬元,，即平均每天營業(yè)額0.199萬元,，年營業(yè)額71.88萬元,。第一年的年營業(yè)額如果低于71.88萬元，則不具備生存條件,，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于71.88萬元,，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達(dá)到120萬元則可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展,。

利潤分配:年凈利潤31.2萬元的60%用于提升品牌,、繼續(xù)投資開店，即18.72萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅,，即12.48萬元,。

擴(kuò)張計劃:如果第一年的年營業(yè)額達(dá)到120萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于18萬元，則第二年開3家分店,。

開店計劃書篇十一

（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市,。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高,。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化,，對于休閑時間的分配也越來越豐富,，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市,，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向,。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求,。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試,，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息,、動靜平衡,、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài),。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦,、筋肉、內(nèi)臟,、神經(jīng),、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官,，除去身體的不安定因素,，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定,。

而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚,，對于市場的開拓程度較低,，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言,，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一,，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時間里,，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。

（二）策劃目的

針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案,。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力,，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解,，認(rèn)知,，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場占有率得到提升,，達(dá)到個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面,。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場填寫,。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論,，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份,，回收199份,，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差,，調(diào)查結(jié)果仍是有效,，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)

（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層,。場地約有160平方米,，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室,，會員更衣室,，會員休息廳。

xx瑜伽館所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽,，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽,，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能,，強(qiáng)調(diào)體位動作精準(zhǔn),，有矯正和恢復(fù)圣體的效果。

（二）品牌介紹

（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨特的,，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年,，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶,。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時間也不長,，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè),。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程,，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體,，所構(gòu)成的變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化,，引起市場方向需求的變化,。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層,，其中不少就受教育程度偏低,，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊,。缺少了本身的特有特色,。

（二）競爭者分析

1、與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館,。由于其他因素問題,，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手,。

首先在價格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡,，季卡,，半年卡，年卡都略微低于瑜薏,，這對于還沒有經(jīng)濟(jì)實力的學(xué)生相對的誘惑力就有差別,。其次，在場地上,，瑜薏瑜伽室面臨鴛江,，而茜茜則身處芝麻城，相對而言,，戶外風(fēng)景就略微遜色,。再者，在師資而言,，xx瑜伽館的曾茜經(jīng)理師從印度回來,，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色,。最后,，再起瑜伽流派而言,，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的,。

2,、主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派,，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動作緩慢,，輕柔，舒適,，安靜等特點,。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng)，增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,，對集中力也會有一定的提升,。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力,。但是在普遍的教學(xué)中,，瑜伽老師不會對動作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng)悟為主,。

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效,，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白,。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作,，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠,，有利于矯正身體,，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者,、體弱入門者和身體僵硬的人群,，同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。

對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言,，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅,。

3、潛在競爭者

對于xx瑜伽館而言,，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館,，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項運動,，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的`瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好,。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。

（三）對于消費者的分析

1,、梧州學(xué)院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在xx瑜伽館進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生,。

由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高,。在199人中有90個人興趣度為一般,，在各個選項中占45%。而另外一個圖標(biāo)就反映出學(xué)生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”,，在調(diào)查總體中占55%,。學(xué)生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高,。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠,，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對于瑜伽的推廣,，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽,，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2,、消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進(jìn)行分析,。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中,，有著對于改變自身形體的潛在需求,。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求,，所以在授課的過程中就會細(xì)致的講授每一個動作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法,。是學(xué)生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信,。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度,，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容,。

（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式,，對于對潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng),。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更深刻的認(rèn)可,，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感。

（一）優(yōu)勢

1,、專業(yè)優(yōu)勢突出

xx瑜伽館經(jīng)理曾茜,，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢,。

2,、價格合理

xx瑜伽館在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元,，季卡458元,，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢,。

3,、品牌定位明確

xx瑜伽館的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地,。

（二）劣勢

1,、宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生對于xx瑜伽館的認(rèn)知不高,，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力,。

2、針對目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費市場廣闊,。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進(jìn)行細(xì)分,，沒有針對學(xué)生群的營銷策略,。

（三）機(jī)會

1、市場潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言,，市場是廣闊的,，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力,。

2,、品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館,，在梧州學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣,。

3、消費目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費群體上,，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消費群的特色,，針對性強(qiáng)。

（四）威脅

1,、消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠,，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場中有55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說”階段,。這對茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場占有率有著威脅,。

2、消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效,，從而對瑜伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解,。認(rèn)為瑜伽對于自身的效益不大,，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。

（一）市場細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào)查,。細(xì)分出的學(xué)生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重,，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。

（二）選擇目標(biāo)市場

大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮,，身體也開始出現(xiàn)了各種問題,。以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時間,。

大學(xué)生上網(wǎng)時間的增長,，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背,，高低肩,，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言,，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足,，背單肩挎包久了就會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢,。對于男生而言,，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好,，會易造成駝背,，等癥狀。這些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個不好表現(xiàn),。的這時要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展,，我們也能把時間充分利用。

（三）目標(biāo)市場定位

根據(jù)女生想瘦身美體,，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷,。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主,。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì),，適量價格。

（四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查,，我們了解到,，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因,，老師剛從印度回國,，宣傳力度不夠,。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏,、上善等品牌產(chǎn)品,。而大學(xué)生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需要關(guān)注的人群,，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力,，阻礙了市場份額的擴(kuò)大。

根據(jù)市場對品牌了解的情況,，本品牌的實力狀況,，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場切入策略。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象,，提高“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度,、美譽度和忠誠度，讓目標(biāo)消費群對“茜茜”的了解更深入,，營造良好的氛圍,，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者,。

（2）針對目標(biāo)市場,，運用多種營銷策略，提高市場占有率,。

（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象,，品牌形象。

針對目標(biāo)市場的市場營銷分析和swot分析,，我們銷售計劃的制定,，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境,，包括消費者的需求偏好,，市場競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點,，以便更好的實施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo),。

（一）營銷宗旨：

讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（二）品牌策略

（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽,，肚皮舞,，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場劵,。如何塑造品牌,，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽,，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌,，打開學(xué)校學(xué)生這個巨大潛力的市場。

1,、保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言,，就是生命源泉,。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌,。

2,、保證質(zhì)量

作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù),。這就要求我們在進(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量,，來通過質(zhì)量上的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。

3,、多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生群傳達(dá)xx瑜伽館的專業(yè),。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開瑜伽授課,。利用傳單,，噴繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進(jìn)行對茜茜這一品牌的形象,。

（4）品牌包裝

無論什么品牌,，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進(jìn)包裝,，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效,，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用,。

以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球,。

（三）價格策略

為了有效的進(jìn)行市場營銷,，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定一個基本價格,。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣,。

數(shù)量折扣：對于以團(tuán)體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價格上面的優(yōu)惠。

（四）整合促銷策略

1,、現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度,，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式,。

（1）惠顧贈送促銷

為了增加xx瑜伽館的客源,，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足,。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟,，或者小掛件。

（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費試課的時候,，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服,，在陽光下,，享受瑜伽，體會瑜伽,。

（3）現(xiàn)場演示促銷

1、文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景,，來以文化吸引學(xué)生群,。可以在學(xué)校內(nèi)做個瑜伽文化講座,，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解度,，從而增強(qiáng)商家的文化背景。

2,、體驗促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課,，讓學(xué)生能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力,，并在公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理,。來刺激學(xué)生對于瑜伽的熱情。

（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合,。

直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開課,，直接面對學(xué)生群，達(dá)到一個直接接觸的效果,。

間接渠道：通過傳單,，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳。

學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生活,。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去,，還可以開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名,。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立貼吧,，網(wǎng)站,，微博，博客來對xx瑜伽館的動態(tài)進(jìn)行宣傳,，從而達(dá)到一個宣傳的效果,。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場占有率,。

（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生

（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽,，不一樣的美麗

（五）特色定位：瑜伽，不一樣

（六）活動開展時間地點：

地點：南樓6樓空地處

時間：20xx年12月3日15：00—16：00

（六）具體方案

1,、前期準(zhǔn)備

（1）召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項,，確定小組負(fù)責(zé)人,。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組,，現(xiàn)場機(jī)動組,。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃,。

（4）物資準(zhǔn)備小組做好場地,，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報,，噴繪海報,，傳單等。

2,、活動當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作,。

（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,，保證公開課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過多時的安全維護(hù)工作,。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開現(xiàn)場,，保證老師的安全問題,。

3、活動后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護(hù)工作,。

（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織,。

（3）現(xiàn)場機(jī)動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作。

（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報來反饋公開課的效果,，達(dá)到后期宣傳的目的,。

開店計劃書篇十二

第二章公司描述

公司名稱

公司宗旨

公司目標(biāo)

第三章公司經(jīng)營

公司業(yè)務(wù)

公司客戶

經(jīng)營障礙

經(jīng)營資源

經(jīng)營風(fēng)險

第四章財務(wù)分析

投資金額

資金分配

每月開銷

公司收入

路雖遠(yuǎn)，行則至;事雖難,，做則成,。

創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁,，那份毅力,。

既然起程了，就別輕易放棄,。

第二章公司描述

(一)公司名稱待定

(二)公司宗旨和理念

質(zhì)量+服務(wù)+誠信

從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。永遠(yuǎn)積極探索發(fā)展模式和方向。

(三)公司目標(biāo)

低起點，高目標(biāo),。1,、第一年的目標(biāo)是能生存下來，先從戶內(nèi)外廣告制作開始,，比如店面燈箱招牌,、噴繪、pop,、字牌等等,，日常就用打字復(fù)印、打印,、傳真,、名片,、條幅等較小的業(yè)務(wù)支出各項開支,，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源;2、一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計,、創(chuàng)意、策劃等,，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ),。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

設(shè)計制作：室內(nèi)外噴繪、燈箱招牌,、海報,、銅字/鈦金字、字牌/科室牌,、鏡框/制度牌,、打字復(fù)印、打印,、名片,、條幅錦旗、電腦割字,、表格單據(jù)印刷等,。

代理制作：獎杯、獎牌,、工藝品,。

(二)公司初期目標(biāo)客戶

個體商鋪:主要業(yè)務(wù)有燈箱招牌、噴繪,、割字,、海報、名片、展架等;

工廠企業(yè)：主要業(yè)務(wù)有條幅,、噴繪,、制度牌、科室牌,、門頭字等;

單位(醫(yī)院,、車行、超市,、政府機(jī)關(guān)等)：主要業(yè)務(wù)同上,。

(三)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升,。

4.知名度不高,。

(四)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

資金：我們初期需要投入資金為3.6萬元,。

人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務(wù)盡量由股東親力親為,，待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗,。

場地：交通便利，12平方米左右,。

(五)經(jīng)營風(fēng)險

以下任何一種情況發(fā)生都可能導(dǎo)致公司陷入危機(jī)：

1,、選擇經(jīng)營場地不合理;

2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓;

3,、原材料性價比不高,，或與供應(yīng)商合作不愉快;

4、稅務(wù)問題;

5,、投資多過預(yù)算,，致使資金緊張;

6、客戶貨款結(jié)算困難,，致使資金運轉(zhuǎn)不順;

控制辦法：

1,、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮,，必須多次進(jìn)行實地考察,，結(jié)合不同意見進(jìn)行分析;

2、對周邊同行進(jìn)行摸底，避實就虛,，做到他無我有,，他有我好，并合理定價;

3,、多比較,，認(rèn)真挑選供應(yīng)商，真誠地長期合作;

4,、盡量走合法程序;

5,、時時注意投資款的預(yù)算和運用，絕不鋪張浪費,。適當(dāng)采購一些二手設(shè)備(如桌椅,、傳真機(jī)等等)

6、散客戶堅持收取一定定金后再制作,，交貨即付現(xiàn)金;對原材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購,，以保證公司的現(xiàn)金流通。

第四章財務(wù)分析

(一)投資金額

擬總投資為35000元人民幣,。其中固定投入為26000元,，備用流動資金為10000元,。

(二)資金分配(單位：元)

1,、門面租賃費用(半年)：5000

2、設(shè)備

電腦2臺：6000(3500+2500)

打印機(jī)：500

掃描儀：700

圖庫：350

寬帶：500

傳真機(jī)(二手)：300

割字機(jī)：3000

辦公桌/電腦桌：600

辦公用品：200

作業(yè)工具(焊機(jī),、電鉆,、打磨機(jī)、切割機(jī),、沖擊鉆等)：3000

3,、裝修費用：1500

4、工商執(zhí)照：--

5,、材料(角鐵,、釘、板,、扎帶等)：1000

6,、其它初期開店費用(車費、人工費,、生活費等)：1500

合計：26150

(三)每月開銷預(yù)算

電費,、電話費：500

鋪租：1000

稅收：400

生活：600

其它：500

合計：3000/月

(四)公司收入

公司初期收入主要來自如下：

1、室內(nèi)外噴繪

戶外：

燈箱布

戶外背膠

戶外月業(yè)務(wù)量按----算,，則月利潤為800元,。

室內(nèi)：

相紙/背膠

市場價為----元/，供貨價為----元/，毛利潤為----元/

燈片

市場價為----元/,，供貨價為----元/,，毛利潤----元/

kt板貼背膠

市場價為----元/，成本為----元/,，毛利潤為----元/

--展架

市場價為----元/套,，供貨價為----元/套，毛利潤為----元/套

易拉寶

市場價為----元/個,，供貨價為----元/個,，毛利潤為----元/個

室內(nèi)噴繪，包括商鋪,、家庭,、單位、工廠都需要,，雖然利潤不高,，但需求量大，月利潤估為1000元,。

合計：1800

2,、制作

招牌

燈箱(規(guī)格：60--120cm)

市場價----元/個，材料----元/個,，毛利潤為----元

鋁合金鏡框(裱畫)(規(guī)格：80--120cm)

市場價----元/個,，材料----元/個，毛利潤為----元/個

制度牌(kt板貼畫包邊)

泡沫字(泡沫+壓克力板)

市場價1元/cm,，材料成本見附表

壓克力牌貼字

線路牌

市場價----元/,，材料----元/，毛利潤為----元/

廣告紙割字

50cm以下市價----元/cm(不包貼),50cm為----元/個,，1米長(寬106cm)廣告紙約可割字----元,。

材料成本為普通廣告紙----元/米

割字/壓克力牌貼字毛利潤600元，其它利潤500元,，共計：1680元/月

3,、字/牌

鈦金字/烤漆字

水晶字(8+3)

腐蝕牌

規(guī)格：12--30cm市價----元/塊供價----元/塊毛利潤----元/塊

40--60cm市價----元/塊供價----元/塊毛利潤----元/塊

50--70cm市價----元/塊供價----元/塊毛利潤----元/塊

鋁合金科室牌市價----元/塊供價----元/塊毛利潤----元/塊

4、打字,、復(fù)印,、名片等月毛利潤估為200元

5、廣告材料(廣告紙,、泡沫,、壓克力牌)月毛利潤估為200元

6、代理工藝牌月毛利潤暫不計

合計：4800元

附：

廣告材料價目表

角鐵

4--4中等(6m)----元/條

3--3中等(6m)----元/條

生鐵皮

1m寬(0.4厘)----元/m

鏤白膠板(壓克力板)

122--183cm(1.3厘)----元/張

122--183cm(2厘)----元/張

進(jìn)口板----元/kg

pvc板

122--244cm(1.3厘)----元/張

kt板(質(zhì)量好)5厘

90--244cm----元/塊

122--244cm----元/塊

泡沫

100--200cm(3cm)----元/塊

100--200cm(4cm)----元/塊

廣告紙

bk紙

106cm寬----元/米

威斯柏

106cm寬----元/米

夜光紙

120cm寬----元/米(進(jìn)口)----元/米(國產(chǎn))

瑩光紙

100cm寬----元/米(進(jìn)口)----元/米(國產(chǎn))

不銹鋼條

3米----元/條

鋁合金條

3米----元/條

開店計劃書篇十三

我二十有一,，是一名大學(xué)生,，說實話我不看重學(xué)業(yè),，也不認(rèn)為重本畢業(yè)生是成功者，人人都以去哈佛大學(xué)為榮,，因為比爾蓋次在那讀過,，可比爾蓋次卻不以在哈佛讀過書為榮，他在那讀了一年就輟學(xué)了,，似乎我這樣說有些偏激,。我不想讀好書后只是獲得為那些真正成功者打工的機(jī)會，所以我想開個店,。由于小弟我初來乍道,，很多事情不明白，所以特來向各位大哥大姐請教,。

以下是我參照spring大哥的中式快餐我的選擇(希望能找到志同道合的朋友)中的計劃書的格式,，我拿來套用并改進(jìn)的，除了格式其他的都是我自己的想法,，希望spring大哥別告我侵權(quán)啊,。

我想在學(xué)校開家早餐店，主賣米粉和粥,。學(xué)校大概有5萬師生,，學(xué)校周邊還有普通住戶，由于去市里有20多分鐘的車程,，所以大家一般都在學(xué)校,。學(xué)校中心有個商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類的,，學(xué)生上課都要經(jīng)過那,，也是這學(xué)校最熱鬧的地方,。

那有好多餐飲店,，卻沒有一個看上去比較衛(wèi)生的。我的老師說寧愿在家吃泡面也不去那吃,，可學(xué)生不一樣啊,，在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng)，所以我想開家中檔的早餐店應(yīng)該有很賺吧,！學(xué)校有4,、5個食堂，可米粉和粥卻不怎么樣,，我只在食堂吃過一次就在沒吃過了,，在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。

我準(zhǔn)備租4間20平方的門面(那里全是平房,，而且都是20平方左右)一月大概4000,，廚房16平方應(yīng)該夠了吧,，衛(wèi)生間和雜物間共8平方。簡單裝修,，墻群為綠色,，其余為白色，天花板用塑料綠色植物裝飾,，玻璃門,。希望給學(xué)生們一種清新、自然和放松的心情,。圓大理石桌,，鼓狀凳，靠墻則用方型桌,。我認(rèn)為大理石好清理,，看上去也比較干凈。

剛開店時在門前放些需要捐款的圖片資料,，最好是校內(nèi)的,。在門口旁放個捐款箱，告訴他們每天捐一角錢,，世界將因為他們而改變,。利用大學(xué)生的同情心，達(dá)到宣傳和滿足他們希望幫助他人的欲望,。所以我的店里只有牛奶或豆?jié){賣9角錢,，其他都賣整數(shù)，柜臺正對門口,，上方是菜單和本店主題“讓一角錢傳達(dá)你的愛”,，先在柜臺付帳點單，點單時服務(wù)員必須緊接著問需要牛奶還是豆?jié){,，讓顧客沒有選擇不要的機(jī)會,。然后由服務(wù)員拿單到廚房，客人那也留份單,，最后由服務(wù)員從廚房上菜,。

這樣我還把慈善順便做了。早上應(yīng)該不愁客人,，所以我放點英語學(xué)習(xí)方面的,，畢竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃飯,，所以我決定在中午搞促銷,，在中午12點半放首外文歌，盡量選好聽的,，第一個說出歌名的將免費吃一碗米粉或粥,。晚上6點半同樣,。

我得自己當(dāng)?shù)觊L，采購員,，這樣省下了一筆不小的錢,。廚師是留住客人最重要的一點，所以只要好吃,，3000一個月我也給,，服務(wù)員請2個每個800，收銀員可以請學(xué)生,，學(xué)生不在乎多少,，給個500他應(yīng)該心滿意足了。洗碗清潔的也可以請學(xué)生,，掛個幫助勤工檢學(xué)牌子,，上班前一天6點半報名，一人不能連續(xù)上兩天班,，每天付工資,，20元一天，一月下來才600,，這樣還能增加在學(xué)校的知名度,。要一名學(xué)徒也800吧。

大概需要8萬元,，裝修30000元（包括空調(diào),，廚房設(shè)備等），首付房租3個月12000,，18000用于營業(yè),，20000做流動資金。

我希望營業(yè)額是30000

除去

工資6500左右

房租4000

水電雜費1000左右

煤氣20xx

稅收雜項1000

說實話話原材料方面我還不太了解,，不過我想過橋米線的生意那么大,，米粉和粥的利潤肯定不小，而且自我感覺米粉和粥的成本比教低,，所以原材料這項我的預(yù)算是30%,。

粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的2350儲存用于寒暑假期的預(yù)備資金,，自己能拿5000左右。平均每天要掙1000元,，每位顧客平均消費4元的話,，需要200多位顧客。應(yīng)該不難吧,。

開店計劃書篇十四

好的位置雖然不是絕對的,，但卻有很多共性,，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段,，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1、人潮流量：平常,、假日及日,、夜來往人次比例。

2,、車潮流量：汽車,、摩托車往來流量。

3,、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具,。

4、馬路寬窄,、大?。簡涡械馈㈦p向道與停車問題,。

5,、區(qū)域特征：商圈情況、競爭店,、互補(bǔ)店,、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等,。

6,、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費習(xí)慣等,。

7,、商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金,、價位,。